TALLER estrategia y táctica

Participantes:

● Lesly Robayo
● Andrés Roso
● Yeinner Orozco
● Daniel Sánchez
1 - ESTRATEGIA:
Esquema o plan que se realiza para alcanzar un objetivo que se puede presentar en corto, mediano y largo plazo.
- TÁCTICA:
Son las acciones que se realizan para alcanzar dichos objetivos.

2 ¿QUE VA PRIMERO?

1.ESTRATEGIA 2. TÁCTICA

Ya que en la estrategia se plantea un objetivo en un plazo de tiempo determinado y la táctica son las acciones que se van a
realizar para cumplir con el objetivo
3 Los 6 P:

1. Persona: A quien va dirigido, ¨sos¨ (ella)

2. Producto: La atención que brinda/ el amor que le ofrece (él se vende)
3. Producción: Los valores que el ya tiene y con los que crea su amor
4. Plaza: Su forma transmitir lo que siente, La manera que se dirige a ella (Hablarte, Escucharte, Quedarme en tu recuerdo)
5. Publicidad y Promoción: El poema
6. Precio: El amor de ella.

4 - OBJETIVO A LARGO PLAZO

El objetivo a largo plazo será cautivar la atención y el amor de una persona, a quien el autor del poema quiere ofrecer su
amor (producto )
INTEGRANTES W

Lesly Robayo
Andres Roso
Dniel Sanchez
Yeinner Orosco

MODELO DE
NEGOCIOS
 ¿Qué es un modelo
de negocios?

El modelo de negocio es una herramienta diseñada

antes del plan de negocios, en esta encontramos lo
siguiente:
Que hacemos por los clientes
Como se organiza una empresa al momento de
ejecutar sus acciones
Cual es la forma en la que la empresa gana
dinero
Diferencias W

MODELO DE NEGOCIO PLAN DE NEGOCIO

Determina la manera en que el Toma el enfoque que tiene el modelo

negocio gana dinero. de negocio y se constiruye desde allí

Permite identificar los servicios que Provee los detalles del servicio a
realmente valorara el cliente ofrecer o el negocio como tal

Presenta una relación reciproca entre Da a conocer el equipo o personal

los fondos y el servicio que se ofrece necesario para cumplir con los detalles
del servicio

Permite identificar los servicios que Explica los pasos necesarios para
realmente valorara el cliente lograr las metas del modelo
 W

CARACTERISTICAS
MODELO DE NEGOCIO

CREACION DE CLIENTES RENTABILIDAD

VALOR

Conocer nuestra oferta Creación de valor

Qué beneficios estamos en un grupo o segmento obtenemos unos ingresos
aportando a nuestros de clientes para poder que deben ser mayores a
clientes al solucionarles ofrecerles la propuesta nuestros gastos para que
un problema. de valor más adecuada nuestro negocio sea
para ellos viable.
EJEMPLO EN LA
ARQUITECURA

Networking es un modelo de negocios en

donde se implementa como estrategia
principal la asociación de empresas pequeñas
y medianas para poder compartir sus recursos
con otros y así de alguna manera crear un
ambiente de trabajo mas funcional,
competitivo y eficaz un ejemplo de este
modelo de negocios es el usado por salmona
o mazzanti

Otro ejemplo frecuente en relación con la

arquitectura, es la ejecución de Workshop en
el ámbito socio cultural donde se enfatiza
trabajos con comunidades llevando un plan
estratégico para la solución de problemas
MODELO DE CANVAS
PERSONA
PRODUCTO
PRODUCCIÓN
PLAZA
PUBLICIDAD
PRECIO
ARQUITECTURA Y MERCADEO

TALLER DEL
CIRCO DEL SOL
Presentado por Lesly Robayo
Daniel Sánchez
Yeinner Orozco
Andrés Roso
1 A ¿cuál es la
promesa de
Se basa en la no competencia, ademas de contar
valor del circo
con la integracion cultural y el NO uso de
animales, donde este ultimo es esencial para la
del sol?
implementacion de aumento del recurso humano
generando mayor trabajo y un ambiente
totalmente diferente a el de los demas circos

se tienen en cuenta 3 palabras claces: INOVAR,

PROVOCAR Y EVOCAR donde su mision es
invocar a la imaginación, probocar los sentidos y
evocar las emociones de las personas en todo el
mundo
B
¿cómo llegaron a
ubicarla?
INNOVACIÓN
Cuando el mercado de los circos
estaba 100% enfocado en los shows
de animales, el Circo del Sol fue capaz
de innovar ante sus competidores no
pensando en ellos si no en el cliente y
su personal, al ofrecer mayor
oportunidad al talento humano, en
finales términos, dando un cambio
revolucionario.
ASEQUIBILIDAD
Se enfocó en reducir los costosy
además formo su personal desde
mujeres y hombres de bajos recursos,
logrando generar un atractivo no solo
de los espectadores si no también de
personas que querian pertenecer a él
1
CREATIVIDAD
Por último, no menos importante, la
forma de conectar con el público a
través de la creatividad fue uno de los
puntos de inflexión que permitieron
ubicarla en todo el mundo, so
objetivo de transportar a la audencia
en su show ha hecho que se
mantenga dentro del mercado
potencial.
2 A Características
segmento de
mercado del
a partir de segmentos se crea una circo del sol?
relación entre el producto y el valor
agregado que percibe el cliente.

El no incluir animales además de la

reducción de costos los ubica en una
situación socialmente responsable la cual
se ve favorecida con el apoyo que le
brindan a los jovenes en situaciones de
vulneravilidad
B ¿Cómo llegaron a ubicarla?
CLIENTE INTERNO
CARACTERIZACIÓN
Se caracteriza por ofrecer una
oportunidad de trabajo a
personas de bajos recursos y en
situaciones de vulnerabilidad,
haciendo mas atractivo la oferta
de empleo, además de
garantizar mayor calidad de
espectáculo al crear una
competencia interna sana
2
CLIENTE EXTERNO
CARACTERIZACIÓN
No se hacen distinciones de
edades ni otro tipo de variables
ya que el show esta disponible
para todo tipo de público,
mejorando así la fijación hacia
el servicio que presta y
permitiendo provocar los
sentidos y evocar emociones.
3 OFERTA UN ENFOQUE CREATIVO
innovación la gran constante en sus espectáculos
incorporacion de elementos de otras partes (culturas)
3 espectaculos distintos que se representan en diferentes
puntos del planeta
acroacia
actuación
formas artísticas de todo el mundo
mundos imaginarios
danza
audancia
destreza
gracia

Productos que oferta

A
va dirigido para la audencia
de multiples culturas
el circo.. ¿A quién va transportandolos a mundos
distintos por medio del arte
dirigido?
3 ¿Cuál es la B
coherencia de
su coherencia rige de diferentes valores:

1 mantener la integridad en sus procesos de ellos?

creativos
reconocer y respetar la contribucion de
2 cada individuo en el cuerpo de trabajo

3 ampliar los limites de lo imposible

dibujar la inspiración y la
4 diversificacion artistica y cultural

5 estimular el fomento del potencial de

la juvetud

6 se centran en los simientos de la AUDANCIA, la

CREATIVIDAD, la imaginacion y de la GENTE

7 mantener al público como motor de su empresa

ARQUITECTURA Y MERCADEO

LA MIOPIA DEL
MARKETING
(LEVITT)
Presentado por Lesly Robayo
Daniel Sánchez
Yeinner Orozco
Andrés Roso
 ¿Miopía del
CONSISTE EN Marketing?
La miopía del marketing no enfoca los
productos y servicios hacia las necesidades de
las personas (clientes). En vez de eso, los enfoca
en el bien del producto.

Marketing Myopia doesn´t focus products and

services towards to the people necessity
(costumers). Instead of that, he focused on the
product's benefit
 Los síntomas principales se definen por cuatro acciones:

la creencia de que el éxito del producto estará

presente solo en población adinerada.
considerar que no hay una competencia para el
producto principal
Pensar que al generar una mayor producción y en
reducir el costo unitario del producto le dara la
posibilidad de superar a los competidores.
La investigación continua y el progresivo desarrollo

¿Qué técnico asegurara el exito de la empresa.

síntomas
presenta?
EJEMPLOS PRESENTADOS
Las tiendas Gucci, Dolce & Gabbana, Louis Vuitton entre otras, son marcas
donde su producción es exclusivo a clientes con mayor poder adquisitivo y no para
la clientela general
El negocio enfocado a la producción de lectores de CD ha sufrido una decaida
exponencial gracias a las ventas de contenido digital por internet, este negocio enfoco
sus esfuerzos en la experimentación de los CD´s y no procuro visionar su servicio a la
comodidad del cliente.

La empresa BlackBerry procuro su producción masiva en el diseño ya dispuesto de sus

celulares con un teclado integrado y no se preocupo por innovar hacia las pantallas
táctiles, al final sucumbio en su intención

El Run Pinner fue un producto diseñado para complementar el juguete fidget spinner.
Fué lanzado entre el 2019 y 2020 lo que no se contemplo en la creación de este
producto fue que el spinner dejaria el mercado casi por completo pues acabaria su
tendencia, esto hizo que el Run Pinner fracasara (Aún sigue a la venta)
EN LO ACADÉMICO
Los profesores priman sus gustos propios en la
realización de proyectos de taller en los
estudiantes, Limitando de cierta forma la libre
creación de sus propios diseños
En Arquitectura
EN LO LABORAL
La construcción de edificaciones que no cumple
con los estudios urbanos, Genera que la
funcionalidad de dichos espacios no cumple con
lo planteado inicialmente
EJEMPLO: Edificio Bacatá de Bogotá
Proyecto Taller
¿Existe miopía del
marketing?
SI, nuestro proyecto consta de un teatro en
la zona de la Estanzuela- Voto Nacional, No
habíamos evidenciado el uso cotidiano del
teatro en 2021 pues con la llegada de
aspectos como la pandemia el uso de estos
lugares esta siendo cada vez menos

Aún asi, pensamos plantear una posible Además, queremos proponer distintos espacios
solución para satisfacer las necesidades enfocados en promover la cultura de los usuarios
propias no solo de los usuarios si no con el fin de generar apropiación de lugar.
tambien los requerimientos actuales.
 Primero se tiene que plantear un estudio de
mercado, en donde se pueda evidenciar las
necesidades de las personas (clientes).

Segundo se debe tener un pensamiento visionario

de las tendencias del mercado, para asi poder
generar utilidad en el futuro y no sufra de una

Como prevenir la decaida drastica

Se tiene que diseñar en torno a las necesidades y

miopia del gustos de cada cliente, donde se procure llegar a

una conciliación de lo que seria mejor para el

marketing usuario.
Se debe tener en cuenta la sostenibilidad del
producto para no tener problemas a futuro,

En Arquitectura relacionado a patologias de los materiales ya sea

por usar materia prima barata o de manera
insostenible

Por ultimo, se debe poner por encima el confort de

cada espacio diseñado y no en la producción
masiva de todas las zonas.
ARQUITECTURA Y MERCADEO

SEGMENTACIÓN
DE MERCADOS
Presentado por Lesly Robayo
Daniel Sánchez
Yeinner Orozco
Andrés Roso
 ¿Qué es
Segmentación?

Hace referencia a la división del mercado por

grupos con características y necesidades
similares derivados de análisis y estudios.

Esta división tiene términos definibles,

accesibles, rentables y procesables por un
potencial de crecimiento.
 RENTABLE
Suficientemente
¿para qué
DEFINIBLE
Grupos con
grande para
obtener
características.
sirve?
características ACCESIBLE
similares
Llegar a la mayor
parte de
personas
segmentadas.

ESTABLE
HOMOGENEIDAD
Características
Identificacion de
no variables en
características
corto o mediano
necesarias.
plazo.
Variable
Crear diferentes grupos de clientes potenciales según su
Segmentación
delimitación geografica.

las variables de ubicación de una población en conjunto

Geográfica
con su clima o región permiten determinar donde
vender o publicitar un producto o servicio, es en esas
variables como se estabelcerá el crecimiento de un
negocio.

Sub-variables
Existen cuatro variables de segmentación demográfica en
base a las cuales pueden separarse los segmentos:
Región del mundo o del país
tamaño del país
clima
ciudad
 Variable
La segmentación demográfica consiste en dividir
the marketplace en grupos más pequeños, este tipo
de segmentación toma en cuenta variables como la
edad, ingresos, grado de estudios, nacionalidad,
raza, religión, ocupación, etc.

Sub-variables
Dentro de la segmentación demográfica,
existen diferentes variables:
Basada en la edad
Basada en el género
Basada en los ingresos

Segmentación Basada en
nacionalidad
la religión, raza y

Demográfica
Variable
Es una técnica de segmentación de mercado en
Segmentación
la que los grupos se forman según los rasgos
psicológicos que influyen en los hábitos de
consumo. Esos hábitos son extraídos del estilo
Psicográfica
de vida y de las preferencias de las personas.
Algunos de estos son, el estatus social, las
actividades diarias, los hábitos alimenticios, la
opinión sobre ciertos temas, etc.

Sub-variables
Existen cinco variables de segmentación psicográficas en
base a las cuales pueden separarse los segmentos:
Personalidad
Estilo de vida
Estatus social
Actividades, intereses y opiniones
Actitudes
 Variable
Esta segmentación muestra la conducta y patrones
de consumo de los usuarios, su lealtad a la marca,
sensibilidad al precio, la frecuencia u ocasión de
compra y los beneficios que buscan al elegir un
producto

Sub-variables
Existen diferentes tipos de Segmentacion
conductual
Etapa del buyer journey
Hábitos de compra
Uso del servicio o producto

Segmentación
Lealtad del cliente
Beneficios buscado

Conductual
Para la Segmentación
geografica se tiene en cuenta
las variables de localización a
nivel cuidad y ubicación
especifica, teniendo en cuenta
Demográfica
Para la segmentación
que nuestro nicho de mercado
demográfica se tienen en
se establecerá en usuarios
cuenta los ingresos que tiene
definidos como población
el tipo de población que va a
flotante (que ocupa el sector
habitar en un sector
en el día), pero estableciendo
determinado.
una ubicación especifica
Este sector puede verse en
donde la población habitante
vuelto en una serie de
del sector encontrara nuevas
dinámicas presentes que
actividades culturales a su
determinan cuales son los
servicio.
recursos monetarios
necesitados para comprar una
vivienda en un lugar
determinado.
De igual forma, estas
dinámicas pueden determinar
a que rango de edad se
pretende llegar para tener un
mayor éxito en ventas.

Geográfica
Proy. centro cultura
Ricardo Acevedo Vernal Ejemplo
 Proy. centro cultura
Ricardo Acevedo Vernal Ejemplo

Psicográfica
Para la Segmentación Psicográfica se refuerza el ámbito cultural
hace refencia al Interés del tanto de las artes escénicas
consumo de la sociedad como musícales, A partir de la
ESPACIOS: tendencia de consumo de estas
Teatro en la población Bogotana,
Gastrobar además de plantearse precios
Zona de comercio accesibles para casi todos los
Zona de servicios estratos (en la zona teatral) y
Zona administrativa
espacios gratuitos (espacios
Galeria
públicos que enriquecen la
ACTIVIDADES: cultura y talleres accesibles para
Zona de comercial
todos los que estén interesados)
Zona talleres de música y artes escénicas

Conductual
Escenarios de ensayo
Exposiciones

ESTATUS SOCIAL
La Personalidad del sector la estánsuela de los Mártires lleva a cabo el
estilo de vida cultural por los bienes que existen y predominan esta
zona del centro histórico
ARQUITECTURA Y MERCADEO

MATRIZ DE
SEGMENTACIÓN
DE MERCADOS
Presentado por Lesly Robayo
Daniel Sánchez
Yeinner Orozco
Andrés Roso
 El conocer la psique de los individuos es esencial
para poder adaptarse a las necesidades y estilo de
vida de cada una de las personas, esto nos ayuda a
entender como funciona realmente el mercado en
cuanto a las necesidades humanas en los distintos
tipos de personalidades

Variable
Psicográficas
 INNOVADORES
Hombre perteneciente a un
estrato C1 - C2, que sea
independiente, con un ingreso
promedio de 1´800.000, de
INNOVADORES clase social alta, debe vivir en
RECURSOS ALTOS
un lugar acomodado
INNOVACIÓN ALTA

PENSADORES TRIUNFADORES EXPERIMENTADORES

PRINCIPIOS

STATUS

ACCIÓN

CREYENTES LUCHADORES HACEDORES Se preocupan por personas motivadas que

actualizarse en sus
conocimientos
profesionales y son
frecuentes en las redes
RECURSOS BAJOS sociales, debe ser
INNOVACIÓN BAJA
profesional en Áreas como
SOBREVIVIENTES el Diseño, Arquitectura,
Publicidad e ingenieros,
además de estar enterado
de su entorno
deseen adquirir el carro
Volkswagen Golf GTI para su
uso frecuente, el cual tenga
gusto por el estilo, el diseño
compacto, la seguridad y la
comodidad. así mismo, que
busquen sobresalir de su
interés en las necesidades
técnico mecánicas que
debe tener el auto para así
adaptarse a su marca lo mas
rápido y consumir de su
marca
Le gusta asistir a reuniones,
fiestas, eventos, no le
importa si debe recorrer
grandes distancias para
encontrarse con sus amigos.
Viaja una ves al año fuera
del pais.
Sus gustos estan enfocados
en el estilo, diseño
compacto, seguridad y
comodidad.

REALIZADOS TRIUNFADORES EXPERIMENTADORES

 ARQUITECTURA Y MERCADEO

ANÁLISIS PESTEL
Presentado por Lesly Robayo
Daniel Sánchez
Yeinner Orozco
Andrés Roso
 1. Escenografías
2. Impresión 3d
3. Efectos especiales digital
4. Derrumbes (demolición)
5. Escultura
6. Manejo de la luz 1. Videojuegos
2. Animación 2d
Lista de
desempeños
7. Maquetación
8. Arquitectura playboy 3. Animación 3d
9. Arquitectura de catacumbas 4. Comic
10. Historia de la arquitectura 5. Ilustración

innovadores
11. Historia masónica 6. Artes plásticas
12. Arquitectura para animales 7. juguetes (lego architecture, etc)
13. Bim 8. Remodelación
14. Diseño interior 9. Literatura

15. Diseño mobiliario y mobiliario
urbano
16. Diseño de instrumentos
17. Paisajismo
18. Arquitectura sostenible
19. Arquitectura casas en árboles
20. Arquitectura de métodos de
construcción tradicionales
21. Arquitectura verde
22. Arquitectura acústica
23. Arquitectura sensorial
para
10. Diseño de calzado
11. Diseño de vehículos
12. Diseño de relojes
13. Arquitectura y programación
14. Arquitectura accesible
15. Arquitectura Militar
16. Licenciatura
17. Arquitectura submarina
18. Arquitectura espacial
19. Arquitectura en origami
20. Arquitectura de membranas

ARQUITECTOS
(texturas) 21. Guía turístico
24. Diseño de modas 22. Arquitectura Bioclimática
25. Arquitectura subterránea 23. Diseñador Grafico
24. Mecatrónica
25. Robótica
 Escenografías
Video-juegos
Comics

DESEMPEÑOS
DESTACADOS
ESCENOGRAFÍA
VIDEO-JUEGOS
COMICS
ARQUITECTURA Y MERCADEO

ENTREVISTA
ESTRUCTURAL
Presentado por Lesly Robayo
Daniel Sánchez
Yeinner Orozco
Andrés Roso
 Juguetes (lego
- architecture, etc) INNOVACIÓN

Elegimos este desempeño ya que

lo consideramos como un campo
iinovador para los arquitectos,
ofreciendo una oportinodad de
fomento de la creatividad en
DESARROLLO
pequeños modelos detallados,
COGNITIVO
resaltando los elemetos y
construcciones arquitectonicas
mas famosas en el mundo

ademas creemos que es un juego

que estimula las habilidades
cognitivas de los niños y lo
pueden utilizar pesonas de CREATIVIDAD
cualquier edad para encontrar en
ellos la pasión por la creación de
diferentes modelos.
 ENTREVISTA A
PROFECIONALES
1 PREGUNTA

¿Cómo se puede incentivar el

aprendizaje cognitivo de un niño
o adulto, por medio de dinamicas
o juegos?
2 PREGUNTA

¿Cuáles son los elementos

necesarios para garantizar la
diversión y fomentar la
creatividad tanto de infantes
como de adultos ?
3 PREGUNTA

¿La edad es un factor importante

en la implementación de
dinamicas ludicas que permitan
el desarrollo cognitivo de una
persona?
4 PREGUNTA

¿De que manera un juego permite

que el desarrollo cognitivo de un
niño o adulto se desarrolle con
mayor facilidad?
5 PREGUNTA

¿Cree que un tipo de juguetes

ayudarían en la evolución de las
capacidades intelectuales de los
niños o adultos?
FOCUS GROUP
PARA PADRES

Se realiza un grupo de
máximo 6 padres con
diferente numero de
hij@s
 1. ¿Cuantos hijos tienen?
2. ¿Creen que un juego puede
ayudar al aprendizaje de su hij@?
3. ¿Alguna vez a comprado un juego
de destreza o ludico para su hij@?
4. ¿Que tan atento esta en la forma
en como prende su hij@?
5. ¿Cree que este producto ayudaria
en el desarrollo cognitivo de su
hij@?

PREGUNTAS
INTRODUCTORIAS
 1. ¿Qué se imagina cuando hablo de
incentivar el desarrollo cognitivo
de su hij@ con dinámicas lúdicas?
2. ¿Cree que este tipos de dinamicas
ayuda en gran medida en el
desarrollo cognitivo de su hij@?
3. ¿Cómo cree usted que puede
innovar en el desarrollo de un
juego lúdico, teniendo presentes
disciplinas como la arquitectura?

PREGUNTAS DE
TRANSICIÓN
 1. Compraría un juguete con énfasis
en el diseño arquitectónico y la
modulación espacial, ¿Cree este
tipo de juguete le interesarían un
Niño? ¿Por que?
2. ¿Considera que por medio de
estos juegos el niño puede
desarrollar una mejor percepción
del espacio, la iluminación, el
color y las texturas, incentivando
el desarrollo cognitivo?
PREGUNTAS
ESPECIFICAS
 1. ¿Cómo simplificaría la
arquitectura en módulos que
sirvan para la construcción de
distintas obras a escala ?
2. ¿Cómo haría que estos módulos
propuestos tengan relación con
los distintos métodos de
construcción de obras reales ?

PREGUNTAS
ESPECIFICAS
 1. ¿Que otra estrategia
implementaría para el desarrollo
cognitivo de su hij@.
2. ¿Cree que a su hij@ le interesaría
este tipo de juegos ?
3. ¿Qué otro tema incluiría desde el
punto de vista arquitectonico?

PREGUNTAS DE
CIERRE
 TALLER PARA
HIJOS

El taller se realiza a
antes y despues de
mostrar el producto yse
tienen en cuenta
factores como el tiempo
y fluides que tiene el
niño al momento de
desarrollarlos.
EJERCICIO DE
PERCEPCION
EJERCICIO DE
SENSACION
EJERCICIO DE
MEMORIA
EJERCICIO DE
CONCENTRACION
EJERCICIO DE
ATENCION
ARQUITECTURA Y MERCADEO

PUBLICIDAD ATL
Presentado por Lesly Robayo
Daniel Sánchez
Yeinner Orozco
Andrés Roso
 ¿QUE ES?
Above the Line (ATL)
La publicidad Above the Line, conocida
simplemente como ATL

Utiliza medios masivos como principales

canales de difusión.

Implica grandes costos

Mayor llegada y alcance.

Los medios más utilizados son la televisión,

la radio, los periódicos, las revistas y los
carteles publicitarios.
 VENTAJAS

Alto entendimiento en el mensaje dado.

Posibilidad de interactuar.
Gran alcance y cobertura.
Masificación de la audiencia.
Realiza todo con la intención de que la
audiencia lo maneje igual que ellos.
Construye una identidad del producto
Mejor apariencia de la empresa
VENTAJAS
Mayor alcance
Mayor credibilidad
 DESVENTAJAS

Poco tiempo exposición.

Zapping (Cambio rápido y continuo del
canal del televisor por medio del mando a
distancia o control remoto).
Saturación de anuncios.
Alto costo
 COSTOS

Un comercial con Una cuña de El alquiler

el promedio de treinta segundos a mensual de una
rating de 17 puntos nivel nacional valla en Bogotá va
costaría entre las 6 y las 8 desde $5 millones
$45’492.000, pues de la mañana en 6 hasta $60
La puesta en marcha de el costo por punto millones. En
a.m. 9 a.m. de
esta estrategia supone de rating está en ciudades como
Caracol vale
un alto coste de $2’676.000 por un Cali y Medellín
395.454 pesos.
producción a las tiempo de puede oscilar entre
compañías debido a las exposición de 30 $2 millones y $18
tarifas del mercado. segundos. millones
Espacios publicitarios
EJEMPLO
Los comerciales de televisión
Radio

En estos caso se compran espacios de tiempo

(segundos o minutos) para transmitir un
mensaje publicitario.

Medios impresos

Los diarios y revistas se compran espacios en

centímetros o en formatos (página entera,
media página, un cuarto de página, etc.).
Los espacios publicitarios también se pueden
exponer en la vía pública.
 EJEMPLO
Concursos
Sorteos
Rifas
Concursos masivos

Que realizan las marcas de los productos

son otro ejemplo de acciones ATL, y
usualmente se apoyan en los medios de
comunicación tradicionales.

Un ejemplo es cuando el sorteo del premio

se lleva a cabo en un programa de televisión
popular.
ARQUITECTURA Y MERCADEO

ENVASE,
EMPAQUE Y
EMBALAJE
Presentado por Lesly Robayo
Daniel Sánchez
Yeinner Orozco
Andrés Roso
 SISTEMA

Función de localización: Tiene que ver con la

forma y el aspecto gráfico del envase y del
empaque

Función de identificación: Facilitar al

consumidor la identificación del producto
frente a otros productos similares o iguales en
el mercado

Función de seducción: Incita al deseo para

producir la compra, se conoce como el traje de
gala y es aquel que atrae la mirada y vende.
Función de servicio: Conjunto de
cualidades de uso o de facilidades de
empleo que debe tener un envase o
SISTEMA
empaque.

Función de protección y conservación: El

envase, empaque y/o embalaje debe
proteger la mercancía o la carga de daños
mecánicos durante su manipulación para
el proceso de venta
 SISTEMA
Función de
información: Los
envases, empaques y
embalajes tienen una
función principal que
es suministrar
información al
consumidor, al usuario,
al depósito o al
transportador

Función logística: Esta

va en línea directa con
peso, espacio y costo,
puesto que en el
transporte nacional y
especialmente en el
internacional las tarifas
las aplican por peso y
volumen.
Función social: envases, empaques y
embalajes deben garantizar la calidad e
SISTEMA
integridad del individuo que consume el
producto, en especial si se trata de
alimentos o productos para consumo
PALLETS TRANSPORTE
Es una plataforma para transporte sobre la
cual puede depositarse una cantidad
determinada de mercancías o unidades de
carga, y se desplaza con dispositivos
mecánicos como grúas, carretillas o
montacargas.
TIPOS DE PALLES TRANSPORTE
Existen diversidad de
pallet, todos tienen sus
usos específicos, los
cuales deben ser
seleccionados teniendo
en cuenta factores
como el producto, los
medios de
manipulación
disponibles, los modos y
medios de transporte, el
almacenamiento e
incluso el destino.
CONTENEDORES TRANSPORTE

Son recipientes para transportar carga vía aérea, terrestre o

marítima con características y longitudes adecuadas a
cada medio de transporte, realizando la unitarización de la
carga con el objetivo de asegurar la entrega rápida y
segura de la mercancía, así como para ahorrar tiempo y
costos de transporte.
DISTRIBUCIÓN DE LOS TRANSPORTE
PALLETS DENTRO DE LOS
CONTENEDORES

Los contendores tiene una forma específica en la

cual se optimizan los espacios al momento de
emplear los pallets americanos y europeos
 NORMATIVA

En el 2018 fue expedida la Resolución

1407 de 2018 que reglamentó
utilización de empaques de papel,
cartón, plástico, vidrio y metal los
industriales deben formular un “Plan
de Gestión Ambiental de Residuos de
Envases y Empaques” que fomente el
aprovechamiento y reutilización de los
mismos.
 NORMATIVA

Se debe:

1. Procesos de embalse para recuperar materiales

2. Empaques reciclados
3. Reutilización de empaque para bajar su estado
económico y productividad de la empresa
 NORMATIVA

Se excluye el ciclo de reciclaje para los empaques, embalses que

contengan los siguientes materiales:

Empaques que correspondan a residuos peligrosos

Residuos de madera
Fibras textiles naturales diferentes al papel y cartón
Empaques o envases primarios de fármacos y medicamentos.
CARGA: se define como el conjunto de mercancías
que son objeto de una operación de
almacenamiento o transporte, en cuyo caso las ¿CUÁLES SON LOS
mercancías se encuentra debidamente embaladas
para su movilización desde un lugar de origen hasta NIVELES DE LA
CARGA?
uno de destino

UNIDAD DE CONSUMO: Envase primario: Es el

recipiente o envase que contiene el producto.
Ejemplo: una botella que contiene en su interior una

bebida, Pastillas, crema, aceite, etc.

UNIDAD DE VENTA: Empaque Primario: Es el que

contiene al envase primario y tiene como finalidad
brindarle protección, servir como medio de
presentación y modular los productos de formas
discontinuas (ejm. redondos) para evitar su
desplazamiento, facilitar la manipulación del
producto para su distribución en los estantes en el
punto de venta. Este empaque puede separarse del
producto sin afectar sus características. Ejemplo: una
caja que contiene una botella de vino.
 UNIDAD DE MANIPULACIÓN: Embalaje de transporte
o de tercer nivel: Es aquel que puede agrupar varios
¿Y qué es el embalaje empaques y/o envases primarios o secundarios y tiene
primario, secundario y como finalidad facilitar la manipulación y transporte
de los productos.
terciario?
UNIDAD DE TRANSPORTE: Conjunto de embalajes de
El embalaje primario
(comúnmente llamado envase tercer nivel debidamente unitarizados sobre un pallet
primario), es el que está en o contenedor convirtiendo la carga en una unidad de
contacto directo con el producto.
El embalaje secundario (también
transporte
llamado envase secundario), es el
que protege al embalaje UNIDAD DE CARGA: Es la carga convertida en una
primario y se desecha en el
momento que es usado el sola Unidad de Transporte Intermodal
producto.
El embalaje terciario (también llamado
envase terciario o de transporte), es el que
protege al producto al momento de
transportarlo, generalmente utilizado para
exportación o distribución, contiene muchos
embalajes primarios y secundarios
1.- Identificación: El empaque
debe ser identificable, llamar la ¿QUÉ DEBE
atención y colocar el logotipo de la TENER UN
marca en primer plano EMPAQUE?

2.- Protección: Se debe diseñar un

empaque que proteja al producto y
que sea visible el producto
3.- Atractivo: Debe tener el tamaño ¿QUÉ DEBE
ideal, un color que se asocie y
TENER UN
represente a la marca, un material
diferente y ligero, y un formato origina EMPAQUE?

4.- Economía: El empaque no debe

influir sobre el precio del producto , se
debe pensar con beneficios al
consumidor.
 EMPAQUE DE
NUESTRO PROYECTO
DE AULA
DISEÑO DE PRODUCTO: Se diseñó un
empaque que protéje el producto, es
totalmente de carton y su aspecto es
llamativo

DISEÑO CAJA DE TRANSPORTE: El

empaque es identificable con su
respectivo logotipo de la marca
ARQUITECTURA Y MERCADEO

DIVERSIFIACIÓN
DE EMPRESA
Presentado por Lesly Robayo
Daniel Sánchez
Yeinner Orozco
Andrés Roso
CONCLOMERADA
Es una estrategia que consiste en incorporar
productos o servicios a los que ya se ofrecen.
Estas nuevas incorporaciones no tienen nada
que ver con el producto. Por lo que la
estrategia de diversificación conglomerada
se utiliza para atraer a nuevos clientes.
 REALIDAD AUMENTADA
COMBINAR EL APRENDIZAJE POR MEDIO DE
MEDIOS DIGITALES COMO REALIDAD
AUMENTADA
diversificación
concentrica

ESTA ESTRATEGIA
INTEGRA NUEVOS
PRODUCTOS
RELACIONADOS
CON LA ACTIVIDAD
PRINCIPAL DE LA
EMPRESA
POR OCUPACION Y/O
RANGO DE EDAD
A PARTIR DEL PRODUCTO-IDEA ORIGINAL SE REALIZAN
DISTINTAS PROPUESTAS EN DONDE SE TRATA DE LLEGAR A
DISTINTOS TIPOS DE PERSONAS YA SEA POR RANGO DE
EDAD (ADULTOS, NIÑOS Y JOVENES) O POR OCUPACION
(ESTUDIANTES, ARQUITECTOS O INGENIEROS)
 diversificacion
Horizontal
LA DIVERSIFICACIÓN HORIZONTAL
ES UNA PRÁCTICA MEDIANTE LA
CUAL LAS EMPRESAS
COMERCIALIZAN PRODUCTOS Y
SERVICIOS QUE, EN PRINCIPIO,
TIENEN POCO QUE VER CON SU
LÍNEA DE NEGOCIO PRINCIPAL,
PERO QUE PUEDEN SER
DEMANDADOS POR SU PÚBLICO
OBJETIVO, POR SUS CLIENTES.
Realidad Virtual
SE BUSCA NUEVOS PRODUCTOS PARA OFRECER A LOS
CLIENTES AMANTES DE LAS GAFAS VR O LOS INTERESADOS
AL ACERCAMIENTO CON LA REALIDAD Y ESCALA QUE QUIZÁ
LOS ELEMENTOS FÍSICOS NOS LIMITAN Y TRASLADARLO A
UN MUNDO TOTALMENTE VIRTUAL
ARQUITECTURA Y MERCADEO

DIVERSIFICACIÓN
DE LINEAS
Presentado por Lesly Robayo
Daniel Sánchez
Yeinner Orozco
Andrés Roso
 3

garantias
talleres
tambien se puede
Niveles de
Producto
solamente por defectos establecer centros
de fabrica 2 de interaccion y
aprendizaje con
función
demás niños
juegos que estimula las
habilidades cognitivas de
los niños Juguetes
promociones en
empaque
caja con
1
innovación
juegos con architecture
molde protector diseño y
meses con para las fichas elementos de
Promesa Básica o
fechas construcción
especiales de valor arquitectonico manual
diseñamos el juego como si desea se
clientes ofrece manual
precuentes precio creatividad espacial para
en discos para
depende de su
el desarrollo motriz de los
que el usuario
descuentos tamaño y material niños diseño entienda la
por (desde 400.000 dinámica y su
pequeños modelos
compras a 3´000.000) con detalle avanzado importancia
mayores de para la construcción 1 NIVEL
999.900 espacial
Nivel fundamental
material
madera
plástico tamaño
reciclado se divide
dependiendo el nivel
2 NIVEL
de complejidad que Nivel real
el niño desea

concursos para obsequios y promociones 3 NIVEL

se desarrollara diferentes actividades para niños y
Nivel aumentado
adultos donde estos participan por obsequios de los
legos architecture, incluso promociones
en nuestro producto
Juguetes
architecture 2
Ciclo de vida Para los años posteriores el producto
llego a posicionarse facilmente en el
mercado y la empresa se enfoco en llevar
el producto a tener una influencia MADUREZ
internacional.
En 2011, se lanzaron los primeros Lugares que no te
modelos de edificios internacionales
iniciando con el Burj Khalifa de Dubái.
puedes perder

CRECIMIENTO Diseñados para

decorar
Antes del año 2008 en Chicago, el

Arquitecto Adam Tucker empezó

Es momento de
a utilizar las fichas LEGO para
escapar
construir edificios emblematicos,
el grupo LEGO se fijo en su trabajo

e idearon el producto

Etapa inicial INTRODUCCIÓN

La idea del producto se empezó a
formaliar en la decada de los 60's
gracias a la imaginación y destreza de
muchos fanaticos de la construcción de
modelos con bloques lego
Para el año 2008 se lanzaron los
primeros medelos LEGO
ARCHITECTURE, la Torre Willis y
el Centro John Hancock.
Empresas como lego, las cuales tienen
un amplio mercado siempre
contribuyen al cumplir con los
diversos intereses de los clientes ya
sean infantes o adultos esto sucede
con la llegada con juguetes como City,
Technic, architecture y hasta Duplo
Por su rápido crecimiento, elevada
inversión y alta participación en el
mercado, LEGO ARCHITECTURE
puede ser categorizado como
producto estrella.
CRECIMIENTO
el inicio de un juguete que contribuya al
desarrollo cognitivo de las personas a
traves de la facilidad de armar y
desarmar construcciones hechas por
mano propia con modulos de plastico,
ademas de estrategias como convertir
un kilo de plástico que cuesta 1 dólar en
un juguetes cuyo valor ronda los 75
dólares por kilo es un gran inicio para la
creación de una empresa funcional y
prometedora
INTRODUCCIÓN
Portafolio del
producto
actualmente lego esta posicionada como
una de las empresas mas importantes
del mundo, superando a Mattel (la cual
era la empresa líder en los 2000
Juguetes
architecture
MADUREZ
en algunas ocaciones este tipo de
empresas que exigen analisis profundo
del mercado al que se le deben entregar
los productos suelen tener epocas de
declive, un ejemplo de ello es cuando la
empresa LEGO por poco cierra para
siempre, el fallo en su producto se debia
a el FANSERVICE que la empresa estaba
produciendo, el crear exactamente lo
que el cliente pide, no necesariamente es
una estrategia que ayuden al crecimiento
de los productos
DECLIVE
Juguetes
architecture 4
ESTRATEGIAS
PERSONA PRODUCTO PLAZA COMUNICACIÓN PRECIO

Personas innovadoras Modelos Selectiva, ESTADOS Gran campaña de De lanzamiento (no

y experimentadoras Arquitectónicos de UNIDOS venta ademas de hay data del valor
INTRODUCCIÓN que les guste revivir edificios contar con un pero ya no se
momentos de su emblematicos de nombre reconocido. fabrican estos
infancia con modelos Chicago trabajo en conjunto modelos)
ARQUITECTONICOS con un Arquitecto.

Público de varias Modelos Estados Unidos e Publicidad, mayor Se nivela con los
partes de Estados Arquitectonicos inicios a una posible reconocimiento y demas modelos
CRECIMIENTO Unidos, futuros basados en obras internacionalización referencia hacia los LEGO
referenciadores emblematicas de clientes, en general
todo Estadoa Unidos personas adultas

Se busca encontrar Los modelos de en la actualidad, se Publicidad, y toman Los modelos

clientes en todas las empiezan a basar en distribuyen los mayor fuerza la Arquitectonicos
MADUREZ partes del mundo obras arquitectónicas modelos en todas las divulgacipon del hacen parte de las
reconocidas a nivel partes del mundo producto gracias a lineas del la empresa
mundial las buenas criticas y LEGO que mayor
la gran acogida por precio de adquisición
parte del público tiene