Calificando la Cita

El Orden de los Componentes

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 Las Herramientas

Tomando Control
AGRADAR

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 LA AGENDA
1. META COMUN
Tenemos una meta común, la cual es vender su casa al
Mejor precio.
2. PREGUNTAS
Necesito hacerles unas preguntas para poder entender
sus metas y objetivos.
3. TOUR DE LA CASA
Quisiera que me mostraran la casa como si yo la fuera a
Comprar.
4. MI COMPANIA Y YO
Aquí les explicare por que somos la mejor compañía en la
Cd.
5. MI PLAN DE MERCADEO
Les mostrare mi plan exclusivo de mercadeo; un plan que
ninguna otra compañía tiene.
6. PESOS Y FORMAS
Aquí hablaremos del precio de la casa, de las comisiones
Pero mas importante es de cuanto se pondrá en el bolsillo.
7. DECISION MUTUA. Y si llegamos a un arreglo,
podremos
Tomar una decisión de la cual ni Uds. Ni yo nos
arrepentiremos. Podría empezar con mis preguntas?
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 LA AGENDA

1. META COMUN

2. PREGUNTAS

3. TOUR DE LA CASA

4. MI COMPANIA Y YO

5. MI PLAN DE MERCADEO

6. PESOS Y FORMAS

7. DECISION MUTUA

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 BUSCAR
“Los buenos vendedores escuchan,
Los mejores vendedores hacen preguntas”

Como Hacer Preguntas

Notas

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 BUSCAR
“Los buenos vendedores escuchan,
Los mejores vendedores hacen preguntas”

Dos Tipos de Preguntas

Primarias.

Secundarias

Nota Personal.

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Siete Preguntas Primarias

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 RESOLVER
Razones para darnos la oportunidad

Nuestro Plan de Mercadeo

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 Frases de Oro
Bolsa Inm. 97 al 98% de las casas se vender compartidas

Llave Si no tenemos acceso, su casa no esta a la venta.

Rotulo 45% de las llamadas son por el rotulo.

Internet 80% de los compradores buscan por el Internet.

Hipotecaria Programas para atraer mas compradores

NAV Notificaremos al vecindario

Pod cast Utilizaremos la tecnología actual

Red Social Aprovechare mis perfiles

Comunicaci
ón Mantenerlos informados

Junta de
Estratégica Planear nuestra próxima estrategia

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 Tomar Acción
Precio Y Cierre
Las 3 Listas

Choteadas o Quemadas.

A la Venta

Vendidas

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 RESULTADOS
Tipo Meta Real

Cliente Ant.

Choteadas

TD

Tarjetas

# de Resultados
contactos

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Firma del Directivo o Gerente