UNIVERSIDAD EAN

FINANZAS APLICADAS AL MARKETING

La versión imprimible considera solo una parte del módulo. Por lo tanto, es
indispensable revisar cuidadosamente el ambiente interactivo.

AUTORES
ALBERT DARÍO ARIAS ARDILA
DARÍO MAURICIO REYES

BOGOTÁ, D. C.
2022
 GUÍA 4. ASPECTOS FINANCIEROS DEL PLAN DE NEGOCIOS

Competencias a desarrollar

Nucleares
• Comprende y relaciona el concepto del valor del dinero en el tiempo.
• Interpreta el concepto de capitalización y lo relaciona con las tasas de interés.
• Entiende el concepto de amortización de préstamos necesarios para la
financiación de campañas de mercadeo.
• Comprende el concepto de valor presente neto, relación costo-beneficio, tasa
interna de retorno, para evaluar proyectos relacionados con actividades de
mercadeo.

Preguntas orientadoras

Verifique sus conocimientos previos, responda las siguientes preguntas de

manera individual y reflexiva. Al finalizar la guía retómelas para verificar la
apropiación de los aprendizajes adquiridos. Este ejercicio no es evaluable, ni
se debe enviar al tutor.

• ¿Qué es la capitalización de los intereses?

• ¿Cómo se relaciona la capitalización con el valor del dinero en el tiempo
• ¿Qué es y cómo se calcula el valor presente y valor futuro?
• ¿Qué es una anualidad y cómo se calcula?
• ¿Qué es la tasa interna de retorno, cómo se calcula y cómo afecta una
campaña publicitaria?
• ¿Qué es y cómo se calcula el valor presente neto y cómo afecta la
aplicación de un lanzamiento de producto?
Material de estudio

Básico

Mariño, M. (2004). El plan de negocio: caso práctico. España: Ediciones Deusto -

Planeta de Agostini Profesional y Formación S.L., 2004. Disponible en la
base de datos Ebrary.

Mascareñas, J. (2010). Finanzas para Directivos. Editorial Pearson Education.

Meza, J. (2011) Matemáticas financieras aplicadas (4a. ed.). Editorial: Ecoe

Ediciones.

Complementario

Aching, C. (2006). Guía rápida: ratios financieros y matemáticas de la

mercadotecnia. Argentina: El Cid Editor, p 4.

Baena, D. (2010). Análisis financiero: enfoque, proyecciones financieras. Colombia:

Ecoe Ediciones, p 25.

López, F. y García, P. (2005) Finanzas en el mundo corporativo: un enfoque

práctico. Editorial: McGraw-Hill España, p 8.

Martínez, E. (2005). Finanzas para directivos. Editorial McGraw-Hill España.

*Nota. Para acceder a las bases de datos como E-libro, E-brary, EBSCO, ebooks 7-24
entre otras, debe:
1. Ingresar a: https://universidadean.edu.co/biblioteca/tutoriales
2. Allí deberá autenticarse utilizando su usuario y contraseña del correo institucional.
 3. Deslice la página para explorar o buscar una base de datos específica.
4. Al hacer clic en una base de datos será llevado a la página principal de esta, donde
podrá realizar la exploración o la búsqueda del material referenciado.
5. Si tiene alguna duda puede:
• Consultar los tutoriales de las bases de datos.
• Solicitar asesoría personalizada o en grupo.
• Contactarnos a través de nuestros canales telefónicos 5936464, ext. 3380 /
3318 / 3376; en línea WhatsApp +57 316 8748114 y/o correo
alfin@universidadean.edu.co

PROPÓSITOS

Guía

• Comprende y relaciona el concepto del valor del dinero en el tiempo.

• Comprende el concepto de valor presente neto, relación costo-beneficio, tasa
interna de retorno y payback.
• Entiende el costo promedio ponderado de capital como medida para
desarrollar actividades de mercadeo encaminadas a la maximización del
valor de la empresa en el mercado.
• Es capaz de decidir las acciones de mercadeo y la mezcla de mercadeo
pertinente para cada empresa de acuerdo con las restricciones financieras.

Actividad aprendizaje

• Entender y comprender la importancia del valor del dinero, el tiempo y el uso

de herramientas básicas de evaluación de proyectos para aplicarlos a los
lanzamientos de productos, e implementación de estrategias de mercadeo.
 • Aplicar los elementos de mercadeo y financieros en el uso de planes de
negocio logrando explicar las limitaciones y resultados financieros basados
en las estrategias de mercadeo.

Productos que se deben entregar para la guía

Actividad
• Mapa conceptual de los capítulos 6, 7 y 8 del libro guía (en formato de
archivo CMAP o PREZY) (Actividad individual).
• Taller Valor Temporal del Dinero (Actividad Individual).
• Caso de plan de negocios de una microempresa (Actividad
Colaborativa).
• Caso de integración de la unidad y video de sustentación (Actividad
Colaborativa).

Nota. El trabajo final debe presentarse únicamente en EXCEL debidamente

formulado, consolidar la totalidad de las actividades tanto colaborativas como
individuales y debe ser cargado por todos y cada uno de los estudiantes en el link
dispuesto para tal fin.

Es obligatorio el uso de Normas APA (portada, introducción, tabla de contenido,

conclusión, referencias bibliográficas).

No son válidas las imágenes.

Criterios de calidad

Criterio 1. Determinación de las variables financieras que afectan las

empresas. Claro entendimiento de los conceptos y variables que afectan el
resultado general de un proyecto en los procesos de lanzamiento de productos y
estrategias de mercadeo.

Criterio 2. Importancia y uso de herramientas financieras para comparar la

generación de valor. Usa adecuadamente la terminología, análisis y comprensión,
para poder describir, analizar, explicar e interpretar las cifras en términos
financieros.

Criterio 3. Asertividad en el producto final de las actividades de aplicación.

Llega a la respuesta de manera adecuada, a través de un proceso en el que explica
las variables, el uso de fórmulas de Excel en el proceso y la interpretación de los
ejercicios; igualmente, demuestra orden y profesionalismo en la presentación de los
trabajos y de la guía.

Actividades

Las actividades en este bloque de Finanzas Aplicadas al Marketing, tienen dos

componentes: uno colaborativo y otro individual. A continuación, se establecen las
instrucciones para cada una de estas secciones.

Se sugiere, antes de dar inicio al desarrollo de las actividades, leer cuidadosamente

(desde la metodología IPLER) el material básico propuesto y revisar los Objetos
Virtuales de Aprendizaje: la importancia del valor futuro, la importancia del valor
presente, valor presente neto, y tasa interna de retorno.
1. Actividad Individual

1.1 Revise y elabore un mapa conceptual de los capítulos 6 (Herramientas

para la gestión de empresa), 7 (El valor Temporal del dinero) y 8
(Análisis de los proyectos de inversión) del libro de Juan Mascareñas
(2010).

El mapa conceptual puede ser elaborado en CMAP – PREZY ó Power

Point. En esta actividad NO son válidas las imágenes por lo cual debe
enviar el link de acceso a CMAP o a PREZY, acceso que debe ser
previamente validado por el estudiante.

1.2. Revise los ejercicios resueltos, tratados como ejemplo en el libro guía
en los capítulos 7 y 8páginas 170, 171, 173,176, 193,195, 197, 199 y 200,
con el fin de apropiar los conocimientos sobre la temática. A partir de la
comprensión desarrolle el taller del Valor Temporal del Dinero disponible en
el material de apoyo de la guía 4.

2 Actividad Colaborativa

2.1. Descarguen y revisen el documento de Mariño, María Teresa. (2004). El

plan de negocio: caso práctico. España. Ediciones Deusto - Planeta de
Agostini Profesional y Formación S.L., 2004. p 1. Disponible en base de
datos Ebrary. Con base en la revisión efectuada elaboren:

2.1.1 Un plan de negocio para una microempresa usando el simulador

financiero, desarrollado en Excel, que se encuentra en el material de
apoyo del ambiente de aprendizaje.
 2.1.2 Un informe en donde muestre la situación actual, problemas y
potencialidades, conclusiones y recomendaciones observadas en la
microempresa analizada y proyectada (plan de negocio de la
microempresa).

2.2. Caso de integración de la unidad: utilicen los estados financieros de la

empresa seleccionada en la guía No 1; presenten una propuesta de
prestación de servicios de consultoría en mercadeo al grupo que se
encaminará a la planeación y aplicación de estrategias de mercadeo por
parte de la empresa.

Esta cuenta con el 0,5% de las ventas del último año como presupuesto,
con el fin de asignarlo a la consultoría. Esta información será presentada
al Chief Executive Officer de la compañía que cuenta con casa matriz en
Inglaterra, quién escogerá la oferta de servicio más atractiva tanto en
términos de mercadeo y análisis económico financiero, como en análisis
de escenarios.

Sustenten en una presentación en idioma inglés y con audio en inglés

(Video público – Power Point con audio) el desarrollo del caso integrador
(todos los integrantes del grupo deben participar en la sustentación).

3. Actividad individual
Después de enviar la actividad, desarrolle de manera individual la verificación de
competencias No 4.
TALLER DE MATEMÁTICA FINANCIERA
(Desarrollo individual, en Excel debidamente formulado)

Objetivo del taller

Comprender de la teoría, las fórmulas y las conversiones posibles de las tasas de

interés, sus usos para valuar activos o pasivos financieros.

Actividad a realizar

La actividad tiene dos componentes importantes uno relacionado con la

conversión de tasa de interés y el otro son casos de aplicación. Debe graficar la
línea de tiempo para cada uno de los ejercicios propuestos y mostrar la
solución.

En total son 12 ejercicios de conversión y 8 casos aplicados.

Para el desarrollo de este taller se sugiere la consulta en línea - en la biblioteca de

la Universidad Ean -, de los textos de matemáticas financieras. Algunos de los
libros que pueden ser consultados son:

✓ Aching. C. (2006). Guía rápida: aplicaciones financieras de Excel con

matemáticas financieras. Lima – Perú: El Cid Editor. Disponible en:
Disponible en Ebrary.

✓ Baldwin. C. (2010). Matemáticas y contabilidad empresariales. México:

Firmas Press. Disponible en: Disponible en Ebrary.

✓ Mendoza. L. (2010). Integración y matemáticas financieras. México: Instituto

Politécnico Nacional. Disponible en: Disponible en Ebrary.
 ✓ Rivera, J. (2010). Matemáticas financieras. México: Instituto Politécnico
Nacional. Disponible en Ebrary.

Producto

Documento en Excel debidamente formulado con la resolución de la totalidad del

taller. El desarrollo del y taller ha de ser incluido en el documento consolidado de
la Guía. No se aceptan formatos diferentes a Excel ni imágenes.

Conversiones y casos a resolver

Casos (10)

a) Un CDT de una Corporación financiera reconoce una tasa de interés de 30%,

¿Cuáles son las tasas de interés: efectiva correspondiente y efectiva anual
equivalente, si ofrecen capitalizar el interés: semestral, trimestral o
mensualmente?
b) Un CDT de una Compañía de financiamiento comercial cobra una tasa de
descuento del 36% liquidable mensualmente, ¿Cuáles son las tasas de
descuento correspondiente y efectiva anual equivalente?
c) Una Corporación financiera cobra una tasa de interés de 30% liquidable
mensualmente en una de sus líneas de crédito, ¿Cuál es la tasa de
descuento efectiva anual equivalente?
d) Los CDT tienen un impuesto de retención en la fuente al vencimiento de 5%.
Si Corfioriente ofrece una tasa de interés efectiva anual de 38.08% y la tasa
de inflación fue de 28%, ¿Cuál será la rentabilidad neta y la rentabilidad real
de estos certificados?
e) Suponga que una fábrica necesita comprar una máquina para fabricar
zapatos, cuyo costo es de $800.000. Tiene una vida útil de 5 años;
prácticamente, no tiene valor de salvamento y va a depreciarse en línea
recta, durante 5 años. La máquina generaría unos ingresos anuales de
$500.000 y su CAO (Costo Anual de Operación) es de $30.000. Suponiendo
una tasa impositiva del 35%, ¿Cuál es la rentabilidad del proyecto, después
de impuestos y calcule la tasa deflactada, suponiendo una inflación del 27%?
f) Supongamos que se nos presenta la oportunidad de montar una fábrica que
requerirá una inversión inicial de $4.000.000 y, luego, inversiones adicionales
de $1.000.000 mensuales, desde el final del tercer mes, hasta el final del
noveno mes. Esperamos obtener utilidades mensuales, a partir del doceavo
mes, en forma indefinida, de: a) $2.000.000 y b) $1.000.000. Si suponemos
una tasa del 6% efectivo mensual, ¿debemos realizar el proyecto?
g) Delia Martin tiene $10.000 que puede depositar en alguna de tres cuentas de
ahorro durante un periodo de tres años. El banco A capitaliza los intereses
anualmente, el banco B capitaliza los intereses dos veces al año, y el banco
C capitaliza los intereses cada trimestre. Los tres bancos tienen una tasa de
interés anual establecida del 4%
i. ¿Qué monto tendría Delia Martin en cada banco al termino del tercer
año si mantiene en depósito todos los intereses pagados?
ii. ¿Qué tasa efectiva anual (TEA) ganaría en cada uno de los bancos?
iii. De acuerdo con los resultados que obtuvo en los incisos I) y II), ¿con
que banco debe hacer negocios Delia Martin? ¿Por qué?
iv. Si un cuarto banco (banco D), que ofrece también una tasa de interés
establecida del 4%, capitaliza el interés continuamente, ¿ca1
Quánto tendría Delia Martin al término del tercer año? ¿Esta
alternativa altera la recomendación que dio en el inciso III)? Explique
por qué.
h) Ramesh Abdul desea elegir el mejor de dos ingresos de flujo de efectivo que
tienen el mismo costo: la anualidad X y la anualidad Y. La anualidad X es una
 anualidad anticipada con una entrada de efectivo de $9,000 en cada uno de
los próximos 6 años. La anualidad Y es una anualidad ordinaria con una
entrada de efectivo de $10,000 en cada uno de los próximos 6 años. Suponga
que Ramesh puede ganar el 15% sobre sus inversiones.
i. De manera completamente subjetiva, ¿qué anualidad considera que
es la más atractiva? ¿por qué?
ii. Calcule el valor futuro al termino del año 6 de ambas anualidades.
iii. Utilice los resultados que obtuvo en el inciso II) para indicar que
anualidad es la más atractiva. ¿Por qué? Compare sus resultados con
la respuesta subjetiva que dio en el inciso I).
i) Usted tiene la opción de aceptar uno de dos ingresos de flujos de efectivo
durante 5 años o montos únicos. Un ingreso de flujos de efectivo es una
anualidad ordinaria, y el otro es un ingreso mixto. Usted puede aceptar la
alternativa A o B, ya sea como un ingreso de flujos de efectivo o como un
monto único. Considerando el ingreso de flujos de efectivo y los montos
únicos relacionados con cada opción (véase la siguiente tabla), y suponiendo
un costo de oportunidad del 9%, ¿Qué alternativa preferiría (A o B) y en qué
forma (ingreso de flujos de efectivo o monto único)? (Ver en la siguiente
página).
 Ingreso de flujos de efectivo

Fin de Alternativa Alternativa

año A B

1 $700 $1,100

2 700 900

3 700 700

4 700 500

5 700 300

Monto único

En $2,825 $2,800
tiempo
cero

j) Judi Janson desea acumular $8,000 al término de 5 años realizando

depósitos anuales e iguales a fin de año durante los próximos 5 años. Si
Judi puede ganar el 7% sobre sus inversiones. ¿Cuánto debe depositar al
final de cada año para lograr su objetivo?

Modo de envío de la actividad

Archivo en Excel, (Edraw 4.0, Mind Manager, Cmap tools u otra herramienta libre),
Word, a través del aula virtual.