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UNIVERSIDAD DE HUÁNUCO
FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES
PROGRAMA ACADÉMICO DE CONTABILIDAD Y FINANZAS

INVESTIGACION DE MERCADO

INCREMENTAR LA COMERCIALIZACIÓN DE PRODUCTOS DE

BELLEZA APLICANDO ESTUDIOS CONTABLES PARA REDUCIR
LOS PRECIOS Y CONTROLAR EL COSTO EN UNIQUE

INTEGRANTES: YUDITH BEATRIZ RAMÓN FERNÁNDEZ

EVELYN OSCÁTEGUI TORRES
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HUÁNUCO – PERÚ
2021
INVESTIGACION DE MERCADO

INTRODUCCION

La comercialización es un producto que consiste en encontrar una presentación y

el acondicionamiento que se convierta en atractivo la reducción de precios dentro
del mercado de la empresa UNIQUE, donde se pueda generar las condiciones de
venta que dinamicen con las consultoras haciendo que lleguen a otro sector de
población en precios bajos.
Los productos de belleza hoy en día son muy comercializados y son presentados
en forma: virtual, catálogos, online, piramidales, revistas etc. Pero aun así existen
un porcentaje de personas interesadas que aún no conocen los productos de
belleza ya sean por el alto precio o nunca escucharon de la empresa UNIQUE, por
lo que se busca poder captar ese porcentaje de personas que puedan interesarse
por los productos y lograr llegar a todas ellas dándoles el mejor alcance.
Las personas buscan satisfacer sus necesidades con productos de belleza que
ofrezcan productos de calidad y precios accesibles, para ello, se aplicará un
estudio contable para su reducción de precios y controlar el costo sin que existan
amenazas de perdida para la empresa UNIQUE.
El costo de los productos de belleza en la empresa UNIQUE, se puede reducir y
controlar aplicando estudios contables, y así lograr alcanzar nuevos sectores de la
población.
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1.- ANALISIS DE SITUACION DEL PROBLEMA

Actualmente se puede observar una reducción en la comercialización de productos

de belleza en la empresa UNIQUE, esto debido a sus altos precios y su poca
accesibilidad en sectores alejados de diversos productos lanzados al mercado.
Siendo la utilidad bruta del 25% a 30% por producto, la escasa comercialización
afectaría severamente a la empresa UNIQUE en un periodo de tiempo estimado de 5
años.
La empresa UNIQUE se preocupa por el bienestar de sus clientes, sin tomar en
cuenta la solvencia económica de sus grupos interesados, siendo esta una de las
principales causas de la escasa comercialización de este tipo de productos, ya que los
precios suelen ser elevados para la mayoría de sus clientes.

2.- PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA

2.1.- Planteamiento General.

● ¿Cómo incrementar la venta de perfumes aplicando la investigación de mercado

en las ventas de la empresa FULLBELLEZA?

2.2.- Planteamiento Especifico

● ¿Cómo reducir los precios de los perfumes sin afectar la ganancia de la empresa
FULLBELLEZA?
● ¿Cómo generar publicidad de los perfumes de la empresa FULLBELLEZA?
● ¿ Qué investigación ayudaría a mantener la ganancia en la reducción de precios
de los perfumes de la empresa FULLBELLEZA?
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3.- OBJETIVOS
3.1.- Objetivos General

Incrementar la comercialización en la venta de perfumes aplicando la investigación de

mercado en la empresa FULLBELLEZA.

3.2.- Objetivos Especifico

● Reducir los precios de los perfumes sin afectar las ganancias de la empresa
FULLBELLEZA.
● Incrementar la publicidad para la venta de los perfumes de la empresa
FULLBELLEZA.
● Mantener la ganancia en la reducción de precios de los perfumes de la empresa
FULLBELLEZA

4.- HIPOTESIS

4.1.- Hipótesis General

Si incrementará la comercialización de perfumes, amplificando la utilidad de la venta en el

negocio de la empresa UNIQUE.

4.2.- Hipótesis Especifico

● Si reducimos el precio, amplificará el mercado en diversos sectores manteniendo

los costos generales de la venta del negocio en la empresa UNIQUE.
● El alcance del mercado mejorado con la reducción de precios, incrementará las
ventas en el negocio de la empresa UNIQUE.
● El estudio contable aplicado, evitará una alteración perjudicial en los costos
generales de las ventas en el negocio de la empresa UNIQUE.
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5. DESCRIPCION DEL PRODUCTO, CARACTERISTICAS Y SERVICIOS

La empresa UNIQUE brinda servicios y da oportunidades a personas que desean formar

parte de la empresa y trabajar independientemente e incrementando el marketing de
productos de belleza y cuidado personal.
Los servicios prestados como valor añadido en la compra de productos son servicio de
consultoría profesional personal y dando servicio de entrega con el producto especificado
por el cliente.

En la situación actual en la que todo el mundo quiere tener al menos una información de
la Empresa UNIQUE de los productos de belleza y cuidado personal, usan las redes
sociales para promocionar y dar a conocer sus productos y servicios, que brindan a sus
clientes, y por esto de la pandemia que hoy en día se vive evitamos contactar con el
cliente de forma personal ya que cumplimos el protocolo de seguridad a la entrega de los
productos (pedidos) y cuidando el bienestar de cada uno de los clientes.
Las redes sociales nos dan nuevas oportunidades que ayudan alcanzar a los nuevos
sectores de la población que desconocen de la empresa UNIQUE.

Al final, la propuesta de valor que ofrece la empresa UNIQUE es de acuerdo a los

productos de belleza de las mejores marcas, servicio completo, brinda consejos
profesionales para el cuidado de la piel.
El objetivo es para el cliente, entregar los productos a precios sugeridos según el catálogo
ya sea virtual o físico y ofrecer las nuevas tendencias de productos tanto de
maquillaje y cuidado personal y logrando conseguir la transformación completa de la
imagen.

5.1 Productos y servicios

La empresa UNIQUE está dedicada a la venta de productos cosmética y
cuidado personal de sus propias marcas del mercado. Asimismo, brinda un
servicio personalizado permitiendo el asesoramiento profesional con personal
altamente cualificado (directoras y consultoras), apoyando a sus clientes en su
desarrollo personal y la experiencia después de su comprar.
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Está ubicado en la ciudad de Huánuco, con un público en general (varones,

mujeres) de todas las edades que buscan productos de alta gama, marcas
reconocidas y recibir asesoría personalizada para elegir y usar los productos
de acuerdo a sus necesidades.

5.2 Modelo de negocio

Es una herramienta esencial para crear modelos de negocios que describe los
diferentes aspectos necesarios de la idea de negocio para el correcto
funcionamiento del proyecto. Al respecto, (Sánchez, 2020) menciona que esta
herramienta es un lienzo con distintos 31 apartados que tienen relación entre
ellos y cubren todos los aspectos básicos de un negocio: segmentos de
clientes, la propuesta de valor, los canales, relación con el cliente, fuentes de
ingresos, recursos clave, actividades clave, socios y estructura de costes.

6. METODOLOGIA DE LA INVESTIGACION

6.1 Tipo de investigación

El tipo de investigación explicativa. Establece presunciones en las hipótesis planteadas, a
partir del cual se evaluó empíricamente los comportamientos de cada una de las variables
propuestas. Siendo contrastados con la teoría existente, para definir una relación. Tal
como sugiere Hernández, y Fernández, y Baptista (2014) en su libro de Metodología de
la Investigación.

5.1 Enfoque
Corresponde al enfoque cuantitativo “la recolección de datos para probar la
hipótesis, con base en la medición numérica y el análisis estadístico recogido
mediante un instrumento validado, la cual se realiza para establecer patrones de
comportamiento y probar teorías. (Hernández, Fernández y Baptista, 2014).

5.2 Alcance o nivel

La investigación es de tipo descriptiva correlacional, puesto que se determinarán
las características de cada una de las variables, a partir del cual se establecerán
juicios en cuanto a la relación de las variables propuestas. Tal como sugiere
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Hernández, y Fernández, y Baptista (2014) en su libro de Metodología de la

Investigación.

3.2. Población y Muestra

3.2.1 Población:
Hernández, Fernández y Baptista (2014), definen que la población es un
conjunto de todos los casos y componentes que concuerdan con determinadas
especificaciones.

La población de esta investigación estará conformada por las directoras y

consultoras de la empresa UNIQUE

3.2.2 Muestra
Para Hernández, Fernández y Baptista (2010) La muestra es un subgrupo de la
población. Básicamente categorizamos las muestras en dos grandes ramas: las
muestras no probabilísticas y las muestras probabilísticas. En las muestras no
probabilísticas, la elección de los elementos no depende de la probabilidad, sino
de causas relacionadas con las características de la investigación o de quien hace
la muestra. Aquí el procedimiento no es mecánico ni con base en fórmulas de
probabilidad, sino que depende del proceso de toma de decisiones de un
investigador o de un grupo de investigadores y las muestras seleccionadas
obedecen a otros criterios de investigación.

La muestra se encontró constituida por las directoras y consultoras de la empresa

UNIQUE.

3.3 Técnica e instrumento de recolección de datos

3.3.1 Técnica:
● La encuesta
Según Niño (2011) una encuesta es una técnica a través de la cual se recolectan
datos brindados por los individuos o elementos conformados en una muestra.
Estos datos pueden ser opiniones, intereses, experiencias, actitudes, entre otros,
dependiendo de la información requerida por recolectar.
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Respecto al tema, Hernández (2014) menciona que, los cuestionarios están

conformados por preguntas, las cuales están relacionadas a una o más variables
planteadas en el estudio. Además, estas preguntas deben ser coherentes con los
problemas e hipótesis de la investigación.

3.3.2 instrumento
● El cuestionario
La investigación tuvo como técnica de recolección de datos a la encuesta y como
instrumento al cuestionario, el cual se encuentra constituido por 5 enunciados.

Cuestionario dirigido a las directoras y consultoras que venden los productos de

belleza y cuidado personal de la Empresa UNIQUE.
Estimadas directoras y/o consultoras, sírvase contestar las preguntas del presente
cuestionario, con el único fin académico.
Instrucciones:
● Lea atentamente y responda marcando con un aspa (X) la opción que considere
conveniente.
1. ¿si los productos q ofrece estaría Cree usted que con la reducción de los
precios del producto incrementaría sus ventas?
a) si
b) no
c) talvez

2. ¿Considera usted que las utilidades de los productos son rentables a las ventas
que usted realiza?
a) Si
b) No
c) talvez

3. ¿Cree usted que el aumento de la comercialización de los productos en el

mercado se da mejor en forma virtual o presencial?
a) Presencial
b) Virtual
c) Ambos