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Cotopaxi
FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS Y ECONÓMICAS
Docente:
Curso:
5to Mercadotecnia
Integrantes:
Asimbaya Angelo, Becerra Karen, Catota Melany, Chicaiza Jair, Cordónez Stefani,
Galarza Nashali, Gualotuña Alisson, Lituma Jessica, López Pamela, Moina
Salomé, Palma Linda, Peña Alex, Pujos Graciela, Romero Jhoselyn, Sánchez
Kerly, Siza Monserrath, Tingo Erik, Vega Verónica, Vera Meybelin.
Latacunga – Ecuador.
16. Junio. 2022
Análisis de la gestión administrativa realizada en el “COMISARIATO”
3. Objetivos............................................................................................................................4
General...................................................................................................................................4
Específicos.............................................................................................................................4
4. Justificación........................................................................................................................5
5. Metodología.......................................................................................................................6
Enfoque cuantitativo..............................................................................................................6
Nivel de investigación............................................................................................................6
Población y muestra...............................................................................................................7
Técnicas e instrumentos.........................................................................................................9
Historia.....................................................................................................................................11
Mercado potencial................................................................................................................13
Macro ambiente....................................................................................................................14
Factor político..................................................................................................................14
Factor económico.............................................................................................................15
Factor social.....................................................................................................................16
Micro ambiente....................................................................................................................16
Clientes.............................................................................................................................16
Proveedores......................................................................................................................17
Intermediarios..................................................................................................................17
Competencia.....................................................................................................................17
Bibliografía..............................................................................................................................19
1
responsabilidad que implica lograr una administración apropiada evitando así desaciertos
dentro del campus universitario a través del expendio de productos de consumo y otros
similares.
por la Tlga. Miriam Granja que desempeña el cargo de administradora del comisariato, quien
manifestó que el problema central parte del hecho de efectuar una inadecuada gestión
iniciando por la falta de proveedores los mismos que son relevantes en este tipo de comercio,
ya que ayudan a invertir menos tiempo y dinero en el momento de negociar los productos.
dejando a los estudiantes excluidos de ser los principales consumidores del comisariato. Por
lo tanto, como resultado del hecho se produce una escasez de productos que
insatisfacción por parte de los consumidores quienes, al constatar la falta de variedad de los
Cabe destacar que la investigación se realiza en contraste de las ventas llevadas a cabo
entre el 2019 con un índice de ventas de $6000 dólares mensuales, hasta el año 2022 con una
disminución en ventas que aproxima a los $2000 dólares mensuales siendo la emergencia
considerar lo esencial del manejo oportuno de un comisariato y como este debe ser
¿Cuáles son los principales motivos de la disminución del nivel de ventas en el “Comisariato”
General
Específicos
tema de estudio con los aspectos más relevantes que se obtengan del comisariato.
realizando en el comisariato.
Ecuador con respecto a la economía, tomando en cuenta que el EBME 2022 menciona que
existencia de ciertos escenarios que aún no han logrado recuperar sus ventas a nivel nacional.
gradualmente de acuerdo con las necesidades del consumidor cotopaxense con el fin de
reactivar la economía”.
Con base en esta información se precisa establecer que la presente investigación se relaciona
con el escenario que se registra en la actualidad además que se desarrollará considerando las
utilidad que se pretende alcanzar al desarrollar este proyecto tendrá un impacto económico
significativo, ya que se contará con información actual, útil y real tomando en cuenta que se
efectuará una investigación que pasará por un análisis exhaustivo contextual y exploratorio
que llevará al investigador a establecer y promover una gestión administrativa óptima y capaz
5. Metodología
Enfoque cuantitativo
herramientas como son las tablas y figuras, mediante las cuales se puede facilitar la
El aná lisis cuantitativo nos ayudará a entender y comprender los resultados tal como
nos los menciona Arteaga (2022), "El enfoque cuantitativo nos ayudará a determinar la
relació n dentro de una cosa [una variable independiente] y otra [una variable
dependiente]" (p. 1)
Nivel de investigación
Se determina exploratoria ya que cumple con los aspectos que nos menciona Fidias G. Arias
(2012), "Es aquella que se efectúa sobre un tema u objeto desconocido o poco estudiado, por
lo que sus resultados constituyen una visión aproximada de dicho objeto, es decir, un nivel
un análisis previo relacionado con las variables que se va a investigar, además se desarrollará
un primer acercamiento con la recolección de datos que permitirá desarrollar un análisis de la
También será considerada esta investigación en un nivel descriptivo ya que como nos lo
del comisariato.
Está investigación estará centrada en la situación actual del local comercial, la gestión
administrativa que manejan, las ventas que producen y cómo realizan la adquisición de
productos.
Población y muestra
Población
Para (Franco, 2014) “la población también es denominada como un universo, por lo tanto,
está determinada por sus características definitorias que se estudia y da origen a los datos de
la investigación, del mismo modo menciona que la población es la totalidad del fenómeno a
estudiar”.
delimitado como finita, es decir, que el número de valores que la componen tiene un límite
concreto. Por otro lado, se señala que el origen de los datos tomados para determinar la
población se ha obtenido de la página oficial de la Universidad Técnica de Cotopaxi
(www.utc.edu.ec) los cuales han proporcionado información actual, confiable y real de todos
DOCENTES 350 3%
Trabajadores y estudiantes).
Muestra
Según (Rojas, 2017) menciona que “la muestra es el conjunto de operaciones que se realizan
investigación”. Además, que (Herrera , 2016) agrega que “el propósito de obtener una
muestra finita es seleccionar solo una parte de los elementos que se desea aplicar un
fórmula”
n = Tamaño de la muestra =?
12312
n= 2
( 0.0025 ) ( 12312−1 ) +1
12312
n=
( 0.0025 )( 12311 ) +1
12312
n=
31.7775
n=387.44
n=387
conseguido como resultado un tamaño de muestra de 387 personas que está comprendido por
Técnicas e instrumentos
Ficha de observación
Para (Isaac, 2012), La observación es una técnica que consiste en visualizar o captar mediante
(Bueno, Regular y Malo) de manera que se busca medir la situación o conducta del área
Cotopaxi.
Encuesta
Según Romo (2018) la encuesta se define como una técnica que pretende obtener
con un tema en particular. Por consiguiente, atreves de las encuestas se adquiere opiniones o
ideas de los individuos que tiene relación con la investigación, cabe recalcar que las
el investigador.
Entrevista
Para Folgueiras Bertomeu (2016) la entrevista, más que un simple interrogatorio, es
que el entrevistador procure seguir el guion preestablecido, mientras que la precisión de las
Anexo 1
estudio
Historia
beneficios especiales.
En un inicio la Asociación de Empleados y Trabajadores de la Universidad Técnica de
Cotopaxi no contaban con una infraestructura para poner en marcha la actividad comercial
Universidad como es el Sr. Rector Dr. Francisco Ulloa, el mismo que autorizó ocupar un aula
ubicada en el patio central del edificio antiguo, la cual serviría como infraestructura para el
provincia de Cotopaxi, Cantón Latacunga, parroquia Eloy Alfaro, barrio el Ejido, Sector San
Felipe, av. Simón Rodríguez S/N junto al bloque “A” en el piso inferior del Centro de
16:00 pm. El “COMISARIATO” busca ofrecer una gama de productos de alta calidad que se
potencial.
El aná lisis interno permite identificar factores relevantes que puedan afectar o
espacio físico donde cumple su función siendo este lugar facilitado por la universidad y por
tal motivo no se cancela ningún valor por el uso del mismo. De igual manera cuentan con
disponiendo de dos perchas metálicas de pasillo para uso de productos de consumo masivo
además de contar con 6 estanterías desmontables metálicas que contienen productos de gran
volumen, así también se añade dos enfriadores tamaño estándar para los alimentos y bebidas
Con respecto a bienes inmuebles se cuenta en primera instancia con un mueble de caja
Por otra parte, al referirse al abastecimiento del “COMISARIATO” se añade con una
N° Productos
1 Conservas
2 Helados
3 Lá cteos
4 Embutidos
5 Golosinas
6 Abarrotes
7 Bebidas
10 Artículos escolares
De acuerdo con la Tlga. Miriam Granja administradora a cargo, indica que una gran
parte de los suministros de oficina y operativos del establecimiento son propiedad del dueño
y administrador añadiendo que a través de los años han logrado poseer un considerable
número de artículos propios en buen estado hasta la actualidad que se mantienen en óptimas
condiciones.
Mercado potencial
podrían necesitar el producto que se está ofertando. Por tal razón la gestión administrativa del
esencialmente están fuera de sus prioridades de satisfacer, por tal motivo se introduce como
maestrías que asisten los días sábados, estos posibles clientes que quizás necesiten la apertura
del comisariato en un horario extendido hacia los fines de semana lograran generar el
incremento de las ventas y a su vez impulsara el posicionamiento del local comercial al ganar
nuevos consumidores .
De igual manera se podría captar un nuevo mercado potencial tomando en cuenta a los
programas recreativos dirigido a los niños, mercado que requiere de una diversidad de
productos al alcance de los clientes. No obstante, es necesario tener en cuenta que la apertura
mercados potencias.
Macro ambiente
Factor político
productos de consumo y otros. En Ecuador la normativa que rige, controla y ampara este
de los mercados para proteger el bienestar general y contribuir al crecimiento económico del
país.
A pesar de que este factor no afecta directamente al objeto de estudio en este caso el
presentar ningún tipo de requisito para poder laborar de manera continua y brindar un
servicio. Adicional a eso cabe recalcar que este factor juega un rol muy importante en la
afectando al producto y a su vez otorga valiosa información sobre las nuevas normativas del
mercado.
Factor económico
el nivel de importancia de este factor para el sector comercial ecuatoriano es alto, tomando en
país.
desempleo en el Ecuador, el cual demuestra según él (INEC, 2022) “En enero 2022, la tasa de
desempleo a nivel nacional fue de 5,4%. Para el área urbana, la tasa de desempleo fue de
7,4% mientras que para el área rural fue de 1,6%”. Lo que explica que un incremento en los
índices de desempleo afecta al sector comercial ya que nos demuestra que existe más
individuos sin trabajo y quizás son aquellas personas las cuales no puedan adquirir los
Por otro lado, tenemos un segundo factor que se precisa analizar, que es la inflación la
misma que se entiende como el aumento generalizado y sostenido de los precios. Según la
(ILOSTAT, 2022) la tasa de inflación de marzo de 2022 fue más del doble de la tasa del 3,7%
registrada en marzo de 2021. Este salto del IPC en 5,5 puntos porcentuales entre marzo de
desde el inicio de la serie en enero de 2019. Lo que con lleva al incremento del monto que se
cancelaba en un periodo y actualmente se resiste a disminuir, cabe señalar que este aspecto
Factor social
sociedad. En definitiva, las tendencias sociales que juegan un rol trascendental en el sector
comercial esto debido a que permite conocer la evolución y las tendencias del mercado.
MUJERES 74.381
HOMBRES 69.598
TOTAL 143.979
Clientes
Según Ludeña (2021) “Los clientes son el factor más importante en el microambiente,
y el saber cuáles son las necesidades de los usuarios es indispensable para cualquier
satisfacer al cliente es su prioridad, dentro de esto se encuentran las personas que residen
sobre todo en la ciudad de Latacunga sector San Felipe. Este aspecto es decisivo para el
Proveedores
Intermediarios
ellos tenemos (Tonicorp, Tesalia, San Felipe, Imperial, entre otras). La ventaja que se
demuestra al realizar esta selección es la comodidad y conveniencia que genera los terceros al
Competencia
desarrollar una acción que superar a los demás. El “COMISARIATO” mantiene una posición
competitiva, debido a que se encuentra en un sector comercial, por lo tanto, debe enfrentar a
Tía y MULTISA) y a pesar de no estar en el mismo sector geográfico una ventaja de ello es
la distancia considerable entre estos de igual manera recae sobre este factor la impresión de
generar una “oportunidad” ya que motiva a la mejora continua del proceso y a la calidad en la
Anexo 2
doubled-between-march-2021-and-march-2022/
https://www.ecuadorencifras.gob.ec/documentos/web-inec/EMPLEO/2022/Enero-
2022/202201_Boletin_empleo.pdf
empresa: https://economipedia.com/definiciones/microambiente-de-una-
empresa.html#:~:text=Clientes%3A%20Los%20clientes%20son%20el,potencial
%20para%20identificar%20qu%C3%A9%20necesita.