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GRABACIÓN
INDICE

1 TEMAS

2 CONCEPTOS (Bibliografía)

3 EJEMPLOS APLICADOS

4 CONCLUSIONES
 Conceptos básicos Gestión de
TEMA Contratación de Asociación
Internacional
 INTRODUCCIÓN

Los acuerdos de cooperación

Bibliografía
 ¿QUÉ ES UN ACUERDO?

forma de acuerdo involucra dos (2) o más partes

diferentes (individuos, grupos o organizaciones) que,
toman un compromiso para un cierto curso de acción

Bibliografía
 ¿Que son los acuerdos marco?

Instrumento definido por su función, es decir es “un acuerdo

general que puede servir de marco a acuerdos posteriores”.

Entendimiento bilateral o multilateral entre Estados, cuyo

objeto es armonizar los intereses respectivos..

Bibliografía
 Tipos de acuerdos comerciales

• De Cooperación internacional

• De Integración internacional

Bibliografía
 Tipos de acuerdos comerciales
ACUERDO DE PRIMERA GENERACIÓN

Se refiere a los acuerdos comerciales tradicionales, previos a la Ronda de Uruguay –OMC-;

acuerdos de naturaleza comercial que involucran la desgravación arancelaria a bienes
comerciales.

ACUERDO DE NUEVA GENERACIÓN:

Se dice del nuevo tipo de acuerdos comerciales internacionales surgidos en los años 80, a partir
de la Ronda Uruguay –OMC-. Se caracterizan por abarcar un ámbito más, a la vez que
incorporan disciplinas más complejas en materia de normas de origen, medidas fito y
zoosanitarias y medidas anti-dumping.
 Memorándum de entendimiento (MDE, o
MOU por sus siglas en inglés de memorandum
of understanding)

• Documento que describe un acuerdo bilateral o

multilateral entre partes

Bibliografía
 • ¿QUÉ ES UN TRATADO?

La palabra 'tratado' tiene un significado

legal técnico. La Convención de Viena
sobre Tratados de 1969 define un
tratado como un acuerdo internacional
entre Estados, o entre un Estado y una
organización internacional, o entre
organizaciones internacionales.

Bibliografía
 • EL ACUERDO ADMINISTRATIVO

• Los acuerdos negociados entre administraciones contienen

modalidades de intercambio, de acción, de concertación, de
reconocimiento de documentos oficiales y formas de compartir costos,
etc, a fin de cumplir lo acordado.
 Acuerdos de cooperación estratégicos
entre las empresas

• Alianzas estratégicas
• Redes estratégicas

Bibliografía
 Alianzas estratégicas

“La alianza estratégica es el acuerdo de cooperación que se

establece entre empresas competidoras a fin de obtener un
beneficio mutuo

Bibliografía
 • Las Redes Estratégicas u Acuerdos
Verticales de Cooperación

• La red estratégica es el acuerdo de

cooperación vertical que se establece entre
empresas de diferente nivel en la cadena de
producción y comercialización.

Bibliografía
 EL PROCESO VERBAL

• Es la consignación de discusiones, de motivos, de

decisiones y de declaraciones –comunes o particulares-
tomadas y comunicadas durante las sesiones oficiales de
trabajo

Bibliografía
 • La comunicación comercial

La finalidad de la comunicación comercial es culminar

con éxito una venta, lo que, inevitablemente, exige un
intercambio de ideas
 Elementos de una comunicación
comercial
• Emisor
• Receptor
• Contenido
• Código
• Canal de Transmisión
• Feedback
 Interferencias más habituales

• La percepción
• El rol y el status
• Los sentimientos
• Los rasgos de la personalidad
• El conocimiento
• El negativismo
 Formas de llegar al cliente

• La comunicación verbal
• La comunicación no verbal
Características del lenguaje a utilizar
• Claro, Preciso y Sencillo
• Gráfico y Descriptivo
• Positivo
• No Redundante
• Adaptado al Interlocutor
• Adaptado al tipo de lenguaje que utiliza el
interlocutor.
• Encaminado al fin que se persigue.
• Evitar la Falsa Confianza y la Falsa Humildad
 La Comunicación No Verbal

• La comunicación no verbal es todo aquel

lenguaje que surge del cuerpo y que no
depende de las palabras que se dicen.
Canales de Comunicación Empresarial
más funcionales

• Para poder transmitir cualquier mensaje a

un receptor, es necesario que tengamos
establecido qué canal usaremos, claro que
esto depende que tipo de comunicación
buscamos establecer.
 E-mail marketing

• Crear flujos de nutrición con mensajes

persuasivos, que persigan convertir leads
en clientes
La Intranet
Redes Sociales Corporativas
SMS
Vídeo Conferencias
Chats online
Revista o Blog Empresarial
Teléfono
Notificaciones push
Relaciones Públicas en el comercio
internacional
CONCEPTOS

Este es un espacio designado para que escriba aquí su texto,

Según el tema que desea explicar

Bibliografía
Bibliografía
 FIN DE
GRABACIÓN