Instituto Tecnológico y de Estudios Superiores de Monterrey

Unidad de formación
Oportunidades de negocios internacionales (Gpo 196)

RETO
Evidencia 1: Primer Acance

Profesor:
Helio García Garza
María Angelina Reyna Garza
Georgios Voyatzis Hernández

Presenta:
Víctor Emiliano Ortega Velasco A00834218

Monterrey, Nuevo León, México

Agosto 28, 2022
Raw Case

San Juan de la Vaquería

Empresa dedicada a la elaboración de vinos, desde el proceso de vinificación hasta crear el producto
final llevado directamente hasta el consumidor.

“Producir vinos de alta calidad, más que cantidad para que la gente pueda disfrutar de un buen vino
hecho en el desierto de Coahuila.”

Fundado en 2007, en una visita a “Rancho El Fortín”, don Francisco Milmo Madero dueño de Casa
Madero, motiva a Don Jesús María Ramón Valdés, a empezar su viñedo.

Cuenta con seis hectáreas en producción y una experimental, dentro de las variedades que se
producen se encuentran: Cabernet Sauvignon, Merlot, Malbec y Shiraz. Con estas variedades han
desarrollado cinco diferentes líneas: 100% Cabernet Sauvignon selección especial de la familia 100%
Merlot, 100% Malbec, Ensamblaje (70% Cabernet Sauvignon 30% Shiraz) y por último el Rosé el cual
varia cada año según la cosecha.

Han obtenido 4 medallas de Oro en concursos nacionales e internacionales y una de bronce.

Sus vinos han logrado formar parte de los 33 vinos mexicanos mejor puntuados del 2018 así como
el Rosé 2018 quedando dentro de los 50 mejores vinos mexicanos en su categoría.

Internacionalización a Chile

Actualmente cuenta con un solo viñedo ubicado en San Juan de la Vaquería, Coahuila, Saltillo, y
vende sus productos únicamente en México, por lo que se piensa en empezar la internacionalización
de estos vinos. Para iniciar se piensa iniciar con la expansión en Suramérica, específicamente Chile.

Primero se empezará con un método de exportación indirecta o pasiva, se le hará llegar el producto
a tiendas de retail o supermercado tales como Wal-Mart (Lider Express, Hiper Lider, Ekono, A
Cuenta) o Cencosud (Jumbo, Santa Isabel)

De misma forma se hará un modelo de ventas internacionales para que el consumidor pueda
comprar los productos directamente de la página web y sean enviados a su destino de preferencia.

Si se logra tener éxito con estos dos primeros métodos o si hay buena aceptación del producto
posteriormente será viable la opción de contar con un viñedo ubicado en Chile y producir el vino
ahí. Conociendo el estatus de Chile como gran productor de vino y basándonos en las variables
presentadas en el análisis PESTEL, las condiciones para poder establecer un viñedo son las
favorables.
 Análisis Pestel

Forma de expansión internacional seleccionada: EXPORTACIÓN

¿Explique cómo impacta la ¿Qué comportamiento
Variable variable a la empresa? de la variable le
¿Cómo se mide e PAIS A País B País C Fuente de los
Factor /indicador de Definición del indicador Tiempo de observación conviene a la empresa?
interpreta la variable? (USA) (CANADA) (CHILE) datos
base de datos

Político Burocracia Es un indicador que mide A mayor índice de Índice de mayor a peor El país con más alto 1.49 1.5 The World
Efectividad la calidad del servicio efectividad del gobierno, (-2.5, 2.5) nivel de efectividad (2019) (2018) Bank (2019)
del Gobierno público y de las políticas mayores beneficios le gubernamental para
de formulación, la traerán a la empresa porque más eficiencia en
independencia de la los trámites necesarios tiempos para empezar
presión política y el serán más eficientes y con a operar.
compromiso que sigue sus rapidez y así esta podrá
políticas el gobierno de acelerar el proceso de
algún país. (The World posicionarse en el mercado.
Bank, 2019)

Corrupción Es el nivel de corrupción A mayor índice de Índice de peor a mejor El país con más alto 67 74 74 Corrupción
Índice de percibido dentro del sector
corrupción, existe menor (0 - 100) nivel de índice de (2017) Perceptions
Percepción público de un país. (IMCO, corrupción y la empresa corrupción (menor) Index (2017)
de 2019) obtendrá más beneficios para que no tenga
Corrupción debido a que tendrá menos mayores costos.
gasto en sobornos, entre
otras cosas.
Económico Inflación Proceso económico que es Si se tiene una inflación alta Es un porcentaje del Que se tenga una 4,7% 3,4% 4,5% Inflación,
provocado por un los consumidores van a aumento del inflación baja o estable precios al
desequilibrio entre la bajar su consumo y va a desequilibrio que se en el país a donde se consumidor
producción y demanda. empezar a ahorrar tiene en país. Entre más quiere (% anual)—
solamente gastando en lo alto es el porcentaje Unidad
 necesario, dejando por fuera impacta más al internacionalizar la states,
los placeres como el vino. consumo. empresa. canada, chile
| data. (s. f.).
Recuperado
27 de agosto
de 2022, de
https://datos
.bancomundi
al.org/indica
dor/FP.CPI.T
OTL.ZG?locati
ons=US-CA-
CL
PIB Es el conjunto de los Es importante para Se mide en dólares, y Que se tenga un PIB $22.99 $1.990.761, $317.05 Piba (US$ a
bienes y servicios comprender el mercado si se entre más alto sean las alto en el país para que 6.100, 61 millones 8,51 precios
producidos en un país tiene un alto consumo de cifras producidas por el los consumidores 00 millones actuales)—
durante un tiempo productos y transacciones, país es mejor. tengan el hábito de millon Unidad
establecido. los consumidores van a comprar y sobre toda es states,
poder tener el poder que se tenga poder canada, chile
adquisitivo del comprar adquisitivo dentro de la | data. (s. f.).
vino. población. Recuperado
27 de agosto
de 2022, de
https://datos
.bancomundi
al.org/indica
dor/NY.GDP.
MKTP.CD?loc
ations=US-
CA-CL
Social Expectativa El indicador evalúa el Este indicador aporta a la Se mide mediante a El país con una mayor 77.28 81.75 años Mujer: Datos Macro
de vida promedio de vida de una evaluación y conocimiento estadísticas y expectativa de vida años 82.52 (2022),
persona en base a la tasa de mercado, así también porcentajes. El cálculo aporta a la empresa en años y MAPFRE
de mortalidad dentro del como discusiones a posibles está basado en cuanto a la mejora de Hombre (2021) y
país. retiros en el futuro a una diferentes factores su rendimiento, ventas s: 77.99 Apuntes de
adecuada edad. dictados por la OMS, y funcionamiento de años Demografía
algunos siendo sexo, (2021)

Gastos en Consumo de bienes y La empresa puede
salud como servicios dedicados o comprender el cuidado que
porcentaje finalmente a la salud y su mercado invierte en su
del PIB cuidados sanitarios. salud, así también en otros
productos y servicio, los
cuales giran entorno a los
cuidados sanitarios en su Medido dependiente al
finalidad.
Tecnológic Carreteras / Indicador de calidad vial Es la forma para que la
o Calidad de las que mide las carreteras empresa puede ingresar a es el más bajo, hasta el
Carreteras anualmente de cada país otros países sin la necesidad 7 que es el más alto.
dependiendo de cómo se de tener que ser por medio
siguen desarrollando al del aire o ferroviarias. Es un
paso de los años. medio bastante económico
si lo que se busca es entrar a
países cercanos del mismo
continente y más a San Juan
que lo que busca es entrar a
USA, Canadá o Chile.
Ayudará a San Juan en sus
primeras incursiones hacia
otros rumbos.
uso de sustancias, empleados y mercado
potabilidad del agua, en general.
contaminación,
nutrición, etc. Este es el
siguiente cálculo usado:
Ex=Ti/Ix
(Tx: número total de
años vividos desde la
edad x y
lx: supervivientes en la
edad exacta x)
Medido mediante a un Un gasto en salud alto 15.95 8.7% 5.83% Datos Macro
porcentaje, cuyos como porcentaje del % (2021) (2020) (2021) y
valores incluyen PIB indica que los (2020) OECD (2022)
financiamientos consumidores tienden
gubernamentales y a gastar y se inclinan a
seguros privados. invertir en productos o
servicios que aporten a
tipo de gasto; cuidados sanitarios.
gobierno/obligatorio ,
así como gasto
voluntario y gasto de
bolsillos
Empieza desde el 1 que Sin duda alguna lo que 5.5 5 (2019) 5.2 World
a la empresa le (2019) (2019) Económica
conviene es tomar el de Forum
mejores carreteras
para así no tener
riesgos de accidentes y
de esa forma poder
llegar a sus destinos de
forma segura.
 I + D / Gastos Es un indicador que mide La forma en que esta Se mide en porcentaje a Llegar a un país que 2.83 1.54 (2019) 0.36 Las Naciones
en los gastos de investigación variable impacta a la base del total del PIB invierta en su (2018) (2017) Unidas
Innovación y y desarrollo en trabajos empresa es mediante su del país, en donde más desarrollo e innovación
Desarrollo creativos con el fin de adaptación a la empresa, con grande sea el para así ser parte del
aumentar el conocimiento esto quiero decir que, si la porcentaje, mejores proceso y al igual que
en general para nuevas empresa decide instalarse a resultados podrán el país, llegar a una
aplicaciones e un país que gasta en tener a futuro. visión con mayor
innovaciones. investigaciones y enfoque.
desarrollos, entonces la
empresa podrá tener
mejores proyectos a futuro.
Ecológico Suelo Este indicador mide la Esta variable importante, ya Se medirán en cuestión Un mayor porcentaje 5% 17% 54% Evolución del
productivo capacidad con la que que el obtenla materia del porcentaje total del será benéfico para la clima y la
cuenta el suelo para prima para la elaboración de suelo del territorio empresa al momento temperatura
sustentar la vida en las los productos de la empresa, versus el porcentaje del de conseguir la materia en Canadá. (s.
plantas y que le favorezca serían más costosos si suelo cultivado. prima para realizar los f.).
al crecimiento de las alguno de los territorios no productos. DatosMundia
plantas. fuera la más optima y l.com.
posiblemente aumentarían https://www
los costos de producción en .datosmundia
el territorio. l.com/americ
a/canada/cli
ma.php#:%7
E:text=La%2
0temperatur
a%20media
%20anual%2
0fue,estacion
es%20meteo
rol%C3%B3g
icas%20selec
cionadas%20
en%20Canad
%C3%A1.
Cambio Se denomina cambio El conocer la medida de las Se mide el cambio que Un valor menor de 1.2°C 0.7°C 0.6°C Evolución del
climático climático, al cambio del consecuencias del cambio se tiene en las grados en aumento de clima y la
clima global de la tierra. climático en los nuevos temperatura seria lo temperatura
 Realizado por causas territorios, nos ayudará a temperaturas en los más ideal, ya que es lo en Canadá. (s.
naturales, pero tener una mirada acerca de diferentes países. que menos f.).
principalmente por el la situación ambiental del consecuencias a corto, DatosMundia
humano, que después nos país y tener en cuenta si ya medio y largo plazo nos l.com.
trae consecuencias se están tomando medidas traerá. https://www
climáticas. correctas o si a futuro esto .datosmundia
será un problema con los l.com/americ
servicios básicos. a/canada/cli
ma.php#:%7
E:text=La%2
0temperatur
a%20media
%20anual%2
0fue,estacion
es%20meteo
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icas%20selec
cionadas%20
en%20Canad
%C3%A1.
Legal Índice de Este ayuda para medir que Para conocer si se van a Índice de fortaleza de Que si se cumpla con 11 9 4 Índice de
fortaleza de tanto se cumplen los cumplir sus derechos legales los derechos legales (0 los derechos legales en fortaleza de
los derechos derechos legales en un al momento de operar en = débil a 12 = fuerte) el país a donde se los derechos
legales país. otro país. quieren legales (0 =
internacionalizar para débil a 12 =
que no se tenga fuerte)—
problemas en la United states,
operación. canada, chile
| data. (s. f.).
Recuperado
27 de agosto
de 2022, de
https://datos
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al.org/indica
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RED.XQ?locat
 ions=US-CA-
CL
Cargos por el Es importante conocer si Saber si se protege la Balanza de pagos en Que si se tenga una $46.84 $16.333.13 $1.492.1 Cargos por el
uso de se tiene protección a la propiedad intelectual en el dólares buena seguridad de la 9.000, 7,43 95,47 uso de
propiedad propiedad intelectual y si país, para poder tener todas propiedad intelectual y 00 propiedad
intelectual si tienes algunos gastos la recetas y procedimientos conocer si no son muy intelectual,
operativos. seguros. elevados los costos en pagos
los distintos países. (Balanza de
pagos, us$ a
precios
actuales)—
United States,
Canada, Chile
| Data. (s. f.).
Recuperado
27 de agosto
de 2022, de
https://datos
.bancomundi
al.org/indica
dor/BM.GSR.
ROYL.CD?loc
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CA-CL