Universidad Galileo

Facultad de Ciencia, Tecnología e Industria (FACTI)

Maestría en Administración de Negocios

Desarrollo de nuevos negocios

Li: Axel Mérida

ACTIVIDAD 3.1

“Modelo de negocios”

Presentado por:

Ana Mariela Ramos Felipe

Carnet: 14143036
Investigue: Casos de éxito, modelo de negocios ventajas, desventajas o información que
considere de relevancia y debe identificar los puntos clave de éxito en cada uno,

• Investigue 5 Casos de éxito, ventajas, desventajas

1. Marketplace.
Marketplace o Peer To Peer(p2p) es un tipo de sitio web de e-commerce donde los productos y servicios
son provistos por múltiples tiendas en donde los clientes pueden visualizar el producto y solicitar envió,
hasta su domicilio.
Ventajas
• Permite generar ingresos extra a los owners de los servicios o productos
• Evitar grandes filas largas filas para realizar una compra

Desventajas
• Incapacidad de probar el producto antes de la compra
• Necesidad de un dispositivo de acceso a Internet

Puntos clave de éxito

Volumen total de Ventas. Productos o servicios facturados a partir del Marketplace en una unidad de
tiempo concreta.
Beneficio Neto: Se trata del % del Volumen total que la empresa se queda como fee por el servicio.

2. Freemium
Es una combinación de las palabras Gratis y Premium. La idea detrás de este modelo es ofrecer un
producto o contenido de forma gratuita mientras se reserva el buen contenido para que sea pagado.
incluye publicidad o marketing integrado
Ventajas
• Permite recompensar a los usuarios que accedan a la versión Premium con contenido de valor
que ya ha sido testeado por ellos mismos.
• Ofrece visibilidad ante nuevos nichos de mercado.

Desventajas
• Los usuarios pueden sentirse satisfechos con las características gratuitas y no se puede obligar a
pagar.
• Riesgo de que hackers logren difundir la versión completa de tu producto de forma gratuita.

Puntos clave de éxito

Dropbox a cambio de mayor espacio de almacenamiento, Spotify para disfrutar de música libre de
anuncios o juegos como Candy Crush.
 3. Open Source o Código abierto
Se caracteriza por utilizar softwares de libre acceso, lo que da capacidad a una comunidad de
programadores para que contribuyan. Compañías como Red Hat, por ejemplo, ganan dinero al cobrar
suscripciones Premium y servicios asociados con su software.
Ventajas
• El software de Código Abierto es principalmente software de alta calidad ya que el código
fuente está disponible y la mayoría está bien diseñado pues todo el proceso es transparente y
puede ser auditado por cualquiera.
Desventajas
• La falta de portabilidad, las costosas tarifas de licencia y la imposibilidad de personalizar eñ
software.

Puntos clave de éxito

Los proyectos más sólidos que se generan en la comunidad, los adapta a una oferta empresarial, los
empaqueta y suma servicios de soporte técnico para proponer a los clientes una solución.

4. Modelo basado en anuncios o monetización de datos de clientes

Estas empresas se basan en ofrecer productos o servicios de forma gratuita a los clientes y obtener sus
beneficios a través de la publicación de anuncios en sus productos o bien la venta de los datos de los
usuarios a terceros, encontramos las redes sociales y otras plataformas de contenido. Facebook, Twitter,
Telefónica.
Ventajas
• En este modelo es vital implementar técnicas de cross-selling y up-selling para maximizar la
monetización y mejorar la retención de los usuarios suscritos.
Desventajas
• El cliente debe pagar una cuota específica de forma recurrente: mensual, trimestral o anual, a
cambio de tener acceso a un producto o servicio. Una forma de llevar a cabo el modelo por
suscripción es combinarlo con el modelo freemium para poder maximizar la adquisición de
usuarios en el fúnnel de conversión.
Puntos clave de éxito
Algunas empresas que lo implementan y an tenido mucho éxito en sus anuncios como por ejemplo
Linkedin
Google Apps – GSuite
Evernote
Wunderlist
YouTube
 5. Modelo de negocio por suscripción
El modelo consiste en que el usuario paga una suscripción y a cambio recibe una propuesta de valor que
compensa la cuota que paga. Ejemplos clásicos son las suscripciones a revistas, periódicos o canales de
televisión, música.
Ventajas
• Los precios recurrentes son más administrables, por lo que se pueden presupuestar los gastos
• Con el modelo de negocio por suscripción se puede crear una base de clientes y construir lealtad
hacia la marca.
Desventajas
• Los consumidores podrían molestarse si terminan pagando regularmente por un servicio que no
utilizan.
• También pueden tener dificultades para actualizar o, probablemente, para bajar de categoría o
cancelar el servicio.
Puntos clave de éxito
En el modelo de negocio de suscripciones, hay factores clave que determinan el éxito y crean ventajas
frente a otros proveedores, como: el empaque, precio, alta capacidad de respuesta, relacionamiento
personalizado y la experiencia mejorada del cliente.
 CONCLUSIONES

1. El comercio electrónico nos vino a facilitar la vida a todos, tanto a clientes como ha
consumidores, no importa el tamaño de la empresa, pequeños empresarios han crecido a
través del comercio electrónico, está es la nueva modalidad de realizar compras y
ventas. Hoy en día 8 de cada 10 personas han comprado online alguna vez y el 73% compró
online en el último año, por la pandemia aumento en el 2020 eso demuestra que el e-
commerce es parte de la nueva normalidad en el 2021 y 2022.

2. Debido a que las ventas por suscripción y el comercio electrónico son los principales
impulsores del crecimiento del mercado minoristas deben superar el desafío de adoptar este
nuevo modelo o quedarse atrás. Es esencial estar bien equipado para mantener las
suscripciones, monitorear los patrones de consumo, implementar promociones y variados
beneficios para el consumidor, así como, administrar estrategias de fidelización a largo plazo.

3. Freemium es un modelo de negocio que consiste en que una empresa otorgue a los usuarios
un servicio completamente funcional de manera gratuita. Muchos de nosotros hemos usado
o utilizamos este servicio lo más usual ha sido a través del uso de aplicaciones móviles en lo
personal utilizado varias en este modelo, dentro de ellas como ejemplo Spotify y Duolingo.

4. Este modelo ofrece la opción premium que por lo general es contenido exclusivo pagando un
costo y en la que el usuario siempre adquiere mayores beneficios. permite a las empresas
poder generar ingresos y captar clientes ofreciendo a los usuarios una alternativa gratuita de
algún servicio de calidad el cual beneficiará y contribuirá a su satisfacción.

5. En relación al Modelo de Negocio basa en anuncios, las ventajas para la empresa que emplea
las plataformas de redes sociales como Facebook business, whatsapp business, Instagram
business, Tik Tok business, Twitter business, YouTube, Linkedln business, Telegram
business y otras redes sociales según al segmento que se dirige la empresa, es monitorear el
alcance, seguimiento y resultados que se obtienen del buyer persona y del público objetivo.
REFERENCIAS

https://codiwans.com/2017/03/13/modelos-de-negocio-y-monetizacion-basados-en-apps/
https://www.iebschool.com/blog/modelos-negocios-digitales-mas-utilizados-digital-
business/
https://cecilialettieri.com/blog/modelos-de-negocios-exitosos-parte-1

https://tudashboard.com/modelo-de-negocio-por-suscripcion

https://morethandigital.info/es/11-modelos-de-negocio-digital-que-debe-conocer-
incluyendo-ejemplos/