EL PLAN DE COMERCIALIZACIÓN

2.1 Investigación de Mercado

Leer paginas desde 17 hasta 21 de su guía inicie su negocio.

Necesidades y Vacíos que los

Productos Clientes preferencias de los Competidores competidores no
clientes han satisfecho
Producto 1
Producto 2
Producto 3

2.2 Plan de comercialización

Producto

Leer desde la 22 a la 24

Producto, servicio o rango de productos

1 2 3 4
Calidad
Color
Tamaño
Presentación

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Certificación

2.3 Plan e comercialización

Precio

Leer desde la 26 hasta la 28.

Producto, servicio o rango de productos

1 2 3 4
Costo

El precio que los

clientes están
dispuestos a pagar
Los precios de los
competidores
Precio

Motivos para fijar

este precio
Se hará descuentos a
los siguientes

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clientes
Motivos para hacer
descuentos
Se dará crédito a los
siguientes clientes
Motivos para dar
créditos

2.4 Plan e comercialización

Plaza

Leer paginas 30-31

Ubicación:

Se ha escogido este local por los siguientes motivos:

El costo mensual de este local es de: Este costo incluye:

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Método de distribución
Distri. Directos Minoristas Mayoristas Otros (especificar)

Se ha escogido este método de distribución por los siguientes motivos:

2.5 Plan e comercialización

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Promoción

Leer de la 31 en adelante.

Medio Detalles costos

Comercialización directa

Anuncios

Publicidad

Promoción de ventas

Costos totales de promoción

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Tareas y responsabilidades Puesto Personal
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.

Requerimientos y costos de personal

Cotizaciones al
Competencias y experiencias fondo de
Tarea Realizado por Paga mensual
requeridas pensión y al
seguro medico

2.6 Plan e comercialización

Personal

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Puesto Criterios de contratación Plan de formación

2.7 Plan de comercialización

Proceso

Pasos Descripción
1.
2.
3.
4.
5.
6.

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2.8 Plan e comercialización

Pruebas físicas

Evidencias físicas Descripción

Locales de las oficinas y decoración interior

Presencia en internet y sitos web

Presentación del producto

Señalización

Uniformes de los empleados

Tarjeta de presentación

Buzón de correo, etc.

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Formato de costeo del producto
Ejemplo en la página 63-67 del manual.

Producto o servicio:
Costo variable por artículo

1 2 3 4
Insumo Costo de compra Cantidad estimada por Costo estimado por
unidad unidad

Costo variable estimado por unidad

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Formulario de costos fijos
Ejemplo en la página 67-68 del manual.

Detalles Costo por mes

Alquiler
Electricidad y agua
Licencia
Seguro
Mano de obra
Consumible
Depreciación
Transporte
Reparaciones
Costo de comercialización

Costo fijo total por mes

Formulario de compras mensuales

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Ejemplo en la página 76 del manual.
Valor 50 puntos

Número estimado de
Producto Costo variable por unidad Costo variable total por mes
artículos vendidos por mes

Costo variable total por mes

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