3er GRADO GUIA

3
Formando
emprendedores
del mañana
Guía metodológica para docentes del tercer grado de secundaria
PROYECTO:
FORMANDO EMPRENDEDORES DEL MAÑANA
FOSTER PARENTS PLAN INTERNACIONAL INC.

Director Nacional
Ramin Shahzamani
Gerente de la Unidad de Programas Lima
Victor García Hernández
Coordinador de Proyecto
Maclovio Olivares Tarrillo
EMPRESAS DEL GRUPO SCOTIABANK

Gerente de Responsabilidad Social Corporativa
Fiorella Ceruti D’ Onofrio
Analista de Responsabilidad Social - Scotiabank Perú S.A.A.
Lucía Escudero Banda
Especialista de Responsabilidad Social - CrediScotia Financiera S.A.
Kate Otiniano Rolleri
Jefe de Responsabilidad Social - Profuturo AFP
Micaela Pesantes Villa
Edición general y asesoría pedagógica

Maclovio Olivares Tarrillo
Lucía Escudero Banda
Diseño y diagramación
Narda Salcedo Poma
Ilustraciones
Luís Felipe Bustamante Salazar
Corrección de estilo
Fiorella Ramos Charcape
FOSTER PARENTS PLAN INTERNATIONAL INC.

Calle Hermanos Catari Nro 340 Urb. Maranga- San Miguel - Lima - Perú
Equipo de producción del material del nivel secundaria:
Maclovio Olivares Tarrillo y Lucia Escudero Banda.
Equipo Técnico:
Lic. María Isabel Porras Green (Especialista de la Unidad de Gestión Educativa Local Nº 4); Lic. María Salazar Gonzáles (Especialista de la Unidad de Gestión
Educativa Local Nº 4); Lic. Lita Urcia Meléndez (Especialista Dirección Regional de Educación del Callao - 2014); Lic. Teresa Martínez Sánchez (Especialista
Dirección Regional de Educación del Callao - 2014); Lic. Sonia Pariona Nolasco (Economista de la Unidad de Gestión Educativa, Local de Ventanilla); Lic. Delia
Donayre Huamán (Ex Jefa de Educación de la Municipalidad Distrital de Ventanilla - 2014); Lic. Bianca Pacora Luna ((ex) Directora de la Institución Educativa
Casuarinas Nº 5125 Ventanilla); Lic. Ana Cueto Cordero (Docente Fortaleza de Emprendimiento de la I.E. Nº 5172 Hijos de Luya - Puente Piedra); Lic. Silvia
Orbegoso Pacheco (Docente Fortaleza de Emprendimiento de la I.E. Nº 5178 Víctor Andrés Belaúnde - Puente Piedra); Lic. Betty Mercado (Docente Fortaleza de
Emprendimiento de la I.E. Nº 5127 Mártir José Olaya Balandra - Ventanilla)
Colaboradores de las empresas del grupo Scotiabank:

Daphne Córdova Zapata; Fedor García Oliva; Giancarlo Ferro Roberti; Juan Carlos Hernández Bustos; Juan Manuel Meneses Buchanan; Paloma Gallet
Bocanegra; Katia Fernández-Stoll Ponce; Carlos Asmat De la Cruz; Mariella Ugáz La Rosa; Ximena Martínez Barrios; Sheyla Díaz Corvacho; Rosa María Sotelo
Marcos; Ricardo Maldonado Camino; David Lozano Chávez; Luis Montoya Pérez Godoy; Noemí Vargas Benavente; Tracy Ulloa Ramírez; José Guillermo Beltrán
Arias; Juan Ignacio Cucho Bartra
Hecho el Depósito Legal en la Biblioteca Nacional del Perú Nº 2017 - 01062

2da. Edición, Enero 2017
2da. Impresión
Tiraje: 500 Ejemplares
Impresión: JACOB MARTINEZ MEJIA. - Jr. Azangaro 1057 - Lima - Lima - Lima
Guía metodológica
para docentes del nivel secundaria
Presentación
Estimado(a) docente,
En afán de continuar con la mejora de la calidad educativa en el país presentamos esta guía
metodológica que te ofrece procedimientos didácticos, recursos y actividades para enseñar
a tus estudiantes temas relacionados a la educación emprendedora, financiera y previsional.
El material está alineado al actual Currículo Nacional de la Educación Básica Regular, a los
Mapas de Progreso y a los nuevos lineamientos y propuestas pedagógicas necesarias para
guiar a los y a las escolares en la mejora de sus aprendizajes.
Esta guía se compone de 5 unidades didácticas:1) Exploración y entendimiento personal,

2) Derechos y responsabilidades del consumidor, 3) Planificación y presupuesto, 4) Ahorro
y gasto responsable, y 5) Aprendiendo a emprender. Todas estas unidades están articuladas
a las diferentes áreas curriculares del nivel secundaria para que puedas trabajar con tus
estudiantes a lo largo de todo el año escolar.
Todo este aprendizaje les permitirá planificar mejor su futuro y tomar decisiones efectivas y
responsables para sí mismos y la sociedad.
Estamos seguros de que, a través del desarrollo del potencial de tus estudiantes, tú podrás
desarrollar también nuevas competencias y habilidades que contribuirán a fortalecer tu labor
como docente.
Este documento ha sido elaborado y reproducido en el marco del proyecto “Formando emprendedores del mañana”,
ejecutado por Plan Internacional, gracias al apoyo técnico y financiero de las empresas del grupo Scotiabank
(Scotiabank, CrediScotia y Profuturo AFP), como parte de su programa de responsabilidad social corporativa.
Este texto forma parte de un conjunto de 22 documentos para docentes y estudiantes: 12 para nivel primaria y 10 para
nivel secundaria.
Envía tus comentarios o sugerencias al siguiente correo electrónico: peru.comunicaciones@plan-international.org y

responsabilidadsocial@scotiabank.com.pe
3
Conociendo la Guía metodológica
para docentes del nivel secundaria
La guía metodológica del texto "Formando emprendedores del mañana" para el nivel secundaria está
organizada en 5 unidades didácticas que desarrollan un conjunto de sesiones de aprendizaje sobre
educación emprendedora, financiera y previsional, las cuales se encuentran vinculadas con las áreas
curriculares. A continuación, presentamos las unidades.
Exploración y Derechos y responsabilidades Planificación

entendimiento personal del/la consumidor(a) y presupuesto
Ahorro y gasto
Aprendiendo a emprender
responsable
4
Interacciones pedagógicas
importantes para garantizar los aprendizajes
Ícono de trabajo Ícono de trabajo

individual en parejas
Indicación: Los y las estudiantes deberán de- Indicación: Los y las estudiantes deberán traba-
sarrollar la actividad de forma individual y sin jar con un compañero o una compañera.
ayuda.
Importancia: La interacción en el aprendizaje es
Importancia: Promover el desarrollo de la auto- vital porque permite compartir los conocimientos
nomía que permita a los y las estudiantes seguir y experiencias previas, retroalimentar las ideas
indicaciones, así como, relacionar conceptos y para generar un nuevo aprendizaje. Iniciar la
experiencias personales para generar aprendiza- interacción en pareja es el primer paso para la
jes. socialización y facilita el trabajo en grupos más
grandes.
Recomendación: En el caso que él o la estudian-
te no comprendan la indicación o tengan dificul- Recomendación: Es importante generar situacio-
tades, el o la docente deberá intervenir como nes en las que los y las estudiantes cambien de
facilitador o facilitadora del aprendizaje. pareja y trabajen con pares con los que nunca
lo han hecho. Eso promoverá la integración del
grupo, prácticas de respeto mutuo, escucha acti-
va y buen trato.
Ícono de trabajo Ícono de trabajo

en grupo con el docente
Indicación: Este ícono representa la intervención

activa del o la docente en el desarrollo de los
Indicación: Los y las estudiantes deberán traba-
procesos de aprendizaje. Él o ella actúa como
jar en equipos de 5 a 6 integrantes o los que
facilitador(a) en las situaciones que presenta el
considere el o la docente.
texto para los y las estudiantes.
Importancia: El trabajo en grupo permite el in-
Importancia: Permite el esclarecimiento y afian-
tercambio y la construcción colectiva de cono-
zamiento de aprendizajes que se hacen eviden-
cimientos ya sea a través de la discusión y la
tes como parte de la sesión.
argumentación de las respuestas.
Recomendación: Es de vital importancia que
Recomendación: Es importante recalcar al equi-
él o la docente hagan seguimiento permanente
po que pongan en acción sus destrezas sociales
del desarrollo de las sesiones de las unidades y
para interactuar, moderar el tono de voz para no
esclarezca algunos puntos que forman parte del
interrumpir a los demás, respetar los turnos para
propósito del día.
hablar, escuchar al que habla, respetar las ideas
de los demás, etc.
5
Aportes teóricos
sobre la educación financiera,
previsional y emprendedora
Nuestro país nos presenta hoy en día infinitas oportunidades de desarrollo. Aprovecharlas dependerá
de las competencias que nuestros estudiantes logren desarrollar y potenciar en su vida escolar. La
educación para el emprendimiento busca que ellos y ellas sean protagonistas de los grandes cambios
que necesitamos en nuestro país. La oportunidad, motivación, perseverancia y visión de futuro permitirán
que ellos y ellas generen las soluciones necesarias para transformar su realidad y la de quiénes la
rodean. Esas y otras competencias emprendedoras les permitirán marcar la diferencia y lograr sus
metas.
Formar emprendedores implica generar en ellos y ellas un autoconocimiento de sus potencialidades, así
como, conocimiento profundo del contexto en el que vivimos, reconociendo la mejor manera de usar
los recursos disponibles de un modo responsable y sostenible.
Actualmente, el currículo nacional propone que el área curricular de educación para el trabajo desarrolle
competencias de emprendimiento en los y las estudiantes, y el área curricular de historia, geografía y
economía desarrolle competencias en educación financiera y previsional. Para lograrlo, es necesario
que los y las estudiantes conozcan el sistema económico y financiero de manera integral en vista que
el mundo moderno nos demanda un conocimiento cada vez más minucioso y detallado del manejo de
los recursos económicos hasta llegar a aspectos más complejos como la responsabilidad social y el
compromiso del cuidado del medioambiente.
Compartir con ellos y ellas conocimientos financieros y económicos básicos les permitirá administrar y
planificar mejor sus propios recursos, así como, evaluar de manera adecuada los riesgos y beneficios
disponibles. Podrán además hacerlo con una mirada hacia el futuro. Es importante también que los y
las estudiantes tomen conciencia de la importancia de prevenir y ahorrar para cuando ya no puedan
trabajar. Desarrollar una cultura de previsión en ellos y ellas les permitirá planificar y asegurar una vida
digna.
Así, el desarrollo progresivo de competencias financieras y emprendedoras desde la escolaridad

permitirá contar con un perfil de estudiante que egresará de un programa escolar en concordancia
con los fines y principios de la educación peruana,el Proyecto Educativo Nacional y los Objetivos de
la Educación Básica. En ese sentido, buscamos que los y las estudiantes tengan un manejo suficiente
sobre finanzas, previsión y proyectos emprendedores. Se tratará además de estudiantes con un mejor
conocimiento de sus derechos y deberes lo que asegurará un mejor ejercicio de su ciudadanía, con
valores reforzados y un sentido de la ética que contribuyan al bienestar de la sociedad en general.
Es bajo esta visión que se desarrolla el proyecto "Formando emprendedores del mañana", el cual tiene
asidero en el trabajo pedagógico de los y las docentes a nivel nacional.
El material educativo cuenta con 5 unidades didácticas que desarrollan una secuencia de aprendizajes
a lo largo de los 5 años de escolaridad secundaria.
6
Unidad 1: Exploración y entendimiento personal
Se centra en el y la estudiante, en el reconocimiento de sus propias capacidades personales y
descubrimiento de sus capacidades emprendedoras para lograr sus metas y propósitos con una práctica
concreta de valores y una progresiva construcción de identidad ciudadana democrática y participativa
a través del Club de los Emprendedores.
Unidad 2: Derechos y responsabilidades del/la consumidor(a)

Se centra en el reconocimiento de las personas como sujetos de derechos como consumidores(as)
informados; y también como sujetos responsables que deben cumplir con obligaciones, con el pago
de los impuestos; llevándolos a una reflexión sobre la utilidad que estos tienen para sí mismos y el país.
Unidad 3: Planificación y presupuesto

Permite al estudiante a aprender a elaborar su plan de vida, organizar su economía a través del
presupuesto personal, grupal y familiar de manera organizada y en el que son de vital importancia
valores como el orden, la puntualidad y la responsabilidad. En esta unidad también se identifica la
importancia de la educación previsional como un conjunto de acciones que permiten ahorrar con
perspectiva de futuro, hasta llegar a la etapa de la vejez.
Unidad 4: Ahorro y gasto responsable

Promueve el reconocimiento de la importancia de las actividades económicas locales, regionales, a nivel
nacional e internacional y sus políticas de desarrollo con países vecinos de Latinoamérica, así como los
Objetivos de Desarrollo Sostenible al 2030. También, identifica conceptos de responsabilidad social
empresarial para enfocar el desarrollo nacional e internacional de forma crítica. Finalmente, presenta el
rol de entidades financieras y los diversos productos y servicios que ofrecen a las personas.
Unidad 5: Aprendiendo a emprender

Permite evidenciar el resultado del trabajo de todo el año escolar dado que engloba todos los aprendizajes
desarrollados en las unidades anteriores, poniendo en acción el desarrollo de emprendimientos con o
sin fines de lucro o combinados los mismos que se desarrollarán a través del Club de los Emprendedores.
7
Índice
Presentación de la guía metodológica ______________________________ 3

Conociendo la guía metodológica__________________________________ 4
Aportes teóricos _________________________________________________ 6
Unidad 1:
Exploración y entendimiento personal
Sesión 1: Me respeto y respeto a los y las demás _____________________ 10

Sesión 2: Aprendiendo a manejar nuestras emociones__________________ 14
Sesión 3: Respetando los acuerdos de convivencia ____________________ 17
Sesión 4: Nuestras capacidades emprendedoras ______________________ 20
Sesión 5: El Club de los Emprendedores______________________________ 23
Unidad 2:
Derechos y responsabilidades del/la consumidor(a)
Sesión 1: Compramos productos amigables con el medio ambiente ______ 28

Sesión 2: Cuidando el consumo de la energía eléctrica y el agua_________ _32
Sesión 3: Conociendo sobre la habitualidad al recibir o dar un servicio___ 36
8
Unidad 3:
Planificación y presupuesto
Sesión 1: Elaborando mi Plan de Vida_______________________________ 40

Sesión 2: En equipo elaboramos un presupuesto_______________________ 43
Sesión 3: Mi familia paga impuestos_________________________________ 46
Sesión 4: Jóvenes ahora, ancianos mañana___________________________ 49
Unidad 4:
Ahorro y gasto responsable

Sesión 1: Conociendo la economía de los países vecinos_______________ 52
Sesión 2: Mi país y sus vecinos apuestan al futuro______________________ 55
Sesión 3: La Responsabilidad Social y la ISO 2600____________________ 58
Sesión 4: Conociendo acerca del depósito a plazo fijo ________________ 61
Sesión 5: Aprendiendo acerca del préstamo vehicular y la tarjeta de crédito _64
Unidad 5:
Aprendiendo a emprender
Sesión 1: Ingresando al mundo del emprendimiento ____________________ 68

Sesión 2: Nuestro emprendimiento __________________________________ 72
Sesión 3: Nuestro Plan de Negocio _________________________________ 77
Sesión 4: Nuestro Plan Financiero___________________________________ 82
9
UN I D A D
1 Exploración y
entendimiento personal
Tiempo: 90'
Sesión 1
Me respeto y respeto
a los demás
1. ¿Qué aprenderán tus estudiantes en esta sesión?
COMPETENCIA CAPACIDAD INDICADOR
zzSe valora a sí mismo. zzDefine sus características

personales, con base en el
conocimiento de sí mismo y los
cambios que experimenta en su
vida familiar, escolar y cultural.
zzAfirma su identidad. zzIdentifica las características,

cambios corporales, emociones y
respeto a la sexualidad de ambos
géneros.
zzSe cuestiona éticamente ante zzExamina las consecuencias de

las situaciones cotidianas. las decisiones y/o acciones con
valores de la sociedad.
zzAprende a tomar decisiones con

responsabilidad en relación a la
sexualidad.
10
U1
2. ¿Qué procesos pedagógicos se desarrollarán en esta sesión?
Idea fuerza de la sesión:

Reconocer y respetar la sexualidad de cada quien reafirmando y fortaleciendo la identidad
y la importancia de manejar emociones y sentimientos para la toma de decisiones responsa-
bles en relación a la sexualidad, a los derechos y a la convivencia democrática.
Estimada y estimado docente, te invitamos a desarrollar los procesos pedagógicos de

esta sesión de aprendizaje de la primera unidad. En esta sesión trabajarás capacidades
relacionadas con el área de persona, familia y relaciones humanas, así como, tutoría.
¿CÓMO INICIO ESTA SESIÓN DE APRENDIZAJE? 20'

zzPide a tus estudiantes que individualmente contesten en una hoja estas preguntas: ¿Qué
entiendes por sexualidad? ¿Con quién puedes hablar sobre temas de sexualidad? Recoge
sus respuestas y comparte alguna de ellas de manera anónima.
zzLuego, para generar el conflicto cognitivo realiza las preguntas siguientes ¿Por qué es im-
portante hablar de sexualidad?, ¿Qué te gustaría aprender acerca de la sexualidad?, ¿Co-
noces consejos para tomar decisiones responsables sobre tu sexualidad?
zzDebate con tus estudiantes sobre las preguntas propuestas e indícales que en la sesión del
día de hoy estudiarán sobre este tema: “Me respeto y respeto a los demás”.
¿DE QUÉ MANERA REALIZO EL PROCESO DE CONSTRUCCIÓN DEL APRENDIZAJE? 50'

zzPide a tus estudiantes que individualmente completen el test que se les presenta en la
actividad 1. Luego, coteja sus respuestas con las claves siguientes:
Afirmaciones verdaderas: 1, 5, 6, 7, 10, 13, 15, 17 y 20
Afirmaciones falsas: 2, 3, 4, 8, 9, 11,12, 14, 16,18 y 19
zzLas afirmaciones son creencias socioculturales que se han ido trasmitiendo de generación
en generación, pero que no necesariamente son verdaderas.
zzIndica a tus estudiantes que encierren en un círculo las afirmaciones correctas del test.
zzConjuntamente con tus estudiantes coteja sus respuestas y luego pídeles que contesten la
pregunta b. Esta pregunta es de respuesta libre.
zzEnfatiza la importancia del concepto de sexualidad que se presenta en el texto:
El término ‘sexualidad’ se refiere a una dimensión fundamental del hecho de ser humano y se
expresa en forma de pensamientos, fantasías, deseos, creencias, actitudes, valores, activida-
des, prácticas, roles y relaciones. Además, es el resultado de la interacción de factores biológi-
cos, psicológicos, socioeconómicos, culturales, éticos y religiosos o espirituales. En resumen,
la sexualidad se practica y se expresa en todo lo que somos, sentimos, pensamos y hacemos.
Fuente: Organización Mundial de la Salud
11
U1
zzPresenta a tus estudiantes el propósito de la sesión del día que se muestra en el texto del es-
tudiante.
zzPara desarrollar la actividad 2, debes formar 4 o 5 equipos de trabajo con tus estudiantes y
luego pedirles que lean y respondan las preguntas planteadas. Coteja sus respuestas con las
claves siguientes:
2a. Rpta. No existe una "prueba del amor" y ella no se siente preparada para tener relaciones
sexuales, si él la quiere de verdad la deberá esperar sin presiones. Además, que se detenga por-
que no se siente cómoda y él debe respetar su decisión, si él no quiere, puede irse de su casa.
2b. Rpta. Sí. Porque esa decisión es importante y debe ser analizada con sus metas personales
para saber si no corren riesgo de afectarlas de un modo u otro.
2c. Rpta. Puede frustrar las metas de María. Además, Alberto no puede forzar a María porque
podría tener problemas con la ley.
2c. Rpta. No. Porque cada uno tiene derecho a decidir sin presiones.
zzReflexiona con tus estudiantes acerca del significado de enamoramiento tal cual se aprecia en
el texto:
El enamoramiento es parte del desarrollo sexual de las personas. Los y las adolescentes se enamoran con
frecuencia, sin embargo si no llevan un comportamiento sexual responsable y saludable podrían acarrear
diversas situaciones no deseadas como embarazos, infidelidades y enfermedades de transmisión sexual.
Los chicos y las chicas tienen enamoradas y enamorados, pero deben postergar su inicio sexual hasta que
alcancen la madurez física y psicológica. Por ello, debemos tomar decisiones responsables en relación a
nuestra sexualidad.
¿CÓMO FINALIZO ESTA SESIÓN DE APRENDIZAJE? 20 '

zzCon tu ayuda, tus estudiantes finalizan esta sesión dramatizando la información de la actividad 3.
Para el caso de Jhon, te presentamos consejos para tomar decisiones responsables y prevenir
el embarazo adolescente antes del inicio sexual:
1. Desarrollar valores personales, como el respeto a tu cuerpo, a la vida, a las decisiones de los demás y al
ejercicio de la sexualidad.
2. Anteponer siempre un Plan de Vida profesional a uno emocional, que aún no se sabe cómo se podrá
manejar.
3. Informarse al máximo sobre salud reproductiva y sexual.
4. Actuar con firmeza ante situaciones de presión, reto, riesgo o amenaza y decir siempre NO cuando exista
la presión hacia las relaciones sexuales.
5. Hablar sobre la salud sexual con sus padres u otros adultos confiables, amigos y amigas.
6. Evita el consumo de alcohol y drogas, para no perder el control cuando se esté con la pareja y puedan
tomar decisiones adecuadas y responsables sobre el ejercicio de la sexualidad.
7. Buscar orientación especializada con los Promotores Educadores Pares, establecimientos de salud u
Organizaciones No Gubernamentales (ONG) que trabajen temas de salud sexual y reproductiva.
Adaptado de: http://www.laprensa.hn/vivir/salud/378460-98/10-consejos-para-prevenir-el-embarazo-en-adolescentes
zzGenera el proceso de reflexión y metacognición con tus estudiantes e indícales que para el
caso de María, le presentarás información sobre diversos métodos anticonceptivos:
12
U1
Fuente : http://especiales.elcomercio.com/infografias/2011/09/Index.html
13
U1
Tiempo: 90'
Sesión 2
Aprendiendo a manejar
nuestras emociones
zzAnaliza sus emociones y

sentimientos en diferentes
situaciones de la vida, explicando
zzAfirma su identidad. zzAutoregula sus emociones . las causas, anticipando y
reconociendo los defectos en sí
mismo.
zzConoce sus emociones.
zzAprende estrategias para manejar

su impulsividad.
14
U1
Idea
Idea fuerza
fuerza dede
lala sesión:
sesión:
Reconocer las emociones y aprender estrategias para manejar la impulsividad.
Xxx.


zzPresenta las siguientes preguntas a tus estudiantes ¿Alguna vez te has preguntado por
qué alguien es capaz de hablar en público sin aparentar nervios mientras que otras perso-
nas no lo hacen? ¿Por qué hay gente que en una discusión sucumbe a la ira mientras otros
mantienen la calma?
zzRegistra sus respuestas en la pizarra. A través de esa actividad recupera las ideas, los con-
ceptos y hasta los prejuicios de tus estudiantes sobre este tema.
zzLuego, para generar el conflicto cognitivo pregunta a tus estudiantes ¿Conoces cuáles
son las emociones básicas del ser humano, ¿Es posible tener algún control sobre las emo-
ciones? Comenta y debate con tus estudiantes sobre la pregunta propuesta e indícales
que en la sesión del día hoy estudiarán sobre este tema: “Aprendiendo a manejar nuestras
emociones”.

zzPregunta a tus estudiantes si conocen algún caso de chicos o chicas que siempren están a
la defensiva y actúan sin pensar. Reflexiona con tus estudiantes sobre ello.
zzInvita a tus estudiantes a leer y responder de manera individual las preguntas de la lectura
de la actividad 1: “El anciano de la roca". Coteja sus respuestas con las claves siguientes:
1a. Rpta. Porque no les han eseñado o no están acostumbrados a analizar sus emociones
y darse un tiempo antes de actuar.
1b. Rpta. Argumento libre
1c. Rpta. Aprender a analizar las situaciones antes de hacerte ideas erróneas. Además, de
no actuar sin pensar porque podemos herir a otras personas.
zzComenta con tus estudiantes sus respuestas. Estas preguntas te permitirán extraer sus
opiniones y reflexiones sobre el tema. Aprovecha esa situación y presenta el propósito de
la sesión del día que se muestra en el texto del estudiante.
15
U1
zzIndica a tus estudiantes que en grupo desarrollen la actividad 2: “Las emociones” y com-
pleten el cuadro de la actividad 2a de manera individual. Donde tus estudiantes pondrán
de manifiesto dos situaciones en las que perdieron el control de sus emociones y el hecho
que lo generó.
zzLuego enfatiza la idea fuerza que es importante conocernos de manera profunda para
aprender a controlar nuestras emociones. Como por ejemplo, escuchar, modular la voz.
zzPara el desarrollo de la actividad 3 , forma 4 equipos de trabajo con tus estudiantes y pí-
deles que se informen a través de la lectura sobre algunas estrategias para controlar la
impulsividad y emociones.
¿CÓMO FINALIZO ESTA SESIÓN DE APRENDIZAJE? 20'

zzPara el desarrollo de la actividad 4, forma 4 equipos. Luego 2 equipos escenifican una
situación conflictiva y los otros 2 equipos escenifican la misma situación conflictiva pero
aplicando las estrategias de control de la emoción y la reacción positiva que se debe plan-
tear ante esta situación.
zzGenera el proceso de reflexión y metacognición con tus estudiantes y al término de las
escenificaciones refuerza la idea: Si quieres aprender realmente cómo controlar tus emo-
ciones debes saber que no hay una solución única. Encontrar la estrategia más adecuada
para regular los sentimientos negativos así cómo entender su origen para tratar la causa
es la única forma de evitar que tomen el control de nuestra mente.
16
U1
Tiempo: 90'
Sesión 3
Respetando los acuerdos de
convivencia
zzConvive respetándose a sí zzConstruye y asume acuerdos y zzPropone acuerdos, basadas en

mismo y a los demás. leyes utilizando conocimiento el bien común, contribuyendo a
y principios democráticos. crear una cultura democrática.
zzInteriorizar el concepto de
convivencia democrática.
zzElabora en equipo los acuerdos

de convivencia de su aula.
zzEstablece acciones reparadoras

y reconocimientos en la
construcción de los acuerdos
de convivencia.
zzAsume los acuerdos tomados

en la institución educativa.
zzIdentifica acciones para

detener el bullying.
17
U1
2. 2.
¿Qué
¿Qué
procesos
procesos
pedagógicos
pedagógicos
se se
desarrollarán
desarrollarán
enen
esta
esta
sesión?
sesión?

Aprender acerca de los derechos y deberes de las personas para una convivencia democrática.
Xxx.
Además, elaborar, conocer y respetar los acuerdos de convivencia; así como, establecer repara-
ciones por su incumplimiento y reconocimiento por el cumplimiento destacado.


zzSolicita a tus estudiantes que respondan y escriban en sus cuadernos las preguntas si-
guientes: ¿Tienen acuerdos de convivencia en su casa?, ¿Cuáles son?, ¿Cómo construyen
los acuerdos de convivencia?, ¿Estos acuerdos se cumplen?, ¿Qué pasa si no se cumpliesen
los acuerdos de convivencia?
zzDales un espacio para que puedan pensar y contestar individualmente. Luego pide la
participación voluntaria de dos o tres estudiantes que quieran compartir sus respuestas.
A través de esa actividad recupera las ideas, los conceptos y hasta los prejuicios de tus
estudiantes sobre este tema.
zzLuego, para generar el conflicto cognitivo pregunta a tus estudiantes ¿Por qué es impor-
tante establecer acuerdos de convivencia en el hogar y en la escuela? Comenta y debate
con tus estudiantes sobre la pregunta propuesta e indícales que en la sesión del día hoy
estudiarán sobre este tema: “Respetando los acuerdos de convivencia”.

zzIndica a tus estudiantes que individualmente lean el texto de la actividad 1: “Convivencia
democrática”. Luego, pídeles que respondan las preguntas 1a. Coteja sus respuestas con
las claves siguientes:
1a. Rpta. Sí, la decisión del director fue la correcta porque respeta los acuerdos estableci-
das por la Institución Educativa.
1b. Rpta. Sí. Porque nos permite educarnos, prevenirnos y regularnos en nuestras acciones
del días a dia.
1c. Rpta. Libre. Por ejemplo: No llegar tarde a la Institución Educativa,
zzPresenta el propósito de la sesión del día que se muestra en el texto del estudiante.
18
U1
zz Presenta a tus estudiantes las recomendaciones para elaborar los acuerdos de conviven-
cia que se encuentran en la actividad 2. Precisa a tus estudiantes que en los 4 primeros
puntos están las recomendaciones y pueden establecer los acuerdos de convivencia del
aula.
zzSeñala a tus estudiantes que en este año los acuerdos de convivencia se centrarán en la
orientación formativa, las cuáles promueven la comprensión e incorporación de valores
democráticos (participación, libertad, justicia, honestidad y tolerancia) y desarrollo de ha-
bilidades sociales.
zzIndica a tus estudiantes que los dos últimos puntos están referidos a establecer medidas
reparadoras en caso haya incumplimiento de los acuerdos de convivencia; así como, reco-
nocimientos para el cumplimiento destacado de las mismas. Con esta información ayuda
a tus estudiantes a culminar con la elaboración de los acuerdos de convivencia.
zzEn la actividad 3, indica a tus estudiantes que piensen en amigos(as) , familiares , etc. que
son o fueron víctimas del bullying . Pregúntales: ¿Cómo crees que se sintió o sintieron esas
personas?, ¿Qué harían o hubieran realizado para ayudarlo(a)?.
zzGenera un pequeño momento de reflexión acerca de las respuestas que te brinden tus
estudiantes.
zzLuego, indícales que de manera individual lean y analicen el caso de la actividad 3. Luego,
señálales que deberán contestar la pregunta. Coteja su respuesta con la siguiente clave:
1a. Rpta. c.
zzLee con tus estudiantes el concepto de bullying tal cual se muestra después de la activi-
dad 3.
zzIndica a tus estudiantes que se agrupen de 4 a 6 integrantes. Luego, senálales que en
cada equipo deberá presentar de manera novedosa el concepto de bullying. Explica a tus
estudiantes que deberán guiarse del concepto que aparece en el texto. Cada exposición
deberá durar 3 minutos.

zzLos mismos grupos, ahora deberán representar el caso de la actividad 4: “El engaño de
Jessica” . Bríndales 4 minutos para que lean y se organicen en equipos.
zzIndícales que saldrán a representar el equipo o equipos cuyos integrantes respondan las
preguntas: 4a ,4b y 4c. Estas preguntas tienen respuestas de argumento libre.
zzGenera el proceso de reflexión y metacognición con tus estudiantes, preséntales algunas
estrategias para detener el bullying de acuerdo a la actividad 5. Luego, anímalos a que se
organicen para realizar alguna acción para prevenir y detener el bullying en el aula y en la
Institución Educativa.
19
U1
Tiempo: 90' 90'

Tiempo:
Sesión
Sesión
3 4
Nuestras capacidades
emprendedoras
1. 1.¿Qué
¿Quéaprenderán
aprenderántus
tusestudiantes
estudiantesenenesta
estasesión?
sesión?
zzInterpreta sus características personales

para decidir formar de actuación que
respondan a diferentes situaciones de
su entorno familar, escolar y cultural.
zzAfirma su identidad.
zzExplica, en base al conocimiento de sí
mismo sus características personales,
zzSe valora a sí mismo. familiares y culturales.
zzExpresa orgullo y satisfacción por sus

características únicas y diferentes,
utilizándolas en diversas situaciones
para generar su bienestar y el de los
demás.
zzInterpreta sus emociones y sentimientos

analizando sus causas y consecuencias,
para fomentar el bienestar propio y el
de los demás, en diferentes situaciones
zzAutorregula sus de su vida.
emociones y
comportamientos. zzIdentifica sus capacidades
emprendedoras poniendo enfásis
en búsqueda de información,
perseverancia, trabajo en redes, fijación
de metas búsqueda de calidad, así
como asumir riesgos moderados; y
búsqueda de calidad y eficiencia del
producto y/o servicio.
20
U1

Identificar, reconocer y fortalecer las capacidades emprendedoras personales a través de la or-
ganización y planificación de actividades para desarrollar capacidades emprendedoras.


zzPresenta las siguientes preguntas a tus estudiantes ¿Conoces a alguna persona empren-
dedora de tu comunidad? ¿Qué características tiene esa persona?
zzRegistra sus respuestas en la pizarra. A través de esa actividad recupera las ideas, los con-
zzLuego, para generar el conflicto cognitivo pregunta a tus estudiantes ¿Un emprendedor
nace o se hace? Comenta y debate con tus estudiantes sobre la pregunta propuesta e
indícales que en la sesión del día hoy estudiarán sobre este tema: “Nuestras capacidades
emprendedoras".

zzInvita a tus estudiantes que de manera individual lean el texto de la actividad 1: “La crea-
tividad de los niños dio vida a nuestro negocio”. Luego pídeles que respondan las pregun-
tas. Coteja sus respuestas con las claves siguientes:
1a. Rpta. Búsqueda de información – Búsqueda de calidad y eficiencia – Asumir riesgos
moderados.
1b. Rpta. Sí, porque todas las personas tenemos diferentes habilidades y capacidades, sólo
que nos falta reforzar o entrenar esas capacidades.
zz Refuerza el concepto de lo que se entiende por emprendedor o emprendedora:
La palabra emprendimiento viene del francés “entrepreneur” que significa pionero. Se

refiere a la capacidad de una persona de realizar un esfuerzo adicional para alcanzar una
meta, proyecto o empresa de forma innovadora que busca agregar valor a un producto ya
existente. Por lo tanto, un emprendedor o emprendedora tiene la aptitud y actitud para
iniciar nuevos retos, nuevos proyectos, que va más allá, que le permite dar un paso más.
Como en el caso anterior, los emprendedores trabajaron en redes o equipo, buscaron

información, se fijaron metas, buscaron oportunidades, buscaron la calidad y eficiencia del
producto.
Adaptado: Leonor Jaramillo (2008). Emprendimiento: Concepto básico en competencias.
21
U1
zzPresenta el propósito de la sesión del día que se muestra en el texto del estudiante.
zzInvita a tus estudiantes que individualmente desarrollen la actividad 2 relacionadas a las
12 capacidades emprendedoras.
zzTe recomendamos usar un lenguaje sencillo con ejemplos del contexto de tus estudiantes
y de sus actividades cotidianas.
zz Esta información es para ti sobre la clasificación o categorías de las capacidades empren-
dedoras personales. Puedes presentarlo a tus estudiantes de manera creativa o haciendo
uso del siguiente cuadro:
Capacidades emprendedoras personales Descripción

Se fijan metas realistas que puedan cumplirse en un tiempo
Fijación de metas
determinado.
Se organizan con un presupuesto para ahorrar y gastar lo
Ahorro y consumo responsable
necesario.
Investigan para innovar los productos y/o servicios que
Búsqueda de información
brindan a sus clientes.
Planifican su emprendimiento y monitorea el logro de sus
Planificación y monitoreo
metas.
Son muy responsables, cumplen a tiempo sus acuerdos y
Cumplimiento de acuerdos y compromisos
compromisos.
Analizan los riesgos y asumen algunos de forma calculada, no
Asumir riesgos moderados
temeraria.
Perseverancia No se rinden y se esfuerzan hasta alcanzar sus metas.
Siempre buscan ofrecer productos y/o servicios que satisfacen
Búsqueda de calidad y eficiencia
las necesidades y exigencias de sus clientes.
Búsqueda de oportunidad Siempre buscan oportunidades y están atentos(as) al cambio.
Cuidan que sus productos y/o servicios no dañen el bienestar
Derechos y responsabilidades
de las personas y del medio ambiente.
Persuasión y trabajo en redes No trabajan solas, sino en equipo para alcanzar sus metas.
Tienen buena autoestima y creen en sí mismas a pesar de las
Autoconfianza
dificultades.
zzCuando presentes las descripciones de las capacidades emprendedoras anima a tus

estudiantes a que se identifiquen con algunas de ellas o que lo relacionen con algún
conocido(a) de su entorno más cercano.
zzIndica a tus estudiantes a desarrollar la actividad 2a. Guíalos a identificar las capacidades
emprendedoras en personas de su entorno.
zzIndica a tus estudiantes que en parejas desarrollen la actividad 3 para identificar capaci-
dades emprendedoras que poseen actualmente y las que pueden desarrollar en este año.
zzGenera el proceso de reflexión y metacognición con tus estudiantes e indícales que indi-
vidualmente deberán desarrollar la actividad 4 relacionada a elaborar un plan de acción o
mejora para lograr desarrollar capacidades emprendedoras que les faltan.
22
U1
Tiempo: 90'
Sesión 5 El Club de los Emprendedores
zzInteractúa con cada persona zzPromueve en el aula y la escuela

reconociendo que todos son la integración de todos los
sujetos de derechos y tienen compañeros y compañeras en
deberes. los diálogos, trabajo en equipo,
zzConvive respetándose a sí mismo actividades deportivas y lúdicas.
y a los demás.
zzCuida los espacios públicos y el zzSeñala los problemas vinculados

ambiente desde la perspectiva a los espacios públicos en su
del desarrollo sostenible. comunidad y el país.
zzIdentifica problemas que existen

en su entorno más cercano
para generar una alternativa de
solución.
zzGestiona en la escuela y zzGestiona en la escuela y

la comunidad acciones la comunidad acciones
participativas que contribuyen al participativas que contribuyen al
bien común. bien común.
zzParticipa en asuntos públicos
para promover el bien común.
zzUtiliza mecanismos de
participación democrática en
la escuela y las organismos
estudiantiles a las que pertenece.
zzConforma el Club de los

Emprendedores en el aula.
23
U1
2. 2.
¿Qué
¿Qué
procesos
procesos
pedagógicos
pedagógicos
se se
desarrollarán
desarrollarán
enen
esta
esta
sesión?
sesión?

Identificar y desarrollar acciones para resolver problemas de su entorno como parte del Club de
Xxx.
los Emprendedores a través de la organización, planificación y la toma de decisiones responsa-
bles para lograr metas y objetivos que conlleven al bienestar personal y el bien común.
Estimada y estimado docente, te invitamos a desarrollar los procesos pedagógicos

de esta sesión de aprendizaje de la primera unidad. Esta sesión te recomendamos
trabajarla en tutoría.

zzInicia esta sesión con la dinámica "la foto congelada". Para ello, solicita a 4 voluntarios
o voluntarias que pasen al frente del aula con sus sillas. Indícales que se sienten en fila.
Coméntales que tú les vas a esculpir, es decir que los colocarás en una postura que ellos
o ellas deben mantener sin moverse ni hablar. Tú los colocarás como si fueran 4 músicos,
para que tus demás estudiantes puedan entender lo que tú estás haciendo.
zzLuego, pregunta a tus estudiantes que están observando ¿Cuál creen qué es el nombre de
la foto? Si alguien responde "cuatro músicos" o "una banda" tú sabrás que has hecho una
foto clara. No deberás decir a tus estudiantes que ellos o ellas están equivocados o equi-
vocadas. Si tus estudiantes ven algo diferente de lo que tus estudiantes voluntarios(as)
pretenden proyectar, entonces es porque no han creado una imagen lo suficientemente
clara.
zzAhora, que todos y todas tienen una idea, invita a tus estudiantes a conformar grupos
de 4 a 6 participantes. Diles que trabajarán en grupo durante 4 minutos preparando tres
imágenes congeladas relacionadas a los principales problemas socioambientales que su-
ceden en su comunidad. Indícales que cuando muestren sus imágenes todos y todas los
que expectan deben entender.
zzLuego, invítales a cada grupo a mostrar sus imágenes (antes te deben entregar en un pa-
pel lo que van a representar). Pregunta a tus demás estudiantes si pueden decir cuál ima-
gen es cuál y por qué. Solicítales comentar sobre la imagen ¿Es clara?, ¿Es interesante?,
¿Por qué?
zzLuego, para generar el conflicto cognitivo pregunta a tus estudiantes ¿Qué podemos ha-
cer para resolver estos problemas? Comenta y debate con tus estudiantes sobre la pregun-
ta propuesta e indícales que en la sesión del día hoy estudiarán sobre este tema: “El club
de los Emprendedores”.
24
U1
zzIndica a tus estudiantes que se formen en equipos de 5 a 6 integrantes y que observen la

imagen de la actividad 1. Luego reflexionen y desarrollen las preguntas que se formulan
en la actividad. Para el desarrollo de las preguntas señala a tus estudiantes que tienen 8
minutos.
zzSeñala a tus estudiantes que para la pregunta de la actividad 1 deberán identificar organi-
zaciones que exista en la comunidad que puedan contribuir con la solución al problema.
Por ejemplo: Municipios, directivas comunales, parroquias, empresas, fábricas, ONGs, en-
tre otros.
zzLuego, invita a los grupos a exponer sus trabajos, brinda 4 minutos para la exposición.
zzPresenta a tus estudiantes el propósito de la sesión del día que se muestra en el texto del
estudiante.
zzAntes de desarrollar la actividad 2 indica a tus estudiantes que todos y todas en el aula
son parte del Club de los Emprendedores y que en conjunto deberán desarrollar acciones
que contribuyan a solucionar los problemas identificados en el entorno. Coméntales que
para una mejor organización se deberá elegir la directiva del Club de los Emprendedores.
zzLuego, explica a tus estudiantes que la principal función del Club de los Emprendedores
es identificar, planificar y organizarse como equipo para poner en marcha iniciativas que
den solución a problemas o necesidades económicas, sociales y ambientales realizando
emprendimientos con o sin fines de lucro.
zzUna vez explicado ello, indica a tus estudiantes que para seleccionar a la directiva del Club
de los Emprendedores se deberá conformar el comité electoral integrado por 3 estudian-
tes quiénes serán tus responsables de planificar, organizar, supervisar y ejecutar el proceso
electoral hasta la juramentación de la Directiva. Los miembros del comité electoral pue-
den ser elegidos al azar o propuestos por los compañeros y las compañeras del aula. El
comité electoral lo conforman:
Presidente(a) _______________________________________________
Secretario(a) _______________________________________________
Vocal _______________________________________________
zzLuego, explica a tus estudiantes que en la actividad 3 se informarán acerca de cómo serán
las elecciones para elegir a la directiva del Club de los Emprendedores. El comité electoral
convoca a elecciones a realizarce en dos semanas y a presentar la lista de agrupaciones
que conformarán la directiva del Club de los Emprendedores. Se sugiere conformar 2 (dos)
listas o agrupaciones las mismas que deben tener los cargos siguientes:
- Presidente(a)
- Secretario(a)
- Tesorero(a)
- Vocal.
zz Luego, indícales, que de manera democrática deben elegir al comité electoral quienes
tendrán a su cargo dirigir la presentación de las listas del Club de los Emprendedores.
25
U1
zzEl comité electoral convoca a elecciones a realizarce en dos semanas y a presentar la lista
de agrupaciones que conformarán la directiva del Club de los Emprendedores. Se sugiere
conformar 02 (dos) listas o agrupaciones las mismas que deben tener los cargos siguientes:
Presidente(a), Secretario(a), Tesorero(a) y Vocal. Luego, indícales, que de manera democrá-
tica deben elegir al comité electoral quienes tendrán a su cargo dirigir la presentación de
las listas del Club de los Emprendedores.
zzInvita a leer a tus estudiantes la actividad 4 para que ellos y ellas conozcan como deberán
inscribirse las listas de agrupaciones. Cada lista deberá presentar una lista de propuestas
de solución a alguno de los problemas identificados, la cual elaborarán con su equipo y
ayuda del o la docente. Recuerden que las propuestas deben considerar la participación y
bienestar de todos y todas los miembros del Club de los Emprendedores. Cada lista deberá
contener la información siguiente:
Agrupación Símbolo Lista de candidatos(as) Propuestas
zzSeñala al Comité Electoral que con tu ayuda elaborarán un documento llamado Pacto Elec-
toral donde se señala las normas o reglas para que las agrupaciones realicen sus campañas
con respeto evitando agresiones mentiras y desorden. Luego, recalca que la campaña tie-
ne que basarse en las propuestas e invítalos a firmar el Pacto Electoral tal cual se señala en
la actividad 5.
zzIndica a tus estudiantes que el comité electoral deberá elaborar con asesoría tuya la cédula
de votación y padrón electoral y el ánfora de acuerdo a los formatos de la actividad 6 y 7:
CÉDULA DE VOTACIÓN PADRÓN ELECTORAL

Elección de la Directiva del Club de los Grado: _______ Sección: _____
Emprendedores
Nombres y Huella
Marque con una + o una X dentro del recuadro DNI Firma
apellidos digital
que contiene el símbolo de la lista de su
preferencia
Voto Voto
Lista 1 Lista 2
ÁNFORA DE VOTACIÓN
26
U1
zzIndica a tus estudiantes que el período de difusión de las propuestas de las listas, se realizará hasta dos
(02) días antes de la votación. Tú como tutor o tutora deberás asesorar y prestar las facilidades para su rea-
lización. La campaña de difusión de propuesta debe basarse en la exposición de ideas realistas y objetivas,
evitando promesas o acciones que no podrán cumplir.
zzSeñala a tus estudiantes que lean la información de la actividad 8 en dónde se indica el período de difu-
sión de las propuestas de las listas se realizará hasta dos días antes de las elecciones. La campaña electoral
debe basarse en la exposición de ideas realistas y objetivas, evitando promesas o acciones que no podrán
cumplir.
zzInvita a tus estudiantes a leer las actividades 9 y 10 para conocer las actividades que deberán asumir todos
y todas el día de las elecciones.
zzSeñala a tus estudiantes que deberán leer la actividad 11 en donde se señala que después de haber culmi-
nado la votación se procederá a desarrollar el conteo de votos o escrutinio. Luego, de saber qué agrupa-
cion salió elegida se deberá realizar un acta electoral donde se registre la cantidad de votos obtenidos por
cada agrupación y la agrupación ganadora. El acta deberá ser firmada por todos los mienbros del comité
electoral. Ayuda a diseñar al comité electoral el acta electoral de acuerdo al formato siguiente:
Elección de la Directiva del Club de los Emprendedores
Fecha: ______
Hora de instalación de la mesa: ______ Cantidad de estudiantes que votaron: ___
ESCRUTINIO O CONTEO DE VOTOS
LISTAS VOTOS
Hora final del escrutinio: _____

Lista 1 Observaciones: _______________________
__________________________________
__________________________________
Lista 2
__________________________________
___________________________________
Votos en blanco
__________________________________
__________________________________
Votos nulos
__________________________________
Total de votos emitidos ___________________________________
___________________________________
Presidente(a) del comité electoral Secretario(a) del comité electoral
Vocal del comité electoral
zzCon tu apoyo realiza la juramentación de la directiva para cumplir con la función principal del Club de los
Emprendedores tal como se indica en la actividad 12.

zzPara la siguiente clase la directiva del Club de los Emprendedores del aula convocan a una asamblea de
aula para que todos y todas en consenso desarrollen su plan de trabajo tal como se presenta en la activi-
dad 13. Lo que no debe faltar en el plan de trabajo son dos cosas importantes: las actividades a desarrollar,
tiempo y recursos.
¿CÓMO FINALIZO ESTA UNIDAD DE APRENDIZAJE?

zzPara poner en acción lo aprendido, explica a tus estudiantes que deben desarrollar en casa y con ayuda de
sus familiares las actividades que aparecen en la sección ¿Cómo aplicamos lo aprendido en la vida cotidia-
na? y ¿Qué y cómo aprendimos en esta unidad? Ubicada al final de la unidad.
27
UN I D A D
2
Derechos y
responsabilidades del/la
consumidor(a)
Tiempo: 90'
Sesión 1
Compramos productos amigables
con el medio ambiente
zzEvalúa las problemáticas integrando diversas

perspectivas en el marco del desarrollo sostenible.
zz Evalúa
problemáticas
zzActúa zzConoce la importancia de comprar productos
ambientales
responsablemente amigables con el medio ambiente.
y territoriales
en el ambiente.
desde múltiples
perspectivas.
zzConoce cómo realizar el buen manejo de los desechos
en la institución educativa y comunidad.
28
U2

Identificar la importancia de comprar productos amigables con el medio ambiente; así como,
aprender a realizar un buen manejo de los desechos en nuestra institución educativa y comu-
nidad.
Estimada y estimado docente, te invitamos a desarrollar los procesos pedagógicos en

esta sesión de aprendizaje de la segunda unidad. En esta sesión trabajarás capacida-
des relacionadas con las áreas de historia, geografía y economía.
zz Inicia esta sesión presentando a tus estudiantes el caso siguiente: En un aula de 3er grado
de secundaria de 30 estudiantes se hizo una encuesta sobre el uso de desodorantes, del
que se obtuvo los resultados siguientes (escríbelos en la pizarra o puedes traerlos escritos
en un papelote):
- 08 usan desodorante en barra
- 08 usan desodorante roll-on
- 10 usan desodorante en aerosol
- 02 usan desodorantes naturales
- 02 no usan desodorantes
zz Pide a tus estudiantes que de manera personal y escrita contesten la siguiente pregunta:
¿Qué tipo de desodorante utilizas? ¿Por qué?.
zz Luego, recupera las ideas, los conceptos y hasta los prejuicios de tus estudiantes sobre la
pregunta planteada.
zz Para generar el conflicto cognitivo realiza las preguntas siguientes: Cuando compras algo,
¿Te fijas si el producto daña o contamina el medioambiente?, y ¿Sabes qué productos con-
taminan el ambiente y dañan tu salud?
zz Debate con tus estudiantes sobre las preguntas propuestas e indícales que en la sesión del
día de hoy estudiarán sobre este tema: “Compramos productos amigables con el medio
ambiente”.

zz Organiza a tus estudiantes en 4 equipos e indícales que lean y respondan las preguntas a,
b, c, d de la actividad 1. Coteja sus respuestas con las siguientes claves:
1a. Rpta. Comprar productos que realmente necesitamos de calidad a menor precio y que
no contaminen el ambiente.
1b. Rpta. Pilas y humo de carro. Las pilas contienen metales pesados como: mercurio, litio,
plomo, o cadmio que son altamente contaminantes y el humo de los carros contienen
dióxido de nitrógeno.
29
U2
1c. Rpta. Debemos evitar consumirlos, sin embargo en caso sea necesario se debe usar de
manera racional.
1d. Rpta. La imagen que representa al reciclaje.
zz Recuerda, estas preguntas son de ensayo y error pues tratan de inducir a tus estudiantes a
pensar en el tema de consumo responsable y el manejo adecuado de los desechos para el
cuidado del ambiente.
zz Socializa las respuestas de los 4 en equipos y enfatiza la importancia de consumir produc-
tos amigables con el medio ambiente.
zz Termina esta parte presentando a tus estudiantes el propósito de la sesión del día que se
muestra en el texto del estudiante.
zz Indica a tus estudiantes que realicen la lectura de la actividad 2: “Soy un(a) consumidor(a)
comprometido con el medio ambiente”.
zz Luego, tus estudiantes en equipos responden las dos preguntas de la actividad 3 rela-
cionadas a la lectura anterior y socializan sus respuestas con los demás equipos. Las dos
preguntas son respuestas de argumento libre pero deben estar direccionadas al uso de
productos amigables con el medio ambiente.
zz Tus estudiantes a continuación deberán leer y analizar de manera individual la lectura de
la actividad 4: "Conociendo más sobre las prácticas amigables con el medio ambiente" .
zz Forma grupos de trabajo e indica a tus estudiantes que desarrollen la actividad 5, la mis-
ma que esta relacionada a elaborar dos listas: una de productos amigables con el medio
ambiente y otra con productos que no lo son. Recuérdales que pueden ser productos que
conocen o tenga conocimiento de ello. Luego, indícales que deberán elaborar un cuadro
resumen en un papelógrafo señalando los efectos positivos o negativos de su adquisición
y uso para la comunidad.
IMPORTANCIA DE LOS PRODUCTOS AMIGABLES CON EL MEDIO AMBIENTE
PRODUCTOS AMIGABLES PRODUCTOS NO AMIGABLES
IDENTIFICADOS EFECTOS IDENTIFICADOS EFECTOS
• Bolsa de papel • Se genera menos • Pilas • Degradación de los

reciclable. desechos • Aerosoles suelos y aguas.
• Foco ahorrador. sólidos en • Abonos con sustancias • Dolores de
• Alimentos el medio químicas nocivas cabeza, náuseas e
orgánicos. ambiente. • Destilado de petróleo en irritación de la piel,
• Papel reciclado. • Protegen de la las ceras porque contienen
• Abono orgánico. degradación de • El arsénico que se químicos como
• Productos suelos y agua. encuentra en insecticidas p-diclorobenceno
biodegradables. y desinfectantes. y naftaleno.
• Amoniaco que están • Graves problemas
en limpiadores de uso en la piel y salud
multiple de las personas.
• Las bolitas de naftalina
• Metales pesados como
el plomo y aluminio
utilizados en los
productos de maquillaje.
CONCLUSIONES: Es necesario buscar alternativas ecológicas y orgánicas para proteger la salud al

momento de hacer una compra.
30
U2
zzEn equipos tus estudiantes deberán desarrollar la actividad 6: Socializar el resumen de sus
cuadros de contenidos. Recuerda generalizar las ideas fuerza del tema.
zzIndica a tus estudiantes que mencionen en qué lugares de su comunidad existen mayor
cantidad de desechos o basurales y cuál es la posición de las autoridades frente a este
problema medioambiental.
zzSolicita a tus estudiantes desarrollar la actividad 7. Pídeles que analicen las dos imágenes
que se presentan y que respondan de manera individual las 4 preguntas que se les plan-
tean. Las respuestas son de argumento libre pero enfatizan la importancia del tratamiento
y separación de los residuos sólidos para el cuidado del ambiente y la salud.
zzPuedes proponer plantear compromisos para el cuidado del medioambiente. Recuérdales
que el compromiso debe ser aplicado en su hogar y comunidad.
zzIndica a tus estudiantes que en grupo realicen lo siguiente:
- Una entrevista a representantes de la Municipalidad o Agencia Municipal de su comuni-
dad, para saber qué acciones vienen realizando para el cuidado del medioambiente. Por
ejemplo: ¿Qué hacen con los residuos y cómo los recogen? ( los clasifican o los mezclan).
- Realicen una encuesta a amigos o amigas en la comunidad acerca de lo siguiente: ¿Te
gustaría que en nuestra comunidad tengamos un programa de reciclaje? Sí/ No ¿Por qué?
zzEn la próxima clase los grupos deberán compartir sus trabajos.
zzTe recomendamos revisar las páginas web que se encuentran en la sesión para enriquecer
la conceptualización de los temas desarrollados.

zz Indica a tus estudiantes que contesten de manera individual la lectura de la actividad 8:
“Clasificación de los residuos”.
zzForma grupos con tus estudiantes e indícales que respondan las preguntas de la actividad 9.
Luego, invítalos a exponer sus trabajos.
zz Cierra la sesión con la actividad 10 recogiendo los compromisos de tus estudiantes. Te
recomendamos que evalúes los compromisos que asumieron tus estudiantes para darles
seriedad en las acciones que desarrollarán en el aula con respecto a la clasificación de
residuos sólidos.
31
U2
Tiempo: 90'
Sesión 2
Cuidando el consumo de la
energía eléctrica y el agua
zz Evalúa
zzIdentifica los recursos renovables y no renovables.
problemáticas
zzActúa ambientales
responsablemente y territoriales
en el ambiente. desde múltiples
perspectivas.
zzAprende a consumir eficientemente la eletricidad y el
agua.
32
U2

Identificar los recursos renovables y no renovables; así como, conocer consejos para apren-
der a consumir eficientemente la electricidad y el agua.

esta sesión de aprendizaje de la segunda unidad. En esta sesión trabajarás capacida-
des relacionadas con las áreas de historia, geografía y economía.

zz Inicia preguntando a tus estudiantes ¿Cuánto es el monto que pagan de luz y agua men-
sualmente?, ¿Todos los meses pagan el mismo monto? y ¿Sabes cómo llegan estos servi-
cios a tu vivienda?.
zz Luego, pídeles que voluntariamente 2 o 3 estudiantes compartan sus respuestas. A través
de esa actividad recupera las ideas, los conceptos y hasta los prejuicios de tus estudiantes
sobre este tema.
zz Para generar el conflicto cognitivo pregunta a tus estudiantes: ¿El agua o luz son recursos
naturales renovables o no renovables? Sí o No¿Por qué?.
zz Debate con tus estudiantes sobre la pregunta propuesta e indícales que en la sesión del
día de hoy estudiarán sobre este tema: "Cuidando el consumo de la energía electrica y el
agua"

zz Organiza a tus estudiantes en 4 equipos e indícales que deberán leer la lectura de la acti-
vidad 1: ¿Se agotan los recursos naturales?. Guíalos sobre la problemática de la lectura y
coteja sus respuestas con las siguientes claves:
1a. Rpta. Argumentación libre. Sin embargo, a modo general se recomienda consumir
de forma eficiente y responsable los recursos naturales para mantener el equilibrio entre
las variables económicas, sociales y medio ambientales. Tus estudiantes pueden realizar
cambios de acciones, hábitos y comportamientos a favor del medio ambiente y de forma
cotidiana.
1b. Rpta. Argumentación libre. Guía a tus estudiantes a analizar las situaciones y/o proble-
máticas que afectan el medio ambiente en la actualidad, ellos podrán obtener sus propias
conclusiones; sin embargo, refuerza la importancia del desarrollo sostenible y el riesgo
de afectar a generaciones futuras con nuestro accionar al satisfacer necesidades actuales.
33
U2
zzPresenta a tus estudiantes el propósito de la sesión del día que se muestra en el texto del estudiante.
zz Luego, indícales que en equipo realicen la lectura de la actividad 2: “Los recursos naturales" y realicen
con tu ayuda la actividad siguiente:
- En plenaria, realicen un listado de problemas ambientales relacionados con los recursos naturales re-
novables y no renovables. Por ejemplo: Tala indiscriminada de árboles, minería ilegal, contaminación
de ríos, derrames de petróleo, violación de la veda de anchoveta, etc.
- Organízalos en grupos de 6 a 8 y ayuda en la selección de temas explicando un poco el contexto de
cada uno, orienta a que seleccionen el tema que les sea más familiar para que puedan realizar un juego
de roles.
- Cada grupo deberá identificar cuáles son los actores más importantes de la problemática y cada uno
debe elegir qué actor desea interpretar como parte del juego de roles. Uno de ellos deberá interpretar
al Estado para que pueda velar por el bien común.
- Cada estudiante tomará la postura de su actor seleccionado y deberá proponer una solución sosteni-
ble y responsable con el medio ambiente al problema desde el punto de vista de su actor selecciona-
do.
- Al finalizar el juego, el/la estudiante que represente al Estado compartirá la solución en plenaria.
zzDespués de esta actividad, menciona a tus estudiantes la importancia de aprovechar responsable-
mente los recursos naturales renovables enfatizando la capacidad de regeneración de los mismos.
Menciona que aprenderán consejos de cómo consumir eficientemente la energía eléctrica y el agua.
zzTus estudiantes en parejas conocerán algunos consejos de consumo eficiente y ahorro de energía
eléctrica en la actividad 3. Luego, deberán desarrollar la pregunta que aparece al final, la cual está
relacionada con la generación de compromisos para el cuidado de la energía eléctrica.
zz Invita a tus estudiantes que compartan sus respuestas y enfatiza las ideas fuerza: A ahorrar energía
contribuimos con el medio ambiente y con la economía de nuestros hogares.
zzLuego, tus estudiantes en equipos leerán y contestarán las preguntas de la lectura de la actividad 4:
“Desde lagos, ríos y quebradas hasta nuestras casas”. Coteja sus respuestas con las claves siguientes:
4a Rpta Captación del agua- separación de arena y otras partículas- agregar una dosis de flúor y cloro
– conducción por tuberías hasta el hogar.
4b Rpta El uso irracional del agua pude ocasionar la extinción de la humanidad
4c Rpta Lo más importante, porque el agua es fuente de vida para el ser humano y solo el 1% del que
existe en la tierra puede ser consumida y además contribuye en el ahorro de la economía familiar.
zzTus estudiantes de manera individual se informan sobre los consejos del consumo eficiente y el ahorro
del agua a través de la actividad 5. Luego, responderán las preguntas. Las respuestas de estas dos pre-
guntas son individuales y de argumentación libre.
zz Invita a dos o tres estudiantes que compartan sus respuestas y enfatiza las ideas fuerza: Al ahorrar agua
contribuimos con el medio ambiente y con la economía de nuestros hogares.
zzTe recomendamos revisar las páginas web que se encuentran en la sesión para enriquecer tu concep-
tualización de los temas desarrollados.
34
U2

zz Para poner en acción lo aprendido, tus estudiantes deben realizar un compromiso para desarrollar
acciones cotidianas en su hogar y escuela sobre el ahorro del agua y la energía eléctrica. Aquí tienes la
posibilidad de plantearles el reto de que elaboren una alcancía familiar de material reciclable donde
se recolecte todo el dinero por el ahorro de luz y agua en sus casas. Recuerde indicarles que deben fi-
jar una meta para ese ahorro familiar. También, puedes plantear otra actividad de acuerdo al contexto
de tus estudiantes.
zzFinalmente, indica a tus estudiantes que desarrollen de forma individual un crucigrama que pone a
prueba los conceptos aprendidos durante la sesión. Menciona a tus estudiantes que los números 1, 3,
5, 7 y 8 tienen dos palabras y deben separarlas con un espacio en blanco. La solución al crucigrama es:
35
U2
Tiempo: 90'
Sesión 3
Conociendo sobre la habitualidad
al recibir o dar un servicio
zzReconoce la importancia del comercio a nivel local,

regional, nacional e internacional, y las relaciones
entre ellos.
zzIdentifica las nociones de habitualidad al recibir o dar

zzComprende las un servicio.
relaciones entre
zzConoce los actores en la relación del consumo:
los elementos del
consumidor(a), proveedor(a), producto y servicio.
sistema económico
y financiero. zzArgumenta que la producción y comercialización de
productos y servicios tienen que cumplir con las leyes
zzActúa que protegen al consumidor(a).
responsablemente
respecto a zzReconoce nociones sobre el incumplimiento por
los recursos parte del proveedor(a) y consumidor(a).
económicos.
zzGestiona los zzEjerce sus derechos y responsabilidades de
recursos de manera consumidor(a) al amparo del Código de Protección y
responsable. Defensa del Consumidor(a) informado(a).
zzExplica cómo posibles decisiones de incumplir con

obligaciones tributarias y crediticias afectan a la
sociedad.
zzToma conciencia de
que es parte de un
zzConoce el rol del Instituto Nacional de Defensa de
sistema económico.
la Competencia y de la Protección de la Propiedad
Intelectual (INDECOPI) como protector de los
derechos de tus consumidores(as).
36
U2

Conocer nociones de habitualidad al recibir o dar un servicio, incumplimiento por parte del
proveedor y cliente. Además, identificar a los actores en relación al consumo: Consumidor(a),
proveedor(a), producto y servicio.
Del mismo modo, aprender a conocer el rol del Instituto Nacional de Defensa de la Competencia
y de la Protección de la Propiedad Intelectual (Indecopi) como protector de los derechos de tus
consumidores(as).
Estimada y estimado docente, te invitamos a desarrollar los procesos pedagógicos

en esta sesión de aprendizaje de la segunda unidad. En esta sesión trabajarán ca-
pacidades relacionadas con el área de historia, geografía y economía y formación
ciudadana y cívica así como con el tema de educación para el emprendimiento.

zz Inicia pidiendo a tus estudiantes que escriban una narración de tres o cuatro líneas con-
tando alguna experiencia y/o anécdota reciente que hayan tenido durante la compra de
un producto fallado en la bodega, mercado o centro comercial de su comunidad.
zz Luego, pídeles que voluntariamente 2 o 3 estudiantes compartan su experiencia y/o anéc-
dota.
zz Luego, para generar el conflicto cognitivo realiza la pregunta: ¿Cómo enfrentar estas situa-
ciones?. Registra sus respuestas en la pizarra.
zz Primero, recupera las ideas, los conceptos y hasta los prejuicios de tus estudiantes sobre
los deberes de los/las consumidores(as).
zz Debate con tus estudiantes sobre la pregunta propuesta e indícales que en la sesión del
día hoy estudiarán sobre este tema: “Conociendo sobre la habitualidad al recibir o dar un
servicio”.

zz Invita a tus estudiantes de manera individual a analizar la actividad 1. Las respuestas de
estas preguntas son libres. Puedes pedir la participación voluntaria de 2 o 3 estudiantes.
zz Presenta a tus estudiantes el propósito de la sesión del día que se muestra en el texto del
estudiante.
zz Luego, presenta a tus estudiantes la actividad 2 en dónde se presenta a los principales
actores de la relación de consumo. Pueden responder las preguntas de a y b. Coteja sus
respuestas con las claves siguientes:
37
U2
2.a Rpta. El servicio son actividades identificables, intangibles y perecederas que son el resul-
tado del desempeño o esfuerzo de personas que implican generalmente la participación del
cliente y que no es posible poseer físicamente, ni transportarlos o almacenarlo. Por ejemplo:
servicio de alimentación o restaurante.
2.b Rpta. Consumidor – Proveedor

zzLuego, menciona a tus estudiantes el concepto de habitualidad al recibir o dar un servi-
cio con sus respectivos ejemplos: Recibir comprobante de pago y satisfacción del clien-
te.
zzInvita a tus estudiantes a realizar y responder en equipos la lectura de la actividad 3: “El
caso de Juan”. Coteja sus respuestas con las claves siguientes:
3a. Rpta. No. Porque no brindó toda la información a Juan sobre el celular.
3b. Rpta. No, porque antes de comprar el celular debió revisarlo y leer o pedir las condi-
ciones de la promoción. Juan tampoco hizo uso del libro de reclamaciones después de no
recibir solución a su reclamo.
3c. Rpta. Respuesta de narración libre.
zz Invita a cada equipo a socializar sus respuestas.

zz Tus estudiantes reciben información para que no les suceda lo mismo que a Juan, por ello
pasan a realizar la lectura de la activdad 5: “Descubre que hacer si adquieres un producto
con desperfecto”.
zzEsta es una información útil para el desarrollo de la sesión de aprendizaje: El Instituto Na-
cional de Defensa de la Competencia y de la Protección de la Propiedad Intelectual (IN-
DECOPI) es un organismo público especializado del Estado Peruano que fue creado en
noviembre de 1992, mediante el Decreto Ley N° 25868. Sus funciones son:
El Indecopi es el organismo encargado de la aplicación de las normas legales destinadas
a proteger:
- El mercado, de las prácticas monopólicas que resulten controlistas y restrictivas de la
competencia en la producción y comercialización de bienes y la prestación de servicios;
así como, las prácticas que generan competencia desleal y de aquellas que afectan a los
agentes del mercado y a los consumidores.
- Los derechos de propiedad intelectual, desde los signos distintivos y los derechos de
autor hasta las patentes y la biotecnología.
- Proteger los derechos de tus consumidores(as).
- La calidad de los productos.
- Las demás funciones que se le asignen.
- Para una mejor conceptualización del tema te invitamos a visitar la página web de INDE-
COPI
zz Tus estudiantes en equipos planifican una representación para dar solución al problema
de Juan de acuerdo a la lectura de la actividad 5. Utilizar el esquema de la actividad 6.
zz Tus estudiantes socializan su planificación y/o representan lo planificado en 2 minutos de
acuerdo con el esquema de la actividad 6. Coteja sus respuestas con las que aparecen en
el cuadro solución siguiente:
zzLuego, enfatiza las ideas fuerza sobre este tema.
38
U2
CUADRO SOLUCIÓN
¿Cuál es el
¿Cómo lo ¿Qué información de la lectura ¿Quiénes son los actores
problema que
solucionará? usaría Juan? que participan?
afronta Juan?
Haber comprado H a c i e n d o Código de Protección y Defensa Juan (comprador)
un celular en mal respetar sus del Consumidor (Ley 29571) Vendedora de “Todo
estado y no saber derechos como en caso de que estén presente teléfono” (Proveedor)
cómo reclamar consumidor. fallas. Representante de
el cambio del Código de El artículo 115 de la ley es Indecopi.
producto o protección y bastante claro. “Primero se debe
devolución de su defensa del evaluar si se puede reparar el
dinero. consumidor (Ley producto. De no ser posible
29571 o no ser razonable por las
circunstancias, se procederá
a cambiarlo. Tercero, si no es
posible lo anterior, recién se
procederá a devolver el dinero”.
¿Qué información adicional crees que es necesaria para presentar la dramatización?
Conocer los derechos y responsabilidades del/la consumidor(a): uno de los principales derechos es
recibir toda la información detallada antes de comprar un producto y un deber exigir comprobante de
pago para poder hacer reclamos y acreditar con este documento que realizamos la compra.
zz Te recomendamos revisar las páginas web que se encuentran en la sesión para enriquecer tu
conceptualización de los temas desarrollados.
zzTus estudiantes en equipos leerán y responderan las preguntas de la actividad 7. Coteja sus res-
puestas con las claves siguientes:
7a. Rpta. Primero fue a reclamar a la persona que le vendió la bebida; Luego, fue al Indecopi. Si
porque hizo respetar sus derechos como consumidora. Tenemos un Código de Protección y de-
fensa del consumidor (29571)
7b. Rpta. Indecopi.
7c. Rpta. Promover una cultura de leal y honesta competencia en la economía del Perú, proteger
los derechos de tus consumidores(as), y todas las formas de propiedad intelectual.
7d. Rpta. Que se informen para hacer valer sus derechos como consumidores(as).
zz Finalmente, invita a tus estudiantes a leer la actividad 8 para informarse sobre las funciones de
INDECOPI y para que confronten sus saberes previos con la conceptualización sobre el tema.
zzlndica a tus estudiantes que apliquen una encuesta a sus familiares o en su comunidad para sa-
ber si conocen o no al INDECOPI.
zzTus estudiantes deberán desarrollar un pequeño relato acerca de algún caso de sus familiares o
de alguién de la comunidad relacionado al INDECOPI.
zzTus estudiantes deberán presentar sus trabajos la próxima clase.

zzPara poner en acción lo aprendido, explica a tus estudiantes que deben desarrollar en casa y con
ayuda de sus familiares las actividades que aparecen en la sección ¿Cómo aplicamos lo aprendido
en la vida cotidiana? y ¿Qué y cómo aprendimos en esta unidad? Ubicada al final de la unidad.
39
UN I D A D
3 Planificación y presupuesto
Tiempo: 90'
Sesión 1 Elaborando mi Plan de Vida
zzInterpreta sus características personales para

decidir formas de actuación que respondan
diferentes situaciones de su entorno familiar,
escolar y cultural.
zzElabora una estrategia de asociación con

zzSe valora a sí mismo. padres y adultos más cercanos para lograr
realizar un Plan de Vida.
zzAfirma su identidad. zzAprende a organizarse en una agenda

personal.
zzElabora un Currículum Vitae.
zzUtiliza estrategias anticipatorias y

exploratorias de autorregulación de acuerdo
zzAutorregula sus emociones a situaciones diferentes, respetando al
y comportamientos. bienestar de uno mismo y el de los demás
para enfrentar diversos retos.
40
U3

Comprender la importancia de la elaboración de un Plan de Vida y el uso de instrumentos
que nos ayudarán en la organización y planificación del cumplimiento de nuestras metas y la
imagen proyectada a través del Currículum Vitae.

esta sesión de aprendizaje de la tercera unidad. En esta sesión trabajarás capacidades
relacionadas al área de persona familia y relaciones humanas; así como, en tutoría.

zzInicia esta sesión propiciando un ambiente de confianza y tranquilidad que permita que tus
estudiantes expresen sus opiniones y sentimientos.
zzInicia esta sesión presentando a tus estudiantes la siguiente frase:

“Si quieres triunfar, no te quedes mirando la escalera. Empieza a subir, escalón por escalón,
hasta que llegues arriba”
zzInvita a tus estudiantes que comenten sobre esta frase. Esto te permitirá conocer sus saberes
previos, prejuicios y puntos de vista sobre el tema.
zzLuego para generar el conflicto cognitivo pregunta a tus estudiantes ¿Todos podremos
alcanzar nuestras metas? ¿Qué necesitamos hacer para alcanzar nuestras metas?
zzComenta con tus estudiantes sus respuestas alentándolos al respeto para asegurar un
ambiente positivo que ayude a reflexionar sobre el tema.
zzLuego, indícales que en la sesión del día de hoy estudiarán sobre este tema: “Elaborando mi
Plan de Vida”.

zz Invita a tus estudiantes que en equipo de 5 a 6 integrantes lean la información que se pre-
senta en la actividad 1 relacionado acerca del Plan de Vida.
zzLuego, señala a tus estudiantes que deberán responder las preguntas 1a, 1b y 1c. Invítalos
a compartir sus respuesta en plenaria. Coteja sus respuestas con las claves siguientes:
1a. Rpta. Libre.
1b. Rpta. Deserción escolar, fracasos escolares, situaciones de riesgo como drogas, etc.
1c. Rpta. Elaborar su Plan de Vida porque es importante porque permite aprovechar to-
dos los recursos que la vida nos va ofreciendo en el camino y que eventualmente ayudan
a llegar más fácilmente a las metas establecidas. Se necesita un Plan de Vida para poder
presionarte a ti mismo y obtener mejores resultados en menos tiempo.
41
U3
zzComenta con tus estudiantes sus respuestas. Luego, presenta el propósito de la sesión del
día que se muestra en el texto del estudiante.
zzSeñala a tus estudiantes que de manera individual elaboren su Plan de Vida en función a
lo planteado a la actividad 2. Dales un espacio y tiempo prudente para que puedan desa-
rrollar esta actividad con plena confianza y seguridad.
zzLuego, pide que dos o tres estudiantes voluntariamente compartan su Plan de Vida. Enfati-
za la importancia de contar con este instrumento para el logro de metas a corto, mediano
y largo plazo en las distintas áreas: familiar, académica y financiera.
zzInvita a tus estudiantes a informarse sobre la lectura que presenta la actividad 3: "La agen-
da personal". Después comenta con ellos sobre la importancia del uso de la agenda perso-
nal para organizar nuestras actividades y el tiempo de manera efectiva.
zzEnfatiza con tus estudiantes la importancia de elaborar el cuadro del ítem b y anímalos a
ponerlo en práctica en sus actividades diarias.

zzLuego, invita a tus estudiantes de manera individual a desarrollar la actividad 4. Indícales
que deberán seleccionar una meta a corto plazo que hayan planteado en su Plan de Vida
y rétalos a organizarlo en una agenda personal para lograr su meta.
zzInvita a tus estudiantes a compartir sus trabajos en plenaria.
zzSeñala a tus estudiantes que deberán leer la actividad 5 relacionada al currículum vitae.
Después comenta con ellos sobre la importancia de hacer una buena presentación del
currículum vitae para el logro de objetivos profesionales.
zzRealiza el proceso de reflexión y metacognición e indícales a tus estudiantes que para
llevar a la acción lo aprendido para la próxima clase su agenda personal que lo pueden
adaptar en un cuadernillo u otro material reciclado y a la vez debe estar decorado creati-
vamente.
zzTambién deben traer tipeado y bien editado en un sobre manila el currículo vitae que
desarrollaron en la actividad 5.
42
U3
Tiempo: 90'
Sesión 2
En equipo elaboramos un
presupuesto
zzPropone alternativas para optimizar la

administración de los recursos.
zzActúa
responsablemente
zzGestiona los recursos de
respecto a
manera responsable.
los recursos
económicos. zzFormula presupuestos considerando
necesidades, deudas y futuros proyectos.
43
U3

Conocer la importancia de elaborar un presupuesto que permite el ahorro en equipo y a la vez
plantear actividades para alcanzar las metas.

relacionadas al área de historia, geografía y economía.

zzInicia esta sesión propiciando un ambiente de confianza y tranquilidad que permita que
tus estudiantes expresen sus opiniones y sentimientos.
zzA continuación presenta a tus estudiantes la siguiente frase:
“Trabajar en equipo, divide el trabajo y multiplica los resultados”
zzLuego pídeles que escriban sus comentarios de manera individual y después pide la par-
ticipación voluntaria de 2 o 3 estudiantes. A través de esa actividad recupera las ideas, los
conceptos y hasta los prejuicios de tus estudiantes sobre este tema.
zzLuego, para generar el conflicto cognitivo pregunta a tus estudiantes ¿Todos los proyectos
que se ejecutan en equipo tendrán buenos resultados? ¿Qué debemos hacer para obtener
buenos resultados? Comenta y debate con tus estudiantes sobre la pregunta e indícales
que en la sesión del día hoy estudiarán sobre este tema: “En equipo elaboramos un pre-
supuesto”.

zz Invita a tus estudiantes que de manera individual y con tu ayuda deberán leer y analizar el
texto de la actividad 1: “Importancia del trabajo en equipo". Señala a tus estudiantes que
escriban en sus cuadernos dos razones de la importancia del trabajo en equipo, además
de redactar acciones y/o metas que se pueden lograr en grupo.
zzInvita a tus estudiantes a compartir sus trabajos.
zzLuego pídeles que respondan a la pregunta 1a. Invítalos a compartir su respuesta y coté-
jalas con la clave siguiente:
1a. Rpta. Sí, porque un presupuesto ayuda a organizar los gastos y egresos de las activida-
des que realizarán para la compra de los instrumentos.
zzComenta con tus estudiantes su respuesta. Esta pregunta te permitirán extraer sus opi-
niones y reflexiones sobre el tema pero aquí tienes la posibilidad de reforzar la idea de
fortalecer la capacidad emprendedora de la persuasión y trabajo en redes.
zzLuego presenta a tus estudiantes presenta el propósito de la sesión del día que se muestra
en el texto del estudiante.
44
U3
zzInvita a trabajar a tus estudiantes en equipos de 5 a 6 integrantes a desarrollar la actividad 2.

Te recomendamos darles un tiempo prudente para que puedan desarrollar las actividades
2a, 2b, 2c y 2d. Estas actividades son de respuesta libre.
zzInvita a los equipos a exponer sus trabajos, comenta sus respuestas y enfatiza la importan-
cia del presupuesto como herramienta para administrar los recursos.

zzSeñala a tus estudiantes que en los mismos grupos deben desarrollar la actividad 3. Inví-
talos a exponer sus trabajos.
zzRealiza el proceso de reflexión y metacognición con tus estudiantes e indícales que de-
berán desarrollar la actividad 4 relacionada a la evaluación del desempeño de trabajo en
grupo. Indícales que deberán leer y comprender los criterios.
zzFinalmente, para aplicar lo aprendido, si eres tutor o tutora te recomendamos que el Club
de los Emprendedores pueda realizar un pequeño emprendimiento para que tus estu-
diantes puedan vivenciar el tema de presupuesto, y lo puedan evaluar con los criterios de
que presentan en la actividad 4.
45
U3
Tiempo: 90'
Sesión 3 Mi familia paga impuestos
zzFormula propuestas considerando

necesidades, deudas y futuros proyectos.
zzActúa manera responsable.
responsablemente zzPropone alternativas para optimizar la
respecto a administración de sus recursos.
los recursos
económicos. zzToma conciencia que zz Explica cómo posibles decisiones de
es parte de un sistema incumplir con obligaciones tributarias y
económico. crediticias afectan a la sociedad.
46
U3

Reconocer que los impuestos contribuyen al desarrollo del país de manera positiva y busca
asegurar el bienestar para todos y todas.

¿CÓMO INICIO PRIMERA SESIÓN DE APRENDIZAJE? 20'

zz Inicia esta sesión propiciando un ambiente de confianza y tranquilidad que permita que
tus estudiantes expresen sus opiniones.
zzPresenta a tus estudiantes la pregunta siguiente:
¿Qué creen que se hace con el pago de los impuestos?
zzPide a tus estudiantes sus comentarios a través de una lluvia de ideas. Anota sus respues-
tas en la pizarra. A través de esta actividad recupera las ideas, los conceptos y hasta los
prejuicios de tus estudiantes sobre este tema.
zzLuego, para generar el conflicto cognitivo pregunta a tus estudiantes ¿Para qué sirven los
impuestos? Comenta y debate con tus estudiantes sobre la pregunta propuesta e indíca-
les que en la sesión del día de hoy estudiarán sobre este tema: “Mi familia paga impuestos”.

zzInvita a tus estudiantes que de manera individual observen y analicen la imagen que pre-
senta el texto en la actividad 1. Luego, pídeles que respondan las preguntas 1a, 1b, 1c y 1d
e invítalos a compartir sus respuestas y cotéjalas con las claves siguientes:
1a. Rpta. Porque sirven para satisfacer las necesidades de bienes y servicios públicos como
escuelas, hospitales, etc.
1b. Rpta. Permite invertir en obras y servicios públicos que benefician a la sociedad.
1c. Rpta. Todas las personas.
1d. Rpta. Por medio de la compra de productos y/o servicios.
zz Comenta con tus estudiantes sus respuestas. Enfatiza la importancia de conocer acerca de
los impuestos.
zzLuego, presenta el propósito de la sesión del día que se muestra en el texto del estudiante.
zz Invita a tus estudiantes que en equipos de 5 a 6 integrantes lean y analicen la lectura de la
actividad 2: “Mis tributos contribuyen al crecimiento de mi país”. Luego, pide que subra-
yen las ideas principales y respondan las preguntas 2a y 2b.
47
U3
zzIndica a tus estudiantes que deberán compartir sus respuestas. Ten en cuenta el resultado
siguiente:
1a. Rpta. Libre.
1b. Rpta. Arbitrios / IGV
zz Comenta con ellos y ellas sobre sus respuestas y enfatiza la importancia que tienen los
impuestos para el estado como para los ciudadanos y ciudadanas.

zzRealiza el proceso de reflexión y metacognición con tus estudiantes e indícales que para
poner en acción lo aprendido en parejas deberán desarrollar los casos de la actividad 3.
Invítalos a compartir sus respuestas, cotéjalas con las claves siguientes:
3a. Rpta. Sandro desea comprar una bicicleta. El valor es de S/ 300.00 ¿Cuánto en efectivo
deberá de llevar para comprar la bicicleta si el monto no incluye IGV?
Datos:
Precio de bicicleta: S/ 300.00
IGV: 18%
Operación:
300.00 x 0.18 = S/ 54.00 (IGV)
Así debe ir en la factura
300.00 + 54.00 = S/ 354 .00 Sub Total S/ 300.00
Resultado: IGV S/ 54.00
Sandro debe llevar en efectivo S/ 354.00 Total S/ 354.00
3b. Rpta. La Sra. Sofía es una costurera que acude a Gamarra a comprar las siguientes
telas: 3 metros de poliseda a S/ 5.00 por metro, 4 metros de gasa a S/12.00 por metro
y un metro de encaje de S/ 8.00 ¿Cuánto deberá pagar si no se ha incluido el IGV en
ningún costo?
Datos:
3 m poliseda : S/ 15.00
4 metros de gasa : S/ 48.00
1 m encaje : S/ 8.00
Total : S/ 71.00
Así debe ir en la factura
IGV: 18%
Sub Total S/ 71.00
Operación:
IGV S/ 12.78
71.00 x 0.18 = 12.78 (IGV) Total S/ 83. 78
71.00 + 12.78 = 83.78
Resultado:
La Sra. Sofía debe pagar S/ 83.78
zzFinalmente señala a tus estudiantes que en parejas desarrollen la actividad 4.
48
U3
Tiempo: 90'
Sesión 4
Jóvenes ahora, ancianos
mañana
zzPlanea económica y financieramente

el uso de los recursos para buscar su
manera responsable.
bienestar.
zzToma conciencia de que la escasez de

zzActúa responsablemente zzToma conciencia que es parte
los recursos influye en las decisiones
respecto a los recursos de un sistema económico.
que toma.
económicos.
zzComprende las relaciones

zzReflexiona sobre la importancia de
entre los elementos del sistema
optar por un fondo previsional.
económico y financiero.
49
U3

Reconocer que los trabajadores dependientes aportan a la (ONP) o (AFP) e identificar los siste-
mas previsionales y sus características para proyectarnos a una vejez digna.


zzInicia esta sesión propiciando un ambiente de confianza y tranquilidad que permita que
tus estudiantes expresen sus opiniones y sentimientos.
zzInvita a tus estudiantes a cerrar los ojos y luego menciónales que imaginen cómo será sus
vidas de aquí a unos 50 años. Dales un tiempo de 3 a 4 minutos que imaginen ese futuro
en silencio.
zzLuego invita a dos o tres estudiantes a compartir de manera voluntaria esa visualización.
Registra sus respuestas en la pizarra. A través de esa actividad recupera las ideas, los con-
zzLuego, para generar el conflicto cognitivo pregunta a tus estudiantes ¿Será posible aho-
rrar para la vejez? Comenta y debate con tus estudiantes sobre la pregunta propuesta e
indícales que en la sesión del día hoy estudiarán sobre este tema: “Jóvenes ahora, ancianos
mañana”.

zzInvita a tus estudiantes que manera individual observen las imágenes de la actividad 1.
Luego pídeles que respondan las preguntas. Coteja sus respuestas con las siguientes cla-
ves:
1a. Rpta. Un abuelito está vendiendo golosinas y en la otra imagen una abuelita feliz con
su nieto. Un abuelito pobre el otro en condiciones óptimas.
1b. Rpta. Si, aportando a la ONP o AFP.
1c. Rpta. En una AFP o por medio de la ONP.
zz Comenta con tus estudiantes sus respuestas. Estas preguntas te permitirán conocer los
saberes previos y prejuicios de tus estudiantes sobre el tema de la educación previsional.
zzEnfatiza la importancia de ahorrar para tener una vejez digna. Luego, presenta el propósi-
to de la sesión del día que se muestra en el texto del estudiante.
zzLuego, invita a tus estudiantes que en equipos de 5 a 6 integrantes lean y analicen la lectura
de la actividad 2: "Ahorra de joven para disfrutar cuando seas adulto mayor”. Pídeles que
subrayen las ideas principales.
50
U3
zzIndica a tus estudiantes que deberán desarrollar un mapa mental acerca de la lectura leída.
Invítalos a exponer sus trabajos.
zzLuego, señala a tus estudiantes que deberán presentar la información leída a través de un
noticiero escolar. Indícales que deberán guiarse de los pasos que señalan en el texto.

zzIndica a tus estudiantes que en los mismos equipos deberán analizar la infografía que apa-
rece en la actividad 3: "Sepa cuánto recibe en cada sistema de pensiones".
zzSeñala a tus estudiantes que deberán desarrollar un debate acerca de la infografía leída.
Para ello, divide al salón en dos grandes equipos. Un equipo representará al Sistema Priva-
do de Pensiones y otro al Sistema Nacional de Pensiones.
zzIndica a los equipos que deberán elegir un o una representante para debatir. Cada equipo
deberá preparar el argumento.
zzTú serás el moderador(a) e indicarás que cada representante tendrá un máximo de 3 mi-
nutos para argumentar sus ideas. Se debe ser justo con los tiempos otorgados a cada uno
de los representantes.
zzAl final del debate realiza el proceso de reflexión y metacognición con tus estudiantes e
indícales sobre la importancia de contar con un fondo previsional para tener una vejez
digna y recomienda a tus estudiantes que hagan el efecto multiplicador de este tema en
sus hogares

zzPara poner en acción lo aprendido, explica a tus estudiantes que deben desarrollar en casa
y con ayuda de sus familiares las actividades que aparecen en la sección ¿Cómo aplicamos
lo aprendido en la vida cotidiana? y ¿Qué y cómo aprendimos en esta unidad? ubicada al
final de la unidad.
51
UN I D A D
4 Ahorro y gasto responsable

Tiempo: 90'
Sesión 1
Conociendo la economía de los
países vecinos
zzReconoce la importancia del comercio a nivel

local,regional, nacional e internacional, y las
zzActúa relaciones entre ellos.
responsablemente
entre los elementos del
respecto a
sistema económico y
los recursos
financiero.
económicos.
zzIdentifica las principales actividades
económicas de los países de América Latina.
52
U4

Conocer las principales actividades económicas de los países de América Latina.

esta sesión de aprendizaje de la cuarta unidad. En esta sesión trabajarás capacidades

zzInicia esta sesión con la dinámica: "El juego de la estatua". Agrupa a tus estudiantes en equipo
de 6 integrantes e indícales que cada miembro del equipo deberá representar a través de está
dinámica lo más representativo de los países siguientes: BRASIL- COLOMBIA- CHILE- ECUADOR-
PERÚ- BOLIVIA. Indica a tus estudiantes que estará prohibido los sonidos y movimientos.
zzLa presentación será en plenaria y los demás grupos deberán adivinar lo que está representando
cada grupo. Ganará el equipo en el que menos tiempo acierten los demás.
zzLuego, genera el conflicto cognitivo en tus estudiantes preguntando lo siguiente: ¿Qué

actividades económicas principales creen que se desarrolla en cada uno de estos países?
zzDebate con tus estudiantes acerca de sus respuestas e indícales que en la sesión del día de hoy
estudiarán sobre este tema: “Conociendo la economía de los países vecinos".

zzPide a tus estudiantes que de manera individual desarrollen la actividad 1. Coteja sus repues-
tas con las claves siguientes:
53
U4
1a. Rpta.
País Producto Sustento
Ecuador Plátano Es el mayor productor de plátanos en el mundo.
Bolivia Quinua Exportan en grandes cantidades la quinua.
Actualmente es uno de los más grandes exportadores de café

Brasil Café
en el mundo
En los últimos años viene exportando grandes cantidades de

Perú Palta
palta.
zzAnima a tus estudiantes a compartir sus respuestas, aprovecha esa situación y presenta el pro-
pósito de la sesión del día que se muestra en el texto del estudiante.
zzSeñala a tus estudiantes que formen en equipos de 5 a 6 integrantes y analicen la lectura de la
actividad 2: " Crecimiento Económico en América Latina". En el proceso de la lectura pregunta
a tus estudiantes que entienden por crecimiento económico.
Rpta. Crecimiento económico: Es el ritmo al que se incrementa la producción de bienes y ser-
vicios de la economía de un país, y por tanto su renta o ganancia, durante un período deter-
minado. Este período puede ser muy corto (un trimestre o un año).
zzLuego, indica a los grupos que seleccionen 6 países del mapa y que mencionen los motivos del
crecimiento económico de los países seleccionados, es decir, qué productos o servicios son los
que más se producen en cada pais. Cada equipo deberá compartir sus respuestas en plenaria.
zzSeñala a tus estudiantes que deberán desarrollar la actividad 2a y 2b. Luego, invita a tus estu-
diantes a compartir sus respuestas. Una vez que todos los grupos hayan participado comparte
las respuestas:
2a. Rpta. Por el cambio de dólar, bajo crecimiento del comercio global, los precios de materias
primas son bajos, entre otros.
2b. Rpta. Por los diversos problemas políticos que viene atravesando hoy en día esos países.

zzIndica a tus estudiantes que en grupos desarrollen la lectura de la actividad 3: "Conociendo
las principales actividades económicas de América Latina". Al finalizar la lectura pregunta a
tus estudiantes si consideran importante conocer acerca de este tema, indícales que deberán
argumentar sus respuestas.
zzLuego, indica a tus estudiantes que desarrollen una propuesta en la que señalen que pro-
ductos promocionarían y que estrategias realizarían para impulsarla. Invítalos a presentar sus
propuestas en plenaria.
zzRealiza el proceso de reflexión y metacognición señalando que desarrollen la actividad 3a y 3b.
Coteja sus respuestas con las claves siguientes:
3a. Rpta.
{{La agricultura es una de las principales actividades de los países. (V )
{{La mayoría de los países de América Latina tienen una industria avanzada. ( F )
{{Solo dos de nuestros países vecinos tienen una industria en desarrollo progresivo. ( V )
{{La industria en el Perú transforma productos agrarios. ( V)
3b. Rpta. Libre.
54
U4
Tiempo: 90'
Sesión 2
Mi país y sus vecinos apuestan
al futuro
zzReconoce la importancia del comercio a nivel

local, regional, nacional e internacional, y las
zzActúa relaciones entre ellos.
responsablemente
entre los elementos del
respecto a
sistema económico y
los recursos
financiero.
económicos.
zzConoce las estrategias de crecimiento y
desarrollo que nuestro país tiene con los
países vecinos.
55
U4

Conocer las estrategias de crecimiento y desarrollo que nuestro país tiene con los países vecinos.


zzInicia esta sesión con la dinámica: "Adivina quién eres". Indica a tus estudiantes que formen
equipos de 5 a 6 integrantes.
zzEscribe 5 nombres de países de latinoamérica en diferentes papeles. Luego, selecciona a
un(a) integrante por equipo y colócale el papel en su espalda. Luego, indica a los grupos
que solo ellos(as) podrán leer el país que tiene el participante de su grupo y deberán ayu-
darle a descubrir qué país es, está prohíbido decir nombres de ciudades que tiene el país.
zzEl equipo puede utilizar pistas de ubicación geográfica, productos o servicios que exporta,
etc.
zzEl juego, deberá ser ordenado y secuencial. El o la participante seleccionado(a) tendrá un
minuto para descubrir el nombre del país que tiene pegado en la espalda. Ganará el equi-
po que logre acertar en el menor tiempo.
zzLuego, pide que expresen sus comentarios acerca de esta actividad. Aprovecha este espa-
cio y pregúntales si consideran necesario que los países de la región se integren, anímalos
que justifiquen sus respuestas.
zzComenta y debate con tus estudiantes sobre la pregunta propuesta e indícales que en
la sesión del día hoy estudiarán acerca de este tema: “Mi país y sus vecinos apuestan al
futuro”.

zzInvita a tus estudiantes que formen equipos de 5 o 6 integrantes y respodan las preguntas
de la actividad 1. Luego, indícales que deberán compartir sus respuestas. Compáralas con
las claves siguientes:
1a. Rpta. Por medio del comercio, oportunidades de trabajo, estudio, etc.
1b. Rpta. El Tratado de Libre Comercio (TLC) con Chile por medio de este tratado el Perú
puede exportar sus productos libremente hacia Chile sin pagar impuestos de expor-
tación.
Tenemos la Comunidad Andina de Naciones una de las ventajas es que podemos in-
gresar a los países de Bolivia, Colombia y Ecuador solo con el DNI, sin necesidad de
visa ni pasaporte.
56
U4
1c. Sí. Por medio de los acuerdos y tratados que tiene con los países vecinos. El Perú se
beneficia en diferentes aspectos económicos, académicos, culturales, etc.
zz Enfatiza con tus estudiantes la importancia de conocer acerca de estos temas.
zzAprovecha esta oportunidad y presenta el propósito de la sesión del día que se muestra
zz Invita a tus estudiantes que en los mismos equipos lean la lectura de la actividad 2: "El Perú
establece acuerdos de desarrollo con sus vecinos".
zzLuego, pregunta a tus estudiantes: ¿Cuál será la intención de está lectura? Rpta. Es infor-
marnos acerca de los tratados y acuerdos que el Perú tiene con otros países.
zzIndica a los equipos que se imaginen que son los autores de esta lectura y que propongan
una nueva versión de la misma lectura con un lenguaje sencillo tal cuál ellos quisieran
leerlo y escucharlo. Luego, invita a tus estudiantes a leer sus trabajos.
zzSeñala a tus estudiantes que deberán desarrollar las actividades 2a y 2b. Anímalos a com-
partir sus respuestas. Cotéjalas con las claves siguientes:
2a. Rpta. Sí,. Porque formaron una zona de libre comercio donde las mercaderías cir -
culan libremente con claros beneficios para la economía nacional.
2b. Rpta.
{{IMPORTAR: Adquirir productos extranjeros.
{{ZONA DE LIBRE COMERCIO: Supresión de los derechos arancelarios y demás obstáculos al intercambio
comercial entre sus países miembros, no exigiéndose la introducción de un arancel exterior común.
{{ARANCEL: Tarifas oficiales que determinan los derechos a pagar por los productos que entran al país.
{{ DERECHOS ADUANEROS: Impuestos establecidos mercancías que ingresen al territorio aduanero.
{{ EXPORTAR: Vender productos a otro país.
{{CONSENSO: Acuerdo adoptado por consentimiento entre todos los miembros de un grupo.
2c. Rpta. Ingresar a los países miembros de la CAN sólo con el DNI.
Respetar las culturas de los países miembros de la CAN.
¿CÓMO CERRAMOS LA SESIÓN DE APRENDIZAJE? 20'

zzExplica a tus estudiantes que algunos de los beneficios de pertenecer a la CAN son:
- Ser admitidos e ingresar a cualquiera de los otros países andinos sin necesidad de visa ni
pasaporte. Por ejemplo, podemos viajar a Brasil solo con nuestro DNI.
- Recibir auxilio y ser asistido en caso de accidentes cuando nos encontremos en algunos
de los países que integran la CAN.
- Estudiar en cualquiera de los países Andinos sin perder el grado que cursamos.
- Recibir los mismos beneficios laborales que el país aplica, en caso quisieramos trabajar en
cualquiera de los otros países de la CAN.
zzLee con tus estudiantes la información relacionada al Tratado de Libre Comercio (TLC) que
se encuentra luego de la actividad 2c.
zzIndica a tus estudiantes que imaginen que son representantes de un país y tienen la posi-
bilidad de firmar un TLC con algún país del mundo, pregúntales con qué países quisieran
firmar el TLC y que justifiquen su respuesta. Invita a tus estudiantes a exponer sus acuer-
dos.
zzFinalmente realiza el proceso de reflexión y metacognición e indica a tus estudiantes que
de manera individual deberán desarrollar la actividad 3a y 3b.
57
U4
Tiempo: 90'
Sesión 3
La Responsabilidad Social y la
ISO 26000
zzArgumenta la importancia de la legislación

peruana y de los acuerdos internacionales
para prevenir las problemáticas ambientales y
disminuir sus impactos.
zzReconoce acciones de Responsabilidad Social

(RS) para los diversos grupos de interés.
zzEvalúa problemáticas
zzActúa ambientales y territoriales zzConoce los lineamientos y conceptos básicos de
Responsablemente en desde múltiples la Responsabilidad Social aplicados a la norma
el ambiente. perspectivas. internacional ISO 26000.
zzEvalúa problemáticas ambientales y territoriales

integrándolas en diversas perspectivas en el
marco del desarrollo sostenible.
zzDefiende su postura en relación con una

problemática ambiental y territorial.
58
U4

Conocer los lineamientos y conceptos básicos de la responsabilidad social aplicados a la Nor-
ma ISO 26000.


zzInicia esta sesión con la dinámica: "El título escondido". Divide el salón en 3 grandes gru-
pos. A cada grupo entrégale una palabra: SOCIAL- EMPRESARIAL- RESPONSABILIDAD.
zzCada equipo deberá explicar de que trata la palabra asignada. Indícales que pueden desa-
rrollar el concepto, características, importancia, etc.
zzLuego, cada equipo expondrá sus trabajos por un espacio de 2 minutos.
zzAl finalizar los tres equipos, tus estudiantes deberán descubrir el propósito de la actividad,
dales pistas como por ejemplo unir las palabras asignadas a cada equipo. Ganará el equipo
que acierte con el título siguiente: Responsabilidad Social Empresarial.
zzAnima a tus estudiantes que infieran que significa Responsabilidad Social Empresarial co-
menta y debate con tus estudiantes sobre la pregunta propuesta e indícales que en la se-
sión del día hoy estudiarán acerca de este tema: “La Responsabilidad Social y la ISO 26000”.

zzIndica a tus estudiantes que en equipo de 5 a 6 integrantes lean la lectura “Tres ejemplos
de Responsabilidad Social (RS)”. Luego, señálales que en sus mismos grupos realicen las
actividades a, b y c. Anima a tus estudiantes a compartir sus respuestas. Aprovecha y com-
para sus respuestas con las claves siguientes:
1a. Rpta. Libre.
1b. Rpta. Fue crear un código de ética. Porque es lo primero que hay que hacer como
base para realizar acciones de Responsabilidad Social Empresarial.
1c. Rpta.
Caso Grupos de interés y beneficio Beneficios para la empresa
Grupo de interés: Medio ambiente, el beneficio es cuidar

Construccio- las áreas verdes, energía.
nes “verdes ” Grupo de interés: Cliente, el beneficio reducir pagos de
servicios.
Grupo de interés: Medio ambiente, el beneficio es cuidar el El beneficio es tener un

agua, impulsar la energía eólica. diferenciador respecto a otras
empresas.
Panaderías Grupo de interés: Proveedores, el beneficio es formalizar
con RS a los(as) trabajadores(as), reducir riesgos, e impulsar el uso Cumplir con la ley, reducir sus
de vehículos menos contaminantes. gastos y costos. Ser una empresa
reconocida por realizar buenas
Grupo de interés: Clientes, el beneficio es cuidar su salud. prácticas de Responsabilidad
Social Empresarial.
Grupo de interés: Medio ambiente, el beneficio es reciclar
los residuos.
Supermerca-
do con RS Grupo de interés: Proveedores, el beneficio es la
capacitación y promover el empleo local, cadena de
suministro.
59
U4
zzEn plenaria pregunta quiénes quieren compartir sus reflexiones con todos. Comenta con
tus estudiantes sus respuestas alentándolos al respeto para asegurar un ambiente positivo
que ayude a reflexionar sobre el tema.
zzIndica a tus estudiantes que en los mismos grupos lean y analicen la lectura de la actividad 2:
"Responsabilidad Social Empresarial (RSE) y la ISO 26000”.
zzCada grupo debe armar en un papelógrafo un mapa conceptual que muestre los siguien-
tes temas: 1) qué es la RSE, 2) quiénes son los principales grupos de interés en una em-
presa, 3) qué es y para qué sirve la Norma ISO 26000, 4) cuáles son los principios de la ISO
26000 (indicar ejemplos en cada principio que ayude a entenderlo). 5) Comentar si creen
(o no) que la Norma ISO 26000 así como el Pacto Mundial (lo estudiaron el año anterior)
son acuerdos internacionales que pueden servir para prevenir conflictos sociales y am-
bientales. Pueden consultar diccionarios u otras fuentes en el caso no comprendan algún
término.
zzEn plenaria facilitar la presentación de los papelógrafos de cada grupo, indicar que deben
prestar atención a la presentación de todos los grupos anteriores de manera que en su
presentación solo resalte algo nuevo que no se haya mencionado antes y sustenten sus
aportes.
zzLuego, de terminar la actividad de comprensión de lectura, pídeles que en sus mismos
grupos, respondan las preguntas de la actividad 2a. Solicita a los grupos que presenten sus
respuestas defendiendo y sustentando sus posturas. Coteja sus respuestas con las claves
siguientes:
2a. Rpta. En los Casos 1, 2 y 3 principalmente se desarrollan estos principios de la norma
ISO 26000: Rendición de cuentas, comportamiento ético, principios de legalidad.
zzComenta con tus estudiantes sus respuestas y refuerza la idea de la importancia de la res-
ponsabilidad social y de estándares internacionales como los del Pacto Mundial y en este
caso el de la Norma ISO 26000, entre otros, para que todas las empresas en el país y en el
mundo puedan aplicar al menos dichos principios como una forma de ser social y ambien-
talmente responsables a la vez que buscan su crecimiento económico.

zzFinaliza la sesión con la actividad 2b en la cual, en sus mismos grupos tienen que iden-
tificar qué principios de la ISO 26000 aún no se cumplen en los 3 casos leídos. Una vez
identificados los principios que no se han cumplido deben indicar a qué grupo de interés
se relaciona, ver si hay algún conflicto potencial y ver qué acción de RS podría hacer la em-
presa para satisfacer o acercarse a dichos intereses/principios y evitar un futuro conflicto.
De ser posible, pueden indicar cómo creen que se beneficiaría la empresa a través de dicha
acción, cuál sería el beneficio para todas las demás partes interesadas incluyendo al país.
zzA través de la revisión de los resultados de la actividad 2b presentados en un papelógrafo,
facilita a tus estudiantes el proceso de reflexión y metacognición para que tus estudiantes
identifiquen lo que han aprendido en la sesión y cómo les serviría en la vida diaria para
prevenir conflictos en sus hogares o en sus aulas o para resolverlos en el caso ocurran.
60
U4
Tiempo: 90'
Sesión 4
Conociendo acerca del
depósito a plazo fijo
zzPromueve la importancia de estar informado

sobre las tasas de interés como una
herramienta para la toma de decisiones
zzGestiona los recursos de financieras.
manera responsable.
zzConoce un producto financiero de ahorro:

depósito a plazo fijo.
zzExplica que las decisiones que toma están en

zzActúa relación con las condiciones económicas y
responsablemente financieras de contexto.
respecto a
los recursos zzConoce la tarjeta de débito y recomendaciones
económicos para su uso.
zzToma conciencia que
es parte de un sistema
zzConoce los canales de atención de las
económico.
entidades financieras.
zzAprende a realizar compras de manera

física y virtual con la tarjeta de débito.
61
U4

Conocer acerca del depósito a plazo fijo, así como, aprender acerca de la tarjeta de débito, re-
comendaciones para su uso y aprender a realizar compras de manera física y virtual con ella;
además, identificar los canales de atención de las entidades financieras.


zzInicia esta sesión con la dinámica: "Armando rompecabezas". Agrupa a tus estudiantes en
equipos de 5 a 6 integrantes. Indícales que deberán ordenar el párrafo que vas a escribir
en la pizarra en menos de 5 minutos
La tarjeta de débito es un producto de ahorro que genera intereses y te permite hacer
pagos con el dinero que se tenga en la cuenta en el depósito a plazo fijo por medio de la
banca movil en diferentes establecimientos afiliados en todo el mundo además te permi-
ta realizar transacciones por medio de un celular o tablet.
Corrección:
La tarjeta de débito te permite hacer pagos con el dinero que se tenga en la cuenta en
diferentes establecimientos afiliados en todo el mundo. El depósito a plazo fijo es un pro-
ducto de ahorro que genera intereses. Y la banca movil te permite realizar transacciones
por medio de un celular o tablet.
zzIndica a tus estudiantes que compartan sus trabajos. Luego, para generar el conflicto cog-
nitivo pregunta a tus estudiantes ¿En dónde les gustaría ahorrar? ¿Por qué? Genera el de-
bate en los grupos e indícales que en la sesión del día hoy estudiarán acerca de este tema:
“Conociendo acerca del depósito a plazo fijo”.

zzInvita a tus estudiantes que en los mismos grupos analicen imágenes de la actividad 1.
Luego pídeles que respondan las preguntas y que compartan sus respuestas. Compara sus
respuestas con las claves siguientes:
1a. Rpta. Antes de comprar debe saber su saldo de dinero.
1b. Rpta. Por medio del cajero se pueden realizar diferentes pagos de servicios en los dis-
tintos puntos en los que se ubica. En cambio, de manera presencial tienes que ir al esta-
blecimiento a realizar tu compra.
1c. Rpta. Libre.
1d. Rpta. Ser mayor de edad, tener DNI vigente y abrir una cuenta corriente o de ahorros.
62
U4
zzComenta con tus estudiantes sobre sus respuestas y refuerza la idea sobre las ventajas de
tener una tarjeta de débito (ver texto del estudiante).
zzLuego presenta a tus estudiantes el propósito de la sesión del día que se muestra en el
texto del estudiante.
zzLuego, indica a tus estudiantes que se mantengan en los mismos grupos y analicen la
infografía de la actividad 2: "Depósito a plazo fijo". Indica a tus estudiantes que anoten en
sus cuadernos aquellas palabras que no entiendan. Con tu ayuda despeja las dudas de tus
estudiantes acerca de la lectura, además, de explicarle de manera sencilla las palabras que
no entienden.
zzSeñala a tus estudiantes que deberán desarrollar la actividad 2a y 2b, indícales que com-
partan sus respuestas las mismas que deberás cotejar con las claves siguientes:
2a. Rpta. Argumento libre.
2b. Rpta. Sí, pero deberán pagar alguna penalización, eso va depender de cada entidad
financiera. Usualmente en el déposito a plazo fijo el dinero que se deposita en la
cuenta podrá ser retirado al término del plazo pactado.
zzSeñala a tus estudiantes que deberán leer y analizar la lectura de la actividad 3: "La tarjeta
de débito". Luego, deberán escribir un slogan acerca del texto leído. Invita a tus estudian-
tes exponer sus trabajos.
zzLuego, indica a tus estudiantes que deberán responder las preguntas 3a y 3b. Señálales
que compartan sus respuesta. Al finalizar la participación de los grupos comparte las cla-
ves siguientes:
3a Rpta. Se puede realizar diferentes transacciones a través de diferentes canales: Cajeros
automáticos, red de agencias, agentes, etc.
3b Rpta. Juan debe memorizar su clave secreta, porque así se asegurará que nadie conoz-
ca su clave.
zzAnaliza e interioriza con tus estudiantes las recomendaciones para el uso de la tarjeta de
débito.

zzSeñala a tus estudiantes que en los mismos equipos desarrollen la actividad 4: "Canales de
atención de las entidades financieras". Luego, deberán analizar y responder las preguntas
del caso 4a.
zzLuego, indica a tus estudiantes que en los mismos equipos analicen la información de
la actividad 5: "Pasos para realizar compras con la tarjeta de débito de manera física". Al
finalizar los equipos deberán desarrollar volantes con mensajes claves de la lectura leída.
zz Realiza el proceso de reflexión y metacognición e indica a los equipos analicen y respodan
la pregunta de la actividad 5a. Coteja sus respuestas con las claves siguientes:
5a Rpta. Caso Andrés: No se aseguró que el monto que pagó fue el mismo que vió en el
producto/ No se aseguró que el/ la vendedor(a) realice acciones correctas. Además, no veri-
ficó el monto en el voucher ni el funcionamiento de la bicicleta.
63
U4
Tiempo: 90'
Sesión 5 Aprendiendo acerca del préstamo

vehicular y la tarjeta de crédito
zzPromueve la importancia de estar informado

sobre las tasas de interés como una
herramienta para la toma de decisiones
zzGestiona los recursos de financieras.
manera responsable.
zzActúa zzAprende acerca del préstamo vehicular.

responsablemente
respecto a
zzExplica que las decisiones que toma están en
los recursos
relación con las condiciones económicas y
económicos
financieras de contexto.
zzToma conciencia que
es parte de un sistema
económico.
zzConoce la tarjeta de crédito y riesgos de su
uso.
64
U4

Conocer acerca del crédito vehicular. Además, aprender a identificar la tarjeta de crédito y los
riesgos de su uso.


zzInicia esta sesión con la estrategia "la historia inconclusa". Señala a tus estudiantes que
esta actividad la realizarán por filas. Ganará la fila que termine en menos de 5 minutos.
La dinámica consiste en lo siguiente: Entrega una hoja bond a cada fila del aula de clases.
El papel bond debe tener la frase siguiente: Había una vez un señor que quería un carro
pero...
zzLa idea es que todos y todas deben completar la historia de acuerdo al turno que le toque.
Indica a tus estudiantes no hacer desorden y esperar su turno en su respectiva carpeta.
Conforme vaya pasando la hoja bond señala a tus estudiantes que pueden utilizar pala-
bras como: Tarjeta de crédito, comisiones, préstamo vehicular, comisiones, seguro vehicu-
lar, etc.
zzInvita a un representante de cada fila a leer la historia elaborada. Luego, para generar el
conflicto cognitivo pregunta a tus estudiantes de qué creen que se tratará el tema del día.
zzSeñálales que el día de hoy estudiarán acerca del tema: "Aprendiendo acerca del préstamo
vehicular y la tarjeta de crédito"
¿CÓMO REALIZAMOS EL PROCESO DE CONSTRUCCIÓN DEL APRENDIZAJE? 55'

zz Invita a tus estudiantes que se agrupen de 4 a 5 participantes y observen la imagen que
se presenta en la actividad 1. Luego, pídeles que respondan las preguntas. Coteja sus res-
puestas con las claves siguientes:
1a. Rpta. No, porque una tarjeta de crédito sirve para comprar productos o servicios de
menor valor que un carro. Un carro se puede financiar con un préstamo vehicular.
1b. Rpta. Compras menores tales como: Ropa, electrodomésticos, viajes, etc. Ser mayor de
edad, tener un trabajo, presentar recibo de luz, agua o teléfono, tener DNI vigente.
1c. Rpta. No, porque para solicitar una tarjeta de crédito se debe tener un trabajo ya sea de
forma dependiente o independiente.
zzComenta las respuestas de tus estudiantes y enfatiza la idea fuerza que con una tarjeta de
crédito no se podrá comprar un carro, sino que por medio de un préstamo vehicular.
65
U4
zzEn equipo de 4 a 5 integrantes señala a tus estudiantes que deberán leer y analizar la lec-
tura de la actividad 2: "Préstamo vehicular". Luego, pídeles que analicen el caso planteado
y respondan las preguntas planteadas en esta actividad. Coteja sus respuestas con las
claves siguientes:
2a. Rpta: Sofía pagará los montos siguientes para cada entidad financiera:
Para desarrollar esta actividad enseña a tus estudiantes a:

- Calcular la tasa de intéres total del préstamo: Multiplica el monto del préstamo por la TCEA.
Ejemplo: 50 000 x 28.22% = 14,110 (monto total del interés)
- Calcular la cuota mensual: Suma el interés total del préstamo + capital y el total se divide entre
el n° de meses a pagar. Ejemplo: 14,110 + 50,000 = 64,110 / 60 = 1,068.5
Monto cuota Costo final del Cuota comodín a

Entidad Financiera Préstamos TCEA
mensual carro pagar en un mes
Entidad Financiera 1 S/ 50 000 28,22% S/ 1 068.50 S/ 64,110 S/ 2 137
Entidad Financiera 2 S/ 50 000 30,36% S/ 1 086. 3 S/ 65,180 S/ 2 172. 6
Entidad Financiera 3 S/ 50 000 33,66% S/ 1 113. 8 S/ 66,830 S/ 2 227.6
Al finalizar esta actividad señala a tus estudiantes que esto es un ejercicio similar, pero no igual
como las entidades financieras realizan este tipo de operaciones.
zzSeñala a tus estudiantes que en grupo deberán preparar un micronoticiero informativo

acerca del préstamo vehicular. El micronoticiero debe durar menos de 5 minutos por gru-
po. Deberán distribuirse roles al interior de cada grupo, así como interiorizar la informa-
ción leída.
zzLuego, consolida las ideas fuerzas con tus estudiantes.
zzPregunta a tus estudiantes si han escuchado de la palabra "phishing" ¿qué creen que es? y
¿en qué casos se dan? Registra sus respuestas en la pizarra.
¿CÓMO CERRAMOS LA SESIÓN DE APRENDIZAJE? 20'

zzEn grupos de 4 a 5 integrantes tus estudiantes deberán desarrollar la lectura de la activi-
dad 3: "La tarjeta de crédito". Luego, indícales que deberán analizar el caso siguiente:
Juan acaba de recibir un correo eléctrónico de una cuenta sospechosa en dónde le indica
que debe hacer click en un enlace para actualizar sus datos personales para protegerlo
ante fraudes. ¿Creen que Juan debe dar click al enlace para actualizar sus datos? Sí/ No
¿Por qué?
zzCoteja su respuesta con la clave siguiente:
Rpta. No, porque es un phishing y lo que busca es robar los datos de Juan para acceder a
sus cuentas financieras y otros.
66
U4
zzRealiza el proceso de reflexión y metacognición con la lectura analizando posibles riesgos.

Indica a tus estudiantes que debéran desarrollar un afiche para prevenir el phishing.
zzSeñala a tus estudiantes que un afiche posee tres elementos importantes: Imagen y/o grá-
fica; slogan (frase breve) y datos informativos
zzIndícales a tus estudiantes estos consejos para elaborar su afiche:
- Deben ser lo más directo posible, utilizando un lenguaje sencillo, para que sea fácil de
recordar.
- El texto debe ser breve.
- Deben ser capaces de jerarquizar la información, es decir, organizarla por orden de im-
portancia sintetizando las ideas.
- Utilicen un espacio de gran formato.
- Busquen formas gráficas y tipográficas atractivas, llamativas, por ejemplo; diferentes ti-
pos de letras.
- Pueden utilizar técnicas manuales o de artes plásticas.
- Articulen imágenes con los textos seleccionados.

lo aprendido en la vida cotidiana? y ¿Qué y cómo aprendimos en esta unidad? Ubicada al
final de la unidad.
67
UN I D A D
5 Aprendiendo a emprender
Tiempo: 90'
Sesión 1
Ingresando al mundo del
emprendimiento
zzReconoce a través de una

historia la diferencia entre
zzGestiona proyectos con zzDiseña propuestas de valor
producto y servicio.
emprendimiento. creativas para resolver
problemas y necesidades
económicas y sociales de su zzAprende el concepto y tipos
entorno. de emprendimiento.
zzIdentifica las diferencias entre

creatividad e innovación.
zzConoce el método SCAMPER

para crear e innovar
emprendimientos.
68
U5

Conocer el concepto y tipos de un emprendimiento, y la diferencia entre producto y servicio.
Además, aprender a utilizar la técnica SCAMPER para crear e innovar emprendimientos.
Estimada y estimado docente, te invitamos a desarrollar los procesos pedagógicos en esta se-
sión de aprendizaje de la quinta unidad. En esta sesión trabajarás capacidades relacionadas con
el área curricular de educación para el trabajo para desarrollar capacidades emprendedoras y
abordar el diseño de planes de negocio desde el aula.
¿CÓMO INICIO ESTA SESIÓN DE APRENDIZAJE?10'

zz Indica a tus estudiantes que formen grupos de 5 integrantes y que identifiquen un emprendedor
o emprendedora de su comunidad. Pueden trabajar en su cuaderno o en un papelógrafo; si deci-
des que trabajen en un papelógrafo, recuerda solicitarlo con anticipación.
zzSeñala a tus estudiantes que deberán escribir la historia de la persona emprendedora que han
elegido e identificar sus características.
zzInvita a tus representantes de equipos a exponer sus trabajos.
zzAl final de este momento plantea la pregunta: ¿Qué capacidades creen que poseen los empren-
dedores y que características poseerían sus emprendimientos?
zzMenciona a tus estudiantes que en la sesión del día hoy estudiarán sobre este tema: "Ingresando
al mundo del emprendimiento".

zzPresenta a tus estudiantes la ilustración “Evelyn y Miguel los emprendedores”.
zz Pídeles que observen atentamente la secuencia o el orden de las acciones y que las comenten.
zzInvítalos a descubrir las decisiones y los razonamientos que guían a Evelyn y Miguel y que deben
deducirse de las ilustraciones.
zzLuego, indícales que deben responder las preguntas a, b y c de la actividad 1. Coteja sus respues-
tas con las claves siguientes:
– 1a. Rpta. Sí, porque desarrollaron capacidades emprendedoras para alcanzar su
meta.
– 1b. Rpta. Servicio
– 1c. Rpta. Es una pregunta de ensayo y error. Los y las estudiantes deberán inferir las
diferencias entre un producto y servicio.
69
U5
zzExplica a tus estudiantes los conceptos de producto y servicio. Pídeles que comparen estos con-
ceptos con sus respuestas de la pregunta 1c.
zzPresenta a tus estudiantes el propósito de la sesión del día que se muestra en el texto del estudian-
te.
zzIndica a tus estudiantes que formen grupos aleatorios de máximo 6 participantes. Recuerda fo-
mentar la equidad de género en los grupos.
zzLuego, de haber formado equipos con tus estudiantes menciónales que van a desarrollar la diná-
mica: "Yo conozco". Los y las estudiantes en 3 minutos deberan escribir en un papelógrafo la mayor
cantidad de emprendimientos que conocen ya sea en su comunidad o fuera de ella. Ganará el
equipo que haya identificado el mayor número de emprendimientos.
zzSolicita a tus estudiantes a que escriban en el mismo papelógrafo qué entienden por emprendi-
miento.
zzPresenta a tus estudiantes el concepto y tipos de emprendimiento. Invítales a desarrollar la activi-
dad 2. Coteja sus respuestas con las claves siguientes:
- 2a Rpta. Emprendimientos con fines de lucro
- 2b Rpta. Esta pregunta está asociada con la dinámica "Yo conozco", pues tus estudiantes deberán
clasificar los emprendimientos que anotaron en el papelógrafo.
zzLuego, indica a tus estudiantes que van a desarrollar la dinámica : "Yo soy un(a) innovador(a)". Pue-
des trabajar con los mismos grupos de la dinámica anterior. El requisito para la conformación es
que deben ser equitativos entre hombres y mujeres.
zzUna vez formados los grupos comparte con tus estudiantes las reglas del juego:
- Los y las integrantes del grupo deberán elegir un producto o servicio, y dibujarlo en un papeló-
grafo.
- Luego, deberán debatir en cada grupo sobre qué cambios o mejoras harían al producto o servi-
cio para que pueda satisfacer mejor las necesidades de las personas o clientes.
Esos cambios o mejoras deberán colocarlos en el mismo papelógrafo.
- Finalmente, cada grupo deberá socializar sus cambios o mejoras en el aula.
zzIndica a tus estudiantes la importancia de ser creativos e innovadores para desarrollar un empren-
dimiento. Pregunta a tus estudiantes a manera de lluvia de ideas acerca de las diferencias entre
creatividad e innovación.
zzInvita a tus estudiantes a leer la actividad 3 relacionada a las diferencias entre creatividad e inno-
vación.
zzExplica a tus estudiantes que a través de la dinámica "Yo soy un(a) innovador(a)" han desarrollado
la técnica SCAMPER, porque han activado la creatividad y habilidades para resolver problemas y
mejorar productos o servicios existentes.
zzElige un papelógrafo trabajado por tus estudiantes; y a partir de allí desarrolla la actividad 4: La
técnica SCAMPER.
70
U5

zzEn grupos tus estudiantes deberán analizar los emprendimientos con y sin fines de lucro
que identificaron en la actividad 2
zzLuego, tus estudiantes en grupos deberán proponer cambios e innovaciones a estos em-
prendimientos.
zzEn plenaria tus estudiantes deberán explicar que cambios e innovaciones han realizado en
función a la técnica SCAMPER.
zzRealiza el proceso de reflexión y metacognición para qué tus estudiantes identifiquen lo

que han aprendido en la sesión y cómo les serviría en la vida diaria.
FICHA DE METACOGNICIÓN
¿Por qué y para
¿Qué aprendí el ¿Qué más necesito
¿Cómo lo aprendí? qué es importante
día de hoy? aprender para mejorar?
lo aprendido?
zzRecuerda: Las personas emprendedoras se hacen. En nuestro país hay muchos empren-
dedores y emprendedoras que con perseverancia, trabajo en equipo, ahorro y consumo
responsable, y otras capacidades más han logrado alcanzar sus metas.
71
U5
Tiempo: 90'
Sesión 2 Nuestro emprendimiento
zzDiseña propuestas de valor zzDiseña un emprendimiento

creativas para resolver para resolver problemas y
zzGestiona proyectos con
problemas y necesidades necesidades económicas y
emprendimiento.
económicas y sociales de su ambientales de su entorno.
entorno.
zzElabora en grupo la misión y
visión del empredimiento a
realizar.
zzRealiza en grupo el análisis

FODA del emprendimiento a
realizar.
72
U5

Aprender a utilizar las técnicas del Macro y Micro filtro para seleccionar un emprendimiento.
También, elaborar la visión, misión y análisis FODA del emprendimiento seleccionado.
sión de aprendizaje de la quinta unidad. En esta sesión trabajarás capacidades relacionadas
con el área curricular de educación para el trabajo para desarrollar capacidades emprendedo-
ras y abordar el diseño de planes de negocio desde el aula.
zzComo en la sesión anterior tus estudiantes han aprendido que existen 2 tipos de emprendi-
mientos sería útil iniciar la sesión recogiendo saberes previo acerca de este tema.
zz Indica a tus estudiantes que escriban en sus cuadernos emprendimientos que les gustaría de-
sarrollar. Además, de señalar si el emprendimiento será un producto o servicio.
zzInvita a tus estudiantes compartir sus escritos. Toma nota de todas sus participaciones. No te
olvides de pedir que argumenten su elección.
zzPregunta a tus estudiantes si es posible poner en marcha todos los emprendimientos o si es
necesario seleccionar. Genera el conflicto cognitivo con tus estudiantes.
zzRecoge sus ideas de todos y todas e invítales a reflexionar acerca de sus opiniones.Indícales que
en la sesión del día hoy estudiarán sobre este tema: "Nuestro Emprendimiento".

zzExplica a tus estudiantes que en parejas lean el caso de la actividad 1. Además, de responder la
pregunta a. Coteja su respuesta con la clave siguiente:
– 1a. Rpta. Esta respuesta es abierta. Tus estudiantes identificarán diferentes técnicas para se-
leccionar ideas emprendedoras: Asamblea, votación , etc.
zzLuego, indica a tus estudiantes que para elegir una idea emprendedora se debe realizar los
pasos siguientes: Lluvia de ideas, el Macro filtro y Micro filtro.
zzPregunta a tus estudiantes qué entienden por Macro y Micro filtro, es casi seguro que por pri-
mera vez hayan escuchado estos términos. Es necesario registrar sus opiniones para que pue-
das identificar el avance progresivo de sus conocimientos.
zzEn plenaria explica a tus estudiantes que deberán desarrollar la actividad 2 con la finalidad de
elaborar el cuadro siguiente:
73
U5
Necesidad a la que
Idea emprendedora Producto o servicio
responde
zzExplica a tus estudiantes que deberán colocar en la primera columna todas las ideas em-
prendedoras que se les ocurra. En la segunda columna deberán sustentar a qué necesidad
responde la idea emprendedora. Luego, de tener completas las columnas 1 y 2 elije a 2
estudiantes para que identifiquen si el emprendimiento ofrecerá un producto o servicio.
zzUna vez que tus estudiantes hayan colocado todas las ideas emprendedoras. Pregúnta-
les cómo se debe elegir una idea emprendedora. Es necesario que tomes atención a sus
respuestas y las anotes al costado de la pizarra. Genera un pequeño debate y anímalos a
sugerir ideas para seleccionar ideas emprendedoras.
zzExplica a tus estudiantes que para seleccionar una idea emprendedora es necesario rea-
lizar el paso 2 que aparece en el texto del estudiante: El Macro filtro y la selección de las
mejores propuestas.
zzTe sugerimos llevar en un papelógrafo el cuadro de Macro filtro. Explica a tus estudiantes
que las preguntas guías para la selección se deben aplicar a cada una de las ideas empren-
dedoras propuestas. Si tu respuesta es Sí coloca el número 1 y si es No coloca el número
0, por ejemplo:
IDEA 2: IDEA 3:
IDEA 1:
Venta de Venta de
Venta de chocotejas
N.° Preguntas guía para la selección torta de
cupcake
chocolate
Sí No Sí No Sí No
1 ¿La idea responde a alguna necesidad? 1 1 1
¿Existen compradores para el producto 1 1 1
2
o servicio?
¿Estamos dispuestos a realizar este 1 1 1
3
emprendimiento?
¿Es posible producir el producto o 1 1 1
4
servicio?
¿Tenemos a la mano los recursos 0 1 1
5
necesarios o podemos conseguirlos?
1 1 1
6 ¿El emprendimiento genera ganancias?
TOTAL 5 6 6
74
U5
zzLuego, de realizar el análisis del Macro filtro indica a tus estudiantes que deberán sumar los
puntajes, ganarán las 2 propuestas que tengan el mayor puntaje.
zzSeguidamente, explica a tus estudiantes que ya están próximos a elegir la idea empren-
dedora. Para ello, deberán realizar el paso 3: Elección de emprendimiento por medio del
Micro filtro.
zzTe sugerimos llevar en un papelógrafo el cuadro de Micro filtro. Explica a tus estudiantes
que las preguntas guías para la selección se deben aplicar a las dos ideas pre-selecciona-
das. Cada pregunta tendrá un puntaje de acuerdo a la tabla de calificación siguiente:
1= Muy malo 2= Malo 3= Regular 4= Bueno 5=Muy bueno
zzA continuación, un ejemplo del desarrollo del cuadro del Micro filtro:

IDEA 1: IDEA 2:
Elementos necesarios para concretar
N° Venta de torta Venta de
nuestra idea de emprendimiento
de chocolate chocotejas
La propuesta responde a una necesidad de
1 3 4
nuestro entorno.
Los diversos actores del entorno
2 colaborarían y también algunas 4 4
organizaciones aledañas.
Estamos dispuestos a desarrollar el
3 3 4
emprendimiento.
Poseemos los medios, recursos suficientes
4 3 4
para desarrollar el emprendimiento.
PUNTAJE
13 16
TOTAL
Tabla de calificación: 1. Muy malo 2. Malo 3. Regular 4. Bueno 5. Muy bueno

zzGanará la idea emprendedora que obtenga el mayor puntaje.
estudiante.
zzUna vez que hayan elegido la idea emprendedora señala a tus estudiantes que deberán
desarrollar la actividad 3a, 3b y 3c con la finalidad de colocar el nombre, meta u objetivos
de su emprendimiento.
zzUna vez que hayan desarrollado la actividad 3. Indica a tus estudiantes que en plenaria
deberán desarrollar la actividad 4: Visión y misión del emprendimiento.

zzPregunta a tus estudiantes si saben qué es un FODA: Es un instrumento que sirve para me-
dir las Fortalezas, Debilidades, Oportunidades y Amenazas del emprendimiento.
75
U5
zzExplica a tus estudiantes que las fortalezas y debilidades son internas, es decir propias del
emprendimiento. Por otro lado, las oportunidades y amenazas son externas al emprendi-
miento, las cuales pueden aprovecharse o minimizarse si se identifican a tiempo.
zzFinaliza esta sesión con la actividad 5 desarrollando en plenaria el FODA del emprendimien-
to.
zzRealiza el proceso de reflexión y metacognición para que tus estudiantes identifiquen lo

que han aprendido en la sesión y cómo les serviría en la vida diaria.
FICHA DE METACOGNICIÓN
¿Por qué y para qué ¿Qué más necesito
¿Qué aprendí ¿Cómo lo
es importante lo aprender para
el día de hoy? aprendí?
aprendido? mejorar?
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Tiempo: 90'
Sesión 3 Nuestro Plan de Negocio
zzGestiona proyectos con zzDiseña propuestas de zzElabora un Plan de Negocio en

emprendimiento. valor creativas para base a la idea emprendedora
resolver problemas y seleccionada.
necesidades económicas
y sociales de su entorno.
zzPlanifica un proyecto zzAprende a elaborar el análisis

y organiza equipos de o estudio de mercado de su
trabajo para llevar a la emprendimiento.
práctica una propuesta
de valor que resuelve un zzAprende a elaborar el
problema de su entorno. plan de marketing de su
emprendimiento.
zzAprende a elaborar el
plan operativo de su
emprendimiento.
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Transformar la idea de negocio en Plan de Negocio con énfasis en elaborar el análisis o estudio
de mercado, plan de marketing y plan operativo de su emprendimiento. Además, reconocer la
importancia de utilizar la tecnología en el mismo.
sión de aprendizaje de la quinta unidad. En esta sesión trabajarás capacidades relacionadas
con el área curricular de educación para el trabajo para desarrollar capacidades emprende-
doras y abordar el diseño de planes de negocio desde el aula.
CÓMO INICIO ESTA SESIÓN DE APRENDIZAJE? 10'
zz Recupera conceptos claves de las clases anteriores a partir de una lluvia de ideas.
zzPregunta a tus estudiantes los pasos para construir una casa. Registra sus aportes en la pizarra
e incide en la importancia de tener una buena base para construir una casa.
zzLuego, explícales que toda acción que realizamos tiene un proceso que se debe cumplir para
obtener buenos resultados.
zzIndícales que de igual manera sucede con los emprendimientos. Aprovecha para indicarles
que en la sesión del día de hoy aprenderán sobre este tema: "Nuestro Plan de Negocio".
zzTe recomendamos desarrollar esta sesión en varias clases.

zz Invita a tus estudiantes a observar y leer la información de la actividad 1
zzPaso 1
Definición de la
zzPaso 2
idea de negocio
Análisis o estudio
zzPaso 3
de mercado
Plan de marketing zzPaso 4
Plan operativo zzPaso 5
Plan financiero
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zz Luego, indica a tus estudiantes que deberán responder las preguntas a y b de la actividad
1. Coteja sus respuestas con las claves siguientes:
– 1a. Rpta. Un Plan de Negocio sirve para organizar como se puede desarrollar
e implementar una iniciativa emprendedora o idea de negocio. Es una
herramienta necesaria porque orienta nuestros esfuerzos a partir de
información del mercado y permite establecer metas claras y realistas.
– 1b. Rpta. Respuesta libre. Sin embargo, puedes guiar a tus estudiantes con la
información siguiente:
Presenta una breve descripción del emprendimiento y
define claramente el producto y/o servicio que se va a
Definición de la ofrecer al público. Además, se elabora la visión y misión
idea de negocio del emprendimiento; así como, se realiza el análisis de
las fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas
(FODA).
Analiza la oferta, demanda, métodos de distribución y
Análisis o estudio promoción del producto y/o servicio que se va a ofrecer.
del mercado También, describe quién es la competencia y cómo son
los clientes.
Describe al cliente o beneficiario del emprendimiento.
Además, desarrolla las herramientas denominadas 4P:
Plan de marketing
Producto y/o servicio, Precio, Plaza o distribución, y
Promoción.
Describe cómo operará el negocio, el personal que
requerirá, la tecnología a utilizar especificando
Plan operativo
máquinas, equipos, personal, espacios y recursos
necesarios.
Contiene las estructuras de costos, precios y se
Plan financiero
determina el flujo de caja y punto de equilibrio.
zzIndica a tus estudiantes que cada paso se desarrolla con mucha dedicación y atención,
puesto que en cada uno de ellos se presenta información detallada y ordenada que orien-
ta cómo desarrollar o implementar nuestra iniciativa emprendedora.
estudiante.
zzLee a tus estudiantes el concepto y los pasos o partes de Plan de Negocio que aparece en
el texto:
El Plan de Negocio es un documento ordenado que explica paso a paso cómo

implementar y desarrollar nuestra idea de negocio. Es una herramienta necesaria
porque orienta nuestros esfuerzos a partir de información del mercado y permite
establecer metas claras y realistas.
Fuente: Cuaderno para el alumno- VII Ciclo: Educación Emprendedora, Financiera y Previsional.
Scotiabank y CARE Perú, 2014.
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zzIndica a tus estudiantes que aprenderán acerca del estudio de mercado y con tu ayuda rea-
lizarán su propio estudio de mercado relacionado a su emprendimiento. Para ello, todos y
todas deberán desarrollar en plenaria la actividad 2.
zzLee con tus estudiantes la información de la lectura de la actividad 3 relacionada a las 4P
del plan de marketing.
zz Indícales que con tu ayuda desarrollarán la actividad 4 respondiendo las preguntas del
cuadro del texto del estudiante.

zz¿CÓMO FINALIZO ESTA SESIÓN DE APRENDIZAJE? 20'
zzPregunta a tus estudiantes lo siguiente: ¿Qué pasos sigue después del plan de marketing?
Es casi seguro que tus estudiantes respondan el plan operativo. Sugiéreles que revisen la
información de la actividad 1 de esta sesión.
zzA partir de allí, explica a tus estudiantes que desarrollarán el plan operativo de su Plan de
Negocio de acuerdo al esquema siguiente que se presenta en la actividad 5:
1. Planifica acciones
indicando plazos.
4. Espacio/local, 2. Acciones del proceso

PLAN OPERATIVO
insumos y materiales. productivo.
3. Trabajadores y habilidades.
zzEn plenaria, desarrolla con tus estudiantes el plan operativo de la actividad 6. Es impor-
tante que guíes a tus estudiantes en todo el proceso de la construcción del plan operativo:
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PLAN OPERATIVO
1. Planifica acciones indicando plazos: ¿Qué actividades realizarán para la administración y marketing del
negocio?, ¿En qué tiempo lo realizarán?, ¿Quiénes serán los responsables? y ¿Qué recursos necesitarán?
ACTIVIDADES TIEMPOS RESPONSABLES RECURSOS
2. Acciones del proceso productivo: ¿Qué actividades realizarán en este proceso y cuál será la descripción del
flujo operativo del producto o servicio?, ¿En qué tiempo lo realizarán?, ¿Quiénes serán los responsables? y ¿Qué
recursos necesitarán?
3. Trabajadores y habilidades : ¿Qué actividades realizarán los trabajadores o colaboradores? ¿Qué habilidades
poseen? ¿En qué tiempo lo realizarán?, ¿Quiénes son los responsables? y ¿Qué recursos necesitarán?
4. Espacio,/ local, insumos y materiales: ¿Cómo se organizarán en el espacio o local? ¿Qué acciones realizarán para
cumplir con las normas de seguridad e higiene?, ¿Quiénes y dónde comprarán los insumos y materiales? y ¿Qué
acciones desarrollarán para brindar un producto o servicio de calidad y bajo precios?
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Tiempo: 90'
Sesión 4 Nuestro plan financiero
zzGestiona proyectos con zzDiseña propuestas de valor zzElabora el plan financiero de

emprendimiento. creativas para resolver su Plan de Negocio.
problemas y necesidades
económicas y sociales de su
entorno.
zzCalcula la ganancia y el
precio de venta de su
emprendimiento.
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Aprender a diseñar el plan financiero para aprender a calcular la ganancia, el precio de venta
y punto de equilibrio del producto o servicio de su Plan de Negocio.
sión de aprendizaje de la quinta unidad. En esta sesión trabajarás capacidades relacionadas con
el área curricular de educación para el trabajo para desarrollar capacidades emprendedoras y
abordar el diseño de planes de negocio desde el aula.
zz Recoge los saberes previos preguntando a tus estudiantes cuántas partes tiene el Plan de Nego-
cio, anota sus respuestas en la pizarra.
zz Menciona que solo falta el plan financiero y su importancia para el Plan de Negocio.
zzAnima a que imaginen cuánto podría costar producir su producto o servicio, cuánto sería la ga-
nancia que desean obtener y cuál sería el precio de venta al público.
zz Explícales que deben tener toda esa información para concretar su Plan de Negocio y poner en
marcha su emprendimiento.
zzLuego, indícales que en la sesión del día de hoy estudiarán sobre este tema: "Nuestro plan finan-
ciero”.

zz Solicita a tus estudiantes que analicen la imagen de la actividad 1 e indícales que respondan la
pregunta 1a. Contrasta la respuesta con la clave siguiente:
– 1a. Rpta. Elaborar el plan financiero.
zzPresenta a tus estudiantes el propósito de la sesión del día que se muestra en el texto del estu-
diante.
zz Presenta a tus estudiantes el caso de Raúl de la actividad 2. Señálales la importancia de saber el
costo de producir. Los costos típicos son la materia prima, la mano de obra, alquiler del locar; asi
como, servicios de agua, electricidad, teléfonos, entre otros.
zzLee con tus estudiantes la actividad 3 relacionada con los costos fijos, variables y el costo total.
Pregúntales a manera de ejercicio si podrán identificar los costos fijos y variables de su empren-
dimiento.
zzLuego, explica a tus estudiantes que los costos fijos son aquellos que hay que pagar siempre en
un horizonte temporal o período de tiempo determinado o planificado, no importa si la pro-
ducción suba o baje. En cambio, los costos variables son aquellos que varían si la producción
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aumenta o disminuye. También, menciónales que el costo total es la suma de los costos
fijos y los costos variables.
zzRealiza con tus estudiantes la lectura de la actividad 4 relaciona al cálculo de costos utili-
zando como ejemplo el caso de Raúl.
zzAhora, que tus estudiantes tienen la información acerca del cálculo del costo de produc-
ción indícales que van a desarrollar con tu ayuda el costo de producción de su emprendi-
miento utilizando el formato de la actividad 5:
Costos de producción del Plan de Negocio
Costos fijos S/ Costos variables S/
Total costo fijo = Total costo variable =
Costo total =
zzTe recomendamos realizar este ejercicio en un papélografo.

zzLuego, pregúntales cuál será el precio unitario que deberá tener el producto o servicio de
su emprendimiento. Además, indaga con ellos si saben cómo se calcula el precio unitario.
zzSeguidamente, índicales que deberán leer la actividad 6 para aprender a calcular correcta-
mente el costo unitario del producto o servicio que brindaran en su emprendimiento. Es
clave que le presentes la fórmula siguiente:
Costo total
Costo unitario
Cantidad de unidades producidas
zzAnímalos a proyectarse una meta de cuántos productos o servicios quisieran vender por-
que en función a ello podrán calcular el costo unitario. También, menciónales que pueden
calcular el costo variable unitario, el cual les servirá para el final de la sesión.
zzEn la actividad 7, ayuda a tus estudiantes a calcular el costo unitario del producto o servicio
de su emprendimiento.
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zzUna vez que tus estudiantes hayan calculado el costo unitario del producto o servicio de
su emprendimiento, explícales que aprenderán en la actividad 8 a calcular la ganancia y
precio de venta de su producto o servicio.
zzPara aprender a calcular la ganancia por unidad enseña a tus estudiantes la fórmula si-
guiente:
Ganancia por unidad = Costo total del producto por unidad x Porcentaje esperado
zzAquí es importante que enseñes a tus estudiantes a proyectarse el porcentaje de ganan-

cia que quisieran obtener por producto o servicio vendido.
zzUna vez que tus estudiantes acuerden el porcentaje de ganancia que quisieran obtener
indícales que es hora de colocar el precio de venta del producto o servicio de su empren-
dimiento. Para ello, preséntales la fórmula siguiente:
Precio de venta al público por unidad = Costo unitario del producto + Ganancia por unidad
zz En la actividad 9, indica a tus estudiantes que con tu ayuda calcularán la ganancia y precio
de venta del producto o servicio de su emprendimiento.
zzFinalmente, enseña a tus estudiantes en la actividad 10 a calcular el punto de equilibrio de
su emprendimiento para conocer la cantidad de productos o servicios que deben vender
para no tener pérdidas en el emprendimiento. Menciona que aquí utilizarán el resultado
del costo variable unitario y explícales la fórmula siguiente:
Punto de equilibrio = Total costo fijo/ precio de venta por unidad - costo variable unitario
zzIndica a tus estudiantes que con tu ayuda va a desarrollar la actividad 11, la cual les permi-
tirá calcular el punto de equilibrio de su emprendimiento.

lo aprendido en la vida cotidiana? y ¿Qué y cómo aprendimos en esta unidad? ubicada al
final de la unidad.
85

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FOSTER PARENTS PLAN INTERNACIONAL INC.

EMPRESAS DEL GRUPO SCOTIABANK

Edición general y asesoría pedagógica

FOSTER PARENTS PLAN INTERNATIONAL INC.

Colaboradores de las empresas del grupo Scotiabank:

Hecho el Depósito Legal en la Biblioteca Nacional del Perú Nº 2017 - 01062

Esta guía se compone de 5 unidades didácticas:1) Exploración y entendimiento personal,

Envía tus comentarios o sugerencias al siguiente correo electrónico: peru.comunicaciones@plan-international.org y

Exploración y Derechos y responsabilidades Planificación

Ícono de trabajo Ícono de trabajo

Ícono de trabajo Ícono de trabajo

Indicación: Este ícono representa la intervención

Así, el desarrollo progresivo de competencias financieras y emprendedoras desde la escolaridad

Unidad 2: Derechos y responsabilidades del/la consumidor(a)

Unidad 3: Planificación y presupuesto

Unidad 4: Ahorro y gasto responsable

Unidad 5: Aprendiendo a emprender

Presentación de la guía metodológica ______________________________ 3

Sesión 1: Me respeto y respeto a los y las demás _____________________ 10

Derechos y responsabilidades del/la consumidor(a)

Sesión 1: Compramos productos amigables con el medio ambiente ______ 28

Sesión 1: Elaborando mi Plan de Vida_______________________________ 40

Ahorro y gasto responsable

Sesión 1: Ingresando al mundo del emprendimiento ____________________ 68

COMPETENCIA CAPACIDAD INDICADOR

zzSe valora a sí mismo. zzDefine sus características

zzAfirma su identidad. zzIdentifica las características,

zzSe cuestiona éticamente ante zzExamina las consecuencias de

zzAprende a tomar decisiones con

2. ¿Qué procesos pedagógicos se desarrollarán en esta sesión?

Idea fuerza de la sesión:

Estimada y estimado docente, te invitamos a desarrollar los procesos pedagógicos de

¿CÓMO INICIO ESTA SESIÓN DE APRENDIZAJE? 20'

¿DE QUÉ MANERA REALIZO EL PROCESO DE CONSTRUCCIÓN DEL APRENDIZAJE? 50'

Fuente: Organización Mundial de la Salud

¿CÓMO FINALIZO ESTA SESIÓN DE APRENDIZAJE? 20 '

Adaptado de: http://www.laprensa.hn/vivir/salud/378460-98/10-consejos-para-prevenir-el-embarazo-en-adolescentes

COMPETENCIA CAPACIDAD INDICADOR

zzAnaliza sus emociones y

zzConoce sus emociones.

zzAprende estrategias para manejar

2. ¿Qué procesos pedagógicos se desarrollarán en esta sesión?

Estimada y estimado docente, te invitamos a desarrollar los procesos pedagógicos de

¿CÓMO INICIO ESTA SESIÓN DE APRENDIZAJE? 20'

¿DE QUÉ MANERA REALIZO EL PROCESO DE CONSTRUCCIÓN DEL APRENDIZAJE? 50'

¿CÓMO FINALIZO ESTA SESIÓN DE APRENDIZAJE? 20'

COMPETENCIA CAPACIDAD INDICADOR

zzConvive respetándose a sí zzConstruye y asume acuerdos y zzPropone acuerdos, basadas en

zzElabora en equipo los acuerdos

zzEstablece acciones reparadoras

zzAsume los acuerdos tomados

zzIdentifica acciones para

Idea fuerza de la sesión:

Estimada y estimado docente, te invitamos a desarrollar los procesos pedagógicos de

¿CÓMO INICIO ESTA SESIÓN DE APRENDIZAJE? 20'

¿DE QUÉ MANERA REALIZO EL PROCESO DE CONSTRUCCIÓN DEL APRENDIZAJE? 50'

¿CÓMO FINALIZO ESTA SESIÓN DE APRENDIZAJE? 20'

Tiempo: 90' 90'

COMPETENCIA CAPACIDAD INDICADOR

zzInterpreta sus características personales

zzExpresa orgullo y satisfacción por sus

zzInterpreta sus emociones y sentimientos

2. ¿Qué procesos pedagógicos se desarrollarán en esta sesión?

Hora de instalación de la mesa: ____ Cantidad de estudiantes que votaron: _