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establecer vínculos entre empresas o entre las partes que las conforman.
El especialista en relaciones públicas, se encarga de:
_Vender: es decir, crear la imagen y percepción que se establecerá sobre un
producto o servicio.
_Influenciar: se trata de despertar emociones que generen un imaginario común. Y
que influyan a un grupo de personas en su forma de actuar y pensar.
_Promocionar: hace referencia a la publicidad frente a un tema objeto de interés,
del cual se requiere comunicar a un grupo en particular, estimulando de todas las
formas la percepción de las personas.
Para llevarlo a cabo, se deben utilizar todos los recursos internos y externos, que
multipliquen la posibilidad de que un interés particular, pase a ser público y lo que
permite esto, es el mensaje, transmitido por medio de publicidad, reuniones,
escritos, audios o cualquier canal, su efecto tendrá siempre una connotación
psicológica, sociológica y política, en virtud de las costumbres, gustos, culturas y
modos de vida de la población.
Consejos prácticos
_Comenzar las conversaciones con clientes, socios, o patrocinadores potenciales
de una manera trivial, dialogando sobre temas generales en las que:
_No realizar preguntas demasiado personales
_Evitar temas políticos o de religión
_Emplear el humor con suavidad
_No adular demasiado
_Ser sincero y reconocer lo que realmente gusta o consideramos que la otra
persona ha hecho bien
_Hacerle seguimiento a las relaciones establecidas (principalmente sin pedir nada,
solo conectar con la persona)
_Una vez conectados, empieza a hacer negocios y convenios, entregando un
poco más de lo que te solicitan, es decir, si te piden una referencia, envía 3.