INFOGRAFIA

A C I Ó N I N T ERCUL
CI T URA
N EGO L

UNIVERSIDAD INTERAMERICANA
PARA EL DESARROLLO

NAYELY GUADALUPE MENA

QUIÑONES

"ESTRATEGIAS DIRECTIVAS Y DE
NEGOCIACIÓN"

LIC. EN ADMINISTRACIÓN DE
EMPRESAS TURÍSTICAS

9º CUATIRIMESTRE

ACTIVIDAD 10
 Negociación
intercultural
Estrategias y Técnicas de Negociación
Internacional

COMPRAVENTAS INTERNACIONALES DE
PRODUCTOS

Se basa en el acuerdo entre dos partes

(importador y exportador) domiciliados
en dos países distintos que se
comprometen al intercambio de una
mercancía por el pago de un precio.

ETAPAS EN LA FORMACIÓN DE UN
CONTRATO DE COMPRAVENTA

Un contrato de compraventa
internacional, igual que sucede con otros
acuerdos de este tipo, aunque varíe el
alcance, tiene tres etapas distintas:
1. Preparación.
2. Perfección.
3. Consumación.

PARTES QUE CONTIENE UN

CONTRATO DE COMPRA VENTA
INTERNACIONAL
Nombres de las partes.
Sujeto / objeto del contrato.
Términos de pago.
Condiciones de calidad de las mercancías.
Transferencia de riesgos y responsabilidad
del vendedor al comprador en relación con
los Incoterms elegidos.
Determinación del ordenamiento jurídico
aplicable.
Cláusula de resolución de disputas.
Otras condiciones.

OBJETIVO PRINCIPAL

En cuanto a la descripción de la mercancía

que se lleva a cabo en el contrato de
compraventa internacional, cuanto más
detallada menor serán los problemas
existentes a la hora de recibir la mercancía
el comprador.

Se debe incluir la cantidad y la calidad del

producto, así como si contiene algo especial,
la manera en la que se va a entregar y la
presentación de la mercancía.

OBLIGACIONES

Las obligaciones del vendedor o

exportador:
-Entrega de la mercancía; después transferir
la propiedad; hacer entrega de los
documentos relacionados con la mercancía
tal y como se han establecido en el contrato
de compraventa internacional.
 Las obligaciones del comprador o
importador:
-El pago de la mercancía y después el
recibimiento de la misma. En el caso que el
comprador no cumpla con sus obligaciones el
vendedor deberá exigir al comprador el
cumplimiento de las obligaciones, declarar
terminado el contrato o exigir una
indemnización por daños y perjuicios por
incumplimiento del contrato.

TIPOS DE CONTRATOS

Contrato Nominado o típico.

Contrato Bilateral.
Contrato Oneroso.
Contrato Consensual.
Contrato Conmutativo.

CONDICIONES DEL CONTRATO

INTERNACIONAL

1. Venta de mercancías tangibles.

2. El establecimiento de los contratantes
debe situarse en países distintos.
3. La mercancía debe entregarse en un
país distinto del que se encuentra.
4. Transferencia del bien y riesgo.

FUNCIONES

Marcar los derechos y obligaciones de

cada parte involucrada en el contrato.
Marcar las medidas por las que se debe
regir la relación comercial.
Gestionar las relaciones internacionales
de dos o más partes.

CARACTERISTICAS

Es un acuerdo consensual.
Es un convenio en donde las partes
involucradas tienen deberes,
obligaciones y responsabilidades
recíprocas.
Siempre se debe dar garantía acerca de
la legalidad de las mercancías.