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“ENTREGA FINAL TRABAJO TRIMESTRAL”
Integrantes
- Matías Fuenzalida
- Pablo Meneses
- Francisco Salazar
ASPECTOS GENERALES.......................................................................................................................3
INFORMACIÓN DEL PROYECTO..........................................................................................................4
ESTRATEGIA COMERCIAL....................................................................................................................5
EVALUACIÓN DE VENTA.....................................................................................................................9
VELOCIDAD DE VENTA........................................................................................................................9
DATOS FINANCIEROS DEL PROYECTO...............................................................................................10
COMENTARIOS DEL FLUJO PURO.....................................................................................................10
PROPUESTA PARA LA MEJORA DE RENTABILIDAD DEL PROYECTO..................................................11
ANALISIS COMPARATIVO DE LOS 3 FLUJOS DE CAJA........................................................................12
ANEXOS............................................................................................................................................14
BIBLIOGRAFIA...................................................................................................................................16
ASPECTOS GENERALES
El terreno elegido para la ejecución de nuestra obra es hacia el sur-Oriente del centro de
Graneros. Es elegido por que es un terreno el cual según el plan regulador de la Comuna
estaría destinado para Zona de extensión urbana. Tiene acceso a obra por 2 carreteras, de
La inmobiliaria que ejecutará este proyecto es: Inmobiliaria Puente cortado Spa.
sector cuenta con mercados cercanos y disponibilidad de agua, energía y otros suministros
Es por ello que el proyecto contara con las siguientes características para que el segmento y
Dentro del mix de viviendas contemplamos 209 viviendas en 2 modelos 71m2 y 53m2
ESTRATEGIA COMERCIAL
SEGMENTACIÓN GEOGRAFICA
POBLACIÓN
Graneros posee un total de 33.437 habitantes, de los cuales 16.634 son hombres y 16.803
son mujeres (Biblioteca del Congreso Nacional, 2021). Según las proyecciones de
población realizadas por el Instituto Nacional de Estadísticas (INE), para el año 2021 se
RENTA DOMESTICA
EDUCACIÓN
de escolaridad promedio de la población con 10,3 años, que la región con 10,1 años y
menor que el país con 10,8 años. La Comuna de Graneros presenta un menor porcentaje de
la población que cuenta con básica completa o menos, equivalente al 44,8%, versus la
región que alcanza el 47,2% y menor al país con un 41,3%. La población que posee media
con un 36,8% y menor que el país con un 37,4%. En relación a la educación superior
diferencias en la composición por sexo de la población. Con respecto a los tramos etarios,
Proyecciones de Población al 2020 del INE, la población joven de 0-49 años disminuirá de
51,6% a 43,3% al 2020; en el tramo etario correspondiente a la fuerza laboral de 15-64
de Graneros presenta un 12,4%, inferior que la región con un 16,0% e inferior al país con
un 14,0%.
Fuente: elaborado a partir de resultados Censo de Población y Vivienda 2017, Instituto Nacional de Estadísticas
(INE), Biblioteca del Congreso Nacional (2021).
Distribución de la población por rango de edad. Comuna de Graneros Fuente: elaborado a partir de resultados
Censo de Población y Vivienda 2017, Instituto Nacional de Estadísticas (2017).
Fuente: elaborado a partir de resultados Censos de Población y Vivienda 2017 y proyecciones 2021, Instituto
Nacional de Estadísticas (2017), Biblioteca del Congreso Nacional (2021)
Población por sexo 2017 y proyección 2021, comuna de Graneros Fuente: elaborado a partir de resultados Censo
de Población y Vivienda 2017 y proyecciones 2021, Instituto Nacional de Estadísticas (2017).
CLASE SOCIAL.
Con respecto a los datos levantados anteriormente, el grupo socioeconómico que presenta
Socioeconómicos.
Fuente Asociación Investigadores de Mercado – Nueva metodología de segmentación y clasificación
socioeconómica (2018)
VIVIENDA.
Vivienda “Nueva Esperanza” con 110 Socios; Comité de Vivienda “Javier Tornería I” con
160 Socios; Comité de Vivienda “Javier Tornería II” con 120 Socios; Comité de Vivienda
“El Arrozal” con 33 Socios; Comité de Vivienda “El Futuro está en Nuestra Manos” con
540 Socios; Comité “Carolina Riqueros” integrado por personas con habilidades diferentes,
con 20 Socios; Comité de Vivienda “Nuevo Renacer” con 155 Socios; y Comité de
Vivienda “Sueños Esperados” con 145 Socios. Lo que se traduce en 1.283 hogares con
a los miembros pertenecientes a los 8 comités de viviendas vigentes, se concluye que existe
Ubicación del terrero se encuentra al sur oriente del centro de Graneros, a 5 minutos del
cliente, que, si bien está a las afueras de Rancagua y Santiago, se puede acceder a estas dos
La construcción de las viviendas está ubicada al sur de San Benito 1, Construcción de más
de 200 viviendas, al nororiente con 3 etapas de Los Torunos y al poniente con 2 etapas de
viviendas serán un mix de 209 viviendas sociales, clase media y clase media alta, estas
fluctuarán de las 2915 a 3905 UF, siendo un valor promedio de ventas de 2.288 UF
VELOCIDAD DE VENTA.
Al ser una zona considerada muy bien ubicada, tranquila y bien abastecida, las viviendas
una obra de 22 meses, con una velocidad promedio de 9,5 viviendas mensuales.
DATOS FINANCIEROS DEL PROYECTO
Dentro del Flujo puro el cual nos muestra el ingreso contra el egreso, ósea la capacidad del
Con el valor actual neto (VAN) podemos decir que el proyecto generara ingresos, por lo
que seria viable ejecutarlo, y comenzar a buscar inversionistas y gestionar los créditos
bancarios.
También nos damos cuenta que el flujo de caja puro hay mucha inversión inicial durante el
mes 0, y a la recuperación tarda hasta el final del proceso de ventas, es por es que para
generan son o no positivos, y como mencionamos anteriormente este análisis puede brindar
También nos permite determinar los nuevos recursos que se pueden adquirir en el futuro, si
200,000.0
100,000.0
0.0
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29
-100,000.0
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-300,000.0
-400,000.0
-500,000.0
En el flujo de caja puro podemos observar como se recupera la inversión al final del
proyecto, también nos damos cuenta que necesitamos inyectar recursos monetarios, ya que
solo en los meses finales del proyecto tenemos un flujo positivo, por lo que vemos el
15,000.0
10,000.0
5,000.0
0.0
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29
-5,000.0
El flujo de caja propuesto financiado nos indica como se va comportar al tener ya sea
mantiene caja para poder cumplir sus obligaciones durante el proceso de ejecución y vemos
250,000.0
200,000.0
150,000.0
100,000.0
50,000.0
0.0
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29
-50,000.0
Ya al analizar un flujo de caja con financiamiento podemos ver de que forma lo podemos
proyectar para que su ejecución sea fluida ver que puntos podemos atacar, o considerar para
aumentar su rentabilidad y que los flujos mensuales den positivo de una forma mas estable,
de esta forma y considerando los indicadores podemos tomar decisiones de como distribuir
ANEXOS
ANALISIS DE PREFACTIBILIDAD
DATOS
2
SUPERFICIE TERRENO 2.900,00 m
2
SUPERFICIE VIVIENDAS TIPO A 71,00 m
2
SUPERFICIE VIVIENDAS TIPO B 53,00 m
CANTIDAD VIVIENDAS TIPO A 104,00 unid 7384
CANTIDAD VIVIENDAS TIPO B 105,00 unid 5565
2
VALOR TERRENO 29,00 UF/m
2
VALOR NETO CONSTRUCCION VIVIENDAS 25,00 UF/m
2
VALOR DE VENTA VIVIENDAS 55,00 UF/m
VALOR VENTA VIVIENDAS TIPO A 3.905,00 UF
VALOR VENTA VIVIENDAS TIPO B 2.915,00 UF
VELOCIDAD DE VENTA 9,50 Vivienda/mes
PERIODO DE EVALUACION 22,00 MESES DE CONSTRUCCION MAS ESCRITURACION
TASA DEL VAN (Anual) 12%
TASA DEL VAN (Mensual) 0,9%
INGRESOS
VENTA VIVIENDAS 712.195,00 UF
EGRESOS
COSTO DEL TERRENO 84.100,00 UF 2 uf/m2
COSTO DIRECTO DE CONSTRUCCION VIVIENDAS 323.725,00 UF
COSTO DIRECTO DE CONSTRUCCION URBANIZACION UF 323725,00
IVA (35% DEL 19%) 0,0665 21.527,71 UF
HONORARIOS PROFESIONALES 25.898,00 UF 8% CDC
509.960,24 UF
MESES 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 TOTALES
Egresos 86.345,0 16.534,9 5.981,5 9.434,0 9.434,0 9.434,0 12.886,5 12.886,5 12.886,5 16.339,1 30.149,2 33.601,7 38.672,9 30.149,2 30.149,2 30.149,2 26.696,6 26.696,6 26.696,6 12.886,5 9.434,0 5.981,5 16.534,9 509.960,2
INGRESOS TOTALES 0,0 1.618,6 6.474,5 6.474,5 6.474,5 6.474,5 6.474,5 6.474,5 6.474,5 6.474,5 6.474,5 6.474,5 6.474,5 6.474,5 6.474,5 6.474,5 6.474,5 6.474,5 6.474,5 6.474,5 6.474,5 6.474,5 6.474,5 4.855,9 0,0 136.305,3 136.305,3 136.305,3 160.840,2 712.195,0
FLUJO DE CAJA (FNC) -86.345,0 -14.916,3 493,0 -2.959,5 -2.959,5 -2.959,5 -6.412,0 -6.412,0 -6.412,0 -9.864,6 -23.674,7 -27.127,2 -32.198,4 -23.674,7 -23.674,7 -23.674,7 -20.222,1 -20.222,1 -20.222,1 -6.412,0 -2.959,5 493,0 -10.060,4 4.855,9 0,0 136.305,3 136.305,3 136.305,3 160.840,2 202.234,8
FLUJO DE CAJA (FNC) ACUMULADO -86.345,0 -101.261,3 -100.768,2 -103.727,8 -106.687,3 -109.646,8 -116.058,8 -122.470,9 -128.882,9 -138.747,5 -162.422,1 -189.549,3 -221.747,7 -245.422,4 -269.097,0 -292.771,7 -312.993,9 -333.216,0 -353.438,2 -359.850,2 -362.809,7 -362.316,7 -372.377,1 -367.521,2 -367.521,2 -231.216,0 -94.910,7 41.394,6 202.234,8
Tasa Van mes 0,95% -86.345,0 -14.776,1 483,8 -2.876,8 -2.849,8 -2.823,0 -6.058,8 -6.001,9 -5.945,4 -9.060,8 -21.541,2 -24.450,5 -28.748,5 -20.939,4 -20.742,6 -20.547,6 -17.386,1 -17.222,7 -17.060,8 -5.358,8 -2.450,1 404,3 -8.173,0 3.907,8 0,0 107.640,3 106.628,6 105.626,3 123.467,5
PERIODO DE RECUPERACION (PR) -86.345,0 -14.916,3 493,0 -2.959,5 -2.959,5 -2.959,5 -6.412,0 -6.412,0 -6.412,0 -9.864,6 -23.674,7 -27.127,2 -32.198,4 -23.674,7 -23.674,7 -23.674,7 -20.222,1 -20.222,1 -20.222,1 -6.412,0 -2.959,5 493,0 -10.060,4 4.855,9 0,0 136.305,3 136.305,3 136.305,3 160.840,2
FLUJO FINANCIADO
C.D.Construccion 323.725,00
Credito 80% 258.980,00
Tasa 13% 1,00% 8 0,64
Financiamiento propio 64.745,00 12,5 1
MESES 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 TOTALES
INGRESOS TOTALES 0,0 1.618,6 6.474,5 6.474,5 6.474,5 6.474,5 6.474,5 6.474,5 6.474,5 6.474,5 6.474,5 6.474,5 6.474,5 6.474,5 6.474,5 6.474,5 6.474,5 6.474,5 6.474,5 6.474,5 6.474,5 6.474,5 6.474,5 4.855,9 0,0 136.305,3 136.305,3 136.305,3 160.840,2 712.195,0
Egresos 86.345,0 16.534,9 5.981,5 9.434,0 9.434,0 9.434,0 12.886,5 12.886,5 12.886,5 16.339,1 30.149,2 33.601,7 38.672,9 30.149,2 30.149,2 30.149,2 26.696,6 26.696,6 26.696,6 12.886,5 9.434,0 5.981,5 16.534,9 509.960,2
Interes 0,0 25,9 51,9 103,7 155,6 207,5 285,3 363,0 440,8 544,6 752,0 985,4 1.244,7 1.452,2 1.659,6 1.867,1 2.048,6 2.230,1 2.411,7 2.489,5 2.541,3 2.567,3 2.593,2 2.593,2 2.593,2 1.291,5 0,0 0,0 0,0 33.498,8
Amortización 130.000,0 128.980,0 258.980,0
30,00% Prestamo 25.903,5 2.589,8 2.589,8 5.179,6 5.179,6 5.179,6 7.769,4 7.769,4 7.769,4 10.359,2 20.718,4 23.308,2 25.898,0 20.718,4 20.718,4 20.718,4 18.128,6 18.128,6 18.128,6 7.769,4 5.179,6 2.589,8 2.589,8 284.883,5
Deuda Acumulada 2.589,8 5.179,6 10.359,2 15.538,8 20.718,4 28.487,8 36.257,2 44.026,6 54.385,8 75.104,2 98.412,4 124.310,4 145.028,8 165.747,2 186.465,6 204.594,2 222.722,8 240.851,4 248.620,8 253.800,4 256.390,2 258.980,0 258.980,0 258.980,0 128.980,0 0,0 0,0 0,0
70,00% APORTES INVERSIONISTAS 60.441,5 17.500,0 1.000,0 9.000,0 20.000,0 18.000,0 15.000,0 15.000,0 7.000,0 19.000,0 10.000,0 191.941,5
2,50% Interes INVERSIONISTAS 1.511,0 1.948,5 1.948,5 1.948,5 1.948,5 1.948,5 1.948,5 1.973,5 1.973,5 2.198,5 2.198,5 2.698,5 2.698,5 3.148,5 3.148,5 3.523,5 3.523,5 3.898,5 3.898,5 4.073,5 4.073,5 4.548,5 4.548,5 4.798,5 4.798,5 4.798,5 4.798,5 1.448,5 0,0 85.971,5
Amortización INVERSIONISTAS 134.000,0 57.941,5 191.941,5
DEUDA ACUMULADA INVERSIONISTAS 60.441,5 77.941,5 77.941,5 77.941,5 77.941,5 77.941,5 77.941,5 78.941,5 78.941,5 87.941,5 87.941,5 107.941,5 107.941,5 125.941,5 125.941,5 140.941,5 140.941,5 155.941,5 155.941,5 162.941,5 162.941,5 181.941,5 181.941,5 191.941,5 191.941,5 191.941,5 191.941,5 57.941,5 0,0 0,0
RETIRO UTILIDADES 3.000,0 105.667,9 108.667,9
FLUJO DE CAJA -1.511,0 3.199,0 1.082,4 167,8 116,0 64,1 -876,4 20,8 -1.057,0 6.751,5 -5.906,8 12.497,1 -10.243,6 10.443,0 -7.764,4 6.653,1 -7.665,7 6.777,8 -8.403,7 1.794,4 -4.394,8 14.967,0 -14.612,3 7.464,2 -7.391,7 215,2 2.526,7 -2.143,3 -2.769,1 0,0
FLUJO DE CAJA ACUMULADO -1.511,0 1.688,0 2.770,4 2.938,2 3.054,2 3.118,3 2.241,9 2.262,6 1.205,6 7.957,2 2.050,3 14.547,4 4.303,8 14.746,8 6.982,3 13.635,4 5.969,7 12.747,5 4.343,7 6.138,1 1.743,3 16.710,4 2.098,0 9.562,2 2.170,5 2.385,7 4.912,4 2.769,1 0,0
ROE 56,62%
Aporte Inversionistas 191.941,5
Margen 108.667,9
Tasa Van 0,95% -1.511,0 3.169,0 1.062,2 163,1 111,7 61,1 -828,1 19,4 -980,1 6.201,4 -5.374,5 11.264,0 -9.146,1 9.236,5 -6.802,8 5.774,3 -6.590,6 5.772,5 -7.090,0 1.499,6 -3.638,4 12.274,5 -11.871,0 6.006,8 -5.892,6 170,0 1.976,6 -1.660,9 -2.125,7
C.D.Construccion 323.725,00
Credito 80% 258.980,00
Tasa 8% 0,64%
Financiamiento propio 64.745,00
MESES 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 TOTALES
INGRESOS TOTALES 0,0 3.407,6 8.519,1 8.519,1 8.519,1 8.519,1 8.519,1 8.519,1 8.519,1 8.519,1 8.519,1 8.519,1 8.519,1 8.519,1 8.519,1 8.519,1 8.519,1 8.519,1 8.519,1 8.519,1 8.519,1 8.178,3 4.600,3 0,0 0,0 153.343,4 153.343,4 153.343,4 74.116,0 712.195,0
Egresos 86.345,0 16.577,5 6.024,1 9.476,6 9.476,6 9.476,6 12.929,1 12.929,1 12.929,1 16.381,7 30.191,8 33.644,3 38.715,4 30.191,8 30.191,8 30.191,8 26.739,2 26.739,2 26.739,2 12.929,1 9.476,6 5.938,9 15.725,6 509.960,2
Interes 0,0 16,7 33,3 66,7 100,0 133,3 183,3 233,3 283,3 349,9 483,2 633,2 799,8 933,1 1.066,4 1.199,7 1.316,4 1.433,0 1.549,6 1.599,6 1.633,0 1.649,6 1.666,3 1.666,3 1.666,3 1.125,8 772,0 772,0 772,0 24.137,0
Amortización 84.000,0 55.000,0 139.000,0
30,00% Prestamo 25.903,5 2.589,8 2.589,8 5.179,6 5.179,6 5.179,6 7.769,4 7.769,4 7.769,4 10.359,2 20.718,4 23.308,2 25.898,0 20.718,4 20.718,4 20.718,4 18.128,6 18.128,6 18.128,6 7.769,4 5.179,6 2.589,8 2.589,8 284.883,5
Deuda Acumulada 2.589,8 5.179,6 10.359,2 15.538,8 20.718,4 28.487,8 36.257,2 44.026,6 54.385,8 75.104,2 98.412,4 124.310,4 145.028,8 165.747,2 186.465,6 204.594,2 222.722,8 240.851,4 248.620,8 253.800,4 256.390,2 258.980,0 258.980,0 258.980,0 174.980,0 119.980,0 119.980,0 119.980,0
70,00% APORTES INVERSIONISTAS 60.441,5 17.000,0 10.000,0 8.500,0 6.500,0 102.441,5
2,50% Interes INVERSIONISTAS 1.511,0 1.936,0 1.936,0 1.936,0 1.936,0 1.936,0 1.936,0 1.936,0 1.936,0 1.936,0 1.936,0 2.186,0 2.186,0 2.186,0 2.398,5 2.398,5 2.398,5 2.561,0 2.561,0 2.561,0 2.561,0 2.561,0 2.561,0 2.561,0 2.561,0 1.311,0 -69,7 -69,7 -69,7 56.215,4
Amortización INVERSIONISTAS 50.000,0 55.228,7 105.228,7
DEUDA ACUMULADA INVERSIONISTAS 60.441,5 77.441,5 77.441,5 77.441,5 77.441,5 77.441,5 77.441,5 77.441,5 77.441,5 77.441,5 77.441,5 87.441,5 87.441,5 87.441,5 95.941,5 95.941,5 95.941,5 102.441,5 102.441,5 102.441,5 102.441,5 102.441,5 102.441,5 102.441,5 102.441,5 52.441,5 -2.787,2 -2.787,2 -2.787,2 -2.787,2
RETIRO UTILIDADES 0,0
FLUJO DE CAJA -1.511,0 4.467,2 3.115,4 2.219,4 2.186,1 2.152,7 1.240,0 1.190,0 1.140,0 210,7 -3.373,6 5.363,8 -7.284,2 -4.073,4 4.080,7 -4.552,6 -3.806,5 2.414,4 -4.202,2 -801,3 28,1 618,6 -12.762,8 -4.227,3 -4.227,3 16.906,6 42.412,4 152.641,1 73.413,7 264.978,7
FLUJO DE CAJA ACUMULADO -1.511,0 2.956,2 6.071,6 8.291,0 10.477,1 12.629,8 13.869,8 15.059,8 16.199,9 16.410,5 13.037,0 18.400,7 11.116,5 7.043,1 11.123,8 6.571,3 2.764,8 5.179,2 976,9 175,6 203,7 822,3 -11.940,6 -16.167,9 -20.395,2 -3.488,6 38.923,8 191.564,9 264.978,7
Tasa Van 0,95% -1.511,0 4.425,2 3.057,1 2.157,4 2.105,0 2.053,4 1.171,7 1.113,9 1.057,1 193,5 -3.069,5 4.834,5 -6.503,8 -3.602,8 3.575,4 -3.951,2 -3.272,6 2.056,3 -3.545,3 -669,7 23,2 507,3 -10.368,4 -3.402,0 -3.370,0 13.351,1 33.178,3 118.285,4 56.355,3