UNIVERSIDAD TÉCNICA DE MACHALA

Calidad, pertinencia, y Calidez

FACULTAD DE LAS CIENCIAS EMPRESARIALES
COMERCIO EXTERIOR
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Estudiante: Maria Fernanda Belduma Semestre: Primero “A” Diurno

Vacacela
Fecha: Jueves, 24 de junio de 20020
Docente: Ing. Jimmy Díaz.
Tema: Clases de exportaciones
Asignatura: Comercio Exterior I

ACTIVIDAD: Investigar el concepto de las clases de exportaciones y un ejemplo de

cada una.
 Exportación directa

La exportación directa se refiere a canales de comercialización mediante los cual la

empresa que está exportando entra directamente en contacto con el mercado del país al

que dirigen sus exportaciones (Mondragon)

Como su propio nombre indica, se trata de la venta directamente desde el mercado

de origen al comprador o importador en un mercado extranjero. La principal diferencia

con la exportación indirecta es que aquí la empresa exportadora se encarga de toda la

labor comercial y de distribución (selección de canales, promoción, fijación de

precios, etc.). Además, suele proporcionar mayores beneficios y permite un mayor

control de todo el proceso.

Dentro de esta vía de entrada se encuentran la venta directa, en la que la empresa

vende directamente a sus clientes en el extranjero. También se encuentra aquí la

exportación a través de agentes/distribuidores internacionales. El agente vende en

nombre de la empresa; el distribuidor compra a la empresa y revende por su cuenta y

riesgo. En tercer lugar, está la constitución de una subsidiaria comercial. Normalmente

se realiza cuando ya se tiene una experiencia alta en el mercado extranjero y los

niveles de ventas ya son estables, de manera que a partir de entonces todas las

acciones comerciales se realizarán desde este puesto permanente. (manual del

exportador , 2019)
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EJEMPLO

La empresa DIANA-FOOD exporta productos de bananos o plátanos de forma

directa a Estados Unidos.

 Exportación indirecta

Consiste en que la empresa vende sus productos a un intermediario radicado en el

mercado de destino, que se encarga de toda la labor comercial. Así, son funciones de

este intermediario la distribución física, la promoción, la selección de los canales de

distribución, la investigación de mercados etc. Son características de este tipo de

exportación las empresas de trading. Lo que hacen es encontrar a suministradores de

determinados bienes, con quienes pactan una comisión sobre las ventas que cierren

con compradores extranjeros que han identificado previamente. (manual del

exportador , 2019)

EJEMPLO

Juan es un hombre que acaba de comprar 15 hectáreas de banano para producirlo y

venderlo al mercado, pero como no tiene ni idea de cómo se lleva el proceso para

exportar decide vender su mercancía a una asociación de bananeros y son ellos

quienes se encargan de llevarlas al mercado.

 Exportación concertada

Estas formas de entrada en el mercado internacional se caracterizan porque

implican una colaboración con otras empresas, ya sea para alcanzar un objetivo

común, compartir riesgos, costos, etc. Las más características son acción compensada

(consultor de comercio exterior , 2019)

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Se refiere a las exportaciones que surgen de la colaboración de varias empresas.

Donde las mercancías trasladadas pertenecen a diversos fabricantes que tienen el

mismo bien y destino común. (Zambrano, 2018 )

EJEMPLO

Varios productores bananeros de la provincia del Oro se unen y crean una empresa

con el objetivo de posicionarse en el mercado internacional, ellos compartirán los

mismos riesgos y costos que se apliquen en todo este proceso.

 Exportación Compensada

Se utiliza para describir aquellas transacciones comerciales internacionales donde

todo o parte del pago por adquirir o vender bienes y/o servicios se hace en y/o bienes o

servicios en lugar de intercambios de dinero también se conoce como:” el comercio

sin dinero” ya que es una forma de financiar el flujo de bienes o servicios en el

comercio internacional a través de intercambio de productos o servicios. (Suarez,

2016)

EJEMPLO

Ecuador cambio banano por soja cultivada de Argentina.

Exportación productiva

La exportación de productos se cuadra en la división internacional del trabajo. Su

objetivo es satisfacer las necesidades de un mercado concreto. Y es que no todos los

países producen los bienes que requieren, por lo que se ven obligados a otros

territorios para hacerse con ellos. (Garcia, 2018)

EJEMPLO

Ecuador exporta sombreros de paja toquilla a Estados Unidos

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Bibliografía
consultor de comercio exterior . (marzo de 2019). manual del comercio exterior . Obtenido de

https://www.manualdecomercioexterior.com/2019/03/las-formas-de-entrada-en-los-

mercados_23.html

Garcia, I. (5 de Febrero de 2018). Emprendepyme. Obtenido de

https://www.emprendepyme.net/que-es-la-exportacion-de-productos.html

manual del exportador . (marzo de 2019). manual del exportador . Obtenido de

https://www.manualdecomercioexterior.com/2019/03/las-formas-de-entrada-en-los-

mercados_23.html

Mondragon, V. (s.f.). Diario del Exportador . Obtenido de

https://www.diariodelexportador.com/2016/08/exportacion-indirecta-vs-

exportacion.html

Suarez, M. (1 de Marzo de 2016). prezi. Obtenido de

https://prezi.com/_59_upuomgoj/intercambio-compensado-exportacion-e-importacion/

Zambrano, J. (13 de mayo de 2018 ). comunidad del comercio exterior . Obtenido de

http://comunidad.todocomercioexterior.com.ec/m/blogpost?id=2927438%3ABlogPost

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