MV.

PABLO SANTIAGO CASTAÑEDA

pasacastaneda@gmail.com

1
PRESENTACIÓN
Contenido programático Estrategias Didácticas
 Aula virtual UC  Clase magistral
Sección de técnicos ►  Conversatorio
Buscar curso  Desarrollo de trabajo en
equipos
Creación y Desarrollo de
 Investigación y sustentación
empresas (B, A-nocturno)
 Talleres – video o lectura
 Evaluación
Matricularse 123456  Muestra empresarial
2
PRESENTACIÓN
 Matricularse en portal de notas

3
PRESENTACIÓN
EVALUACIONES
 Entrega 1 S(Sesión)7: 30%
 Entrega 2, S14: 30%
 Entrega final, S19 muestra empresarial: 40%

4
Pautas para clases

Adecuado uso del carnet

y del uniforme:
Pautas para clases
Puntualidad y cumplimiento de
horarios
Clases x 4 horas
(a las 2 horas, 1 descanso de
20 minutos)
La puerta se cierra 20 minutos
luego de iniciar la clase (entra al
segundo bloque luego del
descanso)
Pautas para clases
• Prohibido el
consumo de
alimentos o
comestibles.
• Normas básicas de
disciplina, tolerancia y
respeto. (…) manual
de convivencia.
Pautas para clases PUNTOS - .
• Llamados de atención por
actividad de celular, mal uso
del tapabocas, lenguaje
inadecuado, etc. Individual
• Salón / laboratorio
desordenado o sucio, etc.
General
PUNTOS + .
Participación, recursos y
material
Pautas para clases

Clases virtuales (Viernes)

En Aula virtual: Enlace Zoom
VER: Protocolo para clases
virtuales
Virtualidad total: Permiso
Pautas para clases

Inasistencias
• Excusa ≤ 4 días, valida en la
siguiente sesión
• Escusa ≥ 5 días validar con
registro y control
• Fallas 4 sesiones (2 días) =
Pautas para clases

Dudas o aclaraciones
Sesión 1: LA PASIÓN DE SER EMPRESARIO:
 Mitos y verdades de ser empresario. La convicción frente a
la emoción en la toma de decisiones empresariales. La
investigación, la innovación y el emprendimiento como
base de la creación de una empresa.

Sesión 2: ANÁLISIS DE ENTORNOS.

• Análisis del entorno del sector de la idea de negocio,
análisis del micro y macro entorno del sector de
influencia de la idea de negocio, análisis de las
características y fortalezas con que cuentan los
emprendedores y/o empresarios.
12
Sesión 1: LA PASIÓN DE SER EMPRESARIO:
Mitos y verdades de ser empresario

"Las 3 Historias De Mi Vida" DEBES

ESCUCHARLO... | Steve Jobs en español

https://www.youtube.com/watch?v=_ZVxD
6W9qUU&t=314s

13
Sesión 1: LA PASIÓN DE SER EMPRESARIO:
Mitos y verdades de ser empresario

1. Un emprendedor nace, no se hace:

Aunque muchas personas tienen un perfil de emprendimiento
muy marcado, comenzar un negocio requiere acumulación de
conocimientos y contactos que aseguran el éxito.
Por ende, no basta solo con tener talento, sino que hay que
adquirir y perfeccionar ciertas habilidades.

14
2. Tener una buena idea es lo más importante:
Falso, pues es la perseverancia la que marca la diferencia entre un
sueño y una empresa próspera en cualquier industria.

3. Lo primero es conseguir financiación:

Pese a que el capital es muy importante, la realidad demuestra que
pocas personas estarán dispuestas a invertir en una compañía a
menos que la vean andando realmente. 15
4. Para emprender es necesario tener mucho dinero:
La mayoría de los negocios exitosos y de grandes
empresarios se formaron con poco capital y fueron
creciendo paulatinamente.
De hecho, muchas de las firmas más grandes del mundo,
como Google, nacieron en un garaje.

16
5. Si el primer intento no tiene éxito
es porque es mal emprendedor:

La mayoría de las veces, los grandes empresarios fracasaron en

más de una oportunidad antes de llegar a la cima; no fue gratis
que Thomas Alva Edison dijera: “No fracasé, solo descubrí 999
maneras de cómo no hacer una bombilla”.

17
6. Cuando uno encuentra el negocio que es, el éxito es inmediato:

Las organizaciones exitosas se edifican todos los días y un ladrillo

a la vez, por lo que el éxito, las ganancias y el reconocimiento no
llegan de forma automática.
Se debe ajustar y consolidar el equipo correcto y balanceado.
18
 7. Es mejor mantener la idea en
secreto para que nadie la robe:

Compartir el proyecto con personas exitosas en el negocio y

buscar asesoría puede ser útil para encaminar mejor la idea
y hacer una ejecución más eficaz.

19
8. Ser buen empresario es innato y por ende no hay que
estudiar:

El conocimiento es poder y permite actuar de manera

eficiente y rápida.
Un buen emprendedor buscará siempre maneras de
mantener sus conocimientos afinados y actualizados. 20
 9. Lo más importante es tener buena suerte:

No.
Lo más importante es trabajar duro (pero inteligentemente). 21
10. Lo principal es encontrar algo rentable:
La rentabilidad es el resultado de hallar una actividad
apasionante y que el líder conozca para poder dedicarle alma,
vida y corazón. “Hay que ser muy constante y amar lo que se hace
(...) Siempre busqué ser el mejor, así mi negocio fuera más
pequeño que los demás”, señala Bernardo Parra, fundador de la
panadería y pastelería Hornitos .

22
11. Se debe tener cautela:

Una de las lecciones más importantes en el proceso de

emprendimiento es aprender a tomar riesgos controlados.
Y es que, ante el miedo de perder su nivel de vida, muchas
personas abandonan buenas empresas que estaban en
construcción.
23
12. El emprendimiento tiene edad:

Completamente falso.
Algunos empresarios han tenido éxito muy temprano en sus
vidas y otros lo lograron en una etapa más madura.
24
13. Emprender es sinónimo de libertad:
No del todo cierto.
Si se quiere construir una empresa exitosa, es necesario dedicarle
todo el tiempo que requiera; así que mientras el negocio despega
es mejor olvidar que existen los horarios de oficina, los domingos
y los festivos.

25
14. Crear empresa puede ser una tarea de medio tiempo:
Muchas personas comienzan su proyecto de manera paralela a su
trabajo como una forma de disminuir los riesgos asociados y no
poner en juego su sustento.
“El emprendedor que no está dispuesto a meterle la ficha a su
proyecto, así sea sin ganar plata, crea algo que no va a perdurar”.
26
15. Lo más importante es el fundador:

Error.
Un buen líder se rodea de profesionales de alta calidad, los
compromete y estimula para lograr el crecimiento de
manera conjunta.
El éxito de una empresa es el resultado de la sumatoria
de su talento. 27
La convicción frente a la emoción en la toma de decisiones
empresariales.

28
La convicción frente a la emoción en la toma de decisiones
empresariales.

29
CONVICCIÓN: Seguridad que tiene una persona de la verdad o
certeza de lo que piensa o siente.

Inteligencia etimológicamente proviene del latin inteligere,

compuesta de intus (entre) y legere (escoger).

“La capacidad de relacionar conocimientos que se posee para

resolver una determinada situación”

30
En consecuencia, INTELIGENCIA se considera como la
capacidad que tiene el ser humano para resolver problemas en
base a sus conocimientos, agregando componentes de la vida
moderna en forma creativa, en menos tiempo y utilizando la
menor cantidad de recursos.

31
 Inteligencia Verbal-Lingüística
Inteligencia Lógica-Matemática
INTELIGENCIA Inteligencia Musical
tipos Inteligencia Espacial
Inteligencia Intrapersonal
Inteligencia Interpersonal
Inteligencia Emocional

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La Emoción es el “Estado afectivo, una reacción subjetiva al
ambiente, acompañada de cambios orgánicos (fisiológicos y
endócrinos) de origen innato, influida por la experiencia y
que tiene la función adaptativa”.

Se refieren a estados internos como el deseo o la necesidad

que dirige al organismo. Las categorías básicas de las
emociones son: Miedo, sorpresa, aversión, ira, tristeza y
alegría” (Psicoactiva, Diccionario de psicología).

33
INTELIGENCIA EMOCIONAL

Es atribuida a la capacidad humana

de comprender las emociones
propias y las de los demás

Aristóteles, invitaba a la reflexión:

“Cualquiera puede ponerse furioso... eso es fácil. Pero, ponerse
furioso con la persona correcta, en la intensidad correcta, en el
momento correcto, por el motivo correcto, y de la forma
correcta... Eso no es fácil”
34
INTELIGENCIA EMOCIONAL

Autorregulación: “Ser capaz de manejar y

controlar el propio estado emocional”.
Autoconciencia: “Conocerse a sí mismo y
saber lo que dicen las emociones”
Motivación: Tendencias emocionales que
guían al logro de los objetivos

Empatía y Habilidades Sociales

35
INTELIGENCIA EMOCIONAL

Autorregulación: Significa la capacidad de manejar los

propios estados internos, impulsos y recursos.

Comprende:
• Autocontrol: Se mantienen compuestas, positivas e
imperturbables aún en momentos difíciles.
• Confiabilidad: Mantener la integridad y ser responsable del
desempeño personal.
• Innovación: Están abiertos a ideas y enfoques novedosos.

36
 INTELIGENCIA EMOCIONAL
Autoconciencia: “Conocerse a sí mismo y saber lo que dicen
las emociones”

37
INTELIGENCIA EMOCIONAL

Motivación : “Canalizar las emociones para alcanzar las

metas”
Comprende:
• Optimismo e Iniciativa.
• Aprovechar la diversidad.

38
 INTELIGENCIA EMOCIONAL
Empatía:
“Comprensión y
actitud positiva hacia
las demás personas”.

Habilidades Sociales: “Relacionarse con los demás e influir

en ellos” 39
Lectura
Estudio comparativo de los modelos de toma de
decisiones gerenciales.
https://www.itson.mx/publicaciones/pacioli/Document
s/no59/administracion_general/modelos_decisiones.pdf

40
Sesión 2: ANÁLISIS DE ENTORNOS.

41
¿Que es “entorno”?

42
Es un sistema abierto.
Interactúa con el medio social donde se encuentre.

Debe incluirse el análisis del entorno en:

• Definición de objetivos
• Metas proyectadas
• Evaluación de gestión realizada

DEFINE LA TOMA DE DECISIONES

43
¿Que es “microentorno”?

¿Que es “macroentorno”?
44
MICRO ENTORNO
Los participantes cercanos a la compañía que
afectan su capacidad para servir a sus clientes:
¿?

• La compañía misma
• Proveedores
• Intermediarios de marketing
• Competidores
• Públicos
• Clientes

45
MICRO ENTORNO

46
MICRO ENTORNO

• La compañía misma:
Finanzas, Investigación y desarrollo, Compras , Operaciones

• Proveedores:
Brindan los recursos que la compañía
necesita para producir sus bienes y
servicios.
Tratados como socios en la creación y
entrega de valor para el cliente.
47
MICRO ENTORNO

• Intermediarios de marketing:
Ayudan a la compañía a promover, vender y distribuir sus
bienes: Publicidad, entregas

• Competidores:
Se debe lograr una ventaja estratégica al
posicionar sus ofertas con más fuerza
que las ofertas de la competencia en la
mente de los consumidores.
48
MICRO ENTORNO

• Clientes:
Mercados de consumidores, de negocios,
de distribuidores, del sector público,
internacionales
• Públicos:
Cualquier grupo de individuos que
tiene un interés o impacto real o
potencial en la capacidad de una
organización para alcanzar sus
objetivos.
49
MACRO ENTORNO

Representa a todas las fuerzas externas y que no son

controlables por la empresa.
¿?

50
MACRO ENTORNO

51
MACRO ENTORNO

• Demográficas:
La demografía es el estudio de las poblaciones humanas en
términos de magnitud, densidad, ubicación, edad, género, raza,
ocupación y otros datos estadísticos

52
Tendencias demográficas son los cambios en la edad, estructura
familiar, población geográfica, características de educación y
diversidad poblacional.

53
MACRO ENTORNO

• Entorno económico:
Son los de factores económicos que influyen en el poder de
compra y los patrones de gasto de los consumidores.

Tipo de economía (industrializada

o de subsistencia).

Marketing de valor: Combinación

adecuada entre calidad de producto,
buen servicio y precio justo.

54
MACRO ENTORNO

• Entorno natural:
Recursos naturales que se requieren como insumos o que
resultan afectados por las actividades de marketing.

55
MACRO ENTORNO

• Entorno natural
Escasez de materias primas
Aumento en la contaminación

Incremento de estrategias
Creciente intervención ambientalmente sustentables
del gobierno

56
MACRO ENTORNO

• Entorno tecnológico:
Nuevos productos y oportunidades.

57
MACRO ENTORNO

• Entorno político
Es el conjunto de leyes, instituciones de gobierno y grupos de
presión, que influyen en las organizaciones e individuos en la
sociedad y los regulan o limitan.

58
MACRO ENTORNO

• Entorno cultural
Conjunto de valores, percepciones, preferencias y
comportamientos básicos de una sociedad

59
Entorno cultural

• Creencias y valores principales son persistentes, se

transmiten

• Creencias y valores secundarios son más

susceptibles al cambio e incluyen las perspectivas
que tiene la gente de sí misma, de los demás, de
las organizaciones, de la sociedad, de la naturaleza

60
61
Ser emprendedor es una actitud, una forma de vida.

Debe poseer unas características para ser un buen

emprendedor.

Video Historia de los fundadores de productos

Ramo en Colombia
https://www.youtube.com/watch?v=LJd5xW
rbrn4&t=90s

62
¿Qué características debe tener un buen
emprendedor?

63
Características para ser un buen emprendedor:

1. Compromiso Perseverancia y determinación, ser capaz de

centrarse en el proyecto sin distracciones.

2. Iniciativa ser capaz de lanzarse a un negocio.

3. Resolución toma de decisiones y resolución de problemas

4. Creatividad e innovación buenas ideas que le permitan

crear productos o servicios con los que comerciar o nuevos o
distintos usos a productos que ya existen
64
Características para ser un buen emprendedor:

5. Optimista y tolerar el fracaso: Ser positivo y confiar en sí

mismo.

6. Trabajo en equipo: Es básico obtener el apoyo de

empleados y compañeros.

7. Receptivo y empático: Aprender Ponerte en el lugar de los

otros

65
Características para ser un buen emprendedor:

8. Visión: Visualizar negocio y cumplir, buscar los medios para

llevarlo a cabo

9. Pasión : Amar lo que se hace

10. Liderazgo: Conjunto de habilidades gerenciales o de las

directivas que un individuo tiene para influir en la forma de ser
y actuar de las personas o en un grupo de trabajo determinado,
haciendo que este equipo trabaje con entusiasmo hacia el logro
de sus metas y objetivos.
66
 "Hacerse rico es fácil" PRUEBA ESTOS 7 PASOS ¡Te servirán por el
Video resto de tu vida! - Brian Tracy

https://www.youtube.com/watch?v=Ut7AJOnPvNs

MV. PABLO SANTIAGO CASTAÑEDA

pasacastaneda@gmail.com

67
Gracias por su atención

¿PREGUNTAS?

M.V. Pablo S. Castañeda

Correo electrónico:
pasacastaneda@gmail.com
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