INSTITUTO CONSORCIO CLAVIJERO

“Mercadotecnia internacional”

Tarea 3: Mercadotecnia Internacional.

Alumna: Georgina Alfonso Espinoza.

Facilitador: Ramón Alberto Gutiérrez Aguilar.

Fecha de entrega: H. Veracruz, Ver., a 28 de mayo de 2022.

 MERCADOTECNIA INTERNACIONAL.

INTRODUCCIÓN

La mercadotecnia internacional no es simplemente vender un producto a varios

países o a consumidores en otros continentes; implica la observancia de marcos
regulatorios internacionales y locales dependiendo del país o la zona que es
objetivo del mercadeo. El proceso de globalización y el desarrollo de los tratados
internacionales, así como los acuerdos comerciales, han favorecido el desarrollo
de esta forma de intercambio de bienes y servicios; más aún ahora, con el
desarrollo de los mercados virtuales o el comercio vía redes virtuales
(Fisher & Espejo, 2011).
DESARROLLO
Una característica distintiva del plan de marketing internacional es la necesidad de
coordinar múltiples mercados de diferentes países; por lo tanto, el plan debe
facilitar la obtención de sinergias y ventajas competitivas por la combinación de los
diferentes recursos y mercados nacionales.

LOS OBJETIVOS DE UN PLAN DE MARKETING PODEMOS DIVIDIRLOS EN

CUATRO RUBROS:

1. Ventas: Incrementar las ventas en miles de pesos o en unidades físicas en

un país, zona económica determinada.
2. Posicionamiento: Por ejemplo, mantener el crecimiento del producto
estrella, incrementar el nivel de notoriedad de la marca, puesta en marcha
de un servicio de atención al cliente.
3. Rentabilidad: Puede plantearse por ejemplo desde diferentes puntos de
vista: ventas por empleado, rentabilidad económica, rentabilidad financiera.
4. Cuota de mercado: Como en el caso de las ventas se pueden fiar
aumentará las cuotas de mercados en determinado país o zona económica,
o bien la cuota de mercado global frente a la competencia de determinado
producto.

CONTENIDO BÁSICO DE UN PLAN DE MARKETING INTERNACIONAL.

Cualquier plan de marketing internacional tendrá que reunir la siguiente
información:

1. Referida al mercado
2. Referida a la definición del producto
3. Referida a la competencia
4. Referida al posicionamiento
5. Referida a las estrategias de comunicación
6. Referidas al embalaje
 MERCADOTECNIA INTERNACIONAL.

7. Referidas a las estrategias de lanzamiento

8. Referido a las estrategias de relaciones pública
9. Referido a la publicidad: ejecución de la estrategia
10. Referida a la política de precios
11. Referida a la distribución
12. Referida a la segmentación en los mercados de destino
13. Referido a las metas ponderables

ANÁLISIS FODA.

El análisis FODA (Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas) es una

metodología de estudio de la situación competitiva de una empresa dentro de su
mercado y de las características internas de la misma, a efectos de determinar sus
Debilidades, Amenazas, Fortalezas y Oportunidades. Las debilidades y fortalezas
son internas a la empresa; las amenazas y oportunidades se presentan en el
entorno de la misma.

Durante la etapa de planeación estratégica y a partir del análisis FODA se debe

pueden contestar cada una de las siguientes preguntas:

1. ¿Cómo se puede detener cada debilidad?

2. ¿Cómo se puede aprovechar cada fortaleza?
3. ¿Cómo se puede explotar cada oportunidad?

El análisis consta de cuatro pasos:

Análisis externo.
Análisis interno.
Confección de la matriz DAFO.
Determinación de la estrategia a emplear.
INTEGRACIÓN: VENTAJAS Y DESVENTAJAS.
Las ventajas más obvias de la integración comercial proceden de la intensificación
del comercio entre los países asociados. Entre las más importantes podemos
señalar:
1. El libre comercio, lo cual implica tener acceso a mayores posibilidades de oferta
y de demanda.
2. Mejor asignación de los recursos.
 MERCADOTECNIA INTERNACIONAL.

3. Mayor competencia; que además del efecto pro-competitivo, sirve para eliminar
la ineficiencia y las discriminaciones.
4. Mayor aprovechamiento de las economías de escala, en el marco de mercados
más amplios.
5. Mejor satisfacción de las preferencias de los consumidores o de su preferencia
por la variedad, con una mayor diversificación en la oferta de los artículos.
6. Posible aumento en la tasa de crecimiento económico de los países, fruto de la
ampliación del mercado y por ende del aumento de las oportunidades de
inversión.
7. Armonización arancelaria.

LA ESTRATEGIA DE MERCADOTECNIA INTERNACIONAL: EL MARKETING

MIX.

Los mercadologos utilizan una serie de herramientas para alcanzar las metas que
nos hayamos fijado a través de su combinación o mezcla (mix).

1. Product -> Producto

2. Place -> Distribución - Venta
3. Promotion -> Promoción
4. Price -> Precio

POLÍTICA DEL PRODUCTO.

Una vez que se ha seleccionado el mercado en el cual se espera desarrollar las

operaciones, el primer paso en el proceso de planificación de las actividades
consiste en la planeación del producto.
POLÍTICA DE PRECIOS.
La determinación del precio es otro de los aspectos fundamentales en el proceso
de la planeación del producto. Es una herramienta de marketing que influye en el
éxito de las ventas y el posicionamiento de la empresa.
POLÍTICA DE DISTRIBUCIÓN.
Las políticas de distribución hacen referencia a las medidas tomadas por una
compañía para asegurar que el producto alcanza los canales y puntos de venta
más adecuados y en los plazos de lanzamiento y reposición previstos.
POLÍTICA DE COMUNICACIÓN.
 MERCADOTECNIA INTERNACIONAL.

El establecimiento de una política de comunicación en la empresa internacional se

puede realizar de las siguientes formas:
Global, Nacional y Mixta.

CONCLUSIÓN
Llegamos a la conclusión que la mercadotecnia internacional es un instrumento de
suma importancia en las empresas multinacionales ya que en base a esto estas
empresas obtiene reconocimiento a nivel mundial un ejemplo claro es la empresa
de mensajería y paquetería llamada “UPS”, por tal motivo es de suma importancia
que se pueda encontrar dentro de cualquiera organización ya que esto es un
elemento estratégico.
Los autores proponen que esta técnica de mercadotecnia internacional sea
utilizada con más frecuencia ya que vivimos en un mundo globalizado por tal
motivo se tiene que hacer un esfuerzo para implementar los productos y/o
servicios en el mercado global trayendo así más producción, más empleo y más
capital para las empresas que usen esta técnica.

REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS
-Coy, J. L., & Martelo, D. M. (2012). PYME: Rutas para la exportación. Universidad
del Norte.
-Heinz, E. (2016). Marketing internacional. Recuperado de: https://blog. ucc. edu.
ar/seminario2/files/2016/09/MARKETINGINTERNACIONAL-2. pdf.
-Hernández, B. J. G., & Ávila, A. L. M. M. (2017). Contribución del Plan de
Mercadotecnia Internacional en el desempeño de las organizaciones. Estudio de
casos múltiples. Recherches en Sciences de Gestion, (4), 89-104.
- Moreno, E. G. R., & Aranda, M. C. (2013). Mercadotecnia internacional:
instrumento para el comercio global. Contribuciones a la Economía, (2013-07).
-Navas Maldonado, E., Hernández Silva, M. D. C., Valdés Medina, F. E., Beltrán
Enríquez, J. A., & Martínez Hernández, B. L. ANTOLOGÍA DE MERCADOTECNIA
INTERNACIONAL.
-Lerma Kirchner, A., & Márquez Castro, E. (2010). Comercio y marketing
internacional. S. A. Obtenido de http://biblioteca. soymercadologo. com/wp-
content/uploads/2016/05/Comercio-y-Marketing-internacional-Kirchner. pdf.
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