S3-Tarea 3.

1: Tasas de conversión y
construcción de ventas
Semana: _3_

Nombre del estudiante:

Larissa Estrada Ardon

Número de cuenta:
61311005

Sede de estudio:
CEUTEC SAP

Docente:
Lic. Héctor Danilo Henríquez Bueso

Sección:
V5280

Fecha de entrega:
07-08-2022

1
 Índice

Introducción...........................................................................................................................3
Objetivos................................................................................................................................3
Caso.......................................................................................................................................4
Desarrollo...............................................................................................................................5
Conclusiones..........................................................................................................................6
Recomendaciones....................................................................................................................6

2
 Introducción

En este trabajo resolveremos un problema relacionado con la tasa de conversión y la

generación de ventas, un tema muy importante el cual es un tema muy interesante e
importante que esperamos sea de mucha utilidad en nuestro futuro como profesionales.

Objetivos

General:
 Resolver con éxito el caso planteado en esta tarea

Específicos:
 Comprender las formulas usadas para el presente caso
 Comprender la resolución del caso planteado

Caso

3
El señor Fajardo está iniciando con una venta de pasteles y, según sus
investigaciones, con una inversión de L8,000.00 podrá atraer 10,000 posibles
compradores mensuales, de los cuales 50 comprarán 2 pasteles y 150
comprarán 1 pastel el primer mes, a un precio promedio de L700.00. De ese
total de compradores, solo 10 vuelven a comprar 2 pasteles y 50 un pastel en
los próximos meses. A partir del tercer mes, el señor Fajardo planea ofrecer
venta de velas personalizadas a sus clientes retenidos en el mes primero, de los
cuales ya tiene una base de datos. El costo de las velas es de L200.00.

 Descargue el "Archivo para tarea 3.1: Tasas de conversión y

construcción de ventas” y realice la parte de tasas de conversión, para
ello debe calcular las tasas de captación, retención y ampliación con su
respectiva fórmula y resultados.
 En el archivo “Tasas de conversión y construcción de ventas”, complete
el cuadro de ventas para el mes 1, 2 y 3, el cual debe reflejar las ventas
totales de acuerdo con los datos brindados por captación, retención y
ampliación de los clientes.

Desarrollo
Tipo de tasa Fórmula Resultado

4
 Captación 200/10000 2%
Retención 60/200 30%
Ampliación 200/900 22%

Construcción de ventas
Descripción Cálculo de mes 1 Cálculo de mes 2 Cálculo de mes 3
Clientes que compran 1 pastel 150    
Cantidad de pasteles 1    
Precio L 700,00    
Total de venta captada (1 pastel) L 105.000,00    
       
Clientes que compran 2 pasteles 50    
Cantidad de pasteles 2    
Precio L 700,00    
Total de venta captada (2 pasteles) 70.000    
Total de ventas de clientes captados L 175.000,00    
       
Clientes que compran 1 pastel   50  
Clientes retenidos de meses
anteriores   60  
Cantidad de pasteles   1  
Precio   L 700,00  
Total de venta retenida (1 pastel)   L 35.000,00  
       
Clientes que compran 2 pasteles   10  
Clientes retenidos de meses
anteriores   60  
Cantidad de pasteles   2  
Precio   L 700,00  
Total de venta retenida (2 pasteles)   L 14.000,00  
Total de ventas de clientes retenidos   L 49.000,00  
       
Ingresos adicionales por ampliación     L 200,00
Total de cantidad de velas vendidas     60
Total de ingresos por ampliación L -   L 12.000,00
       
Total de ingresos en lempiras     L 236.000,00

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 Conclusiones

 El Sr. Fajardo tiene muy buenas formas de atraer la atención del cliente porque
obtuvo una gran cantidad de personas, lo cual es muy fructífero para cualquier
trabajo, sin embargo, ha obtenido un bajo porcentaje de clientes así que sin duda
puede mejorar.

 Él ha podido mantener muy buenos clientes, lo cual es esencial para cualquier

negocio y es bien sabido que extiende la gama de ingresos que obtendrá

Recomendaciones

 El señor Fajardo debe practicar una mejor captación de clientes, para que su grupo
de clientes pueda crecer al igual que sus ingresos, para poder tener una mayor gama
de productos y así atraer el interés de más personas.

 El aumento de los ingresos expansivos es muy grande, por lo que introducir otro
tipo de decoraciones será mucho mejor para aumentar este margen.