Ser Emprendedor en El Perú

SER
EMPRENDEDOR
EN EL PERÚ
DR. JAVIER OYARSE CRUZ

MÁSTER INTERNATIONAL
BUSINESS
 Etimología de la palabra negocio
 La idea de negocios
 Fuente de ideas
 Como tener o crear una idea de negocio
CONTENIDO  Requerimientos fundamentales para una idea
de negocio
 Viabilidad de una idea de negocio
 Pasos para desarrollar una idea de negocio
DR. JAVIER OYARSE 2

El término negocio deriva de las palabras
latinas nec y otium, es decir, lo que no es ocio.
Para los romanos, otium era lo que se hacía en el

ETIMOLOGÍA tiempo libre, sin ninguna recompensa; entonces
DE LA negocio para ellos era lo que se hacía por dinero.
PALABRA Es una ocupación lucrativa que cuando tiene un
NEGOCIO cierto volumen, estabilidad u organización se
denomina empresa.
También es la consecuencia de la correcta

administración de los recursos con un resultado
económicamente positivo para las partes.
DR. JAVIER OYARSE 3
HACER NEGOCIOS
Por ejemplo, un negocio en Internet

consiste en realizar las actividades de
producción y ventas a través de Internet.
Un negocio consiste en un método de Este tipo de negocio tiene como ventana
formar u obtener dinero a cambio de de cara al público una página web que se
productos, servicios, o cualquier actividad utiliza para mostrar los productos o
que se quiera desarrollar. servicios que están a la venta;
frecuentemente estas páginas permiten
hacer transacciones con tarjetas de
crédito
DR. JAVIER OYARSE 4

LA IDEA DE NEGOCIO
Toda iniciativa de creación de una empresa nace y

se desarrolla entorno a una idea sobre un servicio o La idea empresarial o idea de negocio es el
producto nuevo, que surge como consecuencia de la tipo de proyecto que se quiere desarrollar.
detección de una oportunidad de negocio, o lo que
es lo mismo, por la identificación de un “nicho” o
“hueco” de mercado.
DR. JAVIER OYARSE 5

LA IDEA DE NEGOCIO
Estos productos o servicios no tienen que ser necesariamente grandes descubrimientos

técnicos, sino que pueden nacer de la observación atenta de los cambios y nuevas
tendencias que se producen en el entorno económico y en la sociedad que nos rodea.
Pero lo que si es necesario es establecer las variables que podrían hacer la diferencia que
nos garantice la competitividad y sostenibilidad del negocio en el tiempo.
DR. JAVIER OYARSE 6

Las ideas empresariales o de negocio, se encuentran
casi siempre cerca de las personas emprendedoras.
FUENTES DE
El autor Longenecker y otros, plantean que puesto
IDEAS PARA que los inicios de emprendimientos comienzan con
ideas, debemos considerar algunas fuentes de
INICIO DE LA inspiración para nuevas ideas.
EMPRESA
Aunque una idea puede proceder virtualmente de

cualquier parte, nos concentraremos en cuatro
posibles fuentes:
7 DR. JAVIER OYARSE

Pasatiempos:Algunas
Experiencia Personal: La base veces los pasatiempos
primaria de las ideas de inicio es la crecen más allá de su
experiencia personal, ya sea en el status de diversión para
trabajo o en la casa. convertirse en
negocios.
FUENTES DE IDEAS PARA INICIO DE LA EMPRESA
DR. JAVIER OYARSE

8
FUENTES DE IDEAS PARA INICIO DE LA EMPRESA
Descubrimiento accidental “serendipia”: Otro tipo de nuevas

ideas –descubrimiento accidental- incluye algo que se llama hallazgos
fortuitos o la aparente habilidad de hacer descubrimientos deseables
por accidente. Cualquier persona puede tropezarse con una idea útil
en el curso de la vida diaria.
Búsqueda Sistemática: Una idea de inicio puede surgir de una

deliberada exploración por parte de un posible empresario para
encontrar una nueva idea.
DR. JAVIER OYARSE 9

El concepto de negocio identifica las distintas
formas en que la empresa puede crear valor y
competir en el mercado.
Hay que definir el negocio de la empresa, no a partir

ENTENDER EL del producto o servicio que se ofrece, sino a partir
de la necesidad del cliente que cubre el producto o
NEGOCIO servicio.
Es decir, que es realmente lo que vende la empresa.

Esto nos permite establecer qué necesidades
buscamos satisfacerle a quién (nuestro segmento o
nicho de mercado). Gran parte del éxito consiste en
tener claro este enfoque
10 DR. JAVIER OYARSE

DEFINAMOS NUESTRO NEGOCIO
 Una manera clara y sencilla de definir el

concepto de negocio de una empresa lo dio
Derek E Abell’ al definirlo a través de tres
preguntas:
DR. JAVIER OYARSE 11

PRIMERA PREGUNTA
¿A quién servimos?
El segmento del mercado al que

nos dirigimos

SEGUNDA PREGUNTA
¿Qué necesidades
satisfacemos?
Cuando descubras una

necesidad, acabas de
identificar una
oportunidad de negocios
TERCERA PREGUNTA
¿Cómo satisfacemos
la necesidad descrita
anteriormente?
La tecnología o el
know-how del
producto o servicio
que realizamos.

IDENTIFICACIÓN Y EVALUACIÓN DE
OPORTUNIDADES DE NEGOCIO
 Ideas tenemos miles, de las buenas y de las malas.

 Pero incluso las buenas ideas no necesariamente se
convierten en buenos negocios.
 Un paso fundamental antes de arriesgarse a la aventura
empresarial es evaluar la oportunidad de negocio detrás
de la idea

REQUERIMIENTOS FUNDAMENTALES
PARA LA IDEA DE NEGOCIO
1. Debe haber una necesidad claramente definida

en el mercado de ese producto o servicio, y el
tiempo debe ser correcto.
Esto es, si la oportunidad es temporal, coyuntural,
estacional, cíclica o continua.

REQUERIMIENTOS FUNDAMENTALES PARA LA IDEA DE
NEGOCIO
2. El negocio propuesto debe ser capaz

de lograr una ventaja competitiva
durable o sostenible.
La incapacidad para comprender la
naturaleza e importancia de una ventaja
competitiva ha resultado en el fracaso
de muchos inicios de pequeños
negocios.

REQUERIMIENTOS FUNDAMENTALES PARA LA IDEA DE NEGOCIO
3. El aspecto económico de la
oportunidad de negocio debe ser
rentable, debe dejar espacio para que
haya una utilidad significativa y también
potencial de crecimiento.
Se hace necesario saber si el ciclo de
vida del negocio está en declive,
maduro, o en pleno desarrollo o auge.

4. Debe haber un buen ajuste (coherencia) entre el

empresario y la oportunidad.
En otras palabras, la oportunidad debe ser captada y

desarrollada por alguien con las habilidades y la
experiencia apropiadas y con acceso a los recursos
críticos para el crecimiento de la oportunidad de
negocio.
5. Los riesgos de negocio (de mercado,

técnicos, económicos o financieros) o
circunstancias adversas que pueden
afectar el negocio, deben permitir
posibles medidas para su control o
minimización, es decir su aparición no
debe convertirse en fallas fatales para la
nueva empresa.

Si tu ejemplo de una
idea de negocio
se desarrolla
correctamente, se
convertirá en
EMPRENDEDOR una oportunidad de
negocio y al llevarla a
la práctica, tú serás
un emprendedor.

REQUISITOS PARA QUE SEA VIABLE TU IDEA DE NEGOCIO
Solucionar un problema no resuelto. Tienes que ayudar a tus clientes.
Ser rentable para ti. Querer ayudar a los demás está muy bien, pero salvo que decidas ser
una ONG, siempre tienes que obtener beneficios, no pérdidas.
Tener conocimientos de gestión empresarial. Si no los tienes, busca asesoramiento para

ello, antes de lanzarte a la piscina.
Tu idea ha de ser innovadora. Tienes que ofrecer algo distinto a lo que existe en el mercado.
La diferenciación es básica.
COMO TENER O CREAR UNA IDEA DE NEGOCIO
Experiencia o
conocimientos
Pasión Imaginación
técnicos sobre un
sector o actividad
Oportunidades de Sinergias y
Observación
negocio colaboraciones

PASIÓN
 Es el factor más importante de todos. Trabajar en algo que te apasiona, es el

trabajo perfecto, porque te hará feliz.
 Por tanto, si de una de tus pasiones en la vida, consigues una idea de negocio,
dedicando tiempo y esfuerzo, tienes garantizado su éxito.
 Ejemplo: tu pasión es el ciclismo, pues piensa en algo relacionado con este
deporte, desde una tienda física u online de bicicletas, ropa de ciclismo,
asesoramiento a principiantes o profesionales, asesoramiento en rutas a realizar

IMAGINACIÓN
 Si eres una persona creativa puedes tener alguna idea innovadora que puedas
transformar en una idea de negocio.
 Ejemplo: Te gusta la costura y haces los disfraces a tus niños. Pues vende tus
patrones en una tienda online.

EXPERIENCIA O CONOCIMIENTOS TÉCNICOS SOBRE UN
SECTOR O ACTIVIDAD
 Si eres un profesional que ha acumulado experiencia y conocimientos, siempre

puedes ofrecerlos al mercado por cuenta propia y explotar todo su rendimiento
en ti.
 Ejemplo: Ana Trenza, he trabajado en banca durante más de 14 años,
especializada en pymes, pues he decidido dar el paso de emprender siendo
Directora financiera externa para pequeñas y medianas empresas.

SINERGIAS Y COLABORACIONES
 Puede que tus pasiones y experiencias no sean suficientes para crear un ejemplo
de idea de negocio, pero si te unes con algún socio que sea más creativo y te
complemente, puedes tener una opción viable.
 Ejemplo: Te encanta la moda y quieres tener una tienda online, pero la gestión
empresarial te aburre, pues busca un socio que le apasione la empresa y trabajar
juntos.

OPORTUNIDADES DE NEGOCIO
 Existen muchas oportunidades, tanto por estar en un entorno en constante

cambio, como por el avance de las nuevas tecnologías. Solo tienes que estar
atento a los nichos o micro-nichos de mercado desatendidos.
 Has detectado que un problema que tú has tenido, no has encontrado en el
mercado actual alguien que te lo resuelva, ¡pues hazlo tú!
 Ejemplo: Te hubiese gustado tener asesoramiento sobre la crianza de apego y
no lo has encontrado.

OBSERVACIÓN
 Siempre hay ideas de negocio en la calle. Si no tienes claro, que hacer, ve a una
ciudad más grande que la tuya y analiza qué productos y servicios hay en ella,
que no están en la tuya. Ahí, puede estar tu idea de negocio.
 Ejemplo: Un tipo de restaurante tiene mucho éxito en Madrid o Barcelona, por
una idea innovadora y ofrecer algo diferente.

DEFINE TU IDEA DE NEGOCIO
preguntado de otra
forma, ¿Qué problema
¿Qué producto o ¿Para qué sirve tu
resuelves o necesidad
servicio vas a vender? producto o servicio?
cubres con tu producto
o servicio?
¿Cuál es tu propuesta
¿Quién va a ser tu
de valor? ¿Por qué te
cliente? ¿Cuáles son
van a comprar a ti, y no
sus características?
a la competencia?

VIABILIDAD DE UNA IDEA DE NEGOCIO
¿Es realista? Sí, es posible llevarla a la práctica.
¿Estás preparado física y psicológicamente ahora? Sí, tengo fuerzas e ilusión para empezar ya.
¿Es viable técnicamente? Sí, técnicamente puedo realizarla.
¿Es viable económicamente? Sí, tengo recursos suficientes para iniciar y mantener el proyecto.
¿Será rentable? Sí, todo el esfuerzo que voy a realizar se va a ver compensado económicamente.

PASOS PARA DESARROLLAR UNA IDEA DE NEGOCIOS
Define tu Producto o Propuesta de

idea servicio valor
Misión, visión
Competencia Clientes
y valores
DEFINE TU IDEA DE NEGOCIO
Describe brevemente cuál es tu idea, es

decir:
❑ Qué vas a hacer.
❑ Qué aportas nuevo al mercado.
❑ A quién se lo vas a ofrecer.

34
¿CUALES SON TUS

PRODUCTOS O
SERVICIOS?
 Enumera cuáles serán todos
los productos o servicios que
vas a ofrecer, ahora al inicio y
también los que tienes
pensados dentro de 5 años.
Todos.
 No importa que después los
cambies, pero es necesario
que vayas definiendo hasta
dónde quieres llegar.
DR. JAVIER OYARSE

¿CUÁL ES TU PROPUESTA DE VALOR?
 Tienes que tener muy claro qué vas a

ofrecer tú distinto a tu competencia, es
decir, ¿por qué te compran a ti?
Acción:
 Tu propuesta de valor puede ser Cómo?
el eslogan de tu empresa, esa frase
que le recuerde a tu cliente quién eres Cliente: A
tú. quién?
 Una fórmula para escribirla puede ser:
Beneficio:
Que
aportas?

1 2 3
Enumera cuáles serán tus Tienes que tener No tienes que entrar a
clientes, qué personas están unos cuatro o cinco tipos describir sus características,
dispuestas a comprar tu de clientes iniciales para eso ya lo harás dentro de tu
producto o servicio. el desarrollo de tu idea. Plan de Negocio o Plan de
Empresa.
¿QUIÉNES SON TUS CLIENTES?

¿QUIÉN ES TU COMPETENCIA?
 El análisis de tu competencia es fundamental y básico

para que tu proyecto salga a delante. Busca quién hace
algo parecido a ti.
 Enumera cuáles son tus competidores, tanto offline
como online.
 Si no sabes cómo hacer este análisis, abre Google y
escribe en el buscador tu producto o servicio o palabras
relacionadas para buscarlo. Los diez primeros que te
aparezcan, son tu competencia. Analiza qué ofrecen,
cuál es su estrategia y cómo tú puedes mejorarla.

DEFINE TU MISIÓN, VISIÓN Y VALORES DE TU EMPRESA
 Una vez tengas los puntos anteriores, estás preparado para dar el gran paso,
definir tu enlace: misión, visión y valores de tu empresa.
 Este es el primer punto de cualquier Plan de Negocio o Plan de Empresa. La
base y cimientos de tu empresa, sobre estos tres conceptos construirás todo lo
demás.
 Si tu misión, visión y valores de tu empresa están bien definidos, construirás una
empresa sólida.
 Si tu misión, visión y valores de tu empresa están mal definidos, tu empresa se
derrumbará.

DEFINE TU MISIÓN, VISIÓN Y VALORES DE TU EMPRESA
Visión: ¿Dónde quieres Valores: ¿Con qué

Misión: ¿Qué quieres que
que esté tu empresa valores quieres que
sea tu empresa?
dentro de 10 años? identifiquen tu empresa?

PERÚ:
ESFUERZO
DE TODOS
Dr. Javier Gustavo Oyarse Cruz
Máster International Business

TEMARIO
❖ El financiamiento del Estado.

❖ La importancia de los tributos.
❖ La evasión y el contrabando.
❖ El rol del ciudadano.

EL FINANCIAMIENTO
DEL ESTADO

CONTRATO SOCIAL
DERECHOS OBLIGACIONES
• A la vida • Cumplir las

• Salud leyes.
• Educación • Respetar las
• Justicia instituciones
• Seguridad • Pagar los
tributos
DR. JAVIER OYARSE

Los tributos son la base 44
Fuente: https://cultura.sunat.gob.pe/publicaciones/la-tributacion-y-el-cumplimiento-del-contrato-social-en-el-peru
El rol del Estado
BIENESTAR

¿A CUÁNTO ASCIENDE EL
PRESUPUESTO PÚBLICO 2022?
 S/. 197,002 millones

¿CÓMO SE CONSTRUYE EL
PRESUPUESTO PÚBLICO?
Necesidades Ingresos
Ciudadanas fiscales
- Salud Presupuesto - Impuestos
- Educación - Contribuciones y
- Infraestructura Público tasas
- Transporte - Donaciones,
- Seguridad Concesiones
- Programas sociales
BIENESTAR
Fuente: Guía de Orientación al Ciudadano del Presupuesto Público 2021 (publicación MEF)
El Estado se financia con…
Recursos propios Endeudamiento público

IMPORTANCIA DE LA
RECAUDACIÓN

RECAUDACIÓN POR TIPO DE
CONTRIBUYENTE

LA
IMPORTANCIA
DE LOS
TRIBUTOS

PRIORIDADES DEL PRESUPUESTO 2022
EDUCACIÓN SALUD PROMOCIÓN AL EMPLEO

S/. 35,895
DR. JAVIER OYARSE
S/. 22,945 S/. 22,518 52
millones millones millones

PRIORIDADES DEL PRESUPUESTO 2022
ALIVIO A LA POBREZA FORTALECIMIENTO DE LA

COMPETITIVIDAD AGRÍCOLA
DR. JAVIER OYARSE
S/.7,142 S/. 4,604 53
millones millones
BRECHA DE INFRAESTRUCTURA
(2019-2024)
 S/. 117,183 millones
Transporte – Saneamiento – Salud –

Telecomunicaciones
DR. JAVIER OYARSE – Hidráulica - Agua 54
Fuente: Plan Nacional de Infraestructura para la Competitividad 2019. MEF

Reducción de la
desigualdad

PROGRAMA DE
VACUNACIÓN COVID - 19
Las vacunas son gratuitas y

llegan a todas las personas.

LA EVASIÓN Y EL
CONTRABANDO

COSTO DE LA EVASIÓN TRIBUTARIA
S/. 58,000
millones
✓ Dificulta los objetivos del Estado
✓ Imposibilita la reactivación económica
✓ Mantiene las desigualdades
DR. JAVIER OYARSE Fuente: MEF – MMM 2022-2025

58
COSTO DEL CONTRABANDO
$ 565 millones
✓ Competencia desleal.
✓ Reducción de los ingresos.
✓ Pérdida de puestos de trabajo.
✓ Riesgo en la salud.
Fuente: SUNAT
FLUJO DE LA TRIBUTACIÓN
CONSTITUCIÓN Se aplican en
POLÍTICA Desarrollo de
LA EMPRESA
TRIBUTACIÓN actividades
NORMAS
TRIBUTARIAS
Obligaciones
con Responsabilid
ad tributaria
Crecimiento económico de un país

EL ROL
DEL
CIUDADANO

¿CUÁL ES EL ROL DEL
CIUDADANO?
Estudio de valores entre jóvenes peruanos 2019. Elaborado por Ipsos para el Proyecto Especial Bicentenario 62
DR. JAVIER OYARSE

DEBER DE
CONTRIBUIR

TODOS SOMOS RESPONSABLES
Como ciudadanos, debemos

cumplir con el pago de nuestros
tributos y velar por su buen uso
por parte del Estado.

¿QUÉ SUCEDE SI NO PIDES BOLETA?
Bien
IGV
Comprador Vendedor
- RENTA - IGV
EL ESTADO DEJA DE RECIBIR
S/. 58,000 millones

DR. JAVIER OYARSE Eva s i ó n t o t a l 65
El impuesto en
1
=
una boleta de
DR. JAVIER OYARSE

S/ 20 desayuno
escolar 66
*Estimaciones basadas en el costo del servicio según informado por MEF-VMH

LA SUNAT
A SU
SERVICIO

FACILITACIÓN DEL COMERCIO
EXTERIOR

TRANSFORMACIÓN DIGITAL
Y MÁS TRÁMITES
VIRTUALES

Nuevo App: BIENVENIDO AL PERÚ

CONCLUSIONES
Los impuestos son la clave para el financiamiento
del presupuesto público y la generación de
bienestar.
La evasión tributaria y el contrabando limitan el

desarrollo. Nuestra participación activa es
fundamental para combatir estos problemas.
Con nuestro esfuerzo y compromiso,

contribuimos a garantizar los servicios de salud,
DR. JAVIER OYARSE la educación y la reducción de la pobreza. 71
MUCHAS GRACIAS
Pueden seguirme como

Magoyarse en:
DR. JAVIER OYARSE
72

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Para los romanos, otium era lo que se hacía en el

También es la consecuencia de la correcta

Por ejemplo, un negocio en Internet

DR. JAVIER OYARSE 4

Toda iniciativa de creación de una empresa nace y

DR. JAVIER OYARSE 5

Estos productos o servicios no tienen que ser necesariamente grandes descubrimientos

DR. JAVIER OYARSE 6

Aunque una idea puede proceder virtualmente de

7 DR. JAVIER OYARSE

FUENTES DE IDEAS PARA INICIO DE LA EMPRESA

DR. JAVIER OYARSE

Descubrimiento accidental “serendipia”: Otro tipo de nuevas

Búsqueda Sistemática: Una idea de inicio puede surgir de una

DR. JAVIER OYARSE 9

Hay que definir el negocio de la empresa, no a partir

Es decir, que es realmente lo que vende la empresa.

10 DR. JAVIER OYARSE

 Una manera clara y sencilla de definir el

DR. JAVIER OYARSE 11

El segmento del mercado al que

DR. JAVIER OYARSE 12

Cuando descubras una

DR. JAVIER OYARSE 14

 Ideas tenemos miles, de las buenas y de las malas.

DR. JAVIER OYARSE 15

1. Debe haber una necesidad claramente definida

DR. JAVIER OYARSE 16

2. El negocio propuesto debe ser capaz

DR. JAVIER OYARSE 17

DR. JAVIER OYARSE 18

4. Debe haber un buen ajuste (coherencia) entre el

En otras palabras, la oportunidad debe ser captada y

5. Los riesgos de negocio (de mercado,

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DR. JAVIER OYARSE 21

Solucionar un problema no resuelto. Tienes que ayudar a tus clientes.

Tener conocimientos de gestión empresarial. Si no los tienes, busca asesoramiento para

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 Es el factor más importante de todos. Trabajar en algo que te apasiona, es el

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 Si eres un profesional que ha acumulado experiencia y conocimientos, siempre

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 Existen muchas oportunidades, tanto por estar en un entorno en constante

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DR. JAVIER OYARSE 30

¿Es realista? Sí, es posible llevarla a la práctica.

¿Es viable técnicamente? Sí, técnicamente puedo realizarla.

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Define tu Producto o Propuesta de

Describe brevemente cuál es tu idea, es

DR. JAVIER OYARSE 33

¿CUALES SON TUS

DR. JAVIER OYARSE

 Tienes que tener muy claro qué vas a

DR. JAVIER OYARSE 35