PT - Tesis - Escuela - de - Musica - Nave - Musical - Cesar - Benitez - Utcd - Adm V2

UNIVERSIDAD TÉCNICA DE COMERCIALIZACIÓN Y
DESARROLLO
EVALUACION FINAL DEL TRABAJO PROFESIONAL DE GRADO
ALUMNO/A: CÉSAR YAMIL BENITEZ KARABIA
C.I. Nro.: 4.927.324
NOMBRE DEL PROYECTO: “ESCUELA DE MÚSICA NAVE MUSICAL S.R.L.”
SEDE: UTCD - FILIAL SAN LORENZO
CARRERA: ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
NOMBRE DEL TUTOR/A: PROF. LIC MERCEDES NÚÑEZ PORTILLO
MODULOS PUNTAJE PUNTAJE OBTENIDO

PRE-TESIS I 5
PRE-TESIS 2 5
PRE-TESIS 3 5
PRE-TESIS 4 5
PRE-TESIS 5 5
PRE-TESIS 6 5
SUB TOTAL 30
AVANCE 20
TOTAL DEL TRABAJO 50
DEFENSA 50
PUNTAJE TOTAL DE TRABAJO 100
Nro. Letra
CALIFICACION FINAL %
UNIVERSIDAD TÉCNICA DE COMERCIALIZACIÓN Y
DESARROLLO
FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES
FILIAL SAN LORENZO
TRABAJO PROFESIONAL DE GRADO PARA LA CARRERA DE

ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
PLAN DE NEGOCIO
Escuela de música ‘’Nave Musical’’
Responsable
CÉSAR YAMIL BENITEZ KARABIA
San Lorenzo-Paraguay
2019
Aprobación del Tutor
En calidad de Tutora del Trabajo de Titulación sobre el tema:
“CREACIÓN DE UNA MICROEMPRESA ESCUELA DE MÚSICA NAVE
MUSICAL S.R.L., DEDICADA A LA ENSEÑANZA DE INSTRUMENTOS
MUSICALES Y VENTA DE ACCESORIOS PARA INSTRUMENTOS MUSICALES”
De la egresada:
César Yamil Benitez Karabia, de la carrera de Ciencias Empresariales,
considerando que el presente Trabajo de Titulación reúne los requisitos y
méritos suficientes para ser sometida a la evaluación y sustentación
correspondiente.
San Lorenzo, 20 de septiembre 2019
------------------------------------------------------
Lic. Mercedes Núñez Portillo
UNIVERSIDAD TÉCNICA DE COMERCIALIZACIÓN Y DESARROLLO
DECLARACIÓN DE RESPONSABILIDAD
César Yamil Benitez Karabia
DECLARO QUE;
El proyecto de grado denominado “Estudio para la creación de una
microempresa de enseñanza profesional de instrumentos musicales y venta de
accesorios para instrumentos musicales, ubicada en la Ciudad de San Lorenzo, ha
sido desarrollada con base a las normativas American Psychological Association
(APA), respetando los derechos de terceros, conforme las citas que constan al pie
de las paginas correspondientes, cuyas fuentes se incorporan en la bibliografía.
Consecuentemente este trabajo es de mi autoría, en virtud de esta
declaración, me responsabilizo del contenido, veracidad y alcance científico del
proyecto de grado en mención.
San Lorenzo, septiembre 2019.
-----------------------------------------
César Yamil Benitez Karabia
C.I. Nro. 4.927.324
Autoridades de la Universidad Técnica de Comercialización y
Desarrollo
RECTOR: Ing. Agr. Rubén Fretes Ventre
DECANO: Dr. Roberto Formigli
DIRECTOR REGIONAL: Dr. Mariano Arias
SECRETARIA GENERAL: Lic. Olga Benega

UNIVERSIDAD TÉCNICA DE COMERCIALIZACIÓN Y DESARROLLO
Previo a la obtención del título de Licenciatura en Administración de Empresas

otorga al presente proyecto de investigación las siguientes Calificaciones.
Número Letras
Total del trabajo presentado ________ ___________
Defensa oral _______ ___________
Total de puntos _______ ____________
Calificación final _______ ____________
------------------------------------------
Presidente de Mesa
--------------------------------------- ---------------------------
________________________
Cesar Yamil Benítez Karabia
C. I. N°:
Alumno
____________________
Mercedes Núñez Portillo
C.I. N°: 4.397.380
Tutora
César Yamil Benítez Karabia
Tesis preparada a la Universidad Técnica de

Comercialización y Desarrollo (UTCD) como
requisito parcial para la obtención del título de
Licenciado en Administración de Empresas.
Tutora: Lic. Mercedes Núñez Portillo
San Lorenzo - Paraguay
2019
Escuela de Música ‘’Nave Musical’’
Esta tesis fue evaluada y aprobada en fecha ___/____/____ para la obtención del título de
Licenciado en Administración de Empresas por la Universidad Técnica de Comercialización y
Desarrollo
Miembros de la Mesa Examinadora:
Nombre Firma
Prof. _______________________ ………………………………
Prof. _______________________ ……………………………….
Prof. _______________________ ……………………………….
Calificación
……………………
Fecha ……………………
Dedicatoria
Esta tesis va dedicada a mis padres por sus insistencias, sus

apoyos, por el sacrificio realizado para que pueda concretar
mis estudios y salir adelante, a mi familia por los ejemplos de
perseverancia, por sus consejos y por demostrarme que
querer es poder si uno de verdad se lo propone, a mi madrina
Mercedes por sus charlas motivacionales, su cariño y sus
valores demostrados con acciones y ejemplos; a mis
profesores, por la paciencia y las enseñanzas brindadas que
fueron formándome en el crecimiento moral y profesional. A
mis amigos y enemigos que también están esforzándose por
salir adelante, deseo que cumplan sus objetivos propuestos.
Agradecimiento
A Dios por permitirme alcanzar mis objetivos, por

estar conmigo en los momentos de dificultad. A mi
familia, a los que están y a los que ya no, infinitas
gracias por el cariño y por ser un pilar en todo
momento. A mis padres por nunca dejarme solo,
por los valores, las enseñanzas y el apoyo
incondicional en el transcurso de mi vida.
“PLAN DE NEGOCIO PARALA CREACIÓN DE UNA
ESCUELA DE MÚSICA EN LA CIUDAD DE SAN LORENZO”
César Benítez Karabia

Facultad de Ciencias empresariales
Universidad Técnica de Comercialización y Desarrollo
Calle RCA. De Colombia, Luque, Paraguay
E-mail: yamikarabia@gmail.com
Resumen: Estudio realizado para la implementación de una Escuela de Música en la Ciudad

de San Lorenzo, dicha entidad será denominada como “NAVE MUSICAL”, enfatizado en la
enseñanza y tutoría de instrumentos musicales, así también como en la venta de accesorios
para instrumentos musicales, garantizados con el mejor servicio ofrecido por profesionales
con alto nivel de capacitación en maestría. Este proyecto está enfocado para la ciudad de San
Lorenzo con aspiraciones a alcanzar la totalidad del territorio nacional.
Posterior a la realización de un plan de negocios se evaluó el proyecto para tomar las

mejores decisiones en el momento en que se decida ponerlo en marcha, ya que gracias al plan
de negocios realizado conocemos las ventajas y las desventajas con los que nos podríamos
enfrentar. Por ese motivo, abarcamos todas las áreas requeridas para que el negocio tenga
éxito.
La escuela de música estará ubicada frente a La Catedral de la ciudad de San Lorenzo,

donde instalaremos las primeras oficinas administrativas y los primeros salones de estudios.
Dicha dirección se ubica en las calles Avda. Defensores del Chaco c/ Gaspar Rodriguez de
Francia. Mediante el análisis de la localización determinamos que la ubicación elegida se
encuentra libre de competencias y con un alto grado de potenciales clientes que transcurren
por el lugar, lo que determina la factibilidad y rentabilidad de la escuela en la zona.
CAPÍTULO I
INTRODUCCIÓN
Cuando preguntamos ‘’Qué es la música’’, las personas tienen conceptos diferentes en
cuanto al tema, muchos dicen que es una ciencia, otros lo ven como un arte o una afición, o
simplemente una secuencia de sonidos agradables. Sabemos que la música produce efectos
subconscientes en las personas, algunas canciones producen tristeza y melancolía, así como
también producen felicidad y optimismo. Tales efectos podemos observar en las canciones
publicitarias, las marcas utilizan canciones para persuadir a sus clientes ya que es atenuante
para la estimulación, sirve como terapia y crea un sentido de relajación y reflexión.1
A lo largo del tiempo, la música ha ido cobrando cada vez mayor importancia dentro
de la sociedad, generando casi una dependencia de esta, ya que prácticamente la totalidad de
la población con acceso alatecnología escucha de forma habitual sus canciones favoritas. Y
por habitual, nos referimos a estar prácticamente a diario con los auriculares puestos o
escuchar canciones en la radio. Esto evidentemente, influye en la vida de cada uno, debido a
que, gracias a las melodías y letras de muchas canciones, las personas pueden llegarse a sentir
comprendidas, o mejorar su estado de ánimo, alegrándose y mejorando existencialmente, ya
que ese es precisamente el poder que la música ejerce en las personas, pudiendo llegar a
cambiar su pensamiento en tan solo unos minutos.2
Estos fenómenos están provocando que un fuerte segmento de la población empiece a

hacer conciencia sobre la importancia de la música en el desarrollo de la sociedad actual y que
‘’la vida perdería parte de su sentido sin la música’’, tal y como indicaba el reconocido
filosofo Friedrich Nietzsche.3
Se plantea la propuesta de crear una Escuela de Música en la ciudad de San Lorenzo, que
ofrezca servicios de aprendizaje de primer nivel, brindando la máscálida experiencia cuando
de aprender música se trata, evaluando un plan de negocios a realizar para determinar los
puntos de ventajas y desventajas y de esta forma plantear estrategias que conviertan las
debilidades en fortalezas.
JUSTIFICACIÓN
1
Libro Como funciona la música de David Byrne
2
https://melibea.es/la-importancia-de-la-musica
3
Libro Cómo se filosofa a martillazos de Friedrich Nietzsche
Se ha podido observar que la educación musical en el ámbito formal
e informal es esencial en la formación de las personas, que no solo otorga entretenimiento,
sino que también favorece y desarrolla determinadas áreas cognitivas.4En nuestro sistema
educativo, la enseñanza musical está incluida en el plan general 5, es en la instrucción
especializada donde el desarrollo del talento musical se sitúa como objetivo principal y la
persona tiene la oportunidad de descubrir su amor al arte.
Hoy en día, las escuelas de músicanose encuentran integradas plenamente en nuestro

país, lo que los hace incapaces de responder y de adaptarse a las exigencias de los ciudadanos
en el ámbito de educación musical. Por lo tanto, no atienden a los deseos de formación
profesional a lo largo de la vida de las personas en un mercado aun desatendido en el país.6
La Escuela de Música ‘’Nave Musical’’ ofrecerá la opción de comodidad,

entretenimiento yprofesionalidad al cliente, debido a la excelente capacitación de los maestros
seleccionados para los fines.
Con la apertura se busca ofrecer un servicio completo e innovador a la población de San
Lorenzo, tales como Teoría musical, clases de canto, solfeo, clases de guitarra, clases de
piano, con salones de estudio y accesorios para sus instrumentos, señal wifi, entre otros.
El proyecto está enfocado en la problemática que se presenta debido a que la ciudad no

cuenta con suficientes escuelas de música con una educación accesible a toda la población, es
por esto por lo que se concluye en brindar al cliente espacios amplios y acondicionados
apropiadamente para el desempeño optimo, con cuotas accesibles de manera a que el cliente
tenga acceso a todas las clases de la escuela musical.
Como habíamos dicho, la enseñanza de instrumentos musicales es un rubro aun desatendido
en el país, por este motivo ‘’Nave Musical’’ puede ser una opción interesante tanto para las
personas que están buscando una institución innovadora y de calidad para aprender música,
como para los futuros inversionistas de la escuela al formar parte de una organización con
grandes proyecciones hacia el futuro.
OBJETIVOS DEL PROYECTO
OBJETIVO GENERAL
4
La música y el desarrollo cognitivo, Revistas científicas.
5
Programa de estudios MEC – www.mec.gov.py
6
Diario Ultima Hora
Creación de una nueva Escuela de Música que provea al alumno
educación musical de alto nivel, instalaciones modernas, espacios abiertos, salones varios,
iluminación apropiada para un agradable ambiente de estudio, donde nos destaquemos por la
seriedad, respeto, confianza, profesionalidad y calidad de trabajo dentro del mercado que nos
corresponde abarcar.
OBJETIVOS ESPECIFICOS
 Realizar estudios de mercado que nos permita conocer los precios manejados por la
competencia y las opiniones de los potenciales clientes.
 Elaborar un plan financiero de manera a conocer la rentabilidad del negocio.
 Definir el presupuesto general (Compras/ventas/costos/gastos de marketing y otros
gastos) y la proyección de crecimiento anual de la empresa.
 Aumentar la cantidad de alumnos en un 40% dentro en el periodo de un año.
 Establecer visión, misión, valores, estructura organizacional, políticas y normativas
internas
 Velar por el cumplimiento de los requerimientos o exigencias de la institución
conforme a las normativas.
 Mantenerse informado de los avances y estrategias de la escuela a nivel regional y
evaluar las implementaciones propuestas por la empresa en cuanto a costo-beneficio
para la región que abarcaría.
MARCO TEÓRICO.
Para poder entender la necesidad de la inclusión de una escuela de música,
analizaremos los beneficios que trae consigo el estudio de ella.
Tal como sucede con muchas otras formas de expresión cultural, la música es una manera que
tiene el ser humano para expresarse y representar a través de ella diferentes sensaciones,
ideas, pensamientos. Así la música es de vital importancia no solo por su belleza y valor
estético (ambos son elementos de suma relevancia en lo que respecta al acervo cultural de una
comunidad o civilización), sino también como soporte a partir del cual el ser humano se
puede comunicar con otros y también consigo mismo (ya que la música puede ser disfrutada
tanto social como individualmente).
Parte de lo que nos hace ser humanos es la música. Todas las culturas, desde las
primeras civilizaciones hasta las más actuales, crean música. De hecho, los instrumentos
musicales están entre los objetos más antiguos diseñados por el hombre; hay hallazgos por
ejemplo de flautas de 37 mil años y probablemente aún más antiguas. Si comparamos esto con
el proceso de escritura y lectura que no tiene más de 35 mil años, podremos darnos una idea
del significado que tiene la música en la evolución de la sociedad.7
Las escuelas de música van creciendo poco a poco en cuanto a rentabilidad y

factibilidad, el país está experimentando un crecimiento musical en la actualidad, esto hace
que se fortalezca cada vez más el mercado de los artistas nacionales y lo consideren como una
7
https://importancia.org/musica.php
carrera profesional, ya que se le está dando más valor al artista y dejando
de lado las modas extranjeras.8
Una de las formas en las que se puede dar a conocer una cultura es por medio del arte.
Con la aparición del internet y otras tecnologías, las personas tienen más facilidad de
demostrar su arte a todo el mundo, motivando a adentrarse cada vez más en el mundo de la
armonía musical.9
Con el proyecto, Escuela de Música ‘’Nave musical’’ nos enfocaremos en ofrecer una
enseñanza profesional, que nos destacara en calidad y compromiso, apegado a las necesidades
del interesado, sin descuidar ninguna exigencia por parte del cliente, para que de esta forma
pueda obtener el talento musical que tanto anhela para cumplir sus sueños.
CARACTERÍSTICA DE SERVICIOS A SER OFRECIDOS

Enseñanzas personalizadas por un staff de músicos profesionales en la cual se puede ingresar
en cualquier época del año. Está pensado para personas que aman este instrumento ya que
podrán adentrarse de una forma más seria y profesional.
Las clases ofrecidas serán:
 Clases de guitarra clásica.

 Clases de guitarra popular.
 Clases de batería.
 Clases de bajo eléctrico.
 Clases de piano.
 Clases de canto.
 Teoría musical.
 Solfeo.
También ofreceremos servicios extras como:
 Venta de accesorios musicales.

 Señal Wifi.
 Salones Climatizados.
 Televisión.
 Sillas y sofás confortables.
LISTADO DE CLASES A OFRECER
8
Diario Ultima Hora
9
La música y el internet de las cosas - www.industriamusical.net
CLASES DESCRIPCIÓN PRECIO PAGO DURACIÓN HORARIOS
Lunes y martes
Guitarra - Teoría musical Gs. 300.000
Mensual 6 años de 08:00 hs a
clásica - Lenguaje musical por persona
12:00 hs
- Armonía Lunes y martes
Guitarra - Improvisación Gs. 300.000
Mensual 6 años de 13:00 hs a
eléctrica - Participación en por persona
17:00 hs
concursos Miércoles y
Bajo nacionales Gs. 300.000
Mensual 5 años jueves de 08:00
eléctrico - Enseñanza por persona
hs a 12:00 hs
personalizada por Miércoles y
músicos Gs. 300.000
Piano Mensual 8 años jueves de 13:00
profesionales por persona
hs a 17:00 hs
- Métodos
avanzados de Viernes y
Batería / Gs. 300.000
Mensual 7 años sábados de
Percusión aprendizaje por persona
08:00 a 12:00 hs
- Teoría musical
- Lenguaje musical
- Solfeo
- Armonía
- Participación en
concursos Viernes y
nacionales Gs. 380.000 sábados de
Canto Mensual 5 años
- Enseñanza por persona 13:00 hs a 17:00
personalizada por hs
músicos
profesionales
- Métodos
avanzados de
aprendizaje
Fuente: Elaboración propia
PREGUNTAS ORIENTADORAS AL PLAN DE NEGOCIOS
¿QUE TIPO DE PROYECTO VA A REALIZAR?
- Se pretende realizar un proyecto educativo social, debido a que se abrirán las puertas a
una Escuela de Música, donde se enseñara todo lo relacionado con el arte de ejecutar
instrumentos, profundizar el conocimiento sobre cultura musical y proveer a los alumnos
con accesorios para sus instrumentos.
¿QUÉ PROBLEMA SOLUCIONA EL PRODUCTO O SERVICIO A SER

COMERCIALIZADO?
- Muchas personas en el país, que aman el arte, desean convertirse en reconocidos músicos
profesionales, expresar sus sentimientos a través de la música, sin embargo, debido a la
dificultad de asistir a clases en el Conservatorio Nacional de Música CONAMU por los
complicados horarios, no logran seguir el programa de la institución. Es por ese motivo
que ofreceremos horarios flexibles que se adecuen a los clientes sin perder la calidad de
la enseñanza.
¿QUÉ NECESIDAD DEL CLIENTE PRETENDE SATISFACER LA IDEA DEL
NEGOCIO?
- Pretende brindar ayuda a las personas que desean ser músicos profesionales en la ciudad
de San Lorenzo, garantizado por un equipo de trabajo capacitado para aclarar dudas o
brindar información mediante las enseñanzas con alto nivel de profesionalismo. De esta
forma el alumno podrá desenvolverse perfectamente en su instrumento musical.
¿QUÉ CARACTERÍSTICAS POSEE EL CLIENTE A QUIEN VA DIRIGIDA LA IDEA DE

NEGOCIO?
- El tipo de cliente a quien apuntamos puede ser del sexo masculino o femenino, menores y
mayores de edad, aportantes de impuestos o no, que tenga los deseos de llevar a cabo una
carrera musical, que vea los obstáculos como oportunidad de crecimiento y a las
dificultades como entrenamiento. Una persona que está dispuesta a dedicar horas a la
práctica y al perfeccionamiento de su destreza.
¿QUÉ CARACTERÍSTICAS POSEE EL PRODUCTO O SERVICIO QUE SE OFRECERÁ

AL MERCADO?
- El servicio se llevará a cabo por músicos profesionales destacados en talento, paciencia y

sapiencia para brindar al alumno seguridad, comodidad y la más cálida experiencia en
cuestión de aprendizaje.
¿CUÁL ES LA INNOVACIÓN PLANTEADA Y QUE HARÁ QUE SU IDEA DE

NEGOCIO SEA DISTINTA A LAS EMPRESAS YA EXISTENTES?
- Luego de investigar los servicios ofrecidos por la competencia, se observó que estas no
ofrecen clases los sábados por la tarde. A partir de este punto, se decidió hacer de sus
debilidades, la fortaleza de Nave Musical, mostrando al público la flexibilidad que se
tendría en cuestión de horarios.
Se confía en que esto atraerá clientes en el mercado seleccionado, y del mismo modo
ayudará en cuestión de marketing y reconocimiento.
¿QUÉ COMPETIDORES ACTUALES SON LOS QUE ENFRENTARA SU IDEA DE

NEGOCIO?
- En la actualidad, existe escasez de escuelas de música en la ciudad de San Lorenzo las
actuales no poseen servicios relevantes para ofrecer a los alumnos. Se ha considerado un
instituto con una particularidad, por el motivo de que la escuela será una la única de la
ciudad que tenga horario de clases los días sábados por la tarde. Sin embargo, llevamos
en cuenta que las demás escuelas son consideradas fuertes competencias, pues, llevan
años de trayectoria en el mercado estando bien posicionados en cuanto a renombres y
marketing.
Una vez analizada la competencia, lo que nos diferenciará de estas será la calidad en cada
uno de los servicios ofrecidos, así también la capacitación y dedicación que tendremos a
la hora de enseñar a los alumnos. Queremos formar parte del mercado con un servicio
completo y satisfactorio, lo que nos hace recalcar que tendremos como ventaja los
personales con altos niveles de capacitación.
¿QUÉ PRODUCTOS O SERVICIOS SUSTITUTOS ENFRENTARA SU IDEA NEGOCIO?
- Actualmente gracias a la tecnología uno no puede dejar de escuchar sus canciones

favoritas, así también uno puede aprender muchas cosas que tenga en mente gracias al
internet. Esto no excluye a la música, cada día existen más y más ‘’autodidactas’’ que
prefieren la idea de aprender teoría musical por su propia cuenta, gracias a músicos
profesionales que realizan posteos, blogs o publican algún video explicativo.
¿QUÉ BENEFICIOS PARA LA SOCIEDAD REPORTARA LA IDEA DE NEGOCIO?
- En el país, el arte va muy por detrás de los demás países, que en los años 50 ya
obtuvieron los avances que nosotros recién estamos descubriendo. Una escuela de
música, bien establecido con músicos profesionales como lo seria Nave Musical, formara
músicos competentes que desarrollen su capacidad cognitiva e imaginativa, brindando a
la sociedad verdadero arte conectado a los sentimientos y a las historias que cada persona
tiene dentro, demostrando la belleza del arte musical.
¿QUÉ RIESGOS CONLLEVA LA IDEA DE NEGOCIO EN EL MERCADO OBJETIVO?
- Se han analizado los posibles riesgos que podría tener la institución en el transcurso de su
vida institucional, llegando a la conclusión de que el único riesgo es que los alumnos
abandonen la carrera y por ende la institución, disminuyendo así el valor de los ingresos
mensuales.
GLOSARIO10
10
www.wikipedia.com
1. Administración de empresas: La Administración de Empresas es una ciencia social,
económica y de carácter técnico que tiene como objetivo principal lograr el máximo
beneficio posible para una empresa o ente en los fines perseguidos por cada uno de ellos;
mediante la organización, planificación, dirección y control de los recursos a su
disposición
2. Proyecto: es un plan de trabajo con acciones sistemáticas, coordinadas entre sí,

valiéndose de los medios necesarios y posibles en busca de objetivos comunes.
3. Prefactibilidad: supone un análisis preliminar de una idea para determinar si es viable

convertirla en un proyecto. Cuando se planea realizar una inversión, el estudio de
prefactibilidad abarca diversas cuestiones.
4. Etapas de proyecto:
a. Inicio
La fase de inicio es crucial en el ciclo de vida del proyecto, ya que es el momento de
definir el alcance y proceder a la selección del equipo. Sólo con un ámbito claramente
definido y un equipo especializado, se puede garantizar el éxito. Es, además, el
momento de compartirla visión con los stakeholders y buscar su compromiso y apoyo.
b. Planificación
Ésta es a menudo la fase más difícil para un director de proyecto, ya que tiene que
hacer un importante esfuerzo de abstracción para calcular las necesidades de personal,
recursos y equipo que habrán de preverse para lograr la consecución a tiempo y dentro
de los parámetros previstos. Asimismo, también es necesario planificar
comunicaciones, contratos y actividades de adquisición. Se trata, en definitiva, de
crear un conjunto completo de planes de proyecto que establezcan una clara hoja de
ruta.
c. Ejecución
En base a la planificación, habrá que completar las actividades programadas, con sus
tareas, y proceder a la entrega de los productos intermedios. Es importante velar por
una buena comunicación en esta fase para garantizar un mayor control sobre el
progreso y los plazos. Asimismo, es indispensable monitorizar la evolución del
consumo de recursos, presupuesto y tiempo, para lo que suele resultar necesario
apoyarse en alguna herramienta de gestión de proyectos. En esta etapa se deben
gestionar: el riesgo, el cambio, los eventos, los gastos, los recursos, el tiempo y las
actualizaciones y modificaciones.
d. Seguimiento y control
Esta fase comprende los procesos necesarios para realizar el seguimiento, revisión y
monitorización del progreso de proyecto. Se concibe como el medio de detectar
desviaciones con la máxima premura posible, para poder identificar las áreas en las
que puede ser requerido un cambio en la planificación. La etapa de seguimiento y
control se encuentra naturalmente asociada a la de ejecución, de la que no puede
concebirse de forma separada, aunque por su importancia y valor crítico.
e. Cierre
Esta fase comprende todos procesos orientados a completar formalmente el proyecto y
las obligaciones contractuales inherentes. Una vez terminado este estadio, se establece
formalmente que el proyecto ha concluido.
5. Proyecto de Inversión: El proyecto de inversión, en definitiva, es un plan al que se le
asigna capital e insumos materiales, humanos y técnicos. Su objetivo es generar un
rendimiento económico a un determinado plazo. Para esto, será necesario inmovilizar
recursos a largo plazo.
6. Proyecto de investigación: es un procedimiento científico destinado para recabar
información y formular hipótesis sobre un determinado fenómeno social o científico.
Como primer paso, se debe realizar el planteamiento del problema, con la formulación
del fenómeno que se investigará.
7. Inversión: Emplear una cantidad de dinero en un proyecto o negocio para conseguir
ganancias.
8. Las tres variables de la inversión privada: Las cantidades dedicadas para
inversiones de los agentes dependen de varios factores. Los tres factores que
condicionan más decisivamente a esas cantidades son: Rendimiento esperado, positivo o
negativo, es la compensación obtenida por la inversión, su rentabilidad.
9. Clasificación de las inversiones:
- Según la naturaleza de lo invertido:
a. Inversiones reales o productivas: bienes cuya utilidad es la producción de otros bienes.
b. Inversiones Financieras: no existe creación de riquezas sino cambio de titularidad del
bien.
- Según sujeto que invierte:
a. Inversiones efectuadas por individuos.
b. Inversiones efectuadas por empresas.
c. Inversiones efectuadas por el estado, comunidades autónomas o Corporaciones públicas.
- Según la duración de la inversión:
a. Inversiones a corto plazo: tienen una duración inferior a un año.
b. Inversiones a largo plazo: su duración es superior al año.
- Según objeto de la inversión:
a. Inversiones de renovación o de reemplazo: cuando se sustituyen equipos, instalaciones
por otros nuevos debido a causas internas, desgastes o averías o causas externas como la
obsolescencia.
b. Inversiones de expansión: para aumentar la capacidad de producción y venta y atender así
a una mayor demanda en el mercado.
c. Inversiones de modernización o innovación: busca disminuir los costes simplificar el
proceso productivo o mejorar el producto para hacer frente a la demanda.
d. Inversiones estratégicas:
* Ofensivas o agresivas: buscan nuevas penetraciones en el mercado
* Defensivas: buscan mantener la posición en el mercado.
* Otras inversiones: pueden ser de carácter social obligatorio, etc.
10. Estudio de mercado: consiste en una iniciativa empresarial con el fin
de hacerse una idea sobre la viabilidad comercial de una actividad económica.
11. Mercado: Lugar teórico donde se encuentra la oferta y la demanda de productos y
servicios y se determinan los precios.
12. Tipos de mercados:
- Competencia perfecta: es una representación idealizada de los mercados de bienes y
servicios en la que la interacción reciproca de la oferta y la demanda determina el
precio. Aquí existen muchos compradores y vendedores, de forma que ninguna parte
ejerce influencia decisiva sobre el precio.
- Monopolio: es aquel mercado en el que existe un solo oferente que tiene plena
capacidad para determinar el precio. El empresario competitivo toma el precio como
un dato y adapta su comportamiento a las condiciones del mercado.
- Oligopolio: es una forma de mercado en la cual este es dominado por un pequeño
número de vendedores. Debido a que hay pocos participantes en este tipo de mercado,
cada oligopólico está al tanto de las acciones de los otros.
- Competencia monopolista: es un tipo de competencia en la que existe una cantidad
significativa de productores actuando en el mercado sin que exista un control
dominante por parte de ninguno de estos en particular.
13. Viabilidad Comercial: La definición de viabilidad en términos empresariales hace
referencia a la posibilidad de que un proyecto o negocio pueda progresar, garantizado a
largo plazo.
14. Ciclo de vida de la industria : Una de las herramientas que se utilizan para estudiar
la industria es el Análisis del Ciclo de Vida, ya que permite comprender bien la
estructura de esta. El término de Ciclo de Vida es ampliamente aceptado como un
instrumento valioso para estudiar la evolución de los productos y de las industrias en el
mercado.
15. Empresa: Entidad en la que intervienen el capital y el trabajo como factores de
producción de actividades industriales o mercantiles o para la prestación de servicios.
16. Universo: Población estadística o universo es el conjunto de individuos, objetos o
fenómenos de los cuales se desea estudiar una o varias características.
17. Población: una población estadística es un conjunto de sujetos o elementos que
presentan características comunes. Sobre esta población se realiza el estudio estadístico
con el fin de sacar conclusiones.
18. Población finita: es el conjunto compuesto por una cantidad limitada de elementos,
como el número de especies, el número de habitantes.
19. Población Infinita: es la que tiene un número extremadamente grande de componentes,
es decir, es imposible de medir.
20. Población meta: la noción de mercado meta, mercado objetivo o target hace referencia
al destinatario ideal de un producto o servicio. El mercado meta, por lo tanto, es el sector
de la población al que está dirigido un bien.
21. Unidad Muestra: Unidad seleccionada de la población para la aplicación de la técnica
de investigación. Puede ser un elemento poblacional único o un conjunto de elementos.
22. Muestra: parte o cantidad pequeña de una cosa que se considera representativa del total y
que se toma o se separa de ella con ciertos métodos para someterla a estudio, análisis o
experimentación.
23. Muestra pirobalística: parte o cantidad pequeña de una cosa que se considera
representativa del total y que se toma o se separa de ella con ciertos métodos para
someterla a estudio, análisis o experimentación.
24. Muestra no pirobalística: el muestreo no probabilístico es una
técnica de muestreo donde las muestras se recogen en un proceso que no brinda a todos
los individuos de la población iguales oportunidades de ser seleccionados.
25. Producto: un producto es un conjunto de características y atributos tangibles (forma,
tamaño, color...) e intangibles (marca, imagen de empresa, servicio...) que el comprador
acepta, en principio, como algo que va a satisfacer sus necesidades.
26. Servicio: un servicio es un conjunto de actividades que buscan satisfacer las necesidades
de un cliente.
27. Viabilidad técnica: condición que hace posible el funcionamiento del sistema, proyecto
o idea al que se refiere, atendiendo a sus características tecnológicas y a las leyes de la
naturaleza involucradas.
28. Organigrama: un organigrama es la representación gráfica de la estructura de una
empresa o cualquier otra organización, incluyen las estructuras departamentales y, en
algunos casos, las personas que las dirigen hacen un esquema sobre las relaciones
jerárquicas y competenciales de vigor.
29. Tipos de organigramas:
a. Por su naturaleza: este grupo se divide en tres tipos de organigramas:
- Micro administrativo: corresponden a una sola administración y pueden referirse a
ella en forma global o mencionar alguna de las áreas que la conforman.
- Macro administrativos: involucran a más de una organización.
- Meso administrativos: consideran una o má s organizaciones de un mismo sector de
actividad o ramo específico.
b. Por su finalidad:
- Informativo: organigramas que se diseñan con el objetivo de ser puestos a disposición
de todo público, es decir, como información accesible a personas no especializadas.
- Analítico: este tipo de organigrama tiene por finalidad el análisis de determinados
aspectos del comportamiento organizacional.
- Formal: se define como tal cuando representa el modelo de funcionamiento
planificado o formal de una organización y cuenta con su escrito de aprobación. Así,
por ejemplo, el organigrama de una sociedad anónima.
- Informal: se considera como tal, cuando representando su modelo planificado no
cuenta todavía con el instrumento escrito de su aprobación.
c. Por su ámbito:
- Generales: contienen información representativa de una organización hasta
determinado nivel jerárquico, según su magnitud y características.
- Específicos: muestran en forma particular la estructura de un área de la organización.
d. Por su contenido:
- Integrales: son representaciones graficas de todas las unidades administrativas de una
organización y sus relaciones de jerarquía y dependencia.
- Funcionales: incluyen las principales funciones que tienen asignadas, además de las
unidades y sus interrelaciones.
- De puestos plazas y unidades: indican las necesidades en cuanto a puestos y el
nú mero de plazas existentes o necesarias para cada unidad consignada. También
incluyen los nombres de las personas que ocupan las plazas.
e. Por su presentación o disposición gráfica:
- Verticales: presentan las unidades ramificadas de arriba abajo a
partir del titular, en la parte superior, y desagregan los diferentes niveles jerárquicos en
forma escalonada. Son los de uso más generalizado en la administración, por lo cual,
los manuales de organización recomiendan su empleo.
- Horizontales: despliegan las unidades de izquierda a derecha y colocan al titular en el
extremo izquierdo.
- Mixtos: este tipo de organigrama utiliza combinaciones verticales y horizontales para
ampliar las posibilidades de graficación.
- De bloque: son una variante de los verticales y tienen la particularidad de integrar un
mayor nú mero de unidades en espacios más reducidos.
- Circulares: en este tipo de diseño gráfico, la unidad organizativa de mayor jerarquía se
ubica en el centro de una serie de cirulos concéntricos, cada uno de los cuales
representa un nivel.
30. Política organizacional: es la orientación o directriz que debe ser divulgada, entendida y
acatada por todos los miembros de la organización.
31. Manual de funciones: Es un instrumento o herramienta de trabajo que contiene el
conjunto de normas y tareas que desarrolla cada funcionario en sus actividades cotidianas
y será elaborado técnicamente basados en los respectivos procedimientos, sistemas,
normas y que resumen el establecimiento de guías y orientaciones para desarrollar las
funciones.
32. Presupuesto: un presupuesto es un plan operaciones y recursos de una empresa, que se
formula para lograr en un cierto periodo los objetivos propuestos y se expresa en
términos monetarios. En otras palabras, hacer un presupuesto es simplemente sentarse a
planear lo que quieres hacer en el futuro y expresarlo en dinero.
33. Capital: los recursos monetarios de las distintas instituciones bancarias son utilizados
para fomentar e impulsar las diversas actividades económicas, mediante el crédito en las
más diversas formas. Los estados dependen de los grandes empréstitos que signan su
deuda externa e interna.
34. Control de calidad: el control de calidad es el conjunto de los mecanismos, acciones y
herramientas realizadas para detectar la presencia de errores. La función principal del
control de calidad es asegurar que los productos o servicios cumplan con los requisitos
mínimos de calidad.
35. ISO 9001: la Norma ISO 9001:2015 es la base del Sistema de Gestión de la Calidad –
SGC. Es una norma internacional que se centra en todos los elementos de la gestión de la
calidad con los que una empresa debe contar para tener un sistema efectivo que le permita
administrar y mejorar la calidad de sus productos o servicios.
36. Flujo de caja: en finanzas se entiende por flujo de caja los flujos de entradas y salidas de
caja o efectivo, en un período dado. El flujo de caja es la acumulación neta de activos
líquidos en un periodo determinado y, por lo tanto, constituye un indicador importante de
la liquidez de una empresa.
37. Rentabilidad: es la capacidad que tiene algo para generar suficiente utilidad o ganancia;
por ejemplo, un negocio es rentable cuando genera mayores ingresos que egresos, un
cliente es rentable cuando genera mayores ingresos que gastos.
38. Costos fijos: son aquellos costos que la empresa debe pagar independientemente de su
nivel de operación, es decir, produzca o no produzca debe pagarlos.
39. Costos variables: los costos variables son aquellos gastos que varían en proporción a la
actividad de la empresa. El costo variable es la suma de todos los costos marginales por
unidades producidas. De esta manera, los costos fijos y los costos variables constituyen
el costo total.
40. Punto de equilibrio: es un concepto de las finanzas que hace
referencia al nivel de ventas donde los costos fijos y variables se encuentran cubiertos.
Esto supone que la empresa, en su punto de equilibrio, tiene un beneficio que es igual a
cero (no gana dinero, pero tampoco pierde).
41. Depreciación: es la pérdida de valor que sufre un determinado activo como consecuencia
del paso del tiempo o de un ajuste en la oferta y la demanda de este.
42. Año de vida útil de los activos: la vida útil de un activo es el tiempo en que
un activo determinado está operativo para el funcionamiento de la empresa.
Todo activo fijo tiene una vida útil, esto es, tiene fijado un tiempo en que pueden ser
utilizados por la empresa. Este tiempo se define en número de años.
43. Valor actual neto: el valor actual neto (VAN) es un indicador financiero que sirve para
determinar la viabilidad de un proyecto. Si tras medir los flujos de los futuros ingresos y
egresos y descontar la inversión inicial queda alguna ganancia, el proyecto es viable.
44. Tasa interna de retorno: la Tasa interna de retorno (TIR) es la tasa de interés o
rentabilidad que ofrece una inversión. También se define como el valor de la tasa de
descuento que hace que el VAN sea igual a cero, para un proyecto de inversión dado.
CAPÍTULO II
MARCO METODOLÓGICO.
CRONOGRAMA DE LA INVESTIGACIÓN
El plan de negocios de la Escuela de Música Nave Musical pudo determinar la población que
abarcara. Para llevar a cabo los planes de este instituto se necesitará ganar terreno para
consolidar la marca, debido a esto la rentabilidad del negocio puede no ser inmediata. Pero
confiamos en que la estrategia de marketing que presentamos tendrá impacto en el mercado y
será interesante para los futuros afectados.
Mes Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto

Actividades 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4
Elección del tema
Definición del tema
Investigación del mercado
Investigación de las
competencias
Elaboración el proyecto
Creación del logo
Elaboración del capítulo I
Elaboración del capítulo II
Elaboración del capítulo III
Revisión de los capítulos
Elaboración del capítulo IV
Elaboración del capítulo V
Elaboración del capítulo VI
Revisión de la bibliografía
Elaboración de conclusiones
Corrección de tesis
Aprobación de tesis
Defensa de tesis
TIPO Y NIVEL DE INVESTIGACIÓN
INVESTIGACIÓN DE CAMPO
- SEGÚN LA EXTENSIÓN DE ESTUDIO
Dada que la población de San Lorenzo es de 252.561 habitantes, se realizaran en total 100
encuestas de modo a determinar las preferencias de las personas en cuanto a los institutos de
música. El estudio pertenece a una Investigación Censal y requiere un proceso metódico y
riguroso de obtención de información, en el que la selección de encuestados será clave para
detectar las oportunidades, amenazas, debilidades y fortalezas.
Las entrevistas se realizarán en persona y de forma escrita, previa explicación del objetivo de
este. La duración media aproximada será de 20 minutos para después realizar el conteo
correspondiente. Se mantendrá el anonimato de los encuestados que accederán a participar de
forma voluntaria.
- SEGÚN EL NIVEL DE INVESTIGACIÓN
El tipo de estudio pertenece a una investigación cuantitativa y a la vez descriptiva, por el

motivo de que se busca recolectar datos del mercado y observar el comportamiento del
potencial cliente para luego medirlos y evaluarlos en un análisis.
UNIVERSO
El universo del proyecto lo constituyen la ciudad de San Lorenzo con una población total de
204.356.11
ALCANCE DE LA INVESTIGACIÓN
ESTUDIO EXPLORATORIO
Los estudios exploratorios nos sirven para aumentar el grado de familiaridad con fenómenos
relativamente desconocidos, obtener información sobre la posibilidad de llevar a cabo una
investigación más completa sobre un contexto particular de la vida real.
ESTUDIO DESCRIPTIVO
Un estudio descriptivo es un tipo de metodología a aplicar para deducir un bien o
circunstancia que se esté presentando; se aplica describiendo todas sus dimensiones, en este
caso se describe el órgano u objeto a estudiar.
ESTUDIO CORRELACIONAL
11
Último censo nacional realizado y validado en el año 2002.
Un estudio correlacional determina si dos variables están correlacionadas o
no. Esto significa analizar si un aumento o disminución en una variable coincide con un
aumento o disminución en la otra variable.
ESTUDIO EXPLICATIVO
Buscan encontrar las razones o causas que ocasionan ciertos fenómenos. Su objetivo último es
explicar por qué ocurre un fenómeno y en qué condiciones se da éste.
MUESTRA
POBLACIÓN
El estudio de mercado tendrá efecto en26 barrios relativamente próximos a la ubicación
seleccionada para la institución.
POBLACIÓN META
El fragmento de población al cual se acomete llegar con el proyecto se compone de hombres y
mujeres poseedores o no de instrumentos musicales con deseos de instruirse en el arte.
UNIDAD MUESTRAL
La fórmula de la población finita dio como resultado 231 personas, que será la unidad
muestral para encuestar. Detalles de la fórmula a continuación:
n= ___Z²(N)(p)(q)___
n= incógnita
[E²(N-1)]+[Z²(p)(q)]
N= tamaño de la población= 204.356
Z²= Nivel de confianza= 95% → 1.96
n= ____(1,96)²(204.356)(0,6)(0,4)___
p= probabilidad a favor= 60%→ 0.6
[(0,05)²](204.356-1)]+[(1,96)²(0,6)(0,4)]
q= probabilidad en contra= 40% → 0.4
E²= margen de error 5% → 0,05
n= 231
INVESTIGACIÓN DE MERCADOS
Recopilación y análisis de información, en lo que respecta al mundo de la empresa y
del mercado, realizados de forma sistemática o expresa, para poder tomar decisiones dentro
del campo del marketing estratégico y operativo.
El objeto de esta investigación es comprobar la factibilidad de la iniciación de una empresa en
el rubro de enseñanza de instrumentos musicales. Pretende lograrse por medio de la
recopilación de datos estudiados en la unidad muestral que valdrá para realizar una adecuada
toma de decisiones.
INSTRUMENTO
El instrumento que se pretende aplicar en efectos a la recopilación de datos y de ese modo
conocer las necesidades de las personas será un cuestionario con preguntas cerradas.
ENCUESTAS
1. ¿Le gusta la música?

- Sí
- No
2. ¿Qué edad tiene usted?
- Menos de 18
- 19 a 25 años
- 26 a 35 años
- 36 a 50 años
- 51 o más
3. Género
- Masculino
- Femenino
4. ¿Estudió música o posee conocimientos musicales?
- Si
- No
5. ¿Qué categoría describe mejor su nivel de conocimiento musical?
- Sin conocimientos
- Principiante
- Intermedio
- Avanzado
- Profesional
6. ¿Como prefieres aprender música?
- Escuelas de música
- Internet
- Libros
7. ¿Principal motivo para aprender música?
- Hobbies
- Dedicarse profesionalmente
- Aumentar conocimientos
- Curiosidad
8. ¿Qué categoría define su interés en una escuela de música en la ciudad de San
Lorenzo?
- Muy interesado
- Interesado
- Poco interesado
- Nada interesado
9. ¿Conoce personas que estudian música?
- Amigos
- Familiares
- Pareja
- Nadie
- Otros
10. ¿Qué categoría usted considera importante al momento de solicitar un servicio?
- Precio
- Calidad de servicio
- Mis amigos lo consumen
- Horarios disponibles
11. ¿Hasta cuanto estaría dispuesto a abonar por una enseñanza de
música a nivel profesional?
- Hasta Gs. 200.000
- Desde Gs. 201.000 hasta 500.000
- Más de Gs. 501.000
12. ¿Qué forma de pago prefiere utilizar?
- Efectivo
- Tarjetas de crédito
- Cheques
- Depósitos
- Transferencias
13. ¿A través de qué medios le gustaría recibir información sobre el instituto de música?
- Redes sociales
- Email
- Revistas/Diarios
- Mensajería Instantánea
- Llamadas
14. ¿Qué categoría define mejor su ingreso mensual?
- Menos de Gs. 100.000
- De Gs. 101.000 a Gs. 300.000
- De Gs. 301.000 a 500.000
- De Gs. 501.000 a 1.000.000
- De Gs. 1.001.000 a Gs. 3.000.000
- De Gs. 3.001.000 a Gs. 5.000.000
15. ¿Comenzarías tus estudios musicales en la Escuela de Música Nave Musical?
- Sí
- No
RESULTADOS DE TRABAJO DE CAMPO

Después de obtener los resultados de las encuestas realizadas, se adquirieron 15
informaciones que serán cruciales para determinar la factibilidad de la escuela de música.
Tabla 1. Gustos hacia la música.
¿Le gusta la musica?

13%
87%
Sí No
Respuesta Cantidad Porcentaje

Sí 200 87%
No 31 13%
Con estos resultados determinamos que existe una gran cantidad de personas que gustan de
escuchar música durante su vida cotidiana, lo que nos expresa el gran consumo del servicio
que ofreceremos en el rubro de enseñanza de instrumentos musicales.
Tabla 2. Edad de los encuestados.
Qué edad tiene usted

11% 2%
30%
12%
45%
Menos de 18 19 a 25 años 26 a 35 años

36 a 50 años 51 o más

Menos de 18 años 70 30%
18 a 25 años 103 45%
26 a 35 años 28 12%
36 a 50 años 25 11%
51 años o más 5 2%
Se observo que la mayor parte de los encuestados son potenciales clientes jóvenes de entre 18
a 25 años y en segundo lugar los menores de 18 años.
Tabla 3. Género de los encuestados
Género
46%
54%
Masculino Femenino

Masculino 124 54%
Femenino 107 46%
Se determinó que el género que trasciende entre los encuestados es el masculino.

Tabla 4. Personas que poseen conocimientos musicales.
¿Estudió música o
posee conocimientos
musicales?
39%
61%
Sí No

Sí 142 61%
No 89 39%
39% aún no cuenta con conocimientos musicales, con esto se llega a la conclusión de que
existe una gran cantidad de personas que estarían interesados en adquirirlos.
Tabla 5. Nivel de conocimiento musical
¿Qué categoría describe mejor su nivel

de conocimiento musical?
17% 5%
39%
23%
16%
Sin conocimientos Principiante Intermedio

Avanzado Profesional

Sin conocimientos 89 39%
Principiante 36 16%
Intermedio 54 23%
Avanzado 40 17%
Profesional 12 5%
Detallando la tabla anterior, se puede ver que 39% de los encuestados no poseen
conocimientos y 16% son principiantes, por lo que observamos que existe la posibilidad de
que sigan tomando clases de música.
Tabla 6. Formas de aprender música
¿Como prefieres aprender música?

17%
21%
61%
Escuela de música Internet Libros

Escuela de música 142 62%
Internet 49 21%
Libros 40 17%
Nos muestra que gran cantidad de personas prefieren las escuelas de música como método de
aprendizaje, debido a las enseñanzas personalizadas con las cuales se contara en la institución.
Tabla 7. Motivos para aprender música.
¿Principal motivo para aprender música?

14% 26%
24%
36%
Hobbies Dedicarse profesionalmente

Aumentar conocimientos Curiosidad
Hobbies 59 26%
Dedicarse profesionalmente 84 36%
Aumentar conocimientos 56 24%
Curiosidad 32 14%
En esta tabla se puede observar que prevalece la intensión de ser músicos profesionales,
oportunidad que ofrecerá la escuela de música Nave Musical. En segundo lugar, los
encuestados estarían interesados en aprender música como un hobbie, lo cual es bueno para el
entretenimiento.
Tabla 8. Interés en una escuela de música.
¿Qué categoría define su interés en una escuela de

música en la ciudad de San Lorenzo?
10%
14%
42%
34%
Muy interesado Interesado Poco interesado Nada interesado

Muy interesado 96 42%
Interesado 78 34%
Poco interesado 33 14%
Nada interesado 24 10%
90% de los 231 encuestados se encuentran interesados en la apertura de una nueva Escuela de
música en la ciudad de San Lorenzo.
Tabla 9. Personas cercanas a los encuestados estudian música.
¿Conoce personas que estudian música?

10% 28%
20%
10%
32%
Amigos Familiares Pareja Otros Nadie

Amigos 64 28% Fuente: Elaboración propia
Familiares 75 32%
Pareja 22 10% Nos muestra que el 32% de los
encuestados, tiene familiares con
Otros 46 20%
conocimientos musicales. En segundo
Nadie 24 10% lugar, prevalece la categoría ‘’Amigos’’
con 28% de la muestra.
Tabla 10. Cualidades importantes de un servicio
¿Qué categoría usted considera im-

portante al momento de solicitar un
servicio?
25%
32%
18%
25%
Precio Calidad de servicio

Mis amigos lo consumen Horarios disponibles
Precio 74 32%
Calidad de servicio 57 25%
Mis amigos lo
consumen 42 18%
Horarios disponibles 58 25%
Gran parte de los encuestados, al momento de solicitar un servicio, busca la conveniencia en

los precios y en segundo lugar la calidad de servicio y los horarios disponibles.
Tabla 11. Abono por enseñanza de música a nivel profesional
¿Hasta cuanto estaría dispuesto a abonar

por una enseñanza de música a nivel
profesional?
13%
39%
48%
Hasta Gs. 200.000 Gs. 201.000 a Gs. 500.000 Más de 500.000
¿Hasta cuanto estaría dispuesto a abonar

por una enseñanza de música a nivel
profesional?
Cantida Porcentaj
Respuesta d e
Hasta Gs. 200.000 91 39%
Gs. 201.000 a Gs.
500.000 111 48%
Más de 500.000 29 13%
Se observa que la mayor parte de la muestra está dispuesta a abonar entre Gs. 201.000 a Gs.
500.000 por una enseñanza a nivel profesional. Precio manejado en nuestras cuotas
mensuales.
Tabla 12. Formas de pago
¿Qué forma de pago prefiere

utilizar?
5% 2% 3%
31%
59%
Efectivo Tarjetas de crédito/debito

Cheques Depositos
Transferencias
¿Qué forma de pago prefiere utilizar?
Efectivo 137 59%
Tarjetas de
crédito/debito 72 31%
Cheques 12 5%
Depósitos 4 2%
Transferencias 6 3%
Gran parte de las personas encuestadas prefieren el efectivo como medio de pago y en
segundo lugar las tarjetas de crédito/debito debido a la fluidez en el uso.
Tabla 13. Medios por el cual se prefiere recibir información
¿A través de qué medios le gustaría

recibir información sobre el insti-
tuto de música?
3%
10% 32%
14%
41%
Redes sociales Email

Revistas/Diarios Mensajerias Instantaneas
Llamadas
¿A través de qué medios le gustaría recibir
información sobre el instituto de música?
Redes sociales 73 32%
Email 95 41%
Revistas/Diarios 32 14%
Mensajerías
Instantáneas 24 10%
Llamadas 7 3%
El email prevalece como medio para recibir informaciones sobre la escuela de música, siendo
elegida como la más cómoda.También las redes sociales obtuvieron gran cantidad de
porcentaje.
Tabla 14. Ingreso mensual de los encuestados
¿Qué categoría define mejor su ingreso

mensual?
1%
15%
38%
13%
10%
23%
Menos de Gs. 100.000 De Gs. 101.000 a Gs. 300.000

De Gs. 301.000 a Gs. 500.000 De Gs. 501.000 a Gs. 1.000.000
De Gs. 1.001.000 a Gs. 3.000.000 De Gs. 3.001.000 a Gs. 5.000.000
¿Qué categoría define mejor su ingreso mensual?

Cantida Porcentaj
Respuesta d e
Menos de Gs. 100.000 35 15%
De Gs. 101.000 a Gs. 300.000 29 13%
De Gs. 301.000 a Gs. 500.000 23 10%
De Gs. 501.000 a Gs.
1.000.000 54 23%
De Gs. 1.001.000 a Gs.
3.000.000 88 38%
De Gs. 3.001.000 a Gs.
5.000.000 2 1%
Esta tabla nos muestra que gran parte de la muestra recibe un ingreso mensual de entre Gs.
1.001.000 a Gs. 3.000.000.
Tabla 15. Disposición para comienzo de estudios en Nave Musical
¿Comenzarías tus estudios musicales en la

Escuela de Música Nave Musical?
13%
87%
Sí No
¿Comenzarías tus estudios musicales en la

Escuela de Música Nave Musical?
Sí 202 87%
No 29 13%
Con estos resultados observamos la predisposición de los encuestados para comenzar a

aprender música en la escuela de música Nave Musical.
INFORME DEL TRABAJO DE CAMPO
Analizando los resultados del trabajo de campo realizado para este proyecto se obtuvieron
datos de suma importancia que ayudaran a determinar la viabilidad de la Escuela de música
Nave Musical.
En total, 231 personas conforman la muestra representativa de las cuales la mayor parte de las
personas expresan su interés en una nueva escuela de música en la ciudad de San Lorenzo, y
consideran el aprendizaje de teorías musicales, los ayudara en su camino de dedicarse
profesionalmente en el arte.
El motivo sobre el cual pendula el trabajo de campo es la de conocer las necesidades de los
potenciales clientes, esto nos ayudará a conectarnos mejor con las inquietudes y necesidades
de las personas, y de esa forma aumentará las probabilidades de rentabilidad de la institución,
puesto que nos facilitará en la toma de decisiones y al mismo tiempo nos favorecerá con
opiniones positivas de los consumidores.
ANALISIS DE LA ENCUESTA
 87% de las personas gustan de la música en su vida cotidiana.

 45% de los encuestados se comprende entre los18 a 25 años.
 54% de los encuestados se conforma de hombres.
 61% de las personas estudió música anteriormente o posee conocimientos musicales.
 El 39% no posee conocimientos musicales.
 El 62% prefieren las escuelas de música como método de aprendizaje.
 36% pretende dedicarse profesionalmente a la música.
 42% se definió como ‘’Muy interesado’’ en cuanto a la implementación de una nueva
institución musical en la ciudad de San Lorenzo.
 32% es familiar de una persona que posee conocimientos musicales mientras que el
10% no conoce a nadie que sea músico.
 32% considera importante el precio al momento de solicitar un servicio.
 48% estaría dispuesto a abonar entre Gs. 201.000 hasta Gs. 500.000 por una enseñanza
de música a nivel profesional.
 59% prefieren el efectivo como forma de pago.
 41% de los encuestados prefieren recibir información del instituto por medio del
email.
 38% posee un ingreso mensual de Gs. 1.001.000 a Gs. 3.000.000.
 87% mostro su disposición para comenzar sus estudios en la Escuela de Música Nave
Musical.
USO Y ESPECIFICACIONES DEL PRODUCTO O SERVICIO
VENTA DE ACCESORIOS
MUSICALES
CLASES DE GUITARRA
CLASES DE BAJO
CLASES DE PIANO
CLASES DE BATERÍA
CLASES DE CANTO
TEORIA MUSICAL
ENSEÑANZA PERSONALIZADA
SEÑAL WIFI
CARACTERISTICAS DEL CONSUMIDOR

Analizando de forma detenida quienes conformarían el grupo de potenciales clientes,
observamos que el mercado dentro del alcance estimado es bastante amplio. Todas las
personas físicas disfrutan escuchar música, por lo tanto, sienten interés en aumentar sus
conocimientos en esta, ya sea para cantar las canciones que a diario escuchan, o aprender
algún instrumento para componer sus propias canciones y así comercializarlos.
El mercado al que va dirigido en ofrecer el servicio estará enfocado hacia los siguientes
potenciales consumidores:
 Hombres y/o mujeres mayores y menores de edad.
 Residentes de San Lorenzo y zonas aledañas.
 Personas independientes.
 Estudiantes.
 Personas contribuyentes.
PLAN DE MARKETING
El plan de marketing se puede definir como la elaboración de un documento escrito que está
compuesto por la descripción de la situación actual, el análisis de dicha situación, el
establecimiento de objetivos de marketing y los programas de acción.12
Se reconoce que no se puede atraer a todos los clientes del mercado, al menos no a todos de la
misma manera. Los clientes son demasiado numerosos y demasiado variados en cuanto a sus
necesidades y sus costumbres. Por ese motivo, nace la necesidad de identificar segmentos del
mercado y crear programas de marketing a la medida de cada uno.
Producto/Servicio Precio
 Enseñanza de música a nivel profesional  Los precios serán establecidos acorde a
 Accesorios para instrumentos musicales. los precios que maneja la competencia.
 Profesionales capacitados para el  Clases de guitarra, bajo, piano,
desempeño satisfactorio batería/percusión: Gs. 300.000 mensual
 Horarios disponibles también sábados  Clases de canto: Gs. 380.000 mensual
por la tarde  Matricula: Gs. 200.000
Promoción/Publicidad Plaza
 Imprimir afiches y repartir por la ciudad  Ciudad de San Lorenzo
 Invitar grupos famosos a grabar  Avda. Defensores del Chaco c/
12
¿Cómo elaborar el plan de marketing? De Roberto Espinosa (marzo-2014)
canciones en la institución y Gaspar Rodriguez de Francia
promocionando el nombre
 Realizar sorteos de becas en redes
sociales
 Publicitar la escuela en canales de radio
y televisión
OBJETIVOS
Los objetivos constituyen el eje central del plan de marketing y pueden ser diversos (de venta,
de rentabilidades comerciales o cualitativas).
Teniendo en cuenta que el desencadenante de la puesta en marcha de este plan fue el interés
de aumentar los clientes de Nave Musical, el objetivo principal quedara formulado de la
siguiente forma:
‘’Aumentar la cantidad de alumnos de la Escuela de Música Nave Musical en un 40% en el

plazo de un año’’
PLAN DE ACCIÓN
Septiembre
Noviembre
Diciembre
Octubre
Febrero
AÑO 1
Agosto
Marzo
Enero
Mayo
Junio
Abril
Julio
Apertura
Volantes por la ciudad de San Lorenzo
Creación de una página web.
Sorteo de una guitarra eléctrica en Facebook/Instagram
Matricula gratis
Espacio publicitario en la RPC
Espacio publicitario en radio Rock & Pop
Descuentos por el mes de los enamorados
Descuentos por el mes de la madre
Descuentos por el mes de la padre
Descuentos por el mes de la amistad
Descuentos por día del niño
Septiembre
Noviembre
Diciembre
Octubre
Febrero
AÑO 2
Agosto
Marzo
Enero
Mayo
Junio
Abril
Julio
Matricula gratis
Publicidad en Facebook/Instagram
Espacio publicitario en canal 4
Sorteo de media beca en Facebook/Instagram
Videoclip de Salamandra dentro del instituto
Descuentos por el mes de los enamorados
Descuentos por el mes de la madre
Descuentos por el mes de la padre
Descuentos por el mes de la amistad
Septiembre
Noviembre
Diciembre
Octubre
Febrero
AÑO 3
Agosto
Marzo
Enero
Mayo
Junio
Abril
Julio
Matricula gratis
Espacio publicitario en Montecarlo FM
Videoclip de Paiko dentro del instituto
Descuentos por día de los enamorados
Revistas, periódicos, Flyers
Septiembre
Noviembre
Diciembre
Octubre
Febrero
AÑO 4
Agosto
Marzo
Enero
Mayo
Junio
Abril
Julio
Matricula gratis
Espacio publicitario en radio Latina
Videoclip de Don Sabandija dentro del instituto
Auspicios a eventos musicales
Septiembre
Noviembre
Diciembre
Octubre
Febrero
AÑO 5
Agosto
Marzo
Enero
Mayo
Junio
Abril
Julio
Matricula gratis
Espacio publicitario en radio Latina
Videoclip de Berta Rojas dentro del instituto
Auspicios a eventos musicales
CALENDARIO DE ACTIVIDADES
PRIMER SEMESTRE
Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio
Concepto Actividades S S S S S S S S S S S S S S S S S S S S S S S S
1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4
Publicación de Blogs
Publicación de videos
Página Web Crear recursos de pago
Publicación de imágenes del
instituto
Matricula gratis
Descuentos por el día de los
enamorados
Descuentos por el día de la madre
Marketing Descuentos por el día del padre
Descuentos por el día de la amistad
Descuentos por el día del niño
Donación de fondos a hospitales
Regalo de remeras con logo
Realización de sorteos en Facebook
Redes Realización de sorteos en Instagram
Sociales Realización de sorteos en Twitter
Realización de concursos artísticos
Publicidad en redes sociales
Espacio publicitario en radio Rock
& Pop
Publicidad
Espacio publicitario en RPC
Impresión de afiches
Publicidad en Ultima Hora
SEGUNDO SEMESTRE
Julio Agosto Septiembre Octubre Noviembre Diciembre
Concepto Actividades S S S S S S S S S S S S S S S S S S S S S S S S
1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4
Publicación de Blogs
Publicación de videos
Página Web Crear recursos de pago
Publicación de imágenes del
instituto
Matricula gratis
Descuentos por el día de los
enamorados
Descuentos por el día de la madre
Marketing Descuentos por el día del padre
Descuentos por el día de la amistad
Descuentos por el día del niño
Donación de fondos a hospitales
Regalo de remeras con logo
Realización de sorteos en Facebook
Redes Realización de sorteos en Instagram
Sociales Realización de sorteos en Twitter
Realización de concursos artísticos
Publicidad en redes sociales
Espacio publicitario en radio Rock
& Pop
Publicidad
Espacio publicitario en RPC
Impresión de afiches
Publicidad en Ultima Hora
ESTRATEGIAS COMPETITIVA Y EMPRESARIAL
POLITICAS COMERCIALES
1. Políticas Generales de Comercialización.

1.1. La comercialización del servicio estará enmarcada por la siguiente composición:
a) Tipo:
- Todo tipo de clientes.
b) Zona:
- Centro de San Lorenzo, Paraguay. Avda. Defensores del Chaco casi Gaspar
Rodriguez de Francia.
c) Canales:
- Escuela de Música Nave Musical.
1.2. La cartera de clientes de la Escuela de Música Nave Musical se dispone conforme

a la siguiente clasificación:
a) Clientes A:Importantes.
b) Clientes B:Medianamente importantes.
c) Clientes C:Mínimamente importantes.
1.3. Esta clasificación está sujeta a los siguientes criterios de evaluación:

a) Frecuencia de asistencias.
b) Antigüedad en el instituto.
c) Puntajes de promedio.
d) Disciplina.
e) Cumplimiento de pagos (frecuencia de atrasos/plazo de pago, antigüedad con la
que opera).
f) Importancia estratégica para el instituto (Crecimiento anual / Desarrollo /
Participación en conciertos del instituto).
1.4. Los clientes de clasificación A recibirán un carnet que contendrá como mínimo las
siguientes pautas:
a) Descuentos especiales en la institución.
b) Descuentos en la tienda de música Music Hall Casa Matriz.
c) Préstamo de libros musicales.
2. Políticas de atención al cliente/alumno.

2.1. Los clientes/alumnos serán atendidos por un personal de recepción, por los
personales en caja y por los profesores, quienes brindarán una atención amable,
ágil y personalizada, aplicando normas de conducta y ejecución de actividades
orientadas a proporcionarles satisfacción.
2.2. Se ofrecerán los servicios conforme a la Lista de Precios autorizada y se realizara
la negociación con el cliente/alumno dentro de las condiciones y limites
establecidos por la institución.
2.3. Cada personal encargado de la atención al cliente/alumno buscará desempeñarse
considerando aspectos enmarcados en Normas de Convivencia englobados en los
siguientes puntos:
a) Valores: puntualidad, respeto a los demás, compromiso, colaboración,
predisposición y actitud positiva, honestidad, cortesía.
b) Trabajo:
- Respeto a las normas y procedimientos establecidos por la institución.
- Prolijidad y cuidado de la imagen personal.
- Cuidado del aseo del local.
- Atención oportuna y eficiente a los clientes/alumnos.
- Estudio permanente de formas de mejorar la eficiencia buscando mejorar el
rendimiento.
- Uso adecuado de los recursos materiales.
- Uso moderado de los aparatos celulares.
2.4. La institución proveerá al alumno una batería acústica y un piano para las practicas
dentro del predio.
3. Políticas de descuento.
3.1. Las resoluciones de descuentos en servicios deberán ser
elaboradas, en forma mensual por el encargado de Administración y aprobadas por
el Gerente General.
3.2. Las resoluciones de descuentos en servicios deberán ser emitidas a partir del
primer día hábil del mes.
3.3. Las resoluciones de descuentos en servicios tendrán una validez mensual y rigen a
partir de su aprobación hasta el último día hábil del mes en curso, perdiendo
validez automáticamente a partir del primer día hábil del mes posterior.
3.4. Se podrán agregar o eliminar servicios en cada resolución durante el mes en curso
únicamente realizando una nueva resolución que agregue o elimine dicho
descuento. La vigencia del producto agregado fenecerá al mismo tiempo que la
Resolución mensual base, es decir, el último día hábil del mes.
DISTRIBUCION DE LAS MAQUINARIAS Y EQUIPOS EN EL

TERRENO (LAYOUT)
A continuación, se muestra la distribución del espacio físico en cuanto a las áreas y los
muebles y equipos con el cual se estará contando en la escuela de música Nave Musical. Se
describirá cada área para que de esta forma se obtenga una idea más clara de los espacios a
ofrecer.
TV
Salid
a de
Sofá 2
Sofá 1
Emer
genci
a
Administración
Contabilidad
Sanitario
Caja caballeros
Principal
Entrada
Sanitario
Recepción damas
La institución dispondrá de dos salones de 15x10 metros, el primero estará situado en la

planta baja y contará con las siguientes áreas:
- Recepción: este espacio está destinado a aclarar todas las dudas de los clientes, siendo
atendidos por un personal altamente capacitado para los fines, que sobresalga por la
paciencia y el carisma para ofrecer la mejor experiencia en la estadía de las personas
en la escuela. También estará a cargo de la venta de refrigerios ubicados en la
heladera.
- Líneas de caja: son el último elemento de contacto que tiene el cliente con el punto de
venta. La importancia de su imagen, estado, efectividad, etc., es vital para que nos
recuerden en su próxima compra.
- Administración: en este departamento se llevarán a cabo todas las gestiones
administrativas y financieras de la institución, estará a cargo de profesionales en el
rubro de forma a reducir el margen de error en cuanto a la toma de decisiones.
- Sanitarios: espacio exclusivo para clientes que requieran asearse.
Estará separado para damas y para caballeros con ventanales y aromatizantes.
- Sala de espera: en este lugar los clientes tendrán a disposición dos sofás de agua y
una TV LCD de 55’’ para su completa comodidad al momento de aguardar por la
atención o por algún familiar o amigo que se encuentra dando clases en el aula.
- Entradas y salidas: se contará con entrada principal será una puerta de vidrio de 2x1
metros que dará a la calle Avda. Defensores del Chaco, y una salida de emergencia de
la misma longitud que dará al pasillo ubicado a lado del local.
El segundo nivel contara con el aula donde se llevarán a cabo las clases de los distintos
instrumentos, según el horario detallado anteriormente. Se dispondrá de una batería acústica y
un piano debido a que estos instrumentos serán difíciles de trasladar por los alumnos.
También se contará con sillas y atriles para los alumnos, mesas y sillas para el profesor,
pizarras y un bebedero.
ESTRATEGIAS LOGISTICAS
Las estrategias logísticas son las políticas de empresa que se establecen desde o para
la logística integral. Estas políticas, que determinan los objetivos de gestión para toda la
unidad productiva, toman como punto de partida la política de servicio a los clientes, objetivo
final de la cadena. A continuación, se citan las estrategias logísticas de Nave Musical:
- Desarrollo de innovadoras alternativas para la atención al cliente.

- Reducción de costos para el beneficio del cliente.
- Matricula gratis cada 6 meses.
- Horario de clases los sábados por la tarde.
- Provisión de instrumentos de alta gama en el instituto.
TRANSPORTE
La institución contara con un móvil de uso interno para las gestiones administrativas que
dieran a lugar. También para gestiones varias o traslados de instrumentos.
FIAT TORINO 2019
- Una cabina
- Capacidad de carga: 610 kg
- Volumen de carga: 2.5 / 2.8 m3
- Dimensiones totales: Ancho 1.716mm. – Alto: 1721mm.
- Motor: Bencinero 1.4L y Diesel 1.3L.
- Suspensión: Delantera
- Aire Acondicionado
- Sensores de estacionamiento.13
COMUNICACION
La compañía de telefonía ‘’Tigo’’ proveerá de celulares corporativos para cada empleado de
Nave Musical, con celulares de alta gama y aplicaciones de mensajería instantánea con planes
de internet y llamadas ilimitadas de forma a facilitar la comunicación interna en la institución.
También dispondremos de línea baja, señal wifi y ordenadores portátiles con programas de
mensajería instalados para incentivar la fluidez en la comunicación y en el desempeño de las
labores.
CAPITULO IV
LA EMPRESA OBJETO DE ESTUDIO
Descripción de la empresa.
La Escuela de Música ‘’Nave Musical’’, surge en el año 2018, como un instituto local de la
ciudad de San Lorenzo, la cual será constituida por el Lic. César Benitez quien será el
Director Administrativo. La institución se regirá como una sociedad de responsabilidad
limitada debido a que será una actividad con fines de lucro en donde todos los socios serán
responsables ilimitada y solidariamente por las obligaciones de la sociedad, y en donde el
capital se dividirá en cuotas iguales.
La oficina administrativa y los primeros salones de estudio estarán ubicados frente a La

Catedral de la ciudad de San Lorenzo. Dicha dirección se ubica en las calles Avda. Defensores
del Chaco c/ Gaspar Rodríguez de Francia. El análisis de la localización determinó que la
ubicación es una zona libre de competencias y con un alto grado de potenciales clientes que
transcurren por el lugar, lo que determina la factibilidad y rentabilidad de la institución en la
zona.
La institución se enfatizará en la enseñanza y tutoría de instrumentos musicales, así también

como en las teorías musicales, garantizados con el mejor servicio ofrecido por profesionales
con alto nivel de capacitación en maestría.
Se ofrecerán clases de guitarra popular, guitarra eléctrica, batería, bajo eléctrico, piano y
canto, en donde podrán acceder a este servicio con los más altos métodos de enseñanza de
manera a que el alumno se sienta cómodo y encuentre la forma más conveniente de aprender.
Según la clasificación de las MIPYMES de la ley 4457/12 del Paraguay 14, la institución Nave
Musical se considera una empresa mediana debido a la cantidad de empleados con los que
contara ya que se oscila hasta 30 personas.
Soci
Facturación anual en USD
Sigl os Facturación
Categoría (T.C. Gs. 6.000 por cada
as hast anual en Gs.
dólar)
a
13
www.fiat.com.py
14
www.mypimes.gov.py
Microempr
MIE 10
esa 500.000.000 83.333
Pequeña PE 30 2.500.000.00
416.667
0
Mediana ME 50 6.000.000.00
1.000.000
0
Fuente: Clasificación de las MIPYMES según Ley 4457/12 de Paraguay
Organigrama
El siguiente organigrama muestra la forma de cómo se encontrará organizada la institución
Nave Musical S.R.L. para la realización de sus actividades. Esto con el fin de hacer que los
procesos sean funcionales y por consiguiente evitar la duplicidad de funciones.
Director General
Empresa
Sub Director
Tercerizada de
General
Limpieza
Director Director
Administrativo Administrativo y
Academico Financiero
Secretaria Auxiliar
Academica Administrativo
Plantel docente Contabilidad
Linea de Caja
La institución estará constituida por 14 empleados de los cuales dos serán los socios que
aportarán capital según cuadro detalle:
Nombre socio Cargo Aporte Porcentaje

Lic. César Benitez Director Administrativo 600.000.000 60%
Abog. Ivan Samaniego Sub Director 400.000.000 40%
Totales>>> 1.000.000.000 100%
Este proyecto nace debido a que se pudo observar que la educación musical en el ámbito
formal e informal es esencial en la formación de las personas, que no solo otorga
entretenimiento, sino que también favorece y desarrolla determinadas áreas cognitivas.
En la Escuela de Música Nave Musical S.R.L. el proceso más importante que se realizara es la
enseñanza de instrumentos musicales, asimismo las teorías que acompañan a cada una de
ellas, todo esto con la finalidad de satisfacer al alumno por medio de su progreso personal,
siendo las actividades principales de la institución las clases de guitarra, batería, bajo, piano y
canto.
ASPECTOS LEGALES.
Consideraciones Generales sobre una SRL.

La sociedad de responsabilidad limitada es aquella en la cual el capital se divide en cuotas
iguales por valor de mil guaraníes o su múltiplo, no pudiendo los socios ser más de 25, y
siendo responsables solo por el valor de sus aportes. (artículo 1160 del Código Civil).
Ventajas de una SRL

Hay tres principales beneficios de establecer una SRL:
 Los miembros de la SRL no son personalmente responsables de las decisiones de negocio
o acciones tomadas por la SRL.
 Las ganancias y pérdidas del negocio pueden ser compartidos entre los miembros, sin
embargo, prefieren dividirlos; que no tiene que ser igual, aunque todos aseguran sus
ganancias y pérdidas en su declaración de impuestos sobre la renta personal.
 Hay mucho menos papeleo necesario para crear y mantener una SRL en comparación con
una corporación subcapítulo S, que es similar en muchos aspectos a una SRL.
Desventajas de una SRL

Las desventajas de la formación de una SRL son relativamente menores:
 En muchos estados, si un miembro muere o sale de la SRL, que debe ser disuelto y una
nueva SRL creado.
 Dado que los miembros son considerados empleados de la SRL, que son responsables de
pagar sus propias contribuciones impuestos por cuenta propia de 15,3%.
Fondos de reserva.
Las empresas de responsabilidad limitada y las sociedades que cuentan con acciones deben
efectuar una reserva legal mínima de 5% de las utilidades netas del ejercicio, hasta alcanzar el
20% del capital suscripto.
Requisitos particulares.
Acta de constitución.
Es un documento emitido por el iniciador o patrocinador del proyecto que autoriza
formalmente la existencia de un proyecto, confiriendo al gerente de proyecto la autoridad para
asignar recursos de la organización a sus actividades.
Estatuto social, escritura de constitución y capital.
Al momento de constituir una sociedad, uno de los elementos fundamentales a considerar son
los estatutos sociales.
Generalmente los notarios públicos- ante quienes se constituyen las sociedades civiles o
mercantiles- ofrecen asesoría para la redacción de los estatutos sociales; sin embargo, es
fundamental que los socios los lean, comprendan sus alcances y efectos, pues son un contrato
celebrado entre los socios y la sociedad.
Los estatutos sociales son el Contrato de Sociedad: el instrumento que trae a la vida jurídica a
la persona moral. Es el pacto celebrado por escrito entre sus accionistas que contiene las
reglas que éstos elaboraron para regular tanto sus relaciones como las que tendrán con la
sociedad.
Al ser el pacto constitutivo celebrado entre los propios accionistas es obligatorio tanto para
los que constituyen la sociedad en ese momento como para cualquiera que se sume en el
futuro.
Requisitos:
a) Los nombres, nacionalidad y domicilio de las personas físicas que constituyan la sociedad;
b) El objeto de la sociedad;
c) Su razón social o denominación;
d) Su duración;
e) El importe del capital social y el domicilio de la sociedad;
f) La manera conforme a la cual haya de administrarse la sociedad y las facultades y
nombramientos de los administradores;
g) La manera de hacer la distribución de las utilidades y pérdidas entre los miembros de la
sociedad;
h) El importe del fondo de reserva; y,
i) Los casos en que la sociedad haya de disolverse anticipadamente y las bases para practicar
la liquidación de la sociedad.
Apertura RUC.
El Registro Único del Contribuyente (RUC) es el número de identificación - personal e
intransferible - de todas aquellas personas nacionales o extranjeras, y de todas las personas
jurídicas (empresas, prestadoras de servicios, industrias, etc.) que realicen actividades
económicas. También deben tener RUC las entidades sin fines de lucro.
Requisitos.
Todas las personas que necesiten un RUC (Cédula Tributaria) deben inscribirse en el
Departamento de Registro Único del Contribuyente de la Subsecretaría de Estado de
Tributación (SET). Para la inscripción de personas jurídicas (por ejemplo, empresas,
sociedades) se debe adquirir y llenar los datos del formulario Nº 401 y del Nº 416.
Municipalidad.
Acta de constitución.
El acta de Constitución de un proyecto es un documento que autoriza formalmente un
proyecto o fase, y que contiene los requisitos iniciales que satisfacen las necesidades y
expectativas de los interesados.
Escritura de constitución.
Este es el acto en el cual los socios fundadores proceden a la firma de la Escritura de
Constitución ante notario, y aprobación de los Estatutos de la sociedad, debiendo adjuntarse
en este momento la certificación del Registro Mercantil Central, sección denominaciones
previamente obtenida.
Formulario 605
Requisitos:
- Formulario oficial para inscripción de personas jurídicas, lleno y firmado por el
representante legal.
- Cedula de Identidad Civil u otro documento de Representante legal, si se encuentra
inscripto en el RUC solo se verifican los datos de identificación en el sistema, si no se
encuentra inscripto, debe presentar fotocopia de cedula autenticada ante escribano.
- Fotocopia autenticada de la Escritura de Constitución de la sociedad, con reconocimiento
de personería jurídica e inscripción en el Registro Público de Comercio.
- Fotocopia autenticada de la escritura de fusión, cuando se trate de sociedades
transformadas.
- Copia de la última factura de servicios públicos (agua, luz o teléfono) para constatar el
domicilio informado.
Constancia de persona jurídica.

Es el certificado emitido a favor de una entidad que actuara por medio de un representante
físico.
Requisitos:
- Formulario N° 10 solicitud de documentos y desbloqueo del RUC.
- Copia autenticada del Documento de Identidad vigente del apoderado.
- Copia autenticada de la Escritura de Constitución en el país de Origen con traducción
oficial y legalizada por el consulado respectivo o con su apostilla.
- Copia autenticada del Poder Especial o General, con traducción oficial y legalizada por el
consulado respectivo o con su apostilla (en caso de no haberse otorgado en el Paraguay).
- Copia autenticada del Documento de Identidad vigente del autorizado, si hubiere.
Cedula tributaria.
Instituto de previsión social.

Toda empresa que cuente con uno o más empleados tiene la obligación de realizar la
inscripción patronal en el IPS, y pagar el seguro social en forma mensual.
El trámite de inscripción se realiza en el Departamento Patronal y la duración aproximada del

mismo es de 2 días.
Requisitos.
a. Llenar los formularios:
- Inscripción Patronal, en triplicado.
- Comunicación de entrada del empleado.
b. Adjuntar fotocopia de:
- Cedula de identidad del patrón y los empleados.
- RUC.
Constancia de inscripción de empleados.

Declaración jurada de solicitud clave de acceso.
Declaración jurada de movimiento del empleado
Formulario de inscripción patronal.
Nota de homologación de contrato y solicitud.
Formulario de solicitud de Pin para el sistema de presentación de planillas
(Ministerio de Justicia y Trabajo).
Municipalidad.
Autorización.
Nota de solicitud de colocación de letreros.
Solicitud para inspección de salubridad.
Patente comercial.15
Es un impuesto municipal establecido que debe ser cancelado por todo aquel que ejercite una
actividad lucrativa sea profesional, industrial o comercial. Se puede realizar la solicitud de la
patente comercial desde la comodidad del hogar u oficina.
Requisitos.
- Llenar el formulario de solicitud para trámites municipales.
- Papel sellado y estampilla.
- Informe de uso de suelo expedido por La Unidad de Ordenamiento Urbano
dependiente de la Dirección de Planeamiento Urbano.
- Fotocopia autenticada por Secretaria General de la Cedula de Identidad Civil del
responsable o propietario del comercio.
- Fotocopia autenticada por Escribanía de los formularios 106 o 101(pequeños
contribuyentes, unipersonales, sociedades IRPC), según sea el caso a partir de la fecha
de apertura de la SET.
- Fotocopia autenticada por escribanía de la Constancia de Inscripción de Persona.
- Declaración Jurada de Activo, en caso de ser pequeño contribuyente.
- Fotocopia autenticada por Escribanía de la constitución de la sociedad, en caso de que
la empresa sea sociedad y una Declaración Jurada de Activo del capital integrado.
- Declaración jurada de activos que se tributan en otros municipios, visados por la
municipalidad correspondiente, en caso de tener sucursales en el interior.
- Estado de cuentas del responsable o propietario del negocio, expedido por la unidad de
Gestión Tributaria, dependiente del departamento de atención al contribuyente, donde
conste que se halla al día en el cumplimiento de sus obligaciones tributarias.
- Fotocopia autenticada por Secretaria General, de la Patente Profesional del Contador,
en caso de unipersonales y sociedades.
- Autorización del propietario del inmueble acompañada de una fotocopia autenticada
de su cedula de identidad.
- Copia de la boleta de impuestos y tasas del local.
Factura de venta
Factura de compra.
RUBRO PRINCIPAL.
La escuela de música Nave Musical S.R.L. tendrá como rubro principal la enseñanza de
instrumentos musicales a nivel territorial para la formación, dotación, información, creación,
producción y participación en el campo de la música.
RUBRO AFÍN.
Se tendrá como rubro afín la venta de accesorios para instrumentos musicales.
15
www.sanlorenzomuni.gov.py
RAZON SOCIAL.
El nombre jurídico por el que se conocerá la organización será Nave Musical S.R.L.
ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL DE LA EMPRESA.

El presente organigrama al igual que el anterior muestra la estructura organizacional de la
institución, especificando con nombres las personas responsables de cada departamento.
Director General
Lic. César Benitez
Empresa
Sub Director
Tercerizada de
General
Limpieza
Abog. Iván Samaniego Poti S.A
Directora Director
Administrativa Administrativo y
Academica Financiero
Lic. Anna Jones Lic. Raul Amarilla
Secretaria Auxiliar
Academica Administrativo
Sra. Laura Sosa Sr. Osvaldo Gonzalez
Plantel docente Auxiliar Contable
Sra. Luz Peralta

Lic. Julio Cristaldo (guitarra)
Lic. Derlis Fernandez (canto)
Lic. Sabrina Cañete (piano)
Lic. Aaron Zorrilla (bajo)
Lic. Ronaldo Vera (bateria) Linea de Caja
Lic. Jose Martinez
Sra. Noelia Correa

ANALISIS SITUACIONAL.
FORTALEZAS Y DEBILIDADES PARA EL AMBIENTE INTERNO.
Las fortalezas son aquellos elementos que hacen a tu empresa fuerte y diferente mientras que
las debilidades son los problemas que presenta la organización y que la colocan en una
posición desfavorable en comparación con la competencia.16
A continuación, el análisis con respecto a Nave Musical S.R.L.:
Fortalezas Debilidades
Apertura los días sábados Institución nueva en el mercado
Baja escala salarial al principio de las
Calidad de servicio actividades
16
www.100negocios.com
Descuentos otorgados Poca base de clientes
Publicidad en radios y televisión Poca comunicación empresarial
Empleados motivados No se contará con un seguro de robo
Capacidades técnicas y cognitivas de los
empleados No se contará con conteos de inventario
OPORTUNIDADES Y AMENAZAS PARA EL AMBIENTE EXTERNO.
Las oportunidades son factores que podrían beneficiar a una organización o afectarlas si no
son reconocidas a tiempo, mientras que las amenazas son las variables presentes en la
empresa que pueden llegar a ser negativas para su desarrollo y que al ser reconocidas puedan
convertirse en oportunidades.17
A continuación, el análisis con respecto a Nave Musical S.R.L.:
Oportunidades Amenazas
Nuevos métodos de enseñanza Poco alcance territorial
Facilidad de relaciones publicas Servicio sustituible por clases online
Experiencia para el desempeño satisfactorio Introducción de competidores extranjeros
Participación en festivales locales Regulaciones en la tributación, leyes laborales, etc.
Competidores vulnerables Perdida de empleados claves
IDEOLOGIA CENTRAL Y PROYECCION DE FUTURO.

MISION
Formar músicos profesionales de excelencia y calidad utilizando métodos de enseñanza
avanzados y prácticos de tal manera que satisfaga los requerimientos del cliente y promueva
el desarrollo cognitivo y kinésico en cuanto a la ejecución de instrumentos musicales.
VISION
Liderar el rubro de enseñanza de instrumentos musicales conservando la seriedad y el
compromiso con los clientes a través de la innovación y del talento de las personas que
trabajan dentro de la institución.
FILOSOFIA ORGANIZACIONAL
Ser una institución de crecimiento gradual y sistemático que avance con pasos inequívocos
acompañando el crecimiento melodioso del negocio. Una empresa dirigida por profesionales
capacitados de primer nivel para que de esa forma se asegure el éxito en el rubro, aceptando
riesgos y asumiendo responsabilidades. Poseer una integración entre personales jóvenes que
aporten nuevos métodos de trabajo, nuevas ideas y nuevos puntos de vista mientras que los
empleados con más experiencia aporten su sabiduría y el desempeño satisfactorio buscando la
excelencia en todos los ámbitos.
VALORES
Nobleza: Trabajar de forma honesta.
Actitud: Estar preparados para enfrentar desafíos.
Voluntad: Tener la capacidad de decisión para asumir responsabilidades.
Excelencia: Calidad de trabajo en todas las tareas realizadas.
Modales: Mantener siempre presente la educación.
Unidad: El trabajo en equipo es el camino al éxito.
17
www.100negocios.com
Solidaridad: Apoyo incondicional a intereses ajenos.
Integridad: Ganarse la confianza de los clientes y colaboradores.
Competitividad: Dar lo mejor de nosotros para diferenciarnos de la competencia.
Armonía: La concordia es esencial para lograr un buen ambiente.
Lealtad: Amar a la institución es esencial para logro de los objetivos.
POLITICA ORGANIZACIONAL
1. Política de reclutamiento y contratación.

1.1. Todo proceso de selección de personal será activado exclusivamente con la
autorización de los Directores Administrativos y del Director General o Sub Director,
según sean los niveles jerárquicos.
1.2. Las excepciones/aumentos de dotación serán evaluadas previo análisis de las
necesidades y aprobadas únicamente por los Directores Administrativos y el Director
General o Sub Director.
1.3. No se realizará ninguna búsqueda sin un requerimiento debidamente
autorizado. Los Directores Administrativos recibirán la autorización del requerimiento
del personal debidamente firmado o autorizado vía E-mail por el Director General o
Sub Director.
1.4. Se deberá incorporar personal con mayoría de edad sin distinción de sexo,
nacionalidad, religión o ideología política siempre que estas no sean extremistas y no
alteren el orden público.
No se admitirán extranjeros sin la documentación legal de nacionalización. Las
excepciones tendrán como tolerancia 180 (ciento ochenta) días y solo para puestos
clave*
*Puestos clave son aquellos puestos que impactan de manera significativa en la
contribución del negocio y que no son de fácil localización en el mercado paraguayo.
1.5. Se deberá incorporar personal a través de un proceso de selección que asegure
la adecuada correlación entre el ocupante y el perfil requerido por la empresa.
1.6. Los procesos de selección se iniciarán con un análisis de personal interno para
ver si pueden cubrir la vacancia, salvo que por indicación del solicitante, se busque
personal externo. En caso de no contar con personal interno, ya sea por no cumplir con
el perfil, o porque implique restar personal a otra área, se procederá a analizar los
Currículos de recomendados. Por último, se buscará en la base de datos externa.
1.7. No podrán trabajar en la institución los familiares de los funcionarios salvo
excepciones aceptadas por el Director General.
1.8. Todo funcionario contratado deberá tener una escolaridad mínima concluida de
estudios secundarios, que deberá acreditar con todos los documentos exigidos por la
institución.
1.9. Toda incorporación dependerá de que el aspirante no esté con operaciones
morosas (se acepta hasta dos salarios mínimos), juicios, demandas y/o inhibiciones y
antecedentes penales o judiciales.
1.10.Toda persona incorporada a la institución deberá ser contratada bajo el régimen de
Contrato Individual de Trabajo y deberá aportar al sistema de seguro social del IPS
(Instituto de Previsión Social).
1.11.Toda incorporación deberá ser confirmada a través de un Contrato de Trabajo o
Contrato de Servicio, que contendrá todas las informaciones requeridas por el Código
Laboral Paraguayo o el Código Civil, según sea la modalidad adoptada y deberá ser
firmado por el Representante de la empresa, así como por el Contratado.
1.12.En caso de promociones o ascensos los cambios de salarios se harán
con el consentimiento del Director General o Sub Director, teniendo en cuenta lo que
paga el puesto.
2. Política de compensación.
2.1. Las fechas de pago de salarios serán como sigue:
2.1.1. El 28 de cada mes pago de salarios.
2.1.2. El 15 de cada mes pago de anticipos.
2.1.3. Entre el 15 y el 20 de diciembre pago de aguinaldo.
2.2. Podrán eventualmente cambiarse las fechas, siempre y cuando:
2.2.1. Las mismas caigan un día feriado.
2.2.2. El banco no se encontrará disponible para efectuar acreditaciones.
2.3. Los salarios serán acreditados vía bancaria a los funcionarios. En ningún caso se
otorgarán anticipos de sueldos y salarios en cheques, exceptuando a los nuevos
incorporados que aun no posean cuenta bancaria.
2.4. El auxiliar administrativo entregara a cada funcionario un detalle de la liquidación
del salario y un recibo de la recepción del mismo.
2.5. El funcionario tiene la obligación de firmar su recibo de sueldo cada mes.
2.6. Para la generación de nuevos cargos se deberá contar con la aprobación del Director
General, Sub Director y de los Directores Administrativos respectivamente y se deberá
justificar debidamente si el cargo propuesto se traducirá en mayor eficiencia para la
institución.
2.7. Para reposos de hasta 10 (diez) días la institución cubrirá al funcionario el 50% de su
salario, debiendo el mismo gestionar el cobro de la diferencia del 50% de su salario en
el Instituto de Previsión Social (IPS). Para reposos de hasta 3 (tres) días la empresa
cubre el 100%.
3. Política de compensación.
El objetivo de las vacaciones es el descanso, por lo que la institución se ajustará a todo lo
establecido por el Código Laboral.
3.1. Con anticipación al inicio de cada año, cada área deberá elaborar el calendario
de vacaciones, previa coordinación con el superior inmediato y la autorización del
Director General y el Sub Director.
3.2. Las vacaciones se usufructuarán dentro de los 6 (seis) meses posteriores en que
se tiene derecho a las mismas. Las vacaciones no usufructuadas nunca serán
compensadas con dinero en efectivo.
4. Política de control y registros.
4.1. El horario laboral establecido es de lunes a sábado de 8:00 hs a 17:00 hs con
descanso de 12:00 a 13:00 hs, y los días de descanso serán los días domingos y
feriados según lo que establecen el Art. 213 y el Art. 217 de la Constitución Nacional.
4.2. El control, tanto de ingreso como de salida, se hará a través de los marcadores
digitales que estarán ubicados en lugares estratégicos y accesibles a todo el personal
de la institución.
4.3. El incumplimiento de las marcaciones conllevara a la aplicación de sanciones
según lo establece el cogido laboral.
4.4. El funcionario está obligado a justificar todo tipo de irregularidades en el dia
que suceden pudiendo ser estas llegadas tardías, ausencias o reposos. En caso de no
justificar, la institución queda facultada a descontar el salario proporcional
correspondiente a la falta, independientemente a la sanción a aplicar.
CAPITULO V
PREPARACION DE LOS ESTADOS FINANCIEROS.
PRESUPUESTO DE LA OPERACIÓN.
Presupuesto de las ventas (en unidades y en importes).

 Presupuesto de ventas año 1.
UNIDADES PRECIO INGRESO INGRESO

PRODUCTOS/SERVICIOS
VENDIDAS UNITARIO MENSUAL ANUAL
Clases de guitarra 40 300.000 12.000.000 144.000.000
Clases de bajo 40 300.000 12.000.000 144.000.000
Clases de piano 40 300.000 12.000.000 144.000.000
Clases de batería 40 300.000 12.000.000 144.000.000
Clases de canto 40 380.000 15.200.000 182.400.000
Cuerdas de guitarras 85 150.000 12.750.000 153.000.000
Cuerdas de bajo 85 160.000 13.600.000 163.200.000
Baquetas 85 80.000 6.800.000 81.600.000
Púas 115 15.000 1.725.000 20.700.000
Capo 85 80.000 6.800.000 81.600.000
Cables plug 85 90.000 7.650.000 91.800.000
TOTAL 112.525.000 1.350.300.000
En el año 1 se estima que los precios de los productos y servicios se mantendrán.

PRODUCTOS/SERVICIOS
Clases de bajo 40 300.000 12.000.000 144.000.000
Clases de piano 40 300.000 12.000.000 144.000.000
Clases de canto 40 380.000 15.200.000 182.400.000
Cuerdas de bajo 85 160.000 13.600.000 163.200.000
Baquetas 85 80.000 6.800.000 81.600.000
Púas 115 15.000 1.725.000 20.700.000
Capo 85 80.000 6.800.000 81.600.000
Cables plug 85 90.000 7.650.000 91.800.000
TOTAL 112.525.000 1.350.300.000

PRODUCTOS/SERVICIOS
Clases de bajo 40 330.000 13.200.000 158.400.000
Clases de piano 40 330.000 13.200.000 158.400.000
Clases de canto 40 418.000 16.720.000 200.640.000
Cuerdas de bajo 85 176.000 14.960.000 179.520.000
Baquetas 85 88.000 7.480.000 89.760.000
Púas 115 16.500 1.897.500 22.770.000
Capo 85 88.000 7.480.000 89.760.000
Cables plug 85 99.000 8.415.000 100.980.000
TOTAL 123.777.500 1.485.330.000
En el año 3 se estima que los precios de los productos y servicios tendrán una suba del 10%

PRODUCTOS/SERVICIOS
Clases de bajo 40 330.000 13.200.000 158.400.000
Clases de piano 40 330.000 13.200.000 158.400.000
Clases de canto 40 418.000 16.720.000 200.640.000
Cuerdas de bajo 85 176.000 14.960.000 179.520.000
Baquetas 85 88.000 7.480.000 89.760.000
Púas 115 16.500 1.897.500 22.770.000
Capo 85 88.000 7.480.000 89.760.000
Cables plug 85 99.000 8.415.000 100.980.000
TOTAL 123.777.500 1.485.330.000

PRODUCTOS/SERVICIOS
Clases de bajo 40 330.000 13.200.000 158.400.000
Clases de piano 40 330.000 13.200.000 158.400.000
Clases de canto 40 418.000 16.720.000 200.640.000
Cuerdas de bajo 85 176.000 14.960.000 179.520.000
Baquetas 85 88.000 7.480.000 89.760.000
Púas 115 16.500 1.897.500 22.770.000
Capo 85 88.000 7.480.000 89.760.000
Cables plug 85 99.000 8.415.000 100.980.000
TOTAL 123.777.500 1.485.330.000
Presupuesto de compras de materias primas y gastos generales de
fabricación.
# Descripción del Producto Cantidad Unidad de Medida Precio Comp. Total - Compra
1 Agua 30 Lt Gs 5.000 Gs 150.000
4 Cuerdas de guitarra 50 Un Gs 80.000 Gs 4.000.000
5 Cuerdas de bajo 50 Un Gs 80.000 Gs 4.000.000
6 Baqueta 50 Un Gs 10.000 Gs 500.000
9 Púa 100 Un Gs 6.000 Gs 600.000
10 Capo 50 Un Gs 40.000 Gs 2.000.000
11 Cables Plug 50 Un Gs 48.000 Gs 2.400.000
Totales>>> Gs 13.650.000
Presupuesto de mano de obra directa

 Año 1
SALARIOS
UNITARIOS TOTAL TOTAL APORTE
CARGOS CANT MENSUALES MENSUAL ANUAL PATRONAL AGUINALDOS TOTAL
Cajera 2 2.192.839 4.385.678 52.628.136 8.683.642 4.385.678 65.697.456
Secretaria Académica 1 2.192.839 2.192.839 26.314.068 4.341.821 2.192.839 32.848.728
Docentes 5 3.040.000 15.200.000 182.400.000 30.096.000 15.200.000 227.696.000
TOTAL 8 7.425.678 21.778.517 261.342.204 43.121.464 21.778.517 326.242.185
En el primer año los docentes cobraran Gs. 95.000 por hora, no tendrán salario fijo.
 Año 2
SALARIOS
Cajera 2 2.192.839 4.385.678 52.628.136 8.683.642 4.385.678 65.697.456
Docentes 5 3.040.000 15.200.000 182.400.000 30.096.000 15.200.000 227.696.000
TOTAL 8 7.425.678 21.778.517 261.342.204 43.121.464 21.778.517 326.242.185
En el segundo año se estima que los salarios no tendran variación.
 Año 3
SALARIOS
Cajera 2 2.412.123 4.824.246 57.890.950 9.552.007 4.824.246 72.267.202
Docentes 5 3.344.000 16.720.000 200.640.000 33.105.600 16.720.000 250.465.600
TOTAL 8 8.168.246 23.956.369 287.476.424 47.433.610 23.956.369 358.866.403
En el tercer año se estima que los salarios tendrán un aumento del 10%
 Año 4
SALARIOS
Cajera 2 2.412.123 4.824.246 57.890.950 9.552.007 4.824.246 72.267.202
Docentes 5 3.344.000 16.720.000 200.640.000 33.105.600 16.720.000 250.465.600
TOTAL 8 8.168.246 23.956.369 287.476.424 47.433.610 23.956.369 358.866.403
En el cuarto año se estima que los salarios no tendran variación.
 Año 5
SALARIOS
Cajera 2 2.412.123 4.824.246 57.890.950 9.552.007 4.824.246 72.267.202
Docentes 5 3.344.000 16.720.000 200.640.000 33.105.600 16.720.000 250.465.600
TOTAL 8 8.168.246 23.956.369 287.476.424 47.433.610 23.956.369 358.866.403
En el quinto año se estima que los salarios no tendran variación.
Presupuesto de costo unitario de producción o servicio.
 Año 1
UNIDADES PRECIO
PRODUCTOS EGRESO MENSUAL EGRESO ANUAL
VENDIDAS UNITARIO
Cuerdas de bajo 85 88.000 7.480.000 89.760.000
Baquetas 85 44.000 3.740.000 44.880.000
Púas 115 8.250 948.750 11.385.000
Capo 85 44.000 3.740.000 44.880.000
Cables plug 85 49.500 4.207.500 50.490.000
TOTAL 27.128.750 325.545.000
 Año 2
UNIDADES PRECIO
PRODUCTOS EGRESO MENSUAL EGRESO ANUAL
VENDIDAS UNITARIO
Cuerdas de bajo 85 88.000 7.480.000 89.760.000
Baquetas 85 44.000 3.740.000 44.880.000
Puas 115 8.250 948.750 11.385.000
Capo 85 44.000 3.740.000 44.880.000
Cables plug 85 49.500 4.207.500 50.490.000
TOTAL 27.128.750 325.545.000
 Año 3
UNIDADES PRECIO
PRODUCTOS VENDIDAS UNITARIO EGRESO MENSUAL EGRESO ANUAL
Cuerdas de bajo 85 96.800 8.228.000 98.736.000
Baquetas 85 48.400 4.114.000 49.368.000
Púas 115 9.075 1.043.625 12.523.500
Capo 85 48.400 4.114.000 49.368.000
Cables plug 85 54.450 4.628.250 55.539.000
TOTAL 29.841.625 358.099.500
 Año 4
PRODUCTOS UNIDADES PRECIO EGRESO MENSUAL EGRESO ANUAL

VENDIDAS UNITARIO
Cuerdas de bajo 85 96.800 8.228.000 98.736.000
Baquetas 85 48.400 4.114.000 49.368.000
Púas 115 9.075 1.043.625 12.523.500
Capo 85 48.400 4.114.000 49.368.000
Cables plug 85 54.450 4.628.250 55.539.000
TOTAL 29.841.625 358.099.500
 Año 5
UNIDADES PRECIO
PRODUCTOS VENDIDAS UNITARIO EGRESO MENSUAL EGRESO ANUAL
Cuerdas de bajo 85 96.800 8.228.000 98.736.000
Baquetas 85 48.400 4.114.000 49.368.000
Púas 115 9.075 1.043.625 12.523.500
Capo 85 48.400 4.114.000 49.368.000
Cables plug 85 54.450 4.628.250 55.539.000
TOTAL 29.841.625 358.099.500
*Para los 5 años se calcula una ganancia del 45% sobre el precio de costo.
Presupuesto de gastos administrativos.
 Año 1
SALARIOS
TOTAL TOTAL APORTE AGUINALD
CARGOS CANT ESTIPULADO TOTAL
MENSUAL ANUAL PATRONAL O
S
Accionista/Director General 1 5.000.000 5.000.000 60.000.000 - - 60.000.000
Accionista/Sub Director 1 4.000.000 4.000.000 48.000.000 - - 48.000.000
Director Administrativo
Financiero 1 3.000.000 3.000.000 36.000.000 5.940.000 3.000.000 36.000.000
Académico 1 3.000.000 3.000.000 36.000.000 5.940.000 3.000.000 44.940.000
Auxiliar Administrativo 1 2.192.839 2.192.839 26.314.068 4.341.821 2.192.839 32.848.728
Auxiliar Contable 1 2.192.839 2.192.839 26.314.068 4.341.821 2.192.839 32.848.728
TOTAL 6 19.385.678 19.385.678 232.628.136 20.563.642 10.385.678 254.637.456
 Año 2
SALARIOS
S
Accionista/Director
General 1 5.000.000 5.000.000 60.000.000 - - 60.000.000
Financiero 1 3.000.000 3.000.000 36.000.000 5.940.000 3.000.000 36.000.000
Académico 1 3.000.000 3.000.000 36.000.000 5.940.000 3.000.000 44.940.000
TOTAL 6 19.385.678 19.385.678 232.628.136 20.563.642 10.385.678 254.637.456
 Año 3
SALARIOS
TOTAL TOTAL APORTE
CARGOS CANT ESTIPULADO AGUINALDO TOTAL
MENSUAL ANUAL PATRONAL
S
Accionista/Director General 1 5.500.000 5.500.000 66.000.000 - - 66.000.000
Financiero 1 3.300.000 3.300.000 39.600.000 6.534.000 3.300.000 39.600.000
Director Administrativo 1 3.300.000 3.300.000 39.600.000 6.534.000 3.300.000 49.434.000
Académico
316.234.80
TOTAL 7 21.324.246 23.736.369 284.836.424 27.396.010 13.836.369 3
En el tercer año se estima que los salarios tendrán un aumento del 10%. Se contratará un personal más para el sector
administrativo.
 Año 4
SALARIOS
TOTAL TOTAL APORTE
CARGOS CANT ESTIPULADO AGUINALDO TOTAL
MENSUAL ANUAL PATRONAL
S
Accionista/Director
General 1 5.500.000 5.500.000 66.000.000 - - 66.000.000
Financiero 1 3.300.000 3.300.000 39.600.000 6.534.000 3.300.000 39.600.000
Académico 1 3.300.000 3.300.000 39.600.000 6.534.000 3.300.000 49.434.000
TOTAL 7 21.324.246 23.736.369 284.836.424 27.396.010 13.836.369 316.234.803
 Año 5
SALARIOS
S
Accionista/Director
General 1 5.500.000 5.500.000 66.000.000 - - 66.000.000
Financiero 1 3.300.000 3.300.000 39.600.000 6.534.000 3.300.000 39.600.000
Académico 1 3.300.000 3.300.000 39.600.000 6.534.000 3.300.000 49.434.000
TOTAL 8 21.324.246 26.148.492 313.781.899 32.172.013 16.248.492 352.368.404
En el quinto año se estima que los salarios no tendrán aumento, pero se contratará un personal más para el sector contable.
Presupuestos de gastos operativos.

 Año 1
CONCEPTO COSTO MENSUAL COSTO ANUAL
MERCADERÍAS 27.128.750 325.545.000
COMBUSTIBLE 1.000.000 12.000.000
ENERGIA ELÉCTRICA 500.000 6.000.000
AGUA POTABLE 120.000 1.440.000
ALQUILER 8.000.000 96.000.000
TELEFONO/INTERNET 1.200.000 14.400.000
PUBLICIDAD 8.500.000 102.000.000
SALARIOS Y BENEFICIOS SOCIALES ADMINISTRACIÓN 19.385.678 232.628.136
SALARIOS Y BENEFICIOS SOCIALES OPERATIVOS 21.778.517 261.342.204
PATENTE COMERCIAL 700.000
PAPELERÍA Y ÚTILES DE OFICINA 300.000 3.600.000
SEGURO 1.100.000 13.200.000
INSUMOS DE LIMPIEZA 250.000 3.000.000
RECOLECCIÓN DE BASURA 30.000 360.000
PATENTE, TASA E IMPUESTO 3.500.000
EXTINTORES/RECARGA 120.000 1.440.000
MANTENIMIENTO EN INFRASTRUCTURA 300.000 3.600.000
MANTENIMIENTO DE RODADOS 800.000 9.600.000
TOTAL 90.512.945 1.090.355.340
 Año 2
MERCADERÍAS 27.128.750 325.545.000
COMBUSTIBLE 1.020.000 12.240.000
AGUA POTABLE 122.400 1.468.800
ALQUILER 8.000.000 96.000.000
PUBLICIDAD 8.670.000 104.040.000
SEGURO 1.122.000 13.464.000
TOTAL 90.871.345 1.094.656.140
 Año 3
MERCADERÍAS 27.128.750 325.545.000
COMBUSTIBLE 1.040.400 12.484.800
AGUA POTABLE 124.848 1.498.176
ALQUILER 8.000.000 96.000.000
PUBLICIDAD 8.843.400 106.120.800
SEGURO 1.144.440 13.733.280
TOTAL 97.691.455 1.176.597.465
 Año 4
MERCADERÍAS 27.128.750 325.545.000
COMBUSTIBLE 1.061.208 12.734.496
AGUA POTABLE 127.345 1.528.140
ALQUILER 8.000.000 96.000.000
PUBLICIDAD 9.020.268 108.243.216
PATENTE COMERCIAL 1.000.000
SEGURO 1.167.329 14.007.946
TOTAL 97.988.855 1.180.366.257
 Año 5
MERCADERÍAS 27.128.750 325.545.000
COMBUSTIBLE 1.082.432 12.989.186
AGUA POTABLE 129.892 1.558.702
ALQUILER 8.000.000 96.000.000
PUBLICIDAD 9.200.673 110.408.080
PATENTE COMERCIAL 1.100.000
SEGURO 1.190.675 14.288.105
TOTAL 100.704.325 1.213.051.900
PRESUPUESTO DE INVERSIONES Y SU FINANCIAMIENTO.
Costo de investigaciones, experiencias y estudio del proyecto.

Empresa Descripción Cantidad Precio Monto
Gastos de Investigación Empresa SRK Consulting 1 3.000.000 3.000.000
3.000.00
Total 0
Para el estudio de Prefactibilidad fue contratada la Empresa
SRK CONSULTING, la misma cuenta con una importante
experiencia en el ramo, por lo cual es bastante confiable.
Costo de maquinarias y equipos.

PRECIO
PROVEEDOR DESCRIPCIÓN CANTIDAD TOTAL
UNITARIO
Electroban S.A Heladera Visicooler c/ Cenefa 350 LT 1 3.200.000 3.200.000
Consumer S.A TV LED Midas Smart FHD 32'' 1 1.448.000 1.448.000
Consumer S.A Sofá POP Chrome Beige 2 2.300.000 4.600.000
Hogar Feliz S.A Mesa centro-sala 1 523.000 523.000
Hogar Feliz S.A Impresora multifunción HP 6 300.000 1.800.000
Hogar Feliz S.A Impresora matricial EPSON LQ-590 2 1.700.000 3.400.000
Hogar Feliz S.A Telefax marca Panasonic 1 200.000 200.000
Hogar Feliz S.A Central Telefónica Panasonic 1 1.542.000 1.542.000
Hogar Feliz S.A Teléfonos inalámbricos 9 30.000 270.000
(PANASONIC )
Hogar Feliz S.A Calculadora con bobinas marca Casio 4 200.000 800.000
Hogar Feliz S.A Calculadoras de escritorio marca Kenko 10 42.000 420.000
Balpar S.A Caja registradora 2 1.000.000 2.000.000
Consumer S.A Detector de billetes falsos 2 300.000 600.000
Senkur Reloj Biométrico SK 1 980.000 980.000
Bringco Pizarras acrílicas 2 x 1,20 2 505.000 1.010.000
Music Hall Batería Acústica Pearl 1 4.400.000 4.400.000
Music Hall Grand Piano Bösendorfer 1 15.000.000 15.000.000
TOTAL 33.670.000 42.193.000
Costo de instalación y montaje.

PRECIO
INSTALACIÓN CANT TOTAL
UNITARIO
Instalación de Reloj Biométrico SK 1 400.000 400.000
Instalación de Pizarras acrílicas 2 150.000 300.000
Instalación de Detector de billetes falsos 2 200.000 400.000
Instalación de cajas registradoras 2 150.000 300.000
Instalación Aire Acondicionado Tokyo 18.000 BTU 6 350.000 2.100.000
Instalación Aire Acondicionado Tokyo 24.000 BTU 2 350.000 700.000
Instalación de Ventiladores Wahson 6 50.000 300.000
Instalación de Equipo de computadora (CLON) 2 150.000 300.000
Instalación de Telefax marca Panasonic 2 30.000 60.000
Instalación de la Central Telefónica Panasonic 3 300.000 900.000
Instalación Aparatos telefónicos inalámbricos
10 30.000 300.000
(PANASONIC )
Instalación de iluminación de toda la empresa
20 15.000 300.000
(fluorescentes, fotos económicos)
Instalación de Circuito cerrado (Cámaras) 8 300.000 2.400.000
Instalaciones Eléctricas 1 2.500.000 2.500.000
Instalación de plomería 1 3.200.000 3.200.000
Instalación de Muebles (Empresa Gonzalez Giménez) 1 1.600.000 1.600.000
Extractores de Aire 5 400.000 2.000.000
Instalación de Pos Infonet 1 120.000 120.000
TOTAL 75 10.295.000 18.180.000
Costo de muebles y útiles.

 Dirección General
Empresa Descripción Cant Precio Monto
Muebles de Madera hechos a medida (escritorios,
González Giménez 2 3.640.000 7.280.000
archivadoras, armarios, estantes y gavetas)
ColorPlast S.A. Silla Giratoria Estándar 2 640.000 1.280.000
ColorPlast S.A. Silla Fija 2 450.000 900.000
Consumer S.A. Aire Split Tokyo de 24.000 BTU 1 3.120.000 3.120.000
Regimiento 8 Extintor PQS 12 Kl con base 1 380.000 380.000
Tupi S.A Teléfono Panasonic 2 30.000 60.000
Tupi S.A Telefax 1 200.000 200.000
Regimiento 8 Botiquín Armario de Primeros Auxilios 1 270.000 270.000
Consumer S.A. Dispenser de Agua Digital de Pie 1 1.050.000 1.050.000
ColorPlast S.A. Cesto Papelero Metálico 2 70.000 140.000
SUB-TOTAL 14.840.000
 Dirección Administrativa
Muebles de Madera hechos a medida
González Giménez (escritorios, archivadoras, armarios, estantes y 2 3.640.000 7.280.000
gavetas)
Hogar Feliz S.A Telefax 1 200.000 200.000
 Secretaria Administrativa
Empresa Descripción Cant Precio Monto
Muebles de Madera hechos a medida (escritorios,
González Giménez 1 3.640.000 3.640.000
archivadoras, armarios, estantes y gabetas)
ColorPlast S.A. Silla Giratoria Estandar 1 640.000 640.000
SUB-TOTAL 8.760.000
 Administración/Contabilidad
gavetas)
 Línea de caja
gavetas)
Balpar S.A. Caja registradora 2 1.000.000 2.000.000
Consumer S.A. Detector de billetes falsos 2 300.000 600.000
Tigo S.A. Teléfono Celular Samsung (Corporativo) 2 500.000 1.000.000
 Salón de clases
gavetas)
Music Hall Batería Acústica Pearl 1 4.400.000 4.400.000
Music Hall Grand Piano Bösendorfer 1 15.000.000 15.000.000
Bringco S.A. Pizarras acrílicas 2 x 1,20 2 505.000 1.010.000
 Sala de espera
González Giménez Sofa POP Chrome Beige 2 2.300.000 4.600.000
ColorPlast S.A. Mesa centro-sala 1 523.000 523.000
Consumer S.A. TV LED Midas Smart FHD 32'' 1 1.448.000 1.448.000
 Total General
CARGO COSTO TOTAL
Dirección General 14.840.000
Dirección Administrativa 13.790.000
Secretaria Administrativa 8.760.000
Administración/Contabilidad 12.420.000
Línea de caja 16.020.000
Salón de clases 36.490.000
Sala de espera 11.351.000
TOTAL 113.671.000
Costo del terreno.

Empresa Descripción Monto
Particular Alquiler 15.000.000
Total 15.000.000
Costo del transporte.

PROVEEDOR RODADOS CANT PRECIO UNITARIO TOTAL
Eurocar S.A. Fiat Torino 2019 1 76.110.000 76.110.000
TOTAL 1 76.110.000 76.110.000
Gastos legales y de organización.

CONCEPTO COSTO TOTAL
GASTOS DE CONSTITICION
Gastos de Escribanía 5.000.000
PUBLICACIONES
IVA sobre gastos de publicación 550.000
Formularios y Fotocopias 250.000
APERTURA EN LA MUNICIPALIDAD DE SAN LORENZO
Gastos para la habilitación, salubridad, inscripción del local y patente
comercial 2.800.000
Registro de Marca Ministerio de Industria y Comercio 2.600.000
Rubricación de Libros Contables 2.220.000
GRAFICOS S.R.L.
Confección de Documentos en imprenta 1.310.000
10 facturas
5 notas de crédito
5 recibos
Honorarios Profesionales del contador 1.000.000
TOTAL 15.730.000
Prorrateo
 Año 1
CFT 634.730.340
PV CVU
Cuerdas de guitarras 33 150.000 82.500 207.955.843
Cuerdas de bajo 36 160.000 88.000 228.119.004
Baquetas 11 80.000 44.000 71.426.694
Púas 2 15.000 8.250 14.731.756
Capo 7 80.000 44.000 42.856.016
Cables plug 11 90.000 49.500 69.641.027
TOTALES 634.730.340
 Año 2
CFT 638.349.540
PV CVU
Cuerdas de bajo 28 160.000 88.000 176.007.172
Baquetas 14 80.000 44.000 88.003.586
Púas 3 15.000 8.250 22.324.439
Capo 14 80.000 44.000 88.003.586
Cables plug 16 90.000 49.500 99.004.034
TOTALES 100 638.349.540
 Año 3
CFT 719.595.633
PV CVU
Cuerdas de bajo 28 176.000 96.800 198.408.527
Baquetas 14 88.000 48.400 99.204.264
Púas 3 16.500 9.075 25.165.787
Capo 14 88.000 48.400 99.204.264
Cables plug 16 99.000 54.450 111.604.797
TOTALES 100 719.595.633
 Año 4
CFT 722.655.288
PV CVU
Cuerdas de bajo 28 176.000 96.800 199.252.142
Baquetas 14 88.000 48.400 99.626.071
Púas 3 16.500 9.075 25.272.790
Capo 14 88.000 48.400 99.626.071
Cables plug 16 99.000 54.450 112.079.330
TOTALES 100 722.655.288
 Año 5
CFT 754.617.612
PV CVU
Cuerdas de bajo 28 176.000 96.800 208.064.866
Baquetas 14 88.000 48.400 104.032.433
Púas 3 16.500 9.075 26.390.580
Capo 14 88.000 48.400 104.032.433
Cables plug 16 99.000 54.450 117.036.487
TOTALES 100 754.617.612
Capital operativo
Financiamiento
ACCIONISTA ACTIVOS MONTO GS.
CÉSAR BENITEZ 300.000.000
IVAN SAMANIEGO RODADO 200.000.000
TOTAL 500.000.000
PRESUPUESTO FINANCIERO
Depreciación
CONCEPT A.V. DEP.ACU VALOR
C.V. AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
O U. M. RESIDUAL
15.000.00 15.000.0
Alquiler 0 00
42.193.00 1 4.219.30 4.219.30 4.219.30 4.219.30 4.219.30 21.096.5
Maq.y Equip 0 0 0 0 0 0 0 21.096.500 00
76.110.00 15.222.00 15.222.00 15.222.00 15.222.00 15.222.00
Rodados 0 5 0 0 0 0 0 76.110.000 -
Inst..y 18.180.00 1 1.818.00 1.818.00 1.818.00 1.818.00 1.818.00 9.090.0
Montaje 0 0 0 0 0 0 0 9.090.000 00
113.671.00 1 11.367.10 11.367.10 11.367.10 11.367.10 11.367.10 56.835.5
M y Útiles 0 0 0 0 0 0 0 56.835.500 00
39.150.00 9.787.50 9.787.50 9.787.50 9.787.50
Equip. Inf. 0 4 0 0 0 0 - 39.150.000 -
265.154.00 42.413.90 42.413.90 42.413.90 42.413.90 32.626.40
TOTAL 0 0 0 0 0 0 0 202.282.000 102.022.000
Flujo de caja
Concepto Año 0 Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
1.350.300.00 1.350.300.00 1.485.330.00 1.485.330.00 1.485.330.00
Ventas Operacionales 0 0 0 0 0
Egresos Operacionales 596.385.000 600.685.800 604.284.616 608.053.408 611.793.576
Salarios Operacionales 261.342.204 261.342.204 287.476.424 287.476.424 287.476.424
Salarios Administrativos 232.628.136 232.628.136 284.836.424 284.836.424 313.781.899
Intangibles 7.807.500 7.807.500 7.807.500 7.807.500
Depreciaciones 42.413.900 42.413.900 42.413.900 42.413.900 32.626.400
Resultados antes del Impuesto 209.723.260 205.422.460 258.511.135 254.742.343 239.651.700
Impuesto % 20.972.326 20.542.246 25.851.114 25.474.234 23.965.170
Resultado después del
Impuesto 188.750.934 184.880.214 232.660.022 229.268.109 215.686.530
Depreciaciones 42.413.900 42.413.900 42.413.900 42.413.900 42.413.900
Intangibles 7.807.500 7.807.500 7.807.500 7.807.500
-
Inversión Inicial 287.884.000
Capital Inicial de Trabajo -39.035.678 39.035.678
Valor Residual 102.022.000
-
Flujos Netos 326.919.678 238.972.334 235.101.614 282.881.422 279.489.509 399.158.108
EVALUACIÓN FINANCIERA.
Punto de equilibrio
Valor agregado neto.
Tasa interno de Retorno.
CONCLUSION
ANEXOS
BIBLIOGRAFIA.

PT - Tesis - Escuela - de - Musica - Nave - Musical - Cesar - Benitez - Utcd - Adm V2

Cargado por

Información del documento

Descripción original:

Título original

Derechos de autor

Formatos disponibles

Compartir este documento

Compartir o incrustar documentos

Opciones para compartir

¿Le pareció útil este documento?

¿Este contenido es inapropiado?

Copyright:

Formatos disponibles

PT - Tesis - Escuela - de - Musica - Nave - Musical - Cesar - Benitez - Utcd - Adm V2

Cargado por

Copyright:

Formatos disponibles

UNIVERSIDAD TÉCNICA DE COMERCIALIZACIÓN Y

EVALUACION FINAL DEL TRABAJO PROFESIONAL DE GRADO

ALUMNO/A: CÉSAR YAMIL BENITEZ KARABIA

C.I. Nro.: 4.927.324

NOMBRE DEL PROYECTO: “ESCUELA DE MÚSICA NAVE MUSICAL S.R.L.”

SEDE: UTCD - FILIAL SAN LORENZO

CARRERA: ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS

NOMBRE DEL TUTOR/A: PROF. LIC MERCEDES NÚÑEZ PORTILLO

MODULOS PUNTAJE PUNTAJE OBTENIDO

TRABAJO PROFESIONAL DE GRADO PARA LA CARRERA DE

En calidad de Tutora del Trabajo de Titulación sobre el tema:

“CREACIÓN DE UNA MICROEMPRESA ESCUELA DE MÚSICA NAVE

MUSICAL S.R.L., DEDICADA A LA ENSEÑANZA DE INSTRUMENTOS

MUSICALES Y VENTA DE ACCESORIOS PARA INSTRUMENTOS MUSICALES”

César Yamil Benitez Karabia, de la carrera de Ciencias Empresariales,

considerando que el presente Trabajo de Titulación reúne los requisitos y

méritos suficientes para ser sometida a la evaluación y sustentación

San Lorenzo, 20 de septiembre 2019

FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES

César Yamil Benitez Karabia

El proyecto de grado denominado “Estudio para la creación de una

microempresa de enseñanza profesional de instrumentos musicales y venta de

accesorios para instrumentos musicales, ubicada en la Ciudad de San Lorenzo, ha

sido desarrollada con base a las normativas American Psychological Association

de las paginas correspondientes, cuyas fuentes se incorporan en la bibliografía.

Consecuentemente este trabajo es de mi autoría, en virtud de esta

declaración, me responsabilizo del contenido, veracidad y alcance científico del

proyecto de grado en mención.

San Lorenzo, septiembre 2019.

RECTOR: Ing. Agr. Rubén Fretes Ventre

DECANO: Dr. Roberto Formigli

DIRECTOR REGIONAL: Dr. Mariano Arias

SECRETARIA GENERAL: Lic. Olga Benega

FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES

Previo a la obtención del título de Licenciatura en Administración de Empresas

Total del trabajo presentado ________ ___________

Defensa oral _______ ___________

Total de puntos _______ ____________

Calificación final _______ ____________

Tesis preparada a la Universidad Técnica de

Tutora: Lic. Mercedes Núñez Portillo

San Lorenzo - Paraguay

Miembros de la Mesa Examinadora:

Prof. _______________________ ………………………………

Prof. _______________________ ……………………………….

Prof. _______________________ ……………………………….

Esta tesis va dedicada a mis padres por sus insistencias, sus

A Dios por permitirme alcanzar mis objetivos, por

César Benítez Karabia

Resumen: Estudio realizado para la implementación de una Escuela de Música en la Ciudad

Posterior a la realización de un plan de negocios se evaluó el proyecto para tomar las

La escuela de música estará ubicada frente a La Catedral de la ciudad de San Lorenzo,

Estos fenómenos están provocando que un fuerte segmento de la población empiece a

Hoy en día, las escuelas de músicanose encuentran integradas plenamente en nuestro

La Escuela de Música ‘’Nave Musical’’ ofrecerá la opción de comodidad,

El proyecto está enfocado en la problemática que se presenta debido a que la ciudad no

OBJETIVOS DEL PROYECTO

Las escuelas de música van creciendo poco a poco en cuanto a rentabilidad y

CARACTERÍSTICA DE SERVICIOS A SER OFRECIDOS

Las clases ofrecidas serán:

 Clases de guitarra clásica.

También ofreceremos servicios extras como:

Total del trabajo presentado ___

Defensa oral _ _____

Total de puntos _ ______

Calificación final _ ______