NAED 201910 Administración de Empresas

Código:NAED-E2-201910
CARRERA: ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS (NAED-II)

SEMESTRE: II
PLAN ESPECÍFICO DE APRENDIZAJE (PEA)
CONSIDERACIONES:
Las tareas y operaciones que se detallarán a continuación, se ejecutarán atendiendo la condición de
Aprendiz de los estudiantes, por lo que bajo ningún supuesto se le deberá asignar tareas para las cuales el
Aprendiz no cuenta con la destreza requerida y/o puedan poner en riesgo su integridad física; en tal
sentido, está prohibido la ejecución de actividades de alto riesgo o que la formación práctica se desarrolle
bajo condiciones que no protejan la vida, la salud y el bienestar del Aprendiz, o que infrinjan las normas
de Seguridad y Salud en el Trabajo o cualquier otra norma que resulte aplicable.
Para ello, las empresas que acojan Aprendices deberán designar un Monitor que será el encargado de
conducir la formación práctica en la empresa; asimismo deberá documentar las inducciones, brindar los
equipos de protección personal y/o cumplir todas las estipulaciones en materia de Seguridad y Salud en el
Trabajo que le resulten aplicables.
II SEMESTRE
OPERACIONES OPERACIONES LOGRO

Nº TAREAS Y OPERACIONES
EJECUTADAS FALTANTES ALCANZADO (%)
ADMINISTRACIÓN DE NEGOCIOS
Identificar el tipo de empresa donde labora y

1
entender su enfoque
Elaborar matrices FODA, EFI, EFE y de
2
Competitividad
Diseñar la estructura organizacional de la
3
empresa
4 Formar equipos de trabajo
5 Participar en procesos de auditoria
Identificar las áreas, colaboradores y

6
funciones en la empresa
7 Elaborar el organigrama de la empresa
Controlar los cambios de versión de los

8
organigramas
Participar en la elaboración del manual de
9
Organización y Funciones MOF
Posicionar un puesto de trabajo en la
10
estructura orgánica
Elaborar procedimientos de los diversos
11
procesos de la empresa
12 Elaborar flujogramas de procedimientos
Determinar las actividades de la empresa que

13
brindan información y/o necesitan control
14 Elaborar formatos de información o control
Elaborar tablas de control de problemas

15
pendientes de solución o mejora
Mantener comunicación con los stakeholders
16
de la empresa
17 Presentar propuestas de mejora
ESTADÍSTICA PARA ADMINISTRADORES
Depurar datos y generar información

18
estadística
Identificar las fuentes de información
19
probabilística o determinística en la empresa
Presentar información estadística en tablas de
20
manera simple y ordenada
21 Realizar cálculos de frecuencia
22 Elaborar gráficos estadísticos
23 Calcular la media, mediana y moda
24 Calcular la desviación estándar
25 Determinar el nivel de confianza Z
26 Aplicar métodos para pronosticar la demanda
27 Armar cuadros con resultados estadísticos
Distribuir la información estadística según

28
corresponda
CONTABILIDAD PARA LOS NEGOCIOS
Reconocer los principios y fundamentos de la

29
Contabilidad.
Utilizar comprobantes de pago como respaldo
30
de operaciones.
Identificar a la persona Acreedora y a la
31
Deudora.
Realizar un asiento contable registrando las
32
transacciones realizadas.
Representar gráficamente la cuenta contable
33
(débito, crédito y saldo) Cuenta T.
Registrar las adquisiciones de bienes o
34
servicios en el Registro de Compras
Registrar las ventas de bienes o servicios en
35
el Registro de Ventas
Registrar las operaciones al contado en el
36
libro Caja.
Registrar la remuneración de los trabajadores
37
en la Planilla de Remuneraciones.
Elaborar el Balance de Comprobación de un
38
periodo.
Realizar los ajustes contables al cierre del
39
periodo.
Interpretar el Balance General en un momento
40
concreto de la empresa.
41 Calcular el Costo de Producción del periodo
Calcular el costo en el que se incurre para

42
comercializar un producto
43 Interpretar el Estado de Ganancias y Perdidas
COSTOS Y PRESUPUESTOS
EMPRESARIALES
Diferenciar los Costos de los Gastos en la
44
Empresa
Definir y desarrollar los elementos del Costo
45
de Producción
Identificar y aplicar el modelo de Costo
46
Variable y Absorbente
47
Variable o Directo
Identificar y aplicar el modelo de Costos
48
Conjuntos
Identificar y aplicar el modelo de Costo por
49
Procesos
50
Ordenes
51
Estándar
52
Actividades
Consolidar los elementos necesarios para
53
elaborar un presupuesto
54 Elaborar presupuestos
HERRAMIENTAS LEAN
Identificar los tiempos que no agregan valor en

55
los procesos de la Empresa
Eliminar desperdicios en los procesos de la
56
empresa
57 Implementar el Sistema Kanban
Determinar la causa raíz de una irregularidad

58
en los procesos de la empresa
59 Implementar el Sistema Andon
Evaluar las necesidades de capacitación del

60
personal empresa
Programar las capacitaciones y verificar el
61
aprendizaje exitoso del personal
Utilizar la herramienta Poka Yoke a fin de
62
alcanzar cero defectos en el proceso
Implementar la herramienta Kaizen en la
63
empresa
64 Trabajar en equipo
65 Implementar las 5S en la empresa
Establecer o ajustar las directrices de la

66
Empresa
Implementar estrategias para el logro de los
67
objetivos de la empresa
68 Elaborar la Matriz FODA
69 Definir indicadores de desempeño
Generar tácticas para desarrollar las

70
estrategias de la empresa
Implementar la Oficina de valor/Torre de
71
control en la Empresa
Formar los 3 niveles de responsabilidad en la
72
cadena de valor de la empresa
OPERADORES LOGÍSTICOS
Evaluar las actividades de cada Proceso

73
Logístico de la Empresa
Identificar y Seleccionar las actividades de la
74
empresa a tercerizar
Determinar el nivel del Operador Logístico a
75
subcontratar según las actividades a tercerizar
Determinar las ventajas y desventajas de
76
subcontratar un Operador Logístico
Aplicar métodos para la selección de
77
Operadores Logísticos
Determinar las variables de control periódico
78
por el Operador Logístico
Determinar periódicamente el valor agregado
79
que ofrecen los Operadores Logísticos
Negociar periódicamente las tarifas con el
80
Operador Logístico
Analizar la subcontratación en el Sector
81
Nacional
PLAN ESPECÍFICO DE APRENDIZAJE DE REFORZAMIENTO

(PEA-R)
APLICABLE SOLO DURANTE INTER-SEMESTRES
(vacaciones o durante la finalización de un semestre e inicio del otro)
CONSIDERACIONES:
El Plan Específico de Aprendizaje, de reforzamiento a ejecutarse en el periodo de vacaciones o Inter-
semestres, el aprendiz refuerce aquellas actividades cuyo porcentaje de logro alcanzado necesite ser
incrementado. La ejecución del mismo, debe realizarse cumpliendo todas las medidas de seguridad y salud a
fin de garantizar la integridad y salud física del aprendiz. resulten aplicables.
II SEMESTRE

ADMINISTRACIÓN DE NEGOCIOS
Identificar el tipo de empresa donde labora y

1
entender su enfoque
Elaborar matrices FODA, EFI, EFE y de
2
Competitividad
Diseñar la estructura organizacional de la
3
empresa
4 Formar equipos de trabajo
5 Participar en procesos de auditoria
Identificar las áreas, colaboradores y

6
funciones en la empresa
7 Elaborar el organigrama de la empresa
Controlar los cambios de versión de los

8
organigramas
Participar en la elaboración del manual de
9
Organización y Funciones MOF
Posicionar un puesto de trabajo en la
10
estructura orgánica
Elaborar procedimientos de los diversos
11
12 Elaborar flujogramas de procedimientos
Determinar las actividades de la empresa que

13
brindan información y/o necesitan control
14 Elaborar formatos de información o control
Elaborar tablas de control de problemas

15
pendientes de solución o mejora
Mantener comunicación con los stakeholders
16
de la empresa
17 Presentar propuestas de mejora
ESTADÍSTICA PARA ADMINISTRADORES
Depurar datos y generar información

18
estadística
Identificar las fuentes de información
19
probabilística o determinística en la empresa
Presentar información estadística en tablas de
20
manera simple y ordenada
21 Realizar cálculos de frecuencia
22 Elaborar gráficos estadísticos
23 Calcular la media, mediana y moda
24 Calcular la desviación estándar
25 Determinar el nivel de confianza Z

26 Aplicar métodos para pronosticar la demanda
27 Armar cuadros con resultados estadísticos
Distribuir la información estadística según

28
corresponda
CONTABILIDAD PARA LOS NEGOCIOS
Reconocer los principios y fundamentos de la

29
Contabilidad.
Utilizar comprobantes de pago como respaldo
30
de operaciones.
Identificar a la persona Acreedora y a la
31
Deudora.
Realizar un asiento contable registrando las
32
transacciones realizadas.
Representar gráficamente la cuenta contable
33
(débito, crédito y saldo) Cuenta T.
Registrar las adquisiciones de bienes o
34
servicios en el Registro de Compras
Registrar las ventas de bienes o servicios en
35
el Registro de Ventas
Registrar las operaciones al contado en el
36
libro Caja.
Registrar la remuneración de los trabajadores
37
en la Planilla de Remuneraciones.
Elaborar el Balance de Comprobación de un
38
periodo.
Realizar los ajustes contables al cierre del
39
periodo.
Interpretar el Balance General en un momento
40
concreto de la empresa.
41 Calcular el Costo de Producción del periodo
Calcular el costo en el que se incurre para

42
comercializar un producto
43 Interpretar el Estado de Ganancias y Perdidas
COSTOS Y PRESUPUESTOS
EMPRESARIALES
Diferenciar los Costos de los Gastos en la
44
Empresa
Definir y desarrollar los elementos del Costo
45
de Producción
46
Variable y Absorbente
47
Variable o Directo
Identificar y aplicar el modelo de Costos
48
Conjuntos
49
Procesos
50
Ordenes
51
Estándar
52
Actividades
Consolidar los elementos necesarios para
53
elaborar un presupuesto
54 Elaborar presupuestos
HERRAMIENTAS LEAN
Identificar los tiempos que no agregan valor en

55
los procesos de la Empresa
Eliminar desperdicios en los procesos de la
56
empresa
57 Implementar el Sistema Kanban
Determinar la causa raíz de una irregularidad

58
en los procesos de la empresa
59 Implementar el Sistema Andon
Evaluar las necesidades de capacitación del

60
personal empresa
Programar las capacitaciones y verificar el
61
aprendizaje exitoso del personal
Utilizar la herramienta Poka Yoke a fin de
62
alcanzar cero defectos en el proceso
Implementar la herramienta Kaizen en la
63
empresa
64 Trabajar en equipo
65 Implementar las 5S en la empresa
Establecer o ajustar las directrices de la

66
Empresa
Implementar estrategias para el logro de los
67
objetivos de la empresa
68 Elaborar la Matriz FODA

69 Definir indicadores de desempeño
Generar tácticas para desarrollar las

70
estrategias de la empresa
Implementar la Oficina de valor/Torre de
71
control en la Empresa
Formar los 3 niveles de responsabilidad en la
72
cadena de valor de la empresa
OPERADORES LOGÍSTICOS
Evaluar las actividades de cada Proceso

73
Logístico de la Empresa
Identificar y Seleccionar las actividades de la
74
empresa a tercerizar
Determinar el nivel del Operador Logístico a
75
subcontratar según las actividades a tercerizar
Determinar las ventajas y desventajas de
76
subcontratar un Operador Logístico
Aplicar métodos para la selección de
77
Operadores Logísticos
Determinar las variables de control periódico
78
por el Operador Logístico
Determinar periódicamente el valor agregado
79
que ofrecen los Operadores Logísticos
Negociar periódicamente las tarifas con el
80
Operador Logístico
Analizar la subcontratación en el Sector
81
Nacional
FECHA DE INICIO: ………………………………………
FECHA DE TÉRMINO: ………………………………….
NOMBRE Y FIRMA DEL MONITOR:
NOMBRE Y FIRMA DEL APRENDIZ:

CARRERA: ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS (NAED-III)

SEMESTRE: III
CONSIDERACIONES:
III SEMESTRE

PROCESO DE COMPRAS
Elaborar y mantener el catálogo de

1
proveedores
Identificar y administrar el flujo de la
2 información de proveedores (recepción,
procesamiento y emisión)
3 Homologar proveedores
4 Determinar cuándo comprar
5 Determinar a quién comprar
Implementar el Vendor Managed Inventory

6
(VMI)
Elaborar el plan de negociación con el
7
proveedor
8 Elaborar la lista de proveedores potenciales

Aplicar métodos de evaluación y selección de
9
proveedores
Realizar visitas a las instalaciones del
10
proveedor
Realizar auditorías a los procesos del
11
proveedor
Comparar los indicadores logrados por el
12 proveedor con los mínimos establecidos por la
empresa
Determinar la Demanda (considerando el Plan
13 de Ventas, Plan de Producción, Presupuesto,
otros).
Calcular la cantidad de ingredientes,
14
componentes, partes o suministros a comprar
Elaborar la solicitud de cotización para los
15
potenciales proveedores
Elaborar el cuadro comparativo de
16
cotizaciones
17 Emitir la Orden de Compra
18 Aprovisionar la orden de Compra
19 Realizar el seguimiento a proveedores
20 Evaluar los Costos de la gestión de Compras
OPERACIONES EN ALMACÉN
Seleccionar el almacén para realizar la

21
recepción
22 Recepcionar Bienes y Servicios
Identificar el tipo de envase, empaque y

23
embalaje a Recepcionar
Revisar la documentación que sustenta la
24
recepción de productos
Asignar códigos de identificación a los
25
productos a recepcionar
Utilizar y/o seleccionar las máquinas y equipos
26
que permitan una recepción optima
Supervisar el cumplimiento de la cadena de
27
frio en los productos perecibles
Asignar códigos de ubicación a los productos
28
según el método de almacenaje
Asignar el mobiliario para su almacenaje
29
según las características del producto
Elaborar un Layout del almacén según el
30 volumen, rotación y características de los
inventarios
Calcular los costos de almacenamiento a fin
31
de generar una mejora constante
Implementar indicadores a fin de medir la
32
gestión de almacenaje
Realizar el picking o extracción de productos
33
de manera optima
Realizar el Packing de productos de manera
34
optima
CONTROL DE INVENTARIOS
35 Inventariar las existencias en el almacén
Utilizar la clasificación ABC para segmentar

36
los inventarios según la importancia asignada
Valorizar los Inventarios aplicando el método
37
PEPS, UEPS, PROMEDIO
Calcular el Costo de Venta en el periodo
38
analizado
Calcular la cantidad optima a comprar de
39
productos con demanda conocida
Calcular la cantidad a comprar de productos
40
con descuento
Calcular la cantidad optima a comprar con
41
demanda desconocida
Calcular el stock de seguridad en base al nivel
42
de atención Z
43 Calcular el punto de reposición
Calcular el Nivel máximo de inventarios en el

44
almacén
SELECCIÓN DEL TRANSPORTE Y
EMBALAJE
Determinar el modo y medio de transporte a
45
utilizar para el traslado de la carga
Preparar la carga para el medio de transporte
46
elegido
Aplicar los métodos de selección de
47
proveedores de transporte de carga
Programar el transporte de carga (recojo o
48
entrega)
Asignar pedidos a las unidades de transporte
49
según criterios establecidos.
Elaborar la ruta óptima para el transporte de la
50
carga
Monitorear las unidades de transporte
51 haciendo uso de sistemas de información
(GPS)
Revisar el estado de atención del transporte
52
(atención total, parcial, pendiente, anulada).
Generar y/o tramitar la documentación
necesaria para el transporte de carga (Guía de
53
Remisión, Devolución, Transferencia,
Anulación, etc.)
CANALES DE DISTRIBUCIÓN
Determinar el canal de distribución a emplear

54
según el tipo de producto (bien o servicio)
Determinar la cobertura del canal de
55
distribución elegido
Determinar la longitud del canal de distribución
56
elegido
57 Costear el canal de distribución elegido
58 Integrar canales de distribución
59 Ampliar el canal de distribución
Evaluar los posibles conflictos a presentarse

60
entre los intermediarios del canal
Gestionar el ingreso de nuevos productos al
61
mercado
Evaluar la implementación de plataformas que
62
optimicen la distribución
ADMINISTRACIÓN DE LA CADENA DE
SUMINISTRO
63 Identificar el tipo de empresa
64 Identificar los procesos de la empresa
Identificar los procesos de la empresa con

65
impacto directo en el producto
Seleccionar los procesos de la empresa
66
responsables de movilizar los productos
Identificar los posibles problemas en el
67
proceso logístico de la empresa
Identificar las causas del problema en el
68
proceso logístico
Recolectar data y procesar información de
69
capacidades de la empresa
Medir el flujo de entrada, interno y salida a los
70
Organizar la información y emitir un
71 diagnóstico del proceso logístico de la
empresa

(PEA-R)
CONSIDERACIONES:
III SEMESTRE

PROCESO DE COMPRAS
Elaborar y mantener el catálogo de

1
proveedores
Identificar y administrar el flujo de la
2 información de proveedores (recepción,
procesamiento y emisión)
3 Homologar proveedores
4 Determinar cuándo comprar
5 Determinar a quién comprar
Implementar el Vendor Managed Inventory

6
(VMI)
Elaborar el plan de negociación con el
7
proveedor
8 Elaborar la lista de proveedores potenciales
Aplicar métodos de evaluación y selección de

9
proveedores
Realizar visitas a las instalaciones del
10
proveedor
Realizar auditorías a los procesos del
11
proveedor
Comparar los indicadores logrados por el
12 proveedor con los mínimos establecidos por la
empresa
Determinar la Demanda (considerando el Plan
13 de Ventas, Plan de Producción, Presupuesto,
otros).
Calcular la cantidad de ingredientes,
14
componentes, partes o suministros a comprar
Elaborar la solicitud de cotización para los
15
potenciales proveedores
Elaborar el cuadro comparativo de
16
cotizaciones
17 Emitir la Orden de Compra
18 Aprovisionar la orden de Compra
19 Realizar el seguimiento a proveedores
20 Evaluar los Costos de la gestión de Compras
OPERACIONES EN ALMACÉN
Seleccionar el almacén para realizar la

21
recepción
22 Recepcionar Bienes y Servicios
Identificar el tipo de envase, empaque y

23
embalaje a Recepcionar
Revisar la documentación que sustenta la
24
recepción de productos
Asignar códigos de identificación a los
25
productos a recepcionar
Utilizar y/o seleccionar las máquinas y equipos
26
que permitan una recepción optima
Supervisar el cumplimiento de la cadena de
27
frio en los productos perecibles
Asignar códigos de ubicación a los productos
28
según el método de almacenaje
Asignar el mobiliario para su almacenaje
29
según las características del producto
Elaborar un Layout del almacén según el
30 volumen, rotación y características de los
inventarios
Calcular los costos de almacenamiento a fin
31
de generar una mejora constante
Implementar indicadores a fin de medir la
32
gestión de almacenaje
Realizar el picking o extracción de productos
33
de manera optima
Realizar el Packing de productos de manera
34
optima
CONTROL DE INVENTARIOS
35 Inventariar las existencias en el almacén
Utilizar la clasificación ABC para segmentar

36
los inventarios según la importancia asignada
Valorizar los Inventarios aplicando el método
37
PEPS, UEPS, PROMEDIO
Calcular el Costo de Venta en el periodo
38
analizado
Calcular la cantidad optima a comprar de
39
productos con demanda conocida
Calcular la cantidad a comprar de productos
40
con descuento
Calcular la cantidad optima a comprar con
41
demanda desconocida
Calcular el stock de seguridad en base al nivel
42
de atención Z
43 Calcular el punto de reposición
Calcular el Nivel máximo de inventarios en el

44
almacén
SELECCIÓN DEL TRANSPORTE Y
EMBALAJE
Determinar el modo y medio de transporte a
45
utilizar para el traslado de la carga
Preparar la carga para el medio de transporte
46
elegido
Aplicar los métodos de selección de
47
proveedores de transporte de carga
Programar el transporte de carga (recojo o
48
entrega)
Asignar pedidos a las unidades de transporte
49
según criterios establecidos.
Elaborar la ruta óptima para el transporte de la
50
carga
Monitorear las unidades de transporte
51
haciendo uso de sistemas de información
(GPS)
Revisar el estado de atención del transporte

52
(atención total, parcial, pendiente, anulada).
Generar y/o tramitar la documentación
necesaria para el transporte de carga (Guía de
53
Remisión, Devolución, Transferencia,
Anulación, etc.)
CANALES DE DISTRIBUCIÓN
Determinar el canal de distribución a emplear

54
según el tipo de producto (bien o servicio)
Determinar la cobertura del canal de
55
distribución elegido
Determinar la longitud del canal de distribución
56
elegido
57 Costear el canal de distribución elegido
58 Integrar canales de distribución
59 Ampliar el canal de distribución
Evaluar los posibles conflictos a presentarse

60
entre los intermediarios del canal
Gestionar el ingreso de nuevos productos al
61
mercado
Evaluar la implementación de plataformas que
62
optimicen la distribución
ADMINISTRACIÓN DE LA CADENA DE
SUMINISTRO
63 Identificar el tipo de empresa
64 Identificar los procesos de la empresa
Identificar los procesos de la empresa con

65
impacto directo en el producto
Seleccionar los procesos de la empresa
66
responsables de movilizar los productos
Identificar los posibles problemas en el
67
proceso logístico de la empresa
Identificar las causas del problema en el
68
proceso logístico
Recolectar data y procesar información de
69
capacidades de la empresa
Medir el flujo de entrada, interno y salida a los
70
Organizar la información y emitir un
71 diagnóstico del proceso logístico de la
empresa

CARRERA: ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS (NAED-IV)

SEMESTRE: IV
CONSIDERACIONES:
IV SEMESTRE

ADMINISTRACIÓN DE PERSONAL
Elaborar el Organigrama del área de Recursos

1
Humanos
Asistir en la Administración del Recurso
2
Humano
Participar en el plan de contratación de
3
personal
Participar en la elaboración del programa de
4
previsión de la fuerza laboral
RECLUTAMIENTO Y SELECCIÓN DE
PERSONAL
Asistir en la elaboración del perfil de un puesto
5
de trabajo
Asistir en el proceso de reclutamiento de
6
personal
Asistir en el proceso de evaluación y selección
7
de personal
Asistir en el proceso de contratación de
8
personal
Administrar contrataos de trabajo (periodo de
9
prueba, suspensión, extinción, etc.)
Conocer las modalidades del contrato de
10
trabajo
Llevar el control de asistencia del personal de
11
la empresa
Registrar e informar las planillas de sueldos y
12
salarios a los órganos reguladores
RELACIONES LABORALES
Coordinar con las áreas de la empresa

13
alineándose a los estatutos de la empresa
Proponer alternativas de solución al pliego de
14
peticiones del Sindicato
Asistir en la planificación y programación de
15
las capacitaciones del personal de la empresa
Planificar las inducciones del personal
16
ingresante a la empresa
Asistir en la elaboración de listado de
17 beneficios laborales para el personal de la
empresa
Generar mecanismos para la participación del
18
personal en la mejora de la empresa
Evaluar los problemas disciplinarios en la
19
empresa y proponer mejoras
Evaluar los reclamos del personal de la
20
empresa y proponer soluciones
Auditar al personal de la empresa y evaluar
21
las mejoras para su crecimiento
PROMOCIÓN Y DESARROLLO DE
PERSONAL
Entender y explicar el comportamiento de los
22
individuos dentro de la organización.
Implementar herramientas que motiven al
23 trabajador de la empresa y permitan mejoras a
todo nivel.
Identificar a los trabajadores de la empresa
24
con la capacidad de liderar grupos de trabajo
Participar en la evaluación del desempeño del
25
trabajador
Calcular la remuneración de un trabajador
26
considerando su jornada de trabajo
Implementar herramientas que permitan
considerar un incremento en la remuneración
27
en base a la experiencia y conocimientos del
trabajador
28 considerar un incremento en la remuneración
por méritos para el trabajador de la empresa
29 considerar incentivos no monetarios para el
trabajador de la empresa
Establecer los beneficios sociales del
30
trabajador
CÓDIGO DE ÉTICA
Elaborar un perfil del comportamiento humano

31
para integrarse a la sociedad donde labora
Establecer las costumbres y convenios
32 necesarios para que el estudiante se
desarrolle en la sociedad
Establecer las normas para la sociedad donde
33
se desarrolla
Establecer los valores para la sociedad donde
34
se desarrolla
Generar propuestas de integración para una
35 buena convivencia con la diversidad de
personas
Proponer alternativas para el uso adecuado de
36
la ciencia y la tecnología
Elegir alternativas de mejora respetando la
37
vida humana y animal
Implementar protocolos ambientales buscando
38
un equilibrio en su entorno
39 Elaborar códigos de ética
DERECHO EMPRESARIAL Y COMERCIAL
Realizar trámites como persona natural y

40
como persona jurídica
Participar en procesos de contratación del
41
sector publico
Reconocer las principales sociedades
42
mercantiles
Analizar el impacto en la empresa de los
43
planes de desarrollo del estado peruano
Conocer los mecanismos reguladores del
44
mercado peruano
Conocer el régimen jurídico de la micro y
45
pequeña empresa
Administrar títulos valores en las
46
transacciones comerciales
Conocer las obligaciones tributarias del
47
contribuyente con el estado
Identificar y discriminar las infracciones y
48
sanciones tributarias
Identificar y gestionar los tributos que
49
administra la municipalidad
Calcular el Impuesto General a las
50
Operaciones de Compra y Venta
Calcular las percepciones y detracciones.
51
Hacer el Registro Contable
52 Calcular y Aplicar el ISC
Aplicar el Programa de Declaración

53
Telemática PDT 621
Calcular los montos de tasas laborales y
54
sociales que afectan a la remuneración
Calcular los montos de las diferentes clases
55
de renta de personas Naturales
56 Calcular la Renta de Tercera Categoría

(PEA-R)
CONSIDERACIONES:
IV SEMESTRE

ADMINISTRACIÓN DE PERSONAL
Elaborar el Organigrama del área de Recursos

1
Humanos
Asistir en la Administración del Recurso
2
Humano
Participar en el plan de contratación de
3
personal
Participar en la elaboración del programa de
4
previsión de la fuerza laboral
RECLUTAMIENTO Y SELECCIÓN DE
PERSONAL
Asistir en la elaboración del perfil de un puesto
5
de trabajo
Asistir en el proceso de reclutamiento de
6
personal
Asistir en el proceso de evaluación y selección
7
de personal
Asistir en el proceso de contratación de
8
personal
Administrar contrataos de trabajo (periodo de
9
prueba, suspensión, extinción, etc.)
Conocer las modalidades del contrato de
10
trabajo
Llevar el control de asistencia del personal de
11
la empresa
Registrar e informar las planillas de sueldos y
12
salarios a los órganos reguladores
RELACIONES LABORALES
Coordinar con las áreas de la empresa

13
alineándose a los estatutos de la empresa
Proponer alternativas de solución al pliego de
14
peticiones del Sindicato
Asistir en la planificación y programación de
15
las capacitaciones del personal de la empresa
Planificar las inducciones del personal
16
ingresante a la empresa
Asistir en la elaboración de listado de
17 beneficios laborales para el personal de la
empresa
Generar mecanismos para la participación del
18
personal en la mejora de la empresa
Evaluar los problemas disciplinarios en la
19
empresa y proponer mejoras
Evaluar los reclamos del personal de la
20
empresa y proponer soluciones
Auditar al personal de la empresa y evaluar
21
las mejoras para su crecimiento
PROMOCIÓN Y DESARROLLO DE
PERSONAL
Entender y explicar el comportamiento de los
22
individuos dentro de la organización.
Implementar herramientas que motiven al
23 trabajador de la empresa y permitan mejoras a
todo nivel.
Identificar a los trabajadores de la empresa
24
con la capacidad de liderar grupos de trabajo
Participar en la evaluación del desempeño del
25
trabajador
Calcular la remuneración de un trabajador
26
considerando su jornada de trabajo
considerar un incremento en la remuneración
27
en base a la experiencia y conocimientos del
trabajador
28 considerar un incremento en la remuneración
por méritos para el trabajador de la empresa
29 considerar incentivos no monetarios para el
trabajador de la empresa
Establecer los beneficios sociales del
30
trabajador
CÓDIGO DE ÉTICA
Elaborar un perfil del comportamiento humano

31
para integrarse a la sociedad donde labora
Establecer las costumbres y convenios
32 necesarios para que el estudiante se
desarrolle en la sociedad
Establecer las normas para la sociedad donde
33
se desarrolla
Establecer los valores para la sociedad donde
34
se desarrolla
Generar propuestas de integración para una
35 buena convivencia con la diversidad de
personas
Proponer alternativas para el uso adecuado de
36
la ciencia y la tecnología
Elegir alternativas de mejora respetando la
37
vida humana y animal
Implementar protocolos ambientales buscando
38
un equilibrio en su entorno
39 Elaborar códigos de ética
DERECHO EMPRESARIAL Y COMERCIAL
Realizar trámites como persona natural y

40
como persona jurídica
Participar en procesos de contratación del
41
sector publico
Reconocer las principales sociedades
42
mercantiles
Analizar el impacto en la empresa de los
43
planes de desarrollo del estado peruano
Conocer los mecanismos reguladores del
44
mercado peruano
Conocer el régimen jurídico de la micro y
45
pequeña empresa
Administrar títulos valores en las
46
transacciones comerciales
Conocer las obligaciones tributarias del
47
contribuyente con el estado
Identificar y discriminar las infracciones y
48
sanciones tributarias
Identificar y gestionar los tributos que
49
administra la municipalidad
Calcular el Impuesto General a las
50
Operaciones de Compra y Venta
Calcular las percepciones y detracciones.
51
Hacer el Registro Contable
52 Calcular y Aplicar el ISC
Aplicar el Programa de Declaración

53
Telemática PDT 621
Calcular los montos de tasas laborales y
54
sociales que afectan a la remuneración
Calcular los montos de las diferentes clases
55
de renta de personas Naturales
56 Calcular la Renta de Tercera Categoría

CARRERA: ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS (NAED-V)

SEMESTRE: V
CONSIDERACIONES:
V SEMESTRE

EL COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR
Y EL MARKETING
Identificar el público objetivo al que apunta la
1
empresa
Identificar necesidades insatisfechas del
2
consumidor
Inducir al potencial comprador en cada etapa
3 del proceso desde que descubre la necesidad
a cubrir
Determinar el o los tipos de Marketing a
4
utilizar en una campaña
Participar en la elaboración de un Plan de
5
Marketing
Determinar el valor de mi producto para el
6
consumidor
Determinar el precio del producto y que sea
7
rentable para la empresa
Desarrollar productos nuevos e innovadores
8
para el público
EL PRODUCTO SU ENVASE, EMPAQUE Y
EMBALAJE
9 Identificar el tipo de producto a promocionar
10 Participar en el desarrollo de productos
Determinar el grado de Innovación de un

11
producto
Seleccionar el envase óptimo para el producto
12
a posicionar en el mercado
Diseñar el empaque óptimo para el producto a
13
posicionar en el mercado
Seleccionar el embalaje óptimo para el
14
producto a posicionar en el mercado
INVESTIGACIÓN Y DETERMINACIÓN DE
MERCADOS
15 Determinar el comportamiento del mercado
16 Determinar las tendencias del mercado
Identificar a los competidores existentes en el

17
mercado
Analizar la satisfacción de los consumidores
18
con los productos existentes en el mercado
Segmentar mercados Identificando sus
19
diferencias
20 Realizar el posicionamiento del mercado
21 Registrar información de la empresa (SIM)
Supervisar el flujo continuo de la información a

22
las áreas dependientes
Seleccionar la información de marketing para
23
su análisis
Fijar el precio del producto considerando
24
factores económicos
25
factores estratégicos
COMERCIALIZACIÓN Y VENTAS
Elaborar la estructura del área de

26
Comercialización y ventas
27 Aplicar técnicas de ventas en la negociación
27 Negociar las ventas e informar
29 Implementar un punto de venta

30 Implementar publicidad en el punto de venta
31 Aplicar técnicas de Merchandising
32 Aplicar el Visual Merchandising
33 Gestionar la promoción de un producto
Realizar campañas para hacer conocer la

34
empresa
Alcanzar para un producto una mayor
35
cobertura de mercado
Consolidar y proyectar la imagen de la
36
organización
MARKETING EN LA ERA DIGITAL
Coordinar virtualmente con proveedores y

37
clientes
38 Implementar un catálogo virtual
39 Publicitar productos en internet
Realizar transacciones de compra y venta en

40
la red
Realizar el seguimiento y atención de pedidos
41
a potenciales clientes
42 Publicitar productos en la red
Desarrollar y mantener una App en las tiendas

43
virtuales

(PEA-R)
CONSIDERACIONES:
V SEMESTRE

EL COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR
Y EL MARKETING
Identificar el público objetivo al que apunta la
1
empresa
Identificar necesidades insatisfechas del
2
consumidor
Inducir al potencial comprador en cada etapa
3 del proceso desde que descubre la necesidad
a cubrir
Determinar el o los tipos de Marketing a
4
utilizar en una campaña
Participar en la elaboración de un Plan de
5
Marketing
Determinar el valor de mi producto para el
6
consumidor
Determinar el precio del producto y que sea
7
rentable para la empresa
Desarrollar productos nuevos e innovadores
8
para el público
EL PRODUCTO SU ENVASE, EMPAQUE Y
EMBALAJE
9 Identificar el tipo de producto a promocionar
10 Participar en el desarrollo de productos
Determinar el grado de Innovación de un

11
producto
Seleccionar el envase óptimo para el producto
12
a posicionar en el mercado
Diseñar el empaque óptimo para el producto a
13
posicionar en el mercado
Seleccionar el embalaje óptimo para el
14
producto a posicionar en el mercado
INVESTIGACIÓN Y DETERMINACIÓN DE
MERCADOS
15 Determinar el comportamiento del mercado
16 Determinar las tendencias del mercado
Identificar a los competidores existentes en el

17
mercado
Analizar la satisfacción de los consumidores
18
con los productos existentes en el mercado
Segmentar mercados Identificando sus
19
diferencias
20 Realizar el posicionamiento del mercado
21 Registrar información de la empresa (SIM)
Supervisar el flujo continuo de la información a

22
las áreas dependientes
Seleccionar la información de marketing para
23
su análisis
24
factores económicos
25
factores estratégicos
COMERCIALIZACIÓN Y VENTAS
Elaborar la estructura del área de

26
Comercialización y ventas
27 Aplicar técnicas de ventas en la negociación
27 Negociar las ventas e informar
29 Implementar un punto de venta
30 Implementar publicidad en el punto de venta
31 Aplicar técnicas de Merchandising
32 Aplicar el Visual Merchandising
33 Gestionar la promoción de un producto
Realizar campañas para hacer conocer la

34
empresa
Alcanzar para un producto una mayor
35
cobertura de mercado
Consolidar y proyectar la imagen de la
36
organización
MARKETING EN LA ERA DIGITAL
Coordinar virtualmente con proveedores y

37
clientes
38 Implementar un catálogo virtual
39 Publicitar productos en internet

Realizar transacciones de compra y venta en
40
la red
Realizar el seguimiento y atención de pedidos
41
a potenciales clientes
42 Publicitar productos en la red
Desarrollar y mantener una App en las tiendas

43
virtuales

CARRERA: ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS (NAED-VI)

SEMESTRE: VI
CONSIDERACIONES:
VI SEMESTRE

SISTEMA FINANCIERO
Elaborar reportes actualizados del Sistema

1
Financiero local e internacional.
Actualizar la información correspondiente a los
2 Entes Reguladores y de Control del Sistema
Financiero.
Proponer los Instrumentos Financieros a
3
utilizar según la necesidad de la Empresa
Solicitar y procesar información de las
4
diferentes Entidades Financieras existentes.
Gestionar operaciones de préstamo, crédito o
5 intermediación en las Instituciones
Financieras.
Solicitar asesoría en las Instituciones
6
Financieras para la elaboración de proyectos.
Gestionar la adquisición de los Seguros
7
Obligatorios y según el giro de la Empresa.
MATEMÁTICA FINANCIERA
Calcular el Interés Simple sobre una inversión
8
o depósito.
Calcular el Interés Compuesto sobre una
9
inversión o depósito.
Calcular el Interés Real generado por una tasa
10
nominal.
11 Calcular el valor futuro de una inversión.
Calcular los intereses conociendo el valor

12
presente de la inversión y el valor futuro.
Calcular el valor actual conociendo el valor
13
futuro.
Analizar los Indicadores de Evaluación de
14
Inversiones.
Elaborar una tabla de amortización de una
15
deuda considerando los diferentes métodos.
CONTABILIDAD FINANCIERA
Identificar los Órganos de control contable

16
financiero y tributario en el Perú.
Reconocer los principales Estados
17
Financieros.
18 Preparar el Balance General de una Empresa.
19 Utilizar el Software Contable.
Preparar el Estado de Resultado de una

20
Empresa.
21 Preparar el Estado de Flujo de Efectivo.
Preparar el Estado de Cambios en el

22
Patrimonio Neto.
Analizar e interpretar las tendencias de los
23
Estados Financieros.
Calcular, analizar e interpretar los Ratios de
24
Liquidez.
25
Gestión.
26
Solvencia o Endeudamiento.
27
Rentabilidad.
ADMINISTRACIÓN FINANCIERA
Elaborar el Organigrama del Área de

28
Finanzas.
Analizar el entorno empresarial, fiscal y
29
financiero de las organizaciones.
Determinar los Costos Financieros de la
30
Empresa en un financiamiento empresarial.
Determinar el valor de las acciones, bonos y
31
valores negociables.
Analizar la Viabilidad Financiera de los
32
Proyectos de Inversión.
Analizar los Estados Financieros de la
33
Empresa
34 Gestionar el Efectivo de la empresa
35 Gestionar el Capital de Trabajo de la empresa.
Gestionar las Cuentas por Cobrar e

36
Inventarios
37 Gestionar los Activos Fijos de la empresa
Elaborar el Presupuesto Operativo de la

38
empresa
Determinar el Volumen de Producción
39
aplicando la herramienta Punto de Equilibrio.
40 Realizar operaciones en la Bolsa de Valores
Gestionar los diferentes tipos de

41
financiamiento empresarial.
Utilizar los principales instrumentos bancarios
42
para el financiamiento empresarial.
COMERCIO INTERNACIONAL
Manejar información sobre la Política
43 comercial del Perú y los tratados
internacionales
Aplicar los fundamentos y técnicas de
44
Comercio Internacional
Utilizar los Incoterm en operaciones de
45
exportación/importación.
Utilizar técnicas y documentos de exportación
46
de bienes
Utilizar técnicas y documentos de importación
47
de bienes
48 Utilizar los regímenes aduaneros
49 Calcular el pago de aranceles

50 Manejar los formatos aduaneros
51 Gestionar el Seguro en el Comercio Exterior.
52 Aplicar el procedimiento del Drawback
Presentar la solicitud de restitución a la

53
Aduana
Hacer seguimiento a través del portal de
54
Aduanas
Ejecutar contratos de compra venta
55
internacional
Seleccionar Operadores Logísticos según
56
necesidad
Gestionar los Procesos Logísticos
57
Internacionales.

(PEA-R)
CONSIDERACIONES:
VI SEMESTRE

SISTEMA FINANCIERO
Elaborar reportes actualizados del Sistema

1
Financiero local e internacional.
Actualizar la información correspondiente a los
2 Entes Reguladores y de Control del Sistema
Financiero.
Proponer los Instrumentos Financieros a
3
utilizar según la necesidad de la Empresa
Solicitar y procesar información de las
4
diferentes Entidades Financieras existentes.
Gestionar operaciones de préstamo, crédito o
5 intermediación en las Instituciones
Financieras.
Solicitar asesoría en las Instituciones
6
Financieras para la elaboración de proyectos.
Gestionar la adquisición de los Seguros
7
Obligatorios y según el giro de la Empresa.
MATEMÁTICA FINANCIERA
Calcular el Interés Simple sobre una inversión

8
o depósito.
Calcular el Interés Compuesto sobre una
9
inversión o depósito.
Calcular el Interés Real generado por una tasa
10
nominal.
11 Calcular el valor futuro de una inversión.
Calcular los intereses conociendo el valor

12
presente de la inversión y el valor futuro.
Calcular el valor actual conociendo el valor
13
futuro.
Analizar los Indicadores de Evaluación de
14
Inversiones.
Elaborar una tabla de amortización de una
15
deuda considerando los diferentes métodos.
CONTABILIDAD FINANCIERA
Identificar los Órganos de control contable

16
financiero y tributario en el Perú.
Reconocer los principales Estados
17
Financieros.
18 Preparar el Balance General de una Empresa.
19 Utilizar el Software Contable.
Preparar el Estado de Resultado de una

20
Empresa.
21 Preparar el Estado de Flujo de Efectivo.
Preparar el Estado de Cambios en el

22
Patrimonio Neto.
Analizar e interpretar las tendencias de los
23
Estados Financieros.
24
Liquidez.
25
Gestión.
26
Solvencia o Endeudamiento.
27
Rentabilidad.
ADMINISTRACIÓN FINANCIERA
Elaborar el Organigrama del Área de

28
Finanzas.
Analizar el entorno empresarial, fiscal y
29
financiero de las organizaciones.
Determinar los Costos Financieros de la
30
Empresa en un financiamiento empresarial.
Determinar el valor de las acciones, bonos y
31
valores negociables.
Analizar la Viabilidad Financiera de los
32
Proyectos de Inversión.
Analizar los Estados Financieros de la
33
Empresa
34 Gestionar el Efectivo de la empresa
35 Gestionar el Capital de Trabajo de la empresa.
Gestionar las Cuentas por Cobrar e

36
Inventarios
37 Gestionar los Activos Fijos de la empresa
Elaborar el Presupuesto Operativo de la

38
empresa
Determinar el Volumen de Producción
39
aplicando la herramienta Punto de Equilibrio.
40 Realizar operaciones en la Bolsa de Valores
Gestionar los diferentes tipos de

41
financiamiento empresarial.
Utilizar los principales instrumentos bancarios
42
para el financiamiento empresarial.
COMERCIO INTERNACIONAL
Manejar información sobre la Política
43 comercial del Perú y los tratados
internacionales
Aplicar los fundamentos y técnicas de
44
Comercio Internacional
Utilizar los Incoterm en operaciones de
45
exportación/importación.
Utilizar técnicas y documentos de exportación
46
de bienes
Utilizar técnicas y documentos de importación
47
de bienes
48 Utilizar los regímenes aduaneros
49 Calcular el pago de aranceles
50 Manejar los formatos aduaneros
51 Gestionar el Seguro en el Comercio Exterior.
52 Aplicar el procedimiento del Drawback
Presentar la solicitud de restitución a la

53
Aduana
Hacer seguimiento a través del portal de
54
Aduanas
Ejecutar contratos de compra venta
55
internacional
Seleccionar Operadores Logísticos según
56
necesidad
Gestionar los Procesos Logísticos
57
Internacionales.

NAED 201910 Administración de Empresas

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CARRERA: ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS (NAED-II)

PLAN ESPECÍFICO DE APRENDIZAJE (PEA)

OPERACIONES OPERACIONES LOGRO

Identificar el tipo de empresa donde labora y

4 Formar equipos de trabajo

5 Participar en procesos de auditoria

Identificar las áreas, colaboradores y

7 Elaborar el organigrama de la empresa

Controlar los cambios de versión de los

12 Elaborar flujogramas de procedimientos

Determinar las actividades de la empresa que

14 Elaborar formatos de información o control

Elaborar tablas de control de problemas

17 Presentar propuestas de mejora

ESTADÍSTICA PARA ADMINISTRADORES

Depurar datos y generar información

21 Realizar cálculos de frecuencia

22 Elaborar gráficos estadísticos

23 Calcular la media, mediana y moda

24 Calcular la desviación estándar

25 Determinar el nivel de confianza Z

26 Aplicar métodos para pronosticar la demanda

27 Armar cuadros con resultados estadísticos

Distribuir la información estadística según

CONTABILIDAD PARA LOS NEGOCIOS

Reconocer los principios y fundamentos de la

41 Calcular el Costo de Producción del periodo

Calcular el costo en el que se incurre para

43 Interpretar el Estado de Ganancias y Perdidas

Identificar los tiempos que no agregan valor en

57 Implementar el Sistema Kanban

Determinar la causa raíz de una irregularidad

59 Implementar el Sistema Andon

Evaluar las necesidades de capacitación del

65 Implementar las 5S en la empresa

Establecer o ajustar las directrices de la

68 Elaborar la Matriz FODA

69 Definir indicadores de desempeño

Generar tácticas para desarrollar las

Evaluar las actividades de cada Proceso

PLAN ESPECÍFICO DE APRENDIZAJE DE REFORZAMIENTO

OPERACIONES OPERACIONES LOGRO

Identificar el tipo de empresa donde labora y

5 Participar en procesos de auditoria

Identificar las áreas, colaboradores y

7 Elaborar el organigrama de la empresa

Controlar los cambios de versión de los

12 Elaborar flujogramas de procedimientos

Determinar las actividades de la empresa que

14 Elaborar formatos de información o control

Elaborar tablas de control de problemas

17 Presentar propuestas de mejora

ESTADÍSTICA PARA ADMINISTRADORES

Depurar datos y generar información

21 Realizar cálculos de frecuencia

22 Elaborar gráficos estadísticos

23 Calcular la media, mediana y moda

24 Calcular la desviación estándar

25 Determinar el nivel de confianza Z

27 Armar cuadros con resultados estadísticos

Distribuir la información estadística según

CONTABILIDAD PARA LOS NEGOCIOS