ANÁLISIS DEL COMPORTAMIENTO

COMERCIAL EN EL MERCADO DE MEDIAS

DE COMPRESIÓN DE VÁRICES DESDE LA
PERSPECTIVA DE LAS HERRAMIENTAS DEL
MARKETING PROMOCIONAL PARA LA
EMPRESA BMT EN LA CIUDAD DE LA PAZ

POSTULANTES: NICOLE BORGES JIMENEZ -

ANDREA SANCHEZ SOLIZ
TUTORA: LIC. MELISSA FLORES
PANELISTA: LIC. MARGARITA COPAJA

 INTRODUCCION

El comportamiento comercial se ve afectado a nivel mundial por la pandemia

sufrida el año 2020.
El mercado textil es uno de los mas complejos en el mercado bolivian, ya que
existe un factor en comun, que es el contrabando y exeso en aranceles de
imphgo de loa pandemia existe un crceimiento en el mercado referido a la salud.
Hoy en dia los humanos estan en busca de mejorar su estilo de vida, aumenta la
necesidad cuando existen problemas de salud.
El mantenerse sentado o parado por mucho tiempo puede ocacionar problemas
de circulacion, de esta manera es que se presentan las varices, ulcera y trombos,
el cual hasta hoy no existe cura para las mismas.
Tratamientos paleativos, comom las medias de compresion para varices.
en Bolivia no se existen muchas empresas que trabajen con las medias de
compresion para varices.
BMT busca la necesidad de tener un mejor acercamiento con el cliente para
poder brindar conocimiento sobre la patologia y tratamientos paleativos como las
medias de compresion para varices.
JUSTIFICACION

La empresa BMT presenta una disminucion en las ventas en

relacion a años anteriores, donde el mas importante es el
2020.
La linea de medias de compresion para varices tiene una
importancia significativa en la empresa, la cual presenta
deficiencias en la gestion de marketing.
La empresa trabaja unicamente con recetas medicas, no
cuenta con ningun tipo de publicidad con el consumidor
final.
No existe personal capacitado para un buen manejo de
herramientas de marketing promocional.
Problema Principal
La falta de herramientas de Marketing Promocional aplicadas
en la empresa BMt (Bolivian Medical Technologies) que
genera una alteracion en el comportamiento del mercado de
medias de compresion para varices, que a su vez incide en el
nivel de ventas.
PROBLEMAS SECUNDARIOS

¿SE ESTA
¿CUALES SON LOS
¿SE CONSIDERA
UTILIZANDO FACTORES QUE
COMO UN MEDIO
HERRAMIENTAS DE INCIDEN EN LA NO
IMPORTE EL
MARKETING PLANIFICACION O
PROMOCIONAL MARKETING
APLICACION DE
COMO PARA PROMOCIONAL
HERRAMIENTAS DE
PENETRAR LA PARA INCREMENTAR
MARKETING
MARCA EN EL EN LAS LAS VENTAS EN LAS
MEDIAS DE PROMOCIONAL EN
MEDIAS DE
COMPRESION PARA LAS MEDIAS DE
COMPRESION PARA
AVRICES? COMPRESION PARA
VARICES?
VARICES?
Objetivos de la investigacion
OBJETIVO PRINCIPAL

Analizar el comportamiento comercial en el mercado de

medias de compresion para varices en la empresa BMT
(Bolivian Medical Technologies) para identificar las
herramientas de Marketing Promocional.
Características de todos los proyectos

AMABLE SOSTENIBLE ACCESIBLE

Las presentaciones son Las presentaciones son Las presentaciones son
herramientas de herramientas de herramientas de
comunicación que pueden comunicación que pueden comunicación que pueden
formar parte de formar parte de formar parte de
exposiciones, exposiciones, conferencias, exposiciones,
conferencias, discursos, discursos, informes y más. conferencias, discursos,
informes y más. La La mayoría de las veces, se informes y más. La
mayoría de las veces, se presentan ante un público. mayoría de las veces, se
presentan ante un público. presentan ante un público.
Limitaciones de la investigacion
 MARCO
TEORICO
 MARCO TEORICO
COMPORTAMIENTO COMERCIAL:
Según Roman, El comportamiento de compra
del consumidor se refiere a la forma en que
01 MARKETING
compran los consumidores finales
(individuos y hogares que adquieren bienes y
servicios para consumo personal). Todos
estos consumidores finales combinados
constituyen el mercado del consumidor.
02 MARKETING PROMOCIONAL

MARKETING PROMOCIONAL:
Según Kotler (2013) consiste en una parte
03 EMBAJADORES DE MARCA

estratégica elaborada dentro del Plan de

Marketing. Dicha parte es la elaboración de
las estrategias empresariales, gestión de las
ideas y las promociones que se van a 04 COMPORTAMIENTO COMERCIAL
realizar, además de producir y ejecutar los
mensajes publicitarios y gestionar los
materiales que para ello sean necesarios
05 STAKEHOLDERS
 TERRAGENE
Control de infecciones especializados en el proceso del area de
esterilizacion de hospitales, clinicas y consultorios.
LINEA DE MEDIAS DE

COMPRESION PARA BSN MEDICAL

Cuidado avanzado de heridas.
VARICES DE LA
Linea de compresion para el tratamiento de varices.

EMPRESA BMT
TELIC
(BOLIVIAN MEDICAL
Electrodos para electrocardiograma.

TECHNOLOGIES)

IHT
Apositos transparentes.
TIPOS DE MEDIAS EN Caracteristicas de los principales
LA EMPRESA BMT
(BOLIVIAN MEDICAL lineas de productos de la empresa
TECHNOLOGIES) BMT (Bolivian Medical
Technologies)

Jobst
Novarix

Analisis de ventas de la linea de medias de compresion para avrices de la empresa BMT

(Bolivian Medical Technologies).

La empresa BMT actualmente no cuenta con una tienda,

solo tiene a disposicion de los clientes una oficina donde
se entrega el producto, previo pedido.
ANALISIS FODA:
 DISEÑO DE LA INVESTIGACION
Descriptiva de campo
“Los estudios descriptivos pretenden medir
o recoger información de manera
independiente o conjunta sobre los
conceptos o las variables a los que se
refieren”.Hernández, Fernández y
Baptista (2003).

“La investigación de campo, consiste en la

“La investigación de campo, consiste en la recolección de datos directamente de los sujetos que se encuentran bajo estudio” García (2013)

recolección de datos directamente de los

sujetos que se encuentran bajo estudio”
García (2013)

 Hipotesis

LAS HERRAMIENTAS DE MARKETING PROMOCIONAL

AYUDARÁN A MEJORAR EL COMPORTAMIENTO DEL
MERCADO DE MEDIAS DE COMPRESION PARA
VARICES EN LA EMPRESA BMT (BOLIVIAN MEDICAL
TECHNOLOGIES).
OPERALIZACION DE VARIABLES
TECNICAS DE RECOLECCION 185
YANALISIS DE DATOS
125

100

75

50

25

0
Item 1 Item 2 Item 3 Item 4
ANALISIS DE LA INVESTIGACION
Dosimacia de Hipotesis
CONCLUCIONES Y

RECOMENDACIONES

CONCLUSIONES

·Finalmente, las herramientas ideales de Marketing

Promocional ideales para la línea de compresión para
varices, deberá ser una mejor planificación para el uso
correcto de redes sociales como campañas de estrategia de
diferenciación, logrando informar al mercado que los
beneficios, características y atributos del producto medias
de compresión para varices que ofrece la empresa. Logrando
que los clientes estén dispuestos a pagar más de lo que
tenían en mente del precio referencial para sus medias.
RECOMENDACIONES

Se recomienda que al aplicar Marketing promocional on-line se

tome en cuenta las redes sociales que son de mayor uso y en las
encuestas se puedo obtener como el canal de comunicación por
el que se quiere obtener información por parte de la empresa
hacia sus clientes, siendo WhatsApp pudiendo hacer uso de esta
aplicación como plataforma para como recordatorio para los
clientes, respecto al tiempo recomendado de cambio de medias
para varices. sin dejar de lado el Marketing off-line ya que
muchos de los clientes que padecen esta enfermedad son adultos
mayores.
Se recomienda que toda herramienta de marketing promocional
este dirigido al perfil de cliente específicamente se obtiene de
resultado de encuestas en el documento ya que este es el
mercado potencial.
·A fin de hacer conocer el producto como una mejor opción, se
podría tener descuentos por temporada en la empresa, así
mediante experiencia con el uso lograr que repitan la compra de
un producto que, si bien es mas caro, ofrezca beneficios que
busca el mercado.
GRACIAS!