Emprende Crea Innova Aprende

TABLA DE
A modo de presentación
Emprendimiento
Mentalidad emprendedora
Un ejemplo de vida
Pasión por emprender
Potencial emprendedor
Miedo e incapacidad
Aprovechamiento de recursos
En busca de oportunidades
Retroalimentación
El trabajo
Profesiones
Oficios
independencia
Empresario vs Empleado
productos
Servicios
El plan de negocios
del plan a la acción
Puesta en marcha del mini proyecto
Visión
Misión
Logotipo
Eslogan
Jingle
Valores empresariales
Nombre de la empresa
Empaque y embalaje de tus productos
Muestras empresariales
Retroalimentación
La radio
La prensa
EL internet La televisión
Las vallas publicitarias
Las promociones
Las tendencias del mercado
Proyecto feria del emprendimiento
cibergrafía

CONTENIDO
PRIMER PERIODO

PRESENTACIÓN
A MODO DE PRESENTACIÓN
El área de emprendimiento dentro de las instituciones educativas es la clave para
formar estudiantes en competencias laborales generales y específicas,
organizacionales y empresariales, personales, interpersonales, entre otras, con las
cuales los estudiantes aprenderán a identificar oportunidades de negocio, generar
nuevas ideas, trabajar en equipo, entre otros.
Con el ánimo responder a estas necesidades, se han creado estás cartillas sobre
educación en emprendimiento para cada uno de los grados de la básica secundaria y
media, de manera que los docentes puedan tener herramientas gratuitas para aplicar
en sus aulas de clases.
Estas cartillas tienen lecturas, ilustraciones y actividades que ayudaran a los docentes
a darle sentido a un área que es compleja y en la cual no se encuentra mucho
material.

ACTIVIDAD SEMANA 1

El Emprendimiento

Es una manera de pensar y actuar orientada hacia la creación de riqueza. Es una

forma de pensar, razonar y actuar centrada en las oportunidades, planteada con
visión global y llevada a cabo mediante un liderazgo equilibrado y la gestión de un
riesgo calculado, su resultado es la creación de valor que beneficia a la empresa, la
economía y la sociedad.

Actividad: con base en las palabras de la lectura elabora la sopa de letras.

Cultura: Conjunto de valores, creencias, ideologías, hábitos, costumbres y normas,
que comparten los individuos en la organización y que surgen de la interrelación
social, los cuales generan patrones de comportamiento colectivos que establece una
identidad entre sus miembros y los identifica de otra organización.
Emprendedor: Es una persona con capacidad de innovar; entendida esta como la
capacidad de generar bienes y servicios de una forma creativa, metódica, ética,
responsable y efectiva.
Emprendimiento: Una manera de pensar y actuar orientada hacia la creación de
riqueza. Es una forma de pensar, razonar y actuar centrada en las oportunidades,
planteada con visión global y llevada a cabo mediante un liderazgo equilibrado y la
gestión de un riesgo calculado, su resultado es la creación de valor que beneficia a la
empresa, la economía y la sociedad.
Empresarialidad: Despliegue de la capacidad creativa de la persona sobre la
realidad que le rodea. Es la capacidad que posee todo ser humano para percibir e
interrelacionarse con su entorno, mediando para ello las competencias empresariales.
Formación para el emprendimiento: La formación para el emprendimiento busca el
desarrollo de la cultura del emprendimiento con acciones que buscan entre otros la
formación en competencias básicas, competencias laborales, competencias
ciudadanas y competencias empresariales dentro del sistema educativo formal y no
formal y su articulación con el sector productivo.
Plan de Negocios: Es un documento escrito que define claramente los objetivos de
un negocio y describe los métodos que van a emplearse para alcanzar los objetivos.
 Actividad Semana 2
¿QUIÉN ES UNA PERSONA CON MENTALIDAD EMPRENDEDORA?

Tener mentalidad emprendedora es ser capaz de cambiar el entorno en el que vivo

para bien, es decir, si por ejemplo mis padres tienen una necesidad económica en
casa, puedo tomar la decisión de vender dulces en los descansos, obtener materiales
reciclables y venderlos en lugares acondicionados para ello, y así ayudar con la
necesidad de mi hogar, en otras palabras, tengo que ser un niño, niña o adolescente
creativo(a) con la capacidad suficiente para dar la solución a los problemas que se
presenten en cualquier campo de mi vida, ya sea económico, familiar, escolar, entre
otros.
Una persona con mentalidad emprendedora debe ser formada en emprendimiento,
ser creativo y tener otras características que ya vimos en el primer módulo de esta
cartilla…

Actividad: con base en las palabras de la clase anterior elaborar el siguiente

crucigrama.

Horizontales

1. Una manera de pensar y actuar orientada hacia la creación de riqueza. Es una

forma de pensar, razonar y actuar centrada en las oportunidades…
2. Despliegue de la capacidad creativa de la persona sobre la realidad que le rodea.
Es la capacidad que posee todo ser humano para percibir e interrelacionarse con su
entorno, mediando para ello las competencias empresariales.

Verticales
1. Una manera de pensar y actuar orientada hacia la creación de riqueza. Es una
forma de pensar, razonar y actuar centrada en las oportunidades…
2. Despliegue de la capacidad creativa de la persona sobre la realidad que le rodea.
Es la capacidad que posee todo ser humano para percibir e interrelacionarse con su
entorno, mediando para ello las competencias empresariales.
3. Es una persona con capacidad de innovar; entendida esta como la capacidad de
generar bienes y servicios de una forma creativa, metódica, ética, responsable y
efectiva.

“Los sueños de los emprendedores, son solidarios no solitarios;

están centrados, no en ellos mismos, sino en el bien común; en un
mundo mejor”
ACTIVIDAD
 Menciona 5 cualidades que tengas, y en qué te han ayudado en tu vida hasta
hoy.
 Menciona 5 defectos que tengas y, en qué te han afectado en tu vida hasta
hoy.
 ¿Crees que tus cualidades te sirven para ser una persona emprendedora?
Justifica tu respuesta.
 En tus palabras define lo que es mentalidad emprendedora.
 ¿Cómo demuestras en tu vida cotidiana que eres una persona emprendedora?
 EL NUEVO TRAJE DEL REY

Había un pueblo donde vivía un rey, que a pesar de gozar de todas las comodidades
se preocupaba mucho por una sola cosa: Su manera de vestir.

El rey gastaba su fortuna en obtener los más preciosos y finos trajes, para verse como
una
persona distinguida y elegante, tenía tantos trajes que podía vestir uno diferente a
cada hora del día, tanto que la mayor parte del tiempo lo pasaba en su vestuario real.

Un día, en el pueblo de este rey vanidoso, a donde llegaba mucha gente de distintos
lugares, se presentaron un par de hombres, pícaros estafadores que habían
escuchado de la fama de este rey vanidoso y su desmedido afán por el buen vestir.

Al presentarse delante del rey, afirmaron poder confeccionarle a su majestad, el traje

más hermoso que pudiera imaginar, con los colores más bellos y la tela más suave y
delicada que jamás haya existido; aunque lo más espectacular de dicha prenda, era
que no podía ser vista por gente que fuera inepta para su cargo, o que fuera
irremediablemente estúpida.

Fascinado por la idea, el rey concluyó que tener dicha prenda tan hermosa y tan útil,
le ayudaría a comprobar quienes de sus súbditos no eran aptos para sus cargos y que
personas eran tontas y cuáles no, razón por la cual decidió adquirir el traje especial.

Enviando a sus empleados a abonar una fuerte cantidad de dinero a los pillos, estos
montaron un pequeño taller ficticio donde se suponía que elaboraban la prenda con
las telas más finas del reino y el oro que ellos mismos se robaban en su brillante
engaño.

Afanado por el trabajo final, el rey decidió enviar a sus empleados nuevamente para
observar el progreso del trabajo, ya que al conocer la particularidad de la tela, invisible
a los ineptos y estúpidos, quería comprobar que su gente misma estuviera capacitada
para ver la tela; no era porque tuviera temor de que el mismo no pudiera ver el traje.

Finalmente, los empleados, que al no poder ver el traje, pero por temor a perder su
cargo, dieron buenas noticias sobre el nuevo traje del rey, quien finalmente pudo
vestir su asombrosa prenda.

En un intento por hacer más real el hecho de vestir un traje invisible, lo pillos y
empleados del rey simularon incluso ayudarle a ponerse la prenda, unos por pillos, y
los otros por hipócritas.
Finalmente el rey salió a la calle a mostrar su hermoso traje, frente a toda la gente del
pueblo, que de antemano estaba enterada de las propiedades del traje invisible, y al
notar que la mayoría no podía ver el traje invisible, no hicieron más que aclamar al rey
y alabar la hermosura del traje invisible. Hasta que un niño del pueblo observó al rey
y sin temor alguno expresó: ¡Pero si va desnudo! Seguidamente el público
comenzó a murmurar y finalmente cada uno de los habitantes del pueblo repetía la
frase del niño.

El rey pudo notar el alboroto y supo entonces que la gente finalmente había entrado
en razón y descubierto la verdad, sin embargo, con la frente en alto finalizó su
caminata a través del pueblo.
Fin.

Actividad:
Responde el siguiente cuestionario Sobre la historia “El nuevo traje del rey”

1. ¿Crees que los pillos tenían mentalidad emprendedora? Justifica tu respuesta.

2. ¿Crees que la mentalidad de los pillos es la más adecuada para ser personas
emprendedoras? ¿si, no y por qué?
3. Un compañero te propone que hagan un negocio para ganar un buen dinero y te
dice: en la sala de sistemas del colegio hay muchos mouse, y están en un lugar
donde son fáciles de sacar. Tengo una persona que los compra a buen precio y
además el profesor no se dará cuenta, porque es muy despistado. o ¿Cuál sería tu
actitud frente a tal propuesta? o ¿Crees que esa es la mejor forma de ser un joven
emprendedor? Justifica tu respuesta.
4. ¿Qué harías en caso de que el rey del cuento te diera la oportunidad de elaborar su
traje? ¿lo engañarías?
5. Cuenta una experiencia de alguien que conozcas que le hayan hecho una
propuesta indecente para ganar dinero, ¿Cuál fue la reacción de esa persona y qué
opinas de ello?

“Un emprendedor sabe que, nadie es un bueno para nada, ni un

bueno para todo; todos somos buenos para algo y en eso,
debemos ser los mejores”

“El emprendedor gira en torno a un aprendizaje continuo, ciclos

que se repiten: aprender, enseñar, demostrar, entrenar, delegar y
desarrollar”
EMPRENDIMIENTO

ACTIVIDAD SEMANA 4
UN EJEMPLO DE VIDA
TONY MELENDEZ
 “Un emprendedor sabe que, nadie es un bueno para nada, ni un
bueno para todo; todos somos buenos para algo y en eso,
debemos ser los mejores”

Nació sin brazos debido a los estragos de un medicamento recetado por orden
médica a su madre durante el embarazo. El medicamento "Talidomide" debía calmar
los efectos de náuseas del primer semestre de embarazo, pero sus efectos dejaron un
terrible saldo, miles de niños nacieron con deformidades, sin brazos, sin pies o
faltándole ambos.

Cuando niño, Tony veía a su papá tocar la guitarra y sintió el gran deseo de poderla
tocar también, hasta que un día su papá puso la guitarra en el suelo. "Tony", dijo,
"anda a lavar los pies".

Se los lavó y se sentó a tocar la guitarra por primera vez. Nunca dejó que su
condición física le desanimara, y con mucho esfuerzo y práctica, aprendió a tocarla
magistralmente con los dedos de sus pies.

Tony empezó a tocar en misas y en conferencias, hasta que lo vio alguien que
trabajaba en la organización de las actividades para la visita del Papa a Los Ángeles
en 1987. Tony fue seleccionado para cantarle al Papa y a los jóvenes, y allí ocurrió el
famoso encuentro.

Desde ese momento no ha descansado, ha viajado a través de los Estados Unidos y

a más de 30 países alrededor del mundo, compartiendo su música y hermoso
testimonio vida y fe. Actualmente reside en Branson, Missouri, con su esposa y dos
hijos. Allí también tiene una banda.

Link del video de su historia.

http://www.youtube.com/watch?v=5cIFJI1wyiE

Actividad: Elabora el siguiente cuestionario de acuerdo a la lectura y video sobre la

vida de Tony Meléndez.
1. ¿Por qué crees que Tony Meléndez es un emprendedor?
2. ¿Qué enseñanza te deja la vida de este gran hombre?
3. ¿Cómo te sentirías, y qué harías con tu vida, si no tuvieras brazos?
4. ¿Qué consejo le darías a Tony Meléndez si estuviera deprimido por su situación?
5. Elabora un escrito de una página sobre las limitaciones tanto físicas, como
emocionales que tú tienes y cómo podrías solucionarlas para poder salir adelante en
todo lo que te propongas.

ACTIVIDAD SEMANA 5
ASIÓN POR EMPRENDER
LA PASIÓN TE LLEVA A LOGRAR TUS METAS

Según Andy Freire en su libro la pasión por emprender, ésta, “parte de tener coraje y
Convicción en lo que uno quiere emprender”.

Lo cual significa que no hay que ser ricos, ni ser universitarios para lograr ser una
persona emprendedora, lo importante es tomar la decisión, ser constantes, y no
desmayar ante el primer fracaso que se nos presenta, por el contrario, es estar en la
capacidad de afrontar nuevos retos, volver a iniciar si es necesario, intentarlo una y
otra vez, tomar riesgos, evaluar los fracasos, aprender de ellos y, por sobre todo,
amar lo que se está haciendo, es decir,
dedicar mi alma, vida y corazón al proyecto que estoy emprendiendo, para que así
cuando logre mi objetivo, quede la satisfacción del deber cumplido y, por consiguiente
el dinero aparezca sin la necesidad de buscarlo.

El éxito de un proyecto consiste en la pasión con la que se realice, esto significa

sacrificar tiempo, amistades, gustos; consiste en ser humildes y dejarnos enseñar de
los que saben, ser optimistas, soñadores y hacernos responsables de nuestro
proyecto, sin poner excusas ni condiciones a lo que queremos lograr, es decir, la
pasión requiere de un gran compromiso.

Actividad:
En equipos de 3 elabora cinco (5) trovas que hablen de la pasión que debemos tener
como emprendedores, compártelas con tus compañeros y docente antes de finalizar
la clase, ponle un nombre a tu grupo y recuerda que las trovas deben tener rima.

Ejemplos:
Si emprendedor quieres ser
Te canto esta canción
Lo que debes tú tener
Es siempre una gran pasión.
Si hoy quieres emprender
Y quieres siempre triunfar
Te debes capacitar
Y además sacrificar
Y además sacrificar
Lo dice este trovador
Debes tener muy en cuenta
Ser siempre un gran soñador
Ser siempre un gran soñador
Lo digo y con razón
Para ser un empresario
Debes tener corazón.
No hay que tener dinero
Yo vengo y te lo aviso
Lo que hay que tener mi amigo
Es un grande compromiso
Compromiso con tus sueños
Y con tu gran objetivo
Y tener una actitud
De ser siempre positivo
De ser siempre positivo
Responsable y muy constante
Y trabajar arduamente
Muy duro y a cada instante
Si en un momento fracasas
La tristeza es dominante
Ponle mucha berraquera
Y vamos es pa’ delante
Y yo ya me les despido
Y no digan que les miento
Pónganle mucha atención
A la asignatura de emprendimiento.

ACTIVIDAD SEMANA 6
MIS TALENTOS AL SERVICIO DEL EMPRENDIMIENTO

Cada persona nace con habilidades y talentos que se descubren y desarrollan a

medida que pasa el tiempo, unos tienen el potencial para las artes, otros para los
números, otros para la cocina, y así, todos poseemos por naturaleza, destrezas que
nos hacen diferentes a los demás. Pero la clave no está en las habilidades con las
que venimos equipados, sino en lo que hacemos con ellas, es decir, en la capacidad
que tenemos para aplicar nuestros talentos en un rol específico, para generar
excelencia, desarrollarnos como personas y como emprendedores.

Un ejemplo de personas que supieron desarrollar su talento y obtener gran éxito con
él es el
Siguiente grupo:

Es un grupo de 8 personas entre músicos y actores originarias de Israel, que crearon

un espectáculo único a nivel mundial de teatro y canto, el cual consiste en utilizar la
voz humana como instrumentos musicales, es decir, cantan a capela e imitan dichos
instrumentos de una manera magistral.

Su lema es “la vida es música y la música es vida” En sus interpretaciones utilizan

canciones muy conocidas a nivel mundial de artistas de la talla de Michael Jackson,
Elvis Presley, Madonna, Mozart, Beethoven, entre otros. El grupo con sede en Tel
Aviv, la segunda mayor
ciudad de Israel, son extraterrestres, tres hembras y cinco machos. Que viven en el
planeta imaginario Vocaen algún lugar detrás del sol y que después de un milenio de
viaje aterrizan en la tierra.
Su gran problema es que la nave espacial que les transporta esta averiada y el único
combustible que utilizan es la música y la ayuda de las personas para recargar de
nuevo su nave espacial.
Sus creadores fueron Lior Kalfo y Shai fishman. Su éxito en la página de internet
youtube lo hacen uno de los grupos más reconocidos en la web con casi 13.000.000
millones de visitas en su primer video.

http://userserveak.last.fm/serve/500/47527101/
The+Voca+People+The+VocaPeople.jpg
Ver video en el siguiente link: http://www.youtube.com/watch?v=N6EYrqIn0yI

Actividad
1. busca en el diccionario, define o explica el significado de las siguientes palabras.
Talento:______________________________________________________________
Destreza:_____________________________________________________________
Capacidad:___________________________________________________________
Habilidad:_____________________________________________________________
Aptitud:_____________________________________________________________
Idoneidad:____________________________________________________________

2. Escribe cuál crees tú que es la habilidad o talento que te hace diferente a los
demás, y con la cual podrías ser un gran emprendedor. Justifica tu
respuesta________________________
_____________________________________________________________________
______
3. ¿Por qué crees que The – voca -people ha tenido éxito a nivel mundial?
_____________________________________________________________________
______
_____________________________________________________________________
______
4. ¿Crees que con tu talento, tú solo puedes tener éxito o necesitas de las demás
personas para salir adelante? ¿Por qué?
_____________________________________________________________________
______
_____________________________________________________________________
______
5. Elabora un dibujo de cómo te ves dentro de 15 años, teniendo en cuenta tus
habilidades y destrezas.

ACTIVIDAD SEMANA 7
 UNA HISTORIA DE VIDA
Mi nombre es Germán, nací el 1 de mayo de 1974 en Bogotá Colombia, cuando tenía
6 meses de nacido una prima estaba jugando con migo y se dio cuenta que mi visión
no era normal. Mi madre me llevó a muchos médicos pero ellos decían que era muy
consentido. Más tarde fui remitido a la clínica Barraquer en Bogotá y desde ese
momento se hicieron muchos estudios sobre mi patología, en esta época yo estudiaba
en un colegio normal pero como mi enfermedad progresaba no pude continuar con
estos estudios, la recomendación médica era
un colegio para personas ciegas teniendo en cuenta que iba a quedar ciego.

Esta situación fue muy trágica para mi mamá, pero con ayuda de sicólogos del INCI
(Instituto nacional para Ciegos de Colombia) mi madre pudo superarlo poco a poco.
Fui matriculado en el Instituto
Nacional para Niños Ciegos de Colombia en Bogotá y allí estudie la primaria en las
horas de la mañana, y luego en la tarde tenía actividades extracurriculares como
talleres de música.

Fue allí donde aprendí a querer la música y empecé a pensar en la música como una
forma de vida. Además aprendí a escribir el sistema Braille. Mi sueño era poder
integrarme a un colegio de educación regular para estudiar mi bachillerato pero esto
no fue posible ya que la
idea que se tenía en esa época era que los ciegos necesitábamos maestros
especiales para la enseñanza y no estaban disponibles. En este momento sentí que
no se me daba la oportunidad.

Finalmente terminé mi bachillerato por radio validando en 3 años, cada 6 meses

presentaba un examen y si lo ganaba, pasaba al año siguiente. Continué con mis
estudios musicales de forma esporádica y en un concierto en el teatro colon de
Bogotá conocí al maestro OTTO DE
GREIFF músico renombrado en Colombia y otros países, él me ayudo a seguir
estudiando música, inicié el estudio de Piano e ingresé a la Universidad Nacional de
Colombia, considero este logro como una obra de Dios.

Sin embargo la suerte no me acompañaba del todo, a los 16 años por cuestiones
musicales me di cuenta que no escuchaba bien, por lo que fui remitido a
Fonoaudiología de la Universidad donde me recomendaron el uso de Audífonos,
realmente he tenido algunos problemas con el estudio de la música.

En la Universidad Nacional de Colombia estudio Piano Clásico y veo diferentes

materias relacionadas con la música, ya tengo un amplio repertorio de obras y gracias
a la oportunidad de realizar mi pasantía en la Orquesta Filarmónica de Bogotá, he
podido propiamente practicar la música a nivel profesional.

La Universidad tiene equipos adaptados y con la tecnología propia para que las
personas ciegas como yo puedan acceder a los computadores, con esta ayuda puedo
navegar por Internet, bajar programas como aquel que habla a través de multimedia, y
me da las indicaciones para hacer trabajos en un procesador de palabra. Mi deseo es
poder terminar mi carrera "si Dios me lo permite!" y más adelante estudiar en el
exterior. Tengo además que ser
consciente que mi patología es progresiva, tengo un diagnóstico aproximado de
RETINITIS PIGMENTOSA y SINDORME DE USHER, por lo cual tengo la pérdida
auditiva además de la ceguera. Ahora hago parte de la Asociación Colombiana de
Personas Sordociegas SURCOE,
Salida donde he aprendido acerca de mi problema de SORDOCEGUERA y
actualmente estoy trabajando con ellos en diferentes programas. Sé que mi problema
de sordoceguera afectará aún más mi desarrollo como músico profesional, sin
embargo el hecho de tener una limitación
no quiere decir que uno pueda triunfar en la vida.

Actividad 1: ayuda a Clara a descubrir la salida al siguiente laberinto, ya que es

discapacitada
y le da miedo cruzar, aunque tiene a su amigo Fido. ¡Vamos!

Actividad 2:
1. Cuéntanos una experiencia en la que hayas tenido miedo a algo o a alguien, y esa
situación no te permitió realizar algo que querías hacer.
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_________________
2. Cuéntanos una experiencia en la que te hayas atrevido a hacer algo en lo sabías
que no tenías la suficiente capacidad y quedaste en ridículo con tus amigos o
familiares.
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
____________

3. Elabora un acróstico con la palabra superación y compártelo con tus compañeros.

S
U
P
E
R
A
C
I
O
N

SEMANA 8
LA NATURALEZA DEL PENSAMIENTO

La naturaleza te dio recursos para que las aproveches al ciento por ciento, ¿por qué
Conformarte con activar tus recursos internos solo un cincuenta por ciento, en el
mejor de los casos?
Anímate, descubre un fascinante mundo al ejercitar la lateralidad de tu cuerpo que
hasta el momento tengas subutilizada. De esta manera activas tu cerebro de manera
integral.
Cada ser humano utiliza al menos una de las cuatro áreas cerebrales con mayor
preferencia y esa área es la que indica los talentos con los cuales has sido dotado.

Distinguir de acuerdo con las funciones propias de cada área del cerebro, cual es la
que predomina en ti, es una gran aproximación a la identificación de tus talentos.”
Tomado de: educación para el emprendimiento norma nivel D editorial norma.
HTTP://WWW.PNLNET.COM/IMG3/CEREBRO2.JPG
 EL CEREBRO Y LA INFORMACIÓN
”La mayor parte de la información sensorial que llega el cerebro para su elaboración
cruza desde el lado que la recibe al hemisferio del lado opuesto. Cuando la
información ingresa en un hemisferio, es rápidamente enviada al otro a través del
cuerpo calloso.

La información visual de la mitad izquierda de cada ojo va al hemisferio derecho y

viceversa. A parte de ciertos nervios faciales, las rutas neuronales del cuerpo también
terminan en el lado contrario del cerebro. Respecto del oído por el que ingresa. El
olfato es la excepción a la regla del cruce al otro lado: los olores se procesan en el
mismo lado de la fosa nasal que los capta.”
Tomado de: Rita Carter. El nuevo mapa del cerebro. Editorial integral.
Actividad:
1. Elabora una lista de 10 actividades que te gusta hacer diariamente. Y que tiempo
dedicas a cada una de ellas, Por ejemplo, jugar fútbol, 1 hora; ver televisión, 3 horas;
comer, 15 minutos, estudiar, 2 horas, entre otras.
2. ¿Crees que el tiempo que le dedicas a cada una de esas actividades es el más
adecuado? Justifica tu respuesta.

3. ¿Cuál de esas actividades crees tú que es la mejor para ser un emprendedor? ¿por
qué?

4. En 10 renglones analiza esta frase: “No hagas todo lo que quieres, quiere todo
lo que hagas”

5. ¿por qué crees que algunas personas famosas después de conocer la riqueza y el
reconocimiento terminan sus vidas consumidas por la drogadicción?

6. Según los dibujos, y en una palabra ¿cuáles son las capacidades de cada una de
estas personas?
 SEMANA 9
EN BUSQUÉ ES UNA OPORTUNIDAD?

Oportunidad del latín opportunitas, se refiere a aquel momento adecuado y propicio

para realizar algo, como por ejemplo, llevar a cabo un negocio, hacer un viaje, una
carrera universitaria, entablar una relación amorosa, entre otras. Estas oportunidades
deben ser aprovechadas en el momento que se presenten, ya que surgen en algunos
momentos de la vida y pueden no regresar, lo más importante es estar pendiente y
atento cuando estas surjan para no tener que arrepentirnos de no o haberlas
aprovechado y ver como otras personas triunfan en lugar donde quizás nosotros
deberíamos estar.

LA VISITA DE UN ÁNGEL
Un hombre recibió una noche la visita de un ángel, quien le comunicó que le esperaba
un futuro fabuloso; se le daría la oportunidad de hacerse rico, de lograr una posición
importante y de casarse con una buena mujer.

Ese hombre se pasó la vida esperando que los milagros prometidos le llegasen, pero
Nunca llegaron, y murió solo y pobre.
Cuando llegó a las puertas del cielo vio al ángel que le había hecho todas las
promesas y protestó:” me prometiste una buena posición social, y una buena esposa.
Me he pasado la vida esperando en vano”.
El ángel le replicó: “yo no te hice esa promesa. Te prometí la oportunidad de riqueza,
y una buena mujer”
El hombre no entendía lo que el ángel le quería decir y el ángel prosiguió:
“¿Recuerdas la vez que tuviste la oportunidad de poner un negocio, pero el miedo al
fracaso te detuvo y nunca lo hiciste?” El hombre asintió. “Al no decidirte, más tarde se
le ocurrió la idea a otro hombre que no permitió que el miedo al fracaso le impidiera
ponerla en práctica y se convirtió en uno de los hombres más ricos del reino”

“También recordarás la época del terremoto en la que miles quedaron atrapados entre
los escombros. En esta ocasión tuviste la oportunidad de ayudar y encontrar y
rescatar a los supervivientes, pero no quisiste dejar tu hogar por miedo a que te
robasen las pertenencias, y te quedaste en tu casa ignorando el pedido de ayuda” Y
el hombre volvió a asentir, ahora con vergüenza. ”Esa fue tu oportunidad de salvarle
la vida a cientos de personas con las que te hubieses ganado un gran respeto de
todos ellos.”

Y el ángel continuó: “¿Recuerdas la mujer hermosa y buena que te había atraído

tanto? Sin embargo, pensaste que la mujer no se casaría con alguien como tú y para
evitar el rechazo nunca le propusiste matrimonio” El hombre volvió a asentir y ahora
caían lágrimas de sus ojos. “Si, mi amigo, ella podría hacer sido tu esposa y te
hubiera otorgado la bendición de hermosos hijos y multiplicar la felicidad de tu vida”

A todos se nos ofrecen a diario muchas oportunidades, pero frecuentemente, las

dejamos pasar por nuestros temores e inseguridades. Pero la ventaja que tenemos es
que todavía estamos vivos…

Tomado de: http://vientosdolo.wordpress.com/2011/12/30/cuento-corto-y-hablando-

deoportunidades/

Actividad:
 crear grupos de 5 estudiantes y a cada uno de ellos darles una hoja con el inicio de
una historia, ellos deberán crear un problema en la historia y un desenlace, los
protagonistas de dicha historia deben aprovechar las oportunidades que se les
presente a lo
largo del relato.

GRUPO 1
Pedro, además de guapo, es un niño muy destacado en los estudios. Sus ojos son
enormes, verdes, vivarachos y curiosos. Es de ascendencia rusa. Sus bisabuelos
llegaron de Rusia. A principios del siglo XX. Se conocieron en Durango, se casaron y
tuvieron tres hijos. Doña Fernanda es su abuela…

Grupo 2
Se refiere a Rosa Angélica Balderas Ramírez, quien tuvo una beca Oportunidades y
quien por su buen desempeño académico fue invitada a estudiar en Ecuador. Durante
los tres años que estuvo Rosa Angélica en esta escuela, fue una niña tranquila,
normal –recuerda el profesor Pedro Jorge García Herrera, director del
Telesecundaria. De Zacate Colorado, Veracruz–. Nunca tuvimos ningún problema de
conducta con ella. Al contrario, era muy tranquila, callada, y muy tímida. Incluso, en
un momento dado, llegamos a pensar que no iba a terminar la
escuela precisamente por su timidez…

Grupo 3
Cuando cursaba el primer año de Odontología, tuve que dejar mi carrera y buscar un
empleo por la difícil situación económica de mi familia. Al año de haber dejado de
estudiar me ofrecieron trabajar como digitadora en una empresa de Contabilidad y
Auditoría, donde tan solo un mes demostré tener habilidades para aprender
contabilidad, me ofrecieron entonces trabajar como auxiliar contable y me propuse
hacer de este trabajo un nuevo reto para mí vida...

Grupo 4
Ella era una mujer muy bella, pero yo tenía miedo de declararle mi amor, porque me
daba pena que supiera que yo…

Grupo 5
Hace mucho tiempo, un emperador se enteró de que en una de las provincias de su
reino vivía una bruja muy poderosa que tenía la capacidad de poder ver el hilo rojo del
destino y ordenó que la trajeran ante su presencia. Cuando la bruja llegó, el
emperador le dijo que buscara el otro extremo del hilo que llevaba atado al meñique y
lo llevara ante la que sería su esposa; la bruja accedió a esta petición y comenzó a
seguir y seguir el hilo. Esta búsqueda los llevó hasta un mercado en donde una pobre
campesina con un bebé en los brazos ofrecía sus productos…

SEMANA 10
RETROALIMENTACIÓN
TALLER EVALUATIVO
Preguntas de selección múltiple con única respuesta. Este tipo de preguntas consta
de un enunciado y cuatro opciones (A, B, C, D,). Sólo una de estas opciones
responde Correctamente la pregunta.
“Pesimista es quien se queja del ruido que hace una oportunidad
cuando llama a la puerta”.
Caroline el Dahr

1. El emprendimiento es:
A. Una materia aburrida que dan en el colegio.
B. Una manera de pensar y actuar orientada hacia la creación de riqueza.
C. Una forma de conseguir dinero pasando por encima de las personas.
D. La manera de pensar y actuar orientada a la creación de pensamiento.

2. La cultura es:
A. Un Conjunto de valores, creencias, ideologías, hábitos, costumbres y normas.
B. Las mañas de la gente.
C. Un conjunto de personas con costumbres iguales.
D. Las actividades que se hacen en el colegio.

3. Un emprendedor es:
A. Una persona muy perezosa.
B. Una persona que no le gusta estudiar.
C. Un hombre que posee mucho dinero.
D. Es una persona con capacidad de innovar.

4. Tener mentalidad emprendedora es:

A. Ser un hombre o mujer con ganas de plata
B. Ser muy inteligente
C. Ser capaces de cambiar el entorno en el que vivimos
D. ser el más piloso del salón de clases

5. Una parte muy importante para ser un emprendedor es tener un gran

_________________ para una labor.
A. Talento
B. Patrimonio
C. Capital
D. Repertorio

Complete los siguientes conceptos.

6. La _______________________ Despliegue de la capacidad creativa de la persona
sobre la realidad que le rodea…
7. Los ________________________________________ es un documento escrito que
define claramente los _____________de un negocio y describe los métodos que van
a emplearse para alcanzar los _________________.
8. La _________________________busca el desarrollo de la cultura del
________________ con acciones que buscan entre otros la formación en
competencias básicas, competencias laborales, competencias ciudadanas y
competencias empresariales dentro del sistema educativo formal y no formal y su
articulación con el sector productivo.

9. No hay que ser _____________, ni ser ______________ para lograr ser una
persona __________________.

10. Una oportunidad es aquel momento ____________ y _____________ para

realizar algo.

11. Complete la historia utilizando el siguiente inicio.

El señor Honda, el poderoso empresario japonés de la industria automotriz, nació en
1906 en un pequeño pueblo de la provincia de Shizuoka (Japón). Ya desde niño
manifestó su inclinación por la mecánica. Uno de sus hábitos en esa época era pedirle
a su abuelo que lo llevara a ver una máquina que descascaraba arroz en una granja
vecina…
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
________
_____________________________________________________________________
______
_____________________________________________________________________
______
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
____________

Segundo periodo
SEMANA 1
EL TRABAJO
PROFESIONES Y OFICIOS
El trabajo es una actividad que la mayoría de las personas realiza, en la cual cambian
su tiempo, esfuerzo y conocimientos, por una remuneración económica, a la cual se
denomina salario, con el objetivo de escapar de la pobreza, ganar el sustento diario y
satisfacer sus necesidades básicas.

Toda persona que trabaja posee habilidades y destrezas propias para el cargo que
desempeña en la empresa o compañía en la que labora, a esas habilidades y
destrezas se les denomina también profesiones y oficios, para las cuales nos
preparamos una vez culminamos nuestros estudios académicos y llegamos a una
universidad, creamos nuestra propia empresa o simplemente alguien nos prepara
para ello, en el último caso se podría decir que somos empíricos.
Actividad:
Busca las siguientes palabras en el diccionario, elabora una sopa de letras o
crucigrama y compártelo con tus compañeros para que estos lo solucionen.
Trabajo
Profesión
Oficio
Habilidad
Destreza
Empírico
Cargo
Satisfacer
Sustento
Actividad
Tarea
1. Investiga la diferencia entre profesión y oficio.
2. Elabora una lista de 10 profesiones y 10 oficios.
3. Elabora el dibujo de 3 profesiones y 3 oficios.
4. Cuéntanos en pocas palabras qué profesión u oficio quisieras desempeñar cuando
seas adulto y ¿por qué?
5. ¿Cómo podrías lograr desempeñarte en la profesión u oficio que deseas?

SEMANA 2
PROFESIONES ¿CUÁL SERÁ MI PROFESIÓN?
Una profesión es una actividad u ocupación que demanda un conocimiento
especializado dentro de la sociedad, y que se refiere generalmente a la naturaleza del
empleo de una persona, es decir, su modo de conseguir dinero.
Para ser un profesional es necesario adquirir una formación universitaria y contar con
un diploma o tarjeta profesional que certifique que dicha persona ha cursado sus
estudios profesionales y que es apto para desempeñarse en esa labor específica.

Como estudiante, debes empezar a pensar que profesión vas a elegir para trabajar en
un futuro, ya que tener esto claro te da la oportunidad de empezar a trabajar en pos
de conseguir tu objetivo, ir mirando que personas conocidas desenvuelven en esta
profesión y pedirles consejos para que sepas como llegar sin muchos problemas a tu
meta. Debes ir
investigando además donde se estudia esa profesión y mirar cuales son las
responsabilidades que adquiere una persona profesional en el área que tú vas a
elegir, para que tengas muy claro a lo que te vas a enfrentar y si esa profesión de
verdad si te agrada y, porque no, cambiar de opinión. Ahora te mostramos algunas de
las profesiones existentes.

Entre otras: Médicos, abogados, psicólogos, maestros, periodistas e Ingenieros.

Actividad: Resuelve los siguientes rompecabezas y dinos que profesión profesan los
personajes.
 SEMANA 3
OFICIOS
LOS DIFERENTES OFICIOS
diferencia de las profesiones, los oficios son actividades que no requieren de un título
profesional o un diploma para ser desarrollados dentro de la sociedad. Básicamente
son habilidades manuales y mecánicas que las personas desarrollan a través de la
práctica, lo cual se puede definir como conocimiento empírico, es decir, fruto de la
experiencia, y que permite la subsistencia de una persona en cuanto a lo económico.
Entre los oficios más conocidos tenemos los siguientes:
Zapatero Comerciante Electricista
Panadero Almacenista Esteticista
Cerrajero Taxista
Mecánico Carnicero
Actividad: Colorea y recorta los siguientes personajes y recrea una historieta con los
diferentes oficios, en tu cuaderno o Portafolio 61
Tomado de: http://www.lacasainfantil.com/dibujos/dibujos-de-profesiones-clip-art-
deprofesiones

SEMANA 4
INDEPENDENCIA LA OTRA ALTERNATIVA
Parte de dedicar nuestra vida a ser profesionales en cualquier área, o simplemente
dedicarnos a un oficio, hay una alternativa a la que debemos darle también
importancia para salir adelante en nuestra vida de adultos,y poder tener una buena
remuneración económica, esta es ser independientes.
Y Para lograr este objetivo es necesario crear empresa, es decir, trabajar en nuestro
propio negocio, ser nuestros propios jefes y hasta poder tener personas a cargo.

”Algunas personas sueñan con hacer grandes cosas, mientras

otras están despiertas y las hacen”.

Pero para crear empresa necesitamos aprovechar las oportunidades e ideas de

negocio que se nos presenten, u ocurran, capacitarnos para saber cómo se crean y
trabajar arduamente para recoger los frutos de nuestras inversiones, ya sean en
dinero, tiempo, capacitación, entre otras.

IDENTIFICAR IDEAS DE NEGOCIO

Para identificar ideas de negocios es necesario tener en cuenta las siguientes
recomendaciones.
1. Tener ideas a partir de lo que a cada quien le guste. Un ejemplo de este ejercicio.
Un joven venezolano llegó a su ciudad natal y de residencia (Valencia, Estado
Carabobo), procedente de EEUU luego de cursar estudios de postgrado. Como suele
ocurrir en estos casos, comenzó a analizar diferentes opciones de empleo. Nada fácil
por cierto. Mientras tanto se dedicaba a lo que siempre había sido su pasión, la
práctica del tenis Ocurrió que un día,
estando en plena sesión de entrenamiento se estropeó su raqueta; no se partió,
simplemente “perdió tensión por el uso frecuente”. La solución era sencilla, alguien
debía poder reparar la avería de su raqueta favorita; pero la sorpresa estuvo en que
no encontró lugar o persona que dispusiese del equipo para efectuar la corrección de
la falla. Después de tanto buscar y no encontrar, se le ocurrió importar un aparato
especial para esta tarea que había visto en EEUU; averiguó precios, características y
demás detalles, escogió la mejor opción (inversión accesible), realizó la compra y
“comenzó no solo a reparar su raqueta,
sino que aprendió a hacerlo con esmero y aplicando buena técnica (a fin de cuentas
el tenis era su pasión) con todas las raquetas de aquellos que practicaban el deporte
en esta ciudad y lo mejor, obtenía buenos ingresos por esto”. De esa manera les
solucionaba un problema a los tenistas,
muchos de ellos, sus amigos, y encontró además una actividad que le proporcionaba
ingresos.
¿Cuál Producto? Servicio de reparación de mallas para raquetas de tenis.
¿Quién es el cliente Profesionales y amateurs que practican tenis en la
potencial? ciudad de Valencia.
¿Cuál es la necesidad? No existía una forma de asegurar el rendimiento de la
raqueta en el tiempo ante el desajuste ocasionado por el
uso frecuente.

¿Cómo? Adquiriendo un equipo, económico y especializado para

¿Por qué lo preferirán?
este servicio, aprender las destreza para hacerlo, y
aprender a mercadearlo entre los tenistas
En este caso, no existe un competidor directo lo que no
implica que pueda surgir. Si se desea que este negocio
pueda perdurar, entonces habrá que pensar en la
estrategia para lograr la diferenciación y con ello
mantener la preferencia de sus clientes.

2. Ideas a partir de necesidades.

“Ir al banco a realizar depósitos o a retirar chequeras, referencias, etc.”. El problema
no es ir al banco, sino soportar las molestias asociadas (colas, restricciones de
horario, dificultad para estacionar, etc.). Posible solución: Un servicio especializado en
operaciones bancarias menores, confiable y que cobre comisiones moderadas, podría
satisfacer a muchas personas.”

¿Cuál Producto? Servicio ágil y personalizado de diligencias bancarias.

¿Quién es el cliente Personas para quiénes el tiempo es importante
potencial? (médicos, profesional es independientes, ejecutivos,
etc.),y para quienes la comodidad es un valor.
¿Cuál es la necesidad? Satisfacer la necesidad de realizar un mejor uso del
tiempo, en Función de actividades de interés o
prioritarias.
¿Cómo? Estableciendo una zona geográfica, diseñando un
modo de Funcionamiento confiable, una logística
(motorizado, modo de comunicación expedito,
circuito, horarios, etc.) que asegure la Gestión
 eficiente de las operaciones a realizar y ofreciendo un
Precio competitivo.

¿Por qué lo preferirán? Por una comisión a una tarifa competitiva y la

confiabilidad en el servicio.
Actividad: Con base en la siguiente idea de negocio
completa el cuadro.

3. Otro ejemplo, podemos apreciarlo en la necesidad de información sobre centros

nocturnos y lugares de recreación en Caracas, lo que ha dado lugar a la existencia de
algunos portales temáticos en Internet que facilitan información sobre la oferta de
sitios en la Región Capital, llegando incluso a especificar tipo de música, ambiente,
actividades especiales, precios, bebidas, etc. Le invitamos a completar el formato:
¿Cuál Producto?
¿Quién es el Cliente potencial?
¿Cuál es la necesidad?
¿Cómo?
¿Por qué me preferirán?
Tarea: inventa una idea de negocio y aplícale el formato que se te presento en clase.

Tomado de
:http://www.uv.es/motiva/MarDelPlata06/infoem/docu
ments/3_dentificacionOportunidades_SAE.pdf
SEMANA 5
EMPRESARIO VS EMPLEADO
EL DILEMA
Para la mayoría de las personas ser empleado es lo más fácil y lo más seguro. Pero
la palabra empleo es sinónimo de utilizar, lo que significa que en las empresas
cuando trabajes, lo que quieren los empleadores, es decir, los patrones, es utilizarte y
pagarte lo menos que puedan por tu trabajo, así tengas una carrera,
especializaciones, maestrías, entre otros estudios.
Pero esto no significa que estudiar o trabajar sea algo malo, pero muchas personas
de las que trabajan están contentas con lo que hacen, y ganan buen dinero, pero
para ello necesitan ser responsables con las tareas que les asignan en su empresa y
ahorrar por un buen tiempo para que de alguna manera puedan conseguir lo que
quieren. En su vida.
Entonces qué es lo mejor ser empresario o empleado. Aquí te dejamos un cuadro
comparativo para que lo analices.
 Empresario Empleados
Son dueños de compañías que sirven a “Ayudan” a los empresarios a servir a sus
consumidores o clientes clientes
En principio, para poner un negocio, sólo Necesita muchos estudios, títulos,
necesita capital experiencia, buena apariencia y juventud.
¿Hasta los 35 años...?
Recibe el dinero de las manos de sus Recibe el dinero de las manos de su patrón.
clientes. Vive de ganancias. Las ganancias Vive de un salario fijo. Está tan fijo que no
son mucho mejores que los salarios sube...
Recibe dinero todos los días. Tiene dinero en Recibe dinero cada semana o quincena.
su bolsillo todos los días. Cheque seguro es pobreza segura. Si el
empleo fuera lo más seguro, ¿por qué hay
tantos desempleados?
Fácilmente puede tener muchos clientes. Un Difícilmente puede tener más de uno o dos
empresario gana mucho porque sirve a patrones. Un empleado gana poco porque
muchos. En cada gusto, deseo, necesidad y solo sirve a una compañía o patrón. En cada
problema de los consumidores o clientes hay necesidad y problema de la empresa o
un negocio. Mientras haya personas con patrón hay un empleo. Entre más negocios
necesidades y problemas sobre la tierra, hay más empleos hay. Si cierran los
habrá consumidores y negocios. Todo se negocios se acaban los empleos.
vende: Lo nuevo se vende, lo viejo, lo usado,
la basura, etc.
Sus ingresos miden el número de Su ingreso mide el valor del nivel de servicio
consumidores a los que sirve él y sus que desempeña. Cada nivel de servicio tiene
empleados. La clave de la riqueza es tener su precio. Le pagan por el nivel de servicio
un producto o servicio que tenga muchos que desempeña, no por el grado de
consumidores, que sea bueno y tenga muy preparación. ¿Cuánto le pagarían a un
pocos competidores médico que trabaje como mensajero?
Tampoco le pagan por el grado de necesidad
que tiene. ¿Cuánto le pagarían a un chofer
sin hijos y a uno con 10 hijos?
Si no soporta a un cliente, lo deja y busca Tiene que soportar regaños, humillaciones,
otro. Si no soporta a un empleado, lo echa faltas de respeto, vejaciones, etc., solo para
conservar el empleo
Sus ingresos pueden aumentar todos los Tiene que esperar a que le quieran aumentar
días. el salario. El aumento real en 25 años de
Aún en tiempo de crisis, los ingresos del trabajo es mínimo. Al empleado siempre
empresario aumentan cuando aumentan los tratan de pagarle lo menos que se puede.
precios Por ganar poco, todo tiene que comprarlo a
crédito, y siempre está endeudado.
Tiene mucho tiempo libre para cuidar todas Está siempre esclavizado y no tiene tiempo
las áreas de su vida: ejercicio, familia, para cuidar todas sus áreas. Se llama la
diversión, religión, etc. trampa de los 45 años. Casa – Trabajo –
Casa
Se hace empresario aquél que quiere ganar Se hace empleado aquél que no le importa
mucho. ganar poco.
Los que tienen mentalidad de empresarios Los que tienen mentalidad de empleados
sólo buscan negocios. sólo buscan empleos.

Tomado de:HTTP://INFAVISO.GALEON.COM/T2.HTM
Actividad: Elabora un cuento con los siguientes personajes. El empleado y la
empresaria.
EL EMPLEADO_________________________________________________
______________________________________________________________
______________________________________________________________
______________________________________________________________
______________________________________________________________
_____________ ________________________________________________
______________________________________________________________
______________________________________________________________
______________________________________________________________
______________________________________________________________
______________________________________________________________

LA EMPRESARIA _______________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
Tarea:
Elabora la siguiente encuesta a tus padres sobre su satisfacción laboral y el sueño de
ser empresarios. Marca con una X tu respuesta.

1. Estás contento con tu actual empleo. Si____ No ______

2. Crees que ganas lo suficiente en el cargo que desempeñas. Si__ No ___
3. Piensas jubilarte con el empleo que desempeñas en la actualidad. Si__ No __
4. Quisieras ser dueño de un negocio propio algún día. Si__ No ___
5. Has trabajado por ser un empresario. Si__ No ___

Escribe en tu cuaderno ¿qué piensas de las respuestas de tus padres? justifica tu

respuesta.

SEMANA 6
CREA TU NEGOCIO CON TUS PROPIAS MANOS
Los productos son elementos que son creados con base en las materias primas, es
decir, se emplean los recursos de la naturaleza para fabricarlos, a esto se llama
transformación de la materia prima, ejemplos de transformación de esta son los
zapatos, con base en el cuero de los animales; los alimentos, aprovechando la carne
de los animales, las frutas y vegetales; los libros, aprovechando los árboles, entre
otros. También se pueden extraer directamente sin necesidad de transformarlos,
ejemplos de estas materias primas son los minerales, la madera, entre otros.
 SABER APROVECHAR
“La naturaleza en Colombia es abundante, variada y generosa. Es un privilegio vivir
en un territorio como el nuestro, que tiene animales grandes y diminutos, paisajes
sorprendentes y diversos, frutas de todos los tamaños y colores, y plantas, que si se
saben utilizar, pueden servir para crear un gran botiquín medicinal.
Conscientes de esta riqueza, han surgido, en el eje cafetero, en el desierto, en los
grandes ríos y a orillas del mar, entusiastas del turismo que, sin dañar la naturaleza,
guían a los visitantes por los lugares que siempre han transitado y que mejor
conocen.
Han surgido también estudiosos de las plantas, que convierten la variedad de
especies, en cremas, aromáticas, jugos, polvos, aceites y cápsulas para sanar.
También hay quienes aprovechan todo lo que se genera en su granja y lo transforman
y reutilizan para hacer nuevos productos: desde mermeladas, bocadillos y dulces de
frutas, hasta bolsos, tanques y casas de residuos plásticos.
Es gracias al asombro, al ingenio, que ellos pueden hacer del árbol, balsa; de la tierra,
abono; de la leche, queso; de las palabras, historias, y de su voz, canción.
Saber aprovechares, en últimas, tomar conciencia de la riqueza que hay alrededor.”

TOMADO DE: tiempo de hacer. Oficios y emprendimiento fundación secretos para contar.

Actividad: Une con una línea la imagen que corresponde a cada producto.
“En los negocios solo existen dos reglas: Regla número 1: nunca perder dinero.
Regla número 2: nunca olvidar la regla número uno”. Warren Buffett.
Huevos

Carne

Lana

Gasolina

Leche

Pan

Aceite

Madera

Silletas

Piel
Piel
Leche
SEMANA 7
PON TUS TALENTOS AL SERVICIO DE LOS DEMÁS
Los servicios son actividades económicas que las personas ofrecen a otras para
obtener una gratificación económica y, que pertenecen sector económico terciario, es
decir, no se trabaja, ni comercializa la materia prima (sector primario) de forma
directa; ni necesariamente se transforma esta materia prima en artefactos u
elementos de consumo humano, (sector secundario), si no que se comercializa el
talento de las personas y los servicios que ofrecen los artefactos, entre otros.

Entre los servicios que más se utilizan en la actualidad podemos observar:

Servicios públicos Educación

o Telefonía o Instituciones educativas
o Agua o Institutos técnicos
o Gas o Universidades
o Energía eléctrica o Seminarios
o Internet
Mantenimiento
o Talleres de mecánica automotriz
o Talleres de mecánica industrial
Talleres de mantenimiento y reparación
de computadoras. Entre otras

.
Lo importante para crear tu empresa es saber qué tipo de servicio vas a ofrecer a tus
clientes y estar seguro que sea de calidad. Observa que talentos tienes y que objetos
posees que puedas aprovechar para crear tu empresa de servicios, basado en
las necesidades de las personas.

Actividad: busca en la sopa de letras las siguientes palabras:

ACTIVIDAD
CONSUMO
ECONOMIA
MATERIA
PRIMA
PRIMARIO
SECTOR
SECUNDARIO
SERVICIO
TERCIARIO
 “Cada vez que defines en lo que quieres creer, eres el primero en escucharlo. Es un
mensaje a ti y a los demás sobre lo que piensas que es posible. No pongas un techo sobre
ti mismo”.OprahWinfrey. Gurú de los medios

SEMANA 8
PARA PONER EN ORDEN NUESTRA IDEA DE NEGOCIO

El primer paso para ser un empresario es tener una idea de negocio. Pero no basta
solo con tener dicha idea; es necesario además, tener un plan de negocios que la
oriente y la lleve a feliz término, es decir, que podamos disfrutar de las ganancias que
nos va a ofrecer nuestra pequeña empresa.
Para ello debemos seguir unos pequeños pasos que nos van a guiar a configurar
nuestra idea de negocio. Un ejemplo de plan de negocios sencillo puede ser el
siguiente:

Plan de negocios
Idea de negocios Venta de dulces al detal
Mercado Niños de la escuela
Ingresos iniciales $ 2.000
Costo del paquete de dulces $ 1.500
Unidades 100
Precio de compra por unidad $ 15
Precio de venta por unidad $ 100
Ganancia esperada $ 8.500
Capital para inversión $ 2.000
Depósito de las ganancias Alcancía

1: Debe ser algo sencillo, fácil de elaborar o de bajo costo que yo pueda
comprar. Además debo preguntar a mis amigos algo como esto:
A. ¿Qué alimentos o dulces te gustaría comprar en el recreo?
B. ¿A qué precio lo comprarías?
C. ¿Por qué te gustaría comprar ese producto?
D. Entre otras preguntas que te den ideas de lo que les gusta a tus compañeros de
colegio.

2. Mercado: ¿A quiénes les vas a ofrecer el producto o servicio?

Es muy importante saber a quiénes les voy a vender el producto u ofrecer el servicio,
porque así tendré una visión clara de que le gusta a cada tipo de población.
Ejemplo:
A. A los niños les gusta los dulces.
B. A las mujeres les gusta la ropa y los cosméticos.
C. A los hombres la tecnología.
D. Investiga que otros mercados se pueden tener en cuenta.

3. Ingresos iniciales:
A. ¿Cuánto dinero tengo para iniciar el negocio?
B. ¿cuáles son mis fuentes de ingresos? Por ejemplo, dinero que me dan mis padres
para comprar lonchera o desayuno, mesadas de fin de semana, dinero que me
regalan mis tíos o tías, entre otras fuentes de ingresos.

C. ¿Cuánto de ese dinero voy a ahorrar para mi negocio? Por ejemplo; si me

regalan $ 1.000 diarios voy a ahorrar $ 500 y voy a gastar $ 500. Etc.

4. ¿cuánto dinero necesito para abrir mi negocio? Investigar el precio de los

productos que voy a revender para saber cuánto dinero necesito.

5. Precio de venta: hacer cuentas y con base en el precio de compra, pensar en

el precio de venta y que realmente si obtenga ganancias y cuánta ganancia será.

6. Capital para la inversión: recuerda que se debe dejar un porcentaje de las ventas
para reinvertir y comprar nuevamente los productos y continuar con mi negocio.
7. Depósito de las ganancias: debo tener un lugar en donde guarde las ganancias
de mi negocio. Por ejemplo; una alcancía, un cajón dentro de mi closet, decirle a mis
padres que lo guarden, entre otras opciones.

Como consejo: debes tener un destino para esas ganancias, pero no debes gastar por
gastar, guarda el dinero y por ejemplo déjalo en ese lugar hasta diciembre y gástalo
en una bicicleta, en un video juego, monta un negocio más grande, pero nunca lo
gastes todo, porque en algún momento lo necesitaras.

Actividad: elabora tu plan de negocios para la idea que tienes en el siguiente cuadro:
 Plan de negocios
 Idea de negocio
 Mercado
 Ingresos iniciales
 Costo del paquete de dulces
 Unidades
 Precio de compra por unidad
 Precio de venta por unidad
 Ganancia esperada
 Capital para inversión
Imagina otra idea de negocio y organiza el plan en otra tabla

 Plan de negocios
 Idea de negocio
 Mercado
 Ingresos iniciales
 Costo del paquete de dulces
 Unidades
 Precio de compra por unidad
 Precio de venta por unidad
 Ganancia esperada
 Capital para inversión
 Depósito de las ganancias

SEMANA 9
TRABAJO EN EQUIPO
Depósito de las ganancias
Cuando ya tenemos claro el producto o servicio que queremos ofrecer, y a que
mercado va dirigido, es muy importante empezar a buscar el equipo de trabajo que
me va a acompañar en el proceso de desarrollo de mi empresa; Ese equipo debe ser
capacitado, responsable y trabajador para que el proyecto llegue a feliz término.
El trabajo en equipo nos va a traer muchos beneficios, ya que vamos a poder asignar
tareas, optimizar tiempo, aprovechar los talentos y conocimientos de otras personas,
para que la creatividad e innovación salgan a flote y sobre todo trabajar unidos para
lograr una meta común, que es el crecimiento y consolidación de la empresa.

Actividad: proyecto Cinemateca.

Este pequeño proyecto tiene como objetivo incentivar el trabajo en equipo entre los
estudiantes, que aprendan a asignar tareas, y a ser responsables de lo poco o mucho
que les toque hacer.
1. Formar equipos de trabajo de 5 estudiantes y ponerle nombre a cada uno de ellos.
2. Equipo de logística.
Encargados de conseguir video Beam, película, silletería, entre otros elementos, con
los cuales va ser posible ver la película y pedir los permisos correspondientes para el
evento al rector, coordinador o encargado. (Recuerden ensayar la película antes de
presentarla).
3. Equipo de aseo. Dejar el lugar donde se verá la película limpio y organizado.
4. Equipo de alimentación. Equipo encargado de hacer y vender las golosinas que
se comerán en el transcurso de la película. (Hacer boletería de comestibles).
5. Equipo boletería y asignación de puestos. Encargados de hacer la boletería
numerada para la película y venderlas a sus compañeros, numerar las sillas,
6. Equipo de verificación y seguridad. Encargados del orden y silencio durante la
película, además de verificar que los demás estudiantes estén en el puesto que les
corresponde.
7. Equipo de publicidad.
Encargados de promocionar la película con pancartas, comerciales, afiches, entre
otros, para la próxima semana.
SEMANA 10
PUESTA EN MARCHA DEL MINI PROYECTO TRABAJO EN EQUIPO
Se pondrá en marcha el mini proyecto cinemateca, que tendrá una duración
aproximada de 2 horas y media, donde los estudiantes serán los encargados de
organizar la clase basados en la película.
El docente evaluará la forma en la que cada estudiante interactúa con el grupo, la
organización de cada equipo de trabajo, la responsabilidad del mismo y del individuo,
además del mini proyecto en general.

Tarea: Aplica el plan de negocios a la cinemateca. Hacer una evaluación del mini
proyecto.
Plan de negocios
Idea de negocio
Mercado
Ingresos iniciales
Costo del paquete de dulces
Unidades
Precio de compra por unidad
Precio de venta por unidad
Ganancia esperada
Capital para inversión
Depósito de las ganancias

Tercer periodo
SEMANA 1
LA VISIÓN DE NUESTRA EMPRESA
Definida por Fleitman Jack en su obra “Negocios Exitosos” (McGraw Hill, 2000) como
“el camino al cual se dirige la empresa a largo plazo y sirve de rumbo y aliciente para
orientar las decisiones estratégicas de crecimiento junto a las de competitividad”.

La Visión denominado como el SUEÑO de la empresa, es una declaración de

aspiración de la empresa a mediano o largo plazo, es la imagen a futuro de cómo
deseamos que sea la empresa más adelante.
Su propósito es ser el motor y la guía de la organización para poder alcanzar el
estado deseado.
Preguntas frecuentes para elaborar la Visión:
¿Cuál es la imagen deseada de nuestro negocio?
¿Cómo seremos en el futuro?
¿Qué haremos en el futuro?
¿Qué actividades desarrollaremos en el futuro?

Nota: En este periodo para que el trabajo sea más productivo se debe trabajar en
equipos.
Caso Erróneo: Mala Elección de Visión Juan es comerciante, vendedor de celulares,
él tiene un buen local dentro de una avenida muy concurrente el cual le trae muchos
beneficios en la venta de su producto.
Un día, decide que es hora de hacer crecer su negocio, se sienta en una mesa y lo
primero que hace es fijar la Visión y Misión de su empresa.
Visión: “Ser el mayor distribuidor a nivel nacional de teléfonos celulares.”
Corrigiendo la Visión:
La idea que tuvo Juan fue excelente, sin embargo tuvo un error, antes de elaborar
correctamente la visión debemos darnos cuenta que es lo que en realidad ofrecemos.
Juan ofrece ¿teléfonos celulares? o ¿tecnologías de comunicación?, es claro que el
vende tecnología de comunicación, entonces su Visión debería de ser.

“Ser el mayor distribuidor a nivel nacional de tecnologías de comunicación.”

¿Por qué? Por que quizá ahora la comunicación es por
celulares pero tal vez mañana se invente un nuevo aparato de comunicación que
relegue a los celulares, de ser así si seguimos con la 1era Visión Juan se iría a la
quiebra, pero con la 2da Visión quizá Juan se dé cuenta antes que otros que se creó
una nueva tecnología en consecuencia
serás el pionero en traerla al país.
Actividad: con base en lo visto en clase crea la visión de tu empresa.
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_________________________________________________________________

Tomado de: http://www.conducetuempresa.com/2012/04/como-elaborar-la-vision-

ymision- de-mi.html#.Ui_IxNJLM0I

Tarea: Con base en lo visto en clase elabora la visión que tienes para tu propia vida.
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SEMANA 2
LA MISIÓN DE NUESTRA EMPRESA
Una vez tenga una idea y un plan de negocios organizado y conformado, es
importante darle a la empresa unas características propias, por lo tanto, es necesario
saber cuál es la misión de mi empresa, es decir, la razón de ser de esta, en otras
palabras de que se trata, que necesidad va cubrir en el mercado, que quiere hacer y
para quién. Además describe el rol que desempeña actualmente la empresa
para el logro de la visión.

Veamos ejemplos de misiones de algunas empresas: Carvajal: es una empresa

multinacional que, con sentido social y haciendo las cosas bien, contribuye a la
productividad de sus clientes y al desarrollo de las personas, ofreciendo productos y
servicios innovadores, competitivos y rentables para garantizar un desarrollo
sostenible.
Cocacola: Refrescar al mundo en cuerpo, mente y alma.
Inspirar momentos de optimismo a través de nuestras marcas y acciones, para crear
valor y dejar nuestra huella en cada uno de los lugares en los que operamos.
Caso Erróneo: Mala Elección de Misión.
Juan es comerciante, vendedor de celulares, él tiene un buen local dentro de una
avenida muy concurrente el cual le trae muchos beneficios en la venta de su producto.
Un día, decide que es hora de hacer crecer su negocio, se sienta en una mesa y lo
primero que hace es fijar la Visión y Misión de su empresa.
Misión: “Hacer crecer mi negocio año tras año” La pregunta es ¿Lo lograra? ¿Es
correcto el desarrollo de su Misión?
Debemos darnos cuenta que la idea de Misión que tiene Juan es errónea, pues no las
ha elaborado siguiendo pautas o metodologías, simplemente está hecha de la forma
que a él le parece correcto.

Corrigiendo la Misión: La Misión trazada por Juan es errónea pues supone una idea
de egoísmo, de un beneficio propio y no da a conocer por ningún motivo el rol que
desempeña la empresa para el logro de su visión, por lo tanto su Misión debería de
ser.
“Ser la empresa líder en comercialización de productos de tecnologías de
comunicación, satisfaciendo las necesidades de nuestros clientes, brindándoles un
producto de calidad y con un excelente servicio.”
Tomado de: http://www.conducetuempresa.com/2012/04/como-elaborar-la-vision-
ymision- de-mi.html#.Ui_IxNJLM0I

Actividad: con base en lo visto en clase crea la visión de tu empresa.

ENTONCES LA MISIÓN DE MI EMPRESA ES:

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_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________

Tarea: Con base en lo visto en clase elabora la misión que crees que debes cumplir
en tu vida. Traer colores, lápiz, regla, compás y transportador para la próxima clase.

SEMANA 3
LOGOTIPO LA IMAGEN DE LA EMPRESA
“Nada tarda tanto en llegar como lo que nunca se empieza”

El logotipo o marca es la imagen que representa a una empresa y está conformado

básicamente por letras, símbolos, signos e imágenes; su objetivo es comunicar un
mensaje que dé cuenta de la identidad propia de esa marca. En otras palabras el
logotipo es el espejo de la empresa y permite que los clientes la identifiquen
fácilmente, haciendo una distinción entre esta y las demás empresas.
La importancia del logotipo radica en que es el embajador de la empresa, lo que
quiere decir que un logotipo alusivo va ayudar muchísimo en la comercialización de
los servicios o productos que ofrece la empresa.

Algunos logotipos de empresas.

La marca de coches americana más aristocrática tiene un logo

supuestamente noble. El nombre y escudo fueron adoptados del
explorador y militar francés, AntoineLamuet, autoproclamado “de la
Mothe y Señor de Cadillac”, después de fundar Detroit en 1701.
También se inventó un blasón, que ha sido desde siempre el logo
de la marca, aunque con sucesivas simplificaciones.

Phil Knight, el fundador de la empresa Nike, tomó el nombre y el

logo de su empresa de la diosa griega Niké, de la cual proviene
también el símbolo de la victoria, representado mediante una “V”.
Y el logo quiere parecerse mucho a ese símbolo. Se dice que
Knight pagó a la estudiante de diseño Carolyn Davidson solamente
35 dólares por el diseño del famoso logotipo. El logotipo, tan
sencillo y accesible, transmite velocidad en un movimiento de atrás hacia adelante.
El logo de Google siempre estuvo
formado por la palabra, y casi no
tuvo cambios a lo largo de los años,
ha mantenido su esencia, sólo
estilizándose un poco a los tiempos.
Los colores es quizás lo llamativo.
Google tomó sus colores de las
piezas Lego (los ladrillos de
juguete) con que estaba armado el
“CPU” del primer servidor en el que
funcionó el buscador en sus inicios. Pero… ¿de dónde surge el nombre Google?
Hagamos un poco de historia, el término googol fue acuñado en 1938 por Milton
Sirotta, un niño de nueve años, sobrino del matemático estadounidense Edward
Kasner. Kasner anunció el concepto en su libro Las matemáticas y la imaginación.

El googol no es de particular importancia en las matemáticas y tampoco tiene usos

prácticos, Kasner lo creó para ilustrar la diferencia entre un número nimaginablemente
grande y el infinito, y a veces es usado de esta manera en la enseñanza de las
matemáticas. Cuando Sergey Brin y Larry Page (cofundadores y creadores de
Google) fue a registrar el nombre para el buscador, un error tipográfico hizo que se
registrase Google en lugar de Googol, algo que a la larga ha salido bien ya que
Googol era un dominio que ya estaba comprado. Como curiosidad les cuanto que
mucho antes del nombre que le puso el sobrino de Kasner, y antes de que los
creadores de Google seleccionaran este nombre, este ya se había conocido en este
libro “The Google Book”, se dice que Google era un horrible monstruo que vivía en un
lejano país según el libro, este libro para niños fue escrito en 1913 por el gobernador
del Banco de Inglaterra, V.C Vickers.

La palabra Mazda es una mezcla del nombre del fundador

de la marca, JyujiroMatsuda, (“tsu” en japonés se pronuncia
“Z”) y el dios asirio Mazda. El logo de la marca ha cambiado
mucho. El último, que representa dos alas extendidas, data
del año 1997. Casualidad o no, hace 3.500 años, el símbolo
de Mazda (el dios único de la religión asiria, o zoroastrismo)
también fueron dos alas extendidas.
Tomado de: http://www.taringa.net/posts/info/4323657/Lo s-
Logos-Y-Su-Significado.html#

Actividad: con base en lo visto en clase crea 3 diseños que podrían ser el logotipo
para tu pequeña empresa.
Diseño 1
Explica cada uno de los diseños que elaboraste y elegir el más adecuado para tu
empresa.
Diseño 2
Diseño 3
 SEMANA 4
ESLOGAN LA FRASE QUE IDENTIFICA LA EMPRESA
El slogan es la frase o lema que identifica una empresa,es
la idea resumida como esta se presenta, además dice lo
quequiere expresar sobre sus productos y/o servicios, se puede
decir que es también una frase repetitiva que tiene un
propósito publicitario y que debe ser sencillo para fácil
recordación de los clientes, además de persuasivo.
El propósito principal del slogan es llamar la atención de
los clientes sobre sus productos o servicios.
PASOS PARA HACER UN SLOGAN CREATIVO
1. Tener claro que es lo que vas a ofrecer a tus clientes.
Saber qué es lo que voy a ofrecer es la clave para saber
hacia dónde debo orientar mi slogan.
2. Simplicidad.
106
El slogan debe ser sencillo, no debo dedicar tiempo a frases
complejas, largas y difíciles de aprender, para que el
slogan no pierda su objetivo que es llamar la atención de
clientes nuevos y no dejar que los fieles se vayan para la
competencia.
3. Público al que va dirigido.
Dependiendo del público al que va dirigido el slogan, será
la forma en la que se hará, porque no puedo ser muy
infantil con personas serias, como ejecutivos o empresarios,
o muy serio si mi público son niños, es decir, enfocarlo a la
forma de pensar de nuestra clientela.
4. La forma de decirlo es importante.
Es muy importante que con nuestra frase no ofendamos a
las personas, que no hagamos alusión a nuestra
competencia y que sea muy original, no copias de otros
slogans de empresas famosas.
Ejemplos de slogans:
Davivienda: Creo que estoy en el lugar equivocado.
Ariel: Más blanco no se puede.
107
Pilsen: todo héroe merece una Pilsen
Chocolisto: Chocolisto y listo.
Milo: Milo te da energía, la meta la pones tú.
Actividad: con base en lo visto en clase creen 3
slogan para su empresa y compártanlos con sus
compañeros. Y digan las razones por las cuales lo
escribieron.
1. ________________________________________________
________________________________________________
________________________
2. ________________________________________________
________________________________________________
________________________
108
3. ________________________________________________
________________________________________________
________________________
Tarea: traer instrumentos musicales sencillos para la
próxima clase.
SEMANA 5
JINGLE
DALE UN TOQUE DE ALEGRÍA A TU EMPRESA
109
Para darle un toque de alegría a tu empresa no hay nada
mejor que ponerle una pieza musical. Estas pequeñas
piezas musicales que anuncian productos o servicios, se
caracterizan por ser de corta duración y fácil recordación
son denominados Jingles.
El Jingle es una herramienta publicitaria que sirve para
difundir la imagen de marca de una empresa y consiste en
un fragmento de música o canción muy pegajosa que
invita al consumidor a comprar el producto o a adquirir el
servicio que ofrece la empresa.
Lo más importante para la elaboración de un jingle
publicitario es que tenga las siguientes características.
1. Una melodía pegajosa y alegre.
La idea es que la música que le pongas a tu Jingle sea
muy alegre y que la gente pueda hasta reír con tu
melodía.
2. De fácil recordación.
La melodía o canción no debe ser larga, debe ser corta y con
una letra muy diciente para todo el público, que hable del
110
servicio o producto que ofrece la empresa y de sus
cualidades más especiales.
Jingles famosos en Colombia.
La fina: “La Fina, la margarina, la preferida en la
mesa y cocina, la fina a todos nos gusta más; con
tostadas, galletas o con pan”
Caracol en navidad: “De año nuevo y navidad,
Caracol por sus oyentes formula votos fervientes de
paz y prosperidad… de año nuevo y navidad Caracol
por sus oyentes, formula votos fervientes de paz y
prosperidad.”
Actividad: Utilizando tu imaginación y
creatividad inventa un jingle para tu
empresa o negocio y preséntalo ante el grupo y docente.
Jingle publicitario para tu empresa
111
SEMANA 6
VALORES EMPRESARIALES
DALE IDENTIDAD A TU EMPRESA
Los valores empresariales son los pilares más importantes
de una empresa o compañía, y enmarcan el
direccionamiento del negocio, en cuanto a sus actuaciones,
costumbres, actitudes, entre otras acciones, que permiten
apreciar las fortalezas que esta tiene en el mercado,
frente a sus competidores.
Así como en tu colegio hay unas normas que cumplir, hay
unos valores que rigen la sana convivencia entre los
estudiantes, docentes y directivos, que se deben aplicar
“No he fracasado, he encontrado 10.000 maneras en las que esto
no funciona”.Thomas Edison
112
para que en todo momento haya paz y armonía, entre
todos ellos.
Otro caso es el de tu familia, hay unas normas y valores
que se deben aplicar para que haya una buena armonía
entre tus padres, hermanos y demás familiares; uno de
ellos es el valor del amor, sin amor no podríamos convivir,
asimismo respeto, no deben haber apodos entre hermanos,
mucho menos de los padres para los hijos o viceversa, el
respeto promueve la paz, ya que si respeto no hay peleas,
ni discusiones.
En fin se podrían citar muchos ejemplos. Pero, respecto a
una empresa se deben poner las reglas de convivencia para
que haya concordia, y sana convivencia entre
trabajadores, compañeros, y patrones, porque si hay buena
convivencia la empresa es la que gana y cuando gana la
empresa, ganan todos.
Sumado a lo anterior se debe saber para donde debe ir la
empresa, y una forma de hacerlo es definiendo los valores
que van a regir a nuestra empresa a través del tiempo.
Valores de empresas.
Bimbo:
113
Pasión: Nos entregamos en todo lo que hacemos
Equipo: Colaboramos, sumamos esfuerzos,
multiplicamos logros.
Confianza: Cultivamos cada relación con
integridad.
Calidad: Ofrecemos diariamente productos y servicios
de calidad superior.
Efectividad: Ejecutamos con precisión y excelencia.
Rentabilidad: Obtenemos resultados para seguir
creciendo y emprendiendo.
Persona: Vemos siempre al otro como persona, nunca
como instrumento.
Tomado de:http://www.grupobimbo.com/es/grupo-bimbo/mision-vision-y-valores.html
Totto:
Nuestros desarrollos y diseños están pensados para
adaptarse y satisfacer las necesidades del viajero
urbano de forma original, cómoda y versátil,
garantizando estándares de excelente calidad. En
Totto trabajamos con amor y compromiso con el país,
tomando como valores fundamentales:
114
Innovación: Aplicamos la recursividad al
cumplimiento de nuestros objetivos, buscando nuevas
y mejores formas de hacer las cosas.
Lealtad: estamos comprometidos con nuestros clientes,
colaboradores, inversionistas y el país.
Honestidad: somos íntegros, coherentes y justos entre lo
que pensamos, hacemos, decimos y sentimos,
enmarcados en las leyes de nuestra sociedad.
Responsabilidad: cumplimos nuestras obligaciones con
excelencia desde el principio y hacemos uso correcto de
los recursos.
Humildad: somos respetuosos, amables, cordiales y
colaboradores.
Constancia: somos firmes, perseverantes y recursivos
en nuestras acciones.
Tomado de: http://www.totto.com/co/totto/mision-vision-y-valores
A. Actividad: Crear 5 valores corporativos.
1. ________________________________________________
________________________________________________
115
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2. ________________________________________________
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________________________________________________
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3. ________________________________________________
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4. ________________________________________________
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5. ________________________________________________
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116
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B. Identifica el valor que representa cada imagen
SEMANA 7
NOMBRE DE LA EMPRESA
LLEGO LA HORA DE BAUTIZAR A TU EMPRESA
117
El nombre de la empresa es muy importante para ella,
porque le da la identidad única que requiere para
diferenciarse de todas las demás, y sobre todo frente a los
competidores. Un buen nombre puede ser el éxito o el fracaso
de la empresa. Por eso debe ser creativo, fácil de aprender
para las personas y debe mostrar lo que es la empresa, con
base en todo lo que se ha visto en clase.
Pasos para crear el nombre de una empresa:
1. Establecer las prioridades correctas
Para poder encontrar el nombre correcto de la empresa, se
deben tener en cuenta muchos aspectos: el nombre debe ser
fácil de memorizar, pronunciar, escribir y además debe ser
corto pero original. El nombre deberá sugerir o decir de qué
se encarga la empresa y sus productos. Por otra parte,
antes de decidirse por el nombre, deberá revisar que éste no
se encuentre patentado y que la opción de un dominio en
la web, esté aún libre. ¡No tema a sus ideas, ponga su
creatividad en marcha!
De ser necesario, elabore una lista con todos los requisitos
que el nombre de su empresa deba cumplir. Cuando los
118
tenga, compare con sus ideas si el nombre cumple con la
mayoría de requisitos.
2. Decida el campo de palabras o temas necesarios
¿Los nombres que tenía en mente ya existen o están
patentados? No se preocupe. Empiece por buscar palabras
dentro de un campo definido, así se le vendrán nuevas
ideas. Asimismo, no olvide consultar un diccionario para
averiguar sinónimos llamativos de las palabras que tiene
en mente.
3. Cuatro ojos ven mejor que dos
Cuando se encuentre en la búsqueda de un nombre para su
empresa, reúnase con su equipo para recolectar ideas. No
conforme con eso, vuelva a reunirse con ellos cuando tenga
la dificultad de decidirse por un nombre, ya que mientras
más personas opinen, mejores ideas tendrá.
4. Utilice técnicas creativas
Sí, como en el colegio. La búsqueda de ideas presenta
excelentes resultados cuando se utilizan modelos creativos,
los famosos procesos brainstorming brindan mucha ayuda.
Es cierto que muchas personas dudan acerca de estos tipos
de actividades, pero una vez que lo ponga en práctica
119
notará como ideas excelentes salen a flote. No dude
aplicarlo una vez que empiece con la búsqueda de
nombres.
5. Nombre descriptivo o nombre artístico
Encontrar un nombre corto y conciso que incluya todo lo
que quiera decir de su empresa, es un poco complicado, pero
muy posible. Lo que debe decidir es si su nombre describirá
sus actividades o si éste será más artístico, donde el sonido
sea llamativo o la ortografía de la palabra esté un tanto
cambiada. Cualquiera de estas dos opciones son excelentes,
lo único que debe tener en cuenta, es que el nombre sea
fácil de recordar.
6. El eslogan también es importante
Al momento de buscar un nombre llamativo, no debe dejar
de lado la importancia del eslogan. Éste tiene tanto peso
como el nombre de la empresa. Es más, juntos, muestran
una excelente carta de presentación de la empresa.
Recuerde que no se debe apostar por la excelencia de uno de
los dos, sino de ambos. Esto reforzará el reconocimiento de
marca.
120
7. Problemas con el dominio
Es cierto que a nivel mundial ya existen muchas páginas
web, lo cual limita la libertad de creación de nombres de
empresas. Es por eso que, para ahorrarse un disgusto, debe
verificar primero los nombres que van en la misma línea
de lo que está buscando para descartarlos de antemano. En
internet existen varios programas que buscan la
existencia de dominios, conocidos como domainchecker.
Asimismo, deberá consultar con la base de datos de marcas
patentadas de su país, para verificar que el nombre de su
empresa no entre en conflicto con una ya existente. Esto
no sólo le ahorrará problemas legales, sino que también le
asegurará diferenciación en el mercado.
Tomado de:
http://www.marketingdirecto.com/actualidad/checklist
121
s/7-consejos-para-encontrar-el-nombre-perfecto-para-suempresa/
Actividad: inventa 5 nombres para tu empresa
y elige el mejor de ellos para presentarlo ante
tus compañeros.
Nombre 1 de la empresa y explicación:
Nombre 2 de la empresa y explicación:
Nombre 3 de la empresa y explicación:
Nombre 4 de la empresa y explicación:
Nombre 5 de la empresa y explicación:
122
SEMANA 8
EMPAQUE Y EMBALAJE DE TUS PRODUCTOS
DALE UN TOQUE DE ESTILO A TUS PRODUCTOS
Una vez tengas el nombre de la empresa definido, la
misión, la visión, los valores corporativos, entre otros
aspectos, es muy importante saber cómo será el empaque de
nuestro(s) producto(s), lo cual será la carta de
presentación de los mismos ante nuestros clientes.
El empaque es la vasija o envoltura que contiene,
envuelve y protege nuestros productos de manera temporal
de daños y facilita su transporte, manipulación y
almacenamiento; debe además informar sobre las
características del producto y sus condiciones de manejo,
cumplir formas razonables en cuanto a costo y tener un
diseño atractivo que invite al cliente a adquirir el
producto sin objeciones.
123
El embalaje es el recipiente que contiene los productos ya
empacados y sirve para apilar los productos y mantenerlos
guardados en bodegas para que se conserven en buen estado.
Por otro lado es importante saber el material con el que se
va a construir el empaque de nuestro(s) producto(s), por lo
general son cajas resistentes que soportan el esfuerzo de
compresión, pueden ser también recipientes plásticos y
ambos se pueden reutilizar para empacar nuevos
productos. El vidrio aunque conserva bien los productos es
peligroso, ya que se puede quebrar y provocar accidentes
inesperados e innecesarios.
Actividad: Crear en un papel 3 posibles diseños
para el empaque de tus productos, teniendo en
cuenta las siguientes recomendaciones.
1. Debe tener el nombre de la empresa.
2. Debe tener el logotipo de la empresa.
3. Debe tener el slogan de la empresa.
4. Debe tener el jingle de la empresa.
124
5. Y además…
http://www.arellanomarketing.com/blog/wp-content/uploads/2011/04/el-empaque-
progresar.png
Tarea: cada grupo de trabajo debe traer una muestra del
producto terminado para la próxima clase, para
exponerla ante los demás compañeros. Debe Incluir todo
lo visto en el periodo, misión, visión, etc. El producto debe
estar empacado en la vasija creada en la clase de hoy.
SEMANA 9
MUESTRAS EMPRESARIALES
HORA DE MOSTRAR NUESTROS PRODUCTOS
125
En esta semana cada grupo debe presentar su producto ya
terminado, explicar cada uno de los puntos que se han
trabajado durante el periodo y sacar conclusiones de lo
aprendido en clase durante el periodo.
http://eventoclick.com/img/img_reportajes/62_1225962609_pres_divertia_540x300.jpg
http://loogic.com/comunicacion-para-el-lanzamiento-de-nuevos-productos-servicio/
SEMANA 10
RETROALIMENTACIÓN
EVALUACIÓN DEL PERIODO
126
Resuelve el siguiente crucigrama
1VISION5nombrE
1
E2MISION5
M34M
P3EMBALAJELU
AIOE
Q2NGS
UV4ESLOGANOT
EALTR
LEIA
OP
RO
E
S
HORIZONTALES
1. Es una declaración de aspiración de la empresa a
mediano o largo plazo.
2. Es la razón de ser de la empresa, lo que quiere hacer y
para quién lo hace.
3. Es el recipiente que contiene los productos ya
empacados.
4. Es la frase o lema que identifica una empresa.
5. Pequeña presentación del producto.
127
VERTICALES
1. Es la vasija o envoltura que contiene, envuelve y
protege nuestros productos de manera temporal de
daños y facilita su transporte, manipulación y
almacenamiento.
2. son los pilares más importantes de una empresa o
compañía, y enmarcan el direccionamiento del
negocio, en cuanto a sus actuaciones, costumbres,
actitudes, entre otras acciones, que permiten apreciar
las fortalezas que esta tiene en el mercado, frente a
sus competidores.
3. Es una herramienta publicitaria que sirve para
difundir la imagen de marca de una empresa y
consiste en un fragmento de música o canción muy
pegajosa que invita al consumidor a comprar el
producto o a adquirir el servicio que ofrece la empresa.
4. Es la imagen que representa a una empresa y está
conformado básicamente por letras, símbolos, signos e
imágenes
5. Le da la identidad única a la empresa y le permite
diferenciarse de todas las demás.
128
“Ir juntos es comenzar. Mantenerse juntos es progresar. Trabajar
juntos es triunfar” Henry Ford
Cuarto periodo
129
SEMANA 1
LA RADIO
130
PROMOCIONA TU NEGOCIO
Después de crear tu negocio, el siguiente paso es el mercadeo
o publicidad, donde empezaras a posicionar tus productoso
servicios en el mercado, y los darás a conocer a través de
diferentes medios de comunicación, es decir, lo que
realmente se quiere, espromover la venta de estos y llamar
la atención de los clientes, con la idea de persuadirlos para
que adquieran lo que tú ofreces.
COMERCIAL DE RADIO
El comercial de radio va
dirigido específicamente
al oído del cliente o
consumidor, donde la voz
juega un papel muy
importante, ya que es el
arma a utilizar en este
tipo de publicidad, por lo tanto, debe ser una voz agradable
y audible que llegue con facilidad al oído de los clientes.
131
Además de la voz, también la publicidad radial utiliza
música o jingles para promocionar los productos o servicios;
debe ser una música acorde a estos, pegadiza, de fácil
recordación para los clientes.
Podemos también agregar a nuestra publicidad radial
efectos de sonidos que hagan ver el comercial como algo
explosivo, novedoso y que los productos o servicios que
allí se ofrecen valen la pena adquirirlos.
Nota: Traer un computador, cd, radio, etc. con ejemplos de
comerciales de radio, para que los estudiantes los escuchen
y tengan una mejor idea de cómo deben hacer la siguiente
actividad.
Actividad: Elaboren un pequeño escrito y
utilicen el jingle que ya hicieron
parapromocionar sus productos o servicios como si
estuvieran en la radio.
Preséntenlo a los compañeros como si ellos fueran los
clientes de sus productos o servicios.
Texto del comercial
132
Tarea: Traer para la próxima clase el comercial grabado
133
en cd, memoria, celular, mp3, o en cualquier medio de
almacenamiento para ser escuchado por todos. Recuerden
utilizar el jingle.
http://ecolestmalo.org/IMG/UserFiles/Images/gif-radio-62794.jpg.gif
SEMANA 2
LA PRENSA
PROMOCIONA TU NEGOCIO
La prensa escrita existe desde la Edad Antigua, cuando se
difundían textos en hojas de seda o papiro, o bien en placas
de metal o piedra. Con la aparición de la imprenta, la
prensa escrita se convirtió en el primer medio de
comunicación de masas y los vehículos originales
del periodismo. Aunque la información sea su función más
destacada, la prensa escrita posee, como todo medio de
comunicación, las funciones de informar, persuadir,
promover,
formar opinión, educar y entretener (habitualmente
resumidas en la tríada informar, formar y entretener).
Tomado de: http://es.wikipedia.org/wiki/Prensa_escrita
134
La imagen y el texto son las principales características de
la prensa escrita, por lo que hay que darles la mayor
relevancia para que pueda tener un gran impacto en los
clientes a los que estamos ofreciendo los productos o
servicios.
Las imágenes deben ser a todo color, muy dicientes y que
presenten el producto o servicio de manera atractiva. Estas
deben ir acompañadas por el logotipo de la empresa, que es
el que le da la identidad a nuestra marca.
El texto debe ser llamativo y con un contenido sencillo pero
muy profundo, que presente las virtudes de los productos o
servicios; que muestre el eslogan de la empresa y que invite
al público a comprar lo que ofrecemos.
Una de las mayores ventajas de la publicidad en prensa es
que se puede acceder a ella mucho más fácil por el bajo
costo que ofrece para publicar.
Además la prensa escrita ha evolucionado, ya que hoy en
día la mayoría de los principales periódicos del mundo
están internet, que es uno de los medios masivos más
utilizado en la actualidad.
135
Actividad.
1. Observen revistas y periódicos y observen la publicidad
de 5 productos o serviciosy escriban las características
más importantes de cada una de ellas en sus
cuadernos.
2. En los grupos de trabajo hacer una página de prensa
con la publicidad de su empresa, y aplicar lo
aprendido en la clase de hoy y presentarla la próxima
clase.
http://www.gurusblog.com/jordi/wp/wp-content/uploads/2010/01/Prensa-escrita.jpg
SEMANA 3
LA TELEVISIÓN
PROMOCIONA TU NEGOCIO
136
La televisión es uno de los
principales medios de
comunicación, y es sin duda
alguna, la forma de publicidad
masiva más poderosa que existe en
la actualidad, porque en ella se
pueden combinar sonidos,
imágenes, textos, videos, entre
otras formas de comunicación que
están cargadas de contenidos
publicitarios, que convencen fácilmente al público para
que adquieran los productos y/o servicios ofrecidos por las
empresas,ya que en ella se estimulan de manera muy
eficiente y eficaz los sentidos de la vista y el oído, y se cree
además que las empresas que pautan en televisión son las
más prestigiosas y ofrecen lamejor calidad en sus productos
y/o servicios. Por otro lado, el hecho de hacer un comercial
en este medio es muy costoso porque llega a millones de
personas a la vez y da fama a la empresa que lo utiliza,
porque sus productos son recordados fácilmente por todo el
público que observa dicha publicidad.
137
Actividad:
1. Sigue los link, observa los siguientes comerciales y
explica en tu cuaderno porque crees que son
convincentes para el público que lo observa.
A. https://www.youtube.com/watch?v=lZUkEhWw0RI
B. https://www.youtube.com/watch?v=sXEBvfUPvO4
2. Con base en lo visto el día de hoy, crea un comercial
televisivo en 15 minutos para tu negocio y preséntalo
en clase.
Tarea: Para la próxima clase presentar tu comercial en
video para presentarlo a tus compañeros.
3. En tu cuaderno elabora un escrito diciendo el por qué
la televisión es el medio de comunicación que más
impacta a las personas desde hace décadas.
138
SEMANA 4
EL INTERNET
PROMOCIONA TU NEGOCIO
“La publicidad en Internet tiene como principal
herramienta la página web y su contenido, para
desarrollar este tipo de publicidad, que incluye los
elementos
de: texto, enlace, banner, web, weblog, blog, logo, anuncio,
audio, vídeo y animación; teniendo como finalidad dar a
conocer el producto al usuario que está en línea, por medio
de estos formatos. Aunque estos son los formatos
tradicionales y principales, se encuentran otros derivados
de la web que surgen a medida que avanza la tecnología,
como: videojuegos, mensajería
Russell Simmons. Fundador de Def Jam Records:
“He sido bendecido de encontrar gente más inteligente que yo, y
ellos me ayudan a ejecutar la visión que tengo”. De un artículo del
2010 en Brandmaker News.
139
instantánea, descarga (download),
Interaccióncon SMS para celulares desde internet, etc.”
Tomado de: http://es.wikipedia.org/wiki/Publicidad_en_Internet
Desde que el internet apareció en nuestras vidas ha tenido
una evolución permanente y acelerada, hasta llegar a
convertirse en uno de los medios de comunicación más
importantes en la actualidad. Hoy en día a través de las
páginas web se hace publicidad a millones de productos y
servicios, utilizando los buscadores, los Blogger, los videos
en youtube, entre otras aplicaciones, y lo mejor, de forma
gratuita.
Actividad
140
1. con la ayuda de tus padres o profesores sube tu
comercial a youtube y compártelo con tus amigos,
vecinos y familiares.
3. Elabora un escrito explicando cual fue la reacción de
cada uno de ellos al ver tu comercial en la web y
¿cómo te sientes tú por ver tu comercial en internet?
Tarea: traer los siguientes materiales para la próxima
clase:
Un pliego de cartulina o cartón paja.
El logo de tu empresa tamaño grande.
Imágenes referentes a tu negocio.
Regla.
Pegante.
Moldes de letras grandes.
Artículos decorativos.
Dos palos o varas largas.
SEMANA 5
LAS VALLAS PUBLICITARIAS
PROMOCIONA TU NEGOCIO
141
“Las vallas publicitarias son estructuras rígidas fijadas
de manera perpendicular al suelo sobre las que se apoya
un soporte plano en el que se coloca el cartel o mensaje
publicitario. Sus grandes dimensiones -generalmente 8x3
metros- permiten una excelente visibilidad por parte de
conductores y viandantes, incluso desde largas distancias.
Dado que están ubicadas en lugares de mucho tránsito,
las vallas publicitarias generan gran número de
impactos. Por otra parte, al permanecer inmóviles en su
emplazamiento, permiten que el público entre en contacto
con el mensaje publicitario no sólo una vez sino muchas,
generando un mejor recuerdo de la publicidad y unos
efectos más duraderos.
Reducido costo por impacto.
Excelente segmentación geográfica.
Grandes posibilidades creativas: mensajes de 24
metros cuadrados.
Soporte versátil, apto para prácticamente cualquier
anunciante.
Publicidad con un alto índice de recuerdo.
Es un medio masivo expuesto al público 24 horas al
día.
142
Precios asequibles.”
Tomado de: http://www.vallaspublicitarias.biz/
Al igual que con la publicidad en otros medios de
comunicación, las vallas publicitarias también
deben tener unas características de diseño propias, ya
que el sentido que estimulan es el de la vista por lo
que deben ser grandes, coloridas, tener un mensaje
claro y conciso que invite al público a adquirir los
bienes y servicios y estar en un lugar visible para
todas las personas que transiten por el lugar en la
que se va a instalar.
143
Actividad: con los materiales que trajeron
elaborar una valla publicitaria.
Tarea: traer diccionario para la próxima clase.
SEMANA 6
LAS PROMOCIONES
INCENTIVA A TUS CLIENTES
Las promociones son incentivos
temporales y de corto plazo que hacen
las empresas para enganchar a
clientes antiguos y potenciales para
que compren sus productos y adquieran sus
servicios de una manera rápida y sin mayores objeciones.
Los objetivos principales de las promociones son entonces:
aumentar las ventas, mejorar el reconocimiento de los
productos o servicios, atraer clientes y mejorar las
utilidades de la empresa.
“Si vives cada día como si fuera el último, algún día tendrás
razón”. Steve Jobs
144
Entre las promociones que hacen las empresas están la
rebaja de precios, las muestras, los cupones, los concursos,
los puntos acumulados, los reembolsos, entre otras.
Actividad:
1. a través de un dramatizado realiza la
promoción de uno de los productos o servicios que ofrece
tu negocio y preséntalo a tus compañeros y docente.
2. Buscar en el diccionario las siguientes palabras,
relacionadas con el tema de la promoción; y elaborar
en el cuaderno una sopa de letras que resolverá uno de
tus compañeros.
Promoción
Descuento
Rebaja
145
Cupón
Concurso
Muestra
Acumulado
SEMANA 7
LAS TENDENCIAS DEL MERCADO
ESTAR PENDIENTES DE LOS CAMBIOS
Son las características previstas del mercado en el futuro,
es decir, conocer por anticipado los posibles cambios que se
van a presentar en él.
Por ejemplo: Las empresas de
confección y de calzado deben
conocer cómo va a cambiar la
moda para tener los productos
146
Los gustos, las necesidades y las preferencias de los clientes
cambian y en mi empresa debo ofrecer lo que la gente
quiere comprar, no lo que a mí me gusta.
Para esto debo hacer una investigación de mercado que me
sirve para averiguar cuáles son los cambios que se están
produciendo en el mercado y también saber cómo se
encuentra la empresa en relación con su mercado y la
competencia.
Actividad: Con base en la clase de hoy,
entregar este formato a uno o variosde
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los grupos, es decir, las otras empresas para que evalúen
la nuestra, como si ellos fueran nuestros clientes.
QUÉ MANTENER
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QUÉ QUITAR
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QUÉ MEJORAR
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QUÉ OPINION TIENEN DE NUESTRO PRODUCTOS
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COMO ES NUESTRA ATENCIÓN CON LOS CLIENTES.
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SEMANA 8
PROYECTO FERIA DEL EMPRENDIMIENTO
HORA DE VENDER NUESTRO PRODUCTOS
La propuesta planteada para las siguientes 3 semanas es
hacer una feria del emprendimiento, en donde los
estudiantes presenten ante la comunidad educativa el
trabajo realizado durante todo el año, ya sea en los grupos
de trabajo, por grados o cursos.
La idea es preparar esta semana el plan de trabajo que
consiste en decidir qué productos de los elaborados por los
estudiantes se venderán en la feria; asignar el trabajo a
cada grupo, es decir, quienes harán el stand o toldo en el
que se van a vender los productos,y en qué lugar estarán
ubicados; quienes harán la publicidad durante esta
semana y la otra, y a través de qué medios; quiénes
149
elaboraran el nombre de la empresa, el logotipo, el slogan y
el jingle que deben diferenciar las empresas en el stand o
toldo, mientras está en marcha la feria; quiénes harán la
decoración del stand; quiénes serán los vendedores; quiénes
serán los tesoreros; entre otras actividades que cada uno de
los docentes quiera añadir al proyecto.
También se pueden involucrar padres de familia en el
proyecto; y elegir por ejemplo un domingo para que sea más
más rentable la feria, y los estudiantes vean el fruto de su
esfuerzo recompensado.
SEMANA 9
PROYECTO FERIA DEL EMPRENDIMIENTO
HORA DE VENDER NUESTRO PRODUCTOS
Una vez hecho el plan de trabajo para la feria, esta
semana se traerán los materiales para empezar a crear el
stand o toldo y se dejara listo el esqueleto del mismo.
Se darán instrucciones finales por parte del docente a cada
uno de los grupos participantes en la feria, y se hará un
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pequeño ensayo de la forma en la que los vendedores deben
actuar mientras estemos en el evento.
Se organizaran además las fechas en las que se adecuaran
las instalaciones para el evento, ya sea una cancha, un
patio, un parque, etc. Y se pedirá la colaboración de los
padres de familia y otros miembros de la comunidad
educativa para que todo salga bien.
También puede haber una persona que amenice el evento
con música, trovas, chistes, entre otras actividades, que
hagan de la feria un programa agradable y lleno de
sorpresas.
Tener en cuenta que no quede nada al azar que pueda
interrumpir el normal desarrollo de la actividad.
Así que buena suerte…
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SEMANA 10
PROYECTO FERIA DEL EMPRENDIMIENTO
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PUESTA EN MARCHA DEL PROYECTO FERIA DEL EMPRENDIMIENTO
Así terminamos un año de aprendizaje con esta cartilla,
espero que les haya gustado y continúen con el ciclo de
aprendizaje con la siguiente en el grado Séptimo.
CIBERGRAFÍA
CIBERGRAFÍA
¡FELICITACIONES!
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http://www.emprendices.co/frases-de-emprendimiento/
http://dividiendoentrecero.blogspot.com/2009/09/el-cuento-del-rey-vanidoso-y-sutraje.
html#ixzz2cL8KiSFI
http://www.fluvium.org/textos/vidahumana/vid93.htm
http://www.sordoceguera.org/vc3/historias_reales/german_guerrero.php
http://userserve-ak.last.fm/serve/500/47527101/
The+Voca+People+The+VocaPeople.jpg
http://www.oportunidades.gob.mx/Portal/wb/Web/oportunidades_historias_de_exito
http://www.cualestucumbre.com/las-oportunidades-llegan-cuando-menos-te-lo-
esperas/
http://medicoenpracticas.blogspot.com/
http://emprendedoresexitosos.com/emprendedor-autodidacta-soichiro-honda-honda-
motorcompany.
html
http://www.carvajal.com/nuestra-empresa/mision
http://www.coca-colamexico.com.mx/mision_vision_valores.html
http://www.policia.gov.co/portal/page/portal/UNIDADES_POLICIALES/
Comandos_deptos_policia/Coma
ndo_depto_cundinamarca/Misi%F3n,Tab1:Tab
http://www.todostartups.com/bloggers/51-grandes-frases-de-emprendedores-para-
emprendedores