Cambia Tu Vida Con PNL

Cambia tu vida
con PNL
48 DINÁMICAS DE PNL PARA TU TRANSFORMACIÓN
ENRIQUE JURADO FERNÁNDEZ

ÍNDICE
Prólogo ……………………………………………………………………. 3
Dinámica 1 -VISUALIZACIÓN BÁSICA (VAK) …………………………. 5
Dinámica 2 - METAMODELO DEL LENGUAJE ................................... 9
Dinámica 3 - METÁFORAS ................................................................ 13
Dinámica 4 - DIÁLOGO INTERNO ...................................................... 16
Dinámica 5 - CAMBIO DE CREENCIAS (CAMINANDO)..................... 19
Dinámica 6 - CAMBIO DE CREENCIAS EN PASOS ………………….. 24
Dinámica 7 - DIVALORES Y CONTRAVALORES. ................................ 28
Dinámica 8 -EXPLORACIÓN EGO Y ALMA…………………………….. 34
Dinámica 9 - IDENTIDAD ESENCIAL ...…………………………………. 37
Dinámica 10 - EL HOMBRE ELÁSTICO .............................................. 44
Dinámica 11 - SISTEMAS REPRESENTACIONALES ......................... 48
Dinámica 12 - ACCESOS OCULARES…………………………………. 52
Dinámica 13 - VAK Y SUBMODALIDADES…………………………….. 55
Dinámica 14 - ASOCIAR/DISOCIAR……………………………………. 58
Dinámica 15 - CALIBRAR………………………………………………... 60
Dinámica 16 - RAPPORT..................................................................... 62
Dinámica 17 - INDUCCIÓN HIPNÓTICA............................................. 65
Dinámica 18 - LENGUAJE ERICKSONIANO/MODELO MILTON……. 72
Dinámica 19 - MANDO A DISTANCIA …………………………………. 78
Dinámica 20 - POSICIONES PERCEPTIVAS………………………….. 82
Dinámica 21 - RUEDA DE LA VIDA (Versión PNL) …………………… 88
Dinámica 22 - MODELO POPS…………………………………………. 93
Dinámica 23 - ALINEACIÓN NIVELES LÓGICOS…………………….. 97
Dinámica 24 - ALEJAMIENTO/ACERCAMIENTO DEL OBJETIVO...... 106
Dinámica 25 - DIRECCIÓN CON SENTIDO……………………………. 110
Dinámica 26 - CHEQUEO MENTOR …………………………………….117
Dinámica 27 - IDENTIFICACIÓN Y CLARIFICACIÓN DE VALORES….121
Dinámica 28 - VISUALIZACIÓN Y DESCUBRE TU MISIÓN ………… 126
Dinámica 29 - DESIDENTIFICACIÓN Y CENTRAMIENTO…………… 131
Dinámica 30 - ANCLAJE SIMPLE ……………………………………….137
Dinámica 31- REFORZAR UN ANCLAJE SIMPLE …………………….142
Dinámica 32 - CÍRCULO DE EXCELENCIA …………………………… 145
Dinámica 33 - ENCADENAMIENTO DE ANCLAS………………………150
Dinámica 34 - COLAPSO DE ANCLAS ………………………………... 155
Dinámica 35 - RE-ENCUADRE …………………………………………. 159
Dinámica 36 - RE-ENCUADRE EN N PASOS…………………………. 162
1
Dinámica 37 - SEÑALES INVOLUNTARIAS ………………………….. 171
Dinámica 38 - CONTROL DE ESTADOS ……………………………… 174
Dinámica 39 - SWISH …………………………………………………… 178
Dinámica 40 - CURA RÁPIDA DE FOBIAS ……………………………. 184
Dinámica 41 - CAMBIO DE HISTORIA PERSONAL …………………. 189
Dinámica 42 - CREATIVIDAD DISNEY ……………………………….... 196
Dinámica 43 - CHOCOLATE GODIVA………………………………….. 203
Dinámica 44 - EL PACK VERBAL (VERBAL PACKAGE) …………….. 207
Dinámica 45 - CONSTRUIR ESTADO …………………………………. 209
Dinámica 46 - ALIENTO DE VIDA …………………………………….... 211
Dinámica 47 - SANTUARIO ……………………………………………… 213
Dinámica 48 - JUEGOS DE NUEVO CÓDIGO …………………………… 216
Agradecimientos - ……………………………………………………………….. 219
2
PRÓLOGO
La Programación Neurolingüística o PNL es una

metodología para modelar la excelencia. Una poderosa
herramienta que permite modificar la estructura del
pensamiento, el lenguaje, la emoción y el
comportamiento para tener OPCIONES: opción de
escoger, de elegir, de decidir para, en definitiva,
conseguir los resultados deseados.
En este libro eminentemente práctico están recogidas

más de 40 dinámicas utilizadas en la metodología PNL
para descifrar el complejo manual de instrucciones de la
mente que permite sacarle todo el partido.
Un conjunto de dinámicas sobradamente probadas

puesto que nosotros mismos como expertos en la
materia hemos usado en infinidad de ocasiones.
Si alguna vez te has acercado al mundo de la PNL puede

que puedas aplicar sin problema algunas de estas
dinámicas.
Pero si deseas poder usarlas en su totalidad con soltura y

conseguir realmente ese modelado de la excelencia que
permiten, te recomendamos que aprendas con un
formador o en una escuela especializada en PNL.
3
En D’Arte Human Business School te podemos enseñar
todos los secretos de la PNL si así lo deseas. Tenemos
varias formaciones que te permitirán conseguir no solo
conocer en profundidad la PNL y su aplicación, sino
también, incluso, poder llegar a ser un formador en esta
materia para poder lograr transformar la vida de los
demás.
Además de nuestros años de experiencia formando en

PNL, contamos con la colaboración directa de uno de sus
co-creadores, Frank Pucelik, lo que nos permite poder
garantizar el aprendizaje más auténtico de la metodología
original.
No dudes en consultarnos si finalmente decides escoger

a D’Arte para formarte en PNL. Estaremos encantados de
guiarte en este apasionante camino que es el aprendizaje
del modelado de la excelencia.
Un saludo,
Enrique Jurado Fernández

CEO D ́ARTE HUMAN & Business School
4
DINÁMICA 1. VISUALIZACIÓN BÁSICA (VAK)
“La imaginación lo es todo. Es una visión anticipada de las

atracciones que vendrán.”
Albert Einstein.
El golfista Jack Nicklaus afirma: “Nunca intento una jugada sin

tener la imagen clara de ella en la mente. Primero veo a donde
quiero mandar la pelota. Luego la veo llegar ahí: imagino su
trayectoria y aterrizaje. En la siguiente escena me imagino el
golpe que materializara las imágenes anteriores”.
Características generales de la dinámica:
● Duración: 40 minutos.
● Aplicar de forma individual o en grupos.
● Es una dinámica básica de coaching.
● Para utilizar como herramienta durante las sesiones de
coaching.
● Ayuda a visualizar el cliente.
FUNDAMENTACIÓN:
La visualización es una representación mental de

cualquier objetivo que se desea lograr. Por medio de la
visualización “se construye” una realidad subjetiva, que
no se ha vivido antes. Al crear una realidad subjetiva, el
cerebro programa la pauta de conducta adecuada, y esta
pauta lleva a los resultados.
5
OBJETIVO:
- Desbloquear al cliente y que experimente el objetivo

deseado.
- Recrear o simular una experiencia o meta deseada en la
mente del cliente.
- Permitir que el cliente proyecte lo que quiere ser, hacer,
sentir y tener.
METODOLOGÍA:
La visualización sigue el siguiente procedimiento:
1. Pedir permiso
“Ahora me gustaría hacer un pequeño ejercicio de
visualización…”- “¿Qué tal se te da visualizar?”
2. Postura
“Ponte cómodo. Cierra los ojos. Pies anclados al suelo.
Espalda apoyada contra el respaldo. Manos sobre las
rodillas”.
3. Respiración
“Empieza a poner toda tu atención en tu respiración.
Inspira y expira lenta y profundamente. Inspira….
Expira”.
4. Relajación corporal
“Tu cuerpo se empieza a destensar…- primero tus
hombros-… después tus brazos…- Tus manos….-… tus
6
piernas se aligeran -… la relajación desciende desde tus
rodillas hasta tus pies”.
5. Visualización
“Vas dándote permiso para imaginar que ha pasado un
año y has alcanzado tu meta -…sin remordimientos,
vulnerabilidad, humanamente - Te encuentras frente a un
espejo - … te miras en él - … viendo lo que ves,
escuchando lo que escuchas y sintiendo lo que sientes,
como si estuvieras ahí - Imagina cada detalle, cada color,
cada forma… - Te escuchas, te sientes - … y sobre todo
esas sensaciones interiores de que has alcanzado tu
meta - Imagina situaciones en que aplicas todo lo
aprendido, nuevas experiencias, nuevas sensaciones…-
Vas viendo cómo transcurre el día.
Una vez transcurrido, vuelves a mirarte en ese mismo

espejo, viendo lo que ves, escuchando lo que escuchas y
sintiendo lo que sientes”
6. Vuelta a la consciencia
“Y, ahora, que ya has estado en el futuro, es
momento de volver al presente… - ...sientes tu cuerpo,
tus pies, tus rodillas, tus piernas, tus manos, tus brazos,
tus hombros… - Abre los ojos suavemente y respira”.
7. Recopilación VAK
. ¿Qué es lo que ves?
7
. ¿Qué es lo que escuchas? Ahora que has sentido lo
que es superar tu reto
. ¿Qué es lo que sientes?
🡺 “¿Qué es lo que has visto en el transcurso de tu día?”
🡺 “Y, ¿merece la pena recorrer este viaje?”
MATERIAL:
La visualización requiere una buena relajación. Por tanto

es necesario un lugar tranquilo, una luz tenue, un asiento
cómodo y un ambiente acústico relajante.
OBSERVACIONES:
Es importante mantener una actitud abierta y receptiva.
8
DINÁMICA 2. METAMODELO DEL LENGUAJE
“El mapa no es el territorio y el nombre no es la cosa

nombrada.”
Alfred Korzybski
● Aplicar de forma individual o en grupos.

● De comunicación.
● Para utilizar como herramientas durante las sesiones de
coaching.
● Promueve la toma de conciencia de la situación.
● Para mejorar la comunicación con el cliente.
FUNDAMENTACIÓN:
Las personas no captamos la realidad tal cual es, sino

que la percibimos a través de filtros personales (cultura,
creencias, experiencias, etc.) que nos conducen a
configurar nuestros propios mapas mentales. En este
sentido y basado en la presuposición de que “existe
redundancia entre el pensamiento y el lenguaje utilizado
para expresarlo”, el metamodelo ayuda al receptor de la
comunicación a reconocer y a explicitar la manera en que
su interlocutor interpreta el mundo en el que vive. Se
trata, por lo tanto, de un conjunto de preguntas y
herramientas que permiten reunir toda la información
posible para conseguir una mejor representación de la
9
experiencia de la otra persona. Asimismo, el cliente es
capaz de ir más allá de la estructura superficial que
configura su pensamiento y, mediante una conciencia
más próxima de la realidad, accede a un mayor número
de opciones hasta entonces invisibles para él.
OBJETIVO:
- Recoger información y aclarar significados.

- Identificar limitaciones.
- Abrir nuevas opciones.
PATRONES Y CLAVES:
El metamodelo consiste en doce patrones de habla

agrupados en:
a. Generalizaciones: la persona trata de manera

general algún punto o cuestión de la experiencia,
ignorando posibles excepciones y condiciones
especiales.
Patrones Ejemplos Objetivo Preguntas
Cuantificadores Siempre, todos, Deshacer la ● ¿Todos, todos?

universales nada, nunca, nadie, generalidad ● ¿Nada, nada?
Generalización etc. reformulando,
concretando o
haciendo
contraejemplos.
Operadores Tengo que, debo, Identificar las ● ¿Qué o quién te obliga?
10
morales de hay que, hace falta consecuencias ● ¿Y si no lo haces?
necesidad que, necesito, etc. de la norma o ● ¿Qué sucedería si no lo
límite. hicieras?
● ¿Para qué?
Operadores No puedo, es Identificar el ● ¿Quién te lo impide?
modales de imposible, etc. origen o causa ● ¿Qué pasaría si
posibilidad del impedimento pudieras?
o imposibilidad.
b. Omisiones: la persona presenta información parcial

sobre la experiencia.

Verbo ● “Ella me Definir la ● ¿Cómo ocurre
inespecífico (no convenció.” acción o el específicamente?
se especifica cuál ● “Me molesta su proceso ● ¿Cómo te convenció
es el proceso o actitud.” exactamente?
como se realiza la ● ¿Cómo específicamente te
acción) molesta?
Omisión simple ● “Estoy Encontrar la ● ¿Con qué exactamente?
(falta alguna enfadado.” información ● ¿Con respecto a qué?
información clave) ● “Ella me que falta. ● ¿Qué específicamente?
encanta.”
Omisión ● “Es mejor así.” Encontrar el ● ¿Comparado con qué?
comparativa ● “Lo hice muy criterio de ● ¿Comparado con quién?
Clasificación (falta el elemento mal.” comparación. ● ¿Con respecto a qué?
comparativo) ● “Es carísimo.”
Nominalización ● Quiero ser feliz. Transformar la ● ¿Cómo exactamente
(uso de palabras abstracción en quieres serlo?
abstractas) un proceso. ● ¿Qué es para ti ser feliz?
● ¿Cuándo eres feliz?
Ejecución ● “Los hombres Encontrar el ● ¿Quién lo dice?
pérdida no lloran.” origen de la ● ¿En base a quién?
(Afirmación con ● “Mal de afirmación y la ● ¿Según quién?
juicio de valor sin muchos, norma oculta. ● ¿Para quién?
remitente consuelo de ● ¿Cómo lo sabes?
conocido) tontos.” ● ¿En virtud de qué criterio?
● “Es perfecto
para el puesto.”
c. Distorsiones: la persona sobresimplifica o fantasea sobre

lo que es posible o había sucedido.

Lectura mental ● “No me quiere.” Encontrar el ● ¿Cómo sabes tú eso?
Clasificación
(presuposición ● “Él ya sabe lo origen de la
sobre la que quiero.” información y
11
experiencia ● “Yo sé lo que el criterio
interna de busca.” seguido.
alguien)
Causa-efecto ● “Tus despistes Encontrar la ● ¿Cómo específicamente
(relaciona un me cansan.” relación entre sucede eso?
estímulo con una ● “Los días de el estímulo y la ● ¿Cómo exactamente te
respuesta) lluvia me ponen respuesta. molesta?
triste.”
Equivalencia ● “Le caigo mal, Comprobar ● ¿Qué relación tiene una
compleja (se les no me mira.” que la relación cosa con la otra?
da el mismo ● “No ha es cierta. ● ¿Toda persona que no te
significado a dos contestado así mire significa que le caes
experiencias que no tiene mal?
distintas) interés.”
Presuposiciones ● “¿Por qué estás Desafiar la ● ¿Qué te hace pensar
(se da por hecho tan serio?” creencia. que…?
un mensaje ● “¿Quieres
implícito) comer pizza o
pasta?”
12
DINÁMICA 3. METÁFORAS
"Escribo sólo por el placer de escribir, para mí solo, sin

ninguna finalidad de dinero o publicidad. En mi pobre vida, tan
vulgar y tranquila, las frases son aventuras y no recojo otras
flores que las metáforas."
Gustave Flaubert
● Se puede aplicar de forma individual o grupal.
● Dirigida a realizar una sesión de coaching.
coaching.
FUNDAMENTACIÓN:
La metáfora es una figura retórica que consiste en

identificar dos términos entre los cuales existe alguna
semejanza. Uno de los términos es el literal, y el otro se
usa en sentido figurado.
David Grove, en la década de 1980, descubrió que

cuando preguntaba acerca de las metáforas de su cliente
con sus palabras exactas, después de un tiempo, la
percepción de sus problemas empezaba a cambiar. Ello
le llevó a crear un método de indagar con preguntas
sobre la metáfora sin contaminar ni distorsionar: el
13
Lenguaje Limpio.
OBJETIVO:
El objetivo del uso de las metáforas es ayudar al cliente a

obtener una nueva percepción de sus problemas.
Esta herramienta se puede usar cuando se quiere

profundizar en el objetivo del cliente, cuando éste lo
expresa a través de metáforas.
METODOLOGÍA:
El Lenguaje Limpio consta de doce preguntas básicas.
1. Preguntas de desarrollo.
● Y ¿hay algo más acerca de (que) [x]?

● ¿Y qué clase de [x] (es ese [x]?
● ¿Y de dónde viene [x]?
● ¿Y ese [x] es cómo qué?
● ¿Y cómo se relaciona [x] e [y]?
● ¿Y cuando pasa [x], que ocurre con [y]?
2. Preguntas de tiempo.
● ¿Y qué sucede justo antes de que [el suceso x]?

● Y entonces ¿qué pasa?/ ¿Y qué pasa después?
● ¿Y de dónde [x] viene?
3. Preguntas de intención.
14
● ¿Y qué te hubiera gustado que pasara con [x]?
● ¿Y qué tiene que suceder para que [x] haga lo que
quieres?
● ¿Y puede [x] hacerlo? ¿Puede suceder?
MATERIAL:
Material para tomar notas.
OBSERVACIONES:
Ambiente relajado.
Se puede realizar como sesión individual. También se
puede realizar como actividad grupal, trabajando los
participantes como parejas, en la que cada uno de ellos
realiza el papel del cliente de forma alternativa.
15
DINÁMICA 4. DIÁLOGO INTERNO
“Para comunicarse de manera efectiva, debemos darnos

cuenta que todos somos diferentes en la forma en que
percibimos el mundo y usar este conocimiento como guía
para nuestra comunicación con los demás"
Tony Robbins
● Para aplicar de forma individual o grupal.
FUNDAMENTACIÓN:
Las personas primero experimentan, luego reaccionan

ante la experiencia y, por último, evalúan (incluso la
evaluación se puede realizar durante la experiencia
mediante micro evaluaciones y correcciones sobre la
marcha a la vez que experimenta).
Como no podemos modificar los sentimientos

directamente, el cerebro nos ayuda poniendo a nuestra
disposición el “Diálogo Interno” que consiste en una
cadena de pensamientos que promueven un estado de
ánimo concreto y que generen los sentimientos y
reacciones corporales más adecuados para el momento
presente.
16
De alguna manera el diálogo interno nos permite anticipar
lo que va a suceder y probar distintas estrategias para
solucionarlo. Al dialogar consigo misma, la persona
controla lo controlable, y deja que el resto funcione solo.
El diálogo interno es inherente a las personas y va unido a

nuestra condición de estar en constante cambio y a
nuestra propia evolución. Ese cambio constante
determina que lo que experimentamos hoy produzca
unos pensamientos y sentimientos diferentes a los de
ayer. Surge un desacuerdo entre lo que soy y lo que
deseo ser.
Las características del Dialogo Interno son:
● Es continuo.
● La identidad queda reflejada.
● Se observan distintos estados emocionales
● Pueden generar sufrimiento psicológico y
enfermedad.
● Tener perspectiva: ser quien soy o cada parte.
● Mismas pautas que las relaciones interpersonales:
miedo, etc.
● Determinan el estado del conjunto del cual son
partes.
● Se reflejan en nuestras relaciones con los demás.
OBJETIVO:
Mayor autoconocimiento.
Entender el mensaje que cada una de las partes del
diálogo interno nos quiere transmitir.
Conocer la intención positiva de ambas partes, permitir
17
que dialoguen y que lleguen a un acuerdo.
Parar el diálogo continuo de nuestro cerebro.
METODOLOGÍA:
El cliente habla de una situación en la que el diálogo interno es

importante
1. Clarificar la situación en la que se encuentra pidiéndole:
- Que observe las voces interiores

- Que dote de personalidad a cada parte:¿Cómo es?
¿Cómo huele? ¿Qué siente al tocarlo? ¿Qué color tiene?
Etc…
- Que cada una de las partes hable con la otra, dialogando
2. ¿Cuál es la intención positiva de cada una de las partes?
3. Agradecer a cada una de las partes la intención positiva

que tiene.
4. Pedirle a cada una de las partes que llegue a un acuerdo

con la otra.
OBSERVACIONES:
Ambiente relajado.
Si se considera oportuno y el cliente está de acuerdo
puede realizarse una visualización de cada una de las
partes.
18
DINÁMICA 5. CAMBIO DE CREENCIAS
(CAMINANDO)
“Nunca moriría por mis creencias ya que podría estar

equivocado”
Bertrand Russell
- Duración: 1 hora.
- Se puede aplicar de forma individual o grupal.
- De valores, creencias e identidad.
- Dirigidas a realizar una sesión de coaching.
- Promueve la toma de conciencia de la situación.
- Facilita la identificación de creencias y trabajar con ellas.
FUNDAMENTACIÓN:
La creencia es un estado psíquico subjetivo donde el

sujeto considera como “Verdad” un elemento intelectual,
generalmente en ausencia de análisis crítico y
argumentos de validez. Es importante para que se
produzca un cambio de creencia, estar preparado para
cambiar puesto que una creencia provoca
determinadas actitudes, estados fisiológicos y
emocionales que generan y son la base de nuestros
comportamientos.
Una de las funciones más importantes que puede

desempeñar un coach es ayudar al cliente a sacar a la
luz sus creencias, haciéndolas conscientes y permitiendo
examinarlas. Además, cuando se descubran creencias
limitantes, puede facilitar su cambio hacia formas de
19
pensar más útiles y potenciadoras.
En base a la perspectiva del psicólogo Albert Ellis

destacamos las creencias como ideas irracionales. Las
emociones, los pensamientos y nuestros hábitos de vida
(conductas) se influyen mutuamente, volviéndose
coherentes para la persona. Dado que hay una “cadena”
entre pensamientos, emociones y conductas, Ellis
propone modificar en primer lugar los pensamientos, y
luego estos provocarán cambios en los otros dos
componentes.
OBJETIVO:
● Tomar conciencia de la creencia limitante.

● Que el coachee pueda tener la opción de elegir entre dos
creencias, una limitante y otra potenciadora.
● Tomar conciencia y responsabilidad: él es quien puede
elegir qué pensar y los resultados que puede obtener
● Que pueda invertir una creencia limitante a una
potenciadora.
● Desbloquear al coachee hacia una creencia que le está
reportando un resultado no deseado y se transforme en
una creencia que le dará un resultado deseado (invertir
una creencia limitante a una potenciadora).
METODOLOGÍA:
1. Explicarle la dinámica al coachee y poner en el suelo las

fichas sobre los diferentes compartimentos que va a
recorrer la persona durante el ejercicio:
20
“contexto-creencia, contexto, emoción, conducta y
resultado”.
2. Identificar el comportamiento, situación no deseada o

creencia limitante. Situarse a la izquierda de la ficha de
contexto-creencia.
3. Una vez clarificada la creencia limitante se le invita al

coachee que de un paso y se posicione en la emoción.
Preguntarle ¿cómo te sientes ante....... (decir su
creencia)?
4. Una vez contestado, da otro paso hacia conducta y se le

pregunta ¿qué haces?
5. El coachee se sitúa en la última ficha ‘resultados’ y se le

pregunta ¿qué resultados obtienes? (normalmente
expresará resultado no deseado) . Una vez ha tomado su
tiempo para contestar se le invita al coachee que se dé la
vuelta.
6. Comenzará el recorrido inverso.
7. Una vez en la ficha de resultados se le pide que

exprese qué le gustaría que pasara. Se le puede decir
que si lo prefiere cierre los ojos y sienta lo que está
sintiendo, vea lo que está viendo y escuche lo que está
escuchando (que disfrute del resultado deseado).
8. Cuando ha finalizado de explicarlo, da otro paso a la

conducta y se le pregunta ¿para que eso ocurra/para
tener …....(se dice el resultado deseado que expresa
la coachee), qué podrías hacer o qué has hecho?
21
9. Siguiente paso: emociones. Se le pregunta ¿cómo te
sentirías si haces …..(se dice la conducta del coachee)?
10. Para finalizar el recorrido da otro paso y se sitúa en

contexto-creencia y se le pide que conteste a ¿sabiendo
lo que sabes, cuál sería tu pensamiento/creencia al
respecto? (Normalmente el coachee diría una creencia
potenciadora en línea con el resultado deseado y que
habitualmente es la opuesta o más enriquecedora a la
creencia limitante del principio).
11. Tras finalizar el recorrido se le expone a la persona el

recorrido que ha realizado y se le pregunta: ¿qué puedes
hacer, a partir de ahora, para mantener esta creencia
que te llevará al resultado deseado? PLAN DE
ACCIÓN.
22
MATERIAL:
Ambiente tranquilo y habitación dónde poder realizar un

recorrido.
Fichas de los compartimentos para el recorrido:
contexto-creencia, contexto, emoción, conducta y
resultado.
Bloc para lo que va expresando el o la coachee.
23
DINÁMICA 6. CAMBIO DE CREENCIAS EN PASOS
(ROBERT DILTS)
"La creencia es involuntaria; nada involuntario es meritorio o

condenable. Un hombre no puede ser considerado mejor o
peor por su creencia”.
Percy Bysshe Shelley
● Duración: 1 hora.
● Se puede aplicar de forma individual.
● De valores y creencias.
● Facilita la identificación de creencias y trabajar con ellas.
FUNDAMENTACIÓN:
Una creencia es una idea que se considera verdadera para

quien la detenta. El coaching no ayuda a dilucidar al
cliente si sus creencias son verdaderas o falsas, sino que
analiza junto al coachee si las creencias en las que asienta
sus acciones y decisiones ejercen un efecto potenciador y
le ayudan al logro de sus objetivos, o todo lo contrario, le
llevan a limitar las posibilidades de que lo consiga.
Las creencias destacan por las siguientes características:
• No sabemos si la creencia alude realmente a una idea

verdadera o falsa.
• Es totalmente cierta para el que la cree.
• Son muy resistentes a cualquier intento de cambiarlas
o contradecirlas.
• Provocan determinadas actitudes y estados
24
fisiológicos y emocionales en la persona que las tiene,
que a su vez, generan y son la base de muchos de
nuestros comportamientos.
• Tienen como finalidad suministrar motivación.
Esta dinámica se centra en el cambio de creencias según

Robert Dilts, que sigue el siguiente esquema general:
1. Detectar las creencias del cliente.

2. Evaluar su utilidad para la consecución de los
objetivos.
3. Confrontar las creencias limitantes. Ayudar al cliente
a encontrar argumentos que pongan en duda la
validez de esas creencias.
4. Componer una creencia potenciadora sustitutiva.
5. Encontrar argumentos que apoyen la validez de la
nueva creencia.
6. Cambio consciente del cliente de una creencia a la
otra y compromiso de acción alineada con la
creencia potenciadora.
OBJETIVO:
• Ofrecer de manera sencilla y rápida un cambio de

creencia. Pasar de una creencia limitadora que le lleva al
cliente a un resultado no deseado, a terminar el proceso
experimentando un cambio de creencia potenciadora
que le ayudará a conseguir su resultado deseado.
• Establecer un plan de acción que lleve a conseguir los

resultados deseados mediante el cambio de creencias.
25
METODOLOGÍA:
1. El coachee debe expresar su COMPORTAMIENTO

NO DESEADO
“Como dulces y otras cosas que engordan todos los
días aún queriendo no hacerlo”.
2. Preguntarle ¿Qué le lleva a tener ese comportamiento?

¿Cuál es la creencia que tiene?
CREENCIA LIMITANTE: “Soy incapaz de controlar
aquello que como”.
3. Pregunta: ¿QUÉ SUCEDE?

Las Consecuencias que tiene: “No bajo de peso, me
veo mal y me frustro”.
4. BENEFICIO SECUNDARIO // INTENCIÓN POSITIVA

¿Qué beneficio/Intención Positiva tiene tu
comportamiento?
“Comer me genera placer físico”.
5. Pedir al coachee que diga el opuesto de su creencia

limitante
NUEVA CREENCIA POTENCIADORA: “Soy capaz de
elegir aquello que como”.
6. Centrándose en la NUEVA CREENCIA, realizar las

siguientes preguntas:
• ¿CÓMO MEJORA TU VIDA?: “Me siento más seguro,
libre, pierdo peso”.
• ¿CÓMO EMPEORA TU VIDA?: “Restrinjo algunos
alimentos”.
7. Repetir el mismo proceso con la VIEJA CREENCIA:
26
• ¿CÓMO MEJORA TU VIDA?: “Como no puedo
controlarlo no lo intento, siento que no tengo
responsabilidad, así que como lo que quiero”.
• ¿CÓMO EMPEORA TU VIDA?: “Me aleja de mis
objetivo de perder peso y estar sano”.
8. ¿QUÉ TE IMPIDE INTEGRAR LA NUEVA CREENCIA?

“Creer que las cosas más ricas engordan y que viviré
sacrificándome”.
9. ¿QUÉ PODRÍAS HACER PARA AYUDARTE A

INTEGRAR Y CREERTE LA NUEVA CREENCIA?
“Buscar cosas ricas y sanas, comer otras una vez a la
semana”.
MATERIAL:
• Ambiente tranquilo
• Bloc para lo que va expresando el coachee.
27
DINÁMICA 7. DIVALORES Y CONTRAVALORES
“Cuida tus valores porque se convierten en tus pensamientos,

cuida tus pensamientos porque se convierten en tus palabras,
cuida tus palabras porque se convierten en tus acciones,
Cuida tus acciones porque se convierten en tus hábitos,
cuida tus hábitos porque se convierten en tu carácter,
cuida tu carácter porque se convierte en tu destino"
Pirké Avat
● Se puede aplicar de forma individual y grupal.
● De valores y creencias.
● Para utilizar como herramienta durante la sesión.
● Para explorar e identificar los valores del cliente.
FUNDAMENTACIÓN:
Los valores son las creencias particulares y personales

que tiene una persona en relación con lo que le parece
importante. Son sistemas de creencias sobre lo que se
considera justo o injusto, lo bueno y lo malo.
Nuestros valores son lo que es importante para nosotros,

aquellas cosas que nos aportan satisfacción, y que, de no
acercarnos a ellas, no seremos felices. El hecho de que
nuestro comportamiento esté en armonía con nuestros
valores, es lo que nos aporta sensación de realización
28
personal. Determinan también, aquello de lo que nos
alejaremos, y rigen nuestro estilo de vida, nuestras
reacciones a las experiencias vitales.
Existen cuatro categorías fundamentales de Valores:
• Valores como medio: muchas personas tienen

como valores el dinero, las relaciones amorosas o
un trabajo exitoso. Éstos no son estados
emocionales en sí, sino medios para experimentar
otros estados emocionales.
• Valores como fin: son los que generan la
motivación, la materia emocional oculta en
cualquiera de nuestros objetivos. Por ejemplo: si
alguien dice que tener dinero es un valor importante,
se le puede preguntar ¿qué hace para ti el hecho de
tener dinero? Y podemos escuchar respuestas
como: eso me da seguridad, libertad. Estos son los
valores como fin, es decir, motivaciones ocultas o
implícitas en el hecho de tener dinero en este caso.
• Valores como acercamiento: se trata de valores
que afirman lo positivo, generan estados o
experiencias que, esperamos, nos brindarán placer.
• Valores como alejamiento: son los valores que no
deseamos que se manifiesten en cualquier aspecto
de nuestra vida y representan estados y situaciones
que queremos evitar.
OBJETIVO:
El objetivo fundamental es identificar, clarificar y

jerarquizar los valores y contravalores personales de
29
manera que guíe, motive y ayude en las diferentes
situaciones de la vida del cliente.
METODOLOGÍA:
1. Identificar los 10 valores más importantes
Es posible ayudar al cliente con las siguientes preguntas:
● ¿Qué ha sido para ti lo más importante en tu vida?

● ¿Y qué más?
Es importante que sean VALORES COMO FIN, no como

MEDIO.
2. Jerarquizar los valores
Una vez hecha la lista, comenzar a trabajar con los valores

comparando el Nº1 con el Nº2 de los VALORES elegidos,
considerando cuál es el más importante.
Para que este trabajo sea válido es conveniente poner

situaciones concretas y específicas (si el cliente tiene
dudas plantear una situación de conflicto, hipotética o que
ya puede haberse presentado alguna vez en su vida, ser
muy concreto en la descripción de las situaciones.
Por ejemplo:
● ¿Qué tiene que suceder en tu vida (en el contexto

determinado) para experimentar el valor “Y” (valor
señalado como primer lugar)? ¿Y qué tiene que no
30
suceder? ¿Es fácil o difícil? Es importante ser muy
concreto.
● Para sentir amor (valor), mi pareja (contexto), debe

decirme al menos 5 veces cada día lo mucho que
me quiere.
● Para sentir amor, mi pareja NO tiene que subir el
tono de voz ni enfadarse conmigo.
Una vez determinado cuál de los dos valores es el más

importante, seguir comparando ese Nº1, uno por uno, con
los que ocupan el Nº 3, el Nº4.... hasta el Nº 10.
En el siguiente paso, la comparación se hace partiendo

del Nº 2 con el 3, 4,.... hasta el 10. Así sucesivamente
hasta llegar a comparar el Nº 9 con el Nº 10.
La definición de la propia jerarquía de valores es uno de

los ejercicios que más comprensión aporta al
conocimiento de uno mismo.
3. Hacer lo mismo con los CONTRAVALORES o de aquello

que se aleja el cliente. ¿cuál ha sido el sentimiento que
has querido evitar sobre y ante todo? ¿Aquello que has
sentido y no quieres sentir? ¿Qué no quieres sentir en tu
vida?
4. Jerarquizar los contravalores
¿Cuáles querrías más lejos de ti? Usar la misma forma de

jerarquización que el punto 2.
5. Realizar un plan de acción (posibilidad de pedir al cliente

que redacte un informe sobre sus valores y contravalores
31
y cómo se siente frente a ellos)
¿Cuáles son las actuaciones que vas a realizar para honrar

y sentir los valores y alejarte de los contravalores?
MATERIAL:
Se recomienda apoyarse del siguiente cuadro de valores.
32
VALORES
Adaptación Comunicación Formalidad Orgullo
Agresividad Confianza Generosidad Originalidad
Altruismo Contribución Honradez Participación
Ambición Controlar Humildad Pensamient

o lógico
Amistad Cooperación Igual de oportunidades Perfeccionismo
Amor Creatividad Imaginación Placer
Preocupación
por
Anticipación Cuidar la imagen Independencia
generaciones
futuras
Aportar un valor Curiosidad Individualismo Proximidad
esencial
Aprendizaje Dejar una huella Influencia Puntualidad
Armonía en las Desarrollo Iniciativa Rapidez
relaciones
Autoconfianza Diálogo Innovación Reconocimiento
Autodisciplina Diversidad cultural Integridad Respeto
Autonomía Diversión Integración Responsabilida

d por
resultados
Aventura Eficacia Inteligencia Salud
Bienestar Empleabilidad Interdependencia Seguridad
Capacidad de acción Entusiasmo Juego Sentido Crítico
Ciudadanía Equidad Justicia Sentido

del humor
Coherencia Equilibrio interno Lealtad Ser

apreciados
por todos
Comodidad Equilibro vida profesional y Libertad Ser cauteloso
trabajo
Serenidad ante
Compañerismo Espíritu de equipo Liderazgo
la incertidumbre
Competitividad Estabilidad financiera Medio ambiente Status social
Comportamiento ético Familia Mejorar actitudes y Tolerancia
comportamientos
Comprensión Fiabilidad Moral Transparencia
Compromiso Fidelidad No depender de los demás Valentía
Competitividad Flexibilidad Obediencia V isión
OBSERVACIONES:
Ambiente relajado que invite a la reflexión.
33
DINÁMICA 8. EXPLORACIÓN EGO y ALMA
"La identidad de un hombre consiste en la coherencia entre lo que
es y lo que piensa"
Charles Sanders Peirce
● Para aplicar de forma individual.
● De empoderamiento.
● Para utilizar como herramienta durante la sesión.
● Para que el cliente conecte con su identidad.
FUNDAMENTACIÓN:
A veces, el Coach explora más en el "Qué” quiere conseguir

su cliente que en el "Quién" se abre a un proceso de cambio.
El "Quién", corresponde a su identidad. Ha sido relativamente
frecuente que el Coach ayudase a su Coachee a corregir
algún mal hábito (cambios remediativos), o a mejorar algo que
ya es bueno (cambios generativos). Se quiere explorar y abrir
a los cambios a nivel de identidad, aquellos que trascienden a
cambios en los comportamientos, capacidades y creencias y
que pueden ser el nivel más profundo de la estructura que se
puede ser capaz de influenciar a través de la PNL y el
Coaching.
El sentido de identidad se relaciona con la percepción que se

tiene de uno mismo en relación con los sistemas de los que
se forma parte. La identidad se refiere a cuestiones como
"¿Quién soy?", "¿Cuáles son mis límites?","¿Cuál es mi
misión?". Clarificando esta estructura profunda de la
identidad, se permite expresar más plenamente el nivel de la
34
"estructura superficial" de los comportamientos o hábitos.
En definitiva, la identidad está relacionada con el sentido del

yo o misión. Aquello que es inmutable y funciona como una
línea a través de conceptos y es expresado en todo lo que
uno hace.
OBJETIVO:
Clarificar la “estructura profunda” de la identidad del cliente

(autoconocimiento), con el objetivo de:
- Descubrir y clarificar la dirección de la vida del cliente.
- Gestionar la delimitación entre “yo mismo” y “los
demás”.
- Expandir nuestra noción del yo mismo.
- Incorporar nuevas dimensiones del ser.
METODOLOGÍA:
1. Explicación de la dinámica como medio de

autodescubrimiento que le favorecerá la toma de conciencia
de su relación consigo mismo y en relación con las demás
áreas de su vida.
2. Invitar a que responda a las preguntas relacionadas con el

ALMA (Visión y Misión) y el EGO (Ambición y Rol). Para
favorecer la reflexión es conveniente crear un ambiente
relajado y dejar un tiempo para que las conteste.
3. En el caso que el Coach lo vea necesario puede ir

profundizando sobre la identidad esencial utilizando el
metamodelo para cada una de las dimensiones (ALMA y
EGO).
35
MATERIAL:
El coach puede apoyarse del siguiente cuadro para la

realización de la dinámica:
PRESENTACIÓN EGO Y ALMA

VISIÓN ¿Qué deseo crear en el mundo que va más allá de mi propio beneficio?
ALMA
MISIÓN ¿Cuál será mi contribución especial para que se pueda manifestar esta visión?
AMBICIÓN ¿Qué clase de vida deseas crear para ti mismo?
EGO
ROL ¿Qué clase de persona necesitas ser para crear la vida que deseas?
OBSERVACIONES:
Ambiente tranquilo que invite a la reflexión.
36
DINÁMICA 9. IDENTIDAD ESENCIAL
"No busco ser donde estoy, busco estar donde soy”

Alejandro Jodorowsky
● Ayuda a visualizar al cliente.
FUNDAMENTACIÓN:
La identidad está relacionada con el sentido del yo o misión.

Aquello que es inmutable y funciona como una línea a través
de conceptos y es expresado en todo lo que uno hace.
Clarificando esta estructura profunda de nuestra identidad,
nos permitimos expresar plenamente el nivel de la “estructura
superficial” de nuestros comportamientos o hábitos.
OBJETIVO:
Conectar al cliente con su identidad esencial.
METODOLOGÍA:
Consiste en una “MEDITACIÓN GUIADA”
37
1. Posición y disposición para meditar
─ En un estado emocional de reverencia y meditación,
siéntate en una posición neutra y confortable, con los
pies en el suelo y las manos confortablemente sobre tus
piernas.
2. Consciencia de que ENTORNO ≠ IDENTIDAD

─ Cierra tus ojos y sé consciente del ambiente externo.
─ Nota que puedes ver, oír y sentir muchas cosas a tu
alrededor. Y lo que tú ves, oyes y sientes está "fuera de
ti" y NO ERES TÚ.
─ Piensa en otros ambientes (casa, trabajo, amigos,
pareja) que asocias a ti mismo. Observa que mientras
ellos pueden hacer parte de ti y reflejar algún aspecto
tuyo, ellos NO SON TÚ. Tú eres más, mucho más.
─ Cuando tengas en mente la consciencia de la diferencia
entre tú y tu entorno, pon las palmas de tus manos
completamente sobre tus muslos. Permite que tu toque
comunique tu reconocimiento, que tú eres algo más
profundo que tu entorno. Entonces coloca de nuevo tus
manos en posición neutra y confortable.
3. Consciencia de que COMPORTAMIENTOS ≠

IDENTIDAD
─ Permite ahora que tu atención vaya hacia tu
comportamiento y tu cuerpo.
─ Notas tus ojos, tus oídos, tus manos, tus pies, tu
respiración y los movimientos sutiles que realizas para
mantener tu equilibrio. Toma consciencia de que tu
cuerpo y tus comportamientos son aspectos muy
importantes de ti, pero ELLOS NO SON TÚ en un nivel
más profundo.
─ Piensa en las partes de tu cuerpo, en comportamientos
y acciones las cuales tú asocias más contigo mismo.
Observa que aunque reflejan o expresan algo sobre ti,
ELLAS NO SON TÚ. Tú eres algo más que tus
38
comportamientos.
entre tú y tu cuerpo físico y tus comportamientos,
permite que tus manos toquen la región inferior de tu
abdomen, abajo del ombligo. Permite que tu toque
comunique tu reconocimiento que tú eres algo más
profundo que tu cuerpo físico. Luego retorna tus manos
a la posición neutra y confortable.
4. Consciencia de que PENSAMIENTOS ≠ IDENTIDAD

─ Ahora eres consciente de tu mente y tus pensamientos,
percibiendo tus pensamientos, tu voz interior, tus
memorias, tus fantasías y tus sentimientos.
─ Sé consciente de que aunque tu mente y tus
pensamientos siendo aspectos importantes de ti, NO
SON TÚ en tu nivel más profundo.
─ Piensa en los pensamientos y procesos mentales los
cuales tú asocias más a ti mismo. Estos pensamientos y
procesos mentales NO SON TÚ. Observa que aunque
reflejen o expresen algo sobre ti, estos pensamientos y
procesos NO SON TÚ. Tú eres algo más que tus
pensamientos y tus capacidades.
entre tú y tu mente y tus pensamientos, permite que tus
manos toquen tu diafragma, abajo de tu pecho, donde
las costillas se encuentran. Permite que tu toque
comunique tu reconocimiento que tú eres algo más
profundo que tu mente y tus pensamientos. Luego
vuelve a la posición neutra y confortable.
5. Consciencia de que CREENCIAS Y VALORES ≠

IDENTIDAD
─ Vuelve tu atención a tus creencias y valores. Identifica
algunos valores y creencias esenciales, tanto
potenciadores como limitadores.
─ A medida que tú focalizas tu atención en estas
39
creencias y valores, date cuenta que, mismo aunque
sean muy importantes para ti y sirvan como guía, ELLAS
NO SON TÚ.
─ Sé consciente de las creencias y valores a los cuales tú
te asocias más. Observa que, mismo siendo parte de ti y
expresando algo sobre ti, estas creencias y valores NO
SON TÚ.
─ Al percibir la diferencia entre tú y tus creencias y
valores, permite que tus manos toquen la región de tu
corazón, en el centro de tu pecho. Permite que tu toque
comunique el reconocimiento que tú eres algo aún más
profundo que tus creencias y valores. Luego, pon tus
manos en la posición neutra y confortable.
6. Consciencia de que AUTO-IMAGEN Y

AUTO-CONCEPTO ≠ IDENTIDAD
─ Pon tu foco ahora en las percepciones de tu identidad y
tu sentido del "yo". Sé consciente de las muchas y
diferentes partes de ti. Nota qué tipo de auto-imagen y
auto-concepto tienes.
─ Al focalizar la atención en tu auto-concepto y las varias
partes de tu personalidad, sabes que aunque sean una
expresión muy profunda de ti, NO SON TÚ.
─ Toma consciencia de las partes con las cuales tú te
identificas más. Observa que mientras ellas son parte de
ti y reflejan y expresan algo muy básico sobre estas
partes de tu personalidad, NO SON TÚ. Tú eres algo
más que tu percepción de ti mismo.
─ Al percibir esta diferencia entre tú y tu auto-imagen y las
partes de tu personalidad, permite que tus manos
toquen gentilmente la base de tu garganta. Permite que
tu toque comunique el reconocimiento de que tú eres
algo más allá de tu imagen y personalidad. Luego,
vuelve tus manos a la posición neutra y confortable.
7. Consciencia de la IDENTIDAD ESENCIAL

40
─ Una vez que tengas conciencia de la diferencia entre tú
y todos aquellos niveles, percibes que lo que queda
ERES TÚ en tu nivel más profundo.
─ Muchas personas experimentan esto como un
"espacio", "alma"," esencia", una "energía". Observa lo
que esta experiencia es para ti.
─ Cuando tengas el sentido de tu más profundo "yo" o
esencia, permite que tus manos toquen tu entrecejo.
Permite que este toque cree un ancla para esta
experiencia de tu más profundo "yo" o esencia. Luego,
pon tus manos en la posición neutra y confortable.
8. Consciencia de ESPIRITUALIDAD/TRANSPERSONAL
─ Ahora levanta tus manos sobre tu cabeza y abre tus
brazos, haciendo una V y abriéndote al sistema que es
más amplio que tú (esto es espíritu, mente universal,
consciencia colectiva, Dios).
─ Observa que tu esencia o tu energía no están solas. Ella
es parte de un campo de consciencia, energía o espíritu
más amplio. Invitas y recibes en ti mismo la energía de
este campo.
─ Puedes notar una sensación de enorme bienestar o
unas sensaciones por todo el cuerpo. Usas tus manos
para coger esta energía, trayéndola para tu cuerpo a
través de tu coronilla. Y pones las palmas de tus manos
en tu coronilla. Permite que tu toque comunique tu
conexión con algo mayor que tu integración final.
9. Consciencia colectiva (Sólo para sesiones grupales. Si

no, saltar al siguiente paso. )
─ Imagina un círculo de luz o energía conectando el
centro de tu cabeza con los centros de las cabezas de
todas las otras personas del grupo.
─ Moviendo tus manos hacia abajo, toca tu tercer ojo
(entrecejo). Al hacer esto, nuevamente imagina un
círculo de luz o energía.
41
─ Ahora, toca la base de tu garganta conectando este
punto con todos los puntos de los otros miembros del
grupo.
─ A continuación, toca tu corazón e imagina un círculo de
luz o energía, conectando tu corazón al corazón de
todos los miembros del grupo.
─ Toca ahora tu diafragma, imaginando un círculo de luz o
energía conectando tu diafragma con los diafragmas de
los otros miembros del grupo.
─ Ahora, toca abajo de tu ombligo e imagina un círculo de
luz conectando tu abdomen con todos los abdómenes
de los otros miembros del grupo.
─ Finalmente, pon las palmas de tus manos sobre tus
muslos, siente la energía colectiva o campo que tú has
experimentado, completando cada sitio, fluyendo a
través de todo tu cuerpo y fuera de él, en el ambiente, a
través de tus pies. Imagina un círculo de luz o energía
conectando tus pies a los pies de todos los otros
miembros del grupo.
10. Agradecimiento y despertar

─ Cuando estés listo, retorna tus manos a la posición
neutra y confortable y pasa algunos momentos sintiendo
y reconociendo un sentido de plenitud y alineamiento.
De este estado permite que una bendición emerja de tu
corazón con un profundo sentido de agradecimiento.
─ Cuando estés listo, puedes volver tranquilamente al aquí
y ahora.
OBSERVACIONES:
Conviene calibrar a los clientes y sobretodo verificar que
realizan los gestos correspondientes a cada paso con el fin
de seguir el ritmo adecuado y no adelantarnos a ellos.
42
Esta meditación sigue la estructura de los niveles lógicos de
Robert Dilts. Para más información sobre ello, ver la dinámica
Alineación de niveles lógicos.
43
DINÁMICA 10. EL HOMBRE ELÁSTICO
"Los hombres no son prisioneros del destino, sino prisioneros de

su propia mente.”
Franklin D. Roosevelt
FUNDAMENTACIÓN:
Mente y cuerpo hacen parte del mismo sistema, que se

caracteriza por actuar como un circuito abierto de
comunicación. Ambos interactúan e influyen entre sí. Esto se
ve confirmado en el hecho de que un cambio en uno afecta
de algún modo al otro; ambos son parte de la ecología del ser
humano. Ahora bien, no siempre es fácil explicar esto a los
clientes. La meditación que se presenta a continuación tiene
como finalidad que estos tomen conciencia, mediante su
propia experiencia, del poder que tienen sus pensamientos y
creencias sobre su cuerpo.
OBJETIVO:
Tomar consciencia del poder del pensamiento y las creencias

sobre el cuerpo, en este caso sobre la flexibilidad del cliente.
44
MEDITACIÓN GUIADA:
1. Postura
● Pedir al cliente que adopte la siguiente postura:

- De pie.
- Las piernas abiertas a la misma altura que los
hombros.
- Los pies bien anclados al suelo de modo que no se
muevan durante todo el transcurso de la dinámica.
- Brazo izquierdo levantado en paralelo al suelo.
2. Tomar referencia de punto de partida de la flexibilidad del

cliente
a. Pedir al cliente que, junto a su brazo levantado, gire el

torso y su cabeza hacia su izquierda todo lo que le sea
posible (sin mover sus pies).
b. Una vez girado, pedir al cliente que escoja un punto visual
de referencia que se encuentre en la misma dirección en
la que esté apuntando su brazo.
c. Volver a la postura inicial del paso 1 y relajar el brazo.
3. Visualización
a. Pequeña inducción.
● Un guión simple tipo sería:
- Cierra los ojos y enfócate en tu respiración.
- Siente como con cada respiración tu cuerpo se
relaja cada vez más y más.
- Siente como uno a uno tus músculos se van
relajando.
- Tus párpados reposan, tus músculos faciales se
relajan, tus hombros y tus brazos se sienten cada
45
vez más y más pesados, etc.
- Nota como respiras cada vez con más y más
ligereza.
b. Visualización guiada para dotar de flexibilidad al cliente.

- Ahora, vas a darte permiso para imaginar cómo
con cada inspiración entra dentro de ti una
sustancia llamada elastina.
- Al entrar, te provee de una enorme sensación de
bienestar y flexibilidad.
- Siente como desde tus pulmones se extiende por
todo tu cuerpo y contagia de esa misma
sensación de bienestar y flexibilidad a cada una de
tus células.
- Puedes sentir como tu cuerpo y tus músculos,
mucho más elásticos, se liberan y se aligeran cada
vez más y más.
- Ahora, con esa sensación ilimitada de bienestar y
flexibilidad en tus músculos, imagina como
levantas tu brazo izquierdo y giras tu torso, siendo
ahora tu cuerpo mucho más flexible y elástico
gracias a esa sensación que te produce la elastina.
4. Test de flexibilidad
a. Primero decirle al cliente que se imagine SIN HACERLO

AÚN, que con la elastina hace de nuevo el ejercicio y se
da cuenta que llega más allá del punto de referencia.
b. Una vez hecho esto y sin abrir los ojos y con los pies
anclados igualmente al suelo, pedir al cliente que levante
de nuevo el brazo izquierdo y gire el torso en esa misma
dirección todo lo que le sea posible.
c. Una vez alcanzado el punto máximo, pedirle al cliente que
abra los ojos y mire ahora el punto visual que se
encuentra en la misma dirección en la que está apuntando
46
su brazo.
d. Comparar el punto actual con el recogido en el paso 2.
OBSERVACIONES:
Conviene calibrar a los clientes durante todo el transcurso de

la meditación con el fin de seguir un ritmo adecuado y no
adelantarse a ellos. Asimismo, se pueden adaptar las
referencias del coach a su sistema representacional
predominante si lo considera necesario.
También es clave al hacerlo en grupo y en lugares pequeños,

preveer los obstáculos (columnas, paredes etc…)
47
DINÁMICA 11. SISTEMAS REPRESENTACIONALES
"Yo sé que usted cree comprender lo que piensa que he dicho,

pero no se da cuenta de que lo que usted ha oído no es lo que yo
quería decir"
Albert Camus

● De Programación Neurolingüística.
● Para utilizar como herramienta en las sesiones de coaching.
● Para mejorar la comunicación del cliente.
● Para mejorar las habilidades sociales del cliente.
FUNDAMENTACIÓN
Desde antes de nacer se está percibiendo al mundo a través

de los sentidos y hasta la fecha se sigue percibiendo y
aprendiendo a través de ellos. Desde la perspectiva de la PNL
se definen tres maneras de percibir al mundo: la visual
(imágenes), la auditiva (sonidos) y la kinestésica (sensaciones
físicas). A estas maneras diferentes de ver el mundo se le
llaman Sistemas Representacionales. Si bien todos tenemos
acceso a cada uno de ellos, cada persona puede adoptar de
manera preferente e inconsciente uno en particular según el
contexto.
OBJETIVO
Identificar el sistema representacional predominante del

cliente para entender mejor su mapa y optimizar la
comunicación con él.
48
METODOLOGÍA
1. Algunos elementos verbales recurrentes de la

comunicación según el sistema representacional
predominante
VISUAL AUDITIVO KINESTÉSICO
Vamos a VER Escuchar Cálido

A simple vista Me suena Acogedor
Está bien visto Me pregunto Aburrido
Un regalo para la vista Estar a tono Apagado
Imagina esta situación Resonante Cojo la idea
Claro como el agua Mencionar Lo pillo
Parece que Suena fatal Me abro paso
Ya veremos Soy todo oídos Sigo la corriente
No enfocamos bien esto Discutir Suave
Apariencia Te escucho Pesado
Horizonte Gritar Tiene fuerza
Pintoresco Hablar Insensible
Mostrar Armonía Sólido
Luminoso Lo he oído Es un rollo
Visiblemente Inaudito Es bálsamo para el espíritu
A primera vista Llamar la atención Camisa de once varas
Aparecer Oídos sordos Discusión acalorada
Esclarecer Palabra por palabra Es un martirio
2. Algunos elementos NO verbales recurrentes de la

comunicación según el sistema representacional
predominante
MOV. VOZ, TONO, TENSIÓN RESPIRA POSTURA Y OTROS

OJOS * VOLUMEN MUSCULA CIÓN GESTOS RASGOS
R
49
VISUAL ↖↗ ↑ ↑ ↑ Hombros altos Suelen
preocuparse
Cabeza hacia
por su arreglo
adelante
personal
Parpadeo y
Por lo regular
movimientos
bastante
rápidos
ordenados
Se señala los
En general
ojos
tienen alta
Manos muy energía y
móviles hablan deprisa
Piensan en
imágenes
AUDITIVO ↔ ↔ ↔ ↔ Hombros Arreglo bueno y

balanceados conservador sin
llamar la
Cabeza hacia
atención
atrás
Cuidan mucho
Movimientos
lo que dicen
intermedios
Se señala los
oídos
Usa palabras
precisas
KINESTÉSICO ↓ ↓ ↓ ↓ Hombros bajos Suelen vestirse

cómodos
Cabeza baja
Su energía es
Movimientos
lentos tranquila y
hablan sin
Se señala y toca prisas
el cuerpo
Son personas
Habla despacio sensibles
OBSERVACIONES
Como coach conviene practicar y fortalecer los sistemas

menos dominantes. Para ello, se recomienda estar más alerta
en el día a día y fijarse en los aspectos visuales, escuchar
mejor lo que se oiga y tener la habilidad para recordar lo que
se toca, huela o saboree.
Es muy importante anotar que todas las personas cambiamos

frecuentemente de sistema representacional dominante
50
dependiendo del contexto (familiar, amigos, trabajo….).
51
DINÁMICA 12. ACCESOS OCULARES
"Los ojos son el punto donde se mezclan alma y cuerpo"

Christian Friedrich Hebbel

FUNDAMENTACIÓN
Si alguna vez has observado con atención la mirada de tu

interlocutor habrás constatado que ésta no permanece
estática sino que, por el contrario, se mantiene en constante
movimiento. En este contexto, estudios neurológicos han
demostrado que el movimiento del ojo está asociado con la
activación de distintas parte del cerebro. Bandler y Grinder,
fundadores de la PNL, tras horas de observación de videos
empezaron a descifrar qué podían significar dichos
movimientos oculares.
OBJETIVO
Analizar cómo el cliente está construyendo su pensamiento.

Reconocer el sistema representacional dominante del cliente.
Conectar con el mapa del cliente.
Favorecer conductas deseadas tales como el recuerdo de una
imagen o una palabra, generar opciones, etc.
52
CLAVES PARA SU USO
Esquema general
CONSTRUCCIÓN DE RECUERDO
PENSAMIENTO
VISUAL Imaginación ↖↖ ↗↗ Memoria

(imágenes creadas) (imágenes
recordadas)
AUDITIVO Expresión (sonidos ←← →→ Lenguaje (sonidos

creados) recordados)
KINESTÉSICO Y Emoción ↙↙ ↘↘ Lógica (diálogo

ANÁLISIS (sensaciones interno, análisis)
corporales)
Consideraciones
1- En general, Bandler y Grinder observaron que, cuando la
mayoría de las personas miraban hacia su izquierda,
recordaban y, cuando lo hacían a su derecha, construían
un pensamiento nuevo. Ahora bien, sucede que hay
personas que tienen invertidas estas funciones. En
cualquier caso, siempre existirá esta dicotomía y, por lo
tanto, el coach deberá identificar por sí mismo hacia qué
lado mira su cliente cuando recuerda y hacia qué lado lo
hace cuando crea.
2- Una predisposición del cliente a mirar hacia arriba, hacia
los oídos o hacia abajo indica su preferencia por aquella
modalidad (visual, auditiva o kinestésica) con la que
recupera más fácilmente la información. En definitiva, da
pistas para identificar su sistema representacional
dominante.
3- El modelo permite determinar el patrón que sigue el cliente
para construir su pensamiento. Esto puede ayudar al coach
a interpretar los aspectos sobre los que está pensando el
cliente y le ayudará no sólo a conectar con él sino también
53
a formular y a establecer sus preguntas y estrategias.
Asimismo, conviene tenerlo en cuenta para gestionar los
silencios.
4- El ser consciente de los movimientos oculares, puede
ayudar a mover los ojos hacia donde se necesite y, así,
potenciar y favorecer determinadas conductas. Por
ejemplo, si se busca recordar una palabra, resultará más
fácil desplazando la mirada hacia el oído izquierdo (si se
tienen cruzadas las claves oculares, hacia el oído derecho).
Del mismo modo, si se está anclado en una emoción,
levantar la mirada también ayudará.
54
DINÁMICA 13. VAK Y SUBMODALIDADES
"Nada hay en la mente que no haya estado antes en los

sentidos"
Aristóteles
● Para ayudar al cliente a desarrollar su regulación emocional.
FUNDAMENTACIÓN
Los seres humanos experimentan la realidad a través de los

sentidos. Por lo tanto, toda experiencia, ya sea real o
recordada, tendrá un componente visual, auditivo y/o
kinestésico. En PNL, identificar cada una de estas
modalidades, así como sus correspondientes
submodalidades, es fundamental, ya que éstas son las
principales responsables de la emoción y del estado interno
que se experimenta.
OBJETIVO
Describir el mapa del cliente considerando los elementos

visuales, auditivos y kinestésicos que lo componen.
55
METODOLOGÍA
1. Preguntas sobre componentes VISUALES
VISUAL SUBMODALIDADES
Brillo Color Movimiento Tamaño Localizació

Preguntas Distancia
(oscuro-brilla (color-blanco/n (rápido-lento (grande-peq n (ángulo de
generales (cerca-lejos)
nte) egro) -parado) ueño) observación)
¿Ves algo? ¿Tiene la ¿Ves la imagen ¿A qué ¿Es estática ¿Cómo es ¿Dónde
imagen en color o en distancia la imagen o de grande la está?
¿Qué ves?
algún tipo de blanco y está? está en imagen?
¿Desde qué
¿Te viene brillo? negro? movimiento?
alguna ¿Lo ves de perspectiva
¿Es más ¿Es de algún cerca o de ¿La ves a lo estás
imagen a la
bien brillante color en lejos? cámara viendo?
mente?
u oscura la particular? rápida o a
¿Te ves a ti
¿Qué imagen? cámara
¿Tiene color? mismo
imagen(es) lenta?
te viene(n) a ¿Puedes ¿Hay algún desde fuera?
verlo
la mente? tono ¿Está
nítidamente
Descríbeme predominante? enmarcada
o está la imagen?
la imagen borroso?
como si
fueras
director cine
2. Preguntas sobre componentes AUDITIVOS
AUDITIVO SUBMODALIDADES
Tono Timbre Ritmo Ubicación

Preguntas Volumen Velocidad
(grave-agud (calidad de (regular- (lugar-proce
generales (alto-bajo) (rápido-lento)
o) la voz) irregular) dencia)
¿Hay algún ¿Cómo de ¿Dirías más ¿Puedes ¿El ritmo es ¿Habla ¿De dónde
sonido? alto se bien que es escucharlo regular o rápido o procede ese
escucha? un sonido con nitidez? irregular? lento? sonido?
¿Escuchas
grave o
algo? ¿Está cerca
agudo?
o está lejos?
¿Tiene
banda
sonora?
56
3. Preguntas sobre componentes KINESTÉSICOS
KINESTÉSICO SUBMODALIDADES
Preguntas Intensidad Temperatur Duración Peso Sabor y olor Textura

generales (fuerte-débil) a (frio-calor) (constante (pesado (agradable-desagrad (lisa-rugos
-inconstan -ligero) able/caract. a)
te) específicas)
¿Sientes algo? ¿Con qué ¿Sientes frío ¿Es ¿Es ¿Es agradable? ¿Tiene
intensidad lo o calor? constante pesado alguna
¿Hueles algo? ¿A qué huele?
sientes? la o ligero? textura en
¿Dónde lo sensación ¿A qué sabe? particular?
sientes? ¿Del 1 al 10?
?
OBSERVACIONES
Conviene preguntar siempre antes por la existencia de estos

elementos (Ej.: ¿Hay alguna imagen? ¿Hay algún sonido?
¿Sientes algo?) en lugar de darlos por hecho (Ej.: ¿Qué ves?
¿Qué escuchas? ¿Qué sientes?) para no condicionar de
antemano el recuerdo del cliente.
Si se ha identificado previamente el sistema representacional

predominante del cliente, se puede hacer especial hincapié en
él.
57
DINÁMICA 14. ASOCIAR / DISOCIAR
“La fotografía es el advenimiento de yo mismo como otro:

una disociación ladina de la conciencia de la identidad.”
Roland Barthes
FUNDAMENTACIÓN:
Dentro de las submodalidades de la PNL, se encuentra una

herramienta que por su valor y su fácil incorporación en
cualquier momento de la sesión de coaching se ha ganado
sobradamente su presencia en en este libro. A continuación,
se detallan los dos estados propios de dicha herramienta y
sus funcionalidades.
OBJETIVO:
Regular la intensidad y carga emocional.
CLAVES:
1. ESTADO ASOCIADO es aquel en que la persona vive la

experiencia desde su propio cuerpo, ve las imágenes desde
sus propios ojos y siente las emociones como si estuviera
allí.
58
● La intensidad emocional es máxima.
● Está especialmente indicado para situaciones en que lo
que se busca es conectar al cliente con una situación
pasada, viendo lo que veía, escuchando lo que escucha
y sintiendo lo que sentía (ej.: anclajes).
2. ESTADO DISOCIADO es aquel en que la persona vive la

experiencia como si fuera un espectador. Ve, escucha y
siente como si estuviera fuera de la situación. Le permite
tomar cierta distancia.
● Amplía mapa.
● Está especialmente indicado en situaciones en que se
busca reducir la carga emocional del cliente.
● Pueden hacerse tantas disociaciones como se deseen
(ej.: disociación de la disociación)
OBSERVACIONES:
En ambos estados, se requiere una mínima inducción para

conectar al cliente con la experiencia.
Se puede hacer alguna pregunta de control durante la
asociación/disociación para comprobar que efectivamente el
cliente se encuentra en el estado deseado.
59
DINÁMICA 15. CALIBRAR
"Observa, escucha, calla, juzga poco y pregunta mucho"

Arturo Graf
FUNDAMENTACIÓN
A cada comportamiento externo le corresponde un estado

interno que está asociado a él. La calibración consiste en
observar al interlocutor y recoger información externa sobre
su fisiología.
OBJETIVO
Aumentar la agudeza sensorial del coach.

Asociar conductas y cambios fisiológicos a sensaciones.
Detectar incoherencias entre el lenguaje verbal y no verbal.
Establecer Rapport (ver siguiente dinámica).
CLAVES
Reconocer microconductas:
60
- Ritmo de la respiración.
- Posición de la respiración (alta, media o baja).
- Movimientos de la nariz (apertura de las aletas).
- Tonalidad y color de la piel.
- Dilatación de los poros.
- Movimiento y tamaño de los labios.
- Movimientos de los músculos de la mandíbula.
- Dilatación o contracción de las pupilas.
- Movimientos de los ojos, velocidad y parpadeo.
- Posición de cuerpo.
- Pequeños movimientos, gestos, inclinación de la cabeza,
etc.
- Ritmo cardiaco (observable en el cuello o la parte lateral
de la frente).
OBSERVACIONES
Si bien algunas conductas se han asociado de forma

universal a algunas emociones, cada individuo tiene su propio
patrón único e intransferible. La función del coach en este
sentido es identificarlo, reconocerlo y trabajar con él.
61
DINÁMICA 16. RAPPORT
"Compartir es establecer un puente mediante la sintonía y el

respeto. Dirigir es cambiar su propia conducta para que la otra
persona le siga; el liderazgo no funcionará sin sintonía. No se
puede guiar a alguien por un puente si antes no lo ha construido."
John Seymour

FUNDAMENTACIÓN
Si observas en un lugar público, como en un restaurante, a las

personas que tienes alrededor, aunque no las escuches,
puedes ver en una mesa lo que está pasando muy bien,
mientras que en otra no. Unos parecen que están danzando al
mismo ritmo, compenetrados, en sintonía, y los otros parece
que tienen un muro entre ellos. En el primer caso, las
personas están experimentando lo que se conoce en PNL
como Rapport. Esta forma de sintonía se da por naturaleza
con las personas afines. Sin embargo, supone un reto llevarlo
a cabo conscientemente con las personas que producen
sensaciones desagradables. ¿Cómo lograrlo?
OBJETIVO
Crear un ambiente de confianza y cooperación mutua para

entablar una comunicación libre de juicios, distorsiones y
malentendidos.
62
Entrar en el mapa del cliente, comprender y ser entendido.
Liderar al cliente.
METODOLOGÍA
1. Calibrar
2. Acompasar
Modelar con discreción, sutileza y elegancia al cliente:
- Utilizar sus mismas palabras para cuestionar, contestar

u opinar
- Reflejar su postura y movimientos
- Igualar su respiración en ritmo y posición (alta, media o
baja)
- Adaptar el volumen y el tono de voz
- Incluso se pueden hacer movimientos micro musculares
muy sutiles y se consigue el mismo efecto.
3. Liderar
Realizar un movimiento diferente al del cliente.
- Si él corresponde a éste y te sigue, esto quiere decir

que el puente de la comunicación está tendido
Esto permite:
a) Decir algo que en otra ocasión pudiera haber creado un

problema, con la seguridad de que tu mensaje será
acogido.
b) Reconducir el estado interno del cliente mediante
conductas y expresiones más adaptadas al estado
deseado.
63
OBSERVACIONES
En la fase de acompasar, no se trata de imitar sino de

corresponder y seguir al cliente. Se trata de lograr una
genuina identificación con el otro para generar un sentido de
confianza y empatía. Servirá para gestionar conflictos,
persuadir, y negociar.
64
DINÁMICA 17. INDUCCIÓN HIPNÓTICA
"El inconsciente no es algo malo por naturaleza, es también fuente

de bienestar. No sólo oscuridad sino también luz, no sólo bestial y
demoniaca, sino también espiritual y divina.”
Carl Jung
FUNDAMENTACIÓN:
La mayoría de las personas hemos vivido situaciones en las

que estando despiertos y concentrados perdemos la noción
de lo que nos rodea; al caminar, al conducir, al ver una
película, etc. Esto es lo que se llama estados de trance o
hipnóticos. Esto es un estado de máxima concentración y
relajación. A diferencia de estos ejemplos en los que el trance
surge de manera espontánea y no controlada, esta dinámica
pretende inducir estos mismos estados de relajación, con la
participación del cliente, con el fin de guiar a su inconsciente
para que pueda afrontar y solucionar sus problemas.
OBJETIVO:
Inducir estados de relajación más o menos profundos con el

fin de poder trabajar con el nivel inconsciente del cliente.
65
METODOLOGÍA:
1. Yes-set
● Para que el cliente llegue a un estado de trance es

básico que se deje llevar y dé permiso para guiarle. Para
ello es preciso ganar su confianza. Una buena manera
para empezar es que coincida con el coach en al menos
3 “SI” seguidos, ya sea con sus palabras y/o sus
acciones. De este modo, es más probable que su
cuarta respuesta también sea un “SI”.
─ Ejemplo: ¿Puedes sentarte?, ¿Puedes juntar las

piernas?, ¿Puedes tomar una respiración
profunda?, etc.
● Se suele aprovechar este paso para que el cliente

adopte una postura cómoda. Algunas expresiones
útiles son:
─ Adopta una postura cómoda.

─ Descruza tus piernas y ánclalas bien al suelo.
─ Coloca tu espalda recta sobre el respaldo.
─ Reposa tus manos cómodamente sobre tus
piernas.
2. Iniciar el trance
● Guiar progresivamente al cliente a un estado de

relajación. Para ello pedirle que tome conciencia y
regule su respiración percibiendo progresivamente
cómo se relaja cada parte de su cuerpo.
● Durante el seguimiento, es conveniente asociar las
sugestiones a las experiencias internas (ej.: si traga
saliva) y externas del sujeto (ej.: si suena un teléfono)
66
● Algunas expresiones útiles son:
─ Cierra tus ojos si te sientes más cómodo.

─ Toma una respiración profunda y sé consciente
de cómo el aire va entrando y va saliendo.
─ Inspira, retén el aire un instante y luego ves
soltándolo.
─ Te concentras en cómo tu respiración va
haciendo cómo poco a poco te vas sintiendo cada
vez más y más tranquilo y cómodo.
─ Cada sonido del exterior te hace sentir más y
más relajado.
─ Cada sonido que estás escuchando te conduce
a un estado de tranquilidad más y más profundo.
─ Y esa sensación de relajación en todo tu
cuerpo se ve reforzado por cada una de las
palabras que estás escuchando.
─ Tu cuerpo se va relajando y se deja llevar cada
vez más y más.
─ Y vas notando esa relajación a medida que tu
cuerpo se siente cada vez más y más pesado.
─ Este estado de relajación te va generando
bienestar, te va generando una sensación de
serenidad y relax.
3. Profundización
● Fijar el estado de trance en el cliente para acceder a su

inconsciente en un nivel más profundo.
● Existen varias técnicas para ello. En este caso, se
propone la escalera hipnótica del Modelo Milton.
Consiste en pedirle al cliente que imagine cómo
desciende por una escalera al mismo tiempo que
profundiza en el estado de trance. Un guión tipo sería:
─ Ahora, imagina que estás en lo alto de unas

67
escaleras, muy seguras y cómodas, con 10
peldaños y, según voy contando, vas a ir
descendiendo.
─ Fijándote en cómo son los peldaños y
preguntándote qué pie bajarás primero…
─ Y, ahora, voy a contar del 10 al 0 y con cada
número bajarás un peldaño, y con cada peldaño
sentirás tu cuerpo más y más relajado,
profundamente en reposo.
─ Empezamos, 9. Comienzas con el primer
peldaño y esa sensación de relajación se
intensifica.
─ 8. Bajas el segundo escalón y te vas sintiendo
aún más y más tranquilo, cada vez más y más
cómodo, cada célula de tu cuerpo se va
empapando de esa sensación de relajación.
─ 7. Desciendes al tercer escalón y te sigues
dejando llevar por esa sensación que crece cada
vez más y más en tu cuerpo.
─ 6. Con el cuarto escalón eres plenamente
consciente de cómo esa sensación se intensifica
aún más. Te vas sintiendo más y más cómodo.
Sabes que estás en el camino correcto.
─ 5, 4, sigue bajando. Muy bien. Lo estás
haciendo genial.
─ 3. Bajas el séptimo escalón. Eso es. Muy bien.
Notando todo el cuerpo relajado, la cabeza, los
hombros, el pecho… hasta los pies…eso es…
─ 2. Estás en el octavo escalón. Es ahí donde vas
sintiéndote más y más cómodo, una sensación de
bienestar como nunca antes habías
experimentado. Las personas cuando llegan a este
nivel de relajación se dejan llevar y sienten una
sensación que jamás antes habían sentido en su
vida. Les gustaría conectar más con esa sensación
y eso es exactamente lo que tú estás consiguiendo
68
aquí y ahora.
─ 1. Disfruta de esta sensación de relajación,
bajando de nuevo un escalón, duplicando la
sensación tal y como las estás sintiendo tal y como
la estás experimentando.
─ 0. Vuelve a duplicarla de nuevo mientras bajas
al 10 y último escalón. Ya estás ahí. Es una
sensación en la que te sientes completamente
cómodo, con un nivel de bienestar increíble, con
una sensación maravillosa de tranquilidad y
relajación.
4. Intervención
● Con acceso directo al inconsciente del cliente y a sus

recursos, empezar a trabajar con su objetivo o con el
tema en cuestión para el que se realizó la inducción.
─ Cada cual puede diseñar su propio guión en

función de las necesidades del cliente. Por otra
parte, también existen guiones preexistentes
dirigidos a diferentes problemáticas a tratar.
─ Si has llegado hasta aquí redirigido por alguna
otra dinámica, es en este paso donde tienes que
seguir las instrucciones o incorporar los recursos
que indique la misma.
─ Se puede introducir el tema con el uso de una
puerta que se muestra frente al cliente al
descender el último escalón.
● Es conveniente alinear el nivel de energía y el tono de

voz con el objetivo que se esté trabajando. Si hasta aquí
se ha acompasado al cliente, ahora es necesario liderar.
69
5. Despertar
● Sacar al cliente del estado de trance progresivamente.

● Ejemplo de guión tipo:
─ Ahora que has adquirido los recursos

necesarios y ya sabes cómo conseguir tu objetivo
vas a volver a esa puerta que te va a llegar poco a
poco a la consciencia.
─ Y, vas a ir subiendo poco a poco los escalones.
Y, con cada escalón que vayas subiendo, vas a ir
volviendo al aquí y ahora pero esta vez lleno de
energía, de ganas, de entusiasmo, con ganas de
seguir adelante.
─ Así que empieza a subir al noveno escalón, al
octavo. Poco a poco vas recuperando la energía en
tus piernas y en tus brazos.
─ Séptimo escalón, sexto, quinto, vas
moviéndote poco a poco y vas sintiendo cómo vas
recuperando esa energía.
─ Cuarto, tercero y segundo escalón. Estás casi
listo para despertarte.
─ Cuando llegues al primero, voy a dar un
chasquido y vas a abrir los ojos y te vas a sentir
fenomenal de estar aquí y ahora.
OBSERVACIONES:
Antes de iniciar un proceso de inducción conviene introducir

al cliente en lo que se va a hacer y pedirle permiso.
Una de las claves de una buena inducción hipnótica es el
uso del lenguaje ericksoniano durante todo el transcurso de
la misma.
70
Es fundamental calibrar y acompasar constantemente
durante la dinámica y especialmente al principio durante la
inducción al trance con el fin de poder liderar en los pasos
posteriores.
71
DINÁMICA 18. LENGUAJE ERICKSONIANO /
MODELO MILTON
“Toda la comunicación es hipnosis”

Milton Erickson

FUNDAMENTACIÓN:
Si con el metamodelo se pretende llegar al corazón de las

palabras de los clientes, con el modelo Milton lo que se busca
es dar al cliente la opción de crear su propia experiencia. Para
ello, es básico entender que las palabras evocan muy
diferentes reacciones dependiendo de la persona que las
reciba. En este contexto, el modelo hace uso de un lenguaje
vago, ambiguo e impreciso que permite al cliente dejarse
llevar, perderse en sus pensamientos y barrer con los
obstáculos con el fin de llegar a un estado de trance donde el
cliente pueda afrontar y solucionar sus problemas.
OBJETIVO:
Facilitar inducciones y estados hipnóticos.
72
PATRONES Y CLAVES:
1. Nominalizaciones:
Sustantivos abstractos y ambiguos. No se pueden ver, oír, ni

tocar. El oyente le otorga su propia significación y al no ser
concretas no proponen nada que esté en desacuerdo con la
experiencia interior del individuo.
─ Ejemplos: libertad, conocimiento, satisfacción,

cambio, solución, etc.
2. Verbos inespecíficos:
Para cada persona estos verbos significan cosas distintas.

Permiten al cliente crear su experiencia del “cómo” hacer lo
que el verbo sugiere. Conviene además adoptar formas
impersonales, sin sujeto, ni predicado.
─ Ejemplos: esforzarse, trabajar, preguntarse,

creer, saber, ir, ayudar, pensar, recordar, entender,
sentir, cambiar, intentar, experimentar, aprender,
solucionar, etc.
3. Enlaces o conectores:
Permiten conectar cosas que el cliente puede verificar, con

cosas que el coach quiere añadir, como por ejemplo “Y
mientras respiras puedes continuar sintiendo como cada
respiración hace que el relax vaya recorriendo todo tu cuerpo”.
Asimismo, mantiene la cadencia y favorece la sensación de
discurso constante e ininterrumpido, reforzando el efecto
confusión buscado.
─ Ejemplos: Y, mientras, causa, después,

73
produce, resulta en, hace que, antes, durante, a
partir de, etc.
4. Adjetivos y adverbios:
Pueden ser usados también como conectores al mismo

tiempo que refuerzan el mensaje.
─ Ejemplos: Afortunadamente, por suerte,

actualmente, sabiamente, fácilmente, rápidamente,
etc.
5. Conectores de tiempo
Para alterar la percepción temporal
─ Ejemplos: Antes, después, durante, mientras,

cuando, etc.
6. Otras técnicas de confusión
Imprecisión en la puntuación, saltando comas, palabras que

se pronuncian parecido usadas en puntos donde no
corresponden, etc.
7. Feedback positivo
Para reforzar y que el cliente se sienta cómodo y confiado.
─ Ejemplos: “Eso es”, “Muy bien”, “Lo estás

haciendo perfecto”, “Brillante”, etc.
8. Suposiciones
Se trata de dar la sensación al cliente de que se le están

dando opciones cuando en realidad es el coach el que le está
74
guiando a una elección predefinida.
─ Ejemplos: “Muy bien, ahora puedes sentarte en

la silla y cerrar los ojos antes o después de que
tomes una respiración profunda y relajes todo tu
cuerpo”, ¿Qué sientes más ligero ahora? ¿Tu mano
o el antebrazo?”, “¿Prefieres estar sentado o
recostado en el momento de entrar en trance?”,
etc.
9. Preguntas de chequeo
Consiste en formular preguntas con el fin de suavizar las

instrucciones y que el cliente no las sienta como
imposiciones.
─ Ejemplos: “¿Podrías?”, “¿Querrías?”, “¿No

crees?”, “¿No es así?”, “¿Has experimentado
alguna vez…?”, “Y podrías incluso cambiar antes
de lo que esperabas”, etc.
10. Generar expectativas
Adelantarle al cliente lo que va a suceder con el fin de guiarle

y sugestionarle. Conviene no ser demasiado concreto y
dejarle el discurso abierto a interpretaciones.
─ Ejemplos: “En un momento sentirás…”, “Es
muy usual…”, “Durante estos días notarás…”,
“Cuando escuchas mi voz…”, “Mas y más…”
11. Fraccionamiento
Consiste en separar los procesos. Es especialmente útil para

crear el contexto apropiado para el cambio.
─ Ejemplos: “Una parte de ti…” “Tu mente

75
consciente… y tu mente inconsciente…” “Ahora…
luego, en el futuro”, “Aquí… allí”, etc.
12. Subrayado analógico
Se utiliza para reforzar la eficacia de las órdenes ocultas. La

instrucción que importa o la palabra clave se acentúan con el
tono de voz y el tempo. Se puede variar la voz, subir o bajar el
volumen, hablar más pausadamente, etc.
13. Relatos sobre otras personas y metáforas
El uso de cuentos permite al cliente cambiar su percepción

sobre un asunto al verlo desde otro punto de vista menos
emocional.
14. Utilizar las circunstancias del momento
Añadir con palabras todo lo que el coach perciba, tanto si es

una experiencia interna del cliente como si es una externa
relacionada con el entorno.
─ Ejemplos: “Eso es, y mientras tragas saliva

puedes notar como todo tu cuello queda relajado y
vas entrando más en un trance muy agradable”, “Y
mientras escuchas como se cierra la puerta puedes
darte cuenta que los sonidos del exterior te hacen
concentrarte más en tu experiencia interna”, etc.
OBSERVACIONES:
La finalidad de este tipo de lenguaje es aburrir al cliente para

generarle un estado de somnolencia y relajación que le haga
bajar sus barreras. Por lo tanto, al menos en un primer
76
momento, el tono debe ser monótono y tranquilo.
A pesar de la confusión que se busca crear en el cliente, tiene

que primar su confianza en el coach para dejarse llevar.
El lenguaje debe estar siempre abierto a interpretaciones y se

debe evitar concretar todo lo posible para no interrumpir al
cliente en sus ensoñaciones con suposiciones que no puede
verificar.
77
DINÁMICA 19. MANDO A DISTANCIA
“En ella todos los sentidos eran en realidad uno solo, de modo
que el gusto, el olfato, el oído, la vista y el tacto se unían en una
sola emoción, con frecuencia demasiado intensa para poderla
soportar sin una extraordinaria turbación del espíritu.”
Taylor Cadwell
FUNDAMENTACIÓN
La manera en que se representa una experiencia en la mente

influye directamente en cómo se percibe, en las emociones
que genera y en las reacciones que se muestran ante la
misma. Con esta premisa como punto de partida, la PNL
postula que si se es capaz de modificar las submodalidades
de un recuerdo, éste se verá modificado y con él la carga
emocional asociada al mismo.
OBJETIVO
Modificar la percepción de un recuerdo y su emoción

asociada.
78
METODOLOGÍA
1. Identificar el recuerdo que genera malestar

Calibrar.
Localizar y describir la sensación física
- ¿Qué sientes al recordarlo?
- ¿Dónde lo sientes en tu cuerpo?
- ¿En una escala del 1-10 cuál es el nivel de
intensidad de la emoción?
2. Revivir experiencia
a) Inducir relajación a nuestro cliente.
b) Conectar con la experiencia
● Analizar mediante preguntas VAK y submodalidades.
Elegir algunas submodalidades concretas (2 de cada
sistema representacional) y anotar el feedback del
cliente. Por ejemplo: Brillo +5 , Color +2, Volumen +8,
Tono Agudo + 7, Temperatura 22 grados, olor
desagradable…..
● Al terminar, pedir al cliente que se recree en el

recuerdo unos segundos:
Por unos segundos sigue mirando lo que mirabas,

escuchando lo que escuchabas, y sintiendo lo que
sentías
● Calibrar.
3. Jugar con el recuerdo

a) Darle el mando a distancia al cliente
Se puede emplear un discurso como el que sigue:
- Ahora, vas a tener un mando a distancia en la

mano, y con el mismo vas a ir jugando, cambiando,
79
modificando y ajustando las imágenes y los
sonidos.
- El objetivo es que modifiques el recuerdo a tu
antojo, las imágenes, sonidos y sensaciones, como
te resulte más agradable
- Añade efectos hasta que puedas quitar
completamente todo aquello que no te guste
- Puedes jugar con todo salvo con el contenido.
b) Modificar las submodalidades
Ejemplos:
- ¿Qué pasa si modificas el color?, ¿Y si cambias su
intensidad?, Utiliza el mando para incrementarla,
¿Y si ralentizas la imagen?, etc.
- ¿Y qué pasa si modificas el volumen?, Bájalo con
el mando, ¿Mejor?
Calibrar.
4. Volver a localizar y medir la sensación
¿Si piensas en la sensación física que sentías al principio,
que nivel de intensidad le darías ahora en una escala del
1-10?
- Se le puede pedir también que modifique las
submodalidades específicas con el mando a
distancia.
- Calibrar
5. Integrar nueva imagen
Pedirle al cliente que integre las nuevas imágenes, sonidos
y sensaciones guiándole a modo de resumen con las
modificaciones que haya realizado en los pasos previos.
6. Romper estado
a) Pedir al cliente que poco a poco vaya volviendo al aquí y
ahora
80
b) Distraer al cliente con cualquier pregunta que suponga un
giro en la conversación
c) Calibrar para comprobar que el cliente ha cambiado de
estado emocional
7. Test
Pedirle al cliente que vuelva a recordar la situación
- Calibrar para comprobar que su estado emocional
asociado se ha modificado
- Pregunta: “Si ahora piensas en esa situación, ¿qué
sucede?
8. Puente al futuro
¿De qué te sirve todo esto que acabas de experimentar?
OBSERVACIONES
No es necesario que el cliente dé los detalles del recuerdo

original. Lo importante es el proceso de grabación. Se puede
trabajar únicamente con las submodalidades sin conocer las
circunstancias específicas.
81
DINÁMICA 20. POSICIONES PERCEPTIVAS
"La verdadera felicidad no consiste en encontrar nuevas tierras,

sino en ver con otros ojos"
Marcel Proust
FUNDAMENTACIÓN
El mapa no es el territorio. Ésta es una de las presuposiciones

más conocidas de la PNL. Esta frase de Zorzybsky (Science
and Sanity, 1933) trata de explicar cómo las personas
construyen concepciones parciales de la realidad de acuerdo
a los propios filtros de percepción. Esto da acceso
únicamente a una parte de la información de lo que sucede
pero no a toda la disponible. En este contexto, la capacidad
de probar distintas posiciones perceptivas, es decir de ver la
realidad desde otros puntos de vista tales como, la otra
persona, el observador o la relación, permite acceder a un
mayor número de opciones para comprender y solucionar los
problemas, sobre todo en las relaciones con los demás.
OBJETIVO
Tomar conciencia de una perspectiva mucho más amplia de la

realidad.
Resolución de conflictos.
82
Entender las necesidades del otro y establecer estrategias.
METODOLOGÍA
1. Situación de conflicto (aproximación al mapa del cliente)

Describir brevemente la situación
● Situar las personas y elementos pertinentes en el
espacio.
2. Adopción de la PRIMERA POSICIÓN

a) El cliente se pone en el lugar y la posición de su persona
durante el conflicto
● El cliente está asociado: ve, oye y siente la

situación desde sus propios ojos, oídos y
emociones.
b) Preguntas VAK y submodalidades para describir la

secuencia.
● Ejemplos:
- ¿Qué estás viendo tú ahí?, ¿Cuál es su reacción
corporal?, etc.
- ¿Qué dices?, ¿Con qué tono lo dices?, ¿Qué
escuchas?, ¿Qué responde el otro?, ¿Qué le
contestas?, etc.
- ¿Qué sientes?, ¿Dónde lo sientes?, etc.
● Calibrar.
c) Preguntar por la intención del cliente
● ¿Cuál era tu intención?
3. METAPOSICIÓN + Romper Estado

83
a) Mover al cliente y sacarlo de la primera posición
giro en la conversación.
estado emocional
4. Adopción de la SEGUNDA POSICIÓN

a) Ubicar al cliente en la posición en la que se encontraba su
interlocutor y pedirle que se meta en su piel y se asocie,
siendo, sintiendo y actuando como él
● El coach debe dirigirse a él en segunda persona,
como si fuera la otra parte en el conflicto
secuencia desde la perspectiva de la segunda persona en
cuestión
● Ejemplos:
- ¿Qué estás viendo tú ahí?, ¿Cuál es su reacción
corporal?, etc.
- ¿Qué dices?, ¿Con qué tono lo dices?, ¿Qué
escuchas?, ¿Qué responde el otro?, ¿Qué le
contestas?, etc.
- ¿Qué sientes?, ¿Dónde lo sientes?, etc.
● Calibrar.
c) Preguntar por la intención de la segunda persona

● ¿Cuál era tu intención?
5. METAPOSICIÓN + Romper Estado

a) Mover al cliente y sacarlo de la segunda posición
estado emocional
84
6. Adopción TERCERA POSICIÓN
a) Pedir al cliente que cambie de posición y que adopte el
papel de un observador externo/consultor
● El coach se refiere al cliente y a su interlocutor en
la situación en tercera persona
● Asegurar la objetividad e imparcialidad
secuencia desde la perspectiva del observador
● Sólo aspectos visuales y auditivos:
- ¿Qué estás viendo tú ahí?
- ¿Qué oyes?
- ¿Qué información obtienes desde esta
perspectiva?
c) Preguntar por la intención de las partes y la posible

solución, pudiendo actuar únicamente sobre la primera
posición (cliente en primera persona)
- ¿Qué opinas de todo esto?
- ¿Cuál crees que es la intención de cada uno?
- Sólo podemos actuar sobre aquél (1era
posición=cliente en primera persona), si pudiera
hacer algo distinto, ¿qué podría hacer?
7. METAPOSICIÓN + Romper estado

a) Mover al cliente y sacarlo de la tercera posición.


estado emocional.
8. Adopción CUARTA POSICIÓN

85
a) Colocar al cliente entre las dos personas (el mismo y su
interlocutor en el conflicto)
● Ubicación diferente a las tercera posición.
b) Pedirle que adopte el papel de la RELACIÓN como un
todo independiente con sus valores, necesidades,
expectativas, etc. (perspectiva sistémica).
● También se le puede pedir que se identifique con
algo, un objeto o figura, que represente su relación.
c) Preguntas VAK y submodalidades para describir la
secuencia desde la perspectiva de la relación.
- ¿Qué imágenes vienen ahora a tu mente?
- ¿Qué sonidos o palabras escuchas?
- ¿Qué sensación tienes ahora?
- ¿De qué información nueva dispones?
d) Preguntar por su intención y necesidades
- ¿Qué necesitas cómo relación?
- ¿Qué consejos le darías a la primera posición
(=cliente en primera persona)?
9. METAPOSICIÓN + Romper estado

a) Mover al cliente y sacarlo de la cuarta posición.


estado emocional.
10. Puente al futuro

a) ¿Qué has aprendido de esto?
b) ¿Qué puedes hacer con esta situación a partir de ahora?
c) ¿Qué recursos necesitas para mejorar la situación en otras

ocasiones similares?
86
OBSERVACIONES
Para facilitar que el cliente adopte cada una de las posiciones y

los roles, se le puede asociar a cada uno de ellos mediante una
pequeña inducción.
Es conveniente que la metaposición no corresponda con ninguna

de las 4 posiciones. Asimismo, cada posición tiene su espacio y
no deben solaparse.
Antes de pasar a metaposición y romper estado, conviene

confirmar con el cliente que ya dispone de toda la información
que necesita de cada posición: ¿Tienes toda la información que
necesitas?
Una vez terminados todos los pasos, se puede asociar de nuevo
al cliente a cada una de las posiciones, incorporando los recursos
que necesitaría para mejorar y reviviendo cómo se modifica el
sistema a través de las diferentes perspectivas.
87
DINÁMICA 21. RUEDA DE LA VIDA (versión PNL)
"Tienes más cualidades de lo que tú mismo crees; pero para saber

si son de oro bueno las monedas, hay que hacerlas rodar, hacerlas
circular. Gasta tu tesoro."
Gregorio Marañón
● Para explicar cómo desarrollar sesiones de coaching.
FUNDAMENTACIÓN:
En la rueda de la vida tradicional de coaching se trabaja

fundamentalmente a nivel consciente. Ahora bien, esta
versión adaptada a la metodología de la PNL permite, gracias
a la asociación del cliente a las diferentes áreas de su vida,
indagar en el subconsciente. Esto favorece el que afloren
nuevas informaciones de las que el cliente no era consciente,
de manera que será más preciso en la fijación de sus
objetivos.
OBJETIVO:
Analizar la vida desde una perspectiva general: estado

actual-estado deseado.
Descubrir e identificar cómo valora el coachee diferentes
aspectos de su vida.
Conocer el grado de satisfacción (felicidad) en cada una de
88
las distintas áreas de su vida.
Plantear objetivos de mejora que ayuden a ser más feliz.
METODOLOGIA:
1. Identificar áreas de la vida
a. Identificar aquellos aspectos de la vida del cliente

que sean fundamentales para su felicidad
● Las etiquetas más utilizadas son:

desarrollo personal, hogar, salud, trabajo,
amigos, amor, dinero y hobbies.
● El cliente puede modificarlas como
considere oportuno
b. Escribir cada área identificada en un folio.

c. Colocar los folios en el suelo en forma de círculo
(diámetro aprox. 1,5 m)
2. Estado de satisfacción general
Pedir al cliente que evalúe del 0 al 10 cómo de

satisfecho está con su vida, siendo 0 nada satisfecho y
10 muy satisfecho.
3. Estado actual en cada área
Para cada área:

a. Colocar al cliente frente al folio que corresponda
b. Pedir al cliente que, cuando esté listo, dé un paso
adelante y se ubique sobre el folio que
corresponda, asociándose al mismo tiempo con lo
que para él representa ese área en la actualidad
89
● Para más información ver
ASOCIAR/DISOCIAR.
- Conecta con las circunstancias
actuales en este área de tu vida
- ¿Qué ves? ¿Qué escuchas? ¿Qué
sientes?
● Calibrar.
c. Preguntar sobre el grado de satisfacción actual

del cliente del 0 al 10.
d. Romper estado.
● Pedir al cliente que dé un paso atrás y

vuelva al momento presente.
● Calibrar.
- Si arrastra el estado asociado, se le
puede hacer una pregunta que
suponga un giro en la conversación
e. Colocar el folio correspondiente en una posición

aproximada a la evaluación que haya hecho,
siendo 10 el exterior del círculo inicial y 0 su
centro.
4. Estado deseado en cada área
a. Recrear la situación de haber vivido el mejor año

de la vida del cliente. El grado de satisfacción
general está en el máximo.
b. Para cada área:
i. Colocar al cliente frente al folio que
corresponda
ii. Pedir al cliente que, cuando esté listo, dé un
paso adelante y se ubique sobre el folio que
corresponda, asociándose al mismo tiempo
90
con lo que para él representa esa área,
habiendo transcurrido el mejor año de su vida
y siendo su nivel de satisfacción general
máximo.
● Para más información ver

ASOCIAR/DISOCIAR.
- Conecta con cómo son ahora tus
circunstancias en este área de tu vida
- Recréate en todo lo positivo que ha
pasado
- ¿Qué ves? ¿Qué escuchas? ¿Qué
sientes?
● Calibrar.
iii. Preguntar sobre el grado de satisfacción del

cliente del 0 al 10 ante esas nuevas
circunstancias
iv. Romper estado
● Pedir al cliente que dé un paso atrás

● Calibrar.
- Si arrastra el estado asociado, se le
puede hacer una pregunta que
suponga un giro en la conversación
v. Colocar el folio correspondiente en una

posición aproximada a la evaluación que haya
hecho, siendo 10 el exterior del circulo inicial y
0 su centro.
5. Definir objetivos
91
Revisar cada una de las áreas e identificar los
cambios que se han producido transcurrido el año:
● ¿Qué ha cambiado?
● En aquello que ha subido, ¿qué ha pasado?
¿qué has hecho?
6. Priorizar objetivos
Establecer prioridades entre objetivos de cara a su

consecución.
MATERIAL:
Tantos folios como áreas determine el cliente.

Un rotulador.
Espacio libre suficiente para hacer un círculo en el suelo con
los folios (1,5 m de diámetro aprox.).
OBSERVACIONES:
El ambiente debe ser relajado y propicio para las

asociaciones.
Conviene advertir al cliente de que evite los absolutos en sus
evaluaciones (0 y 10). Todo es susceptible de empeorar o
mejorar.
Además de representar en el suelo las evaluaciones, es
conveniente anotarlas para evitar dudas en el desarrollo de la
dinámica.
92
DINÁMICA 22. MODELO POPS
"Debemos pensar en cosas grandes mientras hacemos cosas

pequeñas, de esa forma los detalles van en la dirección correcta"
Alvin Tofler
● Para ayudar al cliente a hacer un plan de acción.
FUNDAMENTACIÓN:
La PNL entiende las estrategias como secuencias ordenadas

de pensamientos que conducen a realizar secuencias
ordenadas de acciones. En este contexto, nace el modelo
POPS (Prueba-Operación-Prueba-Salida) en castellano o
TOTE (Test-Operation-Test-Exit) en inglés que permite
describir el proceso óptimo para alcanzar un estado deseado.
Partiendo de un planteamiento prueba-error similar a la
manera en que funcionan los algoritmos informáticos, el
modelo se caracteriza por definir las acciones intermedias así
como las evidencias que permitirán evaluar si dichas acciones
conducen efectivamente al cliente a su meta.
OBJETIVO:
Definir y reajustar el plan de acción.
93
METODOLOGÍA:
1. Definir el estado actual
a. Colocar un folio en el suelo en el que esté escrito:

“Estado actual ENTRADA”
b. El cliente ubicado sobre el folio, describe su situación
actual guiado por preguntas tales como:
● ¿Qué te gustaría tratar?

● ¿Por qué es un problema para ti?
● ¿Qué es lo que te inquieta o te limita?
2. Definir el estado deseado
a. Colocar un folio frente al correspondiente a estado

actual a un metro aproximado de distancia en el que
esté escrito: “Estado deseado SALIDA”.
b. El cliente ubicado sobre este último folio, describe lo
que quiere conseguir guiado por preguntas tales como:
● ¿Qué quieres conseguir concretamente?

● ¿Cómo lo vas hacer?
● ¿Sabes cuáles son las fases para lograr tu
objetivo?
● Etc.
3. Definir las evidencias (PRUEBAS)
a. El cliente vuelve sobre el folio “Estado actual

ENTRADA”.
b. Colocar un folio entre él y el folio “Estado deseado
SALIDA” en el que esté escrito: “Evidencias PROBAR” .
c. El cliente colocado sobre este último folio, describe las
evidencias que le permitirán evaluar que se acerca a su
objetivo, guiado por preguntas tales como:
94
● ¿Qué evidencias tienes de que vas a ir por
buen camino?
● ¿Cómo sabrás que vas bien?
● ¿Cómo lo vas a medir?
● ¿Qué verás, oirás, sentirás que te muestre que
te acercas a tu objetivo?
4. Definir las acciones (OPERACIONES)
a. Colocar un folio bajo el folio de evidencias en el que

esté escrito: “Acciones OPERAR”.
b. El cliente sobre este último folio, describe las acciones
a llevar a cabo para alcanzar su estado deseado,
guiado por preguntas tales como:
● ¿Qué acciones vas a implementar para tener

esas evidencias?
● ¿Qué otras acciones vas a realizar si no se dan
esas evidencias?
● ¿Qué otras acciones vas a realizar si…?
5. Revisar las evidencias (PRUEBAS)
El cliente vuelve sobre el folio “Evidencias PROBAR” y

revisa si son válidas y suficientes las evidencias, guiado
por preguntas tales como:
● ¿Qué evidencias tienes ahora de que vas a

alcanzar tu objetivo?
● ¿Qué ves, oyes, sientes cuando te acercas a tu
objetivo?
● ¿Te parece suficiente?
En esta última pregunta, pueden surgir dos
opciones:
- SI: Fin de la dinámica.
95
- NO: Volver al paso 4 (Definir las
acciones).
MATERIAL:
4 folios y un rotulador con los que se representará el esquema

en el suelo.
OBSERVACIONES:
Para facilitarle al cliente que se ponga en situación se le

puede asociar en cada una de las fases mediante una
pequeña inducción.
Es conveniente calibrar al cliente al definir y revisar las

evidencias para poder establecer la congruencia entre dichas
evidencias y el estado deseado. Si al hacerlo, se detecta
alguna incongruencia se indagará en las respuestas del
cliente mediante preguntas.
96
DINÁMICA 23. ALINEACIÓN NIVELES LÓGICOS
“No se puede resolver un problema en el mismo nivel de

pensamiento que lo creó”
Albert Einstein
● Promueve el empoderamiento del cliente.
● Ayuda al cliente a evaluar la realidad de la situación.
FUNDAMENTACIÓN
Los niveles neurológicos es un modelo desarrollado por

Robert Dilts basándose en el trabajo del antropólogo Gregory
Bateson que identifica los distintos niveles experienciales y
mentales que existen en los humanos. Este modelo identifica
diferentes y complementarios sistemas neurológicos de
cambio o aprendizaje en el individuo y los ordena por niveles.
Asimismo, reconoce la influencia de cada uno en los demás y
en especial una mayor incidencia de los niveles inferiores
sobre los superiores (si se representa en forma de iceberg)
que actúan por así decirlo en efecto cascada.
OBJETIVO
Identificar nivel(es) lógico(s) en conflicto con el objetivo.

Empoderar al cliente.
97
METODOLOGÍA
Se colocan 6 folios (con un nivel lógico escrito en cada uno)

en fila en el suelo siguiendo el orden del iceberg o pirámide.
1. Identificar el problema
a. El cliente se ubica de espaldas a la fila de folios,

delante del que corresponde al ENTORNO.
b. Definir el problema o la situación que quiere
solucionar el cliente.
2. Revisar la situación actual (toma de conciencia).
En el estado actual no se hacen preguntas de coaching del

tipo ¿qué necesitas?, sino ¿qué está sucediendo?
a) ENTORNO
● El cliente da un paso atrás y se posiciona sobre el
folio del ENTORNO.
● Preguntas:
- ¿Cómo es el entorno en el que quieres conseguir

tu objetivo? ¿Dónde quieres solucionar este
problema? ¿En qué ámbitos de tu vida?
- ¿Cuándo quieres tener solucionado este
problema? ¿Cuándo lo quieres conseguir?
- ¿Con quién lo harás? ¿Tú solo o con alguien más?
● Respiración profunda del cliente y visualización de
todos los elementos descritos del ENTORNO.
● Calibrar.
b) COMPORTAMIENTOS
folio de COMPORTAMIENTOS.
98
Preguntas:
- ¿Qué estás haciendo realmente para solucionar tu

problema? ¿Qué has intentado hasta ahora para
conseguirlo?
- ¿Qué necesitas hacer en este entorno para
solucionar tus problemas? ¿Qué acciones puedes
llevar a cabo? ¿Qué puedes hacer concretamente?
todas las acciones que necesita llevar a cabo.
● Calibrar.
c) CAPACIDADES y HABILIDADES
folio de las CAPACIDADES.
● Preguntas:
- ¿Con qué capacidades cuentas para realizar esas

acciones?
- ¿Cuáles estás usando? ¿Estás usando todas las
que quieres o sólo parte de ellas?
- ¿Hay alguna otra capacidad que podrías utilizar
para solucionar tu problema? ¿Necesitarías alguna
otra? ¿Qué otras capacidades te podrían hacer
falta para poner en marcha esas acciones?
cómo puede poner en marcha todas las capacidades
enumeradas, tanto las que tiene como las que le
gustaría tener.
● Calibrar.
d) CREENCIAS Y VALORES
folio de CREENCIAS Y VALORES
99
● Preguntas:
- ¿Por qué quieres solucionar este problema?

- ¿Qué tiene esto para que sea tan valioso para ti?
¿Para qué quieres hacer esto? ¿Qué te motiva a
conseguirlo?
todas las creencias y valores enunciados.
● Calibrar.
e) IDENTIDAD
folio de IDENTIDAD
● Preguntas:
- ¿Cómo te afecta todo esto? ¿Cómo afecta a tu

visión? ¿Cómo es tu rol?
- ¿Cómo te ves? ¿Cómo te ven los demás? ¿Qué
cosas te dices con respecto a tu persona?
- ¿Cómo te sientes?
● Respiración profunda del cliente y visualización y
conexión con estas sensaciones.
● Calibrar.
f) ESPIRITUALIDAD/TRANSPERSONAL
folio de ESPIRITUALIDAD/TRANSPERSONAL.
● Preguntas:
- ¿A quién más afecta este problema?

- ¿Quién más puede beneficiarse de la consecución
de tu objetivo?
● Respiración profunda del cliente y visualización y
conexión con ello.
100
● Calibrar.
3. Recopilar la situación actual
a) El cliente da un último paso atrás y se posiciona frente a la

fila de folios, delante del folio de
ESPIRITUALIDAD/TRANSPERSONAL
b) Visualizar todo el recorrido del paso 2, empezando en el

entorno hasta llegar a lo transpersonal.
4. Visualizar el objetivo conseguido
a) Asociar al cliente a su situación deseada (ver estado

asociado)
● Inducción.
● Conectarle con la experiencia y la sensación de haber
logrado su objetivo, pasando rápidamente por cada
uno de los niveles lógicos desde el entorno hasta lo
transpersonal (sin avanzar todavía en la fila de folios)
5. Empoderar de cara a la situación deseada
g) ESPIRITUALIDAD/TRANSPERSONAL
● Conectado (paso 4), el cliente da un paso al frente y
se posiciona sobre el folio de
ESPIRITUALIDAD/TRANSPERSONAL.
● Empoderar al cliente revisando cómo es lo
transpersonal ahora que ha conseguido su objetivo.
Pueden ser útiles preguntas VAK y
submodalidades)
y reformular.
─ ¿Qué ves ahora? ¿Quién se está beneficiando
de ello?
─ ¿Qué escuchas? ¿Qué sientes?
● Calibrar.
101
h) IDENTIDAD
se posiciona sobre el folio de IDENTIDAD.
● Empoderar al cliente revisando cómo es su identidad
ahora que ha conseguido su objetivo.
submodalidades y reformular
─ ¿Cómo te ves ahora? ¿Quién eres ahora?
─ ¿Qué escuchas? ¿Qué sientes?
● Calibrar.
i) CREENCIAS Y VALORES
se posiciona sobre el folio de CREENCIAS Y
VALORES.
● Empoderar al cliente revisando cómo son sus
creencias y valores ahora que ha conseguido su
objetivo.
submodalidades y reformular.
─ ¿Qué valores son importantes para ti ahora?
¿Qué te motiva?
─ ¿Qué te dices? ¿Qué sientes?
● Calibrar.
j) CAPACIDADES Y HABILIDADES
se posiciona sobre el folio de CAPACIDADES.
● Empoderar al cliente revisando los recursos que está
empleando ahora que ha conseguido su objetivo.
submodalidades y reformular.
102
─ Siendo quien eres, con esos valores y
creencias, ¿qué capacidades estás poniendo
en práctica?
─ ¿Qué ves? ¿Qué escuchas? ¿Qué sientes?
● Calibrar.
k) COMPORTAMIENTOS
se posiciona sobre el folio de COMPORTAMIENTOS.
● Empoderar al cliente revisando las acciones que está
llevando a cabo (o ha llevado a cabo) ahora que ha
conseguido su objetivo.
submodalidades y reformular:
─ ¿Qué acciones has puesto en marcha?
¿Cómo lo has hecho?
● Calibrar.
l) ENTORNO
se posiciona sobre el folio de ENTORNO.
● Empoderar al cliente revisando el entorno en el que
está llevando a cabo las acciones (o ha llevado a
cabo) ahora que ha conseguido su objetivo.
submodalidades y reformular
─ ¿Dónde has puesto en marcha esas
acciones? ¿Cuándo? ¿Con quién?
● Calibrar.
103
6. Puente al futuro
a) El cliente da un paso adelante y sale de la fila de folios.
b) Se le pide que poco a poco vuelva al aquí y ahora.
c) Preguntarle sobre sus reflexiones y conclusiones.
OBSERVACIONES
Al empezar la dinámica es conveniente identificar el sistema

representacional dominante del cliente para potenciar, en los
pasos posteriores, la comunicación y las asociaciones.
Puede suceder que el cliente no sea capaz de conectarse por

completo con la situación en la que haya alcanzado su
objetivo (paso 4). En este caso, el cliente puede adoptar una
postura de “como si” y hacer el camino de vuelta (paso 5),
preguntándole sobre lo que puede o necesita ser, pensar,
hacer, etc. Puede ser especialmente útil preguntarle por
situaciones de su pasado en las que haya superado
situaciones similares.
La versión que aquí se expone de la dinámica aprovecha los

pasos por los que va avanzando el cliente para hacer
coaching y preguntas sobre cada uno de los niveles, tanto a la
ida (situación actual) como a la vuelta (situación deseada).
Ahora bien, no es necesario. Esta misma dinámica se puede
llevar a cabo únicamente como una inducción guiada en la
que el coach va orientando la visualización de su cliente en
cada una de las etapas. Esta última opción puede ser
especialmente adecuada durante el empoderamiento en el
paso 5.
104
105
DINÁMICA 24. ALEJAMIENTO/ ACERCAMIENTO
DEL OBJETIVO
"Cuanto más se dividen los obstáculos más fáciles son de vencer"

Concepción Arenal
coaching.
● Para explorar y definir el objetivo del cliente.
● Ayuda al cliente a evaluar la realidad de la situación.
FUNDAMENTACIÓN:
Una vez definida la meta, es conveniente explorar dónde se

encuentra el cliente con respecto a la misma de modo a
enfocar con mayor precisión los objetivos intermedios. En
este contexto, esta dinámica, partiendo de los niveles
neurológicos de Robert Dilts, permite analizar de forma
exhaustiva los obstáculos que deberá enfrentar, así como los
elementos que le facilitarán la consecución de su estado
deseado.
OBJETIVO:
Identificar y tomar conciencia de los factores que le acercan y

le alejan al cliente de su meta.
Crear una radiografía de la situación actual del cliente.
Facilitar la fijación de objetivos intermedios.
106
METODOLOGÍA:
1. Identificar el objetivo
● Establecer la meta: ¿Qué es lo que quieres? (Ver fase

Goal de la dinámica GROW ).
2. Identificar los factores de alejamiento
● Siguiendo cada uno de los niveles neurológicos se

revisan los diferentes obstáculos a los que se enfrenta
el cliente en el momento presente para alcanzar su
objetivo.
● Algunas preguntas útiles para cada nivel son:
─ ENTORNO: ¿Cuáles son los elementos del entorno

de los que deseas alejarte?
─ CONDUCTAS: ¿Qué estás haciendo en estos
momentos que te aleja de tu objetivo?
─ CAPACIDADES/HÁBITOS: ¿Qué hábitos te
perjudican?
─ CREENCIAS: ¿Hay alguna creencia que te limite?
¿Alguna otra que no te ayude?
─ VALORES: ¿Qué valores/contravalores te alejan de
tu objetivo?
─ IDENTIDAD: ¿Qué es lo que no quieres ser?
● Otras preguntas:
─ ¿De qué quieres/deseas alejarte?

─ ¿Qué es lo que ya no necesitas?
─ ¿Qué es lo que no quieres vivir?
3. Identificar los factores de acercamiento

107
● Siguiendo cada uno de los niveles neurológicos se
revisan los diferentes elementos que le acercan al
cliente a su objetivo.
● Algunas preguntas útiles para cada nivel son:
─ ENTORNO: ¿En cuanto al entorno, qué es lo

que sí quieres vivir? ¿En tu entorno que te podría
acercar a tu objetivo?
─ CONDUCTAS: ¿Qué comportamientos estás
llevando a cabo y te acercan a tu objetivo? ¿Qué
otras cosas necesitas hacer?
─ CAPACIDADES/HÁBITOS: ¿Qué capacidades
tienes que te ayudan en tu objetivo? ¿Qué otras
necesitarías? ¿Necesitas crear algún hábito nuevo?
─ CREENCIAS: ¿Qué creencias te ayudan? ¿Qué
creencias necesitas?
─ VALORES: ¿Qué es importante para ti en tu
objetivo?
─ IDENTIDAD: ¿Quién necesitas ser?
● Otras preguntas:
─ ¿A qué quieres acercarte?

─ ¿Qué es lo que quieres vivir?
─ ¿Hacia dónde quieres dirigirte?
─ ¿Qué necesitas en este momento?
─ ¿Qué te ayuda a alcanzar tu objetivo?
─ ¿Todo esto te acerca?
─ ¿Qué te acercaría aún más?
MATERIAL:
108
Papel y bolígrafo para tomar notas de cada uno de los
factores.
OBSERVACIONES:
Esta dinámica puede ser complementada con la dinámica

Dirección con Sentido para empoderar al cliente. Una vez
terminado el paso 3, basta con seguir con el primer paso de
esta última.
109
DINÁMICA 25. DIRECCIÓN CON SENTIDO
"Todos, y en todo momento, y para toda área de nuestra vida es

regida por dos fuerzas opuestas: Placer y Dolor. Buscamos placer
o evitamos el dolor."
Anthony Robbins
FUNDAMENTACIÓN:
Desde la perspectiva de la gestión de los recursos humanos,

el empowerment significa dar poder para decidir y actuar con
responsabilidad y compromiso. Dos de las tres claves que da
Ken Blanchard en su libro (“Empowerment: Tres claves para
que el proceso de facultar a los empleados funcione en su
empresa”. Edit. Norma 2006) sobre su aplicación al ámbito
empresarial, son: compartir información con el fin de que las
personas entiendan la situación actual y crear autonomía por
medio de fronteras que no son otra cosa que el propósito y
los valores. No resulta difícil vislumbrar las similitudes con la
metodología del coaching y, por lo tanto, la repercusión que
ello tiene en el desarrollo del potencial de los clientes. En este
sentido, la dinámica que se presenta a continuación recoge
ambas condiciones desde la perspectiva de la PNL, con el fin
de tomar no solo los recursos conscientes de los que dispone
el cliente sino también los inconscientes, para con todo ello
empujarle hacia sus metas.
110
OBJETIVO:
Tomar conciencia y empoderar al cliente en la consecución de

su objetivo
METODOLOGÍA:
1. Línea del tiempo
Identificar en el suelo una línea imaginaria del tiempo

colocando al cliente sobre el punto presente y dejando
espacio atrás para el pasado y delante para el futuro.
2. Simbolizar los factores de alejamiento
a. Pedir al cliente que imagine una figura que represente

todos aquellos factores que le alejan de su objetivo.
● Preguntas VAK y submodalidades.
b. Pedir al cliente que coloque el símbolo que haya

escogido detrás suyo en el espacio destinado al
pasado.
● Para dotar de mayor realismo a la situación, se

le pueden volver a hacer al cliente preguntas VAK y
submodalidades sobre la distancia, el tamaño, etc.
3. Simbolizar los factores de acercamiento
a. Pedir al cliente que imagine una figura que represente

todos aquellos factores que le acercan y le facilitan la
111
consecución de su objetivo.
b. Pedir al cliente que coloque el símbolo que haya

escogido delante suyo en el espacio destinado al futuro.
● Para dotar de mayor realismo a la situación, se

le pueden volver a hacer al cliente preguntas VAK y
submodalidades sobre la distancia, el tamaño, etc.
4. Asociar al cliente con su situación actual y los factores

de alejamiento
En el punto correspondiente al presente, mirando hacia

delante (futuro) y tras una pequeña inducción, guiar al
cliente para que sienta la figura que representa los
factores de alejamiento mientras camina marcha atrás
hacia ella.
▪ Para más información ver Asociar.

▪ Avisar al cliente para que se pare donde él lo
desee
▪ Algunas expresiones y preguntas útiles son:
─ Conéctate con todos esos obstáculos y

elementos que están representados en …
detrás tuyo.
─ Experimenta cada una de esas conductas…
de esos hábitos… de esas creencias… que te
limitan en la consecución de tu objetivo.
─ ¿Qué sientes?
─ ¿En qué parte de tu cuerpo experimentas esa
fuerza?
─ ¿Cómo es esa fuerza y cómo la
experimentas?
112
5. Intención positiva de los factores de alejamiento
a. Sacar al cliente del estado de asociación y desde

metaposición (fuera de la línea del tiempo), guiar al
cliente para que identifique la intención positiva de los
factores de alejamiento representados en el símbolo o
icono.
▪ Algunas preguntas útiles son:

─ ¿Qué han hecho por ti?
─ ¿En qué te han beneficiado?
─ ¿Qué has aprendido con ello?
b. Pedir al cliente que cree una figura que represente dicha

intención positiva y que la coja con la manos o que la
coloque en alguna parte de su cuerpo para que le
acompañe durante el resto de la exploración.
c. Volver a colocar al cliente sobre el punto presente

mirando hacia el futuro y recordándole el icono que
lleva ahora consigo y que representa la intención
positiva, preguntarle por sus sensaciones actuales.
▪ Algunas preguntas útiles son:
─ ¿Qué sientes ahora respecto al icono de

alejamiento?
─ ¿Sientes lo mismo de antes o ha cambiado la
sensación?
6. Asociar al cliente con su situación actual y los factores

de acercamiento
En el punto correspondiente al presente, mirando hacia

delante (futuro) y tras una pequeña inducción, guiar al
113
cliente para que sienta la figura que representa los
factores de acercamiento.
▪ Para más información ver Asociar.

─ Conéctate con todos esos elementos que

están representados en …
─ Experimenta cada una de esas conductas…
de esos hábitos… de esas creencias… que te
acercan a tu objetivo
─ Siente las fuerzas de acercamiento
─ Experimenta qué tipo de fuerza es, si te atrae
o te repele.
─ ¿Qué sientes?
─ ¿Dónde lo siente? ¿Cómo lo sientes?
─ ¿Qué te apetece hacer ahora en relación a esa
fuerza?
─ Si lo deseas, da un paso hacia delante y
camina sintiendo esa fuerza en situaciones
que se puedan plantear en el futuro. Párate
cuando lo desees.
7. Vislumbrar la misión o sentido de la vida
Sin sacar al cliente del estado de asociación y donde se

encuentre, pedir al cliente que vislumbre una línea de
horizonte frente a él e imagine que tras ella puede ver y
comprender algo más sobre su misión o el sentido de
su vida.
─ Desde el lugar en el que te encuentras,

vislumbra una línea de horizonte frente a ti e
imagina que, tras ella, puedes ver y
114
comprender algo más sobre tu misión o el
sentido de tu vida.
─ Mira hacia ese horizonte y dime lo que
percibes o intuyes.
8. Comprensión global
Sacar al cliente del estado de asociación y desde

metaposición (fuera de la línea del tiempo), pedir al
cliente que saque sus conclusiones.
▪ Si desea cambiar algo, puede hacerlo volviendo a

entrar en la línea de tiempo en el sitio
correspondiente al presente. Repetir hasta que el
cliente quede satisfecho.
─ Ahora que estás fuera de la línea, mira con

cierta distancia todo el proceso que acabas
de explorar… La figura que representa los
factores de alejamiento… la intención positiva
que has rescatado y que ahora llevas
contigo… No olvides tampoco la figura que
representa los factores a los que te quieres
acercar… Contempla también el horizonte de
tu misión, orientando y guiando la dirección
que has decidido llevar en tu vida.
─ ¿Cómo interpretas todo ello?
─ ¿Deseas cambiar algo?
9. Integración final
Una vez hechas todas las modificaciones y desde la

posición del presente en la línea, guiar al cliente a que
vaya caminando hacia el futuro viviendo e integrando
las conclusiones y los cambios propuestos.
115
Preguntar al cliente por la experiencia con la dinámica y

sus aprendizajes.
─ ¿Qué has aprendido?

─ ¿Cómo vas a aplicar esto en tu día a día?
OBSERVACIONES:
El paso 7 no es de obligado cumplimiento pero puede dar

información adicional al cliente y/o ayudar a su
empoderamiento.
Esta dinámica también puede ser empleada a continuación
de la dinámica alejamiento/acercamiento.
116
DINÁMICA 26. CHEQUEO MENTOR
"Excelente maestro es aquel que, que enseñando poco, hace

nacer en el alumno un deseo grande de aprender”
Arturo Graf
FUNDAMENTACIÓN:
El mentor es aquel que, mediante su experiencia y

conocimientos, puede tener un rol determinante en el
desarrollo y crecimiento de la persona. Entre otras cosas, es
fuente de inspiración, de energía y de motivación. Por lo tanto,
el uso de esta figura durante el proceso de coaching puede
ser de mucha ayuda. En este caso, se modela al mentor del
cliente para conseguir información adicional sobre su meta y
sus objetivos.
OBJETIVO:
Abrir el mapa del cliente.

Ver nuevas opciones y posibilidades.
Comunicar con la identidad esencial del cliente,
personificada en el mentor.
117
METODOLOGÍA:
1. Identificar y definir objetivo
Para más información ver fase Goal del MODELO GROW.
2. Identificar un mentor
Pedir al cliente que identifique una persona a la que

admire, que tenga una influencia positiva sobre él y a la
que le gustaría modelar.
3. Asociar al cliente a su mentor
a. Asociar al cliente a su mentor en primera posición,

viendo lo que vería su mentor, escuchando lo que
escucharía y sintiendo lo que sentiría (ver
Asociar/Disociar).
● Antes de asociarlo y tras una pequeña

inducción, puede resultar útil pedirle al cliente que
visualice a su mentor e intente modelar su postura,
su respiración, etc.
● Además de las preguntas VAK y
submodalidades, algunas expresiones útiles son:
─ Con tu objetivo en mente, piensa en esa

persona a la que admiras.
─ Observa su postura, su respiración, sus
gestos… recréate en cada detalle.
─ Cuando estés listo, quiero que des un paso
adelante y te introduzcas dentro de ella.
─ Quiero que veas a través de sus ojos,
escuches a través de sus oídos y sientas a
través de su cuerpo.
─ Adopta su postura, su respiración, sus
118
gestos…
b. Una vez plenamente asociado y siendo el mentor,

formularle al cliente preguntas sobre su objetivo.
● Algunas expresiones y preguntas útiles son:
─ Una vez te sientas totalmente integrado en el

ser de tu mentor, te voy a pedir que repitas
interiormente cada una de las preguntas que
yo te voy hacer y las contestes.
─ Eres esa persona a la que tanto admiras,
piensa ahora en tu objetivo.
─ Siendo quien eres, ¿cuáles son tus motivos
para conseguir este objetivo?
─ ¿Por qué estás emprendiendo estas acciones
para conseguir tu meta?
─ ¿De qué modo encaja tu objetivo en tu visión?
─ ¿Qué emociones sientes al plantearte este
objetivo?
─ ¿Qué recursos tienes para conseguirlo?
─ ¿Quieres añadir algo más?
● Es conveniente realizar una lista con las

respuestas para comentarlas después con el
cliente.
c. Romper estado
● Sacar suavemente al cliente de su estado

asociado.
─ Ejemplo: Disfruta de la experiencia de ser

quien eres y cuando estés listo, toma tres
respiraciones profundas y vuelve al aquí y
ahora.
119
● Mover al cliente a metaposición (un lugar
limpio en el que no haya estado durante la
dinámica).
● Distraer al cliente con cualquier pregunta ajena
a la dinámica.
4. Conclusiones y puente al futuro
Reflexionar y fijar aprendizajes
─ ¿Qué has aprendido? ¿De qué te has dado

cuenta?
─ ¿Cómo te puede ayudar toda esta
información?
─ ¿Qué va a cambiar?
MATERIAL:
Papel y bolígrafo para anotar las respuestas del cliente.
120
DINÁMICA 27. IDENTIFICACIÓN Y CLARIFICACIÓN DE
VALORES (versión PNL)
"Cuida tus valores porque se convierten en tus pensamientos.

Cuida tus pensamientos porque se convierten en tus palabras.
Cuida tus palabras porque se convierten en tus acciones.
Cuida tus acciones porque se convierten en tus hábitos.
Cuida tus hábitos porque se convierten en tu carácter.
Cuida tu carácter porque se convierte en tu destino.”
Pirké Avat
● Para explorar e identificar los valores del cliente.
FUNDAMENTACIÓN:
En palabras de Anthony Robbins, todo sistema completo,

bien se trate de una máquina/herramienta, de un ordenador o
de un ser humano, ha de ser congruente. Cuando una
persona consigue una cosa, pero en el fondo desea otra, no
está totalmente satisfecha ni realizada. Para cambiar de
verdad y estar satisfecho, hemos de ser conscientes de las
normas que nos aplicamos a nosotros mismos y a los demás
y ser consecuentes con ellas. Estas normas no son otra cosa
que nuestros valores o lo que es lo mismo, aquellas cosas
que son importantes para nosotros y nos aportan
satisfacción, y que, de no acercarnos a ellas, no seremos
felices.
121
OBJETIVO:
Identificar y comprender los valores del cliente.

Evaluar cómo de congruente es su vida y/o su objetivo con
sus valores.
Definir acciones concretas para vivir cada día de acuerdo a
sus valores.
METODOLOGÍA:
1. Identificar 5 valores
a. Pedir al cliente que identifique 5 valores que sean fines

por sí mismos y no medios (ej.: el dinero es un medio que
puede aportar libertad, seguridad, etc.)
● Algunas maneras útiles para ayudar al cliente son:
─ Presentarle al cliente una lista de valores y pedirle

que seleccione los 5 que más le resuenen.
─ Preguntar: ¿Cuáles son las 5 emociones y
sensaciones más importantes para ti en tu vida?
─ Preguntar: ¿Para qué te levantas cada mañana?
o Seguir preguntando ¿Para qué…? con cada
una de las respuestas hasta que se logre
identificar 5 valores que sean importantes
para el cliente.
─ Si se prefiere centrarse en el objetivo, preguntar:
¿Para qué quieres lograr tu objetivo?
o Seguir preguntando ¿Para qué…? con cada
una de las respuestas hasta que se logre
identificar 5 valores que sean importantes
para el cliente.
122
b. Escribir cada valor en un folio y colocar los 5 folios en el
suelo uno seguido del otro.
2. Asociar al cliente a cada valor
Realizar todos estos pasos con cada valor:
a. Con el cliente sobre el folio, asociarle al valor que

corresponda
● Algunas expresiones útiles:

─ Conéctate con lo que para ti representa este valor
─ Siente cómo este valor envuelve todo tu cuerpo
b. Preguntas VAK
─ ¿Qué color emana este valor?

─ ¿Qué palabra define la esencia de este valor?
─ ¿Qué sensaciones estás experimentando ahora
que estás conectado a él? ¿Dónde lo sientes?
¿Cómo lo sientes?
c. Preguntar por la importancia que tiene el valor en cuestión

para el cliente
─ ¿De 0 a 10, cuán importante es para ti este valor?

o Conviene preguntarle por los decimales para
poder priorizar más fácilmente después los
valores.
d. Sin sacar del estado de asociación al cliente, pedirle que

dé un paso fuera del folio y conecte con cómo vive en su
día a día dicho valor.
● Preguntar por cómo de congruente es en su día a

día con su valor:
123
─ ¿De 0 a 10 cuánto honras en tu día a día este
valor?
─ ¿Cuántas veces lo sientes? ¿Es suficiente?
● También se le puede pedir al cliente que conecte

con su objetivo y preguntarle por cómo de congruente
es su objetivo con dicho valor.
─ ¿De 0 a 10 cuánto honras este valor con tu
objetivo?
─ ¿De 0 a 10 cómo de congruente es tu objetivo con
este valor?
e. Romper estado
● Para no mezclar valores, ni sensaciones

corporales de un valor a otro, conviene distraer al
cliente con cualquier pregunta ajena a la
conversación.
● Es también necesario moverle a una metaposición
(fuera del folio y de la posición que adoptó en el paso
anterior).
a. Priorizar valores de acuerdo a las evaluaciones del cliente.

b. Reflexionar y establecer acciones:
─ ¿Qué has aprendido? ¿De qué te has dado

cuenta?
─ ¿Cómo te puede ayudar toda esta información a
ser más feliz/a conseguir tu objetivo?
─ ¿Qué vas a cambiar ahora que sabes esto?
─ ¿Qué puedes hacer en tu día a día para sentirte
más…?
124
MATERIAL:
5 folios y un bolígrafo.
Espacio suficiente para llevar a cabo la dinámica.
OBSERVACIONES:
Esta versión adaptada a los principios de la PNL permite

acceder al inconsciente, aportando información adicional al
proceso de identificación y clarificación de los valores del
cliente.
125
DINÁMICA 28. VISUALIZACIÓN Y DESCUBRE TU
MISIÓN
"La vida exige a todo individuo una contribución y depende del

individuo, descubrir en qué consiste”
Viktor Frankl
● Pensada para que el cliente conecte con su identidad.
FUNDAMENTACIÓN:
En ocasiones, el coach se encuentra con clientes

insatisfechos, excesivamente centrados en las pequeñas
urgencias de su día a día y con una escasa consciencia y
comprensión de sus propósitos vitales. Desean darle un
sentido a su vida pero difícilmente saben contestar a la
pregunta ¿qué es lo que deseas lograr? Carecen de una
dirección y de un propósito, por lo que desconocen
inevitablemente el camino. Para desarrollar una vida sólida y
atractiva es conveniente que la persona tenga un propósito y
haga aquello que le apasiona. En este sentido, la siguiente
meditación busca guiar al cliente hacia sus deseos y pasiones
más profundas de manera que le ayude a descifrar la visión y
misión que configurarán sus metas y objetivos.
126
OBJETIVO:
Conectar al cliente con su misión.
MEDITACIÓN GUIADA:
1. Inducción
─ En un estado emocional de reverencia y

meditación, siéntate en una posición neutra y cómoda,
con los pies en el suelo y las manos confortablemente
sobre tus piernas.
─ Toma una respiración profunda y sé consciente de
cómo el aire va entrando y va saliendo.
─ Siente cómo con cada respiración tu cuerpo se
siente cada vez más y más relajado.
2. Conectar al cliente con sus INTERESES, VALORES Y

HABILIDADES
● Un guión tipo sería:
─ Contempla ahora tus intereses, valores y

habilidades.
─ Mira lo que ves, escucha lo que escuchas y siente
lo que sientes.
─ Ahora, descubre cómo conectar tus intereses y tus
valores más profundos para construir tu misión.
─ Puedes conseguirlo visionando una gran,
completa y significativa imagen del propósito al que
dedicarías tu vida.
─ Estará formado por tus intereses, valores y
objetivos presentes.
─ Empieza a jugar con las imágenes que ves y que
127
representan alguna dirección que deseas tomar.
─ A medida que vayas obteniendo la impresión de lo
que podría ser tu misión, contempla varias
instantáneas de ti mismo haciendo aquello que te
gusta hacer, imágenes de tus habilidades.
3. Conectar al cliente con sus HÉROES Y HEROÍNAS
─ Concéntrate ahora en héroes y heroínas.

─ Estudia lo que hacen aquellos a quienes admiras.
─ Obsérvate a ti mismo mientras haces cosas que te
proporcionen las mismas emociones que sientes al
pensar en ellos.
─ Contempla instantáneas de la persona en la que te
quieres convertir.
─ Deja que se desvanezcan aquellas que no te
satisfagan.
4. Dirigir su propia película
─ Dirige ahora una película sobre ti mismo.

─ Obsérvate a ti mismo cómo quieres ser, haciendo
las cosas que te gustan hacer.
─ Sea lo que sea lo que quieres poner en escena,
eres el Spielberg de tu película.
─ Contempla las imágenes que te apasionan.
─ Juega con ellas.
─ Imagina que te encuentras en medio de una sala
de cine tridimensional, donde puedes ver, oír y sentir
con gran fidelidad.
─ Observa lo mucho que puedes ver, dejando que tu
sabiduría interior guíe las secuencias que aparecen
128
ante ti.
─ Visualízalo, siéntelo, disfrútalo.
─ Las imágenes estarán a menudo muy cerca y
tendrán un rico colorido.
─ Obsérvate a ti mismo viviendo un guión que te
hace vibrar.
─ Penetra en este glorioso y estimulante futuro, lleno
de gozo, que se extiende ante ti.
─ Te permite hacer aquello que te gusta hacer y
conseguir aquello en lo que crees.
5. Inventario de VALORES
─ Anota ahora los valores profundos que aparecen

mientras contemplas el escenario de tu misión.
─ Observa cómo tus valores y tus imágenes encajan
con extraordinaria precisión.
6. Conectar al cliente con su VISIÓN
─ Solicita ahora la ayuda de tu sabiduría interior.

─ Pide que tu sabiduría interior, los poderes
superiores o Dios, guíen tu gran visión.
─ Esta visión va a ser mucho más un descubrimiento
que una creación.
─ Deja que venga a ti.
─ Invítala a venir.
─ Tómate el tiempo que necesites para ver y oír
cómo los aspectos de tu vida se unifican para
componer un todo apasionante.
─ Contempla más imágenes.
─ Ve más allá en el tiempo y admira varias imágenes
129
radiantes, cercanas y coloridas, de lo que vas a crear
en tu vida.
─ Ve cómo se combinan en una gran colección, que
representa tu propósito y tu visión.
─ Es tu vida, tu futuro, lo que estás creando.
─ Estas atractivas imágenes te permiten vislumbrar
tu misión.
─ Deja que el visionario que hay en ti te ofrezca el
regalo de esta gran visión.
7. Despertar
─ Cuanto estés listo y lo desees, puedes ir volviendo

al aquí y ahora.
─ Toma conciencia de tu cuerpo, mueve tus pies, tus
manos…
8. Escribir sobre la experiencia
● Pedir al cliente que escriba y profundice sobre las ideas

con las que ha conectado con respecto a su misión.
9. Puente al futuro
● Pregunta al cliente sobre su experiencia y su aprendizaje
OBSERVACIONES:
Conviene calibrar a los clientes durante todo el transcurso de

la meditación con el fin de seguir un ritmo adecuado y no
adelantarse a ellos. Asimismo, se pueden adaptar las
referencias del coach a su sistema representacional
predominante si lo considera necesario.
130
DINÁMICA 29. DESIDENTIFICACIÓN Y
CENTRAMIENTO
"Qué extraña paradoja se plantea, la paradoja metafísica por

excelencia: el universo no es lo que vemos, ni somos lo que
creemos que somos; el verdadero universo es una corriente de
existencia, conciencia y bienaventuranza indiferenciada, cuya
esencia primaria es la identidad de todo lo existente”
Patañjali
● Pensada para que el cliente conecte con su identidad.
FUNDAMENTACIÓN:
En ocasiones las personas se sobre-identifican con alguna

faceta de su vida o creencia. Esto las limita y las conduce a
bloqueos y/o a conductas que no desean. La presente
dinámica permite corregir dicha sobre-identificación, así como
tomar distancia y consciencia de la que es la auténtica
identidad, con el fin de recuperar los recursos que se
necesitan para hacer frente a situaciones problemáticas.
OBJETIVO:
Recuperar recursos de la identidad profunda y esencial del

cliente para bloqueos y/o situaciones problemáticas.
131
METODOLOGÍA:
Colocar 3 folios en el suelo, uno seguido del otro, en forma de

pasillo, sobre el que se moverá el cliente. Cada uno
corresponderá a cada uno de los aspectos siguientes:
● Situación problemática relacionada con un bloqueo

del cliente.
● Identidad role: es la identidad psicológica. Refleja la
parte del cliente que siente control en la vida. Responde
al QUIÉN SOY.
● Identidad profunda o esencial: es la identidad
atemporal, inmutable y permanente del cliente. Refleja
su esencia y funciona como una línea a través de
conceptos.
1. Identificar una situación problemática
En metaposición (fuera de la línea de folios), identificar

una situación problemática en la que el cliente se sienta
falto de recursos y su estado emocional le suponga un
problema.
2. Asociar al cliente a la SITUACIÓN PROBLEMÁTICA
a) Pedir al cliente que se ubique dentro del primer folio

correspondiente a la situación problemática y de
espaldas al resto de folios, se conecte con dicha
situación y su estado asociado.
● Guiar al cliente si fuera necesario.
b) Una vez asociado, pedir al cliente que le ponga nombre

a la emoción y que identifique la parte del cuerpo donde
132
la siente.
3. Asociar al cliente a su IDENTIDAD ROLE
a) Colocar las manos sobre ambos brazos del cliente y

pedirle que con mucha consciencia, dé un paso hacia
atrás, teniendo la intención de dejar el estado emocional
de su dificultad, para poder conectarse con un nivel
más profundo correspondiente a su identidad role.
b) Una vez totalmente disociado del problema, preguntar:
─ ¿Qué sientes ahora sobre lo que sentías sobre

el folio anterior?
─ ¿Qué piensas sobre eso?
─ ¿Qué sientes sobre ti mismo cuando estás en
esa situación?
─ ¿Cómo definirías tu identificación en esa
experiencia?
4. Asociar al cliente a su IDENTIDAD PROFUNDA o

ESENCIAL
a) Pedir al cliente que piense que, detrás de él, está su

identidad profunda y esencial, aquello que realmente
ÉL ES, y que, cuando consiga conectar con esa idea o
sensación, dé un nuevo paso hacia detrás hasta
ubicarse sobre el tercer y último folio.
b) Una vez logrado, preguntar:
─ ¿Qué sientes ahora sobre lo que sentías ante la

133
situación problemática?
─ ¿De qué puedes darte cuenta sobre la
identidad que expresabas en el folio anterior?
5. Identificar niveles lógicos comprometidos
a) En metaposición (fuera de la lista de folios), bien

disociado y observándose en la primera posición
correspondiente a la situación problemática, ayudar al
cliente a determinar los aspectos de sus niveles lógicos
comprometidos en la experiencia.
● Preguntar por:
1. Valores
2. Creencias
3. Hábitos y capacidades
4. Comportamientos
5. Importancia del entorno
b) Siempre en metaposición (fuera de la lista de folios y

como observador), pedir al cliente que preste atención a
su identidad role y preguntarle:
─ ¿Cómo sientes tu identidad en esa

circunstancia?
─ ¿Existe algún aspecto transpersonal o espiritual
implicado?
6. Determinar un recurso que le ayude a apadrinar a la

IDENTIDAD ROLE
a) Pedir al cliente que determine un recurso que, desde su

identidad profunda y esencial, le ayude a apadrinar su
identidad role.
134
b) Identificar una situación pasada en la que lo
experimentó.
c) Con la consciencia puesta en este recurso, pedirle al
cliente que se conecte con su identidad profunda y
esencial (dando un paso sobre el tercer folio de frente al
segundo) y, colocándose las manos en el corazón, se
asocie al recurso deseado.
● Guiar si fuera necesario.
7. Apadrinar la IDENTIDAD ROLE con el nuevo recurso
a) Conectado con su centro, es decir con su identidad

profunda y esencial, así como con el recurso, pedir al
cliente que dé un paso hacia adelante con la
consciencia de transferir todo ese nuevo recurso a su
identidad role.
● Guiar y empoderar al cliente si fuera necesario.
b) Una vez plenamente asociado, preguntar:
● ¿Cómo te sientes ahora en esta posición?

● ¿Qué sientes sobre lo que está sucediendo en
la situación problemática?
● ¿Qué entiendes ahora de lo que sucedía?
8. Apadrinar la SITUACIÓN PROBLEMÁTICA con la nueva

IDENTIDAD ROLE asociada al nuevo recurso
a) Pedir al cliente que vuelva a conectar con su centro y

con el recurso y, dando un paso al frente, asociarlo a la
situación problemática.
● Guiar y empoderar al cliente si fuera necesario.
135
b) Una vez plenamente asociado con el nuevo recurso,
preguntar:
● ¿Cómo te sientes ahora en esta posición?

● ¿Qué has comprendido y aprendido con esta
experiencia?
9. Puente al futuro
a) Identificar alguna situación futura en la que podrían

darse las circunstancias problemáticas anteriores.
b) Pedir al cliente que vuelva a centrarse y, dando un paso
hacia adelante, comprobar los resultados de su
experiencia.
c) Realizar comentarios destinados a reforzar la toma de
consciencia.
MATERIAL:
OBSERVACIONES:
Es necesario calibrar al cliente durante todo el transcurso de

la dinámica con el fin de asegurarse que el cliente está
correctamente asociado a cada uno de los estados.
136
DINÁMICA 30. ANCLAJE SIMPLE
"Hoy seré el maestro de mis emociones"

Og Magdino
coaching.
● Facilita que el cliente encuentre nuevos recursos.
FUNDAMENTACIÓN
Los anclajes, basados en la teoría de condicionamiento

clásico de Pavlov, son estímulos que generan respuestas y,
por tanto, alteran el estado. Por ejemplo, oler un chocolate
caliente puede evocar recuerdos de la niñez, oír un villancico
puede transportar automáticamente a alguna situación con la
familia en Navidad, etc. En este sentido, la PNL permite crear
estos estímulos de forma intencionada, bien para potenciar
las asociaciones que generan estados deseados, bien para
cambiar las que generan estados no deseados.
OBJETIVO
Conectar con un estado deseado potenciador (ej.: seguridad

en sí mismo, tranquilidad, etc.) en pocos segundos.
137
METODOLOGÍA
1. Identificar el recurso
a) Dilucidar el estado emocional que necesita el cliente

- ¿Cómo te quieres sentir en esa situación?
- ¿Qué necesitas sentir en esa situación?, etc.
b) Recordar y describir con detalle una situación en el
pasado en la que experimentara el estado emocional
deseado.
- A modo de aclaración, se le puede decir que
piense en un momento concreto que resuma la
emoción y le reporte el recurso. Si no alcanzara a
encontrarlo, se le puede sugerir que busque en
momentos de su niñez y/o que haga un “COMO
SI”, imaginándose experimentando la emoción y el
recurso.
- Preguntas VAK sobre la experiencia, con el fin de
poder recuperar los detalles en etapas posteriores
del proceso:
- ¿Qué imágenes te vienen a la mente? ¿Qué

oyes? ¿Qué sientes? ¿Dónde lo sientes?, etc.
- Puede ser especialmente útil evocar
submodalidades.
- Calibrar al cliente para poder evaluar después si se
asocia realmente.
2. Romper estado
a) Distraer al cliente con cualquier pregunta que suponga un

b) Calibrar para comprobar que el cliente ha cambiado de
estado emocional.
138
3. Localizar punto de anclaje
a) Definir el estímulo que va a desencadenar el anclaje. Es

decir, el gesto, el movimiento, etc.
Debe ser un gesto cómodo, accesible y que el cliente
pueda repetir fácilmente cuando lo necesite. Además
debe ser exclusivo para estas situaciones y no estar
contaminado por otros anclajes.
b) Acordar quién va a disparar el anclaje durante la dinámica
(coach o coachee).
4. Asociar
a) Inducir la relajación a nuestro cliente.

b) Conectarle con la situación en la que dispuso del recurso.
- Evocar los detalles que describió al recordarla por
primera vez.
- Preguntas VAK.
- Algunas preguntas y expresiones que pueden ser
útiles son:
Mira lo que mirabas, escucha lo que escuchabas
y, sobretodo, siente lo que sentías.
Revive la situación como si fueras un director de
cine y me fueras a describir cada mínimo detalle
de aquella situación.
¿Hay imágenes? (si se desea, ver
submodalidades).
¿Hay sonidos? (si se desea, ver
submodalidades).
Y sobre todo, mientras estás con esa imagen,
con todos los detalles, esos sonidos, revive la
sensación. ¿Dónde la notas? En un grado del
0-10, ¿cuánto lo sientes?
139
- Asegurar que el cliente esté experimentando en un
grado de intensidad máximo la sensación (se
puede acordar con el cliente que avise)
Calibrar.
Empoderar .
Mando a distancia si se considera necesario.
5. Anclar
a) Disparar el estímulo o anclaje (realizar el gesto o

movimiento previamente acordado)
- Mantener durante al menos 20 segundos.
- Empoderar.
- Calibrar.
6. Romper estado
a) Pedir al cliente que poco a poco vaya volviendo al aquí y

ahora.
estado emocional.
7. Test
a) Pedir al cliente que cierre los ojos y que dispare el anclaje

durante el mismo tiempo que se empleó para anclarlo.
- Calibrar (comparar los resultados con aquellos que

observó durante la etapa de asociación).
b) Si al calibrar o al preguntarle al cliente los resultados no

son los esperados, se puede reforzar el anclaje.
8. Romper estado (para más información ver paso 2)
140

estado emocional.
OBSERVACIONES
Las condiciones para un buen anclaje son:

- Pureza de la respuesta/sensación cuando se accede al
estado.
- Único: el estímulo o condicionante debe ser exclusivo para
el anclaje.
- Replicable y repetible.
- Intensidad: debe atender a la máxima intensidad de la
experiencia.
- Tiempo: debe dispararse en el momento exacto.
- Apropiado para todo tipo de situaciones.
Durante el comienzo de la dinámica conviene identificar el sistema

representacional predominante del cliente para hacer hincapié en
aquellos detalles que favorezcan en mayor medida la asociación.
Cuanto más se repita el anclaje mayor será su fuerza y
efectividad.
Es posible que el cliente, durante la etapa de identificación del
recurso, desee experimentar varias sensaciones al mismo tiempo.
En ese caso, existe la posibilidad de hacer lo que se conoce
como APILAMIENTO DE ANCLAJES. Consiste en asociar
diferentes sensaciones al mismo estímulo o anclaje. Para ello, se
repiten los pasos 4, 5 y 6 tantas veces como recursos haya.
Existe otra dinámica relacionada cuyo objetivo es reforzar este

anclaje simple.
141
DINÁMICA 31. REFORZAR UN ANCLAJE SIMPLE
"Hoy seré el maestro de mis emociones"

Og Magdino
coaching.
FUNDAMENTACIÓN:
Los anclajes, basados en la teoría de condicionamiento

clásico de Pavlov, son estímulos que generan respuestas y,
por tanto, alteran el estado. Por ejemplo, oler un chocolate
caliente puede evocar recuerdos de la niñez, oír un villancico
puede trasportar automáticamente a alguna situación con la
familia en navidad, etc. En este sentido, la PNL permite crear
estos estímulos de forma intencionada, bien para potenciar
las asociaciones que generan estados deseados, bien para
cambiar las que generan estados no deseados.
OBJETIVO:
Conectar con un estado deseado potenciador (ej.: seguridad

en sí mismo, tranquilidad, etc.) en pocos segundos.
142
METODOLOGÍA:
1. Asociar
Asociar de nuevo al cliente con aquella situación en la que
dispuso del recurso que ahora se quiere anclar.
2. Disparar anclaje
Cuando el cliente haya alcanzado el nivel de mayor intensidad
de la sensación, pedirle que realice el anclaje.
3. Identificar elemento VAK de refuerzo (sin soltar anclaje)
Sin soltar el anclaje, preguntar al cliente que identifique un
elemento o varios elementos VAK (visual, auditivo o
kinestésico) que reflejen la sensación que está
experimentando. Por ejemplo:
– Si dijeras ahora alguna palabra para que refleje esta
sensación de “---”, con esas imágenes, ese sonido,
¿qué palabra le pondrías a esto?
– ¿Tiene algún color? ¿Alguna forma?
Una vez identificado(s), se utiliza este/os y el resto de
elementos para empoderar al cliente y reforzar el anclaje.
4. Soltar anclaje y romper estado
Una vez alcanzado el nivel máximo de la sensación, pedirle al
cliente que suelte el anclaje y romper su estado.
5. Test
Pedir al cliente que cierre los ojos y que dispare el anclaje
6. Romper estado
143
OBSERVACIONES:
Para identificar nuevos elementos que incorporar al anclaje,

puede ser de utilidad empezar y guiarse por el sistema
representacional predominante del cliente y profundizar con
las preguntas VAK y submodalidades.
144
DINÁMICA 32. CÍRCULO DE EXCELENCIA
"La excelencia moral es resultado del hábito. Nos volvemos

justos realizando actos de justicia; templados, realizando actos
de templanza; valientes, realizando actos de valentía."
Aristóteles
● Facilita nuevos recursos al cliente.
FUNDAMENTACIÓN
Si se enfrenta una situación de exigencia desde un estado de

limitación, muy probablemente su desempeño también será
limitado. En este contexto, el círculo de excelencia busca
reunir en un único anclaje, todos los mejores recursos, lo más
poderosos y positivos, de nuestro cliente.
OBJETIVO
Anclar un estado de rendimiento óptimo, es decir un estado

de excelencia del cliente.
METODOLOGÍA
1. Identificar una situación de excelencia
145
a) Identificar una situación pasada en la que el cliente
experimentara un estado de excelencia
● Si no alcanzara a encontrarlo, se le puede sugerir que
busque en momentos de su niñez y/o que haga un
“COMO SI”, imaginándose experimentando ese
estado.
● Preguntas VAK y submodalidades (ver dinámica 67)
sobre la experiencia, con el fin de poder recuperar los
detalles en etapas posteriores del proceso.
¿Qué imágenes te vienen a la mente? ¿Qué
oyes? ¿Qué sientes? ¿Dónde lo sientes?, etc.
● Calibrar al cliente para poder evaluar después si se

asocia realmente.
a) Determinar los recursos y variables que hicieron de ese
momento, un momento de excelencia
2. Imaginar un círculo en el suelo
a) Establecer físicamente el círculo en el espacio

b) Personalizar el círculo con las características que desee el
cliente
● Preguntas VAK y submodalidades si se considera

necesario
¿Tendría algún color? ¿Cuál? ¿Sólo el borde o

también el relleno?¿Algún material especial?
¿Hay sonidos en el círculo?
3. Asociar
a) Posicionar al cliente en el borde del círculo

b) Breve explicación sobre el procedimiento que sigue
c) Inducir relajación.
d) Conectarle con la situación en la que dispuso del recurso.
146
● Evocar los detalles que describió al recordarla por
primera vez.
● Preguntas VAK y submodalidades
● Algunas preguntas y expresiones que pueden ser
útiles son:
● Mira lo que mirabas, escucha lo que escuchabas y,
sobretodo, siente lo que sentías.
● Revive la situación como si fueras un director de
cine y me fueras a describir cada mínimo detalle de
aquella situación.
● Si hay imágenes las traes con todo detalle.
● Haz lo mismo con los sonidos
● Y sobretodo, mientras estás con esa imagen, con
todos los detalles, esos sonidos, revive la
sensación. ¿Dónde la notas? En un grado del 0-10,
¿cuánto lo sientes?
● Asegurar que el cliente esté experimentando en un
grado de intensidad máximo la sensación (se puede
acordar con el cliente que avise)
Calibrar.
Empoderar.
Mando a distancia si se considera necesario.
4. Anclar
a) En el momento de pico más intenso, pedirle al cliente que

entre en el círculo
b) Empoderar relacionando las características del círculo y
los recursos que se están anclando.
● Calibrar.
5. Romper estado
a) Sacar al cliente del círculo.

147
estado emocional.
6. Test
a) Pedir al cliente que vuelva a entrar en el círculo.
● Calibrar y comparar los resultados con aquellos

que observó durante la etapa de asociació.
b) Si al calibrar o al preguntarle al cliente los resultados no

son los esperados, se puede reforzar el anclaje repitiendo
los pasos anteriores. Si fuera necesario se pueden añadir
nuevos elementos VAK al círculo o modificar la situación
pasada de referencia.
7. Romper estado (para más información ver paso 2)
a) Sacar al cliente del círculo.


estado emocional.
8. Puente al futuro
a) Pedir al cliente que se ponga en una situación futura en la

que le gustaría tener disponible ese estado de excelencia,
ofreciéndole llevar su círculo dónde quiera consigo.
b) Disparar anclaje cuando esté asociado
● Calibrar para evaluar la efectividad del anclaje.
148
OBSERVACIONES
Durante el comienzo de la dinámica conviene identificar el

sistema representacional predominante del cliente para hacer
hincapié en aquellos detalles que favorezcan en mayor
medida la asociación.
Cuanto más se repita el anclaje, durante estados en los que
experimente el cliente ese mismo estado de excelencia,
mayor será su fuerza y efectividad.
149
DINÁMICA 33. ENCADENAMIENTO DE ANCLAS
“Cada uno de nosotros es su propio clima, determina el color del

cielo dentro del universo emocional en el que habita. “
Fulton J. Sheen
coaching.
FUNDAMENTACIÓN
Esta dinámica consiste en anclar una secuencia de estados

emocionales. Permite progresar de un estado actual a un
estado deseado creando una serie de anclas en esa
dirección.
OBJETIVO
Conectar con un estado deseado muy alejado, por su

naturaleza, del estado que quiere evitar el cliente.
150
METODOLOGÍA
1. Identificar el estado NO deseado
¿Cuál es la emoción que deseas cambiar? ¿En qué

contexto?
2. Identificar el estado deseado
¿Por qué emoción te gustaría cambiarlo? ¿Qué es lo que

te gustaría sentir en lugar de eso?
3. Definir la secuencia de estados
Identificar los recursos (estados) intermedios que necesita

el cliente para alcanzar más fácilmente el estado deseado:
¿Para pasar al estado deseado qué emociones
necesitas sentir previamente?
4. Determinar los anclajes
Definir los lugares de cada anclaje y los estímulos que van

a desencadenar cada uno de los estados.
Deben darse las condiciones para un buen anclaje:
PURITA y ser próximos entre sí pero lo
suficientemente alejados para no solaparse (aprox. 5
cm). Ej.: presión en diferentes puntos del brazo o del
antebrazo o del muslo, etc.
5. Anclar los estados
a) Anclar el estado NO deseado (anclaje A)

- Ver anclaje simple.
- Romper estado (para más información ver paso 7)
b) Anclar estados intermedios uno a uno (anclaje 1, 2, etc.)
151
c) Anclar el estado deseado (anclaje Z)
6. Encadenar los anclajes intermedios (anclajes 1, 2, etc.) y

el anclaje del estado deseado (anclaje Z)
a) Disparar consecutivamente cada uno de los anclajes

intermedios hasta llegar al anclaje deseado
- Ir soltando un anclaje al mismo tiempo que se

dispara el siguiente
Calibrar y comprobar que el cliente va
pasando de un estado a otro.
- Repetir varias veces (2 o 3 al menos calibrando).
- Romper estado (para más información ver paso
7).
b) Testar la secuencia
- Disparar el primer anclaje intermedio (anclaje 1).

- Calibrar y comprobar que se activa el estado
deseado final (anclaje Z).
7. Romper estado
a) Distraer al cliente con cualquier pregunta que suponga

un giro en la conversación.
b) Calibrar (ver dinámica 69) para comprobar que el

cliente ha cambiado de estado emocional.
8. Test del encadenamiento
Disparar el anclaje del estado NO deseado (anclaje A) e

inmediatamente después, mientras se suelta, disparar el
primer anclaje intermedio de la secuencia (anclaje 1).
152
Calibrar para comprobar que el cliente ha cambiado
al estado emocional deseado final (anclaje Z).
9. Romper estado
a) Distraer al cliente con cualquier pregunta que suponga

un giro en la conversación.

estado emocional
Pedir al cliente que imagine una situación en la que

pudiese necesitarlo y dispare el primer anclaje de la
secuencia (anclaje 1)
● Calibrar.
OBSERVACIONES
Es determinante para el éxito de la dinámica la pureza de las

sensaciones y la repetición.
Si se observa que el encadenamiento no es lo suficientemente

potente es posible que sea necesario incorporar algún recurso
intermedio más a la secuencia.
Conviene tomar en cuenta el nivel de energía del estado no

deseado para escoger recursos alternativos con energías
equivalentes o que al menos la reconduzcan progresivamente.
Una vez realizada la dinámica, el cliente sólo tendrá que disparar

el primer anclaje de la secuencia ante las situaciones
problemáticas que desencadenen la emoción NO deseada.
153
154
DINÁMICA 34. COLAPSO DE ANCLAS
“Si siento depresión, cantaré. Si siento tristeza, reiré. Si me siento

enfermo duplicaré mi trabajo. Si siento miedo seguiré adelante. Si
me siento pobre pensaré en la riqueza. Si me siento insignificante
recordaré mis metas”
Og Mandino
coaching.
FUNDAMENTACIÓN
A lo largo de la vida, se acumulan anclajes naturales. Es decir,

determinados estímulos que desencadenan respuestas
emocionales, bien potenciadoras bien limitantes. En este
sentido, el colapso de anclas tiene como finalidad anular
dicho efecto.
OBJETIVO
Modificar la respuesta emocional asociada a un determinado

estímulo o anclaje.
METODOLOGIA
155
1. Identificar el estado NO deseado
¿Cuál es la emoción que deseas cambiar? ¿En qué

contexto?
2. Anclar el estado NO deseado
Ver anclaje simple.

Se recomienda hacerlo mediante una presión que
ejerce el coach sobre la mano de su cliente. No
obstante, el estímulo debe ser único y no estar
3. Romper estado

estado emocional.
4. Identificar el estado deseado
¿Por qué emoción te gustaría cambiarlo? ¿Qué es lo que

te gustaría sentir en lugar de eso?
5. Anclar el estado deseado
Ver anclaje simple.
Se recomienda hacerlo mediante una presión que

ejerce el coach sobre la OTRA mano de su cliente. No
obstante, el estímulo debe ser único y no estar
6. Romper estado

156
estado emocional.
7. Disparar anclajes
a) Disparar los anclajes alternativamente:
● Primero el anclaje del estado NO deseado y luego el

anclaje del estado deseado.
● Repetir varias veces.
● Calibrar.
b) Disparar los dos anclajes al mismo tiempo durante al

menos 10 segundos y soltar el anclaje del estado NO
deseado para acto seguido soltar el anclaje del estado
deseado.
● Repetir varias veces.
● Calibrar.
8. Romper estado


estado emocional.
9. Test
a) Disparar el anclaje del estado NO deseado
b) Calibrar y comprobar que el cliente responde con el

estado deseado.
10. Romper estado

157
estado emocional.
● Pedir al cliente que se ponga en una situación en la que

pudiese repetirse el conflicto.
● Calibrar.
OBSERVACIONES
Es determinante para el éxito de la dinámica la pureza de las

sensaciones y la repetición.
Si todavía se percibiera cierta sensación negativa se puede volver

a colapsar otro recurso positivo repitiendo el proceso.
Conviene tomar en cuenta el nivel de energía del estado no

deseado para escoger recursos alternativos con energías
equivalentes.
Una vez realizada la dinámica, el cliente no tendrá que disparar

ningún anclaje. La respuesta con el estado deseado será
automática.
158
DINÁMICA 35. RE-ENCUADRE
"En esta vida lo importante no es lo que te ocurre, sino cómo lo

afrontas.”
Joan Manuel Serrat
coaching.
FUNDAMENTACIÓN:
La realidad pasa por diversos filtros antes de ser percibida, lo

cual impide que se perciba íntegramente. En este sentido,
dependiendo de la perspectiva que se adopte y el marco que
se aplique, se otorgan diferentes significados a las
experiencias que se viven. Ahora bien, estos significados
condicionan las emociones, las conductas y, en definitiva,
las respuestas. Por lo tanto, ser conscientes de ellos y ser
capaces de adoptar diferentes puntos de vista resulta
determinante para convertir aquello que perjudica en algo
que favorezca.
OBJETIVOS:
159
Ampliar las opciones del cliente tanto desde el punto de vista
del marco de actuación como de su gestión emocional.
METODOLOGÍA:
1. Identificar la queja del cliente
2. Identificar el resultado asociado a dicho planteamiento
● Preguntar al cliente sobre sus respuestas emocionales y

conductuales.
─ ¿Cómo te hace sentir esto? ¿Cómo te lleva a
actuar?
3. Re-encuadrar
● Aplicar uno de los re-encuadres siguientes:
a. Cuando la queja esté dirigida a una conducta

no deseada 🡪 RE-ENCUADRE DE CONTEXTO.
● Buscar otros contextos o circunstancias en
los que la situación de la que se queja el
cliente tenga valor.
─ ¿En qué contexto puede ser útil ese
comportamiento? ¿Dónde y cuándo
puede serlo también? ¿Dónde y cuándo
más?
● Animar al cliente a que aporte el mayor
número de opciones y respuestas posibles.
b. Cuando la queja esté dirigida a una situación 🡪
RE-ENCUADRE DE CONTENIDO.
● Buscar marcos más amplios donde la
situación pueda resultar positiva.
─ ¿Qué tiene de positivo esta situación?
¿Si hubiera algo positivo, qué sería? ¿Y
qué más?
160
● Animar al cliente a que aporte el mayor
número de opciones y respuestas posibles.
● Identificar los resultados asociados a los nuevos
planteamientos.
─ ¿Pensar en ello, cómo te hace sentir?
4. Elegir re-encuadre más adecuado
● Pedir al cliente que escoja, de las respuestas aportadas

en el paso anterior, el re-encuadre que le resulte más
potenciador.
5. Confrontar
a. El cliente vuelve a conectar y emitir su queja en voz alta.

b. El coach o persona responsable de guiar el proceso ofrece
el re-encuadre elegido en el paso anterior.
c. Calibrar para detectar los posibles cambios que se
produzcan con respecto a la situación inicial.
161
DINÁMICA 36. RE-ENCUADRE EN N PASOS
"Algo pasa cuando el subconsciente se pone a trabajar. Es la

razón por la cual la idea de consultar la almohada se ha
transmitido por miles de años”.
Jon Voight
coaching.
FUNDAMENTACIÓN:
Partiendo de la premisa de que el subconsciente tiene acceso

a recursos a los que de forma consciente no se puede
acceder, John Grinder, uno de los fundadores de la PNL, creó
esta dinámica en la que el sujeto se pone en manos de su
subconsciente para subsanar aquellos comportamientos que
desea cambiar. Se trata por lo tanto de, mediante la
comunicación con el subconsciente, sustituir
comportamientos limitantes por otros más potenciadores,
manteniendo siempre la intención positiva de las conductas
originales.
162
OBJETIVOS:
Sonsacar recursos del subconsciente con el fin de generar

comportamientos alternativos a un hábito no deseado.
METODOLOGÍA:
1. Identificar señales SI y NO del subconsciente
a. Abrir el canal de comunicación con el subconsciente

mediante la meditación Señales Involuntarias.
b. Pedir señales SI y NO
1) Empoderar al cliente para que mantenga e intensifique

sus sentidos

─ Y, ahora, das permiso a qué todos tus
sentidos estén a flor de piel.
─ Hasta tal punto llega tu sensibilidad que serías
capaz de sentir una mota de polvo depositarse
en tu piel.
2) El cliente le pide a su subconsciente que le dé una

señal corporal que represente el SI y el NO.
● Un guión tipo para ello sería:
─ Tienes ahora un canal de comunicación de

banda ancha con tu subconsciente.
─ Ya estás listo para recibir cualquier señal que
te mande a través de tus sentidos.
─ Quiero que hagas ahora la intención y le pidas
desde dentro de ti a tu subconsciente que te
haga una señal que represente el SI.
163
─ Una vez lo hayas hecho, guarda unos
segundos y mantente atento a todas tus
sensaciones para detectar cualquier tipo de
señal.
─ Fíjate bien a nivel corporal cualquier sensación
distinta que genere tu cuerpo con una cierta
intensidad.
─ Si ya has sentido esta sensación, le puedes
preguntar otra vez a tu subconsciente
“Subconsciente si esto es un SI, ¿lo puedes
hacer más intenso por favor? ¿Lo puedes
repetir?”
─ Si no sintieses esa sensación puedes volver a
repetir con amabilidad “¿Subconsciente me
puedes hacer la señal que represente el SI por
favor?”
─ Aguarda unos segundos
─ Ahora, si el subconsciente te ha dado esa
señal, agradécesela. En el caso en que no te la
haya dado, agradécele también su intención
positiva y sigue adelante escuchando mis
palabras.
─ Vas a pasar a pedirle al subconsciente la señal
del NO. ”Subconsciente ¿podrías mostrarme
una señal que pueda representar el NO por
favor?”
─ Si ya la sientes, puedes pedirle que la vuelva a
replicar con más intensidad.
─ Y, si aún no la has sentido, puedes pedir que
te la muestre más claramente.
─ En el caso en que no lo haga, dale las gracias
y pregúntale si existe alguna intención positiva
en no mostrarte la señal y simplemente déjate
estar.
─ Con lo que hayas sentido o no, puedes emitir
una señal de gracias.
164
2. Identificar el comportamiento a cambiar
Sin salir del estado de meditación, pedir al cliente que

piense en el comportamiento que quiere cambiar y
conecte con la parte de sí mismo que es responsable de
ese comportamiento.
3. Comunicación con el subconsciente
a. Pedir permiso al subconsciente para comunicarse con él
─ Ahora, le vas a pedir permiso a esa parte de ti

responsable del comportamiento para
comunicarse contigo y revolver la situación de la
mejor manera posible.
─ Pregúntale: “¿Por favor, hazme una señal si estás
dispuesto a comunicarte conmigo”?
─ Comunícate con él y cuando tengas una respuesta
hazme una señal con la cabeza señalándome si su
respuesta es afirmativa o negativa.
● En función de la respuesta, seguir de acuerdo a las

siguientes indicaciones:
─ Si la respuesta es SI, dar las gracias y pasar al

siguiente paso “Preguntar intención positiva”
─ Si la respuesta es NO:
▪ Preguntar: “¿Podremos comunicarnos para
trabajar esto más adelante?”
▪ Dar las gracias, despedida y despertar.
─ Si el cliente no obtiene ninguna respuesta, se
puede pedir al subconsciente que intensifique su
respuesta.
165
b. Preguntar intención positiva
─ Ahora, pregúntale si tiene alguna intención

positiva ese comportamiento.
─ Cuando obtengas una respuesta, hazme una señal
con la cabeza señalándome su respuesta.


siguiente paso “Buscar alternativas”
▪ Preguntar: “¿Tiene ese NO una intención
positiva?
respuesta.
c. Buscar alternativas
─ Ahora, pregúntale si puede buscar otras

alternativas más ecológicas para ti.
con la cabeza señalándome su respuesta.


166
siguiente paso “Generar alternativas”.
▪ Preguntar: “¿Tiene ese NO una intención
positiva? ¿Puedo hacer yo algo para buscar
esas alternativas? ¿Me lo puedes mostrar?”
respuesta.
d. Generar alternativas
─ Ahora, le vas a pedir que por favor genere nuevos

comportamientos alternativos más ecológicos
para ti, que piense en 3 o 4 comportamientos
distintos.
─ Cuando sientas que tu subconsciente responde
haz una señal con la cabeza por favor.
─ Dale las gracias por generar esos
comportamientos alternativos.
● En este caso, el cliente no tiene por qué ver dichos

comportamientos alternativos. Se trata simplemente
de que se deje llevar y confíe en que su
subconsciente los ha generado.
e. Chequeo ecológico
─ Y, ahora, le vas a preguntar si todo esto es

ecológico para ti y para él, si todo esto va en línea
y está alineado con vuestra ecología.
─ Cuando tengas una respuesta, hazme una señal
167
con la cabeza.

siguiente paso “Chequear responsabilidad”
▪ Preguntar: “¿Puedes buscar otras
alternativas que sí que sean ecológicas para
nosotros? ¿Puedo hacer yo algo para
encontrar alternativas más ecológicas? ¿Me
lo puedes mostrar?”
respuesta.
f. Chequear responsabilidad
─ Vas a preguntarle ahora a esa parte de ti

responsable de ese comportamiento que quieres
cambiar, si puede tomar él toda la responsabilidad
para poner en marcha alguna de estas alternativas.
con la cabeza.


siguiente paso “Gracias y despedida”
▪ Preguntar: “¿Quieres que haga yo algo?
¿Me lo puedes mostrar?”
168
respuesta.
g. Gracias y despedida
─ Finalmente, le vas a agradecer a tu subconsciente

que se haya comunicado contigo y te haya
ayudado con este proceso.
─ Dale las gracias desde lo más profundo de tu
corazón.
─ Despídete ahora de él.
4. Despertar
● Una guión tipo sería:
─ Ahora que te has despedido de él, cuando quieras,

vas a empezar a mover tus pies, tus piernas, tus
manos, a abrir los ojos y volver al aquí y ahora.
OBSERVACIONES:
En relación a la dinámica en su conjunto:
No se trata de una dinámica para todos los públicos y, en

todos los casos, es fundamental contextualizarla
adecuadamente. Para asegurar el buen desarrollo de la
dinámica, el cliente deberá confiar y dejarse llevar en manos
de su subconsciente, poniendo toda su intención en la
comunicación con el mismo. Tanto el consciente como los
169
juicios deben ser dejados atrás para asegurar el éxito de la
dinámica. Sólo en la medida en que el cliente se deje llevar y
entienda que el subconsciente es el que decidirá, la dinámica
podrá ser ejecutada satisfactoriamente.
La técnica en sí es inconsciente y, por lo tanto, el cliente
probablemente no sepa qué opciones se le generaron.
En relación a las señales:

Si durante el primer paso (Identificar señales SI y NO) el
cliente no es capaz de reconocer ninguna señal, se puede
realizar la dinámica de pie y volver a repetir los pasos
intentando identificar en su balanceo sus respuestas. Por
ejemplo: Si el cliente se balancea hacia adelante al solicitar el
SI, se puede considerar esto como una señal, siempre y
cuando existan diferencias con su balanceo al contestar NO.
En el caso en que, durante el transcurso de la dinámica, a
pesar de la insistencia del coach, el subconsciente no mande
ninguna señal, se puede emplear la siguiente pregunta
alternativa: “¿La ausencia de señal es un NO?”
Conviene destacar que las respuestas suelen ser muy
instintivas y, por lo tanto, muy rápidas. Si el cliente tarda y
tiene dificultades para reconocerlas en numerosas ocasiones,
posiblemente la comunicación no esté siendo efectiva. En
estos casos, es mejor agradecer al subconsciente y despertar
al cliente.
En relación a recursos complementarios a la dinámica:

Durante todo el transcurso de la dinámica, el responsable de
la inducción debe calibrar con el fin de guiar adecuadamente
al cliente.
Es muy conveniente usar lenguaje hipnótico (ver Lenguaje
Ericksoniano) para favorecer un estado de trance en el que el
cliente tenga acceso directo a su subconsciente.
170
DINÁMICA 37. SEÑALES INVOLUNTARIAS
"Escucha a tu cuerpo y te dirá lo que necesitas saber."

Wayne Dyer
FUNDAMENTACIÓN:
Partiendo de la presuposición de que cada síntoma o

conducta tiene una función positiva, el presente ejercicio de
meditación, tiene como finalidad desarrollar la sensibilidad del
sujeto a las señales involuntarias del cuerpo.
OBJETIVOS:
Generar una sensibilidad kinestésica muy elevada.

Tomar conciencia de las señales involuntarias del cuerpo.
Abrir campos de consciencia para comunicar con el
subconsciente.
METODOLOGÍA:
1. Postura cómoda
171
● Pedir al cliente que se siente cómodamente en la silla
con las piernas sin cruzar, los pies bien anclados al
suelo, la espalda recta y las manos reposadas sobre las
piernas.
2. Mantener el foco visual sobre un punto
● Pedir al cliente que mantenga su mirada sobre un punto

que escoja frente a él.
3. Respiración consciente
● Sin retirar la mirada del punto, pedir al cliente que se

haga consciente de su respiración.
4. Aumentar la sensibilidad VAK (visual, auditiva y

kinestésica) del cliente
a. Reconocer 3 items de cada modalidad VAK:
1) Sensibilidad visual: Manteniendo la mirada fija en el

punto, pedir al cliente que perciba tres elementos
dentro de su campo visual.
2) Sensibilidad auditiva: Manteniendo la mirada fija en el

punto, pedir al cliente que tome consciencia de tres
sonidos que esté escuchando.
● Ejemplos: sonido de un reloj, sonido de una

respiración, etc.
3) Sensibilidad kinestésica: Manteniendo la mirada fija

en el punto, pedir al cliente que ponga el foco de su
atención en tres sensaciones corporales.
172
● Ejemplos: la sensación de la espalda apoyada
en el respaldo, la sensación de sus manos
apoyadas sobre sus piernas, un cosquilleo, etc.
b. Repetir este mismo proceso reconociendo, en este

caso, dos elementos distintos a los anteriores de cada
una de las modalidades VAK.
● Si el cliente tiene sensación de agotamiento en

los ojos, puede cerrarlos y percibir el punto y los
elementos en la penumbra de sus párpados.
c. Repetir de nuevo el proceso, reconociendo en este

caso un único ítem diferente para cada modalidad VAK.
● Finalizado este último proceso, es

recomendable que el cliente cierre los ojos si no
los ha cerrado ya.
OBSERVACIONES:
Si bien esta dinámica puede ser utilizada de forma aislada

para incrementar la consciencia del cliente a las señales que
le envía su cuerpo, en este caso, ha sido especialmente
diseñada para ser empleada de forma previa al Re-encuadre
en N pasos.
173
DINÁMICA 38. CONTROL DE ESTADOS
"Dios susurra y habla a la conciencia a través del placer pero le

grita mediante el dolor: el dolor es su megáfono para despertar a
un mundo adormecido"
C.S. Lewis
coaching.
● Ayuda al cliente a desarrollar su regulación emocional.
FUNDAMENTACIÓN
Es frecuente encontrarse con síntomas corporales o dolencias

que surgen o se incrementan en respuesta a factores
psicológicos o situacionales. Es lo que en medicina se
conoce como somatización. Algunos de los síntomas físicos
más frecuentes son: dolores de cabeza, de pecho, de
espalda, etc. Desde la perspectiva de la PNL, estas molestias
son el resultado de un desequilibrio y corresponden a
mensajes que envía el subconsciente para avisar de que se
necesita cambiar algo.
OBJETIVO
Aliviar, si no eliminar, el dolor físico o psicológico en un

momento determinado.
174
METODOLOGÍA
1. Situación actual (aproximación al mapa del cliente)
Identificar, localizar y describir la molestia

● Evaluar en una escala del 1 al 10 la intensidad en la
que está experimentando el dolor.
● Calibrar.
2. Personificación de la molestia
Identificar la molestia con una persona, una figura o un

objeto

útiles son:
- Si te imaginaras el dolor y tuviera una forma

concreta, ¿cómo sería?
- ¿Tiene algún color en especial?
- ¿Emite algún sonido? ¿Qué características tiene
ese sonido (volumen, tono…)?
- ¿Desprende algún olor? ¿Tiene alguna textura
concreta?
- ¿Tiene nombre?
3. Disociar la molestia
Sacar la molestia fuera del cliente
● Podría emplearse un guión como el que sigue:
- ¿Y si lo sacamos de ahí y lo mandamos donde tú

quieras en la sala?
175
- Ponlo donde tú quieras que lo podamos ver
- ¿Dónde está? ¿Nos está mirando?
4. Intención positiva
a) Pedir permiso para comunicarse con él

b) Preguntar por su intención positiva
útiles son:
- ¿Para qué está aquí?

- ¿De qué te quiere avisar?
- ¿Tiene algún sentido ese dolor?
- ¿Quieres preguntarle algo más?
5. Negociación
Encontrar las alternativas para que desaparezca la

molestia
útiles son:
- ¿Qué quiere que hagas?

- ¿Si sigues sus directrices, desaparecerá el dolor?
- ¿Quieres preguntarle algo más?
6. Despedida
En este caso existen tres opciones según las preferencias

del cliente
a. Dar las gracias y permitirle que se vaya.
b. Permitir que se quede.
176
c. Encontrar una forma creativa de eliminarlo y
destruirlo hasta que no quede ninguna partícula.
7. Test
Evaluar en una escala del 1 al 10 la intensidad en la que

ahora está experimentando el dolor.
● Calibrar y comparar los resultados con aquellos que

se observó durante la primera etapa.
8. Puente al futuro
Sacar conclusiones

útiles son:
- ¿Va a cambiar algo en tu día a día?

- ¿Qué cosas van a cambiar?
OBSERVACIONES
Si se desea, se puede iniciar la dinámica con una inducción

mediante la cual se conecta al cliente con el dolor. En esta
versión, se pueden alternar los pasos 2 y 3, invitándole al
cliente a que se imagine como el dolor se desprende
suavemente de él, a través de un cordón que poco a poco va
adoptando una forma para terminar manifestándose como
una persona o una figura.
Puede suceder que en el paso 4, la molestia no le dé permiso

al cliente para comunicarse o que simplemente no le haga
ninguna señal. En este caso, se le explica al cliente que esta
reacción puede tener un sentido más profundo y se le pide
que le dé las gracias y le muestre su disposición y
compromiso para entenderse en un futuro
177
DINÁMICA 39. SWISH
"Cuando llegamos a viejos, los pequeños hábitos se vuelven

grandes tiranías”
Gustave Flaubert
FUNDAMENTACIÓN:
El SWISH, llamado así por el sonido que se emite en un

momento dado de la dinámica, es una técnica de la PNL que
permite, mediante el uso de las modalidades y
submodalidades y como si de un anclaje (ver dinámica 84) se
tratara, bloquear un patrón físico concreto, sustituyéndolo por
otro más ecológico y potenciador. El planteamiento inicial es
que el disparador de lo que ya no se quiere, actúe como
disparador de lo que sí se quiere en su lugar.
OBJETIVO:
Potenciar el cambio de conductas compulsivas.
METODOLOGÍA:
178
1. Identificar hábito o conducta no deseada
Debe tratarse de un patrón físico concreto que se repita

en distintas circunstancias y en el que sea fácilmente
reconocible el factor desencadenante (disparador) o el
momento inmediatamente anterior a partir del cual ya no
hay marcha atrás.
● Ejemplos: fumar, comer compulsivamente,

morderse las uñas, etc.
2. Asociar al cliente al momento inmediatamente anterior a

la conducta
a. Identificar la imagen que ve el cliente de forma

recurrente en el momento inmediatamente anterior a
que se produzca la conducta (disparador).
● Ejemplo: En el caso de fumadores, cómo la

mano del cliente abre la cajetilla.
b. Pedir al cliente que dé un paso hacia adelante y, de

forma asociada, se conecte con ese momento.
c. Mediante el uso de las submodalidades o incluso el

mando a distancia, pedirle al cliente que ponga la
imagen frente a él, en tamaño grande y con mucho
brillo.
● Con el fin de orientarse con respecto a él, se le

puede pedir que indique donde tiene localizada la
imagen. Es conveniente que la tenga próxima a él y
que pueda tocarla cuando llegue el momento.
● Calibrar.)
179
3. Romper estado
Pedir al cliente que dé un paso hacia atrás.
● Calibrar.
─ Si el cliente arrastra el estado del paso

anterior, se le puede distraer mediante una
pregunta ajena a la dinámica.
4. Asociar al cliente a su meta
a. Identificar la imagen que va a ver el cliente cuando haya

eliminado el hábito o conducta no deseada.
● Debe ser motivadora para el cliente

● Ejemplo: Si lo que quiere es dejar de comer
compulsivamente, puede imaginarse a sí mismo
más delgado.
b. Pedir al cliente que dé un paso hacia adelante y, de

forma disociada, conecte con esa imagen.
c. Mediante el uso de las submodalidades o incluso el

mando a distancia, pedirle al cliente que ponga la
imagen en tamaño pequeño y muy oscura.
● Con el fin de orientarse con respecto a él, se le

puede pedir que indique donde tiene localizada la
imagen. Es conveniente que la tenga próxima a él y
que pueda tocarla cuando llegue el momento.
● Calibrar.
5. Romper estado
180
● Calibrar.
6. Visualización de ambas imágenes
a. Pedir al cliente que dé un paso hacia adelante y

visualice frente a él la imagen grande y brillante con el
momento asociado a su conducta no deseada.
b. Pedir al cliente que superponga sobre ella en una
esquina la imagen pequeña y oscura correspondiente a
lo que quiere conseguir (ver ilustración).
7. SWISH
a. Pedir al cliente que intercambie ambas imágenes al

mismo tiempo que:
● Empequeñezca y oscurezca la imagen

correspondiente a su conducta no deseada.
● Agrande y aporte brillo a la imagen
correspondiente a lo que quiere conseguir.
b. Acompañar la acción con un movimiento de los brazos

como si lo que tuviera frente a él fuese una pantalla
táctil, acompañado de la palabra SWISH en voz alta.
c. Calibrar.
8. Romper estado
181
● Calibrar.
9. Repetir de 5 a 10 veces aproximadamente los pasos 6, 7 y

8
Hasta que se haya producido el efecto anclaje; es decir,

hasta que el SWISH se produzca más rápidamente y casi
automáticamente en la mente del cliente.
OBSERVACIONES:
En último término, la próxima vez que el cliente experimente

la situación inmediatamente anterior a la conducta no
deseada, en su mente se debe reproducir la imagen con lo
que quiere conseguir.
En el paso 7 conviene no sólo visualizar los cambios sino
también acompañarlos de los movimientos y el sonido que
se precisan, con el fin de reforzar el ejercicio por medio de
todas las modalidades VAK.
182
183
DINÁMICA 40. CURA RÁPIDA DE FOBIAS
"El miedo es ese pequeño cuarto oscuro donde los objetivos

negativos son revelados".
Michael Pritchard.
FUNDAMENTACIÓN:
Una fobia es un anclaje negativo que produce un miedo

intenso e irracional en la persona que lo experimenta. Este
temor puede ser hacia una persona, una cosa o una situación.
En este sentido, la presente dinámica busca alterar la reacción
de la persona al estímulo, mediante la disociación y el uso de
submodalidades que son herramientas que en la PNL se
emplean para la regulación emocional.
OBJETIVOS:
Eliminar miedos irracionales y limitantes.

Reducir o eliminar traumas o vivencias post-traumáticas.
METODOLOGÍA:
1. Identificar el momento en que el cliente experimentó por
184
primera vez la fobia
Si el cliente no recordara ese primer momento, identificar

la ocasión que reconozca como más antigua.
2. Crear una película
● Como si se tratara de un story board, pensar en cómo

sería la película uniendo los siguientes momentos:
- Principio: Momento justo previo a que se

desencadenara la fobia. El cliente está bien.
- Fobia: Momento en el que el cliente experimenta el
factor desencadenante o la fobia.
- Final: Momento justo después en el que el cliente ya
está recuperado.
3. Ver la película aplicando submodalidades
Aplicar y testar progresivamente diferentes

submodalidades para reducir la sensación negativa del
cliente.
a) El cliente doblemente disociado en una sala de

cine.
1. El cliente, en la cabina de proyección, se ve a sí

mismo viendo la película desde la quinta fila del
cine y, a su vez, puede verse protagonizando la
película.
● Se le pide que, de reojo y sin retirar la

mirada de su “yo” en la quinta fila, mire la
película proyectada en la pantalla de las
siguientes maneras:
185
- En color: PRINCIPIO + ESPACIO
NEGRO + FINAL
- En blanco y negro a cámara rápida:
FINAL + FOBIA + PRINCIPIO
- En blanco y negro a velocidad normal:
- En color a cámara rápida: FINAL +
FOBIA + PRINCIPIO
- En color a velocidad normal: FINAL +
FOBIA + PRINCIPIO
- En color a velocidad normal: PRINCIPIO
+ FOBIA + FINAL
2. El cliente, en la quinta fila del cine, se ve

protagonizando la película.
● Se le pide que imagine la película

proyectada de las siguientes maneras:

NEGRO + FINAL
FOBIA + PRINCIPIO
FOBIA + PRINCIPIO
+ FOBIA + FINAL
b) El cliente asociado a la película experimenta la

secuencia en primera persona aplicando las
siguientes submodalidades:
186
NEGRO + FINAL
FOBIA + PRINCIPIO
FOBIA + PRINCIPIO
+ FOBIA + FINAL
OBSERVACIONES:
La submodalidades que se exponen son orientativas. Pueden

modificarse otros aspectos, siguiendo la guía de Preguntas
VAK y submodalidades. Asimismo, se puede preguntar al
cliente que aspectos de la película quiere modificar para
reducir las sensaciones negativas asociadas a ella.
Un aspecto clave de esta dinámica es que el cliente tenga
sensación de control. Es indispensable calibrar y pedir
feedback durante todo el transcurso del paso 3 (Ver la película
aplicando submodalidades). El paso de un nivel a otro debe
ser progresivo y, en ningún caso, se debe avanzar si el cliente
no lo desea o no se encuentra bien.
Es posible que a lo largo de la dinámica, el cliente necesite
algún recurso emocional añadido (Ej.: seguridad, fuerza,
tranquilidad, etc.). En ese caso, se puede hacer uso de un
anclaje del que ya disponga o, en el momento mismo, parar
momentáneamente y, después de una ruptura de estado,
realizarle un anclaje.
187
Por último, una vez realizada la dinámica, sus resultados se
verán potenciados, en la medida en que el cliente se exponga
a la fobia.
188
DINÁMICA 41. CAMBIO DE HISTORIA PERSONAL
"Aquellos que no recuerdan el pasado están condenados a

repetirlo”
George Santayana
coaching.
FUNDAMENTACIÓN:
Hay experiencias que marcan y condicionan en el devenir de

la vida. ¿Quién no se ha preguntado alguna vez: “cómo sería
hoy mi vida si aquello no hubiera sucedido? ¿Cómo de
diferente sería mi vida si no hubiera reaccionado en aquel
momento de esa manera?”. A veces incluso, no se es capaz
de identificar los hechos que empujaron a ser quien se es hoy
y, sin embargo, sus efectos son visibles, palpables y
recurrentes. La dinámica que se presenta a continuación da
acceso a aquellas experiencias que en el transcurso de la vida
han ido reforzando creencias, emociones y conductas.
Asimismo, permite introducir cambios en ellas con el fin de
proveer de nuevas opciones que permitan resolver, en último
término, el origen emocional de las limitaciones.
189
OBJETIVO:
Aliviar y re-encuadrar patrones emocionales recurrentes.
METODOLOGÍA:
1. Identificar situación y/o conducta a cambiar
Debe ser concreta (¿Qué?, ¿Cómo?, ¿Dónde?,

¿Cuándo?, etc.), recurrente y limitante. Asimismo, debe
existir un aliciente real para querer cambiarla.
2. Definir el disparador para el anclaje negativo
Para la primera parte de la dinámica, es necesario anclar

las sensaciones físicas negativas que quiere cambiar el
cliente. Para ello, se debe identificar en primer lugar el
estímulo que va a desencadenar dichas sensaciones.
3. Línea del tiempo
Situar al cliente en la posición que va a representar el

presente y preguntarle dónde quiere que estén situados el
presente y el futuro con respecto a él.
● Asegurar un espacio suficiente donde el cliente

pueda desplazarse durante el transcurso de la
dinámica. Para más información ver el apartado de
“Material” al final de la explicación de la
metodología.
● Colocar al cliente de espaldas al pasado y
mirando hacia el futuro.
4. Anclar las sensaciones físicas asociadas a la situación o a

la conducta a cambiar
190
a) Para más información sobre cómo realizar un anclaje
ver Anclaje Simple.
b) Una vez ancladas las sensaciones, ROMPER ESTADO.
● Sacar al cliente de la línea del tiempo (llevar a

metaposición).
● Si fuera necesario, hacer una pregunta ajena a
la dinámica para distraerle.
5. Acceder a las experiencias pasadas
a) Volver a situar al cliente sobre la línea del tiempo de

espaldas al pasado y, mediante una pequeña inducción
y mientras él camina hacia atrás y el coach dispara el
anclaje, pedirle que conecte con la última vez que se
sintió así.

─ Cierra los ojos y toma conciencia de tu
respiración.
─ Ahora, vas a ir caminando hacia atrás y
cuando estés listo le vas a pedir a tu
subconsciente que te dé información sobre
cuál fue la última vez que te sentiste así.
─ Permite que poco a poco te vaya trayendo
aquí y ahora aquella situación.
─ Cuando la tengas, párate un momento.
b) Romper estado:
● Sacar al cliente de la línea del tiempo.

● Si fuera necesario, hacer una pregunta ajena a
la dinámica para distraerle.
c) Describir la situación recordada por el cliente:

191
● ¿Concretamente cuándo fue?
● ¿Con quién estabas?
● ¿Qué sucedía exactamente?
d) Repetir 2 veces más los pasos anteriores, pidiéndole al

cliente que recupere otras experiencias pasadas.
● Por ejemplo:
─ Conéctate de nuevo y, mientras caminas
hacia atrás en el tiempo, permite a tu
subconsciente que traiga aquí y ahora una
situación similar que te sucediera hace unos
años / en tu adolescencia / etc.
e) Repetir de nuevo el proceso, pidiéndole en este caso al

cliente, que se remonte a la primera vez que le sucedió.
● Por ejemplo:
─ Vuelve a conectarte con esas sensaciones y
ahora, mientras caminas para atrás, revisando
año tras año tu vida, pídele a tu
subconsciente que te traiga a ti la primera vez
que te sentiste así. El origen donde empezó
todo.
─ Hay gente que llegado a este punto, no es
capaz de percibir el qué o el cómo y,
simplemente, se deja llevar por su intuición a
través de la cual se comunica con su
subconsciente.
─ Es posible que esto te suceda a ti. En ese
caso, fluye y continúa caminando hasta que
sientas que lo has encontrado.
192
6. Testar el punto limpio
a) Tras romper estado, pedir al cliente que se ubique en la

línea del tiempo un paso por detrás del punto de origen
en el que todo empezó y que se conecte con aquel
momento anterior a experimentar por primera vez las
sensaciones físicas asociadas a la situación y/o a la
conducta.
● Este momento es conocido como punto limpio

ya que, en esencia, el cliente no debería poder
sentir ninguna de las sensaciones en cuestión ya
que no las había experimentado aún.
b) Disparar el anclaje negativo y calibrar para comprobar

que efectivamente el cliente no experimenta ninguna de
las emociones.
7. Buscar recursos
a) Desde fuera de la línea del tiempo (metaposición):
● Identificar la intención positiva que tuvo su

respuesta en aquella primera situación.
● Definir los recursos que hubiera necesitado
entonces y qué podrían transformar esa primera
experiencia.
● Anclar los recursos.
8. Cambio de historia
De vuelta a la línea del tiempo, volver a recorrer el camino

pero, en este caso, desde el punto limpio en adelante,
empleando el nuevo anclaje en cada una de las
experiencias.
● A partir de una pequeña inducción, guiar al

193
cliente empoderándole en cada paso hacia
adelante e invitándole a pensar cómo va
cambiando la historia con esos nuevos recursos
(incluido su futuro).
9. Puente al futuro
Preguntar al cliente por la experiencia con la dinámica y

sus aprendizajes.

─ ¿Qué has aprendido?
─ ¿Qué situaciones del futuro pueden cambiar
ahora?
─ En cada situación nueva, imagina nuevos y
distintos puntos de vista.
─ ¿Cómo vas a aplicar esto en tu día a día?
MATERIAL:
Espacio suficiente para llevar a cabo la dinámica (mínimo 2

metros).
OBSERVACIONES:
Con el fin de facilitar la comunicación con el subconsciente

resulta muy conveniente el uso del lenguaje ericksoniano.
Dado que se trata de una dinámica con alto contenido
emocional, es fundamental que el coach o persona
responsable de guiar el proceso se preocupe por crear un
ambiente de confianza y seguridad para el cliente. En este
sentido, la calibración y el rapport son indispensables.
194
Si en algún momento el cliente se ve desbordado y desea
continuar, un buen recurso para reducir la intensidad
emocional es disociarlo de las experiencias.
Es posible que, en algún caso, el punto limpio corresponda a
un momento previo al nacimiento del cliente. En ese caso,
una buena solución es, mediante el uso de una visualización,
pedirle que se conecte con su identidad esencial para
identificar los recursos que necesita.
195
DINÁMICA 42. CREATIVIDAD DISNEY
"Si se puede soñar, se puede lograr.”

Walt Disney
● Facilita la exploración de opciones por parte del cliente.
● Dirigida a ayudar al cliente a elaborar un plan de acción.
FUNDAMENTACIÓN:
Unas de las misiones de la PNL es modelar patrones de

excelencia. Uno de estos patrones es el de Walt Disney y su
proceso creativo. Se dice del creador de Mickey Mouse, que
empleaba diferentes salas para trabajar los diferentes
procesos cognitivos durante el desarrollo de sus proyectos.
Una de ellas era la sala de los sueños o sala de la creatividad
en la que se permitía formular todo tipo de ideas sin
valoración alguna. La segunda sala era la sala del realista
donde planificaba las acciones de cada uno de sus proyectos.
La tercera y última sala correspondía a un estado más crítico
en el que hacia valoraciones constructivas de su trabajo en
las salas anteriores. Tal y como se deduce de lo anterior, la
estrategia de Disney consistía no sólo en separar las
diferentes fases de su pensamiento sino también en emplear
anclajes espaciales que favorecieran y potenciarán cada uno
de los procesos.
196
OBJETIVOS:
- Desarrollar proyectos.
- Plantear opciones.
- Planificar acciones.
- Dotar de recursos al cliente para el desarrollo de sus
proyectos.
METODOLOGÍA:
1. Identificar la situación a trabajar
Identificar en el suelo una línea imaginaria del tiempo

colocando al cliente sobre el punto presente y dejando
espacio atrás para el pasado y delante para el futuro.
2. Anclar cada uno de los estados
a. Situar en el suelo tres folios con cada uno de los estados

siguientes:
● Soñador.
● Realista.
● Crítico.
b. Anclar cada estado a cada posición
● Estado soñador
1. Fuera del folio correspondiente, pedir al cliente

que recuerde una situación pasada en la que
tuviese un estado de máxima experiencia creativa
en cuanto al fluir de sus ideas.
2. Dentro del folio, asociar al cliente con dicha

197
situación:

─ Da un paso adelante sobre el folio y
conéctate con aquella situación en la que
tus ideas fluían sin ningún tipo de
limitación.
─ Trae a tu mente las imágenes que
veías en ese momento.
─ Incluso si había sonidos o
conversaciones, tráelas también aquí y
ahora.
─ Puedes recordar también las
sensaciones que tenías en ese momento.
Experiméntalas.
3. Romper estado pidiendo al cliente que dé un paso

hacia atrás (metaposición)
● Si una vez fuera del folio, se calibra y se ve

que el cliente arrastra estado, se le puede
hacer una pregunta ajena a la dinámica para
distraerle.
● Estado realista

que recuerde una situación pasada en la que,
adoptando una postura realista, organizó un plan
muy concreto para poner una idea en acción.

situación:

198
conéctate con aquella situación.
veías en ese momento, si tomabas notas
de las acciones, si las comentabas con
alguien…
─ Recuerda también como te sentías.
─ Tomate tu tiempo para disfrutar de esa
situación.

hacia atrás (metaposición)

distraerle.
● Estado crítico

que recuerde una situación pasada en la que
actuara de forma crítica y analítica, evaluando de
forma constructiva distintas opciones.

situación:

conéctate con aquella situación.
veías en ese momento, si veías las
opciones, sus puntos fuertes, sus puntos
débiles, la viabilidad de cada una de
ellas…
─ Intenta recordar los sonidos si los
199
había
─ Y, sobretodo, recupera aquello que
sentías, tu actitud...
─ Tomate tu tiempo para recrearte en
esa situación.

hacia atrás (metaposición).

distraerle.
3. Explorar la situación a trabajar pasando por cada uno de

los estados
a. Sobre el folio correspondiente y conectado al estado

soñador, formular ideas libres de juicios para solucionar
la situación a trabajar.
b. Romper estado.
● Si una vez fuera del folio, se calibra y se ve que el

cliente arrastra estado, se le puede hacer una
pregunta ajena a la dinámica para distraerle.
c. Sobre el folio correspondiente y conectado al estado

realista, establecer las acciones necesarias para llevar a
cabo las ideas formuladas en el paso anterior.
d. Romper estado.
200
● Si una vez fuera del folio, se calibra y se ve que el
cliente arrastra estado, se le puede hacer una
pregunta ajena a la dinámica para distraerle.
e. Sobre el folio correspondiente y conectado al estado

crítico, valorar de forma constructiva la viabilidad de las
ideas y las acciones propuestas.
● En tercera posición (en una posición de observador del

proceso, fuera de los folios) reflexionar sobre los
resultados y establecer de forma detallada el plan de
acción.
MATERIAL:
OBSERVACIONES:
Si se desea potenciar en mayor medida los anclajes

espaciales del paso 2, se puede consultar la dinámica
Círculo de Excelencia.
En el paso 3, el cliente debe permanecer asociado hasta que
quede satisfecho con las nuevas opciones que le reporta
cada estado. Ahora bien, el cliente puede entrar y salir tantas
veces como desee. La única regla es que estando asociado
a un estado, no puede traer recursos de otro. Por ejemplo, si
201
se encuentra en el estado soñador formulando ideas, no
puede emitir críticas y valoraciones.
Durante todo el transcurso de la dinámica, es fundamental
calibrar constantemente al cliente para guiarlo
adecuadamente.
Esta dinámica también puede ser adaptada a grupos.
202
DINÁMICA 43. CHOCOLATE GODIVA.
Una dosis extra de motivación
"Dentro de ti existe la capacidad de manifestar todos tus deseos”

Wayne Dyer
FUNDAMENTACIÓN:
Es habitual que en el día a día se tengan que desempeñar

tareas para las cuales falte motivación. Esto en muchos
casos, conduce a procrastinar con todo lo que ello supone.
Esta dinámica está especialmente diseñada para hacer frente
a este tipo de situaciones en las que se necesita una dosis
añadida de motivación.
OBJETIVO:
Asociar un estado placentero de compulsión a una situación

de baja motivación.
METODOLOGÍA:
1. Identificar la situación concreta en la que el cliente desee

una mayor motivación
203
2. Seleccionar una fuente de intenso placer para el cliente
Identificar una cosa o una actividad que le produzca

mucha satisfacción y placer al cliente.
● No tiene por qué guardar relación con la

situación identificada en el paso anterior.
● Debe ser algo con lo que el cliente se sienta
tremendamente motivado.
● Cuanto mayor sea el estado de compulsión
asociado, más efectivo será para la dinámica.
3. Asociar al cliente con la fuente de placer
a. Conectar al cliente con una situación en la que

experimente la fuente de placer.
● Debe estar asociado.

● Usar Lenguaje Ericksoniano y preguntas VAK y
submodalidadespara hacerlo aún más apetecible.
● Es importante darle espacios y suficiente
tiempo al cliente para que experimente plenamente
la situación aún sin la fuente de placer.
b. Romper estado
● Distraer al cliente con una pregunta ajena a la

dinámica.
4. Conectar al cliente de forma disociada con la situación

para la que necesita mayor motivación
Pedir al cliente que se visualice desde fuera realizando la

actividad para la que necesita motivación.
204
● Debe estar disociado.
5. Chequeo ecológico
a. Evaluar que no exista ninguna intención positiva en el

rechazo del cliente a la tarea.
● Algunas preguntas útiles son:
─ ¿Hay alguna parte de ti que rechace el que

puedas disfrutar haciendo la tarea?
─ ¿Crees que puedes perjudicar a alguien?
─ ¿Crees que puede tener consecuencias
negativas para ti?
b. Ajustar las imágenes y la conducta hasta que se adapte

a las necesidades del chequeo ecológico.
● Si esto no es posible, abandonar la dinámica.
6. Colocar la imagen del paso 3 (fuente de placer) bajo la

imagen del paso 4 (situación no deseada)
Haciendo uso de la imaginación, pedir al cliente que sitúe

la imagen asociada a la fuente de placer, tras la imagen
en la que se está visualizando mientras realiza la tarea.
● La primera debe quedar escondida detrás de

la segunda.
7. Abrir un agujero central que conecte ambas imágenes
Guiar al cliente para que:
● Visualice un pequeño agujero en el centro de la

imagen correspondiente a la tarea.
205
● Reconozca a través del agujero la imagen
asociada a su fuente de placer.
● Imagine como el agujero se va haciendo más y
más grande y, a medida que esto sucede, él va
progresivamente experimentando las sensaciones
de satisfacción placer y compulsión.
● Se recree en toda la experiencia VAK.
8. Cerrar el agujero
Pedir al cliente que cierre de nuevo el agujero de modo a

ver únicamente la imagen correspondiente a la tarea.
9. Repetir de 6 a 7 veces aproximadamente los pasos 7 y 8
Repetir unas 6 o 7 veces los pasos 7 y 8 hasta que la

sensación de compulsión y placer se asocien con la tarea
para la que el cliente necesita motivación.
OBSERVACIONES:
Resulta indispensable calibrar durante todo el transcurso para

identificar las microconductas asociadas a cada situación y,
por lo tanto, evaluar correctamente en el último paso cuando
ha sido efectiva la dinámica.
Esta dinámica también puede ser adaptada a modo de

colapso de anclas.
206
DINÁMICA 44. EL PACK VERBAL (VERBAL PACKAGE)
“Aún si un hombre tiene la oportunidad de decir la absoluta

verdad, él no la sabrá; todas las cosas están envueltas en
apariencias.”
Xenófanes

coaching.
FUNDAMENTACIÓN
Cuando se hace una representación verbal de la

interpretación de la realidad es muy posible que se estén
dejando fuera muchos aspectos que ayudarían a tener mejor
foco, ampliar perspectivas y tener un mapa mucho más
completo. Esta labor la realiza el metamodelo del lenguaje. El
Pack Verbal es una forma sencilla y directa de desarrollarlo y,
en definitiva, es un modelo donde se pide especificar los
verbos y los nombres que el sujeto verbaliza.
OBJETIVO
Mejorar la comunicación y abrir mapa entre las personas. Es

una forma muy práctica de usar el metamodelo.
METODOLOGÍA
1. Identificar los patrones del metamodelo en la

207
conversación
2. Buscar más información sobre los nombres y los verbos
● Algunas preguntas útiles son:
─ ¿Qué específicamente?
─ ¿Cuál específicamente?
─ ¿Cómo específicamente?
OBSERVACIONES
Es importante cuando se usa el Pack Verbal generar un alto

grado de rapport previo.
Una vez que se tenga toda la información que se considere

necesaria seguir adelante. Si aún fuera necesaria más
información continuar con las preguntas en nombres y verbos
en forma de bucle.
Esta dinámica pertenece al Nuevo Código de PNL creado por

John Grinder.
208
DINÁMICA 45. CONSTRUIR ESTADO
La vida no te está esperando en ninguna parte, te está
sucediendo. No se encuentra en el futuro como una meta que has
de alcanzar, está aquí y ahora, en este mismo momento, en tu
respirar, en la circulación de tu sangre, en el latir de tu corazón.
Cualquier cosa que seas es tu vida y si te pones a buscar
significados en otra parte, te la perderás.
Osho
coaching.
FUNDAMENTACIÓN
La respiración rítmica es fundamental para mantener un

estado de excelencia. Por eso es tan importante la respiración
consciente. La respiración rítmica y consciente genera una
fisiología adecuada para alcanzar un estado de excelencia
que te conducirá a unos resultados extraordinarios.
OBJETIVO
Generar un estado de absoluto centramiento desde donde

acceder a los recursos.
209
METODOLOGÍA
9. Mantener el foco visual sobre un punto
a. Pedir al cliente que focalice su atención sobre un punto

que escoja frente a él.
10. Respiración consciente liberando tensiones corporales
a. Un guión tipo sería:

─ Suelta la tensión interior de tu cuerpo.
─ Inspira por tu nariz y suelta todo tu cuerpo
durante 3 o 4 ocasiones.
11. Respiración con ritmo
a. Un guión tipo sería:

─ Inspira por tu nariz hasta llenar tus pulmones.
─ Mantén tu respiración el mismo tiempo que
inspiraste.
─ Exhala tomando el doble de tiempo, y a
continuación mantén tus pulmones vacíos por la
mitad del tiempo
─ Poco a poco vas sintiéndote más presente y
pleno.
b. Ejemplo: Inspira 4 segundos, mantén 4 segundos,
suelta 8 segundos, mantén 4 segundos.
OBSERVACIONES

John Grinder.
210
DINÁMICA 46. ALIENTO DE VIDA
"La experiencia no es lo que te sucede, sino lo que haces con lo

que te sucede."
Aldous Huxley
FUNDAMENTACIÓN
El estado interior de la persona es fundamental a la hora de

generar nuevas pautas de pensamiento, comportamiento y
resultados. Por esto, los seres humanos tenemos la
capacidad de generar conscientemente una intención y, a
partir de ahí, a través de la respiración, construir un estado
adecuado para cada situación y permitir que nuestro
subconsciente tenga más posibilidades.
OBJETIVO
Generar nuevas opciones y posibilidades desde nuestra mejor

versión.
METODOLOGÍA
1. Identificar un contexto donde mejorar los resultados.
2. Representación visual y auditiva en el espacio.
211
a. Identificar un espacio a unos 3 metros de distancia.
b. Pedir al cliente que en dicho espacio represente visual y
auditivamente el contexto.
c. Calibrar.
3. Construir estado
a. Generar un patrón de respiración rítmico para construir

estado.
b. Pedir al cliente que avance hacia el lugar donde se
encuentra representado el contexto, manteniendo el
foco en el patrón de respiración.
c. Poner al cliente en contacto con las submodalidades
visuales y auditivas, manteniendo el patrón de
respiración y el estado.
● La dinámica se podrá dar por finalizada
cuando el cliente se haya metido plenamente en el
contexto manteniendo el patrón de respiración.
OBSERVACIONES
Es absolutamente clave la calibración en este ejercicio. Se

puede ayudar al cliente acompañando su respiración
subiendo o bajando su brazo para que se de cuenta cuando
se rompe el patrón. Si se rompiera habría que comenzar de
nuevo.

John Grinder.
212
DINÁMICA 47. SANTUARIO
"Compartir es establecer un puente mediante la sintonía y el
respeto. Dirigir es cambiar su propia conducta para que la otra
persona le siga; el liderazgo no funcionará sin sintonía. No se
puede guiar a alguien por un puente si antes no lo ha construido."
John Seymour
FUNDAMENTACIÓN
A veces parece que no tenemos ninguna opción ya que los

patrones están tan marcados que parece imposible
cambiarlos. Esto, además, resulta especialmente difícil en
contextos donde los acontecimientos se desencadenan muy
rápidamente, sin que haya posibilidad siquiera de concebir un
estado deseado. La alternativa que nos propone esta
dinámica es inhibir los disparadores responsables de los
estados limitantes mediante la conexión a un estado
SANTUARIO.
OBJETIVO
Generar nuevas respuestas en contextos donde el estado no

deseado surge de manera rápida y casi automática.
213
METODOLOGÍA
1. Identificar un contexto donde el cliente experimenta

sensaciones y estados de mínimos recursos para
enfrentarse a la situación.
2. Representación visual y auditiva del CONTEXTO en el

espacio.
a. Identificar un espacio a unos 5 metros de distancia.

b. Pedir al cliente que en dicho espacio represente visual y
auditivamente el contexto.
c. Calibrar.
3. Crear el SANTUARIO
a. Localizar el santuario en el espacio

● Desde una posición de observador, pedir al cliente
que localice un lugar de protección donde tenga
sus recursos intactos.
b. Dotar de recursos al santuario
● Anclar todos los recursos que necesite el cliente en
la posición del santuario.
─ Para más información, ver Círculo de
Excelencia.
c. Salir del santuario
● Calibrar para comprobar que el cliente no arrastra
el estado del santuario.
● Si es necesario, hacerle una pregunta ajena a la
dinámica para distraerle.
4. Conectar al cliente al CONTEXTO sin recursos con la

ayuda del SANTUARIO
214
● Pedir al cliente que se haga consciente de sus
sensaciones corporales al mismo tiempo que se dirige
poco a poco hacia el CONTEXTO.
● En el momento en que el cliente perciba la más mínima

incomodidad, pedirle que salte al SANTUARIO (al entrar
al santuario automáticamente se recuperan los
recursos)
● Repetir al menos 3 veces.
OBSERVACIONES
Esta dinámica pertenece al Nuevo Código de PNL creado

por John Grinder.
215
DINÁMICA 48. JUEGOS DE NUEVO CÓDIGO
"Los ojos son el punto donde se mezclan alma y cuerpo"

Christian Friedrich Hebbel
FUNDAMENTACIÓN
El Nuevo Código busca trabajar de una forma limpia y sin

contenido desde el subconsciente. En este sentido, el formato
de los juegos del Nuevo Código favorece este tipo de
interactuación.
OBJETIVO
Analizar cómo el cliente está construyendo su pensamiento.

Reconocer el sistema representacional dominante del cliente.
Conectar con el mapa del cliente.
Favorecer conductas deseadas tales como el recuerdo de una
imagen o una palabra, generar opciones, etc.
METODOLOGÍA
216
1. Identificar el contexto donde el cliente quiere una
experiencia distinta.
● Pedirle al cliente que lo haga desde tercera posición, es

decir desde una postura de observador.
2. Asociar al cliente al CONTEXTO en primera posición.
● Para más información ver Asociar/Disociar.
3. Romper estado
● Tras despertarlo, distraer al cliente de su estado

asociado con una pregunta ajena a la dinámica.
4. Introducir el estado de no pensamiento (KNOW

NOTHING STATE) o el estado de alto rendimiento (HIGH
PERFORMANCE).
● Para ello, utilizar el NASA GAME tal y como se explica

a continuación:
a. Pedir al cliente que focalice su mirada frente a

él (en una pared blanca) a un metro de distancia.
b. Liberar tensiones corporales mediante una

respiración consciente.
c. Pedir al cliente que, sin mover la cabeza, diga

en voz alta “ARRIBA” y, a continuación, mueva sus
ojos hacia arriba.
d. Pedir al cliente que vuelva a colocar los ojos

en el centro.
e. Pedir al cliente que, sin mover la cabeza, diga

en voz alta “ABAJO” y mueva seguidamente los
ojos hacia abajo.
f. Pedir al cliente que vuelva a colocar los ojos

en el centro.
217
g. Pedir al cliente que, sin mover la cabeza, diga
en voz alta “IZQUIERDA” y mueva seguidamente
los ojos en esa dirección.
h. Pedir al cliente que, sin mover la cabeza, diga

en voz alta “DERECHA” y mueva seguidamente los
ojos en esa dirección.
i. Repetir la secuencia durante 3 minutos mientras el

coach o persona encargada de guiar la dinámica
“mete ruido” durante el proceso:
● Pequeños toques en el cuerpo, sonidos,

palmadas, movimientos….
● Preguntas aritméticas (en este caso, el cliente

solo podrá contestarlas al finalizar cada ciclo).
5. Asociar de nuevo al cliente al CONTEXTO
OBSERVACIONES
El coach o guía debe estar calibrando continuamente a su

cliente, introduciendo complejidad poco a poco y viendo
cómo gestiona el cliente todos los ruidos mientras mantiene el
foco.
John Grinder.
218
Agradecimientos:
GRACIAS QUERIDO LECTOR.
Quiero también expresar mi agradecimiento de todo

este trabajo a todos los maestros que tenido durante
todos estos años de conocimiento o estudio y
aplicación de todas estas dinámicas. Además ,quiero
agradecer a todas las personas que me habéis
ayudado en el proceso de hacer de D´Arte Human &
Business School una referencia en el mundo del
coaching y del desarrollo profesional y desarrollo
personal.
Las dinámicas de este libro son un extracto del “GRAN

LIBRO DEL COACHING, IE y PNL” publicado por UNO
Editorial cuyos autores son: Enrique Jurado, Álvaro
Cubillo, Arantxa Cobos, Laura Jiménez, Mercedes
Millán, y Pilar Martínez.
Si quieres adquirir un ejemplar del libro puedes hacerlo

escribiendo un correo a info@darteformacion.es
219

Cambia Tu Vida Con PNL

Cargado por

Información del documento

Título original

Derechos de autor

Formatos disponibles

Compartir este documento

Compartir o incrustar documentos

Opciones para compartir

¿Le pareció útil este documento?

¿Este contenido es inapropiado?

Copyright:

Formatos disponibles

Cambia Tu Vida Con PNL

Cargado por

Copyright:

Formatos disponibles

Cambia tu vida

ENRIQUE JURADO FERNÁNDEZ

La Programación Neurolingüística o PNL es una

En este libro eminentemente práctico están recogidas

Un conjunto de dinámicas sobradamente probadas

Si alguna vez te has acercado al mundo de la PNL puede

Pero si deseas poder usarlas en su totalidad con soltura y

Además de nuestros años de experiencia formando en

No dudes en consultarnos si finalmente decides escoger

Enrique Jurado Fernández

“La imaginación lo es todo. Es una visión anticipada de las

El golfista Jack Nicklaus afirma: “Nunca intento una jugada sin

Características generales de la dinámica:

La visualización es una representación mental de

- Desbloquear al cliente y que experimente el objetivo

La visualización sigue el siguiente procedimiento:

Una vez transcurrido, vuelves a mirarte en ese mismo

. ¿Qué es lo que ves?

🡺 “¿Qué es lo que has visto en el transcurso de tu día?”

🡺 “Y, ¿merece la pena recorrer este viaje?”

La visualización requiere una buena relajación. Por tanto

Es importante mantener una actitud abierta y receptiva.

“El mapa no es el territorio y el nombre no es la cosa

Características generales de la dinámica:

● Aplicar de forma individual o en grupos.

Las personas no captamos la realidad tal cual es, sino

- Recoger información y aclarar significados.

El metamodelo consiste en doce patrones de habla

a. Generalizaciones: la persona trata de manera

Patrones Ejemplos Objetivo Preguntas

Cuantificadores Siempre, todos, Deshacer la ● ¿Todos, todos?

b. Omisiones: la persona presenta información parcial

Patrones Ejemplos Objetivo Preguntas

c. Distorsiones: la persona sobresimplifica o fantasea sobre

Patrones Ejemplos Objetivo Preguntas

"Escribo sólo por el placer de escribir, para mí solo, sin

Características generales de la dinámica:

La metáfora es una figura retórica que consiste en

David Grove, en la década de 1980, descubrió que

El objetivo del uso de las metáforas es ayudar al cliente a

Esta herramienta se puede usar cuando se quiere

El Lenguaje Limpio consta de doce preguntas básicas.

● Y ¿hay algo más acerca de (que) [x]?

● ¿Y qué sucede justo antes de que [el suceso x]?

Material para tomar notas.

“Para comunicarse de manera efectiva, debemos darnos

Características generales de la dinámica:

Las personas primero experimentan, luego reaccionan

Como no podemos modificar los sentimientos

El diálogo interno es inherente a las personas y va unido a

Las características del Dialogo Interno son:

El cliente habla de una situación en la que el diálogo interno es

1. Clarificar la situación en la que se encuentra pidiéndole:

- Que observe las voces interiores

2. ¿Cuál es la intención positiva de cada una de las partes?

3. Agradecer a cada una de las partes la intención positiva

4. Pedirle a cada una de las partes que llegue a un acuerdo

“Nunca moriría por mis creencias ya que podría estar

Características generales de la dinámica:

La creencia es un estado psíquico subjetivo donde el

Una de las funciones más importantes que puede

En base a la perspectiva del psicólogo Albert Ellis

● Tomar conciencia de la creencia limitante.