MAESTRÍA EN MKT - PRICING

Universidad Americana
Profesor: José Alejandro Bernhardt (bernhardtalejandro@gmail.com)

Apellido y nombre(s): .............................................................................................

Premisa: Describa sintéticamente (en una página) su ámbito de actuación laboral (qué hace
la organización y en qué consiste la función que Ud. cumple dentro de ella) y luego
responda las preguntas que se incluyen a continuación:

1. Caracterice el tipo de mercado (desde la oferta y desde la demanda) en el que compra

uno de sus insumos y el tipo de mercado en el que vende uno de sus satisfactores (desde la
oferta y desde la demanda), señalando en ambos casos (al comprar el insumo y al vender el
satisfactor):

 ¿Qué influencia puede ejercer para imponer sus precios al vender el satisfactor y al
comprar el insumo?
 ¿Cómo cree que es la elasticidad precio de la oferta del insumo y de la demanda del
satisfactor, y por qué?

Atención: debe identificar 4 estructuras de mercado (dos desde el lado de la oferta y dos
desde el lado de la demanda), utilizando especialmente las filminas 11 a 18 de la unidad
IV. Para ello complete el siguiente cuadro, marcando en cada columna la opción
correspondiente, y justifique luego sus elecciones:

(Marque en cada una de las 4 columnas con una X la opción que corresponda. Puede
hacerlo desde su programa de procesamiento de texto [e.g. M. Word], haciendo click sobre
la casilla elegida).

SITUACIÓN EN EL MERCADO SITUACIÓN EN EL MERCADO DEL

DEL INSUMO SATISFACTOR

Oferta: “Cómo me Demanda: “Cómo Oferta: “Cómo vendo Demanda: “Cómo

venden los insumos compro el insumo a los el satisfactor a los me compran el
los proveedores” proveedores” clientes” satisfactor los clientes”

☐ Competencia
perfecta ☐ Competencia
perfecta ☐ Competencia
perfecta ☐ Competencia
perfecta

☐ Competencia
monopolística ☐ Competencia
monopsonística ☐ Competencia
monopolística ☐ Competencia
monopsonística

☐ Oligopolio ☐ Oligopsonio ☐ Oligopolio ☐ Oligopsonio

 ☐ Monopolio ☐ Monopsonio ☐ Monopolio ☐ Monopsonio

2. Aplique al satisfactor involucrado por la pregunta anterior el esquema de fijación de

precios basado en el valor percibido. Identifique para ello los atributos, su ponderación y las
puntuaciones que le asigna a cada atributo de ese satisfactor y a los satisfactores de la
competencia, mediante una pequeña investigación ad hoc o a través de su propia
experiencia en este campo.

Ubique los satisfactores en el reloj estratégico y efectúe las recomendaciones estratégicas

que considere pertinentes para su organización, de acuerdo con los resultados obtenidos.
Utilice para ello el esquema de resolución del ejercicio n°6.

Además, razone para elaborar la respuesta a partir de las filminas de la Unidad III.

3. ¿Aplica su organización estrategias de segmentación de precios? ¿Cuáles? ¿Podría

sugerir otras? ¿Cómo las aplicaría? Utilice para responder especialmente las filminas 8 a
18 de la Unidad V.

4. Aplique a su organización el esquema de MKT mix presentado en la filmina 12 de la

Unidad II, referida a las 4P de productos, con la extensión a las 7P que se aplica para el
caso de satisfactores que son servicios, o productos “acompañados” de servicios,
presentada en la filmina 13. Para ello identifique –si fuera necesario- el segmento y/o
satisfactor involucrado, analizando especialmente el rol que desempeña el precio dentro del
MKT mix. Vea también filminas 14 a 17 de dicha Unidad.

NOTA: encuadre las respuestas a las 4 preguntas en no más de cuatro páginas en

total.
Fecha de entrega a la Universidad: lunes 6 de diciembre de 2021.