Preparándose para negociar

Charles Craver
 

Preparándose para negociar

 Negociar es una representación que requiere de mucha
interacción.

 El negociador inteligente se prepara a conciencia.

 En las negociaciones el conocimiento es PODER.

 

¿ Que esta en juego durante una

negociación?
 Uno de los pasos iníciales al prepararnos para una
negociación es determinar que rubros pueden ser
intercambiables.
 ¿ Que esta usted dispuesto a canjear?
  Ampliar sus opciones y su capacidad de negociación y 
regateo lo mas que pueda.
 ¿ que cosas posee usted que su contraparte desee?
 ¿Qué tiene su contraparte que usted desee obtener?
 

Negociación competitiva
 Cuando solo se pueden intercambiar una o dos cosas.
 Conforme al pensamiento de “yo quiero” / “ellos
quieren” se apropia de la situación. 
 Se vuelve mas difícil conseguir un intercambio que sea
beneficioso para ambas partes.
 Nota:
Recuerde que los elementos a negociar no tienen que ser solamente
tangibles , los elementos intangibles también pueden ser relevantes.
 

Decida que prioridad tiene los

elementos que quiere negociar.
 Los elementos “esenciales” incluyen aquellos que usted
debe obtener  
 Los elementos “importantes”  son aquellos que a usted
le gustaría mucho obtener.
 Los elementos “deseables” son aquellos cuyo valor es
secundario.
 Los elementos “indiferentes” son aquellos que usted
estaría dispuesto a conceder a cambio de sus otros
objetivos.
 

Considere elementos substitutos

 Considere algunos términos substitutos que usted
pudiera aceptar en caso de no obtener lo que desea.

 También se pueden hacer intercambios similares

cuando se trata de elementos menos tangibles.
 

Incluya elementos extra

 Los buenos negociadores reconocen que muy rara vez
obtenemos todo lo que pedimos.
 El negociador inteligente aumenta su probabilidad de
obtener sus objetivos primordiales al ampliar los
elementos que están siendo negociados.
 Si usted solamente pide uno o dos elementos, es muy 
improbable que los obtenga. Sin embargo, si usted
incluye algunos elementos “extra”, tendrá mas espacio
para negociar.