UNIVERSIDAD AUTONOMA GABRIEL RENE MORENO

FACULTAD INTEGRAL DEL NORTE CARRERA

INGENIERIA COMERCIAL

“PRACTICO”
Materia : TALLER DE INVESTIGACION DE GRADO
Sigla / Grupo:COM500/C9
Docente : Saavedra Herrera Rosmery

Nombre : Angelica Maholy Rivero Moreno

Registro : 216108871
INTRODUCCION

La granja avícola de gallinas ponedoras ROJAS, es una empres que ofrece

servicios de producción y comercialización de huevos para el consumo del
cliente, es conocido en la ciudad montero en algunas zonas como una
empresa unipersonal dedicada a brindar servicios enfocados en el bienestar y
necesidades del cliente buscando siempre el mejoramiento constante en sus
productos y servicios, vendiendo huevos de primera calidad y material
estrictamente higiénico para la alimentación y cuidados de las gallinas
garantizando de esta manera la confianza y la seguridad de nuestros cliente

Esta investigación esta basada en crear una estrategia comercial y de

marketing para llegar de esta manera a un crecimiento optimo esto para
fortalecer con una nueva imagen de su marca lo cual refuerza su valor,
obteniendo de esta manera un mayor acceso a los productos que ofrece
nuestra empresa.
ANTECEDENTES

La granja avícola de gallinas ponedoras ROJAS es hoy una empresa con miras
de crecimiento en la ciudad de montero, esta dedicada a ofrecer servicios de
producción y comercialización de huevos que nace con una idea de
emprendimiento de pollos parrilleros el año 2009,

Un año más tarde en el año 2010 tras una serie factores que impidieron llegar
al resultado esperado, nace una nueva idea de producción de gallinas
ponedoras que se ha logrado consolidar hasta el día de hoy.

Está ubicado específicamente en la localidad de turobito 10km al oeste de la

ciudad de montero operado únicamente por el propietario y técnico
agropecuario: Luis Alfredo Rojas Córdova.

Pasado los años amplía un nuevo galpón y se ve en la necesidad de contratar

un nuevo ayudante para la colaboración de: recolección, selección y
empaquetado de huevo n los respectivos maples.

En el año 2012 la granja avícola de gallinas ponedora Rojas logra posicionarse

en el mercado con 5 clientes fijos en la localidad de Montero.
PLANTEAMIETO DE PROBLEMA

La granja avícola de gallinas ponedoras ROJAS, Ubicada en la localidad de

turobito al oeste de la ciudad de montero, después de 12 años de un
considerable crecimiento, hoy en la actualidad se encuentra con una
equilibrada demanda de producción y comercialización en las ventas de huevo.

Cuenta actualmente con un numero de 30 clientes fijos con ventas eventuales

en los municipios de santa rosa, loma alta, pirai, etc. Ocupando un 15% del
total de producción

De esta manera se pretende implementar la creación de nuevas estrategias

comerciales y de marketing para así llegar al cliente y consumidor de manera
más eficiente y eficaz, apoyando al crecimiento de la empresa para satisfacer
las necesidades del cliente ya que al ser una pequeña empresa carece de
estrategias para llegar a mas clientes

También carece de falta de posicionamiento en el mercado virtual ya que no se

tiene conocimiento del tema

Como resultado del hallazgo de un conjunto de variables internas y externas se

ha llegado a la conclusión de formula la Sgte. Pregunta

¿Cómo diseñar una estrategia comercial y de marketing para garantizar un

crecimiento rentable y alcance de más consumidores A la empresa avícola
ROJAS?
ANEXO

MAPA MENTAL

Oportunidad de realizar
investigación: Existe la
información y se tiene
acceso

Falta de estrategias de
marketing para
incremento de ventas y
mejor posicionamiento
en el mercado

Incrementar una buena

estrategia de marketing

CONSECUENCIAS
CAUSAS
Riesgo de pérdida de
Fuerte competencia mercancías
Falta de Bajo nivel de ingresos
posicionamiento en el en la empresa
mercado virtual