UNIVERSIDAD REGIONAL DE GUATEMALA

CURSO: PUBLICIDAD
LICENCIADO GUILLERMO BALLINA
SEDE VILLA NUEVA

EXAMEN PARCIAL 1

EVELIN MISHELL OXLAJ RODRIGUEZ

CARNÉ 1901478
JORNADA: SABADO
GUATEMALA 16 DE AGOSTO DEL 2020
 CIGARROS CASINO
Lanzamiento: Lanzado al mercado en los años 80’s como una alternativa en
cuanto a costo frente a las marcas Marlboro, Rubios y Belmont.
Crecimiento y desarrollo: El producto llega a posicionarse en su segmento de
categoría C frente a su similar: Rubios y ambos ofrecen el mismo precio y
características al consumidor.
Madurez: Mientras que Rubios posee una publicidad ATL costosa, Casino
aprovecha el sector C con publicidad BTL en los puntos de venta, igualando las
ventas con su competidor
Declinación: Las nuevas marcas y el relanzamiento de otras como Payasos,
apoyadas en publicidad dirigida a los jóvenes, hace que la marca Casino se
devalúe, por su empaque anticuado y su publicidad que ya no se adapta a los
tiempos modernos.
Precio: Q20.00
Fase del espiral publicitario: Nueva pionera
Ciclo de vida del producto: Relanzamiento
Presentación: caja de 20 cigarros
Tipo de Presupuesto: abierto

GRUPO OBJETIVO
Perfil socioeconómico:
Personas que tienen ingresos medios y altos, y tienen oficios como técnicos
cajeros, oficinistas, vendedores, ejecutivos, profesionales propietarios de
empresas medianas entre otras ocupaciones que son indiferentes ya que
cualquier persona con el gusto de fumar puede adquirirlo, y abarca el nivel C1, C2,
C3 ya que el consumo de estos productos es accesible, lo pueden adquirir en
super mercados, tiendas de barrio, depósitos, mini markets y licorerías, los
ingresos familiares de estas personas osilan los Q6100, Q10,500 a Q23,500.
Perfil geográfico:
País: Guatemala
Clima: Templado
Área: ciudad de Guatemala y sus 22 departamentos
Zonas: las de la ciudad capital y las de las cabeceras de los departamentos.

Perfil Demográfico:
Edad: 18 – 60+
Género: indiferente
Nivel socio económico:
C1, C2, C3
Ocupación: Tienen oficios como técnicos cajeros, oficinistas, vendedores,
ejecutivos, profesionales propietarios de empresas medianas entre otras
ocupaciones que son indiferentes ya que cualquier persona con el gusto de fumar
puede adquirirlo
Educación: indiferente.
Religión: muchas de las personas que lo consumen no tienen ninguna religión ya
que algunas no permiten el consumo de este producto.
Estado civil: indiferente

Psicografico:
Personas que prefieren lo tradicionales o con sabores fuertes del tabaco, les gusta
probar también cosas nuevas, pasan tiempo libre fumando y relajándose de sus
tares o del estrés, también algunos les encanta ir a fiestas y visitar lugares
nocturnos de juego o entre otros.
Hábitos de medios: redes sociales, Facebook, Instagram, twitter, y también se
informan por la internet, vallas publicitarias, televisión y radio.
Hábitos de consumo: personas que se quieren relajar y buscan un ambiente
tranquilo y quieren verse bien.
 COMPETENCIA

Competencia Directa:
Malboro.
Origen trayectoria: Marlboro (Estados Unidos: Reino Unido) es una marca
estadounidense de cigarrillos, fabricado por Philip Morris USA (una sucursal
de Altria) en los Estados Unidos, y por Philip Morris International (ahora separada
de Altria) fuera de los Estados Unidos. Richmond, Virginia, es la ubicación de la
planta de fabricación de cigarrillos más grande de Marlboro. Marlboro es la marca
de cigarrillos más vendida en todo el mundo desde 1972. A partir de 2017,
Marlboro tenía una participación de mercado del 40% en los Estados Unidos, más
de las siguientes 7 marcas en competencia combinadas.
Precio: Q25.00
Fase de espiral: Madurez
Plaza: tiendas de barrio, depósitos, mini markets, licoreras, super mercados,
centros nocturnos.
Presentación: caja de 20 cigarros.
Rango o consumo: frecuente.

Competencia Directa: Rubios

Origen trayectoria: la marca rubio tiene ya una trayectoria en el mercado
guatemalteco posicionada como una de las más vendidas ya que sus campañas
hace años atrás fueron muy memorables, no cuentan con publicidad en la
actualidad, pero si en el punto de venta.
Precio: Q20.00
Fase de espiral: Madurez
Plaza: tiendas de barrio, depósitos, mini markets, licoreras, súper mercados,
centros nocturnos.
Presentación: caja de 20 cigarros.
Rango o consumo: Frecuente
 TENDENCIA DE MERCADO

Nuestro grupo objetivo son personas trabajadoras con gusto por el tabaco y por un
sabor tradicional y fuerte, por lo general compran en las tiendas de barrio, súper
mercados y mini markets, son personas que desean relajarse y pasar un buen
momento agradable por lo tanto el consumo del producto es frecuente, y buscan
un producto atractivo y que esté al alcance de su bolsillo.

RETO Y OBJETIVOS

Reto: nuestro mayor reto es volver a posicionarnos en el mercado, ya que en el

tiempo en el que estuvimos ausentes muchas marcas se posicionaron y otras se
volvieron favoritas.
Objetivos: volver a posicionarnos en la mente del consumidor y ser de preferencia
para el público y ser una de las marcas más vendidas.
Tiempo de la campaña: se hará una campaña de posicionamiento para el mes de
octubre, noviembre y diciembre.
Estrategia: relanzar nuestro producto con un concepto nuevo y atractivo que nos
diferencie de la competencia pero que así mismo nos resalte, queremos ser
directos con la campaña, y que los clientes obtengan calidad y un buen producto
por un precio accesible que sientan que el producto les da un plus perfecto.
Medios: utilizaremos las redes sociales, la televisión y la radio que son los medios
principales.

LA GRAN IDEA
Beneficio clave: exclusividad a buen precio.
Elegimos este beneficio clave ya que nuestro producto tendrá un diseño elegante
divertido y moderno que resaltara por encima de la competencia pero su precio
será accesible.
Concepto publicitario:
1. Otro nivel de adquisición.
2. Exclusividad a tu alcance.
 3. Date un lujo.
¿Qué se quiere demostrar con el concepto?
Se quiere demostrar que la marca es elegante, exclusiva y juvenil pero accesible.

Planificación de medios
El lanzamiento de nuestra campaña será en televisión, redes sociales, radio,
vallas publicitarias y mupies, ya que son medios que tienen mayor impacto y son
los principales usados por nuestro grupo objetivo.

Televisión
Cantidad de anuncios:
Se realizaran 3 anuncios diarios por 2 meses, ya que los colocaremos en horarios
en los que el público objetivo se encuentre al pendiente del televisor.
En que canales:
Canal 7, 3 y tv azteca Guate, estos son los medios más vistos por los
guatemaltecos.
Horario:
Se considera viable colocarlos en horario matutino y en horarios estelares en los
noticieros ya que el público esta más al pendiente en estos horarios.
7am
12am
9pm

Duración:
30 segundos, en ese tiempo tenemos que dar a conocer todos los atributos del
producto
Se colocara 2 meses del 1 de septiembre al 1 de noviembre.

Descripción del anuncio:

En el anuncio se mostraran jóvenes muy atractivos posando sobre la meza de
juego con vestimenta a la moda, y con una caja de cigarros en la mano a uno de
ellos mientras los comparte
En otra escena se mostrara a un joven en las maquinas del casino jugando y
ganando y sacando un cigarro, de ultimo de mostraran los cigarros sobre una
ruleta de juego.
En el fondo del anuncio ira una voz en off que dirá un gusto a otro nivel con
cigarros casino, consume calidad consume exclusividad de un sabor memorable y
resaltara todo lo que la marca y el producto ofrece.

Redes sociales
Cantidad de anuncios:
Se realizaran 2 por la mañana y 2 por la noche serán flyers en los que se resalte el
beneficio del producto con frases gancho para que el cliente compre el producto,
así mismo se realizaran actividades para darle mayor vista al producto como
videos con personajes famosos instando a comprar al producto.
En que canales:
Facebook e Instagram
Horario:
7am – 10am – 5pm – 9pm
Duración:
Se pagara publicidad para un alcance de 2 días a 146,719 personas por
publicación o pauta pagada por cada una, se realizara la misma dinámica por 2
meses, del 1 de septiembre al 1 de noviembre.
Descripción del anuncio:
Se realizara publicidad en redes sociales para incrementar la interacción de la
marca con el público objetivo, se quiere colocar publicidad que se vea exclusiva y
con elegancia pero que también se vea accesible, que sea una tendencia
queremos que las personas se identifiquen y resaltar sobre las demás marcas.
 Radio
Cantidad de anuncios:
Se transmitirá 5 veces al día el anuncio.
En que canales:
radio sonora, 94.9, la marca,
Horario:
7am – 10am – 5pm – 9pm
Duración:
30 segundos, se pautara por 2 meses del 1 de septiembre al 1 de noviembre.
Descripción del anuncio:
Se anunciara en el spot de radio todo respecto al producto, su precio su calidad y
su estilo, por lo cual una voz femenina será quien describa el producto.
Dirá casinos lo que has estado esperando, gran calidad y con un clásico sabor que
te hará despertar a un nuevo nivel, encuéntralo en tu tienda más cercana por tan
solo Q2.00

Vallas

Cantidad de anuncios:
Se colocaran 6 vallas publicitarias en puntos estratégicos de la ciudad.

En que canales:
Publigrafick, se colocan en zona 10 los próceres,
1 en Aguilar Batres
1 en la calzada Roosevelt
1 en la avenida bolívar
1 en zona 16
1 en carretera a el salvador

Horario:
Indiferente
Duración:
2 meses del 1 de septiembre al 1 de noviembre.
Descripción del anuncio:
Colocaremos anuncios en los que estará un hombre muy atractivo con una mujer
vestidos a la moda actual el hombre estará abrazando a la mujer de forma
delicada por la cintura la mujer estará de espaldas y el hombre en la otra mano
tendrá una caja de cigarros y ellos estarán en un casino, en la parte derecha de
arriba ira el nombre de la marca y abajo la frese clave en la parte de abajo estará
una caja de cigarros que estarán encima de una mesa de juego.

Mupies
Cantidad de anuncios:
Se colocaran 13 mupies por toda la ciudad.
En que canales:
Satelite publicidad
Zona 11 en la parada del transmetro del Carmen
Zona 11 en la estación del transmetro el trébol
Zona 1 en la estación del transmetro el amate
Zona 11 pacific center
Zona 11 calzada Roosevelt frente a mira flores
Zona 10 se colocaran en puntos en donde frecuenten los jóvenes en los
peincipales centros comerciales de la zona se colocaran 4
Zona 16 se colocaran 2
Y en carretera a el salvador se colocara uno mas
Y en san cristobal
Horario:
Indiferente
Duración:
2 meses del 1 de septiembre al 1 de noviembre
Descripción del anuncio:
En el anuncio del mupie se colocara a un hombre joven sentado en un casino con
una mujer joven que estará parada atrás de él y el estará con un cigarro en la
mano y la marca casinos en la parte de arriba en medio la frase clave y en la parte
de abajo una caja de cigarros y todo el ambiente será en un casino.