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El género argumentativo constituye una categoría de diferentes tipos de discursos (escritos u orales)
cuya finalidad es convencer o persuadir a otro de una determinada idea que se tenga sobre un tema. De
esta forma, hay dos cosas importantes en estos tipos de discursos:
En el ejemplo anterior, como puede verse, hay un solo tema: la legalización de una determinada
sustancia. Este tema es capaz de generar diferentes posicionamientos igual de válidos, siendo uno de
ellos el que esta debe legalizarse y otro el que no, por lo que efectivamente es un tema polémico.
Por supuesto, para convencer o persuadir al interlocutor (es decir, a aquella persona con la que se está
hablando) de que el posicionamiento que uno está estableciendo es correcto, aceptable, o al menos
tiene sentido, se utilizan los argumentos. Estos son razonamientos que demuestran, justifican o refutan
una idea. El género argumentativo se llama de esta forma porque en él se exponen argumentos para
lograr un cambio de pensamiento y/o conducta en el interlocutor a través de haberlo convencido o
persuadido con nuestras palabras de que nuestro posicionamiento es correcto.
Es importante mencionar que todo lo anterior ocurre, específicamente, cuando el interlocutor tiene un
posicionamiento distinto al que uno posee, el cual no pudo defender correctamente y ante una temática
que tenía la capacidad de reconocer que podía ser comprendida de otra forma. Esta es una situación
ideal, pues hay personas que ante un argumento sólido y coherente pueden negarse a aceptar su
veracidad incluso si intuyen que sus propios argumentos son débiles o que sus ideas son simplemente
equivocadas, debido a que los argumentos contrarios contradicen seriamente la manera en que los
interlocutores comprenden el mundo y, por lo mismo, prefieren rechazarlos antes que cambiar su
manera de entender la realidad. También puede ocurrir, simplemente, que ambos posicionamientos
están lo suficientemente bien defendidos como para que ninguno de los interlocutores cambie el suyo
(pese a que aprenda del contrario).
Además, debe considerarse que si el interlocutor tiene un posicionamiento parecido o igual al nuestro
solo le habremos dado razones para continuar pensando de la misma forma, por lo que no habremos
cambiado su conducta ni su pensamiento. Sin embargo, esto último ocurre, por ejemplo, cuando hicimos
un texto escrito que llegó a manos de alguien que pensaba parecido, o si este nos ve por televisión.
Usualmente, no tendríamos un debate o discusión con alguien que piensa igual a nosotros.
Como ya se ha mencionado, exponer argumentos para convencer y persuadir tienen como finalidad
producir un cambio de comportamiento y/o de pensamiento en el receptor. Por lo anterior, con ello se
busca inducir, modificar, refutar o estabilizar creencias o ideas en los destinatarios. La diferencia entre
ambos, simplemente, se establece por el “arma” que se elige para “atacar” la idea contraria y producir el
cambio deseado:
Si una persona desea convencer a otra, el texto Si una persona desea persuadir a otra, el texto se
se construirá mayormente con argumentos de construirá mayormente con elementos afectivos,
carácter lógico y reflexivo, apelando a la razón. apelando a las emociones y sentimientos del
receptor.
Por supuesto, también puede ser que un texto busque tanto convencer como persuadir. En esos casos,
simplemente se habrán utilizado ambas “armas” en el combate verbal.
La argumentación constituye una actividad relevante en la vida en sociedad, por lo tanto, es importante
y necesario desarrollar las habilidades argumentativas. Aquí señalamos algunas razones:
● Para exponer nuestras ideas con fundamentos valederos, para comprender los argumentos de
otros o reconocer cuando nos identificamos con los argumentos de otros.
● Para darnos cuenta de cuándo las ideas de otros no tienen fundamentos de peso y, por lo
tanto, no tienen tanta validez.
● Para tener mejores relaciones con otras personas, ya que argumentar facilita el diálogo y la
comprensión de ideas y propuestas de otros. Además, nos permite conocer cómo piensan los
demás y, por consiguiente, cómo actúan.
● A partir de debates con otras personas también aprendemos cosas nuevas y cuestionamos
nuestros juicios sobre el mundo en el cual vivimos, lo que nos hace abrirnos a otras
posibilidades y crecer como personas.
No obstante, también estamos en contacto con maneras más formales de llevar a cabo este género. Por
ejemplo, en el ámbito de la oralidad, estamos en presencia de estos cuando vemos en la televisión
debates electorales o parlamentarios, o cuando vemos programas de debates como Tolerancia Cero. En
el ámbito escrito, nos encontramos frente a ellos cuando leemos ensayos argumentativos. También
encontramos elementos argumentativos en textos como lo son las columnas de opinión, pues muchas
veces las personas tienen que justificar por qué opinan lo que opinan o por qué interpretan la realidad
social de una determinada forma, viéndose obligados a argumentar.
V. Qué estructura suelen tener los textos argumentativos escritos
Los géneros argumentativos escritos, como son los ensayos, suelen tener la siguiente estructura:
Inicio En él, se establece la temática a abordar, se contextualiza por qué dicho tema es
importante o por qué levanta diferentes opiniones, se explica la polémica (o se
exponen los diferentes posicionamientos que hay en torno al tema) y se establece el
posicionamiento que se va a defender en el resto del escrito. Este último, para el caso
de los ensayos escritos, se llama tesis.
Desarrollo En él se argumenta propiamente tal, pues es donde justificamos por qué nuestro
posicionamiento o tesis serían correctos. Aquí, entonces, van los argumentos y,
adicionalmente, un tipo especial de argumento: el contraargumento.
Cierre Finalmente, en esta etapa cerramos nuestra idea, lo cual hacemos sintetizando o
resumiendo las ideas anteriores.
¡IMPORTANTE!
La tesis, o el posicionamiento que vamos a defender en nuestro escrito, tiene que tener dos
características:
2. No tener ningún argumento acuñado (o pegado) al lado, pues, si te fijas, esta va en el inicio y los
argumentos en el desarrollo.
Los temas no son tesis, las tesis no son temas El tema es aquella cosa general sobre la que se
argumentará. Por ejemplo: “La energía nuclear en
Chile”. En él, no se observa ninguna posición (a
favor o en contra), sino un marco dentro del cual
usted se posicionará.
La tesis corresponde a una aseveración Para hacer que tu tesis sea una afirmación debes
controvertible. Esto es una afirmación frente a la preocuparte de la presencia de solo un verbo
que alguien podría estar a favor o en contra. conjugado, sin ningún tipo de argumentación
acoplada al planteamiento:
Algunas tesis pueden ser acompañadas por un “Implementar centrales hidroeléctricas es malo
infinitivo (ser, estar, vivir), gerundio (siendo, para la economía del país”
estando) o participio (comido, acabado). Todos
estos se llaman verboides, los cuales carecen de → Sigue habiendo sólo un verbo conjugado (en
algunas características para ser considerados negrita, pues el infinitivo de este verbo es “ser”).
verbos. Sin embargo, lo importante sigue siendo Implementar es un infinitivo.
que solo un verbo esté conjugado.
VII. Particularidades de los argumentos: el contraargumento
Los argumentos, como ya hemos explicado, son razonamientos que demuestran o justifican diferentes
posicionamientos o tesis. Por ello, son todas las razones que explican por qué tu idea o tu afirmación
tiene sentido o es correcto. Entre ellos hay un tipo particular de argumento, el cual es el
contraargumento. Este es un argumento que contradice tu tesis, pero que luego se refuta para así
reforzarla.
Piénsalo de esta forma: Tú estás dando razones sobre por qué tu posicionamiento sería correcto. Sin
embargo, sabes que un posicionamiento es solo un juicio sobre un tema polémico, y que por
consiguiente pueden existir otros distintos. Por ello, tomas tu mismo un argumento que ayudaría a
defender una de esas tesis contrarias y que contradice la tuya, pero para explicar por qué ese argumento
no es suficientemente válido, fuerte o adecuado para contradecirte. Con ello, explicas por qué no es una
buena razón para decir que tu tesis no es consistente, y en vez de conseguir que tu tesis se vea débil la
fortaleces. Eso es la refutación: rechazar la validez de una idea o afirmación de otra persona mediante
razones y argumentos. Simplemente, en este caso, no esperas a que otra persona de esa idea o
afirmación, sino que lo haces tú mismo.
Contraargumento
Ejemplo:
Tesis: La energía nuclear es una mala inversión
Argumento: Los reactores requieren agua para su enfriamiento, la que debe ser devuelta a los cauces
naturales y eleva la temperatura del mar. Este hecho atenta no solo contra el ecosistema sino que
sobre la subsistencia uno de los principales recursos naturales del país: la pesca. Implica, por tanto,
una pérdida monetaria que finalmente es mayor a la contemplada solo en la construcción y
funcionamiento de una central nuclear.
Contraargumento: Sin embargo, para los defensores de la generación nuclear, el panorama es muy
distinto. Según ellos, la relación entre el costo de generación y la cantidad de energía producida es
incomparable con las energías alternativas. + Refutación: Pero vale la pena preguntarse: ¿es adecuado
invertir en una energía que pareciera ir en retirada en el mundo? Tarde o temprano, el Uranio se
acabará, y la situación se tornará similar a la que hoy se enfrenta con los altísimos precios de los
combustibles fósiles. Una buena inversión no es la que solo busca la ganancia en el corto plazo, sino
que también la que sopesa el uso de los recursos renovables disponibles en atención a un desarrollo
duradero y sustentable del sector energético.
VIII. Estructura argumentativa
¿Qué sostengo? ¿Por qué? ¿Qué tiene que ver la ¿Cómo lo corroboro?
base con la tesis?
Ejemplo:
Tesis Base Garantía Respaldo
¿Qué defiendo? ¿Por qué? ¿Qué tiene que ver la base ¿Cómo lo corroboro?
con la tesis?
(es decir, ¿cómo se asocian el
que él esté borracho con que
no debería manejar?)
Los textos argumentativos orales o escritos utilizan argumentos de diferente tipo, dependiendo de la
forma de razonamiento que se realice y si el énfasis está en lo lógico racional o lo emotivo afectivo. Esto
lo hacen con el propósito de hacer más comprensiva la tesis que se sostiene y, también, para darle más
fuerza. A continuación se mencionan algunos de los tipos de argumentos más comunes:
1. Basados en datos y hechos: Este tipo de argumento presenta información que descansa en
hechos demostrables o en datos estadísticos. En ambos casos, la información no se puede
poner en duda, pues está basada en algo constatable. Sin embargo, si se puede poner en duda si
la tesis que se defiende con ellos se cumple o no.
Ejemplo:
2. Basados en autoridad: Estos argumentos frecuentemente hacen uso del nombre de personas o
instituciones de prestigio reconocida como autoridad en el tema en que se plantea la tesis; es
decir, el término autoridad en este contexto significa que la persona u organización es
reconocida porque sabe bastante sobre el tema que se aborda.
Ejemplo:
El cerebro humano tiene la capacidad para anticipar el peligro. Científicos de la Universidad
de Washington han comprobado que una capacidad para poder leer claves en el medio
ambiente, las que para otros pueden ser imperceptibles, sería la que permite que algunas
personas intuyan lo que va a suceder. Los expertos identificaron un área del cerebro que actúa
como un sistema de alerta temprana; este sistema, según ellos, habría sido la razón, por
ejemplo, de que aborígenes asiáticos siguiesen a los animales que escaparon del tsunami en
diciembre de 2004.
En este caso, aunque aún se entregan datos importantes para defender una idea, lo principal es
quién entrega esos datos: en este caso, se trata de científicos dedicados a la investigación que
pertenecen a una prestigiosa universidad, los que se mencionan como expertos en la materia.
3. Argumentos que apelan a los sentimientos: En el argumento se utilizan recursos que pretenden
conmover al receptor incorporando elementos afectivo – emocionales.
Ejemplo:
Como bien sabemos el agua potable es cada vez más escasa en el mundo; sin embargo, en
muchas ocasiones –cuando nos bañamos, cuando regamos los jardines o en otras acciones
diarias– desperdiciamos grandes cantidades de agua que perfectamente podrían satisfacer las
necesidades de familias completas en el continente africano.
En este caso, se apela a los sentimientos al recordar que hay personas en otros lugares del
mundo que viven en condiciones muy difíciles y que una de las dificultades que experimentan
es, justamente, la escasez de agua. Además, usted sabe por su conocimiento de mundo que
muchas veces esas familias mueren por ello, pues no se hidratan correctamente o se exponen al
consumo de agua sucia que los hace contraer diferentes enfermedades.
4. Basados en relaciones de causa y efecto: El argumento causal pretende comprobar una tesis al
razonar que la existencia de una causa provoca un determinado efecto. Se espera, además, que
la relación entre causa-efecto se haya comprobado científicamente. Sin embargo, hay que tener
la prevención de que en muchos casos las personas, e incluso científicos, determinan que sólo
porque ocurren dos hechos de manera secuencial, el primero es causa del segundo, cuando eso
no siempre es así.
Ejemplo:
Desde hace algún tiempo a esta parte, algunos dirigentes de los clubes de fútbol de la Primera
A se han quejado de que en nuestro país escasean los buenos volantes de creación
nacionales, debido a que ha ido en aumento la contratación de volantes extranjeros.
En este caso, se establece que la causa de que se contraten a muchos extranjeros como volantes
ha traído la consecuencia de que no hayan buenos volantes en el país. De forma tácita o no
explícita, se está diciendo que los jugadores ya no se especializan en esa posición porque
escasean los puestos para ellos debido a que contratarán a personas de otros países.
5. Basados en generalizaciones: Este tipo de argumento se sostiene en que a partir de una serie de
situaciones similares y específicas se concluye en una afirmación general. En este tipo de
argumentos hay que tener claro que puede haber excepciones y que se habla de la generalidad.
Ejemplo:
Es bien sabido que los niños y jóvenes tienen una vívida imaginación y son creativos, lo que
contrasta con la rigidez de pensamiento de los adultos y ancianos. Por ello, los niños tienen
más posibilidades de construir el futuro.
En el ejemplo anterior se establece la generalidad de que los niños y adolescentes son creativos
y flexibles mientras que los adultos son rígidos y poco innovadores. Esto no necesariamente es
así, pues hay gente mayor con un criterio muy flexible, abiertos a cuestionar sus propias ideas y a
crear otras nuevas; mientras también hay jóvenes muy poco reflexivos, poco creativos y nada
innovadores.
Finalmente, es importante recordar que en muchas ocasiones estos diferentes argumentos pueden
aparecer en un mismo discurso (oral u escrito). También, varios pueden ser un poco híbridos, es decir,
mezclar un poco de unos y otros tipos, pero pese a ello siempre hay un tipo que predomina.
X. Actividades:
1. Marque con un check (✓) si la tesis está correctamente planteada, mientras que con una equis
(X) si no lo está.
1 Las mujeres eligen carreras bajo sesgos de género, porque se les enseña a ser serviciales
y amables de niñas y así terminan eligiendo carreras relacionadas a la salud o educación.
Situación comunicativa: En una constructora, se desarrolla una reunión en la que participan alumnos
de construcción civil, alumnos de arquitectura y los dueños de la empresa. En esta, los primeros
buscan proponer el desarrollo de un proyecto con características que la firma no ha implementado
antes.
- Mateo (dueño A): Pero, ¿Para qué vamos a hacer eso, si hemos venido construyendo por 20
años con las mismas técnicas y visión arquitectónica, y los resultados son buenos?
- Florencia: Porque se alinean con los objetivos de desarrollo sostenible 2030 de la ONU.
- Ignacia (dueña B): ¿Y para qué necesitamos eso? La firma ya es viable, no por nada estamos
todos aquí. Tenemos un retorno de 50% en todas las inversiones y quejas inexistentes de los
compradores. El nombre de nuestra firma está consolidado, podemos seguir en el mercado de
esta forma, por lo que no veo el valor agregado de cambiar nuestros métodos de construcción
o el paradigma de nuestros proyectos arquitectónicos.
- Florencia: Si, pero no están mirando a futuro: Alinearse con los objetivos mencionados
contribuye a adquirir varias certificaciones y recursos económicos, los cuales pueden ser
usados para hacer proyectos más grandes. Además, las empresas de construcción con sello
verde e interés social reciben mayor reconocimiento en cuanto comprenden y atienden a la
ecología de las ciudades. Todo ello implica mayor prestigio y por extensión posicionamiento en
el mercado; más proyectos y más ambiciosos, y mayor reconocimiento y validez a la calidad
de las edificaciones. Incluso podría ser posible tener más inversores.
- Florencia: Podrían existir diferentes contras que dificulten el estar en el mercado, por ejemplo,
pérdidas económicas producidas equívocos en la implementación de nuevas tecnologías o en
el desarrollo de proyectos mal calculados debido a la inexperiencia que tienen. Sin embargo,
más que un gasto esto puede ser visto como una inversión: a corto y mediano plazo se
comenzarán a implementar una serie de exigencias legales dado la relevancia que ha cobrado
el tema, los problemas de construcción y desarrollo urbano, la escasez de vivienda y la
precariedad de las mismas. En este sentido, los costos y pérdidas son pocos o muy pequeños
en relación a las penalizaciones monetarias que se pueden experimentar y a las ventajas
competitivas frente a otras empresas, las que ya mencionadas.
- Ignacia: Creo que bien podrían ganarse su primer proyecto como comisión de estudiantes. Sin
embargo, me gustaría pensarlo y revisarlo más antes de tomar cualquier decisión. ¿Me
pueden decir de donde obtuvieron la información?
2. Lea los siguientes argumentos e identifique a qué tipo pertenecen. Adicionalmente, subraye las pistas
en el texto que le hagan pensar que se trata de ese tipo de argumento y justifique su respuesta: