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TALLER DETERMINACIÓN DE PRECIOS

Profesor: Jorge Rafael García Paternina
Celular: 300 6455538

Análisis y Ejercicios para determinar los Precios

Nombres y Apellidos: _______________________________________________________

Se denomina precio al valor monetario asignado a un bien o servicio. Conceptualmente, se

define como la expresión del valor que se le asigna a un producto o servicio en términos
monetarios y de otros parámetros como esfuerzo, atención o tiempo, etc.

En función del precio se derivan las ventas, la rentabilidad, y la tasa de penetración en el

mercado. El precio, muchas veces, no es compatible con estos objetivos. A mayor precio,
mayor rentabilidad, menores ventas, y según el grado de elasticidad del mismo, menor
participación en el mercado. Por otra parte, el precio es una variable que permite una
comparación fácil entre productos y marcas competidoras.

Dada la gran competitividad el precio ha pasado a ser una de las variables más
importantes, por cuanto el proceso tecnológico se ha acelerado y porque los productos
tienen una vida cada vez más corta, por lo que hay que recuperar lo más rápidamente
posible las inversiones realizadas; las marcas y productos poco diferenciados proliferan y
hacen a los mercados mucho más sensibles a cualquier variación del precio.

En general se considera que el coste de los productos fija el precio mínimo, que estos
pueden tener, puesto que de lo contrario perderíamos con cada producto que
vendiéramos. Por otra parte, los consumidores fijan el precio máximo que se pagará por
algo. No importa cuánto quiera cobrar un fabricante, un producto vale lo que el mercado
está dispuesto a pagar por él. Y siempre que la empresa pueda, lo normal es que entre
medias de estos dos precios fije la empresa el precio actual.
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Las empresas fijan los precios para sus bienes o servicios teniendo en cuenta los costos, la
demanda y el mercado.

Cuando el precio se fija con base en los costos, se espera un retorno sobre éstos,
calculados para un nivel establecido de ventas.

Cuando el precio se fija con base en el mercado se tiene en cuenta la demanda, por lo
tanto el precio depende del nivel de ésta.

Finalmente, en los precios definidos con base en la competencia, se estructuran utilizando

un promedio de los precios de los competidores (históricos).

JUEGO DE LETRAS: (Es Muy fácil)

Luego de leer cuidadosamente la información anterior, favor responder la actividad que
sigue a continuación:

Para cada una de las definiciones que se dan a su derecha; existe una única palabra que
usted deberá seleccionar de un conjunto de posibles respuestas que encajan en cada uno
de los espacios (a su izquierda). Ejemplo: La primera respuesta corresponde a la letra M
ya que el primer concepto se refiere a Precio. Así deberá hacer con todos los conceptos
citados.
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Respuestas Definiciones

M Es la expresión en términos monetarios del valor de los bienes y/o servicios.

Cuando los precios se definen usando este criterio, se estructuran utilizando
un promedio de los precios de los competidores (históricos).
Se derivan las ventas, la rentabilidad, y la tasa de penetración en el mercado.
Cuando el precio se fija con base en este criterio, se espera un retorno sobre
éstos, calculados para un nivel establecido de ventas.
El precio y cantidad demandada de un producto y/o servicio; según nos
enseña la ley básica de la demanda tienen una relación
Estos agentes económicos fijan el precio máximo que se pagará por algo en
el mercado.
Mide la variación de los precios en términos porcentuales (%)
En términos generales, las empresas fijan los precios para sus bienes y/o
servicios teniendo en cuenta estos factores o elementos.
Cuando el precio se fija con base en el mercado se tiene en cuenta esta
variable y/o fuerza del mercado, por lo tanto, el precio depende del nivel de
ésta.
El precio y la cantidad ofrecida de un producto y/o servicio según nos enseña
la ley básica de la oferta tienen una relación
RECOMENDACIONES:

 Las letras no deberá repetirlas.

 Responda en el cuadro vacío que aparece a su mano izquierda.
 Anótelas en mayúscula fija, centradas y en negrilla.
 Le van a sobrar letras (no se inquiete por eso), precisamente; se trata de que descubra
cuales son las correctas.

A. Los costos, la demanda y el mercado. M. Precio

B. Con Base a los Costos N. Variación Relativa
C. Bancos O. Superávit
D. Ceteris Paribus P. Demanda
E. Consumidores Q. Ley Básica de la Demanda
F. Maquinarias R. Directa
G. Proyecciones S. Ley Básica de la Oferta
H. Elasticidad T. Producto y/o servicio
I. Inversa U. Con base a la competencia
J. Inflación V. Cámara de comercio
K. Variación Absoluta W. Impuestos
L. Tabla de demanda X. Tramite
Y. En Función del Precio.
Z. Eje X o eje de las abscisas

Ejercicios Aplicados:
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1) Cálculo de la Variación del Precio: a continuación, se muestra la evolución en el

precio de venta que ha experimentado un producto hipotético en el mercado;
deberá indicar en las columnas diseñadas para ese propósito el cálculo de la
variación absoluta (la que se expresa en valores) y la variación relativa (la que se
expresa en [Porcentaje %]) de un año con relación al otro de manera secuencial.

AÑOS PRECIO DE VENTA VARIACIÓN VARIACIÓN

ABSOLUTA RELATIVA (%)

2000 27.000 ------------------- -------------------

2001 29.160 2.160 8.00%
2002 32.000
2003 35.000
2004 40.000
2005 41.000
2006 44.000
2007 42.000
2008 45.000
2009 46.000
2010 46.000
2011 45.000
2012 52.000

Luego de hacer las operaciones de cálculo correspondiente se le pide

Responder las siguientes preguntas:

 ¿En qué periodos se experimentaron variaciones de dos dígitos?

 ¿En qué años se experimentaron variaciones negativas de precios?

 ¿En qué año no varió el precio del producto con relación al año anterior?
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 Indique cual fue la variación absoluta promedio para los años 2001 al 2012

 Indique cual fue la variación relativa promedio para los años 2001 al 2012

 Haga un breve análisis con sus propias palabras de cómo evolucionó la

variación de los precios de este producto

 Qué factores cree usted que pueden ocasionar incrementos en los precios de
un producto (mencione todos los que recuerde).

2) Determinación de Precios con base a la competencia : Una nueva empresa

(Competidor F) desea ingresar al mercado vendiendo un producto X que ya existe
en un mercado, al hacer la investigación de los precios que cobraban sus
competidores se encuentran los siguientes resultados que arrojó dicha
investigación:

COMPETIDO PRECIO DE
R VENTA
A 35,500
B 36,500
C 36,900
D 34,000
E 37,000

Conociendo los datos de la investigación; responda las siguientes preguntas. Qué precios
debería cobrar el competidor F si decidiera:

Responda en Este Espacio

Cobrar el Precio promedio que cobran sus competidores.

Cobrar un 5% por encima del precio promedio de sus

competidores.
Cobrar un 5% por debajo del precio promedio de sus
competidores
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Cobrar $500 menos que el precio más bajo registrado

por sus competidores.
Cobrar $500 más que el precio más alto registrado por
sus competidores

3) Determinación de Precios con base en el margen bruto : Se desea fijar la tarifa de un

Producto (Y) que tiene un costo de $34.500 y se espera un margen bruto en ventas del
25%, teniendo en cuenta que el descuento normal ofrecido será del 8%, ¿cuál será el
precio que debería tener dicho producto?

Luego de realizar el procedimiento, registre los resultados en el siguiente cuadro:

Precio (debe encontrarlo aplicando la fórmula anterior)

Descuento Aplicado en $
Precio Neto: (Precio - Descuento Aplicado en $)
( - ) Costo de lo vendido
( = ) Utilidad

Rentabilidad = [(Utilidad) / (Precio Neto)] x 100

4) Determinación de Precios con base en el Margen de Contribución : Se desea fijar el

precio de un producto que tiene unos costos y gastos variables de $71.400 por unidad, y
se espera un margen de contribución del 30%, teniendo en cuenta que el descuento
normal ofrecido será del 15%. Determine el precio de dicho producto

Tan pronto encuentre el resultado; demuéstrelo llenando el siguiente cuadro:

Precio (debe encontrarlo aplicando la fórmula anterior)

Descuento Aplicado en $
Precio Neto: (Precio - Descuento Aplicado en $)
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( - ) Costos y Gastos Variables

( = )Margen de Contribución

% de MC = [(Margen de Contribución) / (Precio Neto)] x 100

5) Mencione que aspectos modifican o determinan la demanda de un producto o

servicio (los que recuerde):

6) Por qué cree usted que es importante dedicarle tiempo a determinar el precio final
que va a tener un producto y/o servicio

7) Que incidencia tiene la variable precio en un pronóstico o presupuesto de ventas.

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Lista de Chequeo:
Taller en clase - Análisis y Ejercicios para determinar los Precios

Seleccione una
alternativa
JUEGO DE LETRAS SI NO
PRIMERA ACTIVIDAD

¿Le gustó y entendió la actividad?

¿Consideras que esta actividad tiene relación y fue importante
como aporte al desarrollo de la competencia o asignatura que
estamos adelantando en este momento; así como a los resultados
y objetivos del contenido programático?
¿Crees que vale la pena diseñar actividades innovadoras similares a
esta; donde se promuevan: la unidad, el trabajo en equipo y que al
mismo tiempo coadyuven en tu proceso formativo?
Seleccione una
SEGUNDA ACTIVIDAD

alternativa
EJERCICIO: Calculo de la Variación del Precio SI NO
¿Le gustó y entendió la actividad?
¿Fue claro el ejercicio?
¿Sabe ahora distinguir entre variación absoluta y variación relativa
de precios?
¿Sabe ahora la diferencia que existe entre un dígito y dos dígitos?
Seleccione una
EJERCICIO: Determinación de Precios con base a la alternativa
ACTIVIDAD
TERCERA

competencia SI NO
¿Le gustó y entendió la actividad?
¿Fue claro el ejercicio?
Seleccione una
EJERCICIO: Determinación de Precios con base en el alternativa
ACTIVIDAD

Margen Bruto
CUARTA

SI NO
¿Le gustó y entendió la actividad?
¿Fue claro el ejercicio?
Seleccione una
EJERCICIO: Determinación de Precios con base en el alternativa
QUINTA ACTIVIDAD

Margen de Contribución SI NO
¿Le gustó y entendió la actividad?
¿Fue claro el ejercicio?
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Seleccione una
Preguntas de Repaso y Análisis alternativa
SEXTA ACTIVIDAD

SI NO
¿Fueron apropiadas; a su buen juicio y criterio, las preguntas de
repaso y análisis al final de esta actividad?
¿Crees haber respondido correctamente todas las actividades?
¿Fue clara esta lista de chequeo como instrumento para hacerle
seguimiento y control a este taller?
(Salmo 111:10) El principio de la sabiduría es el temor del SEÑOR;
buen entendimiento tiene todos los que practican
sus mandamientos; su alabanza
permanece para siempre.