¿Qué es el ser humano?

El ser humano, es un ser histórico y social.

Lo que distingue al ser humano de otros seres es su capacidad de transformar el medio
en el cual vive.
Las transformaciones sociales, políticas, económicas, sean estas personales,
organizacionales o sociales tienen intencionalidad.
No existe naturaleza en la intencionalidad y construcción humana. No existe naturaleza
humana.
Las organizaciones, instituciones responden a las necesidades epocales e históricas que
explican su creación, desarrollo y futuro.

Las creencias
Buscamos en la vida lo que creemos nos hará felices. Eso que creemos, sin embargo, no
coincide con lo que buscan otras personas. Podría suceder que otra persona busque
cosas opuestas a las que buscamos nosotros y creer que la felicidad de uno se opone a la
del otro; o bien que quisiéramos la misma cosa y al ser esta única o escasa, llegar a creer
del mismo modo que la felicidad o éxito de uno se opone a la del otro.
Entonces, podríamos enfrentarnos a otras personas tanto por la misma cosa, que por
otras cosas opuestas entre sí.
Esta en la médula de lo que se cree, la clave de lo que se hace.
Tan poderosa es la fuerza de lo creemos, que afirmamos su realidad, aunque sólo exista
en nuestras cabezas.
Eso que creemos de las cosas no está en ellas, sino dentro nuestro, en nuestra personal
forma de ver el mundo.
Cuando miramos juntos a otros alguna cosa, podemos coincidir en muchos puntos. Pero
si alguien dice que eso le dará la máxima felicidad, entonces ya no habla de lo que vemos
juntos, sino de que cree que eso hará en él. Habla de su forma personal de ver las cosas,
que podría no coincidir con la mía. Y también podría suceder que el otro ahora trate de
convencerme, diciéndome que estoy “totalmente equivocado”. Y aún más, hasta podría
querer obligarme a ver las cosas a su modo.
Las creencias son nuestra forma de ver al mundo.
Este mundo que vemos es distinto al mundo que ven los otros.
Entonces:

 ¿Cómo podemos ser intolerantes entre las diferentes opiniones o posturas del
resto?
 ¿Cómo podemos considerar como válidos solo nuestro personal modo de ver las
cosas?
  ¿Cómo podríamos discriminar a otras personas porque no comparten nuestra
opinión?
 ¿Cómo podemos obligar a otros a hacer lo que queremos?
Por lo pronto comenzaremos por considerar que los demás ven su mundo personal, y
que, si no coincide con el nuestro, intentaremos siempre en ponernos de acuerdo, pero
teniendo en cuenta que cada uno ve las cosas de acuerdo con lo que cree de ellas.
El diálogo, el intercambio de ideas, la búsqueda de puntos de coincidencia es el principio
de la comunicación, la acción conjunta y la negociación.
Tenemos pues, que cuando negociamos con otros, lo hacemos con personas, no con
cosas, y que estas tendrán el peso que nuestras creencias le den. Cuando negocio con
otros, estos haciéndolo con las creencias que los otros tienen del mundo y de mí.
El resultado de una negociación estará igual forma teñido de las creencias. Puesto que
las perdidas de uno, pueden ser las ganancias de otro puesto en otra situación.
Los paradigmas o creencias que tenemos son los elementos básicos que no
permitirán avanzar, estancarnos o retroceder.

Determinismos Experiencias Paisaje de Formación Miradas (Creencias o

Paradigmas) Conductas y Actitudes.

Misión – Visión – Estrategias

El diagnóstico estratégico será el punto de partida para definir la visión y la misión.

Misión
Es la imagen común. Que da sentido a una organización o a un equipo de trabajo.
La misión debe de expresar el deseo más profundo de una organización, aquello que, si
se deja de hacer, la organización misma deja de tener sentido y por lo tanto su existencia
es cuestionada.

Visión
Es la aspiración futurista donde queremos llevar a la organización en el marco de la
misión.

Estrategia
Estrategia es la dirección definida por la organización a objeto que los recursos y las
acciones tomen una determinada orientación o dirección.
La estrategia determina la estructura.
Las estrategias de mayor éxito son visiones y no planes.
Posicionamiento de una organización en su entorno competitivo.
Posicionamiento total de la organización con todas sus funciones, más que el
posicionamiento de un producto.

Persona Objetivos Diagnóstico Estrategia Tácticas

El jefe es un
abusador. Organizar un sindicato.
El jefe es un Preparar materiales de
Lograr un capitalista activismo.
Trabajador Movilización y
aumento de inhumano. Denunciar el mal trato y
1 organización
sueldo El jefe es abuso patronal.
desconsiderado. Organizar marchas.
El jefe es Votar la huelga.
insensible.
Realizar documento que
demuestre impacto de
El jefe es más aportes.
objetivo. Demostrar con
Lograr un Demostrar
Trabajador El jefe es documentos proyectos
aumento de con
2 racional. desarrollados.
sueldo argumentos
El jefe es un Presentar carpeta de
profesional. proyectos futuros y su
impacto en la
rentabilidad.
Vestirse pobremente.
El jefe es Demostrar con gestos
emocional. cansancio.
Lograr un
Trabajador El jefe es Hacerse la Demostrar con gestos
aumento de
3 blando. víctima que se pasa hambre.
sueldo
El jefe tiene un Demostrar que el sueldo
corazón blando. no alcanza para los
gastos básicos.

Finanzas
¿Qué es la administración financiera?
Es la administración del dinero con los siguientes objetivos:
 Maximizar el valor para los accionistas.
 Aumentar las ventas o servicios.
 Minimizar el costo del dinero.

¿Qué decisiones hay que tomar?

Maximización de valor:
1. Decisiones de Inversión: Se debe decidir en qué activos va a intervenir la
empresa. Esto incluye:
o Activos de Corta Duración.
o Activos de Larga Duración.
 o Activos Financieros
2. Decisiones de Financiación: Se debe decidir cómo se va a financiar la inversión en
activos en la empresa vía:
o Recursos Propios (Capital, Utilidades).
o Recursos Ajenos (Deudas de Corto y Largo Plazo).
3. Decisiones de Dirección: Se debe decidir sobre ciertos elementos que impactan la
posición financiera, como:
o Excedentes de efectivo.
o Crecimiento de Ventas.
o Pagos a Directivos.

Origen del dinero

 Propio
 Prestado Mercados Financieros:
 Mercado Monetario: Se comercializa efectivo o equivalente de
efectivo de alta liquidez, de corto plazo de bajo riesgo.
Participan las instituciones financieras captando excedentes de
los oferentes y colocando tales recursos en demandantes.
 Mercado de Divisas: Se comercializa efectivo en otras
monedas diferentes a la moneda en circulación dentro de un
país o territorio, para aprovechar los tipos de cambios. Es un
mercado de muy corto plazo, pero de altísimo riesgo.
 Mercado de Capitales: Se comercializa activos financieros los
cuales no son fácilmente convertibles a efectivo, tienen
duración de medio a largo plazo y su riesgo es moderado.
Puede ser intercambiado con dinero u otro activo financiero.

¿De qué depende el dinero que se presta?

 Tasa de interés (precio)
 Monto solicitado Monto prestado
 Tiempo

Lo que se estudia en las finanzas

Finanzas corporativas:
A. Finanzas Operativas: Estudio de las Decisiones de Inversión y Financiación en el
Corto Plazo. Administración del Día – a – Día. Presupuestación del Efectivo
(Ingresos y Egresos).
B. Finanzas Estructurales: Estudio de las Decisiones de Inversión y Financiación en
el Largo Plazo. Estructura Óptima del Capital. Presupuestación del Capital
(Inversión y Financiación).
Finanzas operativas:
I. Decisiones de Inversión: Activos de Corto Plazo.
Efectivo
Inversiones Temporales
 Cuentas por Cobrar
Inventarios
Créditos Tributarios
Gastos Prepagados
Otros activos.

II. Decisiones de Financiación: Financiamiento CP.

Cuentas por Pagar
Gastos por Pagar
Sobregiros Bancarios
Deuda Corto Plazo
Financiamiento LP
Deudas Largo Plazo
Bonos Corporativos
Cuentas por Pagar LP
Finanzas estructurales
I. Decisiones de Inversión: Activos de Largo Plazo
Inversiones
Terrenos
Edificios
Maquinarias
Vehículos
Marcas
Otros activos

II. Decisiones de Financiación: Financiamiento LP

Deudas Largo Plazo
Bonos Corporativos
Cuentas por Pagar LP
Patrimonio:
Capital Social
Resultados Acumulados
Utilidades
Pérdidas