Infografía

15-5-2022

mmer
Raquel Velasco Martínez
Itzi Ceany Trejo Morales
[Subtítulo del documento]

Mercadotecnia comercial
 Métodos de establecimiento de precios en
la era digital
Precio dinámico en internet
Las empresas más orientadas al cliente identifican sus
distintas necesidades y diseñan la oferta en función de cada
segmento. En la medida en que cada producto es distinto la
fijación de precios diferentes está justificada. Algunas
estrategias que favorecen la fijación de precios dinámicos
atendiendo a la experiencia del cliente son:
Precios segmentados: Es una manera de capturar todo el
mercado posible a través de fijar precios diferenciados según
el valor del producto.

Precios máximos: Las empresas aprovechan la fluctuación

de la demanda para modificar los precios o cuando los
competidores tienen un inventario bajo.
Tarifas reducidas en servicios perecederos: Es la clave
entre las líneas aéreas, hoteles, cruceros e incluso
espectáculos culturales y deportivos.
Precio según localización: El precio varía en función de su
distribución. Dependiendo del lugar desde donde haces la
compra online.

Estrategias para establecer precios en internet

Estrategia de penetración de mercado: Esta estrategia es
especialmente interesante si acabas de abrir tú negocio
online y te estás introduciendo en el mercado.
Estrategia de descremado de precios: Si ya tienes una tienda
pero acabas de introducir un producto nuevo, ponle un
precio más alto a tu última adición.

Estrategia de precios de prestigio: Como te comentábamos

anteriormente, es totalmente posible añadir un margen de
beneficio alto a tus productos y conseguir que tus clientes paguen
por ellos.
Estrategia de envío gratis: Esta estrategia consiste en cubrir el
precio del envío en el precio de venta de tu producto.
Descuentos por temporada: Mantente atento al calendario para
no perderte ninguna y asegúrate de añadir algún descuento o
promoción.

Subastas en línea
Las subastas en línea son subastas que se realizan a
través de Internet. La estructura más común para
realizar una subasta en línea implica registrarse
como vendedor en uno de los varios sitios web de
subastas basados en Internet que están actualmente
en funcionamiento incluido el postor ganador que
envía un pago.

Menú de precios en compras en línea

El menú de precios: una estrategia de precios proactiva
Es fácil encontrar empresas en mercados industriales (Business to
Business) que, a pesar de contar con políticas de precios, no las hacen
respetar por parte de sus ejecutivos comerciales. Esta práctica trae
graves consecuencias a la salud financiera de cualquier negocio.
 Referencias
Restrepo, N. (2007, September 7). El menú de precios: una estrategia de precios proactiva. Revista Semana.
https://www.semana.com/el-menu-precios-estrategia-precios-proactiva/50786/

spiegato. (2021, May 30). ¿Qué es una subasta en línea? Spiegato. https://spiegato.com/es/que-es-una-subasta-en-linea

(N.d.-b). Printful.Com. Retrieved May 15, 2022, from https://www.printful.com/blog/es/mejores-estrategias-de-precios/

8 estrategias de fijación de precios dinámicos basados en el cliente. (2020, December 22). UNIR México.
https://mexico.unir.net/economia/noticias/estrategia-fijacion-precios-dinamicos/