Introducción

El análisis marginal, implica comparar el beneficio de hacer un poco más de una

determinada actividad con el costo de hacer un poco más de esa actividad.

El análisis en mención es de utilidad para las organizaciones, ya que permite

establecer cuánto más o cuánto menos producir y/o vender de determinado bien
para obtener la máxima ganancia total neta posible.

Así mismo, el principio del análisis marginal dicta que la cantidad óptima de una
actividad es aquella que iguala el ingreso marginal con el costo marginal.

A continuación, se definen los conceptos relacionados con el costo marginal y se

presentan ejemplos de aplicación de este.

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Análisis Marginal y su Aplicación
El análisis marginal consiste en establecer un punto de equilibrio a partir del cual
dos variables, generalmente coste e ingreso, se crucen para establecer el punto
óptimo de operación y maximización.

En macroeconomía o microeconomía, se utiliza el análisis marginal para la toma de

decisiones sobre venta, producción y precio, las tres variables básicas en la
ordenación empresarial, ya que mediante la marginalidad se puede establecer el
punto óptimo a partir del cual, a un determinado coste y precio se produce
una maximización del beneficio o venta.

En el análisis marginal se examinan los efectos incrementales en la rentabilidad. Si

una empresa está produciendo determinado número de unidades al año, el análisis
marginal se ocupa del efecto que se refleja en la utilidad si se produce y se vende
una unidad más.

Para que este método pueda aplicarse a la maximización de utilidades se deben

cumplir las siguientes condiciones:

Deberá ser posible identificar por separado las funciones de ingreso total y de costo
total.

Las funciones de ingreso y costo deben formularse en términos del nivel de

producción o del número de unidades producidas y vendidas. (1:21).

Costo Marginal
Es el costo adicional que se obtiene al producir y vender una unidad más de un
producto o servicio programado.

También se puede definir como el valor límite del costo promedio por artículo extra
cuando este número de artículos extra tiende a cero. Se puede pensar en el costo
marginal como el costo promedio por artículo extra cuando se efectúa un cambio
muy pequeño en la cantidad producida.

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Se debe tener en cuenta que si c(x) es la función costo, el costo promedio de
producir x artículos es el costo total dividido por el número de artículos producidos.

Costo promedio por artículo = C(x)/x

Costo marginal =

Costo marginal = c'(x) =

El costo marginal mide la tasa con que el costo se incrementa con respecto al
incremento de la cantidad producida. (1:22).

Ingreso Marginal
Es el ingreso adicional que se consigue al vender una unidad más de un producto
o servicio.

Para una función de ingreso total I(x), la derivada I’(x) representa la tasa instantánea
de cambio en el ingreso total con un cambio del número de unidades vendidas. Por
lo que se puede decir que el ingreso marginal representa las entradas adicionales
de una empresa por artículo adicional vendido cuando ocurre un incremento muy
pequeño en el número de artículos vendidos. Representa la tasa con que crece el
ingreso con respecto al incremento del volumen de ventas. (1:22).

Utilidad Marginal
De una empresa está dada por la diferencia entre sus ingresos y sus costos. Si la
función de ingreso es I(x) cuando se venden x artículos y si la función de costo es
c(x) al producirse esos mismos artículos, la utilidad U(x) obtenida por producir y
vender x artículos está dada por U(x) = I(x) – c(x).

La derivada U’(x) se denomina utilidad marginal y representa la utilidad por artículo

si la producción sufre un pequeño incremento. (1:22).

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Aplicación del Análisis Marginal
Ejemplo 1:
En la empresa “Los Resortes” emplean a seis trabajadores en el proceso de
producción. Se quiere realizar un análisis para desarrollar un programa de
remuneración eficiente.

Cada trabajador produce un número diferente de unidades. El análisis brindará

información sobre el costo marginal y el beneficio marginal de cada empleado. Se
crea una tabla con la siguiente información:

ANALISIS MARGINAL
EMPLEADO UNIDADES COSTO BENEFICIO COSTO BENEFICIO BENEFICIO
PRODUCIDAS TOTAL TOTAL MARGINAL MARGINAL NETO TOTAL
1 110 $ 415.00 $ 825.00 $ 415.00 $ 825.00 $ 410.00
2 138 $ 455.00 $ 862.00 $ 40.00 $ 37.00 $ 407.00
3 212 $ 742.00 $ 1,590.00 $ 287.00 $ 728.00 $ 848.00
4 213 $ 888.00 $ 1,642.00 $ 146.00 $ 52.00 $ 754.00
5 315 $ 1,103.00 $ 2,363.00 $ 215.00 $ 721.00 $ 1,260.00
6 458 $ 1,251.00 $ 3,435.00 $ 149.00 $ 1,073.00 $ 2,184.00
1446 $ 4,854.00 $ 10,717.00 $ 1,252.00 $ 3,436.00 $ 5,863.00

Este sistema permite determinar cuáles empleados son rentables y cuáles no. Los
empleados rentables crean más valor que su costo. Por otro lado, los empleados
que generan pérdidas crean menos valor que su costo.

Al observar la tabla, se concluye que el empleado 2 y el empleado 4 generan menos

valor que su costo. Esto es porque el costo marginal es mayor que el beneficio
marginal.

Estos empleados no están utilizando los recursos de la organización de manera

efectiva. La empresa deberá determinar cómo asignar el recurso para que estos dos
empleados se desempeñen a un nivel en el que el beneficio marginal sea al menos
igual al costo marginal, o lo supere.

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Ejemplo 2:

La empresa manufacturera X fabrica sistemas de calefacción. El equipo existente

está obsoleto y no satisface sus necesidades de fabricación, no pudiendo cumplir
con el programa de producción.

Se tienen que comprar o alquilar equipos adicionales para mantener la producción

en los mismos niveles.

Por tanto, se necesita calcular el costo marginal de los sistemas de calefacción que
se producirán con el nuevo equipo, incluyendo el costo de su adquisición.

Se puede observar que el costo total aumenta a medida que aumenta la cantidad
del producto, porque se requieren mayores cantidades de los factores de
producción.

El costo marginal disminuye hasta un cierto nivel de producción, el costo marginal

de producir una unidad adicional de sistemas de calefacción en cada nivel de
producción debe tener en cuenta un aumento repentino de las materias primas.

Si se tienen que buscar otros proveedores, el costo marginal puede aumentar

debido a distancias más largas y precios más altos de las materias primas.

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 CONCLUSIÓN

El estudio del análisis marginal es un tema importante para su aplicabilidad en

cualquier negocio, porque determina el punto óptimo de operación y maximización
de la rentabilidad y sirve para la toma de decisiones por medio de la productividad,
costes y precios. En otras palabras, su función principal es evaluar los efectos
incrementales del rendimiento económico de producir cierto número de unidades y
el resultado de vender una unidad más.

De esta forma encontramos el costo marginal que se obtiene de producir y vender

una unidad de un producto determinado sobre una estimación previa. Básicamente;
mide la tasa incremental con relación a la cantidad que incrementa al producir un
mayor volumen de cierto producto o servicio.

Al igual que los costos, el ingreso marginal resulta de vender una unidad más del
producto o servicio presupuestado. Siendo esto, el ingreso adicional que obtiene
todo negocio producto del incremento de las ventas representada por la tasa de
incremento respecto al volumen de ventas.

Y lo más importante dentro del ámbito empresarial; es la rentabilidad siendo el

objetivo principal de todo emprendimiento de negocio que, por medio de un análisis
efectivo y preciso, ayuda a garantizar el crecimiento del rendimiento y para ello es
necesario el empleo de la utilidad marginal evaluando los costos su relación con los
ingresos.

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 Referencias Bibliográficas
1. Marco Antonio Jara Ríofrío. Mgs. Matemática Cálculo Integral y sus
aplicaciones en la empresa. Editorial Maia, Universidad ECOTEC. Edición
2017. 127 páginas