1, ¿QUÉ RECOMENDACIONES SE SUGIEREN PARA ALCANZAR EL PUNTO DE EQUILIBRIO?

Las recomendaciones que se sugieren para alcanzar el punto de equilibrio, es revisar la

estructura de negocio, en particular como se está operando, es decir, revisar factores
como precios del producto en el mercado, descuentos otorgados a clientes, factores
diferenciadores del producto en el mercado, las condiciones pactadas con los
proveedores, la inversión en recurso humano, los costos fijos y variables que hacen parte
del proceso operativo. Determinar los costos fijos y variables, son los factures que hacen
parte vital para hallar o calcular el punto de equilibrio que le permitirá a los socios tener
control de cómo está creciendo la empresa, controlar que los gastos no excedan y que las
ventas no bajen de acuerdo a los parámetros establecidos
2. ¿QUÉ TIPO DE APALANCAMIENTO SERÍA EL MÁS RECOMENDABLE PARA ESTE CASO?
Los lectores nos suelen consultar sobre qué apalancamientos es mejor, si el operativo o el
financiero, y no existe una respuesta única en razón a que son clases diferentes.
Sin duda, lo primero que debe aplicar la empresa es el apalancamiento operativo, puesto
que le permite ganar más dinero con la misma cantidad de recursos.
Es decir, en todo momento la empresa debe utilizar el apalancamiento operativo. Debe
ser un propósito de la empresa que debe implementar sí o sí, pues simplemente es un
proceso de optimización de recursos.
Respecto al apalancamiento financiero, este se utiliza cuando la empresa no tiene
recursos propios suficientes para operar o invertir.
Cuando la empresa detecta que le faltan recursos, supongamos $100, primero debe
implementar el apalancamiento operativo, con el cual logra ahorrar recursos por $20, por
ejemplo, disminuyendo la necesidad de apalancamiento a $80.
En consecuencia, la respuesta correcta es que la empresa debe combinar los dos
apalancamientos, puesto que el apalancamiento operativo reduce la necesidad de
apalancamiento financiero.
Por supuesto que el apalancamiento financiero implica un costo financiero y también un
riesgo financiero inherente, en tanto el apalancamiento operativo sólo ofrece aspectos
positivos.
Apalancamiento total.
De la combinación del apalancamiento operativo y el apalancamiento financiero llegamos
a un apalancamiento total, donde la empresa optimiza al máximo sus recursos propios y
los provenientes de endeudamiento.
Fórmula del apalancamiento operativo.
Hemos expuesto el concepto de apalancamiento operativa, y ahora procedemos a
desarrollar un ejemplo para determinar el grado de apalancamiento operativo que tiene
una empresa, para lo cual se utiliza la siguiente fórmula:
Las variables son:
MC = Margen de contribución.
UAII = Utilidad antes de impuestos y gastos financieros o intereses.
Lo primero que debemos hacer es determinar el margen de contribución que se explica en
el siguiente artículo.

Margen de contribución.El margen de contribución es el precio de venta menos los costos

variables, que permite determinar la utilidad luego de excluir los costos fijos.
Básicamente el margen de contribución se determina de la siguiente manera:
Precio unitario de venta – Precio unitario de producción.
Supongamos la siguiente estructura:

Unidades producidas y vendidas  20

Precio unitario de venta  5.000.

Costo unitario de producción  3.000.

Costos fijos  30.000.

Desarrollando tenemos:

Ingresos por ventas  100.000.

Costo de producción  60.000.

Margen de contribución  40.000.

Costos fijos  30.000.

Utilidad antes de impuestos e intereses  10.000.

Las variables que necesitamos para determinar el grado de apalancamiento operativo son
las siguientes:
Margen de contribución (MC) 40.000.
Utilidad antes de impuestos e intereses (UAII) 10.000.
Aplicamos la fórmula:
40.000/10.000 = 4.
El grado de apalancamiento operativo es de 4.