Investigación de Mercado

Necesidades y Vacíos que los

Productos Clientes preferencias de los Competidores competidores no
clientes han satisfecho

Los conceptos teóricos relacionados a estas actividades se encuentran: en las páginas 17 a la 44 de su

manual ISUN (manual 2) Vea el índice.
 PLAN DE COMERCIALIZACION
Producto
Productos 1 Producto2 Producto 3

Calidad

Color

Tamaño

Presentación

Certificación

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 Plan de comercialización
Precio
Producto 1 Producto 2 Producto 3
Costo

El precio que los

clientes están
dispuestos a
pagar
Los precios de
los
competidores

Precio

Motivos para
fijar este precio

Se hará
descuentos a los
siguientes
clientes
Motivos para
hacer
descuentos
Se dará crédito
a los siguientes
clientes

Motivos para
dar créditos

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 Plaza

Ubicación del local:

Por qué se ha escogido esta ubicación:

Método de distribución:

Directa: Mayorista: Minorista:

Otros:

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 Promoción

Medio Detalles costos

Comercialización directa

Anuncios

Publicidad

Promoción de ventas

Costos totales de promoción

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 Requerimientos y costos de personal

Competencias y Realizado Cotizaciones al

por Paga
Tarea experiencias fondo de pensión y
mensual
requeridas Puesto al seguro medico

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 Estimación de las Ventas

Es importantísimo poder proyectar las ventas que espera tener el negocio durante un período determinado de
tiempo. Esto nos permitirá enfrentar los ingresos contra los costos y encontrar nuestro punto de equilibrio y
asegurar los beneficios esperados.

Producto o Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 Mes 5 Mes 6 Total

Servicio (unidades)

Total

Volumen total de las ventas

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