AREA DE CONSULTORIA

PÁRRAFO INTRODUCTORIO AL CAPÍTULO

Centrándose en el área laboral menor demandada que es la especialidad de
consultoría se refiere aquella que “es un tipo de negocio dónde los consultores
se encargan de evaluar todas las dificultades que puede encontrar una
empresa cuando quieren expandirse a un nuevo mercado” (Vsiconsulting,
2022). AGREGAR LOS ENLACES
Usualmente se solicita ayuda por parte del área de consultoría cuando los
licenciados en negocios internacionales tiene algún tipo de duda o problema en
cuestión de sus pedidos a un nivel internacional o nacional, es decir “se
encarga de buscar las oportunidades de negocio, asimismo, los consultores se
encargan de llevar una investigación sobre las políticas, prácticas culturales,
competencias, consumidores potenciales, entre otras cosas” (Vsiconsulting,
2022), utilizando la ayuda por parte de este campo laboral se pueden obtener
grandes resultados acerca de las exportaciones e importaciones realizadas.

La consultoría tiene como fin ofrecer un tipo de negocio en el cual los

consultores se encargan de evaluar todas las dificultades que se pueden
encontrar en un mercado y que puede llegar a ser molesto para realizar las
importaciones o exportaciones requeridas, es decir que busca la manera de
que una empresa o negocio tengan la opción de seguir creciendo en el
mercado exterior, asimismo esta área se encarga de informar y mostrar los
productos y servicios antes compradores de un mercado internacional.

Dentro de este campo laboral sus principales objetivos de acuerdo a la pagina

Vsiconsulting (2022) se centran en:
“una técnica de promoción empresarial para establecer nuevas relaciones
comerciales con un mercado exterior, Un mecanismo moderno que permite
acceder a nuevos mercados. Este tipo de misión está estructurada en dos
fases: Identificar y seleccionar los clientes potenciales para elaborar un informe
de prospección de la empresa y contactar o filtrar para elaborar una agenda
final con reuniones” NO CORRESPONDE AL FORMATO DE LA CITA

Sus objetivos no solo se basan en una cuestión administrativa o económica

sino también en modelos sociales como nos muestra la pagina especializada
en consultoría Vsiconsulting (2022) la cual indica que:
“Los empresarios y distribuidores se encargan de viajar hasta el destino que
están interesados para conocer a otros agentes del sector mediante entrevistas
o eventos, en donde se labora un informe con el objetivo de aportar los datos
más importantes del mercado para cubrir un nicho. De esta manera, se obtiene
la información necesaria para ayudar a identificar los problemas, minimizar los
riegos, respaldar las decisiones y comprobar si el negocio funciona
correctamente.
De igual forma Buscan una presencia muy activa en todas las redes que
permiten captar a nuevos clientes y fidelizar los existentes. Por ejemplo, crean
y gestionan una cuenta en Instagram, Twitter, Youtube, LinkedIn o Xing”
TIENEN QUE OCUPAR MÁS DE UN AUTOR PARA LA CONSTRUCCIÓN DE
SU CAPÍTULO.
Este campo analiza desde una forma general lo que son las importaciones y
exportaciones, enfocándose en cuestiones legales o estudios de mercado que
benefician o perjudican a la empresa

CONSUTOR ESTE ES OTRO SUBTEMA?

Desde una perspectiva mas enfocada en el puesto laboral de consultor se
define que su trabajo se basa en “ tratar de sugerir a su cliente que se debe
cambiar, incentivar y principalmente como hacer los cambios y ayuda al cliente
a seguir el cambio y a abordar los problemas humanos a medida que surgen”
(Kubr, 1980, p.30), generalmente se describe la función principal en la que se
basa el área laboral expuesta, “la consultoría exige con frecuencia que el
consultor inicie una capacitación y educación periódicas o constantes dentro
del sistema del cliente” (Kubr, 1980 , p.31). YA QUE ES EL MISMO AUTOR,
PUEDEN UNIR LA INFORMACIÓN,
Actualmente la población que abarcan los consultores es de una estadística
mínima por lo cual el trabajo en esta área en negocios internacionales es mas
factible y fácil de poder ingresar a laboral, “ se considera un servicio prestado
por una persona o personas independientes y calificadas en la identificación e
investigación de problemas relacionados con políticas, organizaciones,
procedimientos y métodos” ( Londres Institute of Management
Consultans,1974). AGREGAR LOS ENLACES
Londres Institute of Management Consultans (1974) “menciona que el trabajo
de consultor empieza al surgir alguna situación juzgada insatisfactoria y
susceptible de mejora, y termina, idealmente en una situación en que se ha
producido un cambio que constituye una mejora” es decir que al tener una
necesidad de mejoría en un posible servicio se requieren de los dotes
especializados por parte de un consultor para poder obtener positivas
reacciones, “ el consultor debe darse cuenta de que las evaluaciones deben
corresponder al rendimiento y basarse en objetivos bien establecidos de
empresas, departamentos, grupos e individuales que deben efectuarse
registrando, midiendo y comparando los niveles de rendimiento requeridos y
niveles afectivos al servició” (Lewin, 1970)
Es sorprendente la cantidad de productividad que puede llegar a generar el
área de consultor en los negocios internacionales, basándose en un nivel
laboral los consultores están en una tendencia de constante crecimiento
económico y de conocimiento o experiencia al poder desplazarse en su zona
con un gran resultado favorable, técnicamente el área menos habitada de la
licenciatura anteriormente dicha es debido a que no tiene el gran conocimiento
o relevancia como lo es ser un supervisor de exportaciones e importaciones, “
se difiere en varios aspectos de la relativa a las funciones de la empresa, en la
comercialización la empresa se encuentra en contacto con entidades externas
(competidores y clientes) que tienen la existencia independiente” ( Lewin,
1970). La interdependencia que tiene la carrera de negocios internacionales
con la consultoría es extensa debido a la gran ayuda que se adjunta la una a la
otra en la cual gracias a esta se pueden llegar a grandes exportaciones o
importaciones de productos dentro de una empresa o pequeña empresa.
ADEMÁS DE OFRECER LA EXPLICACIÓN DE CADA PUESTO, QUE
FINALIDAD TIENE EN SÍ EL CAPÍTULO ?

VENTAJAS DE QUÉ ?
Entre las ventajas que se suelen atribuir al consultor externo se destacan: su
alto grado de especialización, su amplia gama de experiencias, su mayor
objetividad ante situaciones, que la empresa cliente no distrae recursos
regulares, el prestigio (a veces mágico) que pueden llegar a tener, la
posibilidad de aprendizaje por parte del cliente. SIN CITAS, NI EXPLICACIÓN
QUE SEA TRASCENDENTAL

DESVENTAJAS
Entre las desventajas usualmente destacadas debemos mencionar: su alto
costo, especialmente de las grandes empresas internacionales, el riesgo de
caer en soluciones estereotipadas, de moda, la dificultad para conocer a fondo
las situaciones “íntimas” del cliente, la posible dependencia (“adicción” en
casos extremos) que pueden generar.

CARACTERISTICAS GENERALES

Un consultor tiene características para llevar a cabo un buen trabajo. Sin ellas,
es difícil responder a las demandas exigidas por el trabajo y convertirse en una
referencia profesional en el área. No todo el mundo nace con todas estas
habilidades, pero la mayoría de ellas pueden ser desarrolladas y
perfeccionadas con mucho estudio, práctica y experiencia.

Te presentamos a continuación algunas características que necesitas tener o

desarrollar para ser un consultor: Saber escuchar ya quien un consultor es un
experto en su área, tiene mucha experiencia, conoce a la perfección las
herramientas y el segmento en el que se desenvuelve, sin embargo, cada
negocio es un mundo distinto, y enfrenta problemas muy diferentes.

Teniendo en cuenta que cada uno de los negocios tienen una forma especial
de organizarse y operar, el consultor debe tener el don de escuchar a las
personas que asesora, ya que cualquier detalle puede ser la diferencia entre el
éxito y el fracaso de la consultoría.
Saber escuchar, te ayudará a conocer mejor a la empresa, sus necesidades y
la manera de cómo conseguir los objetivos aplicando el conocimiento que
tienes. PARECEN CONSEJOS

Implica se ser coherente, el consultor trata con personas diariamente, por lo

que necesitas tener una buena comunicación para transmitir tu conocimiento y
orientar a los clientes de la mejor manera posible.

Si el trabajo está destinado a empresas, puede que tengas que enfrentar

divergencias entre los objetivos de la organización y las quejas de los
empleados, lo que demanda aún más articulación.

El consultor debe tener esa habilidad para ganarse la confianza de las

personas, transmitir seguridad, profesionalismo y comprender exactamente lo
que necesita hacer para entregar buenos resultados.

Tener visión macro y sistémica, muchas veces un consultor es contratado para

resolver un problema específico. Sin embargo, al comenzar el trabajo te
enfrentas a varias otras cuestiones que interfieren en el objetivo final del
cliente.

Si no tienes una visión amplia, corres el riesgo de trabajar de manera

superficial, ignorando aspectos importantes.

El buen consultor es aquel que ve a su cliente o a la empresa como un todo,

considerando todas las ramificaciones del problema identificado y todos los
involucrados en esa situación.

Conocer tus límites, es importante recordar que el consultor es alguien

con autoridad en su nicho, pero eso no significa que lo sabe todo y no puede
tener dudas o dificultades.

Por eso, es fundamental que sepas hasta dónde puedes llegar y cuándo tienes
que pedir ayuda o rechazar un trabajo.

Además, es necesario que identifiques también hasta dónde puedes ir durante

un proceso de consultoría sin extrapolar lo que se ha planeado o lo que es
coherente con el servicio contratado.

¡Es preferible ser transparente que no poder ofrecer lo mejor o frustrar las
expectativas del contratante! Además no es ético, porque el consultor pierde la
oportunidad de fidelizar a los clientes que podrían contratarlo de nuevo en otras
oportunidades o incluso recomendar su trabajo a terceros.
Involucrar a todos en un proyecto, en el caso de ser 1 consultoría con más de
un cliente, el consultor necesita tener la sensibilidad necesaria para incluir a
todos los involucrados en el proceso.

En una empresa, por ejemplo, puede ser que la contratación haya ocurrido
para implementar un nuevo proyecto. Entonces, el consultor debe evaluar
cuidadosamente todo el funcionamiento organizacional, para comprender qué
áreas se verán afectadas por el cambio.

Después de ese diagnóstico, debe hacer que todos participen en el proceso

para que no haya fallas a la hora de la ejecución de las acciones definidas.

Todas las personas relacionadas con el área en cuestión deben sentirse

valoradas y oídas, pues solo así tendrán motivación para contribuir al
crecimiento empresarial.

Saber adaptarte al tiempo determinado, una de las cosas a las que el cliente
suele dar más valor es el tiempo de duración de una consultoría. Quien
contrata este tipo de servicio, suele tener prisa para ver resuelto su dolor.

¡Claro que no siempre el consultor logra trabajar dentro del período que el
cliente espera! Al final, generalmente quien contrata no sabe lo que debe
hacerse en esa situación y, por eso, no tiene conocimiento del tiempo que
requiere alcanzar el resultado final.

Sin embargo, lo cierto es que el consultor debe ser claro con el cliente sobre el
tiempo que se insumirá para completar el proceso y, lo más importante,
que cumpla los plazos determinados.

Compartir los logros con quien se lo merece, cuando un cliente contrata a un

consultor, está buscando un conocimiento específico que no tiene y no está
dispuesto o con tiempo suficiente para obtenerlo por su cuenta. Sin embargo, el
proceso solo ocurre si existe la colaboración de todos los involucrados.

El buen consultor es aquel que sabe que hace lo mejor, pero también reconoce
y comparte los logros con quien colabora para que se cumpla la planificación.

Es importante saber dar ese feedback y reconocer que la consultoría no es

trabajo de un individuo solo, sino de todo un sistema que involucra al
profesional, al cliente y a todas las demás personas implicadas por los
cambios.

Tener conocimientos específicos, el profesional que desea destacarse en el

mercado necesita buscar conocimientos particulares, que sean exactamente la
solución que su nicho busca.
Saber asuntos más amplios es interesante para tener una base más grande y
poder atender a diferentes clientes. Sin embargo, si te especializas en un área,
aumentas las posibilidades de convertirte en referente y ganar visibilidad.

Vamos a suponer que el consultor decide trabajar en el área de organización. A

muchas personas les puede interesar este servicio, pero pueden desconfiar de
la habilidad del profesional para resolver el problema específico que presentan.

Sin embargo, si te especializas en la organización de ambientes domésticos

con niños, por ejemplo, la cantidad de personas implicadas puede incluso ser
menor, pero el trabajo realizado tendrá más calidad y asertividad. Estas dos
características son fundamentales para el éxito del consultor.

Identificar oportunidades, quien trabaja con consultoría no puede esperar que

los clientes llamen a su puerta. Es necesario tener ambición y buscar las
mejores oportunidades de trabajo.

El consultor debe invertir en networking y transitar por eventos, foros y grupos

sobre el tema para hacerse conocido, divulgar su trabajo y obtener la confianza
de posibles clientes.

Además, debe estar atento a las tendencias y demandas de su público para

adaptarse y posicionarse frente a la competencia.

La identificación de oportunidades depende de mucho estudio y dedicación,

pues el mercado prioriza profesionales actualizados, que se disponen a
cambiar lo que sea necesario para ofrecer siempre lo mejor.

Ser creativo. quien trabaja con consultoría se enfrenta a varias situaciones

diferentes que, por consiguiente, necesitan enfoques únicos y personalizados.

Para poder hacer frente a esta diversidad, el consultor tiene que saber usar su
creatividad y crear planificaciones estratégicas diferenciadas y motivadoras.

Con un profesional que se esfuerza para traer nuevas miradas, prácticas y

herramientas al proceso, todo se hace más fácil. Así las personas ven más
ventajas en aportar al cambio.

El consultor debe ser creativo también para presentar y divulgar su servicio.

Profesionales desfasados que no le entregan nada innovador a los clientes
acaban perdiendo espacio en el mercado.
Generar confianza, es uno de los objetivos más importantes que un consultor
debe de lograr, y no es una tarea simple pues son necesarios mucho esfuerzo
y dedicación.

Esa generación de confianza de las personas para el consultor, se crea de dos

maneras. La primera, con base en la reputación que el consultor ha alcanzado
resolviendo problemas y dolores de otras personas, y la segunda, con base en
la experiencia, donde personas que ya acudieron a él han visto resultados
satisfactorios ante su problemática.

La mejor forma de ganarse la confianza de las personas es mediante un trabajo

profesional, solucionando sus verdaderas necesidades, pero sobre todo,
sabiendo que como persona tampoco les fallarás.

NADA DE ESTO TIENE EL APARATO CRÍTICO