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Terminología.
Punto de Equilibrio.
Es aquel nivel de producción de bienes en que se igualan los ingresos totales y los costos
totales, esto es donde el ingreso de operación es igual a cero.
Métodos
1. Método de la Ecuación.
2. Margen de Contribución.
1. La empresa Computerland S.A. planea vender un software en una feria de dos días
duración en Santiago y que contará con una gran afluencia de público. La empresa compra
el software a un mayorista en $120 por paquete, con derecho a devolver todas las
unidades que no pueda vender. Estas unidades se venderían a $200 cada una. La
empresa ya ha pagado $2.000 por el arriendo del espacio que ocupara en la feria durante
los dos días.
Computerland S.A le solicita a usted calcular el número mínimo de unidades a vender para
no tener pérdidas ni ganancias, es decir, para alcanzar el equilibrio.
3. La empresa dueña del local le ofrece una alternativa para cancelar el arriendo de los dos
días:
a. Arriendo Fijo de $2.000
b. Arriendo Fijo de $1.400 más un 5% de los ingresos de las ventas en la feria.
c. Sin arriendo Fijo, pero con un 20% de las Ventas.
Ante estas alternativas, Computerland S.A. necesita conocer los riesgos que enfrenta, para
lo cual solicita su ayuda.
4. Suponga que la empresa, durante los dos días de feria vendió 40 unidades. ¿Qué número
de unidades debe vender para obtener un ingreso neto de $1.200, en el supuesto que el
ingreso de operación está sujeta a una tasa de impuesto del 40%?
Considere que el ingreso neto es igual al ingreso de operación menos el impuesto al
ingreso de operación.
5. Computerland S.A. desea conocer la situación futura de sus ingresos, suponiendo los
siguientes escenarios:
Se Pide:
a) Construya cada uno de los escenarios planteados.
b) Calcular las ventas necesarias para lograr los siguientes ingresos
operacionales: $0, $1.000, $1.500 y $2.000