MISIÓN

¿Qué? ¿a quien? ¿Cuándo? ¿Dónde? ¿Para

que?

VALORES
Cuales son los principios éticos
VISIÓN de la empresa
Como veo mi empresa en 3 a 5 años
 Marca:
Nombre: CENTRO DE
Colores: MANTENIMIENTO
eslogan
UERH
HISTORIA

FBM

U.G. CAMPO 23

ENAUTO
Nombre de la PRODUCTOS SERVICIOS
empresa CENTRO DE
MANTENIMIENTO
• No contiene • Alquiler de maquinaria y
UERH
equipo

FBM

U.G. CAMPO 23

ENAUTO
Nombre de la COMPETENCIA COMPETENCIA
empresa DIRECTA CENTRO DE
INDIRECTA
MANTENIMIENTO
• TOLEDO MACHINERY • 30 empresas
(venta, importación y UERHaproximadamente
alquiler)
• SERMAQ (capacitaciones) • Nombres…..
• Carmaq • 1
• PYP SERVICIOS DE EQUIPO • 2
• 3
Pesado Alquiler FBM
• 4
• 5
• 6
• 7
U.G.
• 8 CAMPO 23

ENAUTO
5 fuerzas de
porter
AMENAZA DE
NUEVOS
COMPETIDORES

PODER DE PODER DE
RIVALIDAD ENTRE LOS NEGOCIACIÓ
NEGOCIACIÓN
CON LOS
COMPETIDORES EXISTENTES N CON LOS
CLIENTES
PROVEEDORES

AMENAZA DE
PRODUCTOS Y
SERVICIOS
SUSTITUTOS
 Ventaja PRECIO PERSONALIZADO
competitiva COMPETITIVO CENTRO DE
MANTENIMIENTO
MINISTERIO DE DEFENSA
CORPORACIÓN DE LAS FF.AA. PARA EL DESARROLLO NACIONAL

UERH
EMPRESA PÚBLICA NACIONAL ESTRATÉGICA

PRECIOS MAQUINARIAS DE COFADENA PARA EMPRESAS PRIVADAS

EQUIPO
COSTO TODO
INCLUIDO
COSTO CON COSTO CON COSTO SIN
OPERADOR COMB. SIN COMB Y SIN
SIN COMB. OPERADOR OPERADOR
ü 15 %
Descuento
BS/HRA
BS/HRA BS/HRA BS/HRA
EXCAVADORA XE-230 XCMG 521,45 439,24 471,71 389,50
TRACTOR BULLDOZER TY-230 XCMG 532,50 411,60 482,78 361,88
MOTONIVELADORA GR-215 XCMG 358,95 276,74 309,22 227,01

ü Servicio
CARGADOR FRONTAL ZL60G XCMG 443,20 356,15 393,47 306,43
CAMION VOLQUETE 2526K BEIBEN TRUCK 355,23 252,46 320,29 217,52
TRACTO CAMION 2542S BEIBEN TRUCK 455,18 352,42 415,04 312,28

FBM post venta

CISTERNA DE COMBUSTIBLE 2532A BEIBEN TRUCK 387,59 284,83 352,65 249,89
CISTERNA DE AGUA 2532A BEIBEN TRUCK 385,61 282,84 350,67 247,91
COMP. NEUMATICA XP 262 XCMG 319,35 246,81 284,41 211,87
COMP. PISONES SIMPLES XS 202 XCMG 351,99 279,45 317,05 244,51
COMP. RODILLO LISO XS202 XCMG 365,32 292,78 330,38 257,84
COMP. TANDEM XD 131 XCMG 356,82 284,28 321,89 249,35

ü Proyectos
RETROEXCAVADORA WZ30-25 XCMG 268,47 208,02 218,75 158,30
COMPRESORA DE AIRE INGERSOLL RAND 455,19 - - 237,57
BOMBA DE HORMIGON HBT60D 272,00 126,92 255,24 110,16
GRUPO GENERADOR BAIFA (400 KWA) 293,56 - - 148,48

ü Consultoria
GRUPO GENERADOR BAIFA (300 KWA) 291,41 - - 146,33
TRACK DRILL CL 351 JKZK CATERPILLAR PNEUMATIC. 142,05 - - 107,11
PLANTA TRITURADORA METSO 1.240,39 - - 1.099,09

U.G.
ü CAMPO
Diseño 23
PLANTA DE ASFALTO BOMAG. MARINI 1.518,74 1.512,65 1.208,69 1.202,59
CAMION MIXER 8 M3 394,42 291,66 359,48 256,72
PILOTES 1218,74
NISSAN PATROL 112,57
CAMIONETA NISSAN FRONTIER 115,92

ü otros
CAMIÓN GRUA 25 T 521,95
AMBULANCIA 165,72
PLANTA DE HORMIGÓN INDUMIX 313,91
CAMION LUBRICO 304,38
CAMIÓN ESTACA 304,38
COMP MANUAL 37,90

ENAUTO
10 % -
 ESTRATEGIA DE
INNOVACIÓN
Ø Startups basados en tecnología
Ø Apps de control de avance de los equipos
CENTRO DE
Ø Control de mantenimiento de maquinariaMANTENIMIENTO
ESTRATEGIA DE
RECOMBINACIÓN UERH
Ø Asesoramiento completo, fidelización del cliente
Ø Desarrollo de proyectos en el tiempo oportuno y planificado

ESTRATEGIA POR FBM

IMITACIÓN
Ø Comparar con la competencia
Ø Costos de terciarización
DIVERSIFICACIÓN U.G. CAMPO 23
Ø Aumentar linea de mantenimiento
Ø Importación de maquinaria
Ø Importación de repuestos
Ø Venta de maquinaria y repuestos ENAUTO
Ø Cursos de capacitación
 PROCESO CICLO
proceso
CERRADO ejm CENTRO DE
mantenimiento MANTENIMIENTO
Capacitación Importación

UERH

FBM
Mantenimiento Comercialización

U.G. CAMPO 23

Alquiler

ENAUTO
VENTAJA COMPETITIVA
Ø Mantenimiento
EMPATIA
CENTRO DE
Ø Liderazgo
Ø Procesos cortos MANTENIMIENTO
Ø Apertura a negociación
Ø Facilidad de contacto
Ø Facilidad en el proceso de pago UERH

¿QUÉ?
FBM
¿QUIEN?
U.G. CAMPO 23

¿CÓMO?
ENAUTO
 PLAN ESTRATEGICO OPERATIVO
PLANEACIÓN ESTRATEGICA
PLAN OPERATIVO
CENTRO DE
OPORTUNIDADES
MANTENIMIENTO

MISIÓN
MACROENTORNO UERH
(PASTELDC)

AMENAZAS

VALORES

ESTRATEGIAS
FBM
ANÁLISIS INTERNO CONTROL
(MICROENTORNO) ORGANIGRAMA

VISIÓN
MICROENTORNO
U.G. CAMPO 23
FORTALEZAS

(INFRAESTRUCTU
RA, RR.HH,
RELACIONES
COMPRAS, (BUENAS/MALAS)
TECNOLOGIA) TAREAS

ENAUTO
DEBILIDADES
(ALTAS/BAJAS)
PODER
(FUERTE/DEBIL)
 CUOTA DE MERCADO RELATIVA
CENTRO DE
MANTENIMIENTO
?
PRODUCTO INTERROGANTEUERH
TASA DE CRECIMIENTO DEL MERCADO PRODUCTO ESTRELLA Ofrecen una perspectiva de crecimiento
Tiene elevado crecimiento y alto pero baja cuota en el mercado. Puede
genera gran liquidez evolucionar o caer

FBM

Alta cuota en el mercado pero Genera pocos ingresos y U.G. CAMPO

tiene escasa 23
poco crecimiento posición en el mercado

ENAUTO
 ACTIVIDADES CLAVE ¿Qué
actividades clave
requieren nuestra RELACIÓNCENTRO
CON LOS DE
propuesta de valor?; CLIENTES
SOCIOS CLAVE ¿nuestros canales de MANTENIMIENTO
Que hacemos como
distribución?, ¿relación conoce nuestro
¿Quiénes son nuestros con los clientes? ¿fuentes producto
socios? de ingreso? Atención C.,
PROPUESTA DE
VALOR:
UERH SEGMENTOS
¿Quiénes nos suministran Servicios, DE CLIENTES
- Que hacemos
materia prima? ¿a quien? Es el
- ¿Cuál es la ventaja
¿de quienes sacamos objetivo
competitiva?
recursos? CANALES
¿Qué actividades realizan RECURSOS CLAVE: FBM
Marketing Tradicional
nuestros socios Hadware, software, Presentación en ferias
técnicos, etc Marketing digital
Foros de negocios
U.G. CAMPO 23
ESTRUCTURA DE COSTOS
Pago personal administrativo y operativo
Adquisición de materiales para interacción social FUENTES DE INGRESO
Diseño del centro de comercialización Pago tarjeta a través de linkenid, multipago, cheque,
Construcción del taller de mantenimiento
Elaboración de la Apps de mantenimiento ENAUTO
financiamiento bancario, crédito directo y efectivo
Marketing y publicidad
Importación de repuestos