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CONTENIDOS MÍNIMOS
B) CONTENIDOS MÍNIMOS
Contenidos Conceptuales
¿Qué es un proyecto?; la importancia de proyectar. Fundamentos para la formulación de
un proyecto de inversión. Naturaleza de los proyectos turísticos y recreativos. Las etapas
de la formulación de proyectos turísticos.
Emprendedorismo: el proceso emprendedor y la formulación de proyectos.
Características de los emprendedores. Motivación emprendedora.
El análisis de prefactibilidad como herramienta de toma de decisiones. Conceptos de
prefactibilidad y factibilidad. Naturaleza y distinto tipo de prefactibilidades en proyectos
turístico-recreativos: viabilidad económico financiera, comercial, legal y técnica, social y
ambiental.
Contenidos Procedimentales
Identificación de ideas de proyectos: ¿Para qué se formula un proyecto? ¿De
dónde pueden surgir ideas de proyectos? ¿Cómo se fundamenta una idea de proyecto?
Identificación de las etapas de la formulación de proyectos turístico-recreativos
Observación para reconocer oportunidades, grupos de consumidores potenciales,
entorno competitivo.
Análisis de los distintos tipos de prefactibilidad: comercial, legal, técnica, social,
ambiental y económica-financiera: ¿Cuál es la importancia de realizar un estudio de
prefactibilidad y cuáles son los resultados esperados de este análisis? ¿Cómo hacerlo?
¿Cómo se inserta el estudio de prefactibilidad en la formulación de proyectos turísticos?
Contenidos Actitudinales
Creatividad y libertad de pensamiento y expresión para promover la identificación de
ideas de proyectos, sin perder el sentido de la realidad a partir del entorno o marco de
desarrollo de los proyectos
Autonomía y sentido de realización.
Espíritu emprendedor
Rigurosidad para el análisis exhaustivo de distintas alternativas o ideas de proyectos
a partir de la consideración de distintos tipos de prefactibilidades
Contenidos Conceptuales
Mercado de referencia: Definición y niveles de delimitación. Las funciones de base y la
búsqueda de experiencias significativas: una forma de comenzar a entender el mercado
del proyecto. Demanda del destino y demanda del proyecto. El análisis de la demanda
del proyecto. Análisis cualitativo de la demanda: tipos de segmentación. Identificación de
experiencias significativas buscadas por la demanda del proyecto. Análisis cuantitativo
de la demanda de un proyecto.
Entorno competitivo de proyectos de inversión turístico recreativos: Atractividad y
competitividad. Noción de rivalidad ampliada para la determinación de la competencia del
proyecto. Los proyectos turísticos y la competitividad de destinos
Consideraciones sobre la cuantificación y proyección de la demanda del proyecto:
Contenidos Procedimentales
Proceso de delimitación del mercado de referencia del proyecto Noción de
mercado de referencia. Etapas de la delimitación del Mercado de Referencia, e
implicancias prácticas para el proyecto. Identificación de las experiencias
buscadas y su relación con la delimitación del mercado de referencia
Análisis de la demanda del proyecto: Definición de los niveles de análisis de la
demanda del destino y del proyecto. Pautas para el análisis cualitativo y
cuantitativo de la demanda del proyecto. Criterios de segmentación de la demanda
de un proyecto.
Estudio de la competencia. Identificación y análisis de las fuerzas competitivas el
entorno del proyecto. Identificación de amenazas y oportunidades da partir de las
fuerzas competitivas analizadas ¿Cómo hacer del estudio de competencia una
herramienta útil para la toma de decisiones para el proyecto?. Identificación y
análisis de ventajas y desventajas competitivas. Identificación de las amenazas y
oportunidades para el proyecto derivados de los niveles de competitividad del
destino.
Cuantificación de la demanda del proyecto y proyección: Estimación de las
cantidades a vender para el período de vida útil considerado para el proyecto.
Contenidos Actitudinales
Sentido de autonomía para comenzar a tomar decisiones claves en el abordaje del
estudio de mercado
Capacidad de síntesis, para identificar los aspectos más relevantes de la demanda del
proyecto, del entorno competitivo de resaltar las ventajas y desventajas competitivas
Contenidos Conceptuales
El Estudio técnico. Componentes y alcances del estudio técnico.
Líneas de productos basadas en experiencias significativas y memorables. Criterios de
localización de proyectos. El bosquejo de intenciones en proyectos turísticos–recreativos.
El alcance de las acciones de marketing para el proyecto. Misión y visión. Estrategias de
Desarrollo, Competitivas y de Crecimiento. Definición del alcance de la fase operativa de
un plan de marketing. Conceptos de producto esencial, esperado, aumentado y potencial;
su integración con la definición de productos basados en experiencias significativas. El
proyecto y su identidad corporativa. Comunicación y comercialización de proyectos de
inversión.
Contenidos Procedimentales
Localización del proyecto: Identificación y análisis de variables claves de macro y
microlocalización. selección de alternativas y definición de la localización más
apropiada. Análisis de condiciones de localización según tipos de proyectos
Identificación y análisis de líneas de productos basados en experiencias
significativas.
Ingeniería del proyecto: Definición de bosquejo de intenciones proyectuales.
Desarrollo de los lineamientos de marketing para el proyecto. ¿En qué consiste
el plan de marketing para un proyecto de inversión?. ¿Cuáles son las bases para
la definición de la fase estratégica del plan?. Definición del mix de marketing o
fase operativa: definición de estrategias de productos, promoción, precio y
canales de comercialización.
Contenidos Actitudinales
Creatividad para buscar y proponer la mejor respuesta tecnológica para intentar
satisfacer las necesidades detectadas en el estudio de mercado, con un criterio de
innovación
Rigurosidad para lograr coherencia interna en las propuestas técnicas, prestando
atención a los resultados preliminares del estudio de mercado.
Rigurosidad de argumentación, para presentar las tecnologías más viables de acuerdo
a la naturaleza de cada proyecto y para identificar las mejores decisiones en las fases
estratégicas y operativas del plan
Capacidad de síntesis.
UNIDAD TEMÁTICA 4: LA EVALUACIÓN ECONÓMICA Y FINANCIERA DE LOS PROYECTOS
TURÍSTICOS-RECREATIVOS: ANÁLISIS DE INVERSIONES Y COUNSELLING DE PROYECTOS
Contenidos Conceptuales
La evaluación económica y la evaluación financiera. Inversiones del proyecto. Activos
fijos y corrientes, capital de trabajo. Gastos preoperativos. Imprevistos.
Ingresos y Costos. El presupuesto operativo como herramienta estratégica. Tipología de
costos. Concepto de contribución marginal. Amortizaciones. Utilidades. Flujo de fondos.
Medición de la rentabilidad, conceptos relativos a análisis de inversiones turísticas
Concepto de sensibilidad en la evaluación de proyectos: escenarios proyectuales, costo
beneficio, costo de oportunidad, perfil del inversor y riesgo asociado al proyecto.
Counselling y seguimiento de proyectos turísticos
Contenidos Procedimentales
Evaluación económica-financiera: Presupuestación de inversión y operativa.
Estimación de ingresos y costos. Herramientas tradicionales de evaluación de la
rentabilidad del proyecto.
Análisis de inversiones: Análisis de sensibilidad de proyectos. Identificación de
variables críticas de sensibilización de proyectos. Definición del perfil del inversor.
Consideración del costo de oportunidad del proyecto. Consideración del riesgo del
proyecto. Análisis costo-beneficio. Opciones de financiamiento de proyectos.
Definición de escenarios críticos de sensibilización de proyectos incluyendo los
análisis precedentes.
Desarrollo de herramientas de counselling, seguimiento y asesoramiento de
proyectos turísticos.
Contenidos Actitudinales
Rigurosidad para cuantificar y valorizar las decisiones del proyecto en la etapa de
evaluación económica.
Sentido crítico para proponer instrumentos válidos y confiables para la toma de
decisiones y para sopesar los resultados de la evaluación.
Sentido de autonomía para, desde el doble rol de formulador y evaluador, efectuar
conclusiones técnicas relevantes.
Reflexión crítica para analizar resultados de la evaluación del proyecto.
Capacidad de argumentación para establecer conclusiones y propuestas de cursos de
acción.
Empatía, versatilidad para la interpretación de situaciones críticas.
METODOLOGÍA DE ENSEÑANZA
Criterios de Evaluación
La evaluación será de carácter procesual, individual y grupal y se realizará de
manera constante a través de las presentación escritas y de la participación en los foros
propuestos por la cátedra. Como cierre del curso, los estudiantes deberán ejecutar y
presentar un diseño factibilidad de la idea de proyecto de inversión desarrollado durante
el curso, que oficiará como trabajo final del mismo.
El estudiante…
¿Ha concebido bien las fases que componen un proyecto de inversión?
¿Lo aprovecha y relaciona con proyectos anteriores?
¿Representa un progreso con respecto a ellos?
¿Ha integrado conceptos y habilidades provenientes de las clases?
¿Ha tenido en cuenta y aplicado la opinión de docentes, expertos, etc?
¿Ha realizado un esfuerzo de reflexión critica, llegando a conclusiones pertinentes
con poder de síntesis?
Ha podido ser riguroso en la aplicación de procedimientos y en sus actitudes
durante el proceso?
Para ello, se plantea una instancia de meta-evaluación individual y grupal del proceso
de enseñanza-aprendizaje, que constituirá una devolución del docente sobre cada trabajo
final.
Criterios de Acreditación
La acreditación del cursado de la asignatura se dará con:
La acreditación definitiva de la asignatura se dará con los dos ítems anteriores, más:
El trabajo final deberá ser entregado como máximo en los 45 días siguientes a la
realización de la última clase.
Unidad Temática 1
Unidad Temática 2
Porter, M. (1999)
“Estrategia Competitiva. Técnicas para el análisis de los Sectores Industriales y de la
Competencia”. 1 ed. (Caps. 1 y 2) Compañía Editorial Continental S.A. de C.V.Mexico.
1999.
Unidad Temática 3
Boullón, R. (2002)
“Proyectos turísticos”. Ediciones Turísticas. Bs. As. Cap. 4, pag. 53 a 69.
Faga, H. A. (1997)
“Como conocer y manejar sus costos para tomar decisiones rentables”. Ediciones
Granica. Buenos Aires
González, R. (2009)
“La formulación de proyectos turísticos y el proceso emprendedor: El análisis de
prefactibilidades como herramienta para la formulación y gestión de proyectos”. En:
Wallingre, N. y Villar, A (2009) Desarrollo y Gestión de Destios Turísticos, Políticas y
Estrategias. Colección Textos y Lecturas en Ciencias Sociales. Editorial de la
Universidad Nacional de Quilmes.
Unidad Temática 2
Porter, M. E. (1995)
"Las ventajas competitivas de las Naciones” Mc Graw Hill.
Unidad Temática 4