INGENIERIA EN

GESTIÓN
EMPRESARIAL

Comunicación
de la
mercadotecnia
PRESENTED BY MIRIAM SILVA MTZ.
Temario
6.1 Comunicación de marketing
integrada.
6.2 La mezcla de comunicaciones de
marketing
6.2.1 Publicidad.
6.2.2 Promoción de ventas.
6.2.3 Relaciones públicas.
6.2.4 Ventas personales.
6.2.5 Marketing directo.
6.3 Determinación de la mezcla de
comunicación.
6.4 Establecimiento del presupuesto de
Comunicación de
marketing integrada

Mediante la promoción, una empresa trata

de aumentar el volumen de ventas de su
producto a cualquier precio determinado.
 Mezcla
promocional
PUBLICIDAD-PROMOCIÓN DE
VENTAS-VENTA PERSONAL-
RELACIONES PUBLICAS.

Combinación específica de publicidad, ventas personales, promoción de ventas,

relaciones públicas, y herramientas de marketing directo que una compañía
utiliza para comunicar de manera persuasiva valor a los clientes y crear
relaciones con ellos.
 Publicidad Promoción de ventas
Cualquier forma pagada de Incentivos a corto plazo que
presentación y promoción no personal fomentan
de ideas, bienes, o servicios por un la compra o venta de un producto o
patrocinador identificado. servicio.

Relaciones Publicas Ventas personales

Crear buenas relaciones con los diversos púbicos Presentación personal que realiza la
de una compañía mediante la obtención de publicidad fuerza de ventas de la compañía para
favorable,la creación de una buena “imagen
efectuar una venta y forjar relaciones
corporativa”, y el manejo o bloqueo de rumores,
anécdotas, o sucesos desfavorables.
con los clientes.
 Estrategias de la mezcla
promocional

ESTRATEGIA DE EMPUJE
Estrategia de promoción que requiere del uso de la fuerza de
ventas y de la promoción comercial para empujar el producto a
través de los canales de distribución.
Estrategias de atracción
Estrategi a de promoció n que requiere del gasto cuantioso en
publicidad y en promoción entre los consumidores para crear una
demanda que atraerá los productos a través de los canales de
distribuc i ón .
 4 METODOS

Establecimiento
de presupuesto
publicitario
Método costeable
Fijar el presupuesto de
promoción en el nivel que, en
opinión de la dirección, la
compañía puede pagar
Método de paridad
competitiva
Establecer el presupuesto de
promoción igualando los gastos de
los competidores
Método del porcentaje
de ventas
METODOS
Determinar el presupuesto de
promoción como cierto porcentaje de
las ventas actuales o pronosticadas,
o como un porcentaje del precio de
venta unitario.
Métodos de objetivo y tarea
Creación del presupuesto de promoción
mediante (l) la definición de objetivos
específicos, (2) la determinación de las
tareas a efectuarse para alcanzar esos
objetivos, y (3) la estimación de los
costos de realizar dichas tareas. La suma
de estos costos es el presupuesto de
promoción propuesto.
GRACIAS...!!!