International Supply

Chain Intelligence

CASO LETNI

ELECTRONICS

TRABAJO FINAL
GRUPO 6

Docente: Diaz Bracamonte, Luis Rafael

INTENGRANTES
Boado Vargas, Sebastian
Bohórquez Carrasco, José Andres
Villegas Gonzales, Lucero
PRONÓSTICO DE LAS VENTAS PARA LOS 6 SIGUIENTES

MESES
VENTAS

MES En primer lugar se totalizan los datos mes

PRONOSTICADAS
1 S/ 87,180,219,902
2 S/77,009,250,374
por mes y se obtuvo que las ventas A continuación se
pronosticadas fueron las siguientes, donde muestra el
1 corresponde al mes de Enero y así diagrama de
sucesivamente: dispersión con la
Debemos tomar en consideración que la línea de tendencia
empresa se dedica a la venta de teléfonos y el coeficiente de
móviles, productos electrónicos y determinación:
productos petroquímicos.

3 S/ 110,121,,545,027

4 S/ 151,155,415,950

5 S/ 100,919,342,615

6 S/ 115,104,655,118

TOTAL S/ 641,490,428,886
 REGRESIÓN LINEAL
El análisis de regresión nos muestra que la variable independiente
mes explica en 27.13% a la variable dependiente.

Pero lamentablemente el coeficiente de la variable independiente no es

consistente, ya que su valor probabilidad es mayor a 10%.
INFORMACIÓN ADICIONAL
 VENTAS
VENTAS
Como se puede apreciar, la
suma de las ventas
MES PRONOSTI
SEGÚN
pronosticadas son iguales al
modelo de regresión lineal. VENTAS

CADAS MODELO La ecuación de regresión lineal MES

es: PRONOSTICADAS
VENTAS = 81676439058 +
1 S/ 87,180,219,902 S/ 88,887,476,893
7211037835 * MES
Donde MES = 1 si se trata del
7 S/ 132,153,703,903.50
mes de Enero, MES = 2 si es el
mes de febrero y así
2 S/77,009,250,374 S/ 96,098,514,728 sucesivamente.
8 S/139,364,741,738.50

3 S/ 110,121,,545,027 S/ 103,309,552,563 A continuación se aplica el

modelo de regresión lineal 9 S/ 146,575,779,573.50
para los siguientes 6 meses:
4 S/ 151,155,415,950 S/ 110,529,590,398
10 S/ 153,786,817,408.51
Donde MES = 7 representa al mes de
Julio, MES = 8 representa al mes de
5 S/ 100,919,342,615 S/ 117,731,628,233
Agosto y así sucesivamente. Lo
importante es saber la venta total, no 11 S/ 160,997,855,243.51
nos olvidemos que por
s/
estacionalidad las ventas no son
6 S/ 115,104,655,118
124,942,666,068 iguales, obviamente los meses de 12 S/ 168,208,893,078.51
Octubre y Noviembre mostrarán
mayores valores ya que la mayor
S/
s/
venta será el mes de Diciembre TOTAL S/ 901,087,790,946.03
TOTAL
641,490,428,886 641,590,428,886
 PRONÓSTICO DE LAS

VENTAS PARA LOS 6

SIGUIENTES MESES VENTAS SEGÚN

MES PESOS VENTAS PRONOSTICADAS

MODELO LINEAL

7 S/ 132,153,703,903.50 1 S/ 132,153,703,903.50

Calculamos la venta pronosticada para el mes 7 (mes de

Julio), aplicando la ecuación de regresión lineal, 8 S/139,364,741,738.50 1 + 2x

obteniendo lo que se muestra en la tabla.

Para resolver el problema de estacionalidad, a cada mes 9 S/ 146,575,779,573.50 1+x

le daremos un peso, así para el mes de Julio sería 1, los

meses de mayor peso serían Octubre y Noviembre: 1 + 3X
10 S/ 153,786,817,408.51 1 + 3x

y 1 + 4X respectivamente.

•Las estadísticas muestran que en el mes de Agosto las 11 S/ 160,997,855,243.51 1 + 4x

importaciones aumentan y luego disminuyen un poco en

Setiembre, en Diciembre las importaciones disminuyen
en ésta línea de producto. 12 S/ 168,208,893,078.51 1

TOTAL S/ 901,087,790,946.03 6 + 10x

Para fundamentar el nivel de importaciones en Agosto, Setiembre y Diciembre, se

muestra el siguiente gráfico:

PRONÓSTICO DE
LAS VENTAS
PARA LOS 6
SIGUIENTES
MESES

Se puede apreciar que las importaciones son mayores

en Agosto, comparado a Julio y en Setiembre menores
que en Agosto, esto en líneas generales. El año 2020 es
sui generis debido a la pandemia.
 VENTAS SEGÚN

MES PESOS VENTAS PRONOSTICADAS

MODELO LINEAL

Finalmente se completa la tabla,

7 S/ 132,153,703,903.50 1 S/ 132,153,703,903.50
respetando los pesos
correspondientes:
8 S/139,364,741,738.50 1 + 2x S/ 153,786,817,408.51

9 S/ 146,575,779,573.50 1+x S/ 142,970,260,656

Estas serían las ventas
proyectadas para los meses de 10 S/ 153,786,817,408.51 1 + 3x S/ 164,603,374,161.01
Julio, Agosto, Setiembre,
Octubre, Noviembre y
11 S/ 160,997,855,243.51 1 + 4x S/ 175,419,930,913.51
Diciembre, como se puede
apreciar los totales serían
12 S/ 168,208,893,078.51 1 S/ 132,153,703,903.50
iguales.
TOTAL S/ 901,087,790,946.03 6 + 10x S/ 901,087,790,946.03
TABLERO DE CONTROL
 PRINCIPALES INDICADORES DE
GESTIÓN
VENTAS Y COSTO POR MES
Se ha seleccionado este indicador ya que permite
evaluar el margen de ganancia bruta que tiene la
empresa mensualmente con la finalidad de evitar
un sobrecosto en las operacion
VENTAS POR CLIENTE
Este KPI nos muestra el cliente más importante
que tiene la empresa y su porcentaje de sus
ventas en todos los meses de operación, esto
genera una grado de urgencia de la empresa para
con el cliente
VENTAS POR DISTRITO Y CLIENTE
Este indicador informa a la empresa en que
distritos están nuestros principales clientes para
estar al tanto de sus operaciones logísticas y tipo
de oficina, ya sea planta de producción o
administrativa
UBICACIÓN DE LA EMPRESAS
Los puntos de ventas o fábricas de los clientes
nos pueden indicar los tiempos exactos de
transporte entre sus unidades de operación, de
esta manera se puede coordinar entregas más
eficientes.
 EVALUACIÓN Y PROPONER DONDE

DEBERÍA UBICARSE EN CD
Objetivos Criterios

Disminuir costos de logistica Área del local

Gestionar tiempos óptimos Seguridad de la zona

de entrega

Acceso a las carreteras

Autonomía de las entregas a
los clientes
Precio de alquiler
Mantener la calidad de los
productos Acceso a los distritos principales
 EVALUACIÓN Y PROPONER DONDE

DEBERÍA UBICARSE EN CD
Cuadro de calificación de almacenes
Pontenciales ubicaciones
M3 ACCESO A

PRECIO TOTAL
TECHADA CARRETERAS

CALLE TUMI, Chorrillos, Chorrillos

ALMACÉN
4 5 5 14
(800m2 área techada, S/ 12000) 1

Alameda San Marco 1245, Chorrillos, ALMACÉN

2 2 4 8
Lima (500m2 área techada, S/ 12200) 2

San Rodolfo, Villa Marina, Chorrillos ALMACÉN

4 2 4 10
3
(500m2 área techada, S/ 7000)

ALMACÉN
TENIENTE CARLOS JIMENEZ CHAVEZ, 4
1 5 2 8

Chorrillos, Lima (2500 m2, S/ 72000)

 LOCAL UBICADO EN CHORRILLOS
Mejor opción para la empresa

https://urbania.pe/inmueble/alquiler-de-local-industrial-en-chorrillos-chorrillos-63493707
 CONCLUSIONES Y

RECOMENDACIONES

CONCLUSIONES RECOMENDACIONES
Podemos concluir que las ventas para el año 2021
se recuperaron de manera significativa. El estado peruano debe dar beneficios al
sector comercio con la finalidad de que
Por otro lado, concluimos que esta ventas pueden recuperen su economía.
volver a descender debido a la ineficiencia del
gobierno. Se le recomienda a la empresa, ingresar al
mercado peruano
Un centro de distribución debe ser seleccionado
bajo los objetivos que la empresa desea conseguir Generar alianzas estratégicas con
en el mercado objetivo. distribuidores logísticos para sus entregas
BIBLIOGRAFÍA
Instituto Nacional de Estadística e Informática (2019). Evolución de las
Exportaciones e Importaciones.
https://www.inei.gob.pe/media/MenuRecursivo/boletines/evolucion-de-las-
exportaciones-e-importaciones-mayo2019.pdf
arracking storage solutions. (2021). Centros de Distribución Logística o CEDI: Qué
son, ventajas y funciones. https://www.ar-racking.com/pe/actualidad/blog/calidad-
y-seguridad-2/centros-de-distribucion-logistica-o-cedi-que-son-ventajas-y-
funciones.
Veliz, J. (13 de mayo de 2022). Celulares en Perú 2022: Samsung sigue siendo el
líder, pero Xiaomi se acerca. El Comercio
MUCHAS GRACIAS