Iniciativa Empresarial Producto Académico N°22

Producto Académico N°2

Revise el siguiente escenario de dos emprendedores con su iniciativa empresarial, desarrolle
los cálculos correspondientes que se le solicita. Explique el resultado de cada operación.

Alex y Edith son dos amigos que crearon la empresa Contax SAC, esta empresa fabrica sistemas
de seguridad dinámicos con sensores de calor y movimiento, han identificado como clientes a
hogares de zonas residenciales y negocios pequeños y medianos. La empresa operará en la
Región Junín, donde identificaron en su segmento final un total de 15800 hogares y 26000
empresas (tanto pequeñas como medianas), realizando un pequeño estudio identificaron que
el 38% de ellos adquirirían el producto y que más del 80% comprarían 2 unidades al año. Sin
embargo, ellos no desean arriesgarse tanto y sólo tomaran un 20% del mercado disponible para
identificar su mercado objetivo con un precio de 80 soles.

Alex y Edith en la investigación realizada hallaron, que el sector de productos de seguridad para
hogares e instituciones en general estaba creciendo en un 8% anual:

a) Calcular: mercado potencial, disponible, y objetivo indicando los porcentajes respectivos

y explicando resultados (5 puntos)

MERCADO POTENCIAL:

Total de clientes identificados.

15800 + 26000 = 41800 entre hogares y empresas.

MERCADO DISPONIBLE:

Solo hay un 38% de aceptación:

41800 x 30/100 = 15 884 entre empresas y hogares.

MERCADO OPBJETIVO:

Toman un 20% para que sea más seguro:

41800 x 20/100 = 8360 entre hogares y empresas.

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b) Calcular la demanda y los ingresos del 1er año. Explique las estimaciones. (5 puntos)

Qd(x) = 8360 x 12 x 2 = 200 640 unidades físicas

ITEMS Primer año

Tasa de crecimiento 8% 16051.2
Qd(x) 200 640 200 640
Precio (x) s/80
Ventas estimadas s/ 16051200

Tasa de crecimiento: 200640 x 8/100 = 16051.2

Ventas estimadas: 200640 x 80 = 16051200

c) Proyectar la demanda y los ingresos del año 2 al 5. Explique resultados obtenidos. (5

puntos)

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ITEMS AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5

TASA DE
CRECIMIENTO 8% 8% 8% 8% 8%
MERCADO
POTENCIAL 41800 41800 41800 41800 41800
MERCADO
DISPONIBLE 15 884 15 884 15 884 15 884 15 884
MERCADO
OBJETIVO 8360 8360 8360 8360 8360

FRECUENCIA 12 12 12 12 12

VOLUMEN 2 2 2 2 2

DEMANDA 200 640 250980 300500 312560 387460

PRECIO s/80 s/80 s/80 s/80 s/80

INGRESOS s/ 16051200 s/ 20078400 s/ 24040000 s/ 25004800 s/ 30996800

d) Preguntas adicionales (5 puntos)

 ¿Cuál es la diferencia entre segmento final, universo poblacional y mercado
potencial?

No hay ninguna diferencia porque todo es lo mismo, todos estos

términos se refieren a la selección de una población utilizando
diversos criterios.

 ¿Cuál es la fórmula para hallar la demanda?

Qd(x) = Mercado Objetivo * Frecuencia de consumo* Volumen de

compra

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 ¿Cómo se determina el mercado disponible?

Porcentaje del mercado potencial que afirman querer y poder

comprar el producto que se está vendiendo.

 ¿cómo de determina el mercado objetivo?

Porcentaje del mercado disponible que se quiere atender en función

a la capacidad disponible del proyecto.

 ¿Cómo se determina la proyección de los datos?

Se deben obtener los datos principales que son del mercado

potencial, mercado disponible y mercado objetivo. Después de
realizar esto se calcula la demanda con la formula ya establecida.
Para obtener el cálculo de ventas primero se obtiene el porcentaje
que se incrementa anualmente. Es así como se proyectan los datos
año a año.

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