PLAN DE NEGOCIOS

EL PLAN DE NEGOCIOS DEBE CONTENER UN RESUMEN EJECUTIVO AL INICIO

(2 hojas)
1. Nombre y naturaleza del proyecto
Nombre de la empresa
Justificación (concisa), misión y visión
Ubicación
Ventajas competitivas
Descripción de los productos y/o servicios de la empresa (concreta, no detalle).
2. Mercado
Descripción del mercado que se atenderá
Demanda potencial
Conclusiones del estudio de mercado realizado
3. Sistema de Producción
Proceso de producción u operación (simplificado y resumido)
Necesidades especiales de equipo, instalaciones, materia prima, mano de obra,
etc.
4. Administración, organización y recursos humanos
Estructura organizacional
Número de empleados y forma de contratación
5. Información financiera relevante
NOTA: Se debe destacar la pertinencia, viabilidad Comercial, Técnica y Financiera

INICIO DE LA ESTRUCTURA DEL PLAN DE NEGOCIO

1. ADMINISTRACIÓN
1.1 Estructura Organizacional
Organigrama
Descripción general de puestos
Estrategias para la toma de decisiones
1.2 Planeación Estratégica
Objetivos generales
Misión
Visión (con plazo determinado)
1.3 Análisis FODA
Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas
Plan de acción a corto plazo con base al resultado del análisis FODA
2. MERCADO
2.1 Mercado Meta
Características
Hábitos de compra/consumo
Ubicación del mercado meta
2.2 Producto/servicio
Descripción detallada del producto/servicio (empaque, color, tamaño, nombre)
Ventajas competitivas y estrategia de diferenciación de su producto/servicio
(innovación en el mercado)
Logotipo y slogan
Ampliación de línea de producto/servicio
2.3 Precio
Políticas de precio
Costos
Margen de utilidad
Punto de equilibrio (en unidades y pesos)
2.4 Publicidad
Estrategias
Costos de estrategias de publicidad
2.5 Plaza
Lugares de distribución y puntos de venta
Canales de distribución
Alianzas estratégicas
2.6 Competencia (oferta)
Competencia directa e indirecta
Local, Regional, Nacional (internacional si aplica)
Fortalezas y debilidades de la competencia
Comparación de precios con la competencia
Ventajas competitivas sobre la competencia
2.7 Análisis de Mercado
Resultados de la investigación de mercado
Plan de acción de acuerdo a los resultados
Riesgos del mercado
2.8 Balance de oferta/demanda
2.9 Comportamiento de las ventas
Clasificación por periodo (mensual)
Estrategias por periodo (alto, medio o bajo)
Plan de ventas (ingresos, unidades)
2.10 Innovación
Valor agregado
Componentes de innovación dentro de la empresa (producto/servicio, modelo de
negocio, proceso, etc.)
Estrategias a implementar para la innovación del producto o servicio
3. PRODUCCIÓN (Este apartado aplica para los proyectos de las categorías de
Desarrollo Tecnológico, y para Procesos Productivos)
3.1 Costos directos e indirectos del producto
3.2 Materia prima y proveedores
Materia prima y precios
Proveedores, ubicación, condiciones de pago, entrega y volumen mínimo de
compra
3.3 Inventarios
Sistema de inventarios a utilizar
Stock mínimo de inventario
Inventario de activos fijos
Inventario de materia prima o productos necesarios para operar
3.4 Distribución de Planta
Microlocalización de la empresa
Diagrama de distribución de la empresa (Lay-out)
Medidas de seguridad necesarias
3.5 Maquinaria y Equipo
Descripción de maquinaria y equipo
Proveedores de maquinaria y equipo
Tipo de mantenimiento de maquinaria y equipo
3.6 Tecnología
Tipo de tecnología a utilizar
Procedencia de la tecnología (propia, nacional, internacional)
3.7 Estrategias de producción
Proceso de fabricación
Diagrama de flujo del proceso de fabricación
Plan de producción (con programa calendarizado de producción)
3.8 Calidad
Estrategias de calidad a implementar (producto, producción, cliente, proveedor,
etc.)
3.9 Control Ambiental
Permisos correspondientes de acuerdo a la actividad de la empresa
Estrategias ambientales a implementar (desechos, reciclaje, energías alternas,
etc.)
3. SERVICIOS (Este apartado aplica para los proyectos de las categorías de
Comercio y/o Servicios, y para Impacto Social y/o Ambiental)
3.1 Costos
Costos directos e indirectos del servicio
3.2 Materia prima y proveedores
Materia prima y precios
Proveedores, ubicación, condiciones de pago, entrega y volumen mínimo de
compra
3.3 Inventarios
Sistema de inventarios a utilizar
Stock mínimo de inventario
Inventario de activos fijos
Inventario de materia prima o productos necesarios para operar
3.4 Distribución de Planta.
Microlocalización de la empresa
Diagrama de distribución de la empresa (Lay-out)
Medidas de seguridad necesarias
3.5 Maquinaria y Equipo
Descripción de maquinaria y equipo
Proveedores de maquinaria y equipo
Tipo de mantenimiento de maquinaria y equipo
3.6 Tecnología
Tipo de tecnología a utilizar
Procedencia de la tecnología (propia, nacional, internacional)
3.7 Estrategias de operación
Proceso de operación
Diagrama de flujo del proceso de operación
Plan de operación (mensual)
3.8 Calidad
Estrategias de calidad a implementar (servicio, operación, cliente, proveedor, etc.)
3.9 Control Ambiental
Permisos correspondientes de acuerdo a la actividad de la empresa
Estrategias ambientales a implementar (desechos, reciclaje, energías alternas,
etc.)
4. RECURSOS HUMANOS
4.1 Ciclo de personal
Reclutamiento
Selección
Contratación
Inducción
Capacitación
Tabla de sueldos
Políticas operativas
5. FINANZAS
5.1 Inversión requerida (estructura de inversiones)
5.2 Fuentes de financiamiento (propias, créditos, etc.)
Objetivos y estructura del financiamiento
Opciones y condiciones del financiamiento
5.3 Estados financieros
Tabla de amortización (en caso de que se requiera un financiamiento)
Tabla de depreciación de la maquinaria y equipo
Estado de resultados
Flujo de efectivo
Balance general
Nota: Primer año mensual, imprimir de forma que sean legibles.
5.4 Indicadores Financieros
VAN
TIR
6. ASPECTOS LEGALES
6.1 Forma legal