TRABAJO FINAL

Programa formativo:
(PUBLICIDAD)
Bloque:
(10)
Enviar a: areamarketing@eneb.es

Apellidos: Romo Grisales

Nombres: David Fernando
ID/Pasaporte/DNI/NIE/Otros: 15.517.579
Dirección: Calle 54 #50 -90
Provincia/Región: Antioquia
País: Colombia
Teléfono: 301215167
E-mail: juandavid606@hotmail.com
Fecha: 08/2/2022

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 Escuela de Negocios Europea de Barcelona

ENUNCIADO

Shadow es una marca española dedicada a la fabricación de guitarras, bajos y

accesorios musicales.

Cuentan con tiendas físicas en las principales ciudades de España y una nueva
plataforma de venta online con la que esperan llegar a mucho más público.
Actualmente quieren realizar una campaña publicitaria para potenciar las
ventas de su producto estrella: la guitarra eléctrica.

Shadow utiliza siempre buenas calidades en sus productos y vende a un precio

muy competitivo, pero todavía no ha conseguido el reconocimiento necesario y
espera que esta campaña le ayude a afianzarse y a posicionarse de forma
adecuada entre su público.

SE PIDE

1. Realiza un estudio de la situación del mercado, realiza un análisis DAFO y

determina el público objetivo para la campaña.

España es uno de los países más famosos de Europa por su fuerte anclaje en
varias tradiciones musicales centrada en la música folclórica y los instrumentos
de cuerda (guitarra) y percusión, símbolos del reconocido flamenco. España
también es conocida por su guitarra clásica, un famoso símbolo de la música
española.

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El mercado de la guitarra española, aunque dominado por algunos fabricantes
líderes como Fender o Gibson, se caracteriza por una multitud de actores y una
alta intensidad competitiva
Las dificultades financieras de algunos actores históricos en el mercado de la
guitarra apuntan a años difíciles por venir, los ejemplos de la salud de Gibson y
de la segunda compañía de luthiers más antigua del mundo, La Casa Manuel
Rodríguez, son un ejemplo de ello.

El mercado de la guitarra en España es en parte impulsado por la oportunidad

con un peso cada vez mayor de los yacimientos de venta online de
instrumentos musicales. L' crecimiento de las ventas entre particulares en
plataformas dedicadas penaliza el desarrollo de redes de distribución
tradicionales. (BUSINESSCOOT, s.f.)
Llegó 2020, y con él una pandemia mundial que, en la mayoría de los casos, ha
supuesto un golpe para casi todos los sectores económicos del mundo. Incluso
parecía que la crisis en la venta de guitarras iba a ser aún peor, ya que las
marcas tuvieron que estar semanas sin fabricar instrumentos. Los altos precios
de sus productos unidos a la parálisis del mercado musical presagiaban unas
condiciones de mercado críticas para el sector. No obstante, fue entonces
cuando surgió la empresa estadounidense Novo Guitars para crear la
posibilidad de vender sus productos a través de Internet. La respuesta fue muy
buena, ya que rápidamente consiguieron repuntar el número de ventas. El resto
de fabricantes siguieron sus pasos y obtuvieron resultados similares.
Los adolescentes y adultos jóvenes, y especialmente de sexo femenino, son
las personas que más han acudido al mercado musical para comprar guitarras.
Los motivos responden a la cantidad de tiempo libre derivada del
confinamiento. Esta generación, nativa digital, está acostumbrada a matar el
tiempo con las redes sociales o con consolas de última generación. Sin
embargo, estar tanto tiempo en casa ha despertado cierta creatividad que
explicaría la compra de estos productos. “Todo lo que se hace, se vende”,
confirma James Curleigh, consejero delegado de Gibson, una empresa musical
que estaba en plena reestructuración tras declararse en suspensión de pagos
en 2018.

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Además, desde las empresas fabricantes, confirman que no solo se venden
guitarras, sino que los clientes compran todo tipo de material musical, desde
teclados hasta amplificadores. De hecho, desde Fender confirman que
posiblemente este sea el mejor año en ventas de su historia.
También, en esta misma línea, las aplicaciones de Google y Apple para crear
música también han aumentado considerablemente sus descargas. (AS, s.f.)
Las principales empresas españolas dedicadas a la fabricación de instrumentos
musicales son:

Ilustración 1

Si bien no existe una cultura arraigada de instrumentos musicales en España,

sí existen en el país empresas dedicadas a su fabricación, muchas de las
cuales se encargan posteriormente de su venta a través de Internet o de forma
física en sus establecimientos. Entre las más importantes del panorama
nacional se encuentra la alicantina Manufacturas Alhambra S. L., que con una
facturación de más de 10 millones de euros en 2019 encabezó el ranking.
Enrique Keller S. A. se situó en segunda posición a una diferencia de alrededor
de un millón, seguida por Chug Express Sociedad Limitada. (STATISTA, s.f.)

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 Ilustración 2

Esta estadística presenta la evolución anual de los ingresos de la industria de

la música en España desde 2009 hasta 2021, así como una previsión para el
periodo comprendido entre 2022 y 2025. En 2021, los ingresos generados por
esta industria se situaron en torno a los 590 millones de euros. Se prevé que
para 2025 los ingresos se aproximen a los 910 millones de euros. (STATISTA,
s.f.).
Análisis interno:
Shadow es una empresa española dedicada a la fabricación y comercialización
de instrumentos musicales, como guitarras, bajos y accesorios. Cuenta con
presencia en tiendas físicas en toda España que permite vivir una experiencia
más cercana frente al producto deseado y una atención más personalizada. Es
una marca donde el éxito de sus ingresos se dan por que sus productos y
atención se caracterizan por la calidad, por los precios competitivos frente a
otras marcas, adicional Shadow también cuenta con el mercado de ventas
online lo que permite contar con un alto crecimiento y rentabilidad para la
empresa al poder extenderse a nivel internacional. No obstante, la empresa
quiere aumentar las ventas de su producto estrella de guitarra eléctrica con el
fin de convertirse en una marca de referencia en el sector y posicionarse en el
mercado. Para conseguirlo, se desarrollará una campaña publicitaria destinada
a aumentar las ventas del instrumento estrella de la marca.

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El objetivo de la campaña será llegar a todo el público objetivo que utiliza los
instrumentos musicales como medio de ingresos tanto jóvenes como adultos,
pero sobre todo generar esa cultura en los jóvenes y en los padres de familia,
que en los regalos que dan a sus hijos se conviertan una necesidad cultural de
educar o enseñar a sus hijos a tocar un instrumento musical.

Tipo de Tantas zonas urbanas como zonas rurales.

población
Nivel Nivel socioeconómico medio- alto, con capacidad de
socioeconómic Consumo y para un mercado con menos poder
o adquisitivo proporcionar modelos de negocio alternativos
con un enfoque en productos usados.
Ubicación Vivir en las ciudades que tenemos presencia pero
también para ventas online
Edad jóvenes y adultos entre 18 a 55 años de edad que tienen

Estilo de vida Jóvenes y adultos que se sientan atraídos por la música,

en sus tiempos de ocio y personas que trabajan con
instrumentos musicales.
Poder Personajes con un nivel Medio alto, que puedan darse
adquisitivo este gusto adicional sin convertirse en problemas
económicos.

Análisis DAFO
Para el estudio de mercado, relacionamos el análisis de las oportunidades y
fortalezas que tiene la empresa Shadow como las debilidades y amenazas.

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 Ilustración 3

2. Detalla el equipo de trabajadores que necesitarías/desearías tener a tu

cargo: figuras, rasgos personales, grupos de trabajo…

Para el desarrollo de la campaña, la empresa Shadow cuenta con equipo

altamente profesional en los diferentes departamentos que interactuaran con el
éxito de esta. El equipo estará conformado así:

Departamento de planificación estratégica: se cuenta con 3 profesionales

que son los encargados de realizar el briefing de la campaña, realizando el
estudio de mercado y la competencia, el análisis interno y externo de la
empresa, del posicionamiento y segmentación del mercado.

Departamento creativo: en este departamento contamos con el director

creativo quien es el encargado de materializar el desarrollo del contenido, será
el responsable de la aprobación en trabajo con su equipo de la aprobación del

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eslogan que se implementara. A su cargo tendrá 2 redactores encargados de la
producción del guion comercial o texto, quienes tienen la capacidad de hacer
atractivo el producto frente a los consumidores y 1 director de arte que se
encargara de la interpretación gráfica y visual de la campaña. Se contará
también con un fotógrafo profesional.

Departamento de medios: serán los encargados de la difusión de la campaña

publicitaria en todos los medios de comunicación convencionales y no
convencionales, el director del departamento será el encargado de seleccionar
cual es la estrategia más rentable para la campaña y junto con el profesional
comunicador publicitario encargado de gestionar estos espacios el
lanzamiento.

Departamento financiero: se cuenta con un profesional Administrador y

Contador encargados de toda la gestión económica y administrativa para el
pago de los proveedores, de la contabilidad y control de presupuestos de toda
la campaña.

Ilustración 4

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3. Detalla los pasos que seguirías, realizando un timming para cada
etapa/acción.

SHADOW
Fabricación de guitarras eléctricas, bajas y accesorios musicales
Ubicación España
Misión: proporcionar guitarras, accesorios musicales con altos estándares de
calidad para los amantes a la música y que sepan apreciar la calidad.
Visión: ser la empresa más reconocida del sector español de la música.
Valores de la marca: Actividad responsable con el medio ambiente, pasión por
el servicio, innovadora, revolucionaria, amor por la música y los sonidos,
imagen moderna que transporta.
Objetivos de la marca: el principal objetivo es posicionarse en el mercado del
sector de la música, teniendo como referencia y producto estrella la guitarra
eléctrica para la captación de los nuevos clientes y reconocimiento en el sector.
Target: Público de todo el mundo que aprecia la guitarra española y valora la
calidad y cualidad del sonido:
 Músicos profesionales
 Adolecentes, adultos y niños.
 Concertistas
 Profesores de conservatorio
 Escuelas de Música
Se busca la máxima satisfacción de los clientes, como garantía de calidad del
producto. Es la mejor tarjeta de presentación y garantía de ventas futuras.
Pilares de comunicación: la campaña se publicara por todos los medios y
redes sociales, con campañas para medios impresos e internet, spots
audiovisuales.
Objetivos de la campaña: lanzar el producto estrella guitarra eléctrica y
posicionar la marca no solo en el mercado español sino a nivel internacional
para aumentar la rentabilidad y las ventas de la empresa.
Presupuesto: Se asignara el 7% anual sobre los ingreso para iniciar.
Pretest

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Es el que se realiza antes del lanzamiento de la compaña publicitaria para la
evaluación de satisfacción, comprensión y asi poder determinar si se requiere
algún cambio, vamos a realizar este pretest por la página de Shadow y ls
tiendas físicas a un porcentaje de la población como 200 encuestados, aparte
de los prospectos se tendrán en cuenta también los clientes actuales y
posterior se procederá a realizar el análisis de los datos consignados.

PRE-TEST
Responde las siguientes preguntas acerca del (los) anuncios que se presentan a continuación.

De los siguientes valores determina que respuesta se ajusta a tu situación particular y marca la casilla
correspondiente
Totalmente
En
PRE-TEST Totalmente De acuerdo en
desacuerdo
de acuerdo desacuerdo
1 Es un anuncio atractivo
2 Lo pasaria por alto si lo viese o escuchara
3 Es un anuncio agradable
4 Este anuncio me hace desear comprar la marca anunciada
5 El anuncio tiene poco interés para mi
6 El anuncio no me gusta
7 El anuncio me hace sentir bien
8 El anuncio es maravilloso
9 Esta es una clase de anuncio que uno olvida facilmente
10 Es anuncio es fascinante
11 Estoy cansado de esta clase de anuncio

Responde ampliamente las siguientes preguntas acerca de/los anuncios presentados

¿Qué imagen te da del producto?

¿Considerarias comprarlo después de ver este anuncio

¿Qué es lo que recuerdas del anuncio? 

¿Qué opinas del anuncio?

Ilustración 5

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 Timming
TIEMPO DE EJECUCIÓN
ACTORES
DESCRIPCION DE LA ACTIVIDAD
RESPONSABLES MES 1 MES 2 MES 3 MES 4 MES 5 MES 6

Entregar y dar a conocer el plan de la campaña Planeación estrategica

Planeación estrategica
Y Departamento
Briefing y planificacion de contenidos creativo
Director creativo y
Equipo creativo
Definir diseño, medios y canales a utilizar para difusión
Director creativo y
Creación de piezas de comunicación Equipo creativo
Director creativo y
Definir Horarios y tiempos. Equipo creativo
Director creativo y
Definir estrategias online (web / redes sociales) Equipo creativo
Director creativo y
Sesión fotografica de producto y actores fotografo
Director creativo y
Salida en medios impresos piezas publicitarias Director de medios
Estrategias con medios alternativos, instituciones,
universidades, centros culturales, centros Director creativo y
comerciales Equipo creativo
Director creativo y
Pretest de la marca y evaluación de los resultados Equipo creativo
Estrategias de persuasión, atacar el mercado de Director creativo y
tiendas con promociones Equipo creativo
Director creativo y
Logistica para lanzamiento de la marca Director de medios
Director creativo y
Divulgación en medios digitales Director de medios
Planeación estrategica
Y Departamento
Seguimiento a la campaña creativo

Ilustración 6

4. Describe las motivaciones del público objetivo y el mensaje que quieres

transmitir. Crea un eslogan para la marca.

Tenemos que iniciar tocando la sensibilidad de todo el público objetivo

traducido en artistas, jóvenes, adultos, etc. Para llegar a esta audiencia se
necesita crear interés por los productos e instrumentos que la marca les puede
ofrecer, para conectar con su identidad, sus características y tendencias, por
eso nuestro eslogan de la marca es “Con Shadow vive y siente la música a
través de los sonidos”.
Esta campaña publicitaria está dirigida a todos los amantes de la música, pero
también aquellos prospectos que la desconocen, buscando crear curiosidad,
pasión y ansiedad por tocar un instrumento musical. Buscamos con el eslogan
grabar en la mente de nuestro público momentos memorables. Para la elección

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se tuvo en cuenta que fuera coherente con Shadow siguiendo su filosofía,
corto, impactante, fácil de recordar y creíble.
Algunas de las ideas propuestas que puede abrir las puertas para la campaña
publicitaria y que se conecten con el público objetivo:

Ilustración 7

Ilustración 8

Ilustración 9

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5. Define la estrategia de medios que consideras adecuada y los formatos
publicitarios que propondrías.

Continuando con nuestra estrategia de medios, que será la que nos permitirá
difundir nuestra campaña y llegar todo el público objetivo, encaminaremos la
campaña con alianzas estratégicas que nos permita contar con los espacios en
los medios de comunicación, que nos permitan optimizar los recursos de
acuerdo al presupuesto destinado para el lanzamiento del producto estrella la
guitarra eléctrica; consiguiendo así el reconocimiento de la marca y aumentar
las ventas en el mercado de instrumentos musicales.
Para el cumplimiento del presupuesto se trabajara de la mano con el director
de medios y departamento financiero que son vitales para el lanzamiento de la
campaña, el objetivo principal será dar a conocer la marca y el producto estrella
la guitarra eléctrica, buscando generar la motivación de nuestros clientes a
realizar la compra y contar con una marca de calidad como Shadow.

Los medios de comunicación seleccionados para la difusión de nuestra

campaña son:

Televisión: es uno de los medios que más impacto tiene en la audiencia, para
el caso de la campaña, se va a seleccionar el horario prime, en especial las
noticias que es donde más publico podemos abarcar, se realizaran tanto en la
local como en la nacional para lograr llegar a los oídos de todos los
televidentes. Nuestro spot tendrá una duración de 1 minuto en formato cine.
También aparecerá en programas de música, donde los amantes a este
mercado podrán conocer de la marca e inspirarlos a conocer nuestros
productos.

La radio: también es un medio de comunicación muy popular, ya que por

medio de ella podemos llegar aquellas personas que escuchan la radio
mientras conducen, mientras trabajan, mientras están en salas de espera para
una atención. Adicional el coste es asequible con nuestro presupuesto, ya que
las tarifas y producción son más económicos. Adicional cabe recordar que la
segmentación de nuestro público es alcance de lo que buscamos, y son ese

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público que se apasiona más por la música. Las cuñas radiales a utilizar serán
en la franja horaria de las 6:00 am a las 12:00 pm y en el horario de las 17:00 a
las 20:00 pm. Nos conectaremos con las emisoras que tiene más fuerza de
audiencia y experiencia, que son más escuchadas por los jóvenes y adulto. Se
incluirá estrategias de mercadeo como cupones o descuentos a quienes
contacten en el programa en vivo que será un espacio que tendremos una vez
por semana.

Publicidad en red de búsqueda e internet: se elegirá la palabra clave

“keywords” para la navegación en páginas web y Google donde pasaremos un
banner para posicionar nuestra marca que con un solo clic podrá dirigirse
automáticamente a nuestra página, integraremos la campaña en web de
música, en plataformas como YouTube, Spotify, etc.

Cine: nuestra campaña aparecerá en los comerciales antes de la film,

sabemos que es uno de los medios donde contamos con buen impacto en los
asistentes, adicional que están en si tiempo de ocio por lo que tendrán una
atención más receptiva. Se realizará en las salas de cine donde tenemos
presencia de las tiendas y buscaremos espacios especiales en las
proyecciones musicales.

Revistas: se realizaran piezas graficas que nos permitan publicidad de

Shadow en secciones enfocadas a temáticas musicales para segmentar más el
mercado del público que necesitamos que conozcan nuestra marca.

Publicidad en exteriores: realizaremos la publicidad en exteriores con lonas y

vallas en lugares estratégicos alrededor de nuestra tienda, generando un
número de repeticiones elevadas que permitan atraer a consumidor a nuestro
punto de venta.

Redes sociales: por medio de nuestros perfiles de Facebook, Instagram,

twitter, Linkedln, realizaremos la difusión de nuestra campaña, cabe mencionar
que hoy en día las redes sociales tienen la fuerza de más impacto en especial
en el segmento de los jóvenes, incluiremos videos de experiencia de nuestros

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 clientes con la compra del producto, tocando uno de nuestros instrumentos
para que las personas conozcan desde las experiencias la calidad de nuestros
productos.

6. Busca un caso de campaña publicitaria que te parezca interesante destacar

por su innovación y buenos resultados para la marca. Explica el caso
ahondando en la marca y el producto. ¿Qué destacarías?, ¿qué estrategias y
técnicas usaron para conseguir el éxito? ¿Cómo se diferencia de su
competencia?

Para el desarrollo de este punto, he seleccionado la empresa Fender, antes de

contar los resultados de la campaña que logro gran impacto positivo para la
empresa vamos a conocer un poco de su historia:

Ilustración 10

Con una ilustre historia que se remonta a 1946, Fender ha tocado y

transformado la música en todo el mundo y en casi todos los géneros: rock 'n'
roll, country y western, jazz, rythm and blues y muchos otros. Todos, desde
principiantes y aficionados hasta los artistas e intérpretes más aclamados del
mundo, han utilizado instrumentos y amplificadores Fender, lo que ha

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convertido a la empresa no solo en un nombre venerado en la industria de la
música, sino también en un icono cultural. Nuestra visión es continuar
defendiendo EL ESPÍRITU DEL ROCK-N-ROLL® en todo el mundo y nuestra
misión superar las expectativas de los entusiastas de la música en todo el
mundo. El fabricante de guitarras más grande del mundo

FMIC trasladó su sede corporativa de Corona a Scottsdale, Arizona, en 1991.

Desde allí, Fender coordina sus operaciones de administración, marketing,
publicidad, ventas y exportación en los Estados Unidos y sus instalaciones
satélite internacional en Inglaterra, Francia, Alemania, Japón, México, Holanda,
España y Suecia. Schultz se retiró en 2005 y Mendello se convirtió en director
ejecutivo. Desde su fundación, FMIC ha crecido hasta convertirse en uno de los
principales comercializadores, fabricantes y distribuidores de instrumentos
musicales del mundo. Fabrica y distribuye todo lo que necesitan los guitarristas
y bajistas, desde instrumentos, amplificadores, cuerdas y accesorios hasta
productos de audio profesional. Fender se convirtió en uno de los líderes
mundiales al definir los sonidos que escuchamos, al satisfacer las necesidades
de los músicos, al crear productos de calidad y al respaldarlos con servicio y
estabilidad. A medida que FMIC avanza hacia el siglo XXI, su gerencia se
esfuerza por mantener el estatus de Fender a través de una combinación de
perspicacia comercial y amor por la música. La sede corporativa está ubicada
en Scottsdale, Ariz., EE. UU., con sede de fabricación y Fender Custom Shop
en Corona, California. Los mercados de FMIC utilizan las marcas Fender®,
Squier®, Charvel®, Gretsch®, Jackson® y EVH®.

Campaña publicitaria
Músicos de todos los géneros y estilos han estado utilizando guitarras Fender
desde que la compañía fue fundada allá por el año 1946. Sin embargo,
actualmente Fender está tratando de mantener su relevancia mediante la
atracción y retención de los músicos más jóvenes con una nueva campaña de
contenido centrada en estilo y accesibilidad de la guitarra.

Según comenta su responsable de marketing Evan Jones, no es una tarea fácil

puesto que el 90% de las personas que comienzan a tocar la guitarra

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abandonan en el primer año, muchos de ellos lo hacen en los primeros tres
meses.

“No tenemos un problema de conciencia, tenemos un problema de retención”,

comenta Evan. «Si podemos reducir la tasa de abandono, vamos a tener una
relación de por vida con la gente, y van a volver y comprar más guitarras. La
próxima generación de guitarristas no está invirtiendo su tiempo en tiendas de
guitarras, por lo que nos toca a nosotros mantener la relevancia cultural de las
guitarras».

Fender anteriormente se centraba en publicitarse para la industria de la música,

con acuerdos de product placements (colocación de productos) con artistas. Su
nueva campaña de un año de duración, lanzada este mes para promover sus
guitarras American Professional Series, está diseñada para llegar a un público
más amplio y más joven a través de medios digitales y sociales, junto con los
anuncios impresos en revistas de guitarra.

El vídeo de la campaña es simple pero fascinante: Cuenta con tomas en

cámara lenta de hermosas guitarras y describe sus características con un riff
de guitarra de fondo.

Jones afirma que «Hay una innegable atractivo sexual a una guitarra», «Ahora,
nuestra estrategia es llevar a cabo un mejor storytelling y engagement.»

Página 21
 Ilustración 11

Para ello, Fender dará a conocer una serie de videos y mini-documentales con
artistas de varios géneros que explican cómo encajan las guitarras en sus
vidas. Duff McKagan de Guns N’Roses, Kenny Wayne Shepherd y Marlon
Williams, quien toca la guitarra con Kendrick Lamar y Kanye West, entre otros,
van a aparecer en la campaña.
«Si nos fijamos en nuestro legado y patrimonio, hay una auténtica posición
indiscutible de la marca, pero yo nos describo como una start up de 71 años de
edad», comenta Jones. «Queremos respetar la nostalgia, a la vez que
introducimos la marca a la próxima generación de artistas y guitarristas.»

La nueva página web de Fender incluye más contenido para ayudar a los
principiantes, una serie de artículos con consejos sobre cómo cuidar y
mantener las guitarras. La compañía también lanzó una aplicación que te
enseña a afinar su instrumento, y Fender Academy, una plataforma digital que
ayuda a los minoristas a aumentar su conocimiento sobre Fender. «Al
aumentar el conocimiento sobre el producto de los vendedores de guitarras,
pueden ayudar a reducir el factor de intimidación de los nuevos consumidores»
expone Evan.

«En el pasado, habíamos sido culpables de apoyarnos en la nostalgia y la

celebración del virtuosismo, pero el factor de accesibilidad es importante«, dijo.
«Todas estas herramientas digitales están destinados a hacer que sea más

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fácil para alguien se quede con ella. Si un niño se enchufa a una guitarra y
aprende tres acordes, queremos ser la marca que lo celebre». (PROMOCION
MUSICAL, s.f.)

El fabricante de guitarras Fender ha conseguido una manera de ampliar

significativamente su presencia en internet gracias a una campaña muy
estratégica con la que ha logrado casi las 2,5 millones de reproducciones de su
vídeo. La publicidad se centra en tres campañas de vídeo dirigido utilizando
una mezcla de anuncios de vídeo de YouTube, Facebook y Google.

La campaña, dirigida por su socio de rendimiento digital Found, se ha centrado

principalmente en el lanzamiento de la marca estadounidense Professional
Range, que representa seis de sus más reconocibles guitarras eléctricos y
bajos. Además, en cada uno de los modelos de la marca se han incluido una
serie de novedades y mejoras que permiten una oportunidad perfecta para
conseguir más clientes.
Entre estas novedades se encuentran una serie de atracciones únicas para los
guitarristas profesionales, o grandes aficionados, a los que se les ofrece una
oportunidad perfecta para energizar la conciencia de masas de la marca
Fender.

Además, el objetivo es conocer 100% al público, y pasarse al mundo inteligente

del vídeo y las ondas digitales para conseguir un aumento de ventas. De esta
manera la marca proporciona a sus clientes la creatividad ideal. «Como
resultado rompimos nuestro pronóstico original, logrando el equivalente a 2,2
años de contenido de vídeo Fender, que se está viendo con un masivo 37% de
las vistas no omitidas y consecuentemente sobrepasó el promedio de la
industria CTR métricas por 10 veces», explica Tina Judic, directora ejecutiva de
Found.

«Nuestro verdadero desafío era poner la marca Fender frente a tantos músicos
como fuera posible, pero con tácticas muy estudiadas. Los resultados hablan
por sí mismos y demuestran que siempre se puede obtener buenos resultados

Página 21
si lo haces con el producto adecuado y con el mensaje correcto», explican
desde la compañía. (MARKETING DIRECTO, s.f.)

Conclusión:

Como se puede afirmar, es una de las campañas que ha tenido grandes

resultados para la empresa Fender, es por esto que la elegí como muestra de
un caso de éxito.

Durante la campaña, la empresa utilizo los medios digitales como su fuerza de

lanzamiento, donde cuentan con su propia página y App que permite a los
usuarios conocer más de cerca los productos. El video utilizado durante la
campaña en YouTube tuvo más de 55,804 vistas, incremento los suscriptores y
aumentando así la curiosidad e interés de sus clientes actuales y prospectos a
conocer y adquirir los productos de la compañía basados en el éxito de sus
experiencias.

Como estrategia utilizaron artistas que generan un impacto positivo entre los
amantes por la música, realizándolo a través de medios digitales y sociales,
junto con los anuncios impresos en revistas de guitarra, su principal objetivo
siempre fue ampliar su mercado a los jóvenes que serán los nuevos artistas
pero su campaña tenía como prioridad incrementar la retención generando en
las personas la pasión por la música como una cultura.

En Facebook también tuvo éxito, por hoy tiene más de 3.530.385 seguidores, a
través de su tienda los usuarios pueden comprar los productos y con sus
eventos cada día logran llegar a mas publico deseado, sus spot publicitarios
son emocionales, informativos y transformativos; su página web muestra los
productos con sus características, su página no solo es fácil de recordar, sino
que es llamativa, es interesante e innovadora.

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 BIBLIOGRAFIA

https://musicaymercado.org/analisis-cambios-en-el-sector-de-instrumentos-musicales-
y-audio-profesional-post-covid/
https://www.cyberclick.es/que-es/briefing
https://grupoacir.com.mx/blog/elementos-que-conforman-un-brief-publicitario/
https://www.marketingdirecto.com/marketing-general/publicidad/5-campanas-
que-demuestran-el-poder-de-la-musica-en-la-publicidad
https://clico.mx/blog/la-importancia-de-la-musica-en-las-campanas-publicitarias/
https://www.youtube.com/watch?v=IA1ZXj2uKmo
https://blog.hubspot.es/marketing/crear-spots-publicitarios
https://promocionmusical.es/fender-nueva-campana-marketing/#comments
https://www.marketingdirecto.com/marketing-general/publicidad/fender-
aumenta-presencia-internet-nueva-campana-digital
https://www.fender.com/es/fender-about.html

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