Ingeniería

Pregrado Pregrado
Industrial

SESIÓN 02:
INTRODUCCIÓN AL CURSO
 Ingeniería
Pregrado
Industrial
TEMAS

1. Evolución de las empresas.

2. El modelo de emprendimiento de Jeffry Timmons.
3. Las 3 claves para emprender.
4. Emprendedorismo.
5. Emprendedor y sus características.
6. El Proceso Emprendedor.
7. Emprendimiento, tipos.
8. Emprendimientos Peruanos.
9. Innovación
10. Idea de negocio.
EL PROCESO EMPRENDEDOR
Ingeniería
Pregrado
Industrial

EVOLUCIÓN DE LAS
EMPRESAS
EL PROCESO EMPRENDEDOR
Ingeniería
Pregrado
Industrial
 Ingeniería
Pregrado
Industrial
Modelo Timmons: 3 claves para emprender

Las 3 claves del modelo Timmons son:

1. La OPORTUNIDAD:
 Debe empezar con una oportunidad mas que con una idea de
negocio.
 Tener las siguientes características:
▪ Tamaño: ¿Hay un mercado Potencial? y
▪ Ventaja Competitiva, ¿Qué te hace diferente?

El mundo está lleno de ideas brillantes, pero son

pocas las que se pueden convertir en buenas
oportunidades de negocio.
 Ingeniería
Pregrado
Industrial
Modelo Timmons: 3 claves para emprender

2. Recursos:
El modelo Timmons defiende que la falta de recursos es una de
las claves fundamentales para tener éxito en el mundo de la
empresa.

“Hacer más con menos es una potente ventaja

competitiva” (J.Timmons).
EL PROCESO EMPRENDEDOR
Ingeniería
Pregrado
Industrial
Modelo Timmons: 3 claves para emprender

3. Equipo Fundador:
En relación con el equipo emprendedor destaca:
 Experiencia contrastada
 Cultura por la excelencia
 Compromiso, determinación y persistencia
 Tolerancia al riesgo, incertidumbre
 Creatividad
 Adaptabilidad
 Obsesión por el proyecto
Capacidad de comunicación interna y externa

“Casi todos los errores que he cometido han sido motivados por
seleccionar a la gente errónea y no una mala idea” (Arthur Rock).
 Ingeniería
Pregrado
Industrial

Emprendedurismo

- Proceso en el cual una persona lleva su idea a convertirse

en un proyecto concreto, sea esta con fines de lucro o
beneficencia social generando innovación y empleo.
Proceso de identificar, desarrollar y acometer una visión,
que puede ser una idea novedosa, una oportunidad, otro
modo de hacer las cosas, etc., y cuyo resultado final es la
creación de una empresa, formada en incertidumbre y bajo
ciertas condiciones de riesgo inherente.
 Ingeniería
Pregrado
Industrial

Emprendedor
● Se suele definir al emprendedor como aquella persona que
solamente ha desarrollado una idea de negocio, pero que aún no la
ha implementado.
● Se asocia al empresario con aquella persona que ya cuenta con un
NEGOCIO EN MARCHA.
● En los últimos años, en la literatura sobre iniciativas empresariales,
ambos conceptos tienden a fusionarse; atribuyéndose en algunos
casos la cualidad de emprendedor a aquella persona que dirige una
empresa hasta los tres años y medio posteriores al inicio de
operaciones.
● Desde una perspectiva mas general, se atribuye la de
condición un
emprendedor a toda aquella persona que lucha por alcanzar
OBJETIVO, sea este empresarial o no.
 Ingeniería
Pregrado
Industrial
CARACTERÍSTICAS DE UN EMPRENDEDOR
• Actitud Empresarial
• Tiene autoestima - confianza
• Orientado a lograr resultados
• Sabe correr riesgos
• Pensamiento positivo
• Persistencia, perseverancia
• Fuerte ante el fracaso
• Autonomía - Deseo de Independencia
• Iniciativa - Motivación
• Fantasías positivas (sueños, utopías)

10
 Ingeniería
Pregrado
Industrial
CARACTERÍSTICAS DE UN EMPRENDEDOR

• Empuje y energía
• Aceptan que no lo saben todo
• Salud física, mental y emocional
• Manejan la incertidumbre
• Retroalimentación
• Responsabilidad

11
 Ingeniería
Pregrado
Industrial

EL ProcesoEmprendedor

Emprendedor
Nuevo
Intención Iniciativas en fase Iniciativas en fase Actividades
emprendedora: depuesta en emprendedoras que op er at iv as en el
personas que marcha y que no han pagado salarlos o mer cado por mas
afirman tener han pagado reaUzado de 3.5 arios. Han
Intención de salar lo s o rea Uzado operaciones super ad o ta f ase
emprender en los o p er acio n es económicas por em p r ende do r a y
próximos 3 anos eco nó m ic as más de 3 meses y f or m an par t e de l
hasta 3.5 anos t ejido em p r esar ial

concepción Nacimiento consolidación

• •
o meses 3 42 nieses
meses

Fuente: https://emprendedorperuano.produce.gob.pe/
 Ingeniería
Pregrado
Industrial

Emprendimiento
Todo intento o creación de un nuevo negocio, un
nuevo giro del negocio o la expansión de un
negocio ya existente, realizado por una persona, o
un grupo de personas, o una empresa ya creada
(Reynolds 1999).
 Ingeniería
Pregrado
Industrial

Tipos de Emprendimiento
● Por necesidad.
 Ingeniería
Pregrado
Industrial

Tipos de Emprendimiento
Por necesidad
● Es poner en marcha una idea de negocio de forma
apresurada sin conocer si tiene o no potencial de
mercado para generar ingresos.
● Quienes emprenden bajo esta modalidad se lanzan a la
aventura empresarial por solucionar situaciones
financieras personales porque han perdido su trabajo o se
encuentran frustrados en su ámbito laboral.
● Generalmente este tipo de emprendimiento depende solo
del emprendedor, el cual se convierte en un empleado de
tiempo completo.
 Ingeniería
Pregrado
Industrial

Tipos de Emprendimiento
● De Oportunidad
 Ingeniería
Pregrado
Industrial

Tipos de Emprendimiento
De Oportunidad
● Es materializar una idea de negocio en una empresa con
potencial de crecimiento, que surge al observar algunas
oportunidades en el mercado y proponen una solución
innovadora.
● Los emprendedores que se aventuran bajo esta
modalidad se caracterizan po estar apasionados por
desarrollar proyectos en los r que la creatividad y la
innovación estén ligados, además de que tienen vocación
para emprender, sueñan con crear empresas y son
movidos por un ímpetu interno de materializar negocios.
 Ingeniería
Pregrado
Industrial

Tipos de Emprendimiento
Dinámicos
 Ingeniería
Pregrado
Industrial

Tipos de Emprendimiento
Dinámicos
● Es aquel emprendimiento innovador que crece
rápidamente y genera altos ingresos pues cubre una
necesidad o aprovecha una oportunidad de mercado
importante.
● Un concepto más amplio de emprendimiento dinámico
podría ser “[…] es el conjunto de start-ups y de nuevas
empresas cuyo crecimiento les permite abandonar con
pocos años el mundo de la microempresa par
transformarse en PyMEs competitivas con potencial de a
proyección de seguir creciendo.
 Ingeniería
Pregrado
Industrial

Caso de Éxito: Joinnus

Plataform online que conecta personas con los

a
intereses, mismos a usuarios y a empresas la
permitiendo
creación,
difusión, gestión y cobro de eventos a nacional, de
nivel
manera sencilla, eficaz y gratuita.
./ Más de 17,000 eventos difundidos
./ Más de 200,000 usuarios
Financiamiento:
./ registrados
./ Inversión pora parte
Expansión del Grupo
los países de RPP
la Alianza del Aporte de lnnóvate Perú:
Pacifico • S/ 150,700
Aporte de la Empresa:
• S/ 59,790
Monto Total:
. Crecimiento del Mercado*: �
• S/ 210,490
.
.

¿: 4.40°/o (CAGR '18-'22)

ººº
'Price Waterhouse Cooper (2017)"G/obs/ Entertainment & Media Oullook 2018-2022". PwC.

lnnóvatef
º
E� ende looova. Procklce
 Ingeniería
Pregrado
Industrial

Caso de Éxito: Greentech

Catalizador con nanotecnología que

permite reducir hasta en un las
emisiones de monóxido de90°/o carbono y
humos contaminantes de los vehículos.

v' Exportación y en Perú, . .

comercialización !.. Financiamiento:
v' Patentes registradas
Chile, Colombia, a nivel nacional e
y México. .: Aporte de lnnóvate Perú:
internacional. !• S/ 55,000
: Aporte de la Empresa:
: • S/ 24,500
_¿: Crecimiento del Mercado*:
:
:
Monto Total:
• S/ 79,500 .

ºººº
�----·----·-----·-···------
8.05°/o (CAGR '17-'21) ··--------------------·
• Mail(ets and Marl<ets (2017)°Calalytic Conveller Msrlcet 2017 to
2021'

lnnóvatef
Empren<re. Innova.
Procluce
 Ingeniería
Pregrado
Industrial
Otras Marcas cofinanciadas por Innóvate Perú

FinTech Categor ías

� A f;¡ Facturedo Diver sas

• -
HIERRO
Kambista
llcuLOI
Prestamype
compara .1om
'l • 62}in n o v a
fundlng
wally
HEMiNICO
FORTI' • 1 I 'J

c '€_AD
E- Reforesta Perú
Comm erce _.,.,. un rroodomejc:r

jur1t§? comparazo sAc.

domos
Riqra ¡; �J
•
n
PERU
Es tn , et wr• • Gt od f
Efvetplace
• 1lt a I

EdTech
\\/AIAA
CRACK THE réap a cita t e. p e
n
CODE
· DevCode - - - u ACOPAGRO
c o o , ( M J'Ml
MUNACACM:ll'W
!\Ouosur
 Ingeniería
Pregrado
Industrial
 Ingeniería
Pregrado
Industrial

Desafío
Ver en ACTIVIDADES DE EVALUACIÓN,
DEBATE:
Desafío: De la Oportunidad a la Idea
Responder en forma individual. Tiempo Aproximado Actividad 10m.
 Ingeniería
Pregrado
Industrial

¿Qué entendemos
por
Innovación?
 Ingeniería
Pregrado
Industrial
INNOVACIÓN

•Anticiparse al futuro; descubrir

tendencias.

•Ap rove c ha op ortun id a d e s pa ra

crea r
algo nuevo.
•Satisfacer necesidades de una
forma
diferente y mejor , o crear nuevos
mercados para nuevas necesidades.
•Arriesgarse en un panorama de
incertidumbre.

•Salir de nuestra zona de confort.

•Cambiar una industria, el país, el

mundo!
 Ingeniería
Pregrado
Industrial

Aquellos que están

tan locos
como para pensar
que puedan
ca m b ia r el m undo,
son aquellos
que lo hacen.

Steve Jobs
 Ingeniería
Pregrado
Industrial
OTROS CONCEPTOS

Innovación
. . . es la herramienta específ,ca de los empr endedores, el medio a
través del
cual explotan el cambio como una oportunidad de negocio, servicio o
producto
(Drucker, 1993. lnnovation and Entrepreneurship, HarperBusiness)

•• • es la utilización conocimiento nuevo o existente para crear productos,

del que son nuevos para la empresa o mejoras de los
servicios o con
consiguiendo existentes,
ello tener éxito en el
procesos
mercado. (Manual de Oslo,
19 97)
 Ingeniería
Pregrado
Industrial
SOBRE EL ÚLTIMO PUNTO….

La cuarta revolución industrial

We Are AII Moving Forward
 Ingeniería
Pregrado
Industrial
LA IDEA DE NEGOCIO

Un negocio exitoso tiene su base en una buena idea.

Describir en forma detallada sobre a que se dedicará su
empresa y cómo operará, teniendo una idea clara de sus
características, habilidades y situación personal. Tener en
cuenta estas preguntas:
● ¿Qué productos o servicios venderá?
● ¿Quién comprará sus productos?
● ¿Por qué comprarán sus productos?
● ¿Cómo venderá sus productos?
 Ingeniería
Pregrado
Industrial
PREPARAR UN PLAN DE NEGOCIOS

● Antes de convertir su idea en un negocio operativo,

obtenga información y haga planes para tener una
proyección del resultado de su negocio.
● Prepare su Plan de Negocios

○ Idea del Negocio

○ Plan de Mercadeo
○ Organización del Negocio
○ Costos (capital inicial, financiamiento)
 Ingeniería
Pregrado
Industrial

DESARROLLO DE SU IDEA DE NEGOCIO

● Identifique su mercado y desarrolle un plan de marketing
(producto, precio, plaza, promoción 4p´s).
● Conozca a sus clientes.
● Conozca la demanda de sus clientes
● Conozca a sus competidores.
● Conozca el tamaño de su mercado objetivo.
● Estime sus ventas.
 Ingeniería
Pregrado
Industrial
ORGANICE SU EMPRESA

● Las empresas legalmente formalizadas, pueden acceder

fácilmente a medios de financiamiento bancarios y
pueden pedir la intervención del estado, cuando sus
derechos se ven amenazados, además de tener
colaboradores motivados y buena imagen
 Ingeniería
Pregrado
Industrial

RESUMEN
En definitiva, muchas ideas fracasan por falta de
revisión de aspectos claves que ayudan a
consolidar el impulso emprendedor.
Estos aspectos que hemos mencionado brindan
seguridad en el lanzamiento y colaboran para
asegurar el resultado positivo de la idea de
negocios.
 Ingeniería
Pregrado
Industrial