Universidad de Occidente

Facultad de Ciencias Económicas

Licenciatura en Contaduría Pública y Auditoría

Tema:
Expansión de empresas

Sexto Semestre
Catedrático: Lic. Ademar Misael Alvarado Menchu
Curso: expansión de negocio

Grupo#7

Denilson Adonay Soc. Cifuentes Carne: 1902007061

Kevin Osbeli Izara Rojas Carne: 2002007015
Erick Oswaldo Flores de León Carne: 2002007018
Ingrid Elizabeth Rodas Larios Carne: 2002007002
María Fernanda Méndez Contreras Carne: 2002007006
Jorge Luis Samayoa Carranza Carne: 2002007122
Norma Isabel García Pérez Carne: 2002007010
Yesmin Edilma Vasquez Chavez Carne: 2002007052
José Castro Vasquez Carne: 2002007041
Cristian Enrique Hernández Santizo Carne: 2002007969

Retalhuleu, Retalhuleu 20 de agosto 2022

 Introducción
El siguiente trabajo trata de dar a conocer información sobre la
expansión de la empresa y sus temas. Con la finalidad de que el
observador tenga una buena recepción de conocimiento sobre dicho
tema y poder desarrollar las actividades relacionadas a la empresa en
el ámbito laboral.
 Expansión de la empresa
El desarrollo empresarial implica la ampliación de las actividades de la empresa.
Este proceso puede tener lugar sin modificar el tipo de productos ni la actividad
principal, intentando mejorar los procesos productivos y aumentar las ventas
(expansión) o bien ampliando el campo de actividades (diversificación).
Estrategias de expansión de las empresas
Las estrategias de expansión de las empresas es una forma de desarrollo
empresarial que se basa en intensificar el esfuerzo en la actividad actual de la
empresa. En función del mantenimiento o no del mercado actual y la mejora de los
productos ofrecidos, se puede distinguir entre tres tipos de estrategias de
expansión de mercado:
– Penetración de mercado
Esta estrategia sucede cuando la empresa quiere incrementar sus ventas, pero
con el mismo tipo de actividad.
La penetración de mercado puede conseguirse mediante variables comerciales
como campañas publicitarias, promociones. A través de ello, se consigue el
incremento en la frecuencia de uso o el incremento de la cantidad de uso.
La empresa puede reforzar su ventaja competitiva de liderazgo en costes,
aumentando las ventas se pueden generar importantes economías de escala,
experiencia y desarrollo de calendarios de organización.
– Desarrollo de producto
El tipo de actividad de la empresa sigue siendo la misma, pero la empresa
introduce productos con nuevas características en el mercado. Este tipo de
modificaciones pueden ser accesorias o sustanciales. El desarrollo de un producto
consiste en el proceso de crear un nuevo producto al mercado. En este proceso se
implica la ingeniería de producto y el análisis de mercado.
Claves crecimiento de un negocio
Hay que saber identificar nuevas áreas de crecimiento empresarial y establecer
planes a medio y largo plazo. A continuación, enumeramos las claves del
crecimiento de un negocio:
– Definir los perfiles profesionales adecuados
– Enfocar el negocio al cliente
– Invertir en tecnología
– Adelantarse a los acontecimientos
– Poner el foco en tu negocio y no en la competencia
¿Qué es una estrategia de expansión de mercado?
Una estrategia de expansión de mercado es un enfoque que ayuda a las
empresas a crecer cuando ya se han expandido lo más posible en sus canales
existentes.
El enfoque principal de esta estrategia es garantizar que todos tus mercados
actuales estén satisfechos con tus productos.
Estas estrategias deben considerar todos tus activos, tus productos nuevos y
existentes, las capacidades de tus instalaciones y los nuevos mercados
potenciales en los que podrías concentrarte.
Definir estos canales y tus nuevos clientes potenciales te permite expandir tu
operación de manera enfocada y efectiva.
Más allá de este beneficio, una buena estrategia de expansión de mercado
también te ayuda a asegurarte de que no te estés expandiendo demasiado rápido,
más de lo adecuado para tu propio bien.
Demasiadas empresas intentan expandirse ciegamente y entrar en nuevos
mercados sin tomarse el tiempo para comprender los riesgos y las
recompensas. Al tener una estrategia, incrementas de forma sustancial las
posibilidades de éxito.
¿Por qué son importantes las estrategias de expansión del mercado?
La creación de estrategias de expansión de mercado proporciona una gran
cantidad de beneficios que ayudan a las empresas a crecer. Comprender a fondo
todos estos beneficios te permitirá definir si, en efecto, este proyecto es ideal para
tu empresa.
Asegúrate de tener en cuenta cada una de estas ventajas y analízalas
correctamente antes de tomar una decisión.
Reducción de costos
Una buena estrategia de expansión del mercado reduce tus costos al enfocar los
productos y servicios a donde realmente son requeridos.
Por ejemplo, si tienes una moto eléctrica de 3 ruedas y de baja velocidad, que has
comercializado mucho tiempo para las personas mayores, es posible que los
adultos más jóvenes también estén interesados en estos scooters para uso diario.
En lugar de centrar ciegamente tu investigación y expansión en la creación de
nuevos scooters para todos los adultos jóvenes, puedes reducir los costos
apuntando a aquellos que realmente parecen interesados.
La idea aquí es expandirse de manera lógica y evitar un gasto excesivo en un
mercado que simplemente no va a seguir su camino.
Mitigación de riesgos
La expansión de una empresa es un proceso intrínsecamente riesgoso, que puede
causar tantos problemas como beneficios.
Sin embargo, una buena estrategia de expansión de mercado toma en cuenta
estos riesgos y encuentra formas de disminuir su gravedad, asegurando que tu
empresa se mantenga fuerte y segura.
Disminuir los riesgos de esta manera es crucial porque ayuda a evitar los clásicos
errores innecesarios que cometen demasiadas empresas. Y también permite
reducir la posibilidad de encontrarse con riesgos imprevistos durante la expansión,
un problema para el que demasiadas compañías simplemente no se preparan
adecuadamente.
Conquista de oportunidades comerciales
Es probable que una expansión del mercado desquiciada o desenfocada haga que
pierdas oportunidades comerciales reales.
Por ejemplo, es posible que te estés expandiendo a un mercado con todos tus
recursos y, en consecuencia, te resulte imposible aprovechar un nuevo mercado,
pues estás comprometido con una estrategia diferente.
Afortunadamente, una estrategia de expansión de mercado de alta calidad te
facilitará encontrar estas oportunidades comerciales y concentrarte
exclusivamente en ellas.
De esta manera, podrás aprovechar estos cambios y evitar extenderte demasiado
a áreas que no tienen sentido para tus necesidades comerciales.
Mejora de los beneficios fiscales y de cumplimiento
Con esto queremos decir que la expansión de mercado correctamente trazada
permite crecer cumpliendo con normativas fiscales, leyes de manejo de datos,
mecanismos de protección de clientes y muchos otros códigos y estipulaciones.
Esto permite evitar costos asociados a riesgos, multas y otros problemas que
generan gastos extra y que representan un importante peso financiero para las
organizaciones.
Como beneficio asociado, una empresa que crece de manera ordenada proyecta
una mejor imagen ante el mercado y potenciales aliados estratégicos, como
proveedores e instituciones financiera