UNIFRANZ

TIPOS DE
NEGOCIACIÓN
Se destacan 5 estilos de negociación según la actitud que
tomen las partes negociadoras:

NEGOCIACIÓN CON CONFRONTACÍON

En el estilo de confrontación lo que gana uno lo

pierde el otro, es decir que las concesiones ganadas
de la contraparte son una debilidad para el otro,
aquí juega un papel muy importante, la posición
que se tiene desde el inicio del proceso de
negociación sea la misma hasta el cierre

NEGOCIACÍON SUBORDINADA

Este estilo de negociación consiste en someter

nuestros intereses en relación a los de la otra
parte
No hay otra solución
​Podemos dar otra concesión, pero la otra
parte llevá más concesiones otrorgadas
​La otra parte sea más poderosa que nosotros

NEGOCIACION CON INACTIVIDAD

El estilo de negociación de inactividad sucede en

un momento particular donde es mejor dejar de
negociar, por que puede ocasionar un conflicto,
ambas partes deciden postergar la negociación o
definitavamente darla por terminada.

NEGOCIACIÓN COLABORATIVA
Es un estilo de negociación ganador/ganador, no
se negocia bajo posiciones, sino sobre intereses, el
objetivo es poder llegar a un acuerdo equitativo
que beneficie a ambas partes
Las dos partes deben trabajar conjuntamente
​Existe un equilibrio entre los intereses y
propuestas de las partes
Primero los acuerdos que los objetivos
Que despues de la negociación perdure la
relación

PARA REFERENCIA: HTTPS://WWW.NEGOCIADORGLOBAL.COM/ESTILOS-DE-

NEGOCIACION
 NEGOCIACION RAZONADA
Es un estilo de negociación ganador/ganador, no se
negocia bajo posiciones, sino sobre intereses, el
objetivo es poder llegar a un acuerdo equitativo que
beneficie a ambas partes
Ambas partes quieres encontrar una solución
​
Se centran en los beneficios, no se da un juego de
apariencias y poder
Anliza desde varias perspectivas el problema
Tiene una disposción a proponer, recibir ofertas y
ser creativas
​