Triunfar en La Vida DC LIDER PDF

Triunfar en la vida
Autor: Domingo Calabró, Psicólogo Industrial Org.
TODOS YA SOMOS UNOS

TRIUNFADORES EN LA VIDA
DOMINGO CALABRO B.
EL TRIUNFADOR SABE QUE CAMINO DEBE TOMAR
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Triunfar en la vida
DOMINGO CALABRÓ B.
PSICÓLOGO
ASESOR
TODOS YA SOMOS UNOS

MILLENNIUM
Copyright 2010.2013 por Domingo Calabró, Psicólogo Asesor

Todos los derechos reservados.
Este libro, o parte de este, no puede ser reproducido
En ninguna forma sin su debido permiso.
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BARQUISIMETO
VENEZUELA
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Triunfar en la vida
ÍNDICE
Todos ya somos unos triunfadores en la vida. Principios. 6
El cambio personal. 9
Una visión de la compresión de las personas y la naturaleza humana 11
La habilidad de hablar con la gente. 12
La importancia de hacer sentir importante a la gente 14
La habilidad de mostrarse de acuerdo con la gente 15
La habilidad de escuchar a la gente. 16
La habilidad de influir sobre la gente. 17
La habilidad de convencer a la gente. 18
La habilidad de provocar que la gente tome una decisión. 19
La habilidad de crear el humor en la gente 21
La habilidad de elogiar a la gente. 23
La habilidad de criticar a la gente. 24
La habilidad de agradecer a la gente. 25
La habilidad de causar buena impresión. 26
La habilidad de exponer. 28
Las cualidades de un Líder según John Maxwell 30
Tiempo de poder ser. Fragmentos de sabiduría. 45
El papel de la comunicación. 46
Comunicación efectiva. 47
Reglas para ser alguien humano. 50
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Triunfar en la vida
No darse por vencido. 51
Tolerancia. 53
La felicidad versus la inteligencia. 54
El deseo la primera ley del triunfo. 56
La ley de la vida. 59
La imaginación. 61
Como un individuo piensa. 63
La ley de la abundancia. 64
Triunfo. 65
Esta libertad. 67
El único poder. 67
La ley de atracción (parte 1-2) 68
La mala suerte. 77
Tendremos lo que necesitamos. 78
La ciencia del pensamiento. 80
El dueño de tu destino. 80
La mente maestra. 81
El triunfo como fuente de juventud. 83
El genio de la muerte. 85
Fin para un comienzo nuevo. 89
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Triunfar en la vida
TODOS YA SOMOS UNOS

El que se ve así mismo, también se da cuenta que debe trabajar mucho para
poder triunfar en la vida y cuando lo va logrando progresivamente, se olvida de
cómo empezó.
EL TRIUNFADOR SE LIDERA ASI MISMO A TRAVES DEL EJEMPLO

SE VALORA ASI MISMO COMO A OTROS
ESTA EN CONSTANTE BUSQUEDA
PRACTICA LO DICE Y LO HACE
CRECE TODOS LOS DIAS
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Triunfar en la vida
TODOS YA SOMOS UNOS

Para triunfar en la vida no es necesario tener una gran cantidad de fortuna, solo
basta con QUERER lograr las metas trazadas luchando cada día por alcanzarlas y
tomando muy en cuenta a las personas que rodean al individuo. Muchas personas
consideran que triunfar en la vida es llegar al máximo puesto de una empresa,
llegar a ser dueño, gerente o presidente de la empresa más importante del país, y
de allí nuestra vida está solucionada. Muchos no se dan cuenta del tiempo que les
tomó llegar allí. Si consideramos que triunfar en la vida es tan solo cuestión de
tiempo. Entonces la palabra imposible debe ser eliminada de nuestro vocabulario
verbal y mental si queremos lograr nuestras metas propuestas. Tenemos que
sentirnos capaces de poder derribar los obstáculos que se nos presentan a diario
y a través de esta lograr crear en nosotros una personalidad de triunfador sólida
sin importar las veces en la cual fracasemos para obtener nuestras metas
propuestas. Como ya lo hemos dicho, tan solo es cuestión de tiempo, la toma de
decisiones y tomar las oportunidades que se nos presenta en nuestro diario vivir.
Capaces de luchar hasta conseguir lo esperado, porque sabemos que PODER ES
QUERER.
PRINCIPIOS
Podemos considerar algunos principios para poder entender que ya somos

unos triunfadores en la vida. Estos principios derrumbarían la distorsión que
tenemos del triunfo. Cada cual irá agregando más principios a medida que
encontremos este material de desarrollo útil para nosotros mismos.
El haber nacido en este planeta por si solo es un triunfo. Aunque muchos no

están conscientes de esto, alguna razón debe haber en la cual nosotros seamos la
chispa que encienda todo el proceso que genera el simple hecho de estar aquí en
este planeta. El universo creador (DIOS) ya nos ha seleccionado para el gran plan
que cada uno de nosotros debemos emprender. Debemos progresivamente
encontrar las cualidades que nos convertirán en seguros triunfadores. El rol de
nuestros padres, educación, sociedad y medio ambiente son importantes para
reforzar el camino a ella. Y si estos roles no cumplen con las necesidades
establecidas, el código genético de cualquier triunfador pierde momentáneamente
el rumbo, pero nunca perderá el camino para poder ser un triunfado, porque no
importa la destinación de llegar a ser un triunfador sino el viaje que toma llegar a
ella. Solo tenemos que buscar dentro de nosotros nuestros más íntimos deseos de
obtener lo que más queremos ser, hacer y tener en la vida. Básicamente lo que
nos gusta hacer en la vida. En que actividades somos buenos de una forma
natural, para así poder tomar ventaja de esta. Este principio de ser triunfadores
nos indica que si estamos en esta Tierra no es por pura coincidencia, sino por
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Triunfar en la vida
pura interacción de todos los factores universales que intervienen en tiempo y

espacio y que demuestran que éste es nuestro momento particular y especial de
vivir y no podemos desperdiciar esta oportunidad que se nos brinda para ser los
mejores triunfadores que podemos ser.
Una vez entendido este principio o proceso todo lo demás encajará en su

debido lugar. Somos parte intrínseca del porque ya somos unos triunfadores antes
de venir a este mundo.
Tener una conciencia clara de cómo distinguir el proceso de las metas que
queremos obtener. El tiempo necesario para llegar a ellas nos dirá que tan
motivados estaremos para enfrentar las tareas difíciles de estas metas.
Tener una voluntad firme consiste en el empeño de un individuo cuando se
propone hacer algo que en realidad le gusta hacer. Hacerlo pese lo que pese y si
se propone a pesar que el resto de la gente esté en desacuerdo.
Tener un corazón bondadoso determinará con que amor un individuo hace y

quiere para obtener las metas a obtener. A través de esta bondad se ayuda así
mismo al igual que a otros. Su oportunidad de encontrar lo que busca, es la
oportunidad de otro.
Tener modales simpáticos son aquellos individuos que llevan un rostro

agradable y sonriente a pesar de tener un día horrible en el trabajo o en cualquier
otra circunstancia. El hablar del problema de una manera objetiva generara un
proceso de auto terapia individual por el simple hecho de compartir el problema
con otra persona. Debemos de tomar en cuenta en no producir un efecto de auto
frustración para no crear un ambiente negativo con relación al problema, sino
veamos el problema como una oportunidad que se nos presenta.
Saludemos antes que se nos salude, aprendamos el nombre de los demás

manteniendo un ambiente agradable para todos.
¿A quién no le gusta que lo llamen por su nombre?
La regla de oro nos dice que; ponerse en el lugar del otro significa tratar a los
demás como ellos nos tratan a nosotros, y si el trato es desagradable por parte de
los demás, lo más recomendable es no juzgar a esas personas porque el mismo
proceso se revertirá hacia ellos mismos. Pero la regla de platino nos dice que;
tratemos a las personas como ellas desean ser tratadas, preguntar cómo les
gustaría ser tratada forma parte de un mejor entendimiento al respecto. El respeto
hacia los demás es nuestro mejor aliado. Individuos que tratan
desagradablemente a otras personas, por lo general tienen problemas de auto
estima. Tratan mal a los demás sin darse cuenta que son ellos mismos los que se
tratan mal. Un triunfador con metas propuestas se da cuenta inmediatamente de
este tipo de personas. Así que debemos estar muy alerta con este tipo de
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Triunfar en la vida
personas. No debemos perder nuestro tiempo si en realidad éstas no quieren

mejorar en la vida. Cada persona tiene su propio tiempo y espacio para
encontrarse así mismo en momentos de dificultades. En casos que se podrían
decir de normales, lo más saludable es no forzar a la persona que no quiere ser
ayudada. Dejarla que llegue hasta el fondo del mismo problema, que sienta
emocionalmente lo desagradable que es estar en este pozo de dificultad, y que
por si sola reaccione como un trampolín hacia el verdadero y progresivo triunfo.
Tener una idea clara de los gustos particulares que se van adquiriendo a través
de nuestras vidas, y así poder entender los gustos particulares de otras personas.
Al estar claros de estos gustos, nuestras oportunidades hacia los demás se
incrementaran hacia nuevas metas en la cual podremos desarrollar con otras
personas.
Tener la capacidad de satisfacer necesidades individuales que nos ayudará a

crecer más para obtener nuestras metas, logrando así el espacio disponible para
satisfacer las necesidades de otros.
Pensar bien de uno mismo y de todos barrerá los prejuicios que tenemos en
nuestras almas. Y partiendo de este buen principio: Quien hace algo malo lo hace
más por equivocación que por maldad.
Cultivar la simpatía: En muchas personas la simpatía es un don natural. En
otras no lo es. Pero tiene una enorme ventaja esta cualidad, y es que se puede
obtener basándose en esfuerzos. Nuestro triunfo depende de todos los
ingredientes personales que podemos brindar a otros.
Animar es el arte de elogiar al propio triunfador para crear un estímulo entre las
personas. Aquellos que tienen la capacidad natural de animarse así mismo, creará
un ambiente de contagio triunfador en otros.
Corregir con cariño: Es la mejor educación que pueden recibir los niños y los
jóvenes de sus padres y a todas las personas que están alrededor nuestro, ya que
los enseñan a reflexionar y no los maltratan. En muchos caso es una tarea difícil,
pero al tratarnos con cariño nos damos cuenta que podemos hacerlo con los
demás. Que más triunfo que tratar bien a nuestros hijos e hijas de nuestras
madres y padres y de todos en general.
No prescindir de nadie por sus defectos: Todos nosotros tenemos ciertos tipos
de fallas en nuestras personalidades, pero todos debemos recordar que tenemos
muchas cualidades, y muy buenas, así que debemos pensar que nuestros
defectos son tan solo un reflejo de nuestras cualidades. El admitir y mejorar
nuestras debilidades nos pondrá a tono con nuestro ser interior. Vivimos en un
gran mundo que se llama escuela de la vida. Cada vez que mejoramos en nuestra
forma de ser con nosotros y los demás nos damos la oportunidad de seguir
avanzando hacia el camino de la perfección, este será el único camino hacia
nuestra verdadera realidad de conocernos a nosotros mismos.
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Triunfar en la vida
Tener confianza y dar confianza incentivará a nuestro YO interno a enfrentar a

diario nuestros temores sociales. Todo triunfador debe enfrentar su propio miedo
sea cual sea este. Nunca crecerá, ni sabrá a qué se está enfrentando. Nuestros
pensamientos negativos son la resonante que nos impide conquistar nuestras más
deseadas metas, convirtiéndonos en prisioneros de nuestros propios miedos.
Cuando dejamos atrás el miedo, nos sentimos libres. Nos sentimos revitalizados.
El aire alrededor nuestro se siente más agradable.
Mostrarse agradecido por la vida, por uno mismo y por los demás, esto nos
pondrá siempre a tono con nuestras partes interiores. Agradezcamos a diario por
la vida misma. Es por ella por la cual estamos aquí en este mundo. Este es un
derecho natural de nuestra propia universalidad espiritual.
Perdonar y olvidar son dos principios fundamentales en el progresivo alcance al

triunfo. Debemos actuar con responsabilidad hacia ambos principios. Perdonar no
significa tan solo decirlo y olvidarse de lo sucedido. Requiere de una acción
interior en la cual se rompa las secuelas del odio y la venganza. Para esto
debemos estar en paz con nosotros mismos en todos los niveles, físico, mental y
espiritual.
Soñar y proyectar nuestros sueños hacia nuestra realidad motivará a nuestro

ser a nunca rendirse por lo que se quiere en la vida. Crear una imagen antes de lo
que queremos hacer en nuestras vidas conduce siempre hacia ello.
Debemos ajustarnos a los cambios que la vida nos ofrece. Este principio nos
enseña a avanzar en direcciones nuevas que nos ayudarán a encontrar nuevas
metas. No podemos estancarnos en ideas que ya no ofrecen nuevos horizontes.
Debemos estar claros que para seguir triunfando en la vida, tenemos que cambiar.
Es más seguro estar en las aguas turbulentas de los constantes cambios que nos
ofrece la vida, que quedarse de brazos y no hacer nada en absoluto. Porque si no
cambiamos nos extinguimos en el proceso. El movimientos de los cambios genera
nuevas posibilidades, y estas a su vez generan más y excitantes nuevos cambios,
así que disfrutemos del paseo, cambiando siempre en nuevas y diferentes
trayectorias que nos llevarán a los grandes y mejores cambios. Por supuesto,
debemos estar preparados para seguir cambiando continuamente y disfrutar del
proceso nuevamente.
EL CAMBIO PERSONAL
¿Qué significa para nosotros el cambio personal? Podemos decir que

usualmente es algo que en cierta forma no nos gusta de nosotros mismos como
personas. Identificar las razones por las cuales nos sentimos de esta manera.
¿Cómo llegamos a esa conclusión? ¿Qué motivo el admitir o el darse cuenta de
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Triunfar en la vida
que era y es fundamental ese cambio? Y ¿cómo puedo yo hacer ese cambio
personal si en realidad mejorase mi calidad de vida para conmigo y los demás?
Estas son algunas de las preguntas que nos hacemos cuando tenemos que
enfrentar un cambio personal en nuestras vidas, cualquiera que este sea. En
muchas ocasiones no estamos conscientes si en realidad debemos hacer algún
cambio, nos damos cuenta cuando por lo general alguna persona se da cuenta de
nuestra actitud para con los demás y uno mismo, es allí en donde, la realidad de
nuestras acciones, toman un giro inesperado. Podemos preguntarnos si de verdad
somos así cuando estamos con personas, grupos o nuestro entorno social. Si es
así ¿qué podemos hacer al respecto? Podemos decir que aquellas personas que
se dan cuenta y que quieren cambiar constructivamente, entran en una etapa de
ajuste personal, entienden y admiten primero que todo lo que ocurre amerita de un
cambio, este puede ser un proceso de reflexión interior del Yo que está en todos
nosotros, la cual requiere el estar solo, agrupar ideas y comprender las causas de
lo que se debe hacer. Segundo existe un proceso al cual al hablar de esto con
alguien o personas que hayan pasado por este proceso, nos dará un sentido al
cual no estamos solos en este cambio. Personas como tú y yo también tenemos
problemas similares, hay un estado de pertenencia asociado. Todos somos seres
humanos por consiguiente, si has cambiado para mejorar y lo has logrado, pues
bien yo también puedo siempre y cuando me ayude a mí mismo y sea asesorado
por profesionales que saben por experiencia de la materia. Esto puede ser
utilizado para cualquier proceso de cambio. No hay nadie exento a esto. O si no,
podemos darnos la vista gorda y decir que en realidad no tenemos ningún
problema, y que todo lo que nos sucede no requiere ni amerita de un cambio en
nuestra manera de ser como personas. Cada cual tiene derecho propio de elegir
que hacer con su vida, la decisión es muy individual.
Cada vez que tenemos que enfrentar un cambio personal veámoslo como una
oportunidad de mejorar, percibirlo con una perspectiva diferente de la que hemos
tenido hasta ahora, aceptando lo sucedido, sabiendo que “lo que pasó, ya pasó”.
Algo muy importante en este proceso es que nuestro autoestima aumentará,
considerablemente, tendremos más energía para vivir aquí y ahora, más vitalidad
y más posibilidades de crecer y ser felices.
Cosas buenas y malas han pasado, pasan y pasarán siempre en nuestra vida.
Somos seres humanos experimentando nuestra propia evolución. El secreto está
en saber transformar las buenas vivencias en recuerdos permanentes, y las malas
en momentos fugaces de nuestra existencia. Somos muy jóvenes en cuanto a
civilización. Todo proceso lleva su tiempo de cambio, y todo cambio lleva un
proceso de tiempo. Debemos confiar en nosotros, en Dios y en aquellos que en
realidad nos quieren ayudar. Seamos más humildes y estaremos mejor parados al
enfrentar cualquier proceso de cambio personal. El tratarnos a nosotros mismos
con concordancia nos hará más sabios y más auténticos con nosotros mismos.
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Triunfar en la vida
UNA VISIÓN DE LA
COMPRESIÓN DE LAS PERSONAS
Y LA
NATURALEZA HUMANA
El primer paso para incrementar nuestra habilidad en el trato con la gente

(triunfar en las relaciones humanas) es comprenderla debidamente y comprender
la naturaleza humana.
Cuando nosotros poseemos una comprensión adecuada de la naturaleza

humana y de la gente, cuando sabemos por que la gente hace lo que hace,
cuando sabemos por qué y; cómo reaccionara la gente en ciertas circunstancias,
entonces y sólo entonces, podremos convertirnos en hábiles administradores de
personas.
La comprensión de la gente y la naturaleza humana es simplemente el
reconocimiento de lo que las personas son, no de lo que nosotros creemos que
son o de lo que quieren que sean.
¿Qué somos? ¿Qué son?
Reflexionemos por un momento y leamos con mucha atención lo que somos y

lo que la gente son a partir de nuestra naturaleza humana:
Se dice que la gente se interesa ante todo en sí misma, no en usted! ¿Qué

opina usted al respecto?
En otras palabras: la otra persona está diez mil veces más interesada en ella
misma que en usted. Una vez más ¿qué opina usted al respecto?
Y viceversa. Usted está más interesado en si mismo que en cualquier otra
persona en el mundo. ¿Qué cree usted?
¿Están las acciones de hombre gobernadas por la propia consideración y el

interés propio? Este rasgo es tan marcado en el hombre, que el pensamiento
dominante de la caridad es la satisfacción o el placer que el donante obtiene al dar
y no el bien que hará la donación: eso reviste una importancia secundaria!
¿Cómo lo ve?
¿Cómo se siente con respecto a este asunto?
¿Cuál es su opinión sobre lo dicho?
No es necesario que nos disculpemos ni nos sintamos avergonzados al

reconocer que la naturaleza del hombre es egoísta. ¿Hay alguna validez en todo
esto?
El hombre ha sido lo que es desde el principio del mundo y seguirá así durante un
tiempo, entonces podemos decir que el hombre llegó a la tierra con esa
naturaleza, y todos somos iguales en este aspecto.
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Triunfar en la vida
Entonces, ¿Quién es más importante usted o la gente?
La conciencia de que la gente se interesa principalmente en si misma le

proporciona el fundamento para tratar con ella.
También le proporciona poder y destreza para tratar con el prójimo.
Por lo tanto podemos decir que en realidad es decisivo para usted (nosotros) en
la vida el darse cuenta de que la gente se interesa ante todo en sí misma y no en
usted (nosotros). Hablo también en términos de NOSOTROS para incluirme a lo
que nos pasa a diario como seres humanos.
Revisemos algunos puntos en los cuales probablemente ya hemos leído

anteriormente en libros, documentales, seminarios, o simplemente lo hemos oídos
de nuestros amigos, amigas, padres y madres, esposas y esposos, o de personas
que en muchos casos no son gratas para nuestro entorno social.
LA HABILIDAD DE HABLAR CON LA GENTE
Cuando hablemos con la gente, escojamos el tema que a ella pueda interesarle
más.
¿Cuál es el tema más interesante para la gente?
¡ELLA MISMA!
Cuando nosotros le hablamos de ella misma, la gente siente un interés y una

fascinación totales. Se formaran un buen concepto de nosotros, si hacemos esto.
Cuando nosotros hablamos a la gente de ella misma, la estamos halagando;

estamos trabajando con la naturaleza humana. Cuando nosotros hablamos a la
gente de nosotros, no la estamos halagando; está trabajando contra la naturaleza
humana. Haga la prueba, hable por un tiempo de usted mismo y se dará cuenta
en un tiempo muy corto que esa persona empieza a buscar la manera de
interrumpir o dar algún pretexto para terminar la conversación. A menos que ella
este muy pero muy interesada en usted. Su naturaleza humana tarde o temprano
va a querer establecer un cambio a su favor.
Eliminemos en la medida de lo posible estas cuatro palabras de nuestro

vocabulario
“YO – ME – MI – MÍO”
Reemplacémoslas por una sola, la más poderosa que pueden pronunciar los
labios humanos.
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Triunfar en la vida
“USTED”
“USTED”
Esto es para USTED
USTED se beneficia si hace esto
Esto complacerá a SU familia
USTED obtiene las dos ventajas
RESUMIENDO: si USTED abandona la satisfacción que USTED obtiene al hablar

de SI MISMO y la que obtiene del uso de las palabras “YO – ME – MI – MÍO”, la
eficiencia de SU personalidad y SU influencia y poder aumentaran notablemente.
Concedido: esto es algo difícil de hacer y requiere práctica, pero las recompensas
que se obtiene hacen que valga la pena.
Otra forma de utilizar el interés de la gente en si misma durante la conversación,

es hacer que hable de sí misma. Descubrirá que la gente prefiere hablar de sí
misma, antes que de cualquier otro tema.
Si usted maneja a la gente en una forma tal que la guía a hablar de sí misma, la
gente le encontrará muy agradable. Esto se hace por medio de preguntas
personales tales como:
¿Cómo está su familia, Jesús?

¿Cómo le va a su hija en el trabajo?
¿Dónde vive su hija casada?
¿Cuánto tiempo ha trabajado en la compañía?
¿Nació usted aquí, señor......................?
¿Qué opina usted acerca de...................., señor............?
¿Es un retrato de su familia, señor......................?
¿Disfruto su viaje, señor..................?
¿Fue con su familia, señor.......................?
Podemos utiliza el TU siempre y cuando sepamos con quien utilizarlo.

La mayoría de nosotros no influye sobre los demás, porque vive pensando en si
misma y hablando de sí misma. Lo que debe recordarse no es cuanto le agrandan
a usted sus observaciones y su tema, sino cuanto le agradan a su interlocutor.
Por lo tanto, cuando hablemos con los demás, hablemos respecto a ellos y
hagámosle hablar de sí mismos.
¡Esta es una forma de convertirse en un conversador interesantísimo!
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Triunfar en la vida
LA HABILIDAD DE HACER SENTIR

IMPORTANTE A LA GENTE
El rasgo más universal del ser humano – un rasgo que usted y todo el mundo
tienen, un rasgo tan importante que lleva al hombre a realizar todas sus acciones
buenas y malas – es el deseo de ser importante, de que se le trate con diferencia.
Por lo tanto, para ser diestro y triunfar en las relaciones humanas, no olvide
hacer sentir importante a la gente. Recuerde que cuanto más importante haga
sentir a la gente, tanto más responderá.
Todo el mundo quiere que se le trate como a una persona importante: esta es la
base de la costumbre oriental de “QUEDAR BIEN”.
Nadie quiere que se le trate como a un don nadie, y cuando se hace caso omiso
de la persona o se le habla con condescendencia! Este es precisamente el trato
que se le está dando.
Recuerde: la otra persona es tan importante para sí misma como usted lo es para
usted. El uso de este rasgo es uno de los fundamentos del triunfo en las
relaciones humanas.
Unos cuantos consejos para tratar a la gente con diferencia y hacerla sentir
bien.
1. ESCUCHELA: El negarse a escuchar a una persona es casi la forma más

segura de hacerle sentir que carece de importancia y de clasificarla como
un don nadie. El escucharla constituye la mejor manera de hacerla sentir
importante.
2. APLAUDA Y ELOGIE: cuando la gente lo merezca.
3. USE SUS NOMBRES Y RETRATOS TAN FRECUENTEMENTE COMO

SEA POSIBLE: Llame a las personas por su nombre y use sus retratos, y la
gente lo querrá.
4. HAGA UNA PAUSA ANTES DE RESPONDER: Esto da a la gente la

impresión de que usted ha reflexionado sobre lo que se le dice, y que lo
dicho era digno de reflexión.
14
Triunfar en la vida
5. USE PALABRAS: “USTED” Y “SU”: No “yo – me – mi – mío”
6. MUESTRE QUE SABE QUE LE ESTÁN ESPERANDO: Si la gente tiene

que esperar, demuéstreles que usted sabe que le están esperando; esto es
tratar a la gente con verdadera diferencia.
7. EN UN GRUPO, PRESTE ATENCIÓN A TODO EL MUNDO: No solo al

líder o portavoz. El grupo es más que uno.
Su misión es hacer sentir importante a esa persona
LA HABILIDAD DE MOSTRARSE
DE ACUERDO CON LA GENTE
El dominio del arte de mostrarse de acuerdo es la medida más importante que

usted puede tomar para convertirse en un experto en las relaciones humanas.
Ciertamente, es una de las gemas de sabiduría de nuestro siglo. Probablemente

nada le ayudara más durante toda su vida que esta fácil técnica de mostrarse de
acuerdo.
Mientras viva, no olvide que cualquier tonto puede estar en desacuerdo con la
gente y que se necesita una persona juiciosa, una persona astuta, una persona de
carácter noble para estar de acuerdo (especialmente cuando la otra persona esta
equivocada).
El arte de mostrarse de acuerdo consta de seis partes
1. Aprenda a sentir, a estar de acuerdo con la gente: Colóquese en un estado

de ánimo, en una actitud de estar de acuerdo. Desarrolle una índole propia
para asentir. Sea una persona que se muestra de acuerdo en una forma
natural.
2. Cuando esté de acuerdo, dígalo: No basta con estar de acuerdo con la

gente. Diga a la gente que está de acuerdo con ella. Asienta con la cabeza
mientras mira a su interlocutor y dígale “Estoy de acuerdo con usted” o
“Tiene razón”
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Triunfar en la vida
3. No exprese su desacuerdo, si no es absolutamente necesario: Si no puede

estar de acuerdo, y muchas veces es imposible estarlo, limítese a no
expresar su desacuerdo si esto no es absolutamente necesario. Se
sorprenderá al ver cuán pocas veces es necesario mostrarse en
desacuerdo.
4. Admita sus errores: Siempre que se equivoque, admítalo en voz alta.

“Cometí un error”, “Me equivoqué”, etc. Para hacer esto se necesita ser
realmente noble, y la gente admira a cualquiera que sea capaz de hacerlo.
La persona corriente mentirá, negará o buscará una coartada.
5. Evite las discusiones: La peor técnica de las relaciones humanas es la

discusión. Aún si tiene razón, no discuta. Nadie gana las discusiones ni
consigue amigos discutiendo.
6. Maneje con destreza a las personas peleadoras: Las personas peleadoras

buscan una cosa: una pelea. La mejor técnica de manejarlas, es negarse a
pelear con ellas. Farfullarán, se enojarán y parecerán absurdas.
Nota importante: Esto no tiene nada que ver con la búsqueda de aprobación de los
demás por necesidad. Aquí estamos tratando con la habilidad de estar en acuerdo
con la gente.
FUNDAMENTOS DEL ARTE DE MOSTRARSE DE ACUERDO
a. A la gente le agrada quienes se muestran de acuerdo con ella.

b. A la gente le desagrada quienes disientan de ella.
c. A la gente no le agrada que disientan de ella.
LA HABILIDAD DE ESCUCHAR A LA GENTE
Cuanto más escuche, más sabrá, más se le apreciara y mejor conversador

será.
Quien sabe escuchar es mucho más querido que quien sabe hablar. Esto se
debe a que quien sabe escuchar, siempre permite a la gente oír a su orador
favorito: ella misma.
Pocas cosas en la vida le ayudarán más que saber escuchar.

No obstante, el saber escuchar no ocurre por casualidad. Las siguientes son las
cinco reglas si así podemos decirlo que enseñan a escuchar.
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Triunfar en la vida
1. Mire a quien esté hablando.
Vale la pena mirar a quien valga la pena escuchar.
2. Inclínese hacia quien habla y escuche atentamente.
Adopte la actitud de quien no quiere perder ni una sílaba.
3. Haga preguntas.
Esto muestra a su interlocutor que usted le está escuchando.

Las preguntas son una forma de halago.
4. Aténgase al tema de su interlocutor y no interrumpa.
No cambie de tema mientras la otra persona no haya concluido, por muy

ansioso que este de iniciar otro.
5. Use las palabras de su interlocutor: “USTED” y “SU”.
Si utiliza las palabras “yo, me, mi, mío”, estará desviando la atención del
Interlocutor hacia usted.
Esto es hablar, no escuchar.
Como podrá observar, estas cinco reglas no son otra cosa que reglas de cortesía.
Nunca le beneficiará la cortesía tanto como cuando escuche.
LA HABILIDAD DE INFLUIR SOBRE LA GENTE
El primer paso importante que debe darse para inducir a la gente a hacer lo que
se desea, es averiguar QUE la impulsará a hacer lo (que desea).
Cuando usted conozca las motivaciones de la gente, sabrá CÓMO motivarlas.
Todos somos distintos: nos agradan cosas distintas y atribuimos valores

distintos a distintas cosas. No cometa el error de presumir que a los demás le
agrada lo que le agrada a usted o que buscan lo que usted busca.
Descubra qué buscan y qué les agrada.

Luego podrá motivarlos, diciéndoles lo que deseen escuchar. Usted se limita a
mostrarles cómo pueden obtener lo que desean, haciendo lo que usted desea que
hagan.
17
Triunfar en la vida
Este es el gran secreto para influir sobre la gente. Significa dar en el blanco con
lo que se dice; naturalmente, hay que conocer el blanco.
Como ejemplo de la práctica de este principio, pongamos que usted es el
gerente y está tratando de lograr que un ingeniero trabaje para usted. Usted sabe
que varias compañías distintas le han ofrecido empleo.
Al aplicar el principio de “averiguar lo que la gente desea”, usted deberá

determinar en primer lugar que busca el ingeniero y que le atrae más en el cargo y
en la compañía. Si descubre que es la oportunidad de progresar, deberá mostrarle
las oportunidades de progreso que puede ofrecerle.
Si lo que busca es seguridad, debe hablarle de seguridad. Si busca educación y

experiencia adicionales, háblele de ellas. Lo importante aquí es averiguar lo que él
o ella quiere y luego mostrarle cómo puede obtenerlo, haciendo lo que usted
desea.
Aplicando este principio al caso contrario, partamos de la base de que usted

está solicitando un empleo que desea mucho. Primero, averigüe los conocimientos
que requiere y las obligaciones del cargo, para que pueda mostrar cómo puede
satisfacer las necesidades del patrono. Si se necesita una persona que deba
atender a los clientes por teléfono, usted deberá mencionar que puede atender a
la clientela por teléfono (o que ya lo ha hecho). Tras averiguar qué busca la gente,
podrá decirle lo que desea oír.
El método de averiguar qué desea la gente, consiste en hacerle preguntas,

observarlas y escucharla, además del trabajo de averiguar.
LA HABILIDAD DE CONVENCER A LA GENTE
Es propio de la naturaleza humana que la gente se muestre escéptica respecto

a usted y a lo que usted dice, cuando dicen cosas que le benefician a usted.
Usted puede vencer una gran parte de este escepticismo cuando hace
afirmaciones en provecho propio, expresando de otra manera lo que le beneficia.
La mejor manera es no expresarlo directamente, sino citando a otra persona.

Deje que la otra persona lo exprese por usted, aún si no se encuentra presente.
Ejemplo – si se le pregunta si el producto que vende es durable, puede

contestar “mi vecino lo ha usado cuatro años y está en buen estado”.
En realidad, su vecino está contestando por usted, aunque no se encuentre allí.
18
Triunfar en la vida
Ejemplo – si está pidiendo un empleo y el patrono potencial le pregunta si usted

puede desempeñar el cargo, usted hablara de lo satisfechos que quedaron sus
patronos anteriormente, etc.
Ejemplo – si está tratando de alquilar su apartamento y la persona a quien se lo
está tratando de alquilar le pregunta si es tranquilo, usted puede citar a los
inquilinos anteriores, cuando mencionaron la tranquilidad del apartamento.
Fíjese que en ninguno de los ejemplos anteriores usted ha contestado la

pregunta – su vecino, sus antiguos patrones y sus antiguos inquilinos la ha
contestado por usted.
Causará en sus interlocutores una impresión más fuerte que si usted la

respondiera.
Es un fenómeno curioso, pero la gente no tendrá la menor duda de que lo que

se les dice indirectamente es cierto, aunque se mostrara muy escéptica si es usted
quien lo dice.
Así que - ¡hable por medio de terceros!

Cite a la gente – cuente éxitos –
cite hechos y estadísticas.
LA HABILIDAD DE PROVOCAR QUE LA

GENTE TOME UNA DESICIÓN
El inducir a la gente a decir “SÏ”, implica algo más que suerte, conjetura o
capricho.
Los expertos en relaciones humanas tienen diversos métodos y técnicas que

incrementan grandemente las posibilidades de que la gente les diga “SÏ” (el
obtener respuestas afirmativas significa sencillamente inducirlas a hacer lo que
usted desea).
HE AQUÍ CUATRO MÉTODOS ADECUADOS:
1. Ofrezca a la gente MOTIVOS para darle respuestas afirmativas.
Todo se hace por un motivo es este mundo. Por lo tanto, cuando quiera que
alguien haga algo, ofrézcale un motivo para hacerlo.
No obstante, cerciórese de que los motivos dados sean los de la otra
persona, o sea razones que le convienen a ella.
Sería equivocado darle razones que le convienen a usted.
19
Triunfar en la vida
Resumiendo: diga a la gente cómo se beneficiará al hacer lo que usted

desea que haga, no cómo se beneficiará usted.
2. Haga preguntas que requieran respuestas afirmativas.
Cuando esté tratando de obtener respuestas afirmativas, comience por

colocar a la gente en un estado de ánimo propio para hacerlo. Esto se logra
haciéndole dos o tres preguntas que requieran una respuesta afirmativa.
Ejemplos –
“Usted desea complacer a su familia. ¿No es verdad?” (Desde luego que lo

desea).
“Usted desea obtener lo máximo por su dinero, ¿no es cierto?” (Desde

luego que lo desea)
La pregunta de respuesta afirmativa, es aquella que sólo puede

responderse con la palabra “SI”.
La razón para hacer preguntas de respuesta afirmativa, es que si usted

lleva a la gente a un estado de ánimo que la induzca a asentir, es más
probable que le diga “SÍ” a usted.
No obstante, no olvide hacer las preguntas de respuestas afirmativas de

una forma correcta, o sea asintiendo con la cabeza, mientras hace la
pregunta, e iniciar la pregunta con la palabra “USTED”.
“Usted desea una buena tostadora, ¿no es cierto? (asintiendo con la

cabeza).
“Usted desea un traje bonito, ¿no es cierto?” (asintiendo con la cabeza).
“Usted desea una buena computadora, ¿no es cierto?” (asintiendo con la

cabeza).
3. Permita a la gente escoger entre dos respuestas afirmativas.
Esto no es otra cosa que hacer que la gente escoja entre asentir de una
manera o asentir de otra. Sea cual fuere la forma que prefiera. Le está
dando una respuesta afirmativa.
Esto es mucho mejor que permitirle escoger entre una respuesta afirmativa
y una negativa, lo cual ocurre cuando le pide que haga algo.
20
Triunfar en la vida
“SI”, significa que lo hará. “NO”, significa que no lo hará.

La habilidad consiste en hacer que de una u otra forma, la gente prefiera
hacer lo que usted desea.
Por ejemplo, si usted desea obtener una cita con el señor Pérez.
“¿Le parecería bien esta tarde, señor Pérez, o preferiría que fuera mañana
por la mañana o por la tarde?” Usted está dando al señor Pérez la
alternativa de ocasiones para darle la cita, la posibilidad de escoger entre
varias respuestas afirmativas).
Lo peor sería pedir una cita. Si lo hace, le estará dando la posibilidad de

contestar sí (le daré la cite) y no (no le daré la cita).
Ejemplos –
“¿Desea el negro o el blanco?” (en vez de “¿Desea uno de estos?”).
“¿Desea comenzar a trabajar mañana o el martes?” (en vez de “¿Desea

comenzar a trabajar?”).
“¿Desea cargar esto a su cuenta o desea pagarlo en efectivo?” (en vez de

“¿Desea esto”?).
Este método no siempre servirá, pero si servirá muchas veces. Y servirá

más que el de dar a la gente la alternativa de responder sí o no.
4. Espere respuestas afirmativas de la gente y hágale saber que las espera.
El esperar respuestas afirmativas, es tener confianza. No obstante, esto va

más allá de la confianza, un paso más allá – usted hace saber a la gente, le
da la impresión inequívoca de que se espera de ella una respuesta
afirmativa.
Casi todo el mundo comienza por ser “neutral” y se le puede inducir.

Muchas personas nunca dudan o vacilan en hacer lo que usted desea, una
vez que les ha hecho saber o que se espera de ellas.
Esto constituye una Psicología excelente, y le será fácil practicarla después
de unos cuantos triunfos.
21
Triunfar en la vida
LA HABILIDAD DE CREAR EL HUMOR DE LA GENTE
¡Usted puede agradar de inmediato a 9 de cada 10 personas!
¡Usted puede convertir a 9 de cada 10 personas en gente cortés, cooperadora y

amistosa en un segundo! (Con el mismo hechizo).
HE AQUÍ LA FORMA DE HACERLO:
1. Recordando que los primeros segundos de cualquier relación, por lo

general determinan su carácter y su espíritu.
2. Y, mediante la aplicación de la ley básica del comportamiento humano: La

gente tiende fuertemente a responder al comportamiento de los demás con
un comportamiento similar.
(Abreviemos esto a: La gente responde igualmente).
Por lo tanto – el primer segundo – el instante en que sus ojos se cruzan, antes
de haber dicho una sola palabra, antes de romper el silencio, sonría a la gente con
sinceridad.
¿Qué ocurrirá? La gente le responderá de la misma forma: le devolverá su

sonrisa y será agradable.
En todo acto de relaciones humanas, en cualquier trato entre dos personas, se

establece un ambiente, un humor, un escenario.
Su habilidad consiste en crear el ambiente, el humor, el escenario. Si no lo crea

usted, lo creará su interlocutor. Si usted es inteligente, lo creará usted, para su
propio provecho.
Uno de los hechos trágicos de las relaciones humanas, es que la gente no se

da cuenta de que recibirá de los demás exactamente lo que les dé.
Si muestra a la gente luz, la gente le responderá con luz; si le da un chubasco,

recibirá un chubasco.
La oportunidad es la clave. Debe sonreír antes de romper silencio. Esto crea el

escenario de un humor cálido y amistoso.
Su tono de voz y la expresión de su rostro también son importantes, porque

revelan sus pensamientos más íntimos.
22
Triunfar en la vida
No olvide iniciar su sonrisa como lo hacen los actores y modelos profesionales:

diciéndose a sí misma esta palabra –
“CHEESE”
¡Da resultado!
LA HABILIDAD DE ELOGIAR A LA GENTE
¡No sólo de pan vive el hombre!
El hombre necesita alimento para el espíritu, así como para el cuerpo.

¿Recuerda lo que siente cuando le dicen algo amable o le elogian? ¿Recuerda
cómo se ilumina su día entero o su noche con esa palabra amable o ese elogio?
¿Recuerda cuánto dura el sentimiento de satisfacción?
Bueno, los demás reaccionarán exactamente como usted. Por lo tanto, diga
cosas que la gente quiere oír, se le querrá por decir cosas amables y se sentirá
satisfecho de haberlas dicho.
Sea generoso con sus elogios. Busque a alguien y a algo para elogiarlo y
elógielo.
Pero –
a. El elogio debe ser sincero.
Si no lo es, no elogie.
b. Elogie el acto, no a la persona.
El elogio del acto evita el bochorno y la confusión, tiene un carácter mucho

más sincero, evita las acusaciones de favoritismo y crea un incentivo para
su repetición.
Por ejemplo: “Pedro, su trabajo fue realmente excelente el año pasado” (en
vez de: “Pedro, usted es una persona excelente”).
“Ana hizo un trabajo estupendo con los informes de fin de año” (en vez de:
“Ana es una buena trabajadora”).
23
Triunfar en la vida
El elogio debe ser específico, dirigido a algo determinado.

LA FORMULA DE LA SATISFACCIÓN – Adquiera la costumbre de decir
diariamente una cosa amable a tres personas distintas, por lo menos. ¡Luego verá
cómo se siente USTED por haberlo hecho!
¡Esta es una fórmula de satisfacción para USTED!
Cuando vea la satisfacción, la gratitud y el placer que da a los demás al hacer

esto, USTED se sentirá satisfecho. Hay más alegría en dar que en recibir.
Pruébelo.
LA HABILIDAD DE CRITICAR A LA GENTE
La clave del triunfo en la crítica es su espíritu.
Si usted critica principalmente para “cantarle las mil y unas” a la otra persona o
para “decirle verdades” o para “echarle una reprimenda”, no recibirá de la crítica
nada distinto de la satisfacción de expresar su irritación y el rencor de la otra
persona, pues a nadie le agrada que le critiquen.
No obstante, si le interesa adoptar medidas correctivas, si le interesa obtener

resultados, puede lograr mucho con la crítica, si la hace de la manera adecuada.
Las siguientes son unas reglas que le ayudarán a hacer esto.
Los 7 requisitos indispensables del triunfo en la crítica.
1. La crítica debe hacerse dentro de una reserva absoluta.
Sin puertas abiertas, sin levantar la voz y sin que nadie la oiga.
2. Diga una palabra amable o haga un elogio, como preparación de la crítica.
Cree un ambiente amistoso – suavice el golpe (béselos ante de patearlos).
3. Haga que la crítica sea impersonal – critique el acto, no la persona.
Debe criticarse el acto y no a la persona.
4. Ofrezca una solución.
La solución significa la forma correcta. Cuando usted dice a alguien que

está haciendo algo mal, también debe indicarle la forma de hacerlo
correctamente.
24
Triunfar en la vida
5. Pida cooperación – no la exija.
Es un hecho que obtendrá una mayor cooperación de la gente, si le pide

que si la exige.
La exigencia es el último recurso.
6. Una crítica por error.
La crítica más justificada, sólo se justifica UNA VEZ.
7. Concluya la crítica en un tono amistoso.
Concluya en un tono de “Somos amigos, hemos resuelto nuestros

problemas, trabajemos juntos y ayudémonos mutuamente”.
No la concluya en un tono de “Queda advertido. Proceda en consecuencia”.
Esta es la más importante de las siete normas.
LA HABILIDAD DE AGRADECER A LA GENTE
No basta que usted sienta gratitud y estima hacia la gente. Debe mostrar esta
gratitud y esta estima a quienes las merezcan.
Esto se debe a que es parte de la naturaleza humana que a la gente le agrade

quienes le demuestran gratitud y estima y les responda dando aún más.
Si siente gratitud hacia la gente y se lo dice, casi siempre le darán más la

próxima vez. Si no muestra su agradecimiento (aún si lo siente) es posible que no
haya una próxima vez o que usted termine por recibir menos.
No obstante, el decir “gracias” es todo un arte
1. Cuando dé las gracias, hágalo de CORAZON.
Sea sincero al dar las gracias a la gente.
La gente sabrá si usted siente verdadera gratitud.
También sabrá si usted no es sincero.
25
Triunfar en la vida
2. Dígalo clara y distintivamente.
Al dar las gracias a la gente, no farfulle, susurre ni se coma palabras.

Dé las gracias como si se alegrara de hacerlo.
3. Mire a la persona a quien da las gracias.
Cuando mira a la persona a quien da las gracias, expresa mucho más.
Cualquier persona que merezca que le den las gracias merece que se la
mire.
4. Dé las gracias a la gente con su nombre propio.

Individualice su agradecimiento, usando los nombres propios.
Decir “gracias, señorita Meléndez”, es algo muy distinto de “Gracias”.
5. Practique el dar las gracias a la gente.
Esto significa buscar oportunidades de mostrar su agradecimiento.
La persona corriente agradecerá lo que es obvio. La persona de un nivel

superior al corriente, agradecerá lo que no es tan obvio.
Las anteriores normas son sencillas; no obstante, muy pocas técnicas de

relaciones humanas son tan importantes como la habilidad de dar las gracias a la
gente de la manera apropiada.
Esto será algo muy valioso durante toda su vida.
LA HABILIDAD DE CAUSAR BUENA IMPRESIÓN
Poseemos un alto grado de control sobre lo que los demás opinan de nosotros.
Comenzamos por ser extraños para todos y la opinión que se forman de nosotros
se ve grandemente determinada por la forma como nos comportamos. Sabiendo
esto, nos conviene comportarnos de tal manera que el efecto sobre los demás sea
bueno.
Somos nuestras acciones.
Si desea que la gente piense bien de usted, le tome por modelo y le considere
con admiración y respeto, debe darle la impresión de que lo merece. Esto se logra
principalmente por medio del valor que se atribuya a sí mismo.
26
Triunfar en la vida
Siéntase orgulloso de sí mismo (pero no sea engreído), de lo que es, de lo que

hace, del lugar donde trabaja. No se disculpe por su oficio ni por usted; su vida es
su vida, así que compórtese con orgullo y respeto.
Por ejemplo – cuando le pregunten en qué trabaja, es muy importante cómo
responde. Supongamos que vende seguro, en cuyo caso podría contestar-
“No soy sino otro vendedor ambulante de seguros”

Es imposible que les impresione, porque les ha dicho que no vale la pena que
se sientan impresionado por usted.
Aplicando esta regla – compórtese con orgullo y respeto.
“Tengo la oportunidad de trabajar con una de las mejores compañías del país:
Aseguradora Millennium C.A.” (por ejemplo).
No es difícil imaginar la diferencia de valor que en la mente de la otra persona
produce la segunda respuesta, comparada con la primera.
También –
1. Sea sincero.
Aléjese de la adulación, las promesas vanas y las palabras sin sentido.
Diga solamente lo que sienta.
Crea lo que diga.
2. Muestre entusiasmo.
Este es un tesoro inapreciable, que puede adquirir haciendo que se aprecie

su trabajo.
El entusiasmo es contagioso. Sólo después de hacerse apreciar puede

usted apreciar a los demás. No antes.
3. No se muestre excesivamente ansioso.

Al tratar con la gente, evite mostrar una ansiedad excesiva.
La ansiedad excesiva suscita preguntas y dudas en la gente.
La gente tiende mucho a resistirse a cualquier acción que usted “muera” por
ver realizada. Su instinto la impulsará a sospechar o a hacer el trato más
difícil para usted.
Oculte su ansiedad. Sea un magnifico actor.
27
Triunfar en la vida
4. No trate de destacarse rebajando a los demás.
Apóyese siempre en su propio mérito. No trate de enaltecerse rebajando a

los demás.
El verdadero progreso en la vida se deberá a su propio esfuerzo y mérito.
No llegará lejos “pisoteando” a los demás. Esto eventualmente se devolverá
como un bumerán para usted.
Al apoyarse en sus propios méritos, usted enfatiza sus acciones. Cuando

rebaja a los demás para parecer mejor, los hace destacar a ellos, no a
usted.
5. No ataque a nadie ni a nada.
Si no puede decir algo bueno, no diga nada.
Atacar es un error, pero esta no es la razón principal para evitarlo: la razón

principal es que los ataques siguen la ley que hemos mencionado, la del
bumerán y acaban por golpear al atacante.
El ataque sólo sirve para revelar lo más íntimo de su personalidad.
Sea astuto, sea cortés, no golpee.
LA HABILIDAD DE EXPONER
Si observamos las cinco reglas siguientes, se convertirá en un expositor

interesante. Ellas constituyen la diferencia entre los expositores interesantes y los
que no son.
1. Sepa que quiere decir.
Si no sabe exactamente lo que quiere decir, no se levante ni abra la boca.
Hable con autoridad y por experiencia; hable con confianza. Esto sólo
puede lograrse si se sabe qué se quiere decir.
2. Dígalo y siéntese.
Sea breve, acertado y siéntese.

Recuerde que nunca se ha criticado a nadie por decir demasiado poco, y
que si desean que diga más, se lo pedirán.
Salga vencedor.
28
Triunfar en la vida
3. Mire a su público mientras habla.
Es difícil exagerar la importancia de esta regla. Vale la pena mirar a

cualquier persona a quien valga la pena dirigirse.
Por esto es por lo que los expositores que leen sus exposiciones rara vez
cautivan al público.
4. Hable de cosas que interesan al público.
Lo que importa no es lo que usted quiera decir. Lo que importa es lo que el

público quiera oír.
El interés del público es lo más importante, no el suyo.
Un método seguro de triunfar al exponer y de agradar, es decir a la gente lo

que ella quiera escuchar.
5. No intente pronunciar discursos.
No trate de ser un orador – pocos lo son. En vez de ello, limítese a hacer

una exposición.
Sea natural, sea usted mismo. Por eso es por lo que está haciendo la
exposición.
Limítese a decir lo que tenga que decir, de una manera natural.
El triunfar en la vida como la habilidad en el trato personal van de la mano; no

nos servirá de nada a menos que los usemos.
El conocimiento en sí mismo, carece de valor. El uso del conocimiento es lo que

lo convierte en valioso. Para decirlo de otra manera: la vida no recompensa lo que
usted puede hacer, sino lo que hace. De que vale tener todo este conocimiento
sino se utiliza. Mucha de la información que obtenemos a diario en nuestros
negocios se convierte en obsoleta sino la utilizamos de inmediato, para mañana ya
es muy tarde.
Este conocimiento es la clave de una vida mejor: más amigos, mayores triunfos,
más felicidad. Pongamos a trabajar de inmediato estos conocimientos en provecho
nuestro, suyo y de su familia.
29
Triunfar en la vida
CUALIDADES DE UN LIDER SEGUN John Maxwell
¿Qué es lo que hace que una persona quiera seguir a un líder? ¿Por qué la gente
obedece a regañadientes a uno mientras que a otro lo sigue apasionadamente
hasta el fin de la tierra? ¿Qué es lo que diferencia a los líderes teóricos de los
líderes exitosos que dirigen con efectividad en el mundo real? La respuesta está
en las cualidades del carácter de la persona.
John Maxwell, escritor y orador estadounidense, experto en liderazgo y

comunicación, describe en su libro "Las 21 Cualidades Indispensables de un
Líder", las cualidades que un líder debe desarrollar y mantener.
1. CARÁCTER: Sé un pedazo de roca
El liderazgo es la capacidad y voluntad de conducir a hombres y mujeres a un

propósito común y a un carácter que inspire confianza.
—Bernard Montgomery, British Field Marshall
La forma en que un líder trata con las circunstancias de la vida dice mucho de su
carácter. La crisis no necesariamente forma el carácter, pero sí lo revela. La
adversidad es el cruce de dos caminos donde una persona tiene que elegir uno de
los dos: carácter o compromiso. Cada vez que escoge el carácter, la persona se
vuelve más fuerte, aun cuando esa elección traiga consecuencias negativas.
Como escribió el ganador del Premio Nobel Alexander Solzhenistsyn, «El sentido
de la existencia terrestre descansa, no en la forma en que hayamos desarrollado
el pensamiento en función de la prosperidad, sino en el desarrollo del alma». El
desarrollo del carácter es el centro de nuestro desarrollo, no solo como líderes
sino como seres humanos.
¿Qué debemos saber sobre el carácter?
1. Carácter es más que hablar
2. El talento es un don, pero el carácter es una elección
3. El carácter produce éxito duradero con las personas
4. Los líderes no pueden ir más allá de los límites de su carácter
2. CARISMA: La primera impresión puede ser determinante
¿Cómo puedes tener carisma? Preocúpate más en hacer que otros se sientan
bien consigo mismos que hacerlos sentir bien contigo.
30
Triunfar en la vida
-Dan Reiland, vice presidente de desarrollo de liderazgo, INJOY
La mayoría de la gente piensa que el carisma es algo místico, casi indefinible. Que
es una cualidad que se trae de nacimiento y que, por lo tanto, no se puede
adquirir. Pero eso no es cierto.
El carisma, dicho claramente, es la habilidad de atraer a la gente hacia sí mismo.

Y como otras características del carácter, se puede desarrollar.
Para hacer de ti la clase de persona que atrae a otros, necesitas:
1. Amar la vida
2. Pon un «10» en la cabeza de cada persona
3. Darle esperanza a la gente
4. Darte a los demás
3. COMPROMISO: Es lo que separa a los hacedores de los soñadores
La gente no sigue a los líderes no comprometidos. El compromiso puede

mostrarse en un amplio rango de aspectos que incluyen las horas de trabajo que
decides emplear, cómo trabajas para mejorar tus capacidades, o qué es lo que
haces por tus compañeros en materia de sacrificio personal.
—Stephen Gregg, Presidente de Ethix Corp.
El mundo nunca ha visto a un gran líder que carezca de compromiso. Ed McElroy

de la fuerza aérea de los Estados Unidos habló de esta importancia: «El
compromiso nos da nueva fuerza. No importa lo que pueda venir: enfermedad,
pobreza, o desastre, nunca quitamos la vista del objetivo».
¿Qué es compromiso? Para cada persona significa algo diferente:
Para un boxeador, es levantarse de la lona una vez más de las que ha sido
tumbado.
Para un maratonista, es correr otras diez millas, cuando ya no le quedan fuerzas.
Para el soldado, es subir la colina, sin saber lo que le espera del otro lado.
Para el misionero, es decir adiós a su propia comodidad, para hacer a otros la vida
mejor.
31
Triunfar en la vida
Para el líder, es todo eso y más porque cada uno de los que diriges está
dependiendo de ti.
Si quieres ser un líder efectivo, tienes que comprometerte.
¿Cuál es la verdadera naturaleza del compromiso? Echa un vistazo a tres

observaciones.
1. El compromiso empieza en el corazón
2. El compromiso se prueba con la acción
3. El compromiso abre la puerta del logro
4. COMUNICACIÓN: Sin ella, viajas solo
Desarrollar excelentes habilidades de comunicación es esencial para el liderazgo

efectivo. El líder tiene que ser capaz de compartir conocimientos e ideas para
trasmitir un sentido de urgencia y entusiasmo a otros. Si no puede hacer
comprender un mensaje claramente y motivar a otros a actuar, entonces no tiene
sentido tener un mensaje.
—Gilbert Amelio, Presidente de la National Semiconductor Corp.
Aun cuando no pretendas dirigir al país, como hizo Ronald Reagan, aun así
necesitas poseer su habilidad para comunicarte. El éxito de tu matrimonio, tu
trabajo, y tus relaciones personales depende de esto. La gente no te seguirá si no
saben lo que quieres o a dónde vas.
Tú puedes ser un comunicador efectivo si sigues cuatro verdades básicas.
1. Simplifica tu mensaje
2. Mira a la persona
3. Muestra la verdad
4. Busca una respuesta
5. CAPACIDAD: Si la desarrollas, ellos vendrán
La capacidad va más allá de las palabras. Es la habilidad del líder de decirlo,

planearlo, y hacerlo de tal forma que otros sepan que tú sabes cómo, y sepan que
te quieren seguir.
32
Triunfar en la vida
—John C. Maxwell
Todos admiramos a las personas que muestran gran capacidad, ya sean

artesanos de precisión, atletas mundiales u hombres de negocios. Pero la verdad
es que tú no tienes que ser un Fabergé, un Michael Jordan o un Bill Gates para
destacarte en el área de tu capacidad. Si quieres cultivar esa cualidad, aquí está lo
que necesitas hacer.
1. Revélate cada día
2. Mantente mejorando
3. Busca siempre la excelencia
4. Logra más de lo esperado
5. Inspira a otros
6. VALENTÍA: Una persona con valentía es mayoría
La valentía es estimada correctamente como la primera de las cualidades

humanas… porque es la que garantiza todas las demás.
—Winston Churchill, Primer Ministro Británico.
La valentía es el temor que ya ha hecho sus oraciones.
—Karl Barth, teólogo suizo
Cuando observas la vida de alguien como Eddie Rickenbacker, no puedes dejar

de ver una tremenda valentía. Es fácil ver héroes en la guerra, pero también la
valentía está presente en cada gran líder en los negocios, el gobierno y la iglesia.
Cada vez que veas un progreso significativo en una organización, sabrás que el
líder tomó decisiones valientes. La posición de líder no da a la persona valentía,
pero la valentía le puede dar una posición de líder. Eso fue así en el caso del
capitán Eddie Rickenbacker.
Larry Osborne hace la siguiente observación: «Lo más notable entre los líderes
altamente efectivos es cuán poco tienen en común. Por lo que uno jura, el otro
duda. Pero todos están dispuestos a arriesgarse».
Al enfrentar las decisiones difíciles que te desafíen, reconoce tres verdades sobre
la valentía:
33
Triunfar en la vida
1. La valentía comienza con una batalla interior
2. Valentía es hacer las cosas correctas, no simplemente dejarlas pasar
3. La valentía en un líder inspira el compromiso de los seguidores
4. Tu vida se expande en proporción a tu valentía
7. DISCERNIMIENTO: Pon fin a los misterios no resueltos
Los líderes inteligentes creen solo la mitad de lo que oyen. Los líderes con
discernimiento saben cuál mitad creer.
—John C. Maxwell
Primera regla de los huecos: Cuando te encuentres en uno, deja de cavar.
—Molly Ivins, columnista
El discernimiento puede describirse como la habilidad de encontrar la raíz del

problema, y descansa tanto en la intuición como en el pensamiento racional. Los
líderes efectivos necesitan discernimiento, aun cuando los buenos líderes no lo
demuestran siempre. Por ejemplo, lee estos comentarios hechos por algunos
líderes. Son como sus famosas últimas palabras:
«Te digo que Wellington como general es malo, los soldados ingleses también son
malos; para la hora del almuerzo ya habremos resuelto el problema».
—Napoleón Bonaparte, en un desayuno con sus generales antes de la batalla de

Waterloo(1815).
«Creo que hay un mercado mundial para aproximadamente cinco computadoras».
—Thomas J. Watson, presidente de IBM (1943)
«No necesito guardaespaldas».
—Jimmy Hoffa, un mes antes de su desaparición (1975)
El discernimiento es una cualidad indispensable para cualquier líder que desea

lograr el máximo de efectividad. Esto ayuda ha hacer muchas cosas importantes:
1. Descubre la raíz del problema
34
Triunfar en la vida
2. Realza la solución de tu problema
3. Evalúa tus opciones para un impacto máximo
4. Multiplica tus oportunidades
8. CONCENTRACIÓN: Mientras más aguda sea, más agudo serás tú
Si persigues a dos conejos, ambos escaparán.
—Autor desconocido
Lo que la gente dice, lo que la gente hace, y lo que la gente dice que hace, son
cosas completamente diferentes.
—Margaret Mead, antropóloga
¿Qué tiempo toma la concentración requerida para ser un líder verdaderamente

efectivo? La clave son las prioridades y la concentración. Un líder que conoce sus
prioridades pero carece de concentración sabe qué hacer pero nunca lo termina.
Si tiene concentración pero no prioridades, tiene excelencia sin progreso.
Pero cuando tiene ambas cosas, tiene el potencial para lograr lo espectacular.
Con frecuencia me encuentro con personas en posiciones de liderazgo que
parecen especializarse en cosas menores. Eso no tiene sentido. Sería igual a que
Tony Gwynn gastara todo su tiempo estudiando el robo de bases. Gwynn puede
robar bases, de hecho ha robado más de 300 en toda su carrera, pero esta no es
su área fuerte y dedicar todo su tiempo a eso en vez de a batear sería un
desperdicio de su tiempo y de su talento.
Por lo que la pregunta importante es: ¿Cómo debes aprovechar tu tiempo y

energía? Las siguientes indicaciones te pueden ayudar:
1. Concéntrate un 70% en tu lado fuerte

2. Concéntrate un 25% en cosas nuevas
3. Concéntrate un 5% en tus áreas débiles
9. GENEROSIDAD: Tu vela no pierde nada cuando alumbra a otros
Nadie recibe honra por lo que le dan. La honra es la recompensa para el que da.
—Calvin Coolidge, Presidente estadounidense
Dar es el nivel más alto de vivir.
35
Triunfar en la vida
John C. Maxwell
Nada habla más alto o sirve más a los demás que la generosidad de un líder. La
verdadera generosidad no es algo ocasional. Viene del corazón y permea cada
aspecto de la vida del líder: su tiempo, su dinero, sus talentos y sus posesiones.
Los líderes efectivos, el tipo de líder que a la gente le gusta seguir, no recogen
cosas solo para sí; las recogen para darlas a los demás. Cultiva la cualidad de la
generosidad en tu vida. Aquí dice cómo:
1. Sé agradecido por lo que tienes
2. Pon a las personas primero
3. No permitas que el deseo por las posesiones te controle
4. Considera el dinero como un recurso
5. Desarrolla el hábito de dar
10. INICIATIVA: No deberías salir de casa sin ella
El éxito parece estar relacionado con la acción. Las personas de éxito son activas.
Cometen errores pero no se rinden.
—Conrad Hilton, ejecutivo de hotel
De todas las cosas a las que un líder debería tenerle miedo, la complacencia
tendría que ser la primera.
—John C.Maxwell
En The 21 Irrefutable Laws of Leadership [Las 21 leyes irrefutables del liderazgo],

John Maxwell señala que los líderes son responsables de iniciar una conexión con
sus seguidores. Pero esa no es la única área en que los líderes tienen que mostrar
iniciativa. Deben buscar siempre oportunidades y estar listo para la acción.
¿Qué cualidades poseen los líderes que les permiten actuar? Por lo menos
existen estas cuatro.
1. Saben lo que quieren
2. Se fuerzan a actuar
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Triunfar en la vida
3. Se arriesgan más
4. Se equivocan más
11. ESCUCHAR: Para conectarte con sus corazones, usa tus oídos
El oído del líder tiene que vibrar con las voces de la gente.
—Woodrow Wilson, Presidente de Estados Unidos
Un buen líder estimula a los demás a que le digan lo que necesita saber, no lo que
quiere oir.
—John C. Maxwell
En The 21 Irrefutable Laws of Leadership [Las 21 leyes irrefutables del liderazgo],

John Maxwell dice que el líder toca el corazón antes de pedir la mano. Esa es la
Ley de la Conexión. Antes que un líder pueda tocar el corazón de una persona,
tiene que saber qué hay en él. Y eso se aprende escuchando.
Entre las personas con el don de liderazgo no hay muchas que no tengan la
habilidad de escuchar. Peter Drucker, el padre del concepto gerencial moderno de
los Estados Unidos cree que el 60% de todos los problemas gerenciales son el
resultado de comunicaciones pobres. Se diría que la gran mayoría de los
problemas de comunicación viene de no saber escuchar.
Hay muchas voces allá afuera que reclaman nuestra atención. Cuando te decidas
a escuchar, recuerda que al hacerlo estás buscando dos propósitos: relacionarte
con las personas y aprender de ellas. Por eso debes mantener tu oído abierto a:
1. Tus seguidores
2. Tus clientes
3. Tus competidores
4. Tus consejeros
12. PASIÓN: Toma la vida y ámala
Cuando un líder se expresa con pasión, generalmente encuentra pasión como

respuesta.
—John C. Maxwell
37
Triunfar en la vida
Cualquiera puede hacer las cosas superficialmente, pero una vez que has hecho
un compromiso, tu sangre tiene algo particular, y es muy difícil detenerte.
—Bill Cosby, comediante
Los expertos pasan mucho tiempo tratando de averiguar lo que hace a las
personas exitosas.
Casi siempre buscan sus credenciales, inteligencia, educación, y otros factores.

Pero más que cualquiera otra cosa, la diferencia la hace la pasión. David Sarnoff
de la RCA afirma que «nadie puede tener éxito a menos que ame su trabajo».
Si observas las vidas de líderes efectivos, encontrarás que casi nunca encajan en
moldes estereotipados. Por ejemplo, más del 50% de todos los altos ejecutivos de
la revista Fortuna 500 tienen promedios de C o -C en los primeros años de
universidad.
Casi el 75% de todos los presidentes estaban en la mitad inferior de sus clases en
la escuela. Más del 50% de todos los empresarios millonarios nunca terminaron
los estudios universitarios. ¿Qué le permite a la gente que parece común, lograr
grandes cosas? La respuesta es la pasión. En la vida del líder nada puede tomar
el lugar de la pasión.
Echemos un vistazo a cuatro verdades sobre la pasión y qué pueden hacer por ti
como líder.
1. La pasión es el primer paso para la realización
2. La pasión aumenta tu fuerza de voluntad
3. La pasión te cambia
4. La pasión hace posible lo imposible
13. ACTITUD POSITIVA: Si crees que puedes, puedes
El descubrimiento más grande de mi generación es que los seres humanos

pueden cambiar sus vidas al cambiar su actitud mental
—William James, sicólogo
Una persona de éxito es aquella que puede construir una base firme con los
ladrillos que otros le han arrojado.
38
Triunfar en la vida
—David Brinkley, periodista de televisión
Si Edison no hubiera sido una persona tan positiva, nunca hubiera alcanzado tanto
éxito como inventor. Si observas la vida de las personas que logran éxitos
duraderos en sus respectivas profesiones, encontrarás que casi siempre poseen
una perspectiva positiva de la vida.
Si deseas ser un líder efectivo, es esencial tener una actitud positiva. Esto no solo
determina el nivel de compromiso como persona, sino también tiene un impacto en
cómo los demás interactúan contigo. Para aprender más sobre lo que significa ser
positivo, piensa en estas cosas:
1. Tu actitud la decides tú
2. Tu actitud determina tus acciones
3. Tu gente es un espejo de tu actitud
4. Mantener una buena actitud es más fácil que recuperarla
14. SOLUCIÓN DE PROBLEMAS: No puedes dejar que tus problemas sean un

problema
No se puede medir a un líder por los problemas que aborda.
Él siempre los busca de su propio tamaño.
—John C. Maxwell
La medida del éxito no es si tienes un problema difícil que resolver, sino si es el

mismo problema que tuviste el año pasado.
—John Foster Dulles, ex secretario de estado
No importa en qué campo esté un líder, enfrentará problemas. Ellos son

inevitables por tres razones. Primero, porque vivimos en un mundo de complejidad
y diversidad creciente.
Segundo, porque interactuamos con personas. Y tercero, porque no podemos

controlar todas las situaciones que enfrentamos.
Los líderes con habilidad para resolver problemas demuestran siete cualidades:
1. Anticipan los problemas
39
Triunfar en la vida
2. Aceptan la verdad
3. Ven el cuadro general
4. Manejan una sola cosa a la vez
5. No abandonan una meta importante cuando están deprimidos
15. RELACIONES: Si tomas la iniciativa, te imitarán
El único ingrediente más importante en la fórmula del éxito es saber relacionarse

con la gente.
—Theodore Roosevelt, presidente de Estados Unidos
A la gente no le importa cuánto sabes, hasta que saben cuánto te interesan.
—John C. Maxwell
La habilidad de trabajar con la gente y desarrollar relaciones es absolutamente

indispensable para un líder efectivo. De acuerdo con un ejemplar de la revista
Executive Female de mayo de 1991, se hizo un estudio entre los empleadores en
el que les pedían las tres características más importantes que deseaban que
tuvieran sus empleados. La característica que encabezaba la lista era la habilidad
de relacionarse con las personas: 84% respondió que buscaban buenas
habilidades interpersonales. Solo 40% anotó educación y experiencia en sus
primeras tres. Si los empleados necesitan buenas habilidades para relacionarse
con la gente, cuánto más necesarias serán para los líderes. La gente seguirá a la
gente con la que está de acuerdo. Se puede tener don de gentes y no ser un buen
líder, pero no se puede ser un buen líder si no se tiene don de gentes.
¿Qué puede hacer una persona para cultivar buenas relaciones como líder? Se
requieren tres cosas:
1. Tener mente de líder, comprender a la gente
2. Ten corazón de líder, ama a la gente
3. Extiende una mano de líder, ayuda a la gente
16. RESPONSABILIDAD: Si no llevas la bola, no puedes dirigir al equipo
40
Triunfar en la vida
El éxito en cualquiera escala requiere que asumas la responsabilidad… En último

instancia, la única cualidad que toda persona de éxito tiene es la capacidad de
asumir su responsabilidad.
—Michael Korda, editor en jefe de Simon & Schuster
Un líder puede abandonar cualquier cosa, menos la responsabilidad final.
—John C. Maxwell
En la actualidad en la cultura estadounidense raramente se ve el tipo de

responsabilidad mostrada por James Bomham y sus compañeros. Hoy en día, la
gente está más preocupada de sus derechos que de sus responsabilidades. Al
reflexionar en las actitudes actuales, mi amigo Haddon Robinson hace la siguiente
observación, «Si quieres hacerte rico, invierte en victimización, hoy por hoy es la
industria estadounidense de más rápido crecimiento». Dice que millones de
personas se están enriqueciendo al identificar, representar, entrevistar, tratar,
asegurar y aconsejar víctimas.
Los buenos líderes nunca adoptan la mentalidad de la víctima. Reconocen que

quiénes son y dónde están sigue siendo su responsabilidad, no de sus padres, sus
cónyuges, sus hijos, el gobierno, sus jefes, o sus compañeros de trabajo.
Enfrentan lo que la vida les depara y dan lo mejor de sí, sabiendo que tendrán una
oportunidad de guiar el equipo solo si han probado que pueden llevar el balón.
Echa una mirada a las siguientes características de personas que asumen su

responsabilidad:
1. Terminan el trabajo que comienzan
2. Están dispuestos a ir la milla extra
3. Son motivados por la excelencia
4. Producen a pesar de la situación
17. SEGURIDAD: La competencia nunca compensa la inseguridad
No puedes dirigir personas si necesitas de las personas.
—John C. Maxwell
Ningún hombre será un buen líder si quiere hacerlo todo él mismo u obtener todo
el crédito por hacerlo.
41
Triunfar en la vida
—Andrew Carnegie, industrial
Margaret Thatcher parece no haber tenido dudas sobre ella misma o sobre sus
creencias; y como resultado estaba absolutamente segura de su liderazgo. Esto
es cierto para todos los grandes líderes. Nadie puede vivir en un nivel
inconsecuente con la forma en que se ve a sí mismo. Habrán observado eso en la
gente. Si alguien se ve a sí mismo como un perdedor, encuentra una forma de
perder. Cada vez que su éxito sobrepasa su seguridad, el resultado es la
autodestrucción. Esto no es cierto solo para los seguidores, sino también para los
líderes.
Los líderes inseguros son peligrosos; a ellos mismos, a sus seguidores y a las
organizaciones que dirigen, debido a que la posición de liderazgo magnifica las
imperfecciones personales. Cualquier antecedente negativo que tenga en la vida
solo se vuelve más difícil de soportar cuando trata de guiar a otros.
Los líderes inseguros tienen varios rasgos en común:
1. No dan seguridad a los demás
2. Toman más de las personas de lo que dan
3. Limitan continuamente a sus mejores personas
4. Limitan continuamente a la organización
18. AUTODISCIPLINA: La primera persona a la que tienes que dirigir eres tú

mismo
La primera y gran victoria es conquistarse uno mismo.
—Platón, filósofo
Un hombre sin decisión de carácter nunca puede decir que pertenece a sí mismo
… Pertenece a cualquiera que pueda cautivarlo.
—John Foster, autor
Jerry Rice es un ejemplo perfecto del poder de la autodisciplina.
Sin ella, nadie logra ni mantiene el éxito. No importa cuán dotado sea un líder, sus
dotes nunca alcanzarán su potencial máximo sin la autodisciplina. Esta sitúa a un
líder para llegar hasta el nivel más alto y es una clave para el liderazgo que
permanece.
42
Triunfar en la vida
Si quieres llegar a ser un líder para quien la autodisciplina es un capital, sigue las
siguientes instrucciones:
1. Desarrolla y cumple tus prioridades
2. Haz de un estilo de vida disciplinado tu meta
3. Duda de tus excusas
4. Elimina las recompensas hasta que esté hecho el trabajo
19. SERVICIO: Para progresar, pone a los demás primero
El verdadero líder sirve. Sirve a la gente. Sirve a sus mejores intereses y al

hacerlo no siempre será popular, y quizás no siempre logre impresionar. Pero
debido a que los verdaderos líderes están motivados por el interés amoroso más
que por un deseo de gloria personal, están dispuestos a pagar el precio.
—Eugene B. Habecker, autor
Tienes que amar a tu gente más que a tu propia posición.
—John C. Maxwell
Cuando piensas en servidumbre, ¿la imaginas como una actividad realizada por
personas relativamente poco capacitadas en lo más bajo de las capas sociales? Si
es así, tienes una impresión equivocada.
El concepto de servidumbre no se refiere a posiciones ni a habilidades. Tiene que

ver con actitud. Es probable que hayas conocido a personas en posiciones de
servicio con actitudes muy pobres hacia el concepto de servir: el trabajador rudo
de una agencia de servicio del gobierno; el camarero al cual no lo puedes molestar
ordenándole tu comida, o el empleado de la tienda que habla por teléfono con un
amigo en lugar de atenderte.
Tal como sientes cuando un trabajador no quiere ayudar a la gente, puedes

detectar también cuando un líder tiene un corazón de siervo, y la verdad es que
los mejores líderes desean servir a otros, no a ellos mismos.
¿Qué significa personificar la cualidad de siervo? Un verdadero líder servidor:
1. Pone a otros a la cabeza en su propia agenda
2. Posee la seguridad para servir
43
Triunfar en la vida
3. Toman la iniciativa en el servicio a otros
4. No imponen su posición
5. Sirve por amor
20. APRENDER: Para mantenerte dirigiendo, mantente aprendiendo
Escuchar y leer debe tomarte aproximadamente diez veces más tiempo que
hablar. Esto te asegurará que estás en un proceso de continuo aprendizaje y
mejoramiento.
—Gerald McGinnis, presidente de Respironics ,Inc.
Lo que cuenta es lo que aprendes después de saberlo.
—John Wooden, entrenador de baloncesto del Salón de la Fama
Los líderes enfrentan el peligro de sentirse satisfechos con el statu quo. Después
de todo, si un líder ya posee influencia y ha logrado un nivel de respeto, ¿para qué
querer seguir creciendo? La respuesta es sencilla:
Tu crecimiento determina quién eres.
Quien eres determina a quién atraes.
A quién atraes determina el éxito de tu organización.
Si quieres que tu organización crezca tienes que mantenerte aprendiendo.
Déjame darte cinco pautas que te ayudarán a cultivar y mantener una actitud de
aprendizaje permanente:
1. Cúrate de la enfermedad de destino
2. Supera tu éxito
3. No tomes atajos
4. Deshazte de tu orgullo
5. Nunca pagues dos veces por el mismo error
21. VISIÓN: Puedes conseguir solo lo que puedes ver
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Triunfar en la vida
El valor de un gran líder para cumplir su visión viene de la pasión, no de la

posición.
—John C. Maxwell
El futuro pertenece a aquellos que ven las posibilidades antes de que sean obvias.
—John Sculley, Ex ejecutivo de Pepsi y de las Computadoras Apple
Para un líder, la visión es todo. Es absolutamente indispensable.
¿Por qué? porque es la visión la que lo que guía. Es ella la que marca la meta.
Enciende y alimenta el fuego dentro de él, y lo lleva hacia adelante. También es el
encendedor para otros que siguen a ese líder. Muéstrame un líder sin visión, y te
mostraré alguien que no va a ningún lugar. En el mejor de los casos, viaja en
círculos.
Para conocer algo de visión y como esta forma parte de la vida de un buen líder,
entiende estas cosas:
1. La visión comienza adentro
2. La visión proviene de tu historia
3. La visión enfrenta las necesidades de otros
4. La visión ayuda a conseguir recursos
TIEMPO DE PODER SER

FRAGMENTOS DE SABIDURÍA
Sabio es el hombre la mujer que disfruta de todos los momentos de la vida, que
no se aliena, no sigue la moda. Hace, con mucha frecuencia, un viaje al interior de
todas las cosas, y con el corazón penetra la realidad. No se deja llevar por el brillo
aparente de las cosas y no entra en competiciones por metas ilusorias. El sabio es
pobre y despojado. El sabio es alegre y afronta todo con un sano optimismo. El
sabio escucha la voz del silencio. El sabio hace cada cosa a su tiempo. El sabe
que hay un tiempo para llorar y un tiempo para reír, que hay un tiempo para
sembrar y otro para recoger los frutos. Sabiduría no es acumular conocimientos y
ciencia. Sabiduría no es imponerse a los otros desde el exterior. Los grandes de la
tierra y los “sabios” del mundo son incapaces de penetrar lo esencial de las cosas.
El verdadero sabio se deja guiar por la Sabiduría Eterna, que rige la historia y
45
Triunfar en la vida
gobierna todo el universo. A lo largo del tiempo que pasa, a través de las luchas y
de las alegrías, en la calma de su interior, el hombre sabio vive en profundidad su
aventura misma.
EL PAPEL DE LA COMUNICACIÓN
La persona que funciona plenamente está ansiosa de comunicarse.

Quizá el aspecto más difícil, aunque vitalmente esencial de vivir como una
persona que funciona plenamente como tal, entre otros seres humanos es la
capacidad de comunicación. Nadie puede conocernos a menos que estemos
dispuestos a manifestar quiénes somos, y seamos capaces de decirlo, tanto a
través de nuestras acciones como por medio de nuestras palabras.
Constantemente debemos tratar de verbalizar, a través del lenguaje, de los gestos
o de la acción, los cambios que va experimentando nuestro yo. Las alternativas a
esto son la confusión, la ansiedad y la soledad. La soledad y los malentendidos
surgen de nuestra incapacidad para presentarnos a nosotros mismos con
honestidad y autenticidad en cada encuentro que tenemos con los demás.
Voy a citar un ejemplo que leí un tiempo atrás en mis libros de consulta, esto
sucedió en clases la cual le llaman clases de “Amor”. En una de estas sesiones
entró un perro a la habitación. Sin dudar lo más mínimo, se acerco al grupo
moviendo la cola con alegría al descubrir tanto potencial de amor. Su necesidad,
tal como él lo esperaba, fue satisfecha por cada estudiante al que se acercó. Una
vez que recibía las caricias que deseaba, pasaba a la siguiente persona y seguía
moviendo la cola. La clase continuó sin mayor interrupción cuando de repente una
joven que estaba al fondo de la habitación gritó: “¡Maldición!”. Esta explosión de
ira provoco que le prestáramos la atención que deseaba. Nos dijo: - No puedo
creerlo. He estado sentada aquí en una desesperada soledad deseando que
alguien me mire o que me toque, pero nada. Todos ustedes han sido indiferentes
a mis necesidades. Puedo morir de soledad aquí. Pero entra un perro e
inmediatamente el grupo completo le prodiga amor y caricias. ¡Es increíble!
- Bien – respondió un joven que no estaba muy lejos de ella -, quizá lo hicimos
porque el perro nos hizo saber que quería amor. Movía la cola y se acercaba a
nosotros con mirada amable. Yo te vi sentada ahí cuando entré a la clase y te
sentí fría, reservada y metida en ti misma. No parecías necesitar nada, y menos
que yo te tocara. Quizá el secreto radica en que dejes que la gente sepa
honestamente lo que necesitas antes de que la acuses de ser indiferente.
Después de todo, no podemos leer la mente.
- Bien, entonces escúchenme – añadió - , ¡lo necesito! Y al decir esto se puso a
gatas y con mirada confiada y un valeroso intento por mover la cola recorrió al
grupo. No necesito decir que todos le prodigaron una caricia.
Sin embargo, la comunicación no siempre es sencilla. Las palabras también nos

pueden tender trampas. Debemos estar seguros de que cuando nos
comuniquemos sepamos con un cierto grado de precisión lo que queremos
46
Triunfar en la vida
expresar. La vaguedad solamente produce miedo e inseguridad. Si alguien nos

pidiera que especificáramos los términos que usamos, ¿podríamos hacerlo? No
sin alguna dificultad. Pocos pueden. Entonces, ¿cómo podemos culpar a los
demás por no comprender lo que nosotros solamente somos capaces de expresar
vagamente?
La persona que funciona plenamente está consciente de los escollos ocultos de
la comunicación y, por lo tanto, no la toma a la ligera. Escucha las palabras que
dice y las que le dicen. Trata de buscar las palabras más exactas y las menos
amenazadoras para comunicarse. Trata de colocar dichas palabras en el contexto
más conciso para evitar hasta donde sean posibles las malas interpretaciones. A
menudo parafrasea lo que piensa que ha escuchado y anima a su interlocutor a
repetir lo que ha dicho para poder tener una realimentación que refuerce su
comprensión. Por eso hay mucha sabiduría en la frase: “el sabio no tiene
argumentos cortos”.
Todos tenemos el derecho a hacer nuestras declaraciones, a que las escuchen
y las comprendan. Pero a menos que estemos satisfechos de hablar con nosotros
mismos, sabremos quiénes somos y lo sabrán los demás, cuando seamos
capaces de decir lo que queremos decir.
COMUNICACIÓN EFECTIVA
Siga la regla de los cinco y tendrá una comunicación eficiente:
1. Recibir
2. Entender
3. Aceptar
4. Utilizar
5. Realimentación
Existen dos pasos adicionales a la recepción que los emisores intentan cubrir
en casi todas las situaciones de empleo, pero que no son esenciales para
completar la comunicación. Estos pasos son la aceptación de la comunicación por
parte del receptor y la realimentación que sobre ella emite. Por supuesto que no
debemos descartarlas como tales. Por lo general los emisores de las
organizaciones desean que los receptores acepten sus comunicaciones para
mejorar la cooperación y la motivación. Del mismo modo quieren obtener
realimentación porque ésta les indica en qué medida se ha comprendido
correctamente el mensaje y cómo se usará.
Con frecuencia el conjunto de los cinco pasos de recepción en la comunicación
se denomina la regla de los cinco. El emisor desea que el receptor reciba,
entienda, acepte y utilice el mensaje, y que además suministre realimentación. Si
una comunicación logra que el receptor dé estos cinco pasos, se puede decir que
el triunfo fue completo.
47
Triunfar en la vida
Requisitos para la comunicación efectiva:
1. El mensaje debe ser claro. Cuánto más sencillo, directo y lógico sea un
mensaje, mayor es la oportunidad de triunfo en su transmisión. La claridad
implica el uso de palabras y una estructura gramatical correcta.
2. El mensaje debe ser completo: un mensaje expuesto con claridad todavía

puede ser mal interpretado si no contiene información suficiente para actuar
de acuerdo con éste.
3. El mensaje debe ser conciso. Los mensajes excesivamente largos tienden

a desperdiciar tiempo, permiten que se distraiga la atención del destinatario
y quizás oscurezca la información que se transmite.
4. El mensaje debe ser concreto. Hablar en generalidades abstractas es un

medio ineficaz de transmitir información específica. Las abstracciones
permiten mucha imaginación y motivo para falsas interpretaciones.
5. El mensaje debe ser correcto. La técnica perfecta no puede salvar a un

mensaje incorrecto. Los mensajes que contienen información incorrecta
hacen perder cantidades enormes de tiempo, reducen la credulidad de una
persona o gerente e incluso pueden ser peligrosos para la organización o
para sus empleados. Antes de comunicar información a otros, el gerente
debe cerciorarse de que sea objetiva. Esto es aplicable a todos en general.
Realimentación o Feed-Back:
El entendimiento mutuo parece ser tanto la causa como el efecto de la

comunicación perfecta. El entendimiento de uno mismo y de otros están
íntimamente relacionados.
Congruencia y Comunicación:
Se puede considerar que un individuo tiene tres niveles de realidad:

experiencia, conocimiento e intención.
La experiencia es la realidad más profunda; es el ser existencial, lo que realmente
siente o piensa; culpa, temor, amor etc.
El Conocimiento es lo que piensa que es; esto es, lo que admite a su nivel de
conciencia.
La Intención es el nivel más superficial, es lo que trata de comunicar, las

palabras que transmite. La ley general de las relaciones interpersonales de Roger
(1961) sugiere que la comunicación entre dos personas será más eficaz y su
entendimiento más completo cuando cada una sea congruente.
48
Triunfar en la vida
El criterio más general y de mayor importancia que debe regir una adecuada
retroalimentación es simplemente que trate de ayudar a quien la recibe. Esto es, el
emisor del mensaje debe preguntarse primero:
“¿Realmente siento que lo que voy a decir será de utilidad para la otra persona?”.
Esto es, necesito examinar mis propias motivaciones y estar seguro de que no
estoy a punto de descargar simplemente un cúmulo de hostilidad de mi propio
beneficio personal, sin considerar el efecto que tendrá en el receptor. Si mi
objetivo es ayudar a quien recibe la realimentación, entonces se necesitan tres
condiciones:
1. La otra persona debe comprender lo que estoy diciendo.
2. Debe desearlo y estar en posibilidad de aceptarlo.
3. Debe sentir respeto y aceptación al ser comunicadas por mí.
La realimentación debe cumplir con los siguientes criterios; debe ser:

1. Proporcionada con la intención de ayudar al receptor.
2. Otorga directamente y con sentimientos reales y basada en la confianza

mutua entre el emisor y el receptor.
3. Descriptiva y no evaluadora.
4. Específica y no general, con ejemplos buenos y claros y preferencia

reciente.
5. Otorgada en el momento en que el receptor parece estar listo para

aceptarla.
6. Verificada con otros del mismo grupo con objetivo de estar seguro de que
éstos aprueben su validez.
7. Que abarque sólo aquello que el receptor pueda manejar.
8. Que no sea más de lo que puede manejar en determinado momento.
La comprensión por medio de la comunicación es generalmente sólo un medio

para la persona; su finalidad es influir. Un consejo de la comunicación (Deunk,
1967) dice: “Si podemos liberarnos de nuestra necesidad de influir y dirigir a los
otros hacia nuestro modo de pensar, entonces podemos empezar a escuchar a los
49
Triunfar en la vida
demás con comprensión”. Probablemente es cierto, sin embargo, una persona

bien sea un ejecutivo o líder nunca puede hacer a un lado totalmente su necesidad
de influir a otros. Esto se encuentra en el centro de su papel y generalmente de su
personalidad. Por tanto, la tensión entre la comunicación y la influencia se
encuentran en el corazón de lo que somos como seres humanos.
REGLAS PARA SER ALGUIEN HUMANO
1. Recibirás tu cuerpo.
Te puede gustar o puedes odiarlo, pero será tuyo durante todo este tiempo.
2. Aprenderás lecciones.
Estás matriculado de tiempo completo en una informal escuela llamada

vida. Cada día tendrás la oportunidad de aprender lecciones en esta
escuela. Te pueden gustar o pueden pensar que son intrascendentes y
estúpidas.
3. No hay errores, sólo lecciones.
El crecimiento es un proceso de dificultades y errores; se llama

experimentación. Los experimentos que <<fracasaron>> son sólo parte del
proceso para llegar al experimento que finalmente <<resulta>>.
4. Una lección se repite hasta que se aprende.
Se te presentará una lección de varias maneras, hasta que la hayas

aprendido. Cuando lo hayas hecho, podrás seguir con la siguiente.
5. Las lecciones de aprendizaje no terminan.
No hay parte alguna de la vida que no contenga estas lecciones. Si estás

vivo tienes lecciones que aprender.
6. “Allí “no es mejor que “aquí”.
Cuando tu “allí” llega a ser “aquí”, sencillamente obtendrás otro “allí”, que
nuevamente parecerá mejor que “aquí”.
7. Los demás son simplemente espejos de ti.
50
Triunfar en la vida
No puedes amar u odiar algo de otra persona, a menos que refleje algo que
tú amas u odias de ti mismo.
8. Lo que haces de tu vida es asunto tuyo.
Tienes todas las herramientas y recursos que necesitas. Lo que haces con
ellos es asunto tuyo. La decisión es tuya.
9. Las respuestas están en tu interior.
Las respuestas a los interrogantes de la vida están en tu interior. Todo lo

que necesitas hacer es mirarlas, escucharlas y confiar.
10. Olvidarás todo esto.
Chérie Carter-Scott
En estas reglas básicas nos podemos dar cuenta que el triunfar en la vida
requiere de entendernos a nosotros mismos desde los niveles más simples hasta
llegar a los más profundos, podría ser un tanto complicado y en muchas ocasiones
se presta a confusiones, pero algo debemos de estar claros, empieza con
nosotros mismos. Esa sería la primera regla a la cual deberíamos de tomar en
cuenta a la hora de conocernos a nosotros mismos.
NO DARSE POR VENCIDO
Abraham Lincoln no se dio por vencido
El sentido de obligación para continuar está presente en todos nosotros. El deber

de luchar es el deber de todos nosotros. Siento un llamado a ese deber.
Abraham Lincoln
Probablemente el más grande ejemplo de persistencia es Abraham Lincoln. Sé

que habrán otros ejemplos muy parecidos a este. Si quieres aprender algo sobre
alguien que no se dio por vencido, no busques más.
Nacido en la pobreza, Lincoln se enfrentó con la derrota toda la vida. Perdió
ocho elecciones, fracasó dos veces en negocios y enfermó de los nervios.
Se hubiera dado por vencido muchas veces, pero no lo hizo, y por eso se
convirtió en uno de los más grandes presidentes en la historia de los Estados
Unidos.
51
Triunfar en la vida
Lincoln fue un campeón, y nunca se dio por vencido. He aquí un bosquejo de su

camino hacia la Casa Blanca:
1816 Su familia fue sacada por la fuerza de su casa. Él tuvo que trabajar para
sostenerla.
1818 Murió su madre.
1831 Fracasó en los negocios.
1832 Se lanzó como candidato a la legislatura del estado, y perdió.
1832 También perdió su trabajo, quiso entrar a la facultad de leyes y no pudo.
1833 Pidió dinero prestado a un amigo para comenzar un negocio, pero al finalizar
el año estaba en bancarrota. Pasó los siguientes diecisiete años de su vida
pagando la deuda.
1834 Presentó otra vez la candidatura para la legislatura del estado y ganó.
1835 Estando comprometido para casarse, murió su novia, y esto lo dejó

destrozado.
1836 Enfermó de los nervios, y estuvo en cama durante seis meses.
1938 Buscó ser el presidente de la legislatura del estado y perdió.
1840 Buscó ser miembro de un colegio electoral y perdió.
1843 Se lanzó como candidato para el congreso y perdió.
1846 Presentó su candidatura para el congreso y esta vez ganó. Fue a

Washington y tuvo un buen desempeño.
1848 Se presentó para la reelección al congreso y perdió.
1849 Buscó el empleo de encargado de la oficina de catastro en su estado natal y

fue rechazado.
1854 Presentó su candidatura para el Senado de los Estados Unidos y perdió.
1856 Buscó la nominación vicepresidencial en la convención nacional de su

partido, y obtuvo menos de cien votos.
1858 Se presentó de nuevo para el Senado de los Estados Unidos y perdió otra
vez.
52
Triunfar en la vida
1860 Fue elegido presidente de los Estados Unidos.
El sendero era áspero y resbaladizo. Uno de mis pies resbaló golpeando al otro y
sacándolo del camino, pero me recuperé y me dije: “Es un resbalón, no una caída”
Abraham Lincoln
Después de perder una elección para el Senado
La pregunta sería; ¿qué hace que individuos como Abraham Lincoln no se den
por vencido? Bueno creo que la pregunta no necesita de respuesta. Está en su
ejemplo.
TOLERANCIA
Hablemos un poco de la tolerancia. Creemos que es un factor determinante en

las relaciones humanas. El aprender a ser tolerantes con nosotros mismos y los
demás nos ayudará a crecer más como individuos. De acuerdo a uno de mis
diccionarios la palabra tolerancia significa acción de tolerar. Respeto y
consideraciones hacia las opiniones de los demás, aunque repugnen a las
nuestras. Aunque la palabra “repugnar” sea un tanto fuerte en su contenido, me
atrevería a decir que está palabra se trata de las opiniones a las cuales estamos
en desacuerdo buenas o malas de acuerdo a nuestra percepción.
Sin embargo para muchos la palabra tolerancia no es bien entendida lo
suficiente en su definición, trate de ir un poco más allá para ver su significado real
o sus diferentes significados, y en su sinónimo me encontré con palabras tales
como: paciencia, aguante, espera, calma, condescendencia, comprensión,
complacencia, reconocimiento, compasión, bondad, benevolencia, sutileza,
intuición, clarividencia, lucidez, ingenio, talento, inteligencia y la lista puede
continuar sin fin. Son tantos sinónimos que abarcaría una biblioteca entera para
cada palabra. Al menos aquí están algunos que nos podrían ser de utilidad para
nuestro entendimiento de la tolerancia. Estas son las más comunes y todas se
relacionas con ella. Ahora bien muchas de ellas las conocemos y las utilizamos en
nuestro diario vivir. Debemos tomar en cuenta que cada palabra es utilizada en su
forma y acción dependiendo de las circunstancias a la cual son aplicables. Por
ejemplo “comprensión” si la tolerancia es parte de la comprensión, y viceversa,
esto nos dice que si hablamos y actuamos en comprensión para con nosotros y
los demás estamos siendo tolerantes. Pero ¿qué es la tolerancia? ¿Cómo se
manifiesta? ¿Está ya en nosotros? ¿Podemos aprender a ser tolerantes? Creo
que la respuesta está en el ejemplo de la compresión. Si a cada palabra o
sinónimo que está relacionada con la tolerancia le damos su debido uso como
seres humanos, podemos decir que la tolerancia está en nosotros aunque no nos
demos cuenta de ella y puede ser despertada como un nuevo aprendizaje de
53
Triunfar en la vida
socialización humana. Todas estas palabras tienen que ver con su relación
primordial “respeto y consideración” ¿a quién? A nosotros y los demás. De allí
parte la tolerancia. Podemos ir a nuestro diccionario para buscar algunos de los
sinónimos que ya hemos mencionados. Y nos encontraremos que todos van a
tener una relación que se basa en el requerimiento del respeto y la consideración.
Cada vez que seamos compasivos, condescendientes, bondadosos, intuitivos,

más tolerantes seremos para con todas las cosas en nuestro interior y exterior.
LA FELICIDAD VERSUS LA INTELIGENCIA
El hacernos cargo de nosotros mismos significa dejar a un lado ciertos mitos

muy generalizados. A la cabeza de la lista está la noción de que la inteligencia se
mide por la capacidad de resolver problemas complejos; de escribir, leer y
computar a ciertos niveles; y de resolver rápidamente ecuaciones abstractas. Esta
visión de la inteligencia postula la educación formal y el conocimiento académico o
la cultura como verdadera medida de la realización personal. Fomenta una
especie de esnobismo intelectual que ha obtenido consigo unos resultados muy
desmoralizadores. Hemos llegado a creer que una persona es inteligente si tiene
una serie de títulos académicos, o una gran capacidad dentro de la disciplina
escolástica (matemáticas, ciencias), un enorme vocabulario, una memoria para
recordar datos superfluos, o si es un gran lector. Sin embargo los hospitales
psiquiátricos están abarrotados de pacientes que tienen todas las credenciales
debidamente presentadas como de muchos que no las tienen. El verdadero
barómetro de la inteligencia es una vida feliz y efectiva vivida cada día y en cada
momento de cada día. Si en verdad somos inteligentes veamos el porqué de todo
esto.
Si somos felices, si vivimos cada momento, aprovechando al máximo nuestras

posibilidades, entonces somos personas inteligentes. La capacidad de resolver
problemas es un aditamento útil a nuestra felicidad, pero si nosotros sabemos que
a pesar de nuestra falta de habilidad para resolver cierto tipo de cosas podemos
elegir lo que nos haga feliz, o que, por lo memos, podemos evitar lo que nos hará
infeliz, entonces se podrá decir que somos inteligentes. Somos inteligentes porque
tenemos las herramientas más eficaces para combatir el C.N. si; el Colapso
Nervioso.
Nos llamará la atención que nos digamos que no existe eso que llamamos
Colapso o Depresión Nerviosa. Todos sabemos que los nervios no colapsan. Si
abrimos a alguien y buscamos sus nervios rotos. No aparecerán. Las personas
inteligentes no tienen C.N. porque están en control de sí mismas. Ellas saben
cómo elegir la felicidad en vez de la presión porque saben enfrentarse con los
problemas que hay en sus vidas. Nótese que no dije resolver los problemas. En
vez de medir su inteligencia por su capacidad de resolver problemas esta gente la
54
Triunfar en la vida
mide por su capacidad de seguir siendo igualmente felices y valiosos, se solucione

o no el problema.
En este momento nos podemos detener por un instante y reflexionar al
respecto.
Podemos empezar a considerarnos realmente inteligentes sobre la base de

cómo escojamos sentirnos al enfrentarnos con circunstancias difíciles. Las
dificultades de la vida son muy parecidas para todos. Todos los que están con
otros seres humanos en cualquier contexto social tienen las mismas dificultades.
Los desacuerdos, las componendas, los conflictos son parte de lo que significa ser
un ser humano. Igualmente, el dinero, la vejez, las enfermedades, la muerte, los
desastres naturales y los accidentes son acontecimientos que presentan
problemas a todos los seres humanos. Pero mientras algunas personas logran
evitar el desaliento que inmoviliza y la infelicidad al enfrentarse con estos hechos,
hay otros que se desploman, quedan inertes o sufren un Colapso Nervioso. Los
seres humanos que reconocen los problemas como algo que es parte de la
condición y no miden la felicidad por la ausencia de problemas, ésos son los seres
humanos más inteligentes que conocemos; también los más raros y difíciles de
encontrar.
Debemos confiar en nuestra capacidad de sentir emocionalmente lo que

elijamos sentir en cualquier momento dado en la vida. Este es un concepto duro
de entender. Probablemente muchos no han crecido creyendo que no pueden
controlar sus propias emociones, que la ira, el miedo y el odio, al igual que el
amor, el éxtasis y la alegría son cosas que les pasan. Un individuo no controla
estas cosas; las acepta. Cuando sucede algún acontecimiento penoso, uno
naturalmente siente pena, y espera que muy pronto suceda algo bueno y alegre
para poderse sentir bien.
Muchos de nosotros hemos crecido y nos hemos desarrollado en ambientes

culturales que nos han enseñado que no somos responsables de nuestros propios
sentimientos y sensaciones, aunque la verdad silogística nos demuestra que
siempre lo fuimos. Hemos aprendido una cantidad de dichos para defendernos del
hecho de que somos nosotros los que controlamos nuestros sentimientos. He aquí
una lista pequeña de frases hechas que hemos usado una y otra vez.
Examinemos los mensajes que envían estas frases.
 Me ofendes.
 Me haces sentirme mal.
 No puedo evitar sentir lo que siento.
 Simplemente estoy enfadado, no me pidas que te explique por qué.
 Esa persona me enferma
 Tengo miedo a las alturas.
 Me avergüenzas.
55
Triunfar en la vida
 Me acelero cuando ella está cerca de mí.

 Me haces hacer el tonto en público.
Esta lista podría seguir interminablemente. Cada frase contiene dentro de sí
misma un mensaje que anuncia que no eres responsable de lo que sientes. Ahora
vuelve a escribir la lista correctamente, o sea, de manera que refleje que eres tú
quien controla lo que sientes y que sientes y que tus sentimientos y sensaciones
provienen de los pensamientos que tienes respecto a cualquier cosa.
 Me ofendí por las cosas que me dije a mí mismo respecto a cómo

reaccionaste tú ante mí.
 Me hice sentirme mal.
 Puedo evitar sentir lo que siento, pero he escogido estar enfadado.
 He decidido sentirme enfadado porque generalmente puedo manipular a los
demás con mi enfado puesto que ellos piensan que yo los controlo.
 Yo me enfermo a mí mismo.
 Yo me asusto a mí mismo de las alturas.
 Yo me avergüenzo de mí mismo.
 Yo me excito cuando estoy cerca de ella, o él.
 Yo me hago el tonto por tomar más en serio tus opiniones respecto a mí
mismo que las mías propias, y por creer que los demás hacen lo mismo.
Podemos creer que los dichos de la Lista 1 son simplemente figuras retóricas
que se han convertido en clichés que se usan en nuestro ambiente cultural y que
no tienen mayor significado. Pero si es así como pensamos entonces
preguntémonos por qué las frases de la Lista 2 no se ha convertido en clichés. La
respuesta está en la influencia de nuestro ambiente cultura sobre nuestro
pensamiento que nos enseña a pensar como la Lista 1 y nos aleja de la lógica de
la Lista 2.
El mensaje está claro como el cristal. Somos nosotros los responsables de lo

que sentimos. Sentimos lo que pensamos, y podemos aprender a pensar
diferentemente sobre cualquier cosa, si decidimos hacerlo. Preguntémonos si vale
la pena, si nos compensa ser infeliz, estar deprimido o sentirse herido u ofendido.
Si queremos ser unos triunfadores debemos de serlo con los demás y con
nosotros mismos. Crear una balanza que pueda sostener nuestra naturaleza
humana nos hará crecer más cada día.
EL DESEO
LA PRIMERA LEY DEL TRIUNFO
El deseo. Leo libros que se relacionan de alguna manera u otra con el triunfo
como quiera que lo llamemos, me encuentro que el deseo se le atribuye como una
56
Triunfar en la vida
de las leyes o principios para triunfar. Mis pacientes hablan mucho de las cosas
que desean para mejorar en la vida y así poder triunfar.
Si tuviéramos una lámpara maravillosa de Aladino, ¿qué sería lo que
pediríamos al genio? ¿Riqueza? ¿Honores? ¿Fama? ¿Amor? ¿Qué es lo que
deseamos sobre todas las cosas?
Yo siempre me digo y les digo que no importa lo que sea, podemos tenerlo.
Todo lo que deseemos con intensidad, con propósito firme y sincero, puede ser
nuestro. Pero lo esencial, lo importante, es saber lo que deseamos forma en
nuestra mente una imagen clara y precisa.
Aunque parezca extraño, muy pocos saben lo que quieren, y si lo saben de
cierto modo, no están muy claros al respecto. Se podría decir que cierta parte
lucha de una manera vaga, esperando que algo aparezca. O se abisman tanto en
la lucha, que olvidan – si es que alguna vez lo supieron – el objeto de esa lucha.
Sería muy parecido a un corredor de pista la cual usa mucho más de la energía
necesaria para llegar a la meta, pero la malgasta en esfuerzos sin objeto, sin
pensamiento, sin dirección, debilitándose sin obtener resultados satisfactorios.
Es necesario que sepamos lo que queremos antes de que podamos obtenerlo;
tenemos en nuestra mente poder ilimitado, pero nosotros tenemos que formular el
deseo.
En el reino de la mente, en donde tenemos todo el poder práctico que existe,
nosotros podemos poseer todo lo que deseemos. Pero tenemos que exigirlo,
visualizarlo, hacerlo una realidad, y será nuestro. Porque el genio de nuestra
mente puede darnos poder sobre todas las circunstancias, salud, felicidad, y
prosperidad. Todo lo que necesitamos es un deseo intenso y sincero.
¿Parece imposible? Recuerdan la palabra imposible, bueno allí está otra vez,
siempre aparece en nuestras mentes. La pregunta es ¿por qué siempre aparece?
Bueno porque está siempre en nuestras mentes. Hasta tanto nosotros no
eliminemos esa palabra de nuestro disco duro mental siempre aparecerá sin que
la mencionemos del todo. Pero esto es lo más importante de todo, y es que
siempre hay algo dentro de nosotros que nos hace desear cosas mejores, que no
nos da un momento de paz, de descanso. Ese algo es lo mismo que hizo que
Colón atravesara el océano; que obligó a Anibal a cruzar los Alpes; que hizo de
Henry Ford, un pobre mecánico a los cuarentas, el hombre más rico del mundo a
los sesenta.
Ese “algo” dentro de nosotros nos repite sin cesar que podemos hacer todo lo
que queramos hacer, que podemos ser todo lo queremos ser, que podemos tener
todo lo que queramos tener. Todo esto ya lo sabemos, este triunfo de estar ya
aquí como ya lo hemos hablado anteriormente está siempre presente. Ese “algo”
dentro de nosotros es nuestro ser inconsciente, nuestra parte de la Mente
Universal. Muchos lo llaman la ambición. Es nuestra guía. Nos hará seguir
adelante hasta que triunfemos, nos hará trabajar, correr, y siempre avanzar. Y es
así como hombres y mujeres verdaderos deberían ser guiados.
57
Triunfar en la vida
Cada situación adversa es simplemente una falta de algo. La oscuridad,

nosotros sabemos, no es real; es simplemente una falta de luz. Producimos luz y
veremos que la oscuridad no existe; desaparece instantáneamente. De la misma
manera la pobreza es simplemente una falta de abundancia. Encontremos la
fuente de la abundancia y la pobreza desaparecerá. La enfermedad es
simplemente una ausencia de salud. Si tenemos salud perfecta, la enfermedad no
nos podrá atacar.
Por consiguiente no hay nada que vencer. Solo tenemos que adquirir algo. Y la
mente siempre puede mostrarnos el camino. Podemos obtener de la mente todo lo
que deseemos si aprendemos a obtenerlo. No es la voluntad, sino el deseo, lo que
gobierna al mundo.
“Pero muchos han dicho que han tenido deseos toda su vida. He querido ser
rico, como ejemplo. ¿Cómo es posible explicar la diferencia entre mi pobreza y el
poder y la riqueza de todos las personas ricas que conozco?”
Esta podría ser una de las respuestas cuando uno pregunta a personas que han
tenido y siguen teniendo una trayectoria triunfante en la vida. No necesariamente
tiene que ser riqueza material, la riqueza conforma o se compone de factores
integrales del individuo. Ellos dicen que la gran mayoría nunca condensan todos
sus deseos en un deseo grande y dominante. Han tenido una multitud de deseos
moderados. Desean, moderadamente, que fueran ricos, que tuvieran un empleo
de influencia y responsabilidad, que pudieran viajar a voluntad. Los deseos son
tantos y tan variados, que se contradicen y nada producen. Les falta un deseo
intenso, al cual estén dispuestos a subordinar todo lo demás.
El tiempo que se malgasta en sueños y deseos sin objeto producirá maravillas
si fuera concentrado en un solo objeto. Así es nuestra mente. Tenemos que
concentrarnos en una sola idea.
Abriguemos en nuestra mente la cosa que más deseemos. Afirmémosla. Cree
que existe, que nos pertenece. Nuestra mente es muy susceptible a todas las
sugestiones. Si todos en verdad creemos que hemos recibido algo, grabemos esa
fe en la mente inconsciente, ésta nos dará lo que deseamos. Porque siendo una
parte de la Mente Universal, tiene todo el poder que existe en el Universo. Nuestra
mente responderá a todos nuestros deseos en proporción exacta a nuestra fe.
La gente que vive en grandes mansiones, que tiene dinero, que viaja en yates y
hermosos automóviles, es la gente que empezó por tener un objeto definido en la
vida. Tenían una meta fija en la mente y todo lo que hicieron tenía esa meta por
objeto.
La gran mayoría de las personas pasan la vida monótona, de días y días de la
misma vieja rutina, sin ningún deseo definido más que la vaga esperanza de que
la fortuna toque algún día a su puerta. Pero la fortuna como todos sabemos no
acostumbra a hacer tales cosas.
Nosotros podemos tener todo lo que queramos, si nuestro deseo es lo
suficientemente intenso. Podemos ser todo lo que queramos ser, tener todo lo que
deseemos, lograr todo lo que anhelemos, si abrigamos un deseo único y bien
definido en nuestra mente hasta que lo veamos hecho una realidad.
58
Triunfar en la vida
Salud, riqueza y felicidad son algunas de las cosas que deseamos más, y que
gastamos una gran cantidad de tiempo hablado de ellas.
Recordemos una vez más que todo deseo tiene que ser grabado en la mente
inconsciente antes que pueda hacerse una realidad. El solo deseo consciente rara
vez produce algo. Es como un sueño que pasa a través de la mente, sin dejar
rastro alguno. Nuestro deseo tiene que ser visualizado, cultivarlo, concentrarnos
en él, grabarlo en la mente inconsciente. No nos preocupemos acerca de los
medios de lograr lo que deseemos, podemos dejar eso, con toda confianza, a la
mente inconsciente. Porque esa mente sabe hacer muchas cosas además de
renovar y conservar nuestro cuerpo. Si nosotros podemos visualizar lo que
queremos, si podemos grabar en nuestra mente inconsciente la creencia de que lo
tenemos, la mente encontrará los medios de realizarlo.
No tenemos que esperar hasta mañana, hasta el día siguiente, hasta el otro
mundo, para alcanzar la felicidad.
Si encontramos nuestros deseos, y si los grabamos en nuestros pensamientos,

habremos encontrado la puerta de la oportunidad, ella nunca está cerrada. En
realidad tendremos constantemente todo lo que queramos tomar. Por eso que nos
debemos conservar en un estado de recepción. Triunfar es recibir abundancia
perpetua.
La Mente Universal nos dice a todos que tenemos que ir a la fuente. La
comprensión de la ley de la vida remediará todos los males.
En la medida en que grabemos nuestros más íntimos deseos, mayor será la
oportunidad de ser lo que en realidad somos. Somos salud, prosperidad y
felicidad, ellas están en nuestra mente inconsciente.
LA LEY DE LA VIDA
El triunfo no es siempre para la persona que trabaja más. La dirección cuenta

tanto como la energía de la lucha. Para triunfar, tenemos que nadar con la
corriente. Las personas que triunfan son las que trabajan en armonía con las
fuerzas naturales. Una cierta cantidad de energía empleada en armonía con esas
fuerzas lleva a una persona más lejos y más rápidamente, con más felicidad, que
una energía muy superior usada contra la corriente. Aquellos que trabajan a
ciegas, sin contar con esas fuerzas, se crean dificultades a sí mismos y pocas
veces triunfan.
Se dice que hay un alto porcentaje en todas las causas que producen éxitos o
fracasos están fuera de los esfuerzos conscientes de la persona. Mientras coopere
con la sabiduría y el poder de la Mente Universal triunfará y será feliz; mientras
deje de cooperar fracasará, será desgraciado.
Pocos niegan que la inteligencia gobierne el universo. No importa si llamamos a
esa inteligencia Dios o Providencia, Mente Universal o simplemente Naturaleza.
Todos comprenden y cabe dudas que sea una fuerza para el bien, para el
59
Triunfar en la vida
progreso. Pero pocos comprenden que son sus propias mentes una parte de esa
Mente Universal, de la misma manera que los rayos solares son una parte del Sol.
Si trabajamos en armonía con ella, podremos recibir de la Mente Universal todo
el poder, toda la inteligencia que deseemos, de la misma manera que los rayos del
sol reciben de su fuente la luz y el calor que traen a la tierra.
El eslabón que conecta la mente consciente y la Mente Universal es el
pensamiento, y cada pensamiento que está en armonía con el progreso y el bien,
puede penetrar hasta la Mente Universal. Y al penetrar en ella, vuelve con el poder
de la Mente Universal para hacerse una realidad. La Mente Universal sabe como
producir todos los resultados necesarios. Hay solo una manera de resolver
cualquier problema. Cuando no podemos decidir cual es el camino que debemos
tomar, volvámonos a la Mente Universal en busca de luz. Y lo sé por propia
experiencia, que nunca lamentaremos el resultado, porque si escuchamos sus
consejos, no podemos errar el camino.
Recordemos siempre que nuestra mente es solo un conductor bueno o malo,
como nosotros lo hagamos, para el poder de la Mente Universal. Y el pensamiento
es la energía conexiva. Usemos ese conductor y de seguro mejoraremos nuestras
cualidades. ¡Pidamos mucho y recibiremos más!. La Mente Universal no es
mezquina con sus dones.
Esa es la ley de la vida. Y el destino de toda persona no es la pobreza y los
sufrimientos, sino una vida elevada en armonía con la Mente Universal, con el
poder que gobierna al universo.
Los detalles del genio no nacen en nuestro cerebro. Por medio de una
concentración intensa hemos establecido un circuito por medio de nuestra mente
inconsciente con la Mente Universal, y de ahí viene la inspiración. Todo el genio,
todo el progreso, vienen de la misma fuente. Todo lo que nosotros tenemos que
hacer es aprender a establecer ese circuito de manera que podamos conectarlo a
voluntad. Es muy fácil. He aquí un método sencillo que utilizo todos los días:
Cuando tengamos que resolver un problema muy difícil o cuando queramos
algo sobre todas las cosas, esperemos hasta que estemos solos (para mí un
momento muy oportuno es cuando estoy en la cama, poco antes de entregarme al
sueño, porque es allí en donde la mente inconsciente recibe con más facilidad las
sugestiones), entonces concentremos nuestros pensamientos sobre el problema o
deseo, comprendiendo firmemente que:
En alguna parte de la Mente Universal existe la solución correcta de todos los
problemas. No importa cual complicado o estupendo, ni que tan simple puede ser
nuestro problema. La solución correcta siempre existe en la Mente Universal. Y
porque esta solución existe, puede ser encontrada. Nosotros podemos saber y
podemos hacer todo lo que necesitemos saber y hacer, si para ello pedimos ayuda
a la Mente Universal y nos guiamos por sus sugestiones.
Haz esto durante algunas noches; y no existe un problema en el mundo que no
puedas resolver.
60
Triunfar en la vida
LA IMAGINACIÓN
Sin visión las personas perecerán. Y eso no significa que tienen que tener
buenos ojos. Los de la mente son los que cuentan, tanto en el pasado como en el
presente. Sin ellos no somos superiores a los animales.
Pero con visión – con imaginación – con la aptitud de visualizar las condiciones
y las cosas que están por venir, con los ojos de la mente no es posible fijar límites
al valor como seres humanos.
La locomotora, el barco de vapor, el aeroplano. Todos existieron completos en
la imaginación de algún hombre antes de hacerse realidades. Los grandes
hombres y mujeres, los que han llegado a cima de la fama y de la fortuna,
visualizaron su triunfo con los ojos de la mente antes de hacerlos realidades.
La imaginación es la más divina de todas las cualidades del ser humano, la que
se acerca más a Dios. Somos la imagen de Él. Él hizo al hombre a su imagen y
semejanza. El único lugar donde una imagen puede ser concebida es en la
imaginación. De esa manera el hombre, la creación más alta de Dios, fue la
creación de su imaginación.
La fuente y el centro de todo poder creativo del ser humano; el poder que sobre
todos los demás lo eleva sobre el nivel de lo brutos y le da dominio sobre la tierra,
es el poder de formar imágenes, el pode de la imaginación. Hay algunos que
siempre han creído que la imaginación es algo que nos hace creer en la existencia
de lo que no existe. Eso es fantasía, no-imaginación. La fantasía convierte lo que
es real en algo falso y supuesto; la imaginación nos permite ver a través del
aspecto de una sola cosa lo que esa cosa realmente es.
Hay una ley muy real de causa y efecto, que convierte los sueños del soñador
en realidades. Esa es la ley de la visualización, la ley que ordena que se haga real
en este mundo exterior lo que es real en el mundo interior.
Hagamos nuestras imágenes mentales suficientemente claras, veámoslas en
todo sus detalles, y el Genio de nuestra Mente se encargará de hacerlas
realidades para nosotros.
Esa ley se aplica a todo en la vida y a las vidas de todos. No hay nada que
nosotros deseemos que no podamos adquirir por medio de la visualización.
Supongamos que quieres un empleo y has trabajado duro para obtenerlo, y
tienes el perfil necesario para obtenerlo. Siempre has querido ser el gerente de
una buena compañía. Visualízate sentado en la silla del gerente. Visualízate
manejando los negocios de la compañía como tú crees que debería ser manejado.
Marca bien esa escena en tu mente inconsciente. ¡Créela! Y el Genio de tu Mente
se encargará de hacerla realidad.
La clave del triunfo es ésta: ver las cosas tal como las queremos en vez de tal
como son. Cerremos los ojos y formemos imágenes mentales. Tratemos de
hacerla tan reales como sea posible. En otras palabras, soñemos, pero soñemos
con un propósito firme. Concentrémonos en nuestra idea, y continuemos
concentrándonos en ella hasta que la veamos realizada en nuestra vida.
61
Triunfar en la vida
¿Queremos un automóvil? ¿Un hogar? ¿Un negocio? Todos podemos ser

ganadores de la misma. Todos son en su esencia ideas de la mente, completos,
con todos sus detalles, encontraremos que el Genio de nuestra Mente puede
formarlos en el mundo material. Hay muchos ejemplos que se podrían dar, hay
uno que tengo recientemente. Mi automóvil, ya un tanto viejo, me estaba
causando muchos problemas, ya en mi mente veía la posibilidad de salir de el.
Empecé a enfocar las ideas de primero venderlo, ver el mercado y luego comprar
un auto acorde a mis posibilidades. Mi mente empezó a visualizar todas estas
ideas, hice algunos comentarios a mi familia y amigos de lo que trataba hacer,
siempre visualizando en mi mente el deseo intenso de obtener un auto. En un
cierto tiempo con ayuda de familiares colocaron un pequeño anuncio de venta del
auto, y en menos de dos días se vendió. Al siguiente día mi hermana me comenta
que va a vender su auto porque su esposo había comprado otro a través de un
negocio que él había hecho, y de allí sin pensarlo una sola vez, le dije a mi
hermana que quería comprar su auto. Un auto prácticamente nuevo. Allí está, La
Mente Universal trabajando en todos los ángulos posibles para encontrar la mejor
respuesta o solución a lo deseado. Recordemos que el único límite es el que
nosotros mismos nos señalamos. No hay ley de limitaciones. La única ley es la ley
de la abundancia. Por medio de nuestra mente inconsciente, nosotros podemos
adquirir todo lo que deseemos. Las ideas de la Mente Universal son tan
incontables como las arena del mar. Usémoslas. Y úsalas libremente. Como te
sean dadas.
Aspiremos a lo alto. Si no podemos alcanzar la luna, alcanzarás una estrella.
Todos ya reconocemos que este mundo y todo el inmenso firmamento han de
haber sido formados de la nada por alguna mente universal. Esa misma mente
universal gobierna ahora, y ha dado a cada forma de vida el poder de atraer todo
lo que necesita para el desarrollo perfecto y armonioso. El árbol, la planta, el
animal, todos encuentran lo que necesitan.
Somos criaturas inteligentes y racionales. Nuestra mente es una parte de la
Mente Universal. Y nosotros tenemos el poder de escoger lo que necesitemos
para nuestro desarrollo. No seamos mezquinos con nosotros mismos. No importa
lo que pidamos, la vida nos lo dará. Pidamos mucho. Formémonos una imagen
mental, clara y precisa, de lo que queremos. Visualicemos ¡CREAMOSLO! La
manera y los medios de satisfacer ese deseo se presentará por sí mismos.
Haciendo esto nos elevamos sobre la casualidad, sobre la suerte. De esa
manera dominaremos las experiencias que debamos tener en la vida. Pero
tengamos cuidado de visualizar sólo lo que queremos. Porque si visualizas
nuestros temores, nuestros miedos, los haremos también reales. Dominemos
nuestros pensamientos, y dominaremos las circunstancias. Nuestra vida será lo
que nosotros hagamos de ella.
62
Triunfar en la vida
COMO UN INDIVIDUO PIENSA
En la época de nuestros abuelos, cuando las brujas volaban en los palos de

escobas, se creía que el poder de producir buena o mala fortuna, salud o
enfermedad, estaba fuera del dominio del hombre.
Ahora vemos que las supersticiones, en este mundo que se torna cada vez más
tecnológico, como algo infantil. Pero aún en nuestros días hay pocos que
comprenden que las cosas que ven son sólo efectos. Más pocos todavía tienen
algunas ideas de las causas que producen esos efectos.
Cada experiencia humana es un efecto. Nosotros reímos, lloramos, somos
felices o desgraciados; cada una de estas manifestaciones es un efecto, la causa
de la cual puede encontrarse fácilmente.
Pero no es tan fácil encontrar la causa de todas las experiencias de la vida.
Ahorramos dinero para nuestra vejez, y lo depositamos en un banco, y luego el
banco quiebra y perdemos todo nuestros ahorros. O nos quedamos en casa un
día de fiesta para evitar un accidente, y nos caemos de una escalera y nos
quebramos un brazo.
¿Cuál es la causa de todo esto? Cuando podamos encontrarla y dominarla,
podremos dominar también los efectos. Dejaremos entonces de ser juguetes de la
suerte. Nos podremos elevar sobre la concepción de la vida dominada por la
materia.
Hay solo una respuesta. El mundo exterior es una reflexión del mundo interior.
Grabamos pensamientos desastrosos en la mente inconsciente, y el Genio de la
Mente se encarga de hacerlos realidades, aún cuando nosotros tomemos todas
las precauciones posibles. La imagen mental es la que cuenta, sea para bien o
para mal. Es una fuerza que benéfica, lo que nosotros queramos hacerla.
Porque la materia no es una sustancia real. El D. W. R Whitney, en un discurso
pronunciado ante la Sociedad Química Universal, el 8 de agosto de 1925, el tema
del cual fue la Materia, dijo que “lo más que sabemos acerca de la materia es que
es casi por completo espacio. Es tan vacía como el cielo. Es casi tan vacía como
un vacío perfecto, aún cuando contiene una gran cantidad de energía”. El
pensamiento es la única fuerza. De la misma manera que la polaridad domina al
electrón, la gravitación a los planetas, el tropismo a las plantas y a los animales
más bajos, así el pensamiento domina las acciones y el medio ambiente del ser
humano. Y el pensamiento está sujeto por completo al dominio de la mente.
Las cosas que ocurren en el mundo material no son por sí mismas ni alegre y
tristes; son nuestros pensamientos los que le dan color. Y nosotros podemos
controlar esos pensamientos de acuerdo con nuestros deseos. Podemos hacer
que el mundo exterior sea sólo una reflexión del mundo interior. Podemos hacer
de la materia una fuerza sujeta por completo al dominio de la mente.
No podemos cambiar nuestras experiencias pasadas pero podemos escoger las
futuras. Podemos hacer del día de mañana lo que pensemos hoy. Porque los
pensamientos son causas y las condiciones efectos.
El ser humano como tal puede ser sano o enfermizo, feliz o desgraciado, fuerte
o débil, en la proporción en que tenga pensamientos de salud o enfermedad, de
63
Triunfar en la vida
fuerza o debilidad. Nuestro cuerpo, como todas las otras cosas materiales
manifiesta sólo lo que nuestra mente abriga. Todos hemos notado eso. Una
persona de carácter duro e intolerante (el cual es un estado mental) tiene
facciones duras y repulsivas. Una persona de carácter amable tendrá un aspecto
sereno y atractivo. Todos los otros órganos del cuerpo responden de igual manera
al pensamiento.
Cada uno de nosotros se hace su propio mundo; y los hace por medio de la
mente.
Los pensamientos son las causas; las condiciones son sólo los efectos.
Nosotros podemos hacernos nosotros mismos y hacer las cosas que nos rodean,
simplemente dirigiendo el pensamiento de una manera resuelta hacia la meta que
tenemos en la mente.
La vida ordinaria del reino animal está definitivamente dominada por la
temperatura, por el clima, por las estaciones del año. El ser humano es el único
que se ha podido liberar, en gran parte cuando menos, del dominio de las fuerzas
naturales por medio de su comprensión de la relación entre la causa y el efecto. Y
ahora el ser humano está empezando a visualizar la libertad que será suya
cuando pueda adquirir la comprensión completa de que la mente es la única causa
y que los efectos son lo que él ve.
No hay inteligencia en la materia; ya sea que la materia sea energía electrónica
en la forma de piedra, hierro, madera o carne. Todo está formado de Energía, la
sustancia universal con la cual la mente forma todas las cosas materiales. La
Mente es la única inteligencia. Ella sola es eterna. Ella sola es suprema en el
universo.
Cuando alcancemos esa comprensión, dejaremos de abrigar temores, porque
sabremos que la Mente Universal crea vida únicamente; que la muerte no es una
realidad– es solo la ausencia de vida – y la vida es omnipresente.
Comprenderemos que no hay causa, no hay creado, no hay poder para nada,
excepto para el bien; que el mal no es una realidad – es solo la ausencia del bien.
Y que no puede haber malos efectos sin una causa mala. Y puesto que no hay
causa mala, sólo el bien puede tener realidad o poder. No hay principio o fin para
el bien.
LA LEY DE LA ABUNDANCIA
El mundo nos pertenece. Nos debe, no tan solo los medio de sustento, sino
también todas las cosas buenas que pudiéramos desear. Pero tenemos que exigir
esas cosas. Tenemos que evitar el miedo, los temores. Tenemos que dominar, no
temblar. Tenemos que aplicar la ley de la abundancia en nuestra vida.
La esencia de esa ley es que tenemos que pensar en la abundancia; sentir la

abundancia. No dejemos que ningún pensamiento de limitación se apodere de
nuestra mente. Visualicemos la abundancia de todas las cosas que deseemos, y
las haremos una realidad en nuestra vida.
64
Triunfar en la vida
Toda la energía, todo el poder, todo lo que pueda ejercer cualquier influencia
sobre nuestra vida, está en nuestras manos por medio del poder del pensamiento.
Dios – el bien – es el único poder que hay, y nosotros somos ÉL lo que los rayos
del Sol son al sol. Nuestra mente es parte de su mente, y nosotros podemos
depender de ÉL de la misma manera que los rayos del sol dependen de su fuente,
para la luz y el calor que traen a la tierra.
Por eso, no pongamos limitaciones de ninguna clase a su poder tratando limitar
nuestras capacidades. Todos los sueños y esperanzas pueden hacerse
realidades. ¿No se nos fue dado acaso, el dominio sobre la Tierra? ¿Y puede
alguien privarnos de ese dominio?
Grabemos firmemente en nuestras mentes la convicción de que PODEMOS
HACER TODO LO QUE QUERAMOS HACER. Luego fijemos una meta, y
dejemos que todo lo que hacemos, todo nuestro trabajo, todos nuestros estudios,
sean un paso hacia esa meta.
TRIUNFO
Para empezar toda riqueza depende de una clara comprensión del hecho de
que la mente – el pensamiento – es el único creador. El gran negocio de la vida es
pensar. Dominemos nuestros pensamientos, y dominaremos la circunstancia.
De la misma manera que la primera necesidad del triunfo es el deseo, así la
fórmula del triunfo es la FE, debemos creer que la tenemos, considerémosla un
hecho, una realidad, y todo lo que anhelemos será nuestro. La fe es la “sustancia
de las cosas esperadas, la evidencia de las cosas nunca vista”.
Nosotros hemos visto a personas, que no son superiores a nosotros, lograr lo
que parece imposible. Nosotros hemos visto a otros, después de años de
esfuerzo, realizar de súbito todos sus sueños. Y con frecuencia nos hemos
preguntado; ¿Cuál es el poder que da nueva vida a sus ambiciones moribundas,
que da nueva vida a sus deseos marchitos, que les señala el camino del triunfo?
Ese poder es la fe. Alguien, algo, les dio una nueva fe en sí mismos; y ellos
avanzaron y convirtieron su derrota en una hermosa victoria.
Porque la fe en nosotros mismos es de suprema importancia en todas las
luchas, en todos los problemas que nos presenta la vida. Y esa fe en nuestro
poder hace todas las cosas posibles. Nosotros podemos hacer todo lo que
creamos poder hacer. Crees esto es resolver todos nuestros problemas. Esa es la
gran puerta del triunfo. Conservarla abierta, esperando recibir todo lo que
deseemos.
Todos merecemos las cosas buenas de la vida. Por eso, esperemos solo lo
bueno. No debemos fijarnos en las limitaciones de ninguna naturaleza. Adquirir
una actitud mental por medio de la cual espera el bien sin cesar. Sabemos que
todos tenemos el derecho fundamental a todo lo bueno.
El psicólogo William James, nos dice que “Mientras la mente más hace, más
puede hacer”. Porque las ideas producen energía. Nosotros podemos hacer más
65
Triunfar en la vida
trabajo y podemos hacerlo mejor de lo que hasta ahora lo hemos hecho. Todos
sabemos que bajo circunstancias especiales de alegría o entusiasmo, podemos
hacer sin fatiga el doble de lo que haríamos bajo circunstancias ordinarias.
Pareciera que en muchas ocasiones el cansancio es más fastidioso que fatiga
física. Nosotros podemos trabajar casi indefinidamente cuando el trabajo es un
placer.
Hemos visto personas enfermizas, personas frágiles que no podrían trabajar
una hora, bastarse a sí mismo cuando se encuentran frente a grandes
responsabilidades, y hacerse fuertes y resistentes bajo la carga. Las crisis no sólo
aprovechan nuestras reservas de energía, sino que crean nueva energía.
Tal vez hemos sido estorbados por la idea de incompetencia. Tal vez hemos
dicho con tanta frecuencia que no podemos hacer ciertas cosas, que hemos
llegado a creer que no podemos. Siempre debemos recordar que el triunfo o el
fracaso es solo un estado mental. Creemos que podemos hacer una cosa y la
haremos.
Hay una enorme diferencia entre una comprensión de nuestra propia habilidad y
la determinación de usarla de la mejor manera posible, y un egoísmo ofensivo. Es
absolutamente necesario para todos los seres humanos creer en sí mismos, antes
de poder triunfar. Todos nosotros tenemos algo que vender. Tal vez algo materia,
tal vez nuestras habilidades, tal vez nuestros servicios. Pero debemos tener
confianza en nosotros mismos para hacer que los otros nos compren esas cosas a
un precio razonable. Tenemos que levantarnos todas las mañanas con
determinación, si queremos volver a la cama por la noche con satisfacción.
Lo único que tenemos para triunfar es la MENTE. Y para que la mente funcione
de la debida manera, tiene que estar cargada de optimismo y alegría. Nadie ha
podido hacer jamás algo bueno en un estado mental negativo. Nosotros
trabajamos mejor y logramos más cuando nos sentimos felices y optimistas.
¿Acaso te desalienta tu medio ambiente? ¿Crees que si estuvieras en otro lugar
el triunfo sería más fácil? Simplemente recuerda que tu verdadero medio ambiente
está dentro de ti. Todos los factores de triunfo o de fracaso están en el mundo
interior – y por medio de él en el mundo exterior. Claro está que todos debemos
ayudarnos los unos a los otros a triunfar.
Nadie ha fracasado mientras pueda empezar de nuevo. Nuestra fe en que
podemos hacer algo nos da el poder para hacerlo. La fortuna está al alcance de
nuestra mano. Al dar el primer paso, la mente movilizará todas sus fuerzas para
ayudarnos. Pero lo importante es que empecemos. Una vez que todo haya
empezado, todo lo que hay dentro y fuera de nosotros vendrá en nuestra ayuda, si
trabajamos con energía y hacemos frente a todos los obstáculos con resolución.
No hay fracaso posible en una lucha que tenga por objeto adquirir lo que con
justicia deseamos en la vida, si solo comprendemos sus poderes y tratamos de
usarlos con perseverancia y de la debida manera.
Como ya les he dicho anteriormente, ya yo empecé a practicar. Tú puedes
empezar ahora a practicar algunas de esas verdades que has aprendido. ¿Qué es
lo que anhelas más en la vida? Toma ese deseo, concéntrate en él, grábalo en tu
66
Triunfar en la vida
mente inconsciente. Como psicólogo comparto lo que ya muchos dicen, que han
descubierto que la hora más apropiada para grabar una idea en la mente
inconsciente es la que precede al sueño, cuando nos sentidos están quietos. Por
eso, toma hoy mismo por la noche tu deseo, y grábalo en tu mente inconsciente.
Todo lo que necesitas es un deseo sincero y una Fe inteligente.
Tú sabes que puedes tener lo que quieres si de verdad lo quieres. Concentra tu
pensamiento en esta cosa que tanto deseas. CREE que la tienes. IMAGINATE
que la posees. SIENTE que la usas.
Has eso todas las noches HASTA QUE REALMENTE CREAS QUE tienes lo
que deseas, y cuando hayas llegado a ese punto LO TENDRAS.
ESTA LIBERTAD
“Tú sabrás la Verdad y la Verdad te hará libre”
Desde que tengo memoria mi madre siempre nos decía que la verdad era y
todavía es el principio moral de todo ser humano. Que con decir la verdad el bien
estaría siempre de nuestro lado, y el no decir la verdad siempre se sabría tarde o
temprano, y que nosotros tendríamos que acarrear con las consecuencias si no
decíamos la verdad.
Para empezar ¿qué es la verdad a que con tanta frecuencia se refieren todas
nuestras enseñanzas religiosas? ¿La verdad acerca de qué? ¿Y de qué nos va a
libertar?
La verdad, como yo y muchos la ven, es la realidad fundamental de todo lo que
encontramos en la vida. Hay por ejemplo, solo una manera correcta de resolver un
problema matemático. Esa manera correcta es la verdad en lo que conviene a ese
problema. Saberla, es liberarse de toda duda y de todo error. Es librarse de toda
duda y de todo error. Es librarse de toda dificultad que pueda presentarse por
haber resuelto el problema de una manera incorrecta.
De la misma manera, hay solo una manera CORRECTA de resolver todos los
problemas que encontramos en la vida. Esa manera CORRECTA es la verdad.
Saberla, es liberarse de toda duda o dificultad en la relación a esos problemas.
Porque si se resuelven de la manera correcta, solo bien puede producir.
EL UNICO PODER
Todos buscamos la sabiduría, el poder o el triunfo, sólo lo encontraremos con

una saludable combinación de factores internos y externos que todos poseemos.
Sabemos que la mente es la única causa. Nuestro cuerpo está sano o enfermos
de acuerdo con las imágenes que grabemos del exterior en nuestra mente
inconsciente. Si grabamos imágenes y pensamientos de salud en vez de
imágenes y pensamientos de enfermedad, tendremos un cuerpo perfecto.
67
Triunfar en la vida
Porque todas las enfermedades empiezan en la mente – en la mente

consciente. Su causa es el miedo – el miedo a las enfermedades – el miedo de
nuestra propia impotencia para protegernos contra ella. Todos sabemos que
tenemos una fe latente en el poder de la enfermedad, y eso es lo que, combinado
con el miedo, nos hace asociar ciertas enfermedades con ciertas circunstancias,
como resfriados en una corriente de aire capaz de darnos un resfriado.
No hay un solo microbio en una corriente de aire capaz de darnos un resfriado.
La corriente de aire no piensa, es la mente consciente la que ha aprendido a
pensar que una corriente de aire, bajo ciertas circunstancias, debe producir un
resfriado; esto lo sugiere a nuestra mente y lo hace una realidad.
Por eso, la próxima vez que creas tener un catarro, pregúntate: ¿Quién está
tomando este catarro? No puede ser tu nariz, porque ella no tiene inteligencia. ¿Y
como podría la nariz saber que la espalda ha estado expuesta a una corriente de
aire? Si no es la nariz la que cree tener un catarro. ¿Entonces qué es? Lo único
que puede ser es la mente. Bueno, si la mente puede producir un catarro, también
puede evitarlo. Por eso ahora cambiemos el procedimiento, y en vez de grabar en
la mente inconsciente imágenes de catarros y fiebres, pensemos solo en la salud,
en la vida y el vigor. En vez de tratar de encontrar como cogimos ese catarro, y de
esa manera reforzar la convicción de que lo tenemos, neguemos su existencia y
hagamos lo imposible, grabemos en nuestra mente inconsciente la idea perfecta
de la salud, y dejémosla que use la verdad como modelo, en vez de las ideas
ilusorias de la mente consciente.
Todas las formas de la enfermedad son solo el resultado de pensamientos
erróneos. Todo lo que vemos en nuestro exterior es reflejado a como pensamos
de él. La ley fundamental es la ley de la salud y de la vida. El comprender esto, el
grabar en nuestra mente solo la idea de un cuerpo perfecto, de organismos que
funcionan de una manera perfecta, el todo trabajando con el todo, de allí la verdad
que nos hará libre.
LA LEY DE LA ATRACCIÓN parte 1
Si miramos a nuestro alrededor. ¿Cuáles son los negocios que progresan?

¿Cuáles son los negocios que triunfan? ¿Son aquellos que anhelan recibir dinero
sin cuidarse de lo que dan en cambio? ¿O son aquellos que siempre tratan de dar
un poco más o de trabajar un poco mejor?
Una mercancía un poquito mejor, un esfuerzo un poco mayor, hace que las
personas de negocios se eleven sobre la medianía como gigantes entre
pequeños, y trae resultados enteramente desproporcionados con el esfuerzo
adicional requerido.
Es bueno – no-solo por altruismo, sino también por conveniencia – dar un
poquito más de lo que parece necesario, trabajar también un poco más. Ese
pequeño esfuerzo adicional es el que cuenta.
68
Triunfar en la vida
Porque la ley de la atracción es el servicio. Recibimos en la proporción que

damos. En realidad recibimos en una proporción mucho mayor.
La Mente Universal se expresa generalmente por medio del individuo. Busca
constantemente una manera de expresarse. Es como una gran reserva de agua
alimentada continuamente por los arroyos de la montaña. Forma un canal, y el
agua correrá por él en un volumen cada vez mayor. De la misma manera, si
formamos un canal de servicio por medio de nosotros, sus dones fluirán en un
volumen cada vez mayor y nosotros recibiremos beneficios incalculables.
Esa es la idea que enriquece a los grandes banqueros. Un país extranjero
necesita millones para su desarrollo. Sus ciudadanos anhelan trabajar, pero no
tienen los implementos necesarios para hacer su trabajo productivo. ¿Cómo van a
encontrarlo? Se dirigen al banquero, le presentan su problema. El no tiene el
dinero que ellos necesitan, pero sabe en donde puede encontrarlo. Y vende la
promesa de pagar esa deuda del país extranjero (sus títulos, en otras palabras) a
las personas que tienen el dinero. Todo lo que el banquero ofrece son sus
servicios; pero esos servicios son tan valiosos, que le son pagados
generosamente.
De la misma manera, al abrir un canal entre la abundancia universal y las
necesidades humanas – haciéndonos a nuestros amigos o clientes o vecinos un
servicio – nosotros tenemos las ganancias. Y mientras hagamos el canal más
amplio. Mientras ofrezcamos un servicio mejor, más cosas fluirán y mayores serán
nuestras ganancias.
Pero tenemos que usar nuestro talento si queremos recibir esas ganancias. No
importa cuan pequeño sea el servicio que ofrezcamos, el uso lo hará mayor. No
tenemos que retirarnos a un lugar y orar. Dios nos ha dado nuestros talentos, tan
solo tenemos que usarlos para hacer de este un mundo mejor.
Si eres un banquero, tienes que usar el dinero que tienes para pagar más
dinero. Si eres un comerciante, tienes que vender las mercancías que tienes para
comprar más mercancías. Si eres un doctor, tienes que curar a tus pacientes para
tener más pacientes. Si eres un dependiente, tienes que trabajar mejor que los
demás si quieres ganar más dinero. Y si quieres una parte de la abundancia
infinita, tienes que usar lo que tienes de manera que puedan ser más útiles a los
que te rodean. Si queremos ser más grandes entre nosotros, tendremos que ser
servidores de los demás, la grandeza está en servir. El que sirva más será el más
grande.
Si queremos ganar más dinero, en vez de buscarlo, busquemos la manera de
ganarlo para otros. Y al hacer que los otros ganen más dinero nos enriqueceremos
inevitablemente. Recibiremos más de lo que damos; pero primero tenemos que
dar.
No importa donde empieces; tú puedes ser un pobre obrero. Pero así puedes
dar, puedes dar un paso más de energía, de trabajo de pensamiento. Puedes
poner un poco más de habilidad en tu trabajo. Usa tu mente para encontrar la
manera de trabajar más y mejor. Y no pasará mucho tiempo sin que te eleves en
la escala social.
69
Triunfar en la vida
Guarda siempre una décima parte de lo que ganes, has de ella un hábito
cotidiano. Te darás cuenta que podrás manejar tu dinero guardando esa décima
parte. Cada quincena, cada mes, esa décima parte irá creciendo con el tiempo,
esa cantidad de dinero será tuya para utilizar de la mejor manera, puedes invertirla
en algo que siempre has querido hacer para mejorar tu condición de vida. Y con el
tiempo te darás cuenta que siempre tendrá dinero para utilizar o invertir. No gastes
más de lo que tienes, sólo lo más importante y necesario. Mantener este hábito
nos traerá riquezas invaluables en un plazo razonable.
No hay ninguna clase de trabajo que no pueda ser mejorada por el
pensamiento. No hay ningún método que no pueda ser mejorado por el
pensamiento. Por eso, pensemos acerca de nuestro trabajo. Pensemos; ¿hay
alguna manera en que esto se pueda hacer con más facilidad y rapidez? Leamos
en nuestras horas desocupadas cuanto se relaciona con nuestro trabajo al que
pensamos dedicar nuestra vida.
Miremos a nuestro alrededor, ¿cómo podemos dar más por el dinero que
recibimos? ¿Cómo podemos SERVIR mejor? ¿Cómo podemos ganar más dinero
para nuestros superiores o ahorrar más dinero para nuestros clientes?
Conservemos esa idea en nuestra mente. Y nunca tendremos que preocuparnos
por ganar más para nosotros mismos!
Debemos tener confianza, iniciativa para empezar, constancia y valor, y la fe
necesaria para avanzar ante todos los obstáculos.
¡Eres un cirujano, un abogado, un ministro, un ingeniero, un comerciante?

Abriga en tu mente la imagen de los hombres más grandes que han hecho lo que
tú ahora estás haciendo. Usa a esos hombres como tu modelo. Y no sólo como tu
modelo, sino también como tu inspiración. Empieza en donde ellos terminaron.
Pide a tu mente su habilidad, su inteligencia, su iniciativa. Comprende que todo lo
que ellos hicieron, todo lo que aprendieron, toda la habilidad que adquirieron está
almacenada en la Mente Universal y que por medio de tu mente inconsciente tú
puedes hacer uso de esas cosas.
Todo lo que ha sido hecho, pensado o ganado o existido está en la Mente
Universal. Y tú eres una parte de la Mente Universal. Tú puedes llegar a ella. Tú
puedes obtener de ella todo lo que necesites. Si puedes comprender esta verdad,
encontrarás que es la llave de todas las circunstancias, la solución de todos los
problemas, la satisfacción de todos los deseos.
Pero para usar esa llave, debes tener en la mente los tres requisitos: fe en tu
poder, iniciativa, y el valor de empezar. Tú no te pondrías de pie ante un pizarrón y
pedirías al principio de las matemáticas que resolviera un problema. Sabes que el
principio está allí, pero tú tienes que usarlo. De esa misma manera, todo el
conocimiento que puedes necesitar está en la Mente Universal, pero tú tienes que
encontrarlo en esa mente.
Y sin los tres requisitos, te será imposible hacerlo. Nunca dejes que el
desaliento te detenga. El desaliento es el enemigo más peligroso, porque es el
más engañoso. Generalmente se considera inofensivo, y por ese motivo es más
siniestro. El desaliento es el instrumento más fácil de no seguir en las cosas que
70
Triunfar en la vida
uno quiere obtener en la vida. Por eso, agrega a tus pensamientos la sensación
del éxito. Es la mejor protección contra el desaliento. El pensamiento es, por
supuesto, lo más esencial. Tienes que usarlo para tener iniciativa. Pero la fe
necesaria para avanzar, a pesar de todos los obstáculos, viene de la sensación
del éxito.
Cultiva la confianza en ti mismo, cultiva la sensación de que estás triunfando.
Comprende que tienes poder ilimitado para hacer todas las cosas. Comprende
que con la ayuda de la Mente Universal, ninguna situación es demasiado difícil,
ningún problema demasiado complicado. Cuando te pones límites, cuando dudas
de tu habilidad para hacer frente a cualquier situación, estás poniendo un límite al
poder de la Mente Universal.
Con esa comprensión de tu poder, con esa confianza en el poder ilimitado de la
Mente Universal, es fácil mostrar iniciativa, es fácil encontrar el valor para empezar
algo.
Tú tienes el derecho de dominio sobre todas las cosas; sobre tu cuerpo, tu
medio ambiente, tus negocios, tu salud. Desarrolla esos tres requisitos y ganarás
ese dominio.
LA LE DE ATRACCION parte 2
El secreto
Un vistazo más profundo a esta ley
Todos trabajamos con un poder infinito, estamos guiados por exactamente las
mismas leyes. Las leyes naturales del universo son precisas, no tenemos dificultad
en construir naves espaciales, podemos enviar gente a la luna y podemos saber la
hora de aterrizaje con la precisión de una fracción de segundo, no importa si estás
en la India, si estás en Australia, Nueva Zelanda, Estocolmo o Londres o Toronto o
Montreal o Nueva York. Todos trabajamos con un poder, una ley, ES
ATRACCIÓN. El secreto es la Ley de Atracción.
Todo lo que esta llegando a tu vida, tú lo estás atrayendo a tu vida y lo atraes a

ti por virtud de las imágenes que mantienes en tu mente. Es lo que estás
pensando, lo que sea que estás pensando en tu mente, tú lo atraes. Los sabios
siempre lo han sabido, si vamos hacia atrás en el tiempo ahora mismo, a los
antiguos Babilonios, ellos siempre lo han sabido, es solo un pequeño selecto
grupo de personas. La manera más simple de ver la ley de atracción es, si yo
pienso en mí mismo como un imán, y sé que un imán lo atraerá. No importa si
creemos en esta ley o no siempre atraeremos lo que estamos pensando.
Básicamente, la ley de atracción dice que lo semejante atrae a lo semejante, y
realmente estamos hablando a un nivel de pensamiento. Nuestro trabajo como
humanos es tener en nuestros pensamientos lo que queremos, poner muy claro
en nuestras mentes lo que queremos, desde que comenzamos a invocar una de
las más grandes leyes en el universo, y esa es la ley de atracción. Te conviertes
en aquello que más piensa. Y ese principio puede ser resumido es estas simples
71
Triunfar en la vida
palabras. LOS PENSAMIENTOS SE CONVIERTE EN COSAS. Y mis queridos

amigos son así. Piensa al respecto.
Como usar el secreto:

Nuestros sentimientos son un mecanismo de realimentación para nosotros, de si o
no estamos en el camino correcto, de si estamos en la trayectoria adecuada o no.
Cuanto mejor te sientas, más estás en consonancia, cuanto peor te sientes,
menos estás en consonancia. Lo que estás haciendo mientras te mueves en la
variedad y experiencia de tu día a día, es ofrecer pensamientos, que están
literalmente formulando tu experiencia futura y puedes decir por la forma en que
sientes si las cosas hacia las que te estás moviendo te favorecerán cuando las
consiga. Lo que sea que estás sintiendo es un reflejo perfecto de lo que está en
proceso por venir y estás obteniendo exactamente lo que estás sintiendo, no tanto
en lo que estás pensando. Así es el porqué, por ejemplo, si la gente se da con el
pié contra la cama tiende a irritarse por lo sucedido creando un espiral. El día
entero va así, todo sale mal, un simple malestar al comienzo del día atraerá todo
lo que sentimos, ya sabes. No tienen la menor idea que una simple transformación
de sus emociones puede cambiar el día entero y su vida.
Si empezamos teniendo un buen día y estamos en ese particular sentimiento de
felicidad, cuanto menos permitamos que algo cambie nuestro humor nos daremos
cuenta que seguiremos atrayendo, según la ley de atracción, más situaciones,
gente que sostiene ese feliz sentimiento.
Buenos días malos días, el rico se hace más rico, el pobre se hace más pobre.
Todo es acerca de lo que predomina en las personas y de lo que están sintiendo
continuamente. Puedes empezar a sentir el amor que te rodea, incluso de la nada
y si no estás ahí algo se manifestará, y lo que ocurrirá es que el universo
corresponderá a la naturaleza de tu canción. El universo corresponderá a la
naturaleza de ese sentimiento interno, y se manifestará, porque esa es la manera
en nos sentimos. Así que básicamente es lo que ponemos atención con lo que
pensamos y sentimos, eso es lo que atraemos dentro de nuestra experiencia, sea
o no sea algo que queramos. Lo que pensamos y lo que sentimos y lo que se
manifiesta es siempre igual, cada vez, sin excepciones; y esta es la parte dura de
tragar y entender. Pero cuando empezamos a abrirnos a eso, las ramificaciones
son asombrosas. Significa que cualquier pensamiento, que hemos tenido en
nuestra vida, puede ser deshecho a través de un cambio en nuestra consciencia.
Nosotros creamos nuestro propio universo sobre la marcha. Cuando nos sentimos
mal, ¿sabes que podemos cambiarlo? Tan solo haciendo algo muy sencillo, por
ejemplo, poniendo una bonita pieza de música, comencemos a cantar, eso
cambiará nuestra emoción. O podemos pensar en algo o alguien muy querido, un
bebe puede ser, uno a quien amemos con toda intensidad. Es allí donde debemos
mantener de verdad ese pensamiento en nuestra mente. Bloqueemos todo menos
ese pensamiento.
72
Triunfar en la vida
El proceso creativo:
Usemos esta metáfora de Aladino y la lámpara mágica; Aladino levanta la
lámpara limpiando el polvo de ella, y de repente sale un ser, llamado el Genio. El
Genio ve a Aladino sólo diciendo una cosa, TUS DESEOS SON MIS ORDENES.
Si nos referimos a la historia, nosotros pensamos que solo eran tres deseos, pero
si vamos en realidad a los orígenes de la historia real, nos encontramos que no
existen tales tres deseos, no hay límites a los deseos. Entonces ahora tomemos
esta metáfora utilizándola al plano real nuestro. Recordemos que es Aladino el
que pide lo que desea, entonces tenemos a este gran universo la cual es el Genio,
y culturas tradicionalmente lo han llamado de muchas maneras, el guardián, el
ángel, el ser supremo, o lo que sea, pero somos nosotros los que le colocamos
algún nombre. Todas las tradiciones nos dice que hay algo más grande que
nosotros. Una vez más el genio solo dice, TUS DESEOS SON MIS ORDENES.
Queremos decirte que el proceso creativo es un proceso de tres pasos.
Paso 1: es que debes PEDIR por lo que quieres.
No necesitas usar palabras para pedir, de hecho, el Universo ni siquiera está

escuchando palabras de ti. El Universo responde completamente a tu
pensamiento. ¿Qué quiere realmente? Siéntate y escríbelo en un trozo de papel,
escríbelo en tiempo presente. Podrías empezar escribiendo: ESTOY MUY FELIZ
Y AGRADECIDO AHORA QUE…. Y entonces explicas como quieres que tu vida
sea en cada aspecto y esto es realmente divertido. Esto es como tener el Universo
como un catálogo y lo hojeas y vas a través de el diciendo, bueno, me gustaría
tener esta experiencia y me gustaría tener este producto y me gustaría tener una
persona como esta. Tú tan solo haces tu pedido al Universo, realmente es así de
fácil.
Paso 2: es la respuesta
Una respuesta a lo que estas pidiendo. Y ese no es tu trabajo en tu forma física.

El Universo hará ese paso por ti. Todas las fuerzas del Universo están
respondiendo a los pensamientos que has puesto en movimiento. Muchos de
nosotros nunca nos permitimos querer lo que de verdad queremos porque no
podemos ver como se va a manifestar, si haces una pequeña búsqueda te va a
resultar evidente que cualquiera que haya logrado algo, no sabía como hacerlo.
Solo sabía que llegaría a hacerlo. No necesitas saber como va a llegar. No
necesitas saber como el Universo se reestructurará por sí mismo. No sabes como,
te será mostrado, tú atraerás la manera.
Paso 3: el cual es el paso de recibir, el más importante.
Lo que significa que debes ponerte en consonancia con lo que estás pidiendo.
Cuando estás en consonancia con lo que quieres, te sientes maravilloso. Es
73
Triunfar en la vida
entusiasmarse, es alegrarse, es agradecimiento. Es ese sentimiento de pasión.

Pero cuando te sientes desesperado, en miedo o enfadado, eso son fuertes
indicadores que ahora mismo no estás en frecuencia con lo que estás pidiendo. Y
por lo tanto, cuando empiezas a darte cuenta que la manera en que sientes lo es
todo, empiezas a dirigir tus pensamientos en base a cómo te hacen sentir poco a
poco puedes encontrar el lugar del pensamiento de eso y ahora eres uno con eso
o el todo. Y ahora debe manifestarse en tu experiencia y cuando conviertes esa
fantasía en un hecho estás en posición de construir mayores y mejores fantasías.
Y eso es el proceso creativo.
Procesos poderosos:
1. GRATITUD
Empieza haciendo una lista de cosas de las cuales estás agradecido.
Empieza con eso, porque esto cambia tu energía. Comienza cambiando tu
pensamiento. Agradecer por lo que tienes primero es la mejor forma de ir
en una dirección distinta, y de allí posiblemente darte cuenta de que lo que
tienes también es importante. Empiezas a estar agradecido por todas las
cosas por las que te sientes bien. El quejarnos de todos las cosas que no
tenemos atraerá más de lo que no tenemos. La gratitud es sin duda la
manera de traer más en tu vida. Siempre se trata de la valoración. Acciona
las cosas, atrae ayuda. Hemos dicho durante muchos años que cualquier
cosa que pensamos y agradecemos lo atraemos. Ese es el sentimiento que
tienes que tener, y para mí ha sido como un ejercicio poderoso, cada
mañana levantarme y decir y dar GRACIAS. Porque cuanto antes empieces
a sentirte diferente por lo que ya tienes empezarás a atraer más cosas
buenas, más cosas por las que puedes sentirte agradecido.
2. Visualizar. Una experiencia poderosísima.

Cuando visualizas, materializas y lo interesante es que la mente no puede
distinguir si lo estás haciendo realmente o si es solo una práctica. Creo que
si has estado ahí con la mente, has estado ahí con el cuerpo. Cuando estas
visualizando, cuando tienes esa imagen formándose en tu mente, siempre y
exclusivamente permanece sobre el resultado final. Esto es como una
experiencia holográfica, muy real, tan real en este momento que incluso no
sientes que necesitas el auto de tus sueños porque te sientes como que ya
lo tienes. Es la sensación la que realmente crea la atracción, no tan solo la
imagen o el pensamiento. ES LO QUE SIENTES.
El secreto para el dinero:

Quiero que te marques una meta tan grande que si la consigues te deje perplejo y
sabrías que eso es tan solo porque te lo he enseñado, que habrías logrado esta
meta. Cuando tienes un pensamiento inspirador, tienes que confiar en ello y actuar
desde su base. Tu trabajo es declarar lo que te gustaría tener dl catálogo del
74
Triunfar en la vida
universo. Bueno, si el dinero es una de ellas, di cuanto te gustaría tener. Me

gustaría tener 500.000.000 millones de Bs., de ingresos inesperados, en los
próximos 30 días, o lo que sea. Debe ser creíble para ti.
Mucha gente tiene la meta de quitarse las deudas, eso te mantendrá endeudado
siempre. En lo que sea que estés pensando, eso atraerás. Tú dices, pero es
quitarme las deudas. No importa si es quitar o poner. Si estas pensando: deuda,
atraerás deuda. Instala un programa automático de pago de deudas y luego
comienza a poner tu atención en la prosperidad.
Muchísima veces la gente dice; bueno, me gustaría duplicar mis ganancias el
próximo año y entonces observas sus acciones y no están haciendo las cosas que
harán que suceda, y ya sabes, como resultado dicen; bueno, no puedo permitirme
eso, ¿sabes qué? Una ves más el Genio dice; tus deseos son órdenes, mientras
te estás quejando continuamente de no tener suficiente dinero, mientras le estás
hablando a un amigo que no tienes suficiente dinero, mientras te estas sintiendo
infeliz por no tener suficiente dinero, en realidad lo estás activando dentro de ti, o
continuando la activación de un pensamiento, que es muy distinto del deseo que
has lanzado. Lo que hace venirse abajo, no puedes querer más dinero y
concentrarte es eso lo suficiente. Cuando se trata de crear riqueza, la riqueza es
una actitud mental. Todo es acerca de cómo piensas.
El secreto para las relaciones:

Somos creadores de nuestro universo y que cada deseo de lo que queremos
crear se manifestará en nuestras vidas, en consecuencia, es muy importante lo
que deseas, cuáles son tus pensamientos, cuáles son tus sentimientos, porque se
manifestará.
Dentro de las relaciones, es importante comprender primero, quien va a venir
dentro de una relación y no me refiero a tu compañero, me refiero a ti. ¿Cómo
puedes siquiera esperar que alguien más disfrute tu compañía, si tú no disfrutas
de tu propia compañía? Y entonces, de nuevo, la ley de atracción, o El Secreto, va
a traer eso en tu vida y tienes que tenerlo muy, muy claro.
Esta es la pregunta que me gustaría que respondiese: ¿Te tratas a ti mismo de
la manera en que quieres que otras personas te trate? Te conviertes en la solución
para ti; no como, ahora me lo debes y necesitas darme más en su lugar, date más
a ti mismo, tómate tiempo libre para dártelo a ti mismo, en un sentido de llenarte tú
mismo de plenitud, donde ahora puede derramarte dando. Si supieses tu potencial
para sentirte bien, no pedirías a nadie ser diferente pues así puedes sentirte bien.
Te liberarías a ti mismo de todas esas molestas imposibilidades de necesidad de
controlar el mundo o controlar a tu pareja o controlar tus hijos. Eres el único que
75
Triunfar en la vida
crea tu realidad. Nadie más puede pensar por ti. Nadie más puede hacerlo.
Solamente tú.
El secreto de la salud:
La mente humana es el mayor factor en las artes curativas, más que, a veces,
la medicación. Si alguien está en una situación donde están enfermos, y tienen
una alternativa de intentar explorar que hay en sus mentes creándolo, en vez de
usar medicina, si es una situación aguda que podría realmente llevarlos a la
muerte entonces, obviamente la medicina, es lo más sabio a hacer, mientras
exploran lo que la mente es. Así que no neguemos la medicina. Cada forma de
curación tiene su lugar. Solo hay una corriente que convenientemente fluye. Es la
corriente de pura energía positiva y el Universo, por lo que sabemos, es
abundante con solo eso. Este es un mundo que está basado en el bienestar y el
bienestar abunda espectacularmente y cuando estás permitiendo que esa
corriente fluya en su totalidad, te sientes muy, muy bien y cuando estás en
aprietos, no te sientes tan bien.
Tenemos miles de diagnosis diferentes y enfermedades ahí fuera. Solo son el
punto débil, son todo el resultado de una cosa ESTRÉS y pones suficiente estrés
a la cadena y pones suficiente estrés al sistema y uno de los enlaces se rompe.
Nuestra fisiología crea enfermedades como respuesta, para hacernos saber que
tenemos una perspectiva desequilibrada y que no estamos amando, y que no
estamos agradecidos. Así que las señales y síntomas del cuerpo no son algo
terrible, la respuesta es frecuentemente respondida, cuando una persona tiene
una enfermedad manifestada en el templo del cuerpo o algún tipo de incomodidad
en su vida, a través del poder del pensamiento apropiado, ¿se puede recuperar? Y
la respuesta es claramente que SI.
El secreto del mundo:

En este mundo hay guerra contra la pobreza, guerra contra el cáncer, guerra
contra el aborto, guerra contra el terrorismo, guerra contra la violencia, guerra
contra el secuestro. ¿Hemos dicho que hay guerra contra el terrorismo? Y todo
este empujar en contra tan solo lo está engrosando. Porque ni podemos decir
“NO” y hacer que se vaya. Cuando gritamos “NO” La Ley de Atracción lo atrae. A
lo que te resistes persistes.
A menudo las elecciones se inclinan a favor a la persona que la gente
realmente está en contra porque está obteniendo toda la energía y toda la
atención. Quieres concentrarte en lo que quieres, no en lo que no quieres. Está
bien notar lo que no quieres porque eso te da discernimiento para decir. Bien,
¿“esto es lo que yo quiero”? pero el hecho es que, cuanto más hable de lo que no
quiero, o hables de lo malo que eso es, leerlo todo el día, a todas horas, y decir lo
horrible que es. Bueno, estarás creando más de eso mismo.
Aprende a silenciarte y a quitar tu atención de lo que no quieres, y toda la
energía emocional a tu alrededor, y coloca la atención en lo que deseas vivenciar.
76
Triunfar en la vida
Siempre digo que cuando la voz y la visión del interior, se vuelve más profunda, y
más clara y alta, que las opiniones de fuera, magistralmente has dominado tu vida.
No estás aquí para tratar de cambiar al mundo. Estás aquí para crear el mundo
alrededor tuyo que tú escojas mientras permites que el mundo, como otros, lo
escojan como sea, y que también exista.
Hay suficiente para todo el mundo. Si lo crees, si puedes verlo, si actúas desde
eso, se te mostrará. Esa es la verdad. Así que deja que la variedad de tu realidad
te emocione, mientras escoges entre esas cosas que quieres y cuando veas algo
que quieras en tu experiencia, piensa en ello. Encuentra el lugar de ese
sentimiento. Métete dentro de eso. Habla de eso y escríbelo. Escribe una nota
acerca de eso. Hazla tu realidad convirtiéndote en su equivalente y cuando veas
esas cosas que quieras en tu experiencia, no hables de ello. No escribas sobre
ello. No participes en grupos que se preocupan de ello. No empujes contra ello.
Haz lo mejor que puedas para ignorarlo. Quita tu atención de las cosas que
quieres, mientras da tu atención integra a las cosas que SI quieres.
Tú eres tú propia misión, está de parte tuya llenarla a través del pizarrón de los
deseos que es tu UNIVERSO.
LA MALA SUERTE
Ese viejo dicho de la mala suerte, ya le tenemos su nombre propio, nos sigue a
donde sea, las enfermedades, las penas y las desgracias. Si es así, te interesará
saber que TÚ fuiste la causa de eso. ¿Por que el miedo es simplemente el poder
creativo en su forma negativa?
La causa verdadera de todas las enfermedades es el miedo. Porque la
enfermedad es simplemente una imagen externa del pensamiento. Tú has visto
como el miedo causa la palidez, como detiene o precipita los latidos del corazón.
El miedo cambia las secreciones. El miedo interrumpe la digestión. El miedo pone
líneas y arrugas en la cara. El miedo encanece los cabellos.
La mente domina todas las funciones del cuerpo humano. Si el pensamiento
que tú presentas a la mente inconsciente es el miedo de la enfermedad, de fiebre,
de indigestión, esas son las imágenes que tú mente inconsciente hará realidades
en tu cuerpo. Porque tu cuerpo mismo se sólo un grupo de electrones, lo mismo
que la mesa que está frente a ti. Quítale la mente, y tu cuerpo estará tan inerte,
tan insensible, como la mesa. Todas las funciones del cuerpo desde los latidos de
tu corazón hasta las secreciones de tus glándulas, están dominadas por la mente.
La digestión de tus alimentos es tanto una función de la mente como los
movimientos de tus dedos. Por eso lo importante, es no la clase de alimentos que
le pones en tu estómago, sino el alimento que la mente decide que te haga mal, y
que te hará mal.
Tu mente es como el yeso en las manos del escultor. Puede hacer con él lo que
quiera. Y cuando tú comprendas que no son tus músculos, tus nervios o tus
77
Triunfar en la vida
huesos, sino simplemente tu mente lo que enferma, rehusarás permitir en tu

cuerpo lo que no quieras ver en él.
Jesús nos hablaba mucho de no tener miedo. Es verdad que hay que luchar. Y
siempre habrá que luchar en la vida. Pero luchamos sólo para vencer las
dificultades. Y no hay nada que temer. Todo es un efecto de la mente. Las fuerzas
de tu pensamiento, concentradas sobre cualquier cosa, la harán real. Por
consiguiente, concentra tu pensamiento sólo sobre cosas buenas, sólo sobre
condiciones que quieres ver realizadas. Piensa en la salud, la energía, la
abundancia, la felicidad. Rechaza todos los pensamientos se pobreza y
enfermedad, de miedo y de pena. Porque el miedo y la pena son impurezas de la
mente que causan todas las dificultades, que producen todas las enfermedades.
¡Destiérralas! Destierra de entre tus amigos a todo aquel que abrigue una actitud
negativa hacia la vida.
Nunca pienses en el peligro, en el desastre, en el fracaso, en la pobreza, si no
quieres que esas condiciones se manifiesten en tu vida. No puedes temer el futuro
si te convences de que todos tus movimientos, todos tus actos, están de acuerdo
con los ideales de tu mente; si todos tus pasos son pasos hacia delante; si tu vida
está orientada hacia el triunfo y usas tus pensamientos para comunicarte con ese
océano infinito de abundancia y felicidad que es la Mente Universal.
TENDREMOS LO QUE NECESITAMOS
Esto nos indica que si hemos hecho todo lo que es posible hacer, no nos
preocupemos por el resultado. Si más necesitamos, más recibiremos. Podemos
sentir la confianza de que, habiendo hecho todo lo que está en nuestras manos, el
genio de nuestra Mente hará lo que falta.
Así es como la mayor parte de las calamidades que nos afligen. ¡Si! Ya lo
sabemos es duro, pero si sólo les hiciéramos frente con calma y confianza, cuan
mejor sería la vida. Pero no tenemos que afligirnos, que preocuparnos, y la mayor
parte de las veces hacemos exactamente lo que sirve para aumentar nuestras
dificultades.
Toda la parte de la Mente Universal que se necesita para resolver un problema,
está en donde se la necesita. La abundancia está siempre en donde tú estás, y es
lo que tú necesitas. No importa si es enfermedad o dificultad, pobreza o peligro, lo
que necesitas está aquí, esperando que lo tomes. Has frente a tu dificultad
audazmente, sabiendo que tienes a tu espalda un poder infinito, y encontrarás que
ese poder te rodea y viene en tu ayuda.
Es como un autor que escribe un libro. Por mucho tiempo trabaja en una clase
de niebla mental, pero si persevera, aparece de súbito una luz que clarifica sus
ideas, bien sea a través de otros libros, la utiliza como referencia, investigaciones
que se han hecho al respecto, la opinión de la gente, esto nos muestra la manera
de arreglarlas lógicamente. En momentos de desesperación, sentirás un impulso
de energía desconocida que se eleva en tu alma.
78
Triunfar en la vida
Eso significa que nunca tendremos dificultades. Las dificultades nos hacen de
una manera u otra bien. Son el ejercicio de nuestra mente. Tú como persona eres
más fuerte y mejor cuando las has vencido. Pero si considéralas como simples
ejercicios. Como ejercicios que te son dados para que puedas aprender a usar tu
mente, a encontrar la que necesitas en la Abundancia Universal.
Recuerda esto: No importa la catástrofe que caiga sobre la humanidad, no
importa lo que la pérdida sea, tú y los tuyos pueden librarse de ella. Hay siempre
un camino de seguridad para el individuo. Hay siempre una “arca” en la cual unos
cuantos pueden salvarse del individuo. El nombre de esa arca es Comprensión,
comprensión de tus poderes interiores.
Si el mal nos amenaza, si el fracaso, la enfermedad o el accidente parecen
inminentes, sólo tenemos que decir que esos males no vienen de la Mente
Universal, por consiguiente no son reales y no tienen poder sobre nosotros. Son
simplemente la ausencia de la condición verdadera que la Mente Universal
conoce. Rehúsa, por eso, verlos o aceptarlos, y busca por medio de la Mente la
condición que los puede hacer nulos.
Si haces esto, encontrarás que puedes apropiarte, por medio de la Mente, de
todo lo que necesites para tu vida, cuando lo necesites. Mientras mayor sea tu
necesidad, con más seguridad puedes satisfacerla, si comprendes esta verdad.
No hay condición tan desesperada, no hay causa tan perdida, que no pueda ser
salvada por esa verdad. Una y otra vez enfermos desahuciados por los doctores
se han recobrado milagrosamente, ayudados por la fe de alguna persona amada.
Y de la misma manera, hay innumerables ejemplos de que la calamidad que
amenazaba se ha convertido en una bendición.
Tu mente es una parte de la Mente Universal. Y la Mente Universal tiene toda la
abundancia. Tú mereces, y puedes tener, la parte de esa abundancia que quieras
apropiarte. Esperar menos es recibir menor, porque eso disminuye tu capacidad
para recibir.
No importa la clase de deseos que puedas tener. Si tu hija quiera una muñeca y
tú puedes dárselo con toda facilidad, no vas a darle un libro de cuentos en vez de
esa muñeca que tanto quiere. Puede ser que el libro de cuentos sea mejor para
ella, pero el amor que tú sientes por tu hija te va a hacer que le des lo ella desea,
mientras que sus deseos no sean perjudiciales.
De la misma manera, la Mente Universal puede satisfacer tus deseos, no
importa lo triviales que parezcan, mientras que no sean perjudiciales.
La Mente Universal es una fuente infinita, ilimitada, de todo bien. No sólo la

fuente del bien general, sino del bien individual que necesitamos en la vida. Para
ella no hay problema grande o pequeño.
79
Triunfar en la vida
LA CIENCIA DEL PENSAMIENTO
¿Puedes extender tu mente un poco y tratar de comprender este hecho

maravilloso: que el poder del CREADOR TODOPODEROSO, SABIO E INFINITO,
está en tus manos? En la proporción con que comprendemos esta verdad y
hagamos uso de ella, en esa misma proporción podemos hacer nuestros milagros.
Tu trabajo está inspirado por el grado en que comprendas la presencia de la
Mente Universal en tu trabajo. Cuando confías por completo en tu mente
consciente, tu trabajo sufre proporcionalmente.
Y esa inspiración, esa cooperación de la Mente Universal contigo, te sigue a
todas tus empresas. La Mente no puede mostrarse en una fase de tu vida y
ausentarse de la otra, puesto que está en todas partes. Todos los esfuerzos
sinceros, no importa lo insignificantes que parezcan, llevan consigo la inspiración
de la Mente Universal, puesto que por la misma naturaleza de su omnipotencia
tiene que ser universal.
Si te parece que tú tienes menos que los demás, es porque no utiliza tus dones.
¿Cómo podemos aprovecharnos de la Abundancia Universal? Cuando tengas
necesidad, cuando tengas una dificultad, cierra los ojos por un momento y
comprende que la Mente Universal sabe cómo puede recibir lo que necesitas,
sabe cuál es la solución de tus dificultades. Y tu mente inconsciente con la
confianza sublime de que allí encontrarás su solución. Luego olvídalo por un
momento. Cuando la hora llegue, tu deseo se hará realidad.
EL DUEÑO DE TU DESTINO
¿Qué serás tú a los 65 años? De cada seis hombres que llegan a la edad de 65
años, cinco viven de la caridad. Y sólo uno en cada veinte puede vivir sin trabajar
a los 65 años. Y las cifras siguen aumentando.
A esta edad, ¿qué serás? ¿Dependiente o independiente? ¿Luchando todavía
por la vida – aceptando la caridad de alguien – o en la cumbre?
“Yo soy el dueño de mi destino”
Hasta que hayas aprendido eso, no podrás alcanzar el éxito completo de la
vida. Tu destino está en tus manos. Tú puedes hacerlo. Lo que vas a ser dentro de
seis meses o un año depende de lo que pienses ahora.
Escoge ahora:
¿Vas a continuar inclinándote ante la materia como el único poder? ¿Vas a
seguir viviendo tu vida como algo que te ha sido dado y por lo cual tú no eres
responsable?
¿O vas a tratar de comprender en tu vida diaria que la materia es sólo una
agrupación de electrones, sujetos eternamente al dominio de la Mente, que tu
medio ambiente, tu éxito, tu felicidad, están todos en tus manos, y que si no te
sientes satisfecho con las condiciones tales como son, puedes cambiarlas a
voluntad?
80
Triunfar en la vida
El primero es el camino más fácil; el camino que guía al pozo de pobreza y

ansiedad para la vejez.
Pero el segundo es el camino que te conduce a la realización de todos tus
deseos.
Y simplemente porque este Poder de la Mente Universal es invisible ¿debes
dudar de él? Los poderes más grandes de la naturaleza son invisibles. El amor es
invisible, ¿pero qué otro poder es tan grande como él en la vida? La alegría es
invisible, la felicidad, la paz. El radio es invisible. Para manejar un tren, estudias la
ley del poder aplicado, y luego aplicas esa ley al tren.
Esas cosas no son el resultado de invenciones. La ley ha existido desde el
principio. Simplemente esperó a que el hombre aprendiera aplicarlas. La invención
es sólo una revelación de la Sabiduría Infinita.
Esa misma Sabiduría Infinita sabe millones de otras leyes desconocidas todavía
para el hombre. Tú puedes usar esa sabiduría como la tuya propia. Pensando en
las cosas como deberían de ser, en vez de cómo son, encontrarás algún día una
gran necesidad. Y encontrar una necesidad es dar el primer paso hacia su
satisfacción. Tienes que saber lo que buscas, antes de lograr que el Genio de tu
Mente lo encuentre en la Mente Universal.
La diferencia entre el hombre que triunfa y el que fracasa no es un asunto de
educación o inteligencia. No es una cuestión de oportunidad o de suerte. Es
simplemente un punto de vista diferente.
La persona que triunfa ve una oportunidad y desea poder aprovecharla, pero
teme que habilidad o su dinero no sean suficientes. Y mientras que él vacila,
alguien le quita la oportunidad.
Casi todas las personas pueden volver la vista hacia el pasado, y decir; “Si
hubiera aprovechado aquella oportunidad, mi posición sería mejor ahora”.
Tú no necesitas decirte eso de nuevo, una vez que hayas comprendido que el
futuro está en tus manos, que no está sujeto a los caprichos de la fortuna o de la
suerte. Haya sólo una Mente Universal, y esa mente contiene sólo bien. No hay en
ella imágenes del mal, sus ideas son tan numerosas como las arenillas de la
playa. Y esas ideas contienen toda la riqueza, todo el poder, toda la felicidad.
Sólo tienes que imaginarte vívidamente en tu mente inconsciente la cosa que
deseas, para recibir de la Mente Universal las ideas necesarias para hacerlas
realidad. Sólo tienes que guardar en la mente la clase de experiencias que deseas
encontrar, para dominar tu futuro.
Cuando comprendas que tienes el derecho de triunfar, triunfarás. Cuando
comprendas que tienes el derecho de poseer, poseerás.
LA MENTE MAESTRA
La fortuna ama a los audaces, a los que guían. En todo el mundo, en todos los
países, la gente busca a quien seguir. Quiere alguien que piense por ella, que la
guíe; quiere alguien a quien culpar si algo malo sucede, alguien capaz de
compartir su gloria con ella si el triunfo corona sus esfuerzos.
81
Triunfar en la vida
Pero para que la gente tenga confianza en él, ese guía tiene que tener
confianza en sí mismo. Un Napoleón o un Alejandro que no creyera en sí mismo
sería imposible. Eso es lo que hace invencibles a los hombres; el conocimiento se
su propio poder. Porque entonces no ponen límite a sus capacidades, y por
consiguiente sus capacidades no tienen límites. Porque la Mente Universal lo ve
todo, lo sabe todo, lo puede todo, y nosotros participamos de ese poder absoluto
al grado que nosotros mismos nos permitimos. Nuestra actitud mental es el imán
que atrae a la Mente Universal, todo lo que necesitamos para hacer reales
nuestros deseos. Nosotros hacemos ese imán fuerte o débil si tenemos confianza
o dudamos de nuestras habilidades. Nos apropiamos poderes ilimitados o no
limitados a posiciones humildes de acuerdo con lo que pensamos.
No hay motivo alguno que te impida aspirar a cualquier posición, a cualquier
honor, porque tu mente es capaz de darte todo lo que necesitas. No es más difícil
para la mente resolver un gran problema que un problema pequeño. La mente
está tan presente en tus problemas diarios como en los problemas más
importantes de una gran nación. No la pongas a resolver problemas inútiles e
insignificativos cuando con el mismo esfuerzo podría estar resolviendo problemas
de importancia para ti mismo y para el mundo.
¡Empieza algo! Usa tu iniciativa. Dale a tu mente algo con que trabajar. El más
grande de todos los secretos del éxito es la iniciativa. Esa es la cualidad que
contribuye, más que cualquiera otro, al triunfo de las personas.
Concibe algo. Concíbelo primero en tu mente. Forma el plan allí, y tu mente
inconsciente grabará ese modelo en la energía plástica que te rodea y lo hará real.
Empújate a ti mismo. Es el soñador, la persona de imaginación, el que ha hecho
avanzar al mundo. Sin él, todavía estaríamos en la Edad de Piedra.
Galileo vio la luna y soñó en alcanzarla. El telescopio fue el fruto de ese sueño.
Watt soñó en lo que podía hacerse con el vapor, y las grandes máquinas de
nuestros días son el resultado de aquel sueño. Franklin soñó en encadenar el
rayo, y hoy día tenemos rayos artificiales.
La iniciativa, más la imaginación, es capaz de todos los triunfos. La imaginación
abre los ojos de la mente, y no hay ningún bien que pueda imaginarte que no sea
capaz de realizarse en tu vida. Todas las personas quieren avanzar, crecer y
desarrollarse. Aquí está el camino, aquí está la puerta, abierta para ti, ya sea que
tengas educación, dinero y oportunidades, o no. Recuerda esto: tu mente
inconsciente sabía más, desde que tú estabas en la cuna que todo lo que es
posible aprender en todos los libros y colegios del mundo.
Por eso, no dejes que tu falta de educación te detenga. Tu mente es capaz de
hacer frente a todas las necesidades, y lo hará, si tú se lo permites. Se dice que
los Apóstoles eran algunos hombres pobres, y sin educación alguna, y sin
embargo, llevaron a cabo una obra igual en lo anales de la historia. Juana de Arco
era una pobre pastora, que no sabía leer ni escribir, ¡Pero salvó a Francia! Las
páginas de la historia están sembradas con nombres de hombres y mujeres e
ignorantes, que pensaron grandes pensamientos, que usaron sus imaginaciones
para dominar las circunstancias y elevarse sobre sus contemporáneos. Casi todas
las dinastías empezaron con un hombre pobre y oscuro. Napoleón vino de una
82
Triunfar en la vida
familia pobre y humilde. Aun cuando era ya capitán de artillería era tan pobre, que
no podo comprarse un uniforme cuando le ofrecieron un puesto en la India, de otra
manera su carrera hubiera sido diferente. Y el mundo de los negocios está ahora
lleno de personas que apenas si tienen los rudimentos de una educación ordinaria.
Fue sólo después de que había ganado sus millones, que Andrés Carnegie
empleó un tutor para que lo educara.
Por consiguiente, no es la educación lo que tú necesitas para triunfar. Por
supuesto es una herramienta que te ayudara a ser mejor, pero lo esencial es ese
don de los dioses; ¡La Imaginación Creativa!
Tú tienes ese don. ¡Úsalo! Aprovecha todos los pensamientos que llegan a tu
mente; hazlos que trabajen y que produzcan ganancias. Piensa en las cosas, no
como son, sino como PODIA ser. Hazlas reales, vívidas e interesantes. No sueñes
únicamente, ¡CREA! Luego, usa tu imaginación para hacer de esa CREACION un
beneficio a la humanidad, y también para ti mismo.
¿Qué te falta? ¿Qué es lo que más quieres? Comprende que antes que una
cosa pueda existir, tiene que ser primero imaginada en la Mente. Comprende
también que cuando cierres los ojos y realmente puedas VER esa cosa, ya la has
hecho una realidad, has tomado la sustancia invisible que te rodea, y has creado
algo. Conserva esa creación en tus pensamientos; concentra tu mente sobre ella;
CREE QUE LA TIENES, y con seguridad la tendrás.
Dios es sólo un nombre para la Fuente de todas las cosas que son necesarias
para su crecimiento; del éter invisible, nuestra mente recibe las ideas que nos
permiten llevar a cabo las empresas que significan felicidad y prosperidad para
nosotros. Veamos con los ojos de la mente un hermoso futuro; entonces nuestras
mentes se sentirán estimuladas por la idea de la abundancia, y la abundancia
aparecerá, no sólo en nuestras vidas, sino en todas partes.
EL TRIUNFO COMO FUENTE

DE LA JUVENTUD
Hace unos cuatrocientos años que Ponce de León dirigió su barco hacia los
misterios de un mundo desconocido en busca de la Fuente de la Juventud, sin
pensar que el secreto de esa fuente estaba dentro de él mismo.
Porque la verdad es que, no importa cuántos años hayan pasado desde el día
de tu nacimiento, ¡tu cuerpo tiene únicamente once meses de edad! Tu cuerpo se
renueva sin cesar. Cada uno de los millones de células que lo componen se
renueva constantemente. Aún tus huesos se renuevan de esa manera.
Esas células están trabajando, formando. Cada día destruyen los tejidos viejos
y forman tejidos nuevos. No hay ni un solo tejido, ni un solo hueso, que tenga más
de once meses. ¿Por qué, entonces, tienes que envejecer? ¿Por qué ser menos
ágil y fuerte que los jóvenes que tanto envidias?
La respuesta es que no hay motivo alguno, si sólo comprendes tu JUVENTUD.
Todos los órganos, músculos y tejidos de tu cuerpo están sujetos a tu mente
83
Triunfar en la vida
inconsciente. Trabajan exactamente como la mente los ordena. ¿Cuál es el

modelo que tienes ante tu mente? ¿ES un modelo de ancianidad y decrepitud?
Ese es el modelo que la mayor parte de las personas usan, y el resultado de esa
imagen lo vemos todos los días en sus cuerpos.
Pero tú no necesitas ese modelo. Tú puedes grabar en tu mente la visión de la
juventud, del vigor, de la energía, de la fuerza y de la belleza; y ese será el modelo
que tus células seguirán al renovar tu cuerpo.
Tal vez tú eres débil y anémico. ¡No importa! Puedes empezar hoy mismo a
reformar tu cuerpo. En once meses, cuando más todos esos tejidos enfermos y
débiles habrán sido reemplazados por tejidos fuertes y vigorosos.
De una cosa puedes estar seguro: Dios nunca nos dio una ley de crepitud y
muerte. Si hay tal ley, es porque el hombre la hizo, y el hombre puede cambiarla.
El Principio de la vida que vino a este planeta hace millones de años no trajo el
Principio de la muerte consigo. Porque la muerte es como la oscuridad; nada es sí
misma. La muerte es sólo la ausencia de la vida, de la misma manera que la
oscuridad es sólo la ausencias de la luz.
La Mente Universal no reconoce a la imperfección, a la decrepitud o a la
muerte; no produce enfermedad y muerte. Es tu mente consciente la que produce
esos males. Destierra el pensamiento, y podrás desterrar los resultados. La vida
no se hizo para ser medida con años.
Hay más verdad que ficción en esa idea. Al medir la vida por medio del
calendario robamos a la juventud su vigor y apresuramos la llegada de la vejez.
Los hombres y mujeres deberían madurarse con los años y gozar de mejor salud y
vigor. En vez de perderse en la oscuridad. Sus mentes deberían retener imágenes
más claras de la juventud y de la vida.
Ninguna persona necesita retirarse de la vida activa, no importa cual sea el
número de sus años. Los años debería traer sabiduría y salud, y no decrepitud.
Muchos de los hombres más famosos del mundo terminaron sus mejores obras a
la edad ñeque la mayor parte de los hombres descansan en sus tumbas. Tensión
compuso las líneas inmortales de Cruzado de Barrera a la edad de 80 años.
Platón todavía escribía a los 81. Cato aprendió el griego a la misma edad. Humbolt
terminó su Cosmos a los 90 años y la lista puede continuar.
Tú eres tan viejo como te creas. Todas las funciones, todas las actividades de
tu cuerpo están dominadas por la mente. Tus órganos vitales, tu sangre, tus
músculos, tus células, todos dependen para su funcionamiento de la energía que
reciben de la mente.
Tú puedes ser viejo a los 30 años. Y puedes también se joven a los 90. ¿Qué
escoges?
Si escoges la juventud, empieza hoy mismo a renovar tu juventud. Graba en tu
mente la imagen del hombre o mujer que quieras ser, estúdiala sin cesar,
visualízala. ¡Piensa en esa imagen como TUYA, como la del hombre o mujer QUE
VAS A SER!
Dale ese modelo a tu Mente Inconsciente, y antes de que pasen once meses, tu
cuerpo habrá sentido una transformación maravillosa.
84
Triunfar en la vida
EL GENIO DE LA MUERTE
En todo el mundo, hombres y mujeres débiles, enfermos, y privados de su

vitalidad, buscan la salud y la fuerza. Miles y miles sufren sin cesar, esperando
que alguien les traiga la salud encerrada en una botella.
Pero con todo el respeto que se le merece a este punto, que considero muy
importante, la salud real y duradera nunca se encuentra en cajas de píldoras o en
botellas de medicinas. Hay un método y solo uno para ganarla y conservarla. Ese
método consiste en usar el Poder de la Mente Inconsciente.
Durante mucho tiempo los doctores se burlaron de tal idea. Ahora confiesan que
los desórdenes nerviosos, y aún los desórdenes funcionales, pueden ser curados
con la mente, yo diría sanados y no curados. Los doctores más progresistas e
inteligentes confiesan que el poder de la mente para curar enfermedades es
prácticamente ilimitado. Quiero aclarar desde mi punto de vista como Psicólogo
que el curar viene de afuera, y el sanar viene de adentro. Cuando eres curado
supuestamente por un doctor, intervienen factores tales como una píldora, un
tratamiento específico, o algún tipo de cirugía que se hace necesaria para esa
persona enferma, todavía en estos factores que hemos mencionado, no he
hablado del factor Humano por parte del doctor, no existe una relación entre
paciente y doctor la cual pueda crear un ambiente propicio de confianza. Ahora
bien cuando hablamos de sanar, la cual percibo, en este concepto, como de
mayor sentido humano, esto significa que la persona que está supuestamente
enferma, actúa desde su mente inconsciente para restaurar su condición débil,
debido a factores que podrían ser externos, la persona desde adentro establece
su propio contacto con su salud, restaurando su condición y bienestar, la mente
inconsciente proporcionado al cuerpo de energía y vitalidad, por eso se dice que
no hay explicación para personas que están totalmente desahuciadas convertirse
en personas saludables, doctores se encuentran cada día con estos casos,
transformándose en una actividad común en todos los seres humanos, no tienen
una respuesta lógica a esta total recuperación. De allí nos encontramos con
doctores e investigadores tratando de establecer un entendimiento más lógico a
estas experiencias. Esa energía vital de nuestra mente es la que nos hace sanar,
y estar alerta a las llamadas enfermedades.
Los análisis nos demuestran que estas transformaciones han sido por medio de
la influencia mental, sus resultados han sido sorprendentes en enfermedades
orgánicas, que en las nerviosas o funcionales.
Todos sabemos que la mente tiene cierta influencia sobre el cuerpo, puesto que
todos han visto a otros palidecer del miedo o enrojecer de ira. Todos han sentido
la agitación del corazón causada por el miedo o por la emoción. Esas y cientos de
otras pruebas de la influencia de la mente sobre el cuerpo son bien conocidas, y
nadie podrá negarlas.
Pero aquí hay algo muy importante, que todos no saben es que nuestros
cuerpos enteros son nada más que la expresión exterior de nuestros
pensamientos. Nos sentamos en una corriente de aire y nuestra educación nos
enseña que debemos tener un catarro o una fiebre; por consiguiente, tenemos un
85
Triunfar en la vida
catarro o una fiebre. Comemos algo que alguien nos ha dicho que es indigesto, e
inmediatamente sentimos los dolores de la indigestión. Vemos llora a alguien, y
nuestros ojos se llenan de lágrimas. Vemos bostezar a alguien, y tenemos que
seguir su ejemplo. Oímos hablar de influenza, de viruelas, y el temor de ellas las
hace reales, y nosotros también las tenemos. Es el miedo de esas cosas lo que
les da su poder sobre nosotros. Hemos sido enseñados a pensar que algunas
enfermedades son contagiosas, y la sola vista de una persona enferma nos hace
temer el contagio, cuando la verdad es que el peligro está en el miedo y no en la
enfermedad.
¿Te has lastimado alguna vez un miembro, o un dedo, de manera que creías
poder verlo ¿Y luego, bajo influencia de alguna emoción te has olvidado de él,
para luego encontrarte moviendo el dedo o el miembro como si nada hubiera
pasado?
¿Cuántas veces nos ha sucedido algo similar, y no nos hemos dado cuenta?
Sino le hemos puesto atención al dolor en sí, o a la enfermedad en sí, y no al
proceso universal de nuestra mente, para re-restablecer nuestra salud a su grado
natural.
Si todo lo creado por eso o aquello que llamamos Dios, esa Mente Universal
que ha creado todo lo que existe y lo que no existe, así como el ser humano fue
creado por esa Mente Universal, esa perfección de lo que fuimos, somos y
seremos, nos indica por consiguiente de algún poder o energía que está siempre a
nuestro alrededor esperando ser utilizada para nuestro propio beneficio. Entonces
¿qué estamos esperando? Jesús probó que lo tenemos, y sus discípulos nos
dieron nuevas pruebas. ¿Qué pasó? ¿Por qué ese poder decayó a través del
tiempo? ¿Es que el ser humano empezó a no creer en si mismo? Es posible. Pero
ahora sí en los últimos años por medio de la Psicología y otras áreas de
investigación, nos encontramos con personas que se están aprovechando de él.
Ese poder de encontrar la felicidad, la salud y la vida aún para aquellos que
habían sido desahuciados por la profesión médica.
Y la base de todas esas sanaciones es que no hay nada milagroso en la
sanación de las enfermedades. Que es divinamente natural; que todo lo que se
necesita es comprensión; que la mente es el único Creador. Y que la única imagen
perfecta, ni joven ni vieja, pero llena de salud, de vigor, de belleza, de vitalidad. De
que todo lo que tienes que hacer cuando te ves atacado por las enfermedades, es
volverte hacia la Mente Universal en busca de una nueva concepción de su
imagen perfecta. Que si tú puedes hacer que tu mente inconsciente abrigue esa
imagen en vez de una imagen enferma, tu enfermedad se desvanecerá como el
mal sueño que es.
Es decir, cuando tú crees que uno de los órganos de tu cuerpo está enfermo, es
tu mente consciente la que lo cree. Inevitablemente envías ese pensamiento a tu
mente inconsciente, ésta empieza a formar las células de este órgano de acuerdo
con el modelo imperfecto. Cambia el modelo, en otras palabras cambia la idea, y
tu mente inconsciente seguirá formando tu cuerpo de acuerdo con el modelo
perfecto.
86
Triunfar en la vida
Tu cuerpo, como ya lo sabes, está compuesto de millones de electrones

dominados por la mente. Esos electrones son la sustancia universal de todo lo que
nos rodea, la arcilla plástica con la cual la mente forma todos los objetos que
vemos. Tu mente inconsciente toma parte en este poder creativo, y por eso,
cambia tu cuerpo diariamente, aún cada hora, de acuerdo con el modelo que tú le
presentas.
La arcilla no puede hablar al escultor. Ni tampoco puede tu cuerpo decidir si
debes estar sano o enfermo. Es la MENTE la que lo decide. Jesús comprendió
eso, y con esa comprensión como base pudo sanar todas las enfermedades. El no
fue un mago tratando de suspender las leyes de la naturaleza. Fue un MAESTRO,
demostrando esas leyes. El no escogió a los sabios fariseos y les reveló el secreto
de sus milagros. Por lo contrario, los hombres que escogió fueron humildes
pescadores, y a ellos les dio la COMPRENSION que les permitió también sanar a
los enfermos y dar vista a los ciegos.
Porque, ¿qué es la enfermedad? ¡Una ilusión, un sueño mortal! Simplemente, la
ausencia de la salud. Devuelve la imagen de salud, y la enfermedad desaparecerá
inmediatamente. La única imagen que tienes de tu cuerpo es una idea perfecta y
llena de salud.
¿Entonces de dónde viene la enfermedad? ¿Quién la creó? Nadie. Es una
ilusión. Pensemos que estamos llenos de salud, en ves de pensar que estamos
enfermos. ¿Quién quiere estar enfermo? Un alma enérgica tiene dominio completo
sobre el cuerpo en el que habita.
Por eso, ten siempre presente la idea de que la mente es todo. No hay otra
causa. Cuando dejes de de creer en las enfermedades y dejes de temerles, las
enfermedades dejarán de tener poder sobre ti.
Pocas personas enfermas tienen una idea de todo lo que pueden hacer por sí
mismas. Cuando la ciencia de la mente sea mejor comprendida, cada hombre y
cada mujer, cada niño será su propio médico. Porque todas las funciones del
cuerpo están gobernadas por la mente. Cuando la enfermedad te asalte, ¡niégala!
Aférrate a la idea de que la Mente Universal hizo perfecto todos los órganos de tu
cuerpo; que la única imagen que existe en la Mente Universal, es una imagen
perfecta; y que esa idea perfecta está dotada con suficientes recursos para hacer
frente a todas las necesidades.
Las palabras de Jesús: “Sé perfecto, como tu PADRE en el cielo es perfecto”,
deben ser tomada literalmente. Y pueden ser tomadas literalmente si usamos el
modelo que nosotros existe en la Mente Universal. Todos nosotros somos
escultores, pero en vez de mármol o de arcilla, usamos pensamientos. ¿Cuál es el
modelo que tienes en tus pensamientos? ¿Es enfermedad? ¿Sufrimiento?
¿Pobreza? ¿Limitaciones? Entonces estás reproduciendo esas cosas en tu vida.
¡Destiérralas! ¡Olvídalas! Nunca las dejes entrar en tus pensamientos y nunca
se manifestarán en tu vida.
Todas las enfermedades, todas las imperfecciones del cuerpo humano, se
deben a una causa: a la idea de que tu cuerpo es el amo, que puede obrar y
enfermarse sin consentimiento de la mente. Esa es la causa de todos los
sufrimientos; y todas las enfermedades se deben a esa idea errónea.
87
Triunfar en la vida
Si tú niegas el poder de tu cuerpo sobre tu mente podrás destruir todo temor de

enfermedad. Y cuando el temor no exista, la fundación de la enfermedad habrá
desaparecido.
La manera de empezar es rehusar, creer o escuchar cualquier queja del cuerpo.
No temas el clima o la atmósfera, la humedad o las corrientes de aire. Cuando el
estómago te diga que has comido algo que le hace mal, trátalo como tratarías a un
sirviente rebelde. Recuérdale que él no puede juzgar lo que es bueno o malo para
él. Que no tiene inteligencia. Que es simplemente un canal por medio del cual los
alimentos pasan para ser sujetos a ciertos tratamientos y selecciones. Que si algo
no es bueno para él, todo lo que tiene que hacer es pasarlo tan pronto como sea
posible a los órganos eliminatorios.
El momento es que cualquier síntoma de enfermedad aparece en tu cuerpo,
niega vigorosamente su existencia. Piensa: “Mi cuerpo no tiene inteligencia; ni
tampoco la tienen los órganos de la enfermedad. Por consiguiente, ni mi cuerpo ni
los gérmenes pueden decirme que estoy enfermo. La mente es la única causa. Y
la mente no les ha ordenado que enfermen. La única imagen que de mi cuerpo
tiene la Mente es una imagen perfecta, vigorosa y llena de salud. Luego olvida la
imagen de la enfermedad. Es sólo una ilusión, y puedes ser destruida como toda
ilusión. Conserva en tu mente sólo la idea perfecta, de la vitalidad vigorosa e
ilimitada.
Tu cuerpo no puede decir que está enfermo. Por consiguiente, cuando la idea
de la enfermedad te asalta, tienes que ver en tu mente, o por medio de una
sugestión exterior. En ambos casos es tu deber procurar que la idea de la
enfermedad no llegue a tu mente inconsciente, que ningún temor de ella, o
pensamiento, pueda reflejarse allí.
Para sanar a alguien que ya haya sucumbido a la idea de la enfermedad,
explícale, como yo te he explicado, que su cuerpo no tiene más poder para la
enfermedad o para la salud que un trozo de madera. Que su cuerpo es
simplemente una combinación de millones de electrones – partículas de energía
eléctrica – sujetos por completo al dominio de la mente. Que esas partículas de
energía no tienen ni sustancia ni inteligencia; y que están cambiando
constantemente; y que las formas que toman dependen enteramente de las
imágenes que abrigue en la mente.
Su cuerpo es, en suma, un concepto mental. Es una reflexión exacta de los
pensamientos que tiene en su mente. Si ha estado enfermo es porque ha estado
abrigando pensamientos enfermizos y débiles en la mente. Si desea curarse, no
importa de qué clase de enfermedad, todo lo que tiene que hacer es cambiar esos
pensamientos.
Si hace eso, si piensa que la materia no tiene en sí misma ni inteligencia ni
sensibilidad; que es la mente la que siente, la mente la dirige, y que nada tiene
que temer de causas exteriores, su temor de la enfermedad desaparecerá. Y no
existe un enfermo que no se sane rápidamente cuando el temor de la enfermedad
haya desaparecido.
88
Triunfar en la vida
La mente es un tesoro oculto, lleno de sus propias posesiones, es un tesoro

oculto dentro de ti mismo, que otros no pueden ver. Pero tú ya sabes es el tesoro
más grande y gratificante que tú puedas tener.
Si ya has empezado a comprender y a usar ese tesoro, aún cuando sólo sea
una parte pequeñísima de él, la cosa más maravillosa que puede pasar es este
planeta te ha pasado a ti. Porque eso significa que un ser humano, afligido con
todos los sufrimientos y errores que erróneamente parecen ser la herencia del
hombre sobre la tierra, ha aprendido la Ley de la vida.
Significa que has adquirido un gran poder sobre todas las cosas. Significa que
te encuentras de pie sobre la Roca de la Vida; que la Puerta del cielo está abierta
ante ti; y que estás infinitamente más cerca de Dios.
El mundo es ahora mucho más maravilloso para las generaciones pasadas. El
ser humano ha empezado a comprender sus poderes ilimitados. El alma humana
se está encontrando a sí misma y comprendiendo su relación con el Infinito.
Empieza a separar el velo entre lo visible y lo invisible. Sabe que, dada la
comprensión correcta, puede hacer lo que Jesús hizo; reconocer sus milagros
como leyes divinamente naturales, parte del plan Infinito de Dios.
Por eso Jesús sigue siendo nombrado hasta el día de hoy como el gran
triunfador de todos los triunfadores, porque no seguirlo a la montaña de la
Sabiduría, llevando como divisa sus palabras: Ve que tú hagas todas las cosas de
acuerdo con el modelo que te fue mostrado en la Montaña.
FIN PARA UN COMIENZO NUEVO
Fin a lo que nosotros éramos, y abramos paso a nuestro nuevo comienzo, es

hora de TRIUNFAR en la vida. Pensemos en todo momento de nuestra vida, que
para nosotros el Triunfo es la realización progresiva de un ideal, o ideales que
tienen mucha importancia, sea cual sea ese, o esos ideales.
Si hombres y mujeres están trabajando con esfuerzo propio de voluntad hacia
una meta predeterminada, y saben donde ellos o ellas van, esos hombres y
mujeres son triunfadores en la vida. Pero si ellos o ellas no están haciendo lo que
quieren, ellos o ellas se sentirán fracasados por no haber intentado en la vida. Dar
lo mejor en la vida es lo que nos hace seguir adelante.
El opuesto de coraje para mucho de nosotros en nuestra sociedad no es
cobardía. Sino conformismo pasivo por no tener nuestras necesidades básicas
bien atendidas de una manera saludable. Si nuestras necesidades como seres
humanos no están bien atendidas y satisfechas en los planos físicos, mentales y
espirituales, siempre tendremos dificultades en conseguir nuestras propias
necesidades diarias, y es allí donde mucho de nosotros tenemos problemas hoy
en día. Mucha gente se siente conformista y actúa como cualquier otra gente sin
saber porque, sin saber a donde van, como los propios autómatas, sin rumbo.
89
Triunfar en la vida
Ya sabemos que el éxito del triunfo es SABER, ENTENDER, BUSCAR lo que

nosotros queremos hacer, lo que nos hacer sentir bien como individuos. Siempre
ha estado allí, esperándonos pacientemente.
¿Quiénes son los triunfadores? ¿Quién triunfa?
Las únicas personas que triunfan son aquellas que progresiva y constantemente
están realizando ideales importantes para ellos, y los demás, basados en sus
necesidades reales básicas. No existen límites para estas personas, porque no
hablan de límites sino son ellos mismos los que se establecen sin límites.
Entender que tarde o temprano las metas llegarán, si son estas las deseadas.
Nuestra constante auto observación mental nos ayudará progresivamente a
establecer paso a paso nuestras metas a ser todo unos triunfadores. Como ya lo
hemos dicho. ¿Quiénes son los triunfadores en la vida? El triunfador, es el
maestro o profesor de escuela o universidad en la cual enseña porque eso es lo
que el o ella siempre ha querido hacer en la vida y seguir mejorando como
individuo. El triunfador, es la mujer quien es ama de casa y madre y sabe que el
triunfo de una familia estable es de criar y educar a sus hijos con los mejores
principios posibles, y lo más importante para ella como madre, es que sabe que
tiene apoyo de su esposo e hijos convirtiéndola en la más extraordinaria madre
que ella podría ser en la vida. El triunfador, es el obrero, el técnico, el gerente, el
estudiante, cualquiera que trabaje con empeño y dedicación para su constante
mejoramiento como individuo, aunque al principio sea duro, pero sabiendo que
está en el lugar correcto, porque ha elegido estar allí por decisión propia, junto a la
buena disposición de las demás personas para ayudar al que quiera mejorar.
Pasos para nuestro nuevo comienzo como triunfadores:
1. Coloquémonos una meta definida.

2. Dejar de pensar de nosotros mismos de una manera negativa.
3. Comencemos a pensar en todas las razones porque no podemos ser
triunfadores y a cambio pensemos en nosotros porque podemos ser unos
triunfadores.
4. Busquemos en nuestra etapa de niñez y tratemos de descubrir en donde
nosotros por primera vez obtuvimos la idea de que no podríamos ser
triunfadores, si esa es la manera en la cual hemos estado pensando.
5. Cambiemos la imagen que tenemos de nosotros mismos, escribiendo una
descripción de la persona que queremos ser.
6. Actuemos como personas triunfadoras que hemos decidido ser así.
Al final nosotros nos convertimos en lo que pensamos
90
Triunfar en la vida
ACERCA DEL AUTOR:
El Psicólogo e Investigador Domingo Calabró B. nació en Venezuela –

Barquisimeto en 1962 de padres italianos.
Cursa sus dos primeros años de educación superior en North West Mississippi
Junior College. Luego se transfiere a Mississippi State University en donde termina
sus dos últimos años en el análisis de la conducta humana como Psicólogo.
Continúa sus estudios en el área de desarrollo humano como pasante interno,

su misión, orientar y asesorar estudiantes con altos niveles de inteligencia. Al
concluir sus investigaciones en las áreas de desarrollo humano busca nuevos
horizontes trabajando para un centro de rehabilitación industrial como Psicólogo
Industrial (Land Mark Recovery Center, Inc.) por dos años, desempeñándose
como terapeuta en las áreas de alcohol y drogas.
Regresa a su país de origen, asistiendo a una de las jornadas Científicas

“Andrés Riera Zubillaga” efectuadas en el Hospital Antonio María Pineda por el
Departamento de Pediatría.
Luego trabaja para la Universidad “Fermín Toro” (Barquisimeto) como docente

en las áreas de Psicología Social, Industrial, General. Comunicacional.
Asesora y es orientador como Psicólogo Industrial en el sector privado.
En 1994 decide escribir su primer trabajo investigativo “El Mundo Autómata”

En 1998 escribe su segundo libro “El Universo de Dios”
A fines de 1998 escribe su tercer libro “El Hombre Autómata”
En el 2000 escribe su cuarto libro “Relatos Apócrifos”
En el 2001 escribe su quinto libro “Memoria Cuántica”
Sus proyectos son personales estimulados por el deseo de tan solo transmitir el
Gran mensaje de Paz a todas la Naciones del Mundo.
91
Triunfar en la vida
Obras publicadas por el Autor:
RELATOS APOCRIFOS
DOMINGO CALABRÓ
EL UNIVERSO DE DIOS
VISION HUMANA
Dios es siempre por definición un hallazgo individual
fruto de mil caídas-errores y éxitos
Pensemos por nosotros mismos
El Mundo Autómata DOMINGO CALABRÓ

PSICOLOGO ASESOR
NO ESTAMOS SOLOS
MEMORIA CUANTICA
HOMBRE AUTOMATA
92
Triunfar en la vida
93
Triunfar en la vida
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Triunfar en la vida

Autor: Domingo Calabró, Psicólogo Industrial Org.

TODOS YA SOMOS UNOS

EL TRIUNFADOR SABE QUE CAMINO DEBE TOMAR

Autor: Domingo Calabró, Psicólogo Industrial Org.

TODOS YA SOMOS UNOS

Copyright 2010.2013 por Domingo Calabró, Psicólogo Asesor

Autor: Domingo Calabró, Psicólogo Industrial Org.

Todos ya somos unos triunfadores en la vida. Principios. 6

Una visión de la compresión de las personas y la naturaleza humana 11

La habilidad de hablar con la gente. 12

La importancia de hacer sentir importante a la gente 14

La habilidad de mostrarse de acuerdo con la gente 15

La habilidad de escuchar a la gente. 16

La habilidad de influir sobre la gente. 17

La habilidad de convencer a la gente. 18

La habilidad de provocar que la gente tome una decisión. 19

La habilidad de crear el humor en la gente 21

La habilidad de elogiar a la gente. 23

La habilidad de criticar a la gente. 24

La habilidad de agradecer a la gente. 25

La habilidad de causar buena impresión. 26

Las cualidades de un Líder según John Maxwell 30

Tiempo de poder ser. Fragmentos de sabiduría. 45

Reglas para ser alguien humano. 50

Autor: Domingo Calabró, Psicólogo Industrial Org.

No darse por vencido. 51

La felicidad versus la inteligencia. 54

El deseo la primera ley del triunfo. 56

Como un individuo piensa. 63

La ley de atracción (parte 1-2) 68

Tendremos lo que necesitamos. 78

La ciencia del pensamiento. 80

El triunfo como fuente de juventud. 83

Fin para un comienzo nuevo. 89

Autor: Domingo Calabró, Psicólogo Industrial Org.

TODOS YA SOMOS UNOS

EL TRIUNFADOR SE LIDERA ASI MISMO A TRAVES DEL EJEMPLO

Autor: Domingo Calabró, Psicólogo Industrial Org.

TODOS YA SOMOS UNOS

Podemos considerar algunos principios para poder entender que ya somos

El haber nacido en este planeta por si solo es un triunfo. Aunque muchos no

Autor: Domingo Calabró, Psicólogo Industrial Org.

pura interacción de todos los factores universales que intervienen en tiempo y

Una vez entendido este principio o proceso todo lo demás encajará en su

Tener un corazón bondadoso determinará con que amor un individuo hace y

Tener modales simpáticos son aquellos individuos que llevan un rostro

Saludemos antes que se nos salude, aprendamos el nombre de los demás

¿A quién no le gusta que lo llamen por su nombre?

Autor: Domingo Calabró, Psicólogo Industrial Org.

personas. No debemos perder nuestro tiempo si en realidad éstas no quieren

Tener la capacidad de satisfacer necesidades individuales que nos ayudará a

Autor: Domingo Calabró, Psicólogo Industrial Org.

Tener confianza y dar confianza incentivará a nuestro YO interno a enfrentar a

Perdonar y olvidar son dos principios fundamentales en el progresivo alcance al

Soñar y proyectar nuestros sueños hacia nuestra realidad motivará a nuestro

¿Qué significa para nosotros el cambio personal? Podemos decir que

Autor: Domingo Calabró, Psicólogo Industrial Org.

Autor: Domingo Calabró, Psicólogo Industrial Org.

El primer paso para incrementar nuestra habilidad en el trato con la gente

Cuando nosotros poseemos una comprensión adecuada de la naturaleza

¿Qué somos? ¿Qué son?

Reflexionemos por un momento y leamos con mucha atención lo que somos y