Iniciativa Emprendedora

Curso 2018-19 / 1r semestre

Nombre y apellidos del estudiante

Prueba de evaluación continua 5

Los recursos en el proceso emprendedor

Criterios de evaluación

La PEC 5 se ha estructurado sobre dos casos diferentes relacionados con el módulo de recursos para la
persona emprendedora. El primero está muy definido, mientras que en el segundo tendrás que elegir entre
diferentes escenarios. A partir de los materiales de la asignatura y de la búsqueda en Internet, deberás
responder a las cuestiones planteadas.

La PEC se trabaja de manera individual, no hay en la mayor parte de preguntas una respuesta correcta, sino
que son abiertas. En general, se valorará el análisis que se extraiga de la información contenida en el módulo
y de otras referencias bibliográficas, así como también la capacidad de relacionarlas con la realidad socio-
empresarial.

En todas las actividades propuestas se valorará la capacidad de síntesis y la relevancia de la información que
se aporte, en relación a las preguntas que se realizan. Habrá que responder demostrando una comprensión
adecuada de los principales conceptos trabajados. También se valorará la manera como se analiza la
información contenida en el módulo y sí se incluyen otras referencias bibliográficas, tanto para argumentar las
ideas defendidas, como para profundizar en el análisis de las mismas.

Finalmente, también se valorará especialmente la corrección gramatical y ortográfica de las respuestas.

En ningún caso se valorarán respuestas que se haya extraído literalmente de los materiales ni de otras
fuentes de información y que no hagan referencias explícita a su encaje en los casos.

Formato y fecha de entrega

Finalizada la PEC es necesario que ponga tu nombre en el encabezamiento, enumeres las páginas y que la
envíes en formato doc o pdf al espacio de “Registro y entrega de actividades”.

El plazo de entrega finaliza a las 24 horas del día 28/12/2017. La propuesta de soluciones de la PEC se
publicará el día 30/12/2017 y la calificación el día 04/01/2018.

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 PEC 5. Los recursos en el proceso emprendedor.

Enunciado

A. FASE DE EMPRENDIMIENTO INICIAL (5p)

Blanca trabaja en una gran consultoría tecnológica desde que acabó la carrera de telecos. Empezó como
becaria, echando más horas que un reloj, y ahora ya es responsable de proyectos de grandes cuentas. Ha
recibido ofertas muy bien pagadas para cambiar a otras consultoras, pero las ha rechazado porque le gusta el
ambiente y la libertad que tiene para escoger proyectos. Pese a todo, en el fondo sabe que su gran pasión es
la educación. Tal vez para sentirse bien consigo misma y no pensar que hace lo que hace solo por dinero, de
vez en cuando imparte talleres en colegios sobre programación, robótica e impresión 3D. Disfruta con los
chavales y se le da muy bien, aunque no pueda dedicar más que unas pocas horas al mes.

A sus 46 años Blanca tiene un buen sueldo y acciones de la empresa, vive sola, la vivienda está casi pagada
-no la paga del todo porque desgrava- y suficiente capital como para pensar en invertir. El patrimonio siempre
es una opción; podría comprar un piso, alquilarlo después por un buen precio y seguir viviendo en su zona de
confort. Pero nota que se está haciendo mayor y no quiere jubilarse -tiene planificado retirarse a los 55- sin
antes haberse dedicado plenamente a lo que le apasiona, aunque sea solo durante una temporada.

En la empresa la conocen de hace años, la tienen bien considerada, son conocedores de las ofertas que le
ha hecho la competencia y no quieren perderla. Después de hablarlo con calma, le proponen que se tome
una excedencia, que pruebe, y que después decida qué camino quiere seguir. Pero que antes se asegure con
el área de personal cuál la mejor manera de salir para no perder oportunidades de apoyo al emprendimiento.

El portero de la comunidad de vecinos de Blanca, con quien mantiene muy buena relación, le explica que en
el instituto público de su hija ninguna chica opta por la asignatura de tecnología en 4o de la ESO. No se lo
acaba de creer y se sorprende al ver cómo en barrios de renta baja esta tendencia se acentúa por la falta de
referentes en ciencia y tecnología en las familias. Ella no pasó por esta situación porque su madre era
profesora de la Facultad de Biología de la Universidad y nunca pasó penurias, pero entiende lo que les pasa
a muchas chicas.

Blanca toma una decisión y la comunica a la empresa. Dentro de 8 meses se tomará un año sabático
prorrogable a dos y montará una academia de formación en ciencia y tecnología -de 6 a 18 años- para
ganarse la vida haciendo lo que le gusta. Por las tardes este será su modus vivendi, y algunas mañanas las
dedicará a que todas las chicas que quieran entiendan que la tecnología también es para ellas, y que ninguna
deje de cursarla porque no se le dan bien las mates, porque crea que es cosa de chicos o porque en la clases
el profesor relacione la tecnología solo con motores.

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Preguntas del caso 1

Blanca ha leído mucho sobre Lean Start-up y ha impulsado proyectos de intra-emprendimiento en la

consultora donde trabaja, y sabe que validar el modelo mediante iteraciones y un producto mínimo viable es
una buena alternativa. Por eso antes de montar una empresa -mercantil o cooperativa, no lo tiene claro-
quiere darse de alta en el régimen de autónomos empezando con lo mínimo.

● Pregunta 1. ¿Existe alguna ayuda para los emprendedores como Blanca que empiezan o deberá
pagar de entrada los casi 300€ que le han comentado de la cuota de autónomos? ¿Para ella, mujer,
existe alguna diferencia de género o de edad? (1p)

Existen diferentes tipos de ayuda relacionados con el alta de autónomos que van cambiando con el tiempo y
los gobiernos. La última apuesta fue la tarifa plana que permitía a las personas que se daban de alta en el
régimen de autónomos por primera vez o pasado cierto tiempo pagar una cuota de 50€ que iba aumentando
progresivamente hasta el mínimo, o lo que decidiese cotizar la persona en cuestión. Para hombres menores
de 30 o mujeres menores de 35 existe una bonificación, pero como decíamos son puntuales y a veces
dependen también del gobierno autonómico. En otros países la cotización va en función de los ingresos o
otras modalidades que parece favorecen más el emprendimiento.

● Pregunta 2. Blanca sabe que en algunos casos se puede optar a la capitalización del desempleo
¿Qué condiciones debe cumplir para acceder a esta ayuda? ¿Y en el caso particular en que Blanca
decidiese montar una cooperativa? (1p)

Si tienes derecho a desempleo puedes optar por capitalizarlo en diferentes modalidades, ya sea como
inversión o como reducción de la cuota de autónomo. En el caso de cooperativas y algún caso de SL se
puede aportar también al capital social de la empresa, y siempre es recomendable estudiar bien la operación
porque muchas de estas ayudas -es lo que son en realidad- tienen calendarios y ámbitos geográficos o
franjas de edad o similar.

https://infoautonomos.eleconomista.es/ayudas-subvenciones-autonomos/el-pago-unico-o-la-capitalizacion-
del-desempleo/

● Pregunta 3. ¿Cuáles serían según tu criterio los elementos básicos de la red social formal que
necesita Blanca? ¿Y de la informal? Recuerda centrarte en el caso, no se valoran las listas genéricas,
todo debe tener su por qué. (1p)

En la red formal aparece las entidades que pueden impulsar nuestra iniciativa en forma de asesoramiento.
publicidad, espacios, financiación… Son las entidades financieras, administración local, estatal, autonómica…
En el ámbito concreto del proyecto serían las relacionadas con la administración educativa -estatal o
autonómica dependiendo de las transferencias de competencias- y también las que regulan las asociaciones
y entidades sin ánimo de lucro. Como entidades financieras es interesante trabajar con aquellas que
compartan el propósito de un desarrollo mediante la educación o las TIC y que aporten valor social
generalmente a través de una fundación.

Para la red informal Blanca debería contar con compañeros de trabajo con los que tenga confianza para que
puedan colaborar en los talleres, los contactos con las escuelas a través de los hijos del portero para
empezar el proyecto, los contactos para conseguir una furgoneta a buen precio y un buen tunning tal vez a
cambio de publicidad de la empresa, las redes sociales para explicar el proyecto y conseguir una buena
campaña de crowdfunding...

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Para impulsar su misión social Blanca piensa en comprar una furgoneta de segunda mano con remolque. En
un taller especialista en diseños de furgonetas -con las food-truck se ha hecho de oro- la tuneará hasta
convertirla en laboratorio móvil, y visitará las escuelas haciendo demostraciones sobre diferentes usos de la
tecnología. Además, tendrá una web donde propondrá en abierto talleres y materiales para que otras
escuelas lo puedan utilizar. Blanca necesita 6 portátiles, un servidor, 3 impresoras 3D y la furgoneta con
remolque valorados en 20.000€ en total. Ha pensado en un micromecenazgo de recompensa.

● Pregunta 4. ¿Qué plataforma le recomendarías sabiendo que se trata de una misión social? Justifica
tu decisión (tipos de proyecto de la plataforma, ejemplos, mercado potencial de la plataforma,
visibilidad, comisión…). (1p)

Existen hoy en día diferentes plataformas cada una con un target algo diferente. Por ejemplo tenemos a
Verkami, En Wikipedia las tenéis relacionadas (Goteo, Indiegogo, kickstarter, lánzanos, Totsuma, Ulule…)
pero tal vez en el ámbito de la transformación social el más interesante sea Goteo para el proyecto de Blanca.
Goteo apoya a muchos proyectos del ámbito educativo, y su comunidad de financiadores está acostumbrada
y pide invertir en este tipo de iniciativas, por lo que es más sencillo llegar a buen puerto. Además, Goteo
establece convenios con algunas administraciones que pueden aportar el mismo capital que tú consigues si
encaja en la convocatoria. Otras plataformas son más generalistas, y otras más específicas. Se espera en
esta respuesta una relación de plataformas y público y proyectos objetivos.

● Pregunta 5. Busca la información -real- que te solicita la plataforma que has recomendado para
plantear un proyecto, y describe en 1 página tu campaña, tanto la explicación de la iniciativa como las
recompensas. (1p)

Esta respuesta dependerá de la plataforma escogida. En el caso de Goteo te pide básicamente una
información básica del proyecto para la presentación junto a un vídeo de entre 1 y 2 minutos y unas cuantas
imágenes, una descripción más detallada de objetivos y resultados, el calendario y la experiencia del equipo.
En una segunda parte hay que definir el presupuesto mínimo y óptimo necesario y las partidas, así como las
recompensas que se ofrecen -por ejemplo, participación en un taller gratis, agradecimiento en los créditos del
proyecto, o una visita a tu escuela, o una impresión 3D de logo de la escuela…-. Finalmente, cómo se piensa
hacer la comunicación del proyecto -qué canales- y el envío de las recompensas. El proyecto debe dejar claro
el riesgo que se asume si al final no se consiguen los objetivos, como todo proyecto de emprendimiento.

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B. FASE DE CRECIMIENTO Y ESCALADO (5p)

Vivimos un momento de auge del emprendimiento. Está de moda emprender y cada año inician muchos
proyectos, la mayoría de auto-ocupación y cada vez más, proyectos con equipos fundacionales co-fundados.
No obstante, la gran mayoría no superarán el año de vida y sólo un 10%, aproximadamente, conseguirá
superar la barrera de los tres años de existencia.

En los proyectos supervivientes se observa un número creciente de clientes que compran y pagan los bienes
y/o servicios que comercializa la empresa. El proyecto ha despegado y en ese momento surgen nuevos
desafíos y nuevas necesidades de recursos.

El reto principal es crecer y mantener una buena velocidad de crucero. Esto implica conseguir más usuarios,
más clientes, más facturación y más flujo de caja (cash flow en inglés). Además, lo deseable es que haga de
manera sostenible y eficiente.

¿Y qué hay que hacer para lograrlo? En primer lugar, hay que captar más usuarios, lo que implica que el
modelo de negocio genere tracción. En muchos casos suele llevar aparejado un aumento de las ventas,
aunque en ciertos modelos tecnológicos el indicador clave es aumentar significativamente el número de
usuarios1.

Para ser capaz de crecer sosteniblemente será necesario invertir. ¿En qué? En potenciar el equipo, mejorar
la tecnología, el know how y ampliar los mercados e instalaciones. Para poder llevar a cabo dicho crecimiento
hay que conseguir fondos (financiación). La teoría es simple, no obstante, la práctica presenta más
complicaciones.

A continuación, compartiremos un caso de buenas prácticas de la mano de RedSalmons.

http://redsalmons.com/spanish. Se trata de una propuesta nacida en Barcelona para la aceleración de
emprendimientos sociales en fase de crecimiento. Ayudan a escalar proyectos de Innovación Social
mediante acompañamiento especializado en diseño, estrategia, financiación, tecnología y comunicación. El
proceso de escalado consta de 5 fases: selección de proyectos, diagnóstico, ideación, desarrollo y
acompañamiento. Los equipos emprendedores exitosos actúan como los salmones, que remontan el río a
contracorriente para llegar a su objetivo, demostrando una inagotable resiliencia (inteligencia para resistir).

Supongamos que formamos parte del equipo de especialistas de RedSalmons y queremos asesorar a un
emprendimiento social con alto potencial de crecimiento. Se trata de elegir un solo caso, de entre los
siguientes propuestos:

● http://redsalmons.com/casos/
● http://spain.ashoka.org/emprendimiento-social/ashoka-selecciona-6-proyectos-de-jovenes-
changemakers/
● https://www.ship2b.org/portfolio/
● https://www.momentum.bbva.com/emprendimiento/
● http://www.redcreactiva.org/noticia/10-ejemplos-de-emprendimientos-sociales

1
Son macro-relatos sobradamente conocidos los de: Skype, Facebook, Google, Spotify: que fueron ganando usuarios,
mientras invertían cada vez más y sufrían cuantiosas pérdidas, hasta que encontraron maneras de monetizar el modelo
de negocio y escalar de manera espectacular, recuperando con creces lo puesto inicialmente. Se representan con el
denominado gráfico del “palo de Hockey”.
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Una vez elegido un proyecto, debes analizar y proponer para el mismo dos elementos clave del crecimiento
empresarial. Para facilitarte el trabajo desglosamos en cuatro preguntas. Recuerda que se valora:

● Pregunta 6. Describe para el caso escogido ¿cómo conseguirías más usuarios y más ventas
desarrollando y fidelizando redes de contactos, creando comunidades, estableciendo alianzas…?
(1p)
● Pregunta 7. ¿Cómo utilizarías las TIC para escalar tu proyecto con el mínimo de recursos? (1p)
● Pregunta 8. ¿Cómo financiarías el crecimiento de tu proyecto a partir de fondos ajenos (de personas
o entidades externas) mediante fuentes tradicionales? No te limites a un listado, justifica y adapta tu
respuesta al caso (1p)
● Pregunta 9. Y ¿qué fuentes alternativas de financiación ajena recomendarías para este objetivo
(2p)?

CASO 2: ejemplo de respuesta

Al tratarse de proyectos diversos, no se puede establecer una solución única. Por tanto, se ofrece una posible
respuesta contextualizada a uno de los proyectos de REDSALMONS (http://redsalmons.com/casos/) para que
pueda servir de orientación a la hora de transferir las reflexiones al resto.

JOBUI: jóvenes buscando su vocación, orientad@s por profesionales. http://www.jobui.org

¿Cómo surge? Dos organizaciones sociales (una de USA y otra en Barcelona), realizan mentorías
profesionales offline para ayudar a jóvenes a encontrar su vocación profesional. Jobui se propone ayudarles a
escalar mediante tecnología (webapp).

6. Escalar en número de personas usuarias

 ¿Quiénes son las personas usuarias?
Personas jóvenes interesadas en orientarse en cuanto a su vocación profesional.
 ¿Dónde se les puede contactar?
A través de centros educativos, para jóvenes de últimos cursos de los estudios. A través de
asociaciones, casas de juventud, albergues, conciertos…Redes sociales, internet. Boca-oreja
 ¿Cómo contactarles?
 Establecer alianzas con centros educativos y con administraciones
 Desarrollar campañas de redes sociales
 Establecer incentivos para la recomendación por pares (boca-oreja)
 ¿Qué expectativas de escalado se plantean?
 Test inicial realizado: participan 150 jóvenes
 Campañas: alcanzar las 1.000 personas usuarias (año 1), 3.000 (año 2), 5.000 (año 3)
 También se puede crecer en otros contextos geográficos: regiones, países (traduciendo la
webapp)

7. Escalar mediante TIC

 Desarrollar una Webapp:
Es una aplicación móvil que conecta directamente con una web. A nivel estético funciona igual que
una app nativa (instalada en el móvil), aunque es más ligera y su mantenimiento es más barato y
sencillo.
 Digital storytelling:
Canal de Youtube con videos de mentores/as, que cuentan su experiencia profesional de manera
atractiva.

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8. Financiar crecimiento por medios tradicionales

 Préstamos:
Se puede acudir a entidades financieras. El inconveniente es que deben avalarse privadamente.
En este proyecto se optó por no pedir préstamos, si fuera posible.
 Subvenciones:
 Para crear una empresa (centros de desarrollo local/regional/nacional).
 Para desarrollar un proyecto social educativo.
No se solicitaron ya que se priorizaron los recursos en el lanzamiento y en el fundrising (captación
de fondos privados).

9. Financiar crecimiento mediante fuentes alternativas

 Inversión privada.
Es la opción que se usó en la realidad, ya que se obtenían fondos, expertise y red de contactos. Se
presentó el proyecto en las diversas redes de Business Angels, consiguiendo en España una
primera ronda de 75K€. Se usó para contratar a dos personas que programaran la webapp.
 Crowdfunding:
se podría haber presentado el proyecto en una de las múltiples plataformas y ofrecer incentivos
para las personas que aporten (micro-mecenas). En este caso no se optó por ello por dos motivos:
prioridad en el test inicial y dificultad en la selección de incentivos adecuados.
 Préstamos institucionales:
 Préstamos “blandos” (baratos) para desarrollar tecnología (p.e: CDTI, ICO, ICF…).
 Préstamo participativo: Presentar el proyecto a ENISA. Si conceden el préstamo, se acordará
que, si el proyecto funciona, ENISA obtiene la devolución del préstamo y además un % del
capital de la empresa.

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