5 mitos acerca de hacer

Networking
Muchas personas creen estar haciendo un Networking
eficaz para sus negocios cuando en realidad solo se
están quedando en la superficie, aquí te cuenta más:
Mito 1:

Networking es lo mismo
que relaciones públicas
No. Las relaciones públicas son importantes
para una persona o negocio, pero el networking
implica no quedarse en la superficialidad de un
contacto que se hace en un evento o en una
estrategia de visibilidad masiva. Hay que
comprometerse, crear confianza y sostener la
relación en el tiempo.

Las relaciones públicas dan visibilidad, pero no

garantizan negocios.
Mito 2:

Networking es ir a eventos e
intercambiar tarjetas de
presentación
Participar en eventos es sólo una de las
actividades que se planea cuando hacemos
networking. Responde a la pregunta: ¿dónde
debería estar mi marca?. Ir a eventos te hace
visible, permite que te descubran como marca
e inicies contactos importantes.

Pero hasta aquí no hay relación. Intercambiar

una tarjeta no garantiza prospectos, socios o
alianzas. Es solo el comienzo de una relación,
tenlo presente.
Mito 3:

Networking es un
intercambio transaccional
Quien no sabe lo que es networking cada vez que
conoce a alguien interesante piensa “posible
prospecto” y le pone un signo de pesos en la frente a
esa persona. O en su defecto “posible aliado”, “posible
socio”, “persona interesante porque me puede
presentar a mucha gente”.

Solo se está enfocando en la transacción. Y ahí es el

comienzo del fin. A la gente no le gusta sentirse
utilizada.

El verdadero networking es un intercambio relacional.

 Mito 4:

El Networking solo se hace en

eventos

Error. Networking es la vida misma. Es lo que

decides hacer a diario intencionalmente cuando
cuidas tu red de relaciones.

Salir de tu cueva “emocional o física” para

conectar con las personas importantes de tu vida.
Dedicar energía a encontrar la forma de conectar
con las personas que quieres que te contraten o
que harán crecer tu negocio, eso es networking.

Y como verás es mucho más que ir a eventos.

Mito 5:

Networking es prospectar
clientes entre tus contactos
No. Cuando prospectas haces listas de prospectos,
cuando haces networking elaboras mapas relacionales.

Las listas de prospectos se agotan.

Los mapas relacionales no paran de crecer.

En la prospección solo ves potenciales compradores.

En el networking te enfocas en crear y desarrollar
relaciones. Y cuando lo haces bien, son tus relaciones
las que te proveen prospectos, contactos de negocios.
¡Networking es algo que
haces todos los días!
Es identificar tu círculo de relaciones estratégicas y
encontrar maneras de permanecer en el radar, ayudar,
conectar, referir y por supuesto pedir.

Pero de esto de pedir hablaré en un siguiente post.