Nombre: Diego Roberto Reyes González

Matricula: 120344

Grupo: ou61

Materia: desarrollo de procesos

Actividad de Aprendizaje Actividad de

aprendizaje 3. Segunda fase del desarrollo de
productos
Ciudad: Cdmx Fecha: 04/04/2022

ESTRATEGIA DE MERCADOTECNIA
En los últimos tiempos, el mundo del fitness ha experimentado un enorme crecimiento en
cifras. Cada vez es mayor el número de usuarios que demanda este tipo  de servicios
en gimnasios y otros centros.
No es el único cambio que se ha producido. El servicio demandado también ha variado de
manera notable, generando nuevas tendencias que cada vez tienen más presencia en la
sociedad actual. Hace unos años, la gente únicamente se preocupaba por la tonificación y
la forma física. Sin embargo, actualmente, la mayoría de las personas
realizan ejercicio diario para sentirse bien.
El fitness se ha consolidado como una actividad de ocio, que a la gente le gusta hacer, y
que en multitud de ocasiones adquiere importancia por el simple hecho de compartir
gustos y experiencias con otras personas en clases grupales y desconectar del ajetreo de
la vida diaria.

El inbound marketing se trata de una técnica cuya finalidad es poner al cliente en el foco
de las distintas acciones de marketing que se realizan en la empresa.
Emplear este método supone guiar al cliente en el proceso de compra,
generando contenido que sea de utilidad de cara a la toma de decisiones del mismo.
Además, este procedimiento que se lleva a cabo es no intrusivo, de manera que
el cliente no lo percibirá como publicidad invasiva, sino como anuncios adaptados a
sus necesidades concretas, y que le resultarán prácticos en el procedimiento de compra.

No solamente es importante que

el cliente venga a nuestro gimnasio, sino
que vuelva. Para ello, hemos de recurrir a
la técnica del Inbound Marketing que
hemos mencionado al comienzo del post.
Para ello, es fundamental que en primer
lugar consigamos captar su atención, de
manera que seamos capaces de provocar
una atracción hacia nuestro negocio. Para
ello, es importante que
generemos contenido de interés. Existen
tres formas básicas para poder hacer
esto; blog, página web y redes sociales.
Mediante la creación de un blog,
podremos conseguir atraer clientes que
estén interesados por los contenidos que
generamos. Por ejemplo, si somos
un gimnasio, podemos incluir en el blog artículos que traten de dietas saludables,
ejercicios físicos para trabajar determinada musculatura, posts relacionados con la
correcta ejecución de ciertas actividades físicas, etc.
Por otro lado, es importante también tener en cuenta que una página web optimizada y
que ocupe las primeras posiciones en las búsquedas de Google nos garantizará el hecho
de generar tráfico hacia nuestro gimnasio. Para sacar el máximo partido a nuestra página
web, podemos recurrir a dos vías; SEO Y SEM, fundamentales para mejorar
nuestro marketing para gimnasios.
Seguramente alguna vez te hayas preguntado por qué al realizar una búsqueda en
Google, hay resultados que salen en la primera página, y otros en la octava. Pues bien,
esto se debe al posicionamiento de tu página web. Te lo contamos a continuación.

El posicionamiento SEO se basa fundamentalmente en dotar de contenidos interesantes a

nuestra página, a fin de que Google valore el trabajo que estamos realizando, y considere
mediante su algoritmo que nuestra web está bien estructurada, lo que nos ayudará a
“ganar posiciones” frente a otras webs en la búsqueda. La creación de un blog, idea que
hemos comentado anteriormente, es una buena forma de potenciar nuestra página web y
mejorar el posicionamiento SEO.

INVERSION

GASTOS DE APERTURA CANTIDAD

Gestión documentaria $50,000.00
Material Oficina $30,000.00
Mobiliario $200,000.00
Instalación eléctrica $15,000.00
Acondicionamiento $15,000.00
Personal $30,000.00
Publicidad $20,000.00
Otros $10,000.00
Equipos Informáticos $35,000.00
Página web/ dominios $20,000.00
total $425,000.00

En vista del plan inicial de inversiones, se observa el hecho de que probablemente se

necesita financiación, ya que el capital aportado apenas llega para cubrir las inversiones
del primer año.

Concepto Unidades Precio total

Cuotas del
gimnasio

anuales 90 $5,000.00 60,000.00

semestrales 50 $3,200.00 $38,000.00

mensuales 450 $800.00 $36,000.00

Días sueltos 70 $2,000.00 $24,000.00

Bonos días 60 $1,500.00 $18,000.00

 sueltos

matriculas 150 $1,200.00 $14,400.00

Sesiones 70 $2,000.00 $24,000.00

fisioterapeuta
s

nutricionista 120 $2,500.00 $30,000.00

Venta de
máquinas
expendedoras

Total de $244,800.00
ventas

Se estima que al comienzo de la actividad la población que haga uso de los servicios del
gimnasio provenga de la propia población, El porcentaje que se espera alcanzar en el
primer año será el 0.8%, es decir, que según los datos de población del municipio,
rondarían los 200 clientes.

Los gastos este gimnasio se dividirá en cuatro grupos. Por una parte aparecerán los
gastos fijos, aquellos que no dependen de los clientes del gimnasio, y por otro lado, los
gastos variables, aquellos que dependen directamente del número de clientes. El bloque
que corresponde a los gastos de constitución que sólo se tendrán en cuenta en el año 1.
El último bloque es el de gastos de primer establecimiento que también se tendrán en
cuenta sólo el primer año.

CONCLUCIONES

Los gimnasios en la ciudad no se esfuerzan para posicionar los servicios que ofrecen a
los usuarios, es decir, no promocionan sus servicios y ni hacen campañas publicitarias.
Para iniciar sus operaciones solamente desarrollan actividades publicitarias eventuales,
es decir, no permanentes. Las variables consideradas más importantes para intentar un
posicionamiento exitoso son: los precios, la ubicación del local, la segmentación por
género y el aprovechamiento de las motivaciones de las personas para visitar estos
establecimientos. 85 consecuentemente, los resultados obtenidos en la presente
investigación podrán ser útiles a las personas que conducen las actividades en los
gimnasios y las que se relacionan tanto directa como indirectamente con dicha acción, en
la manera en que éstas puedan orientar sus esfuerzos en cumplir las expectativas de los
clientes y así fomentar y reforzar este tipo de actividad física en la sociedad.
Bibliografías

11) Lerma Kirchner, A. E. (2004). “El desarrollo de productos y la mezcla de

mercadotecnia” en Guía para el desarrollo de productos. (3ª ed.). México Cengage
Learning, pp. 9-16..pdf.

12) Lerma Kirchner, A. E. (2004). “Estrategias para el desarrollo de productos” en Guía

para el desarrollo de productos. (3ª ed.). México Cengage Learning, pp. 63-88..pdf12)
Lerma Kirchner, A. E. (2004). “Estrategias para el desarrollo de productos” en Guía para
el desarrollo de productos. (3ª ed.). México Cengage Learning, pp. 63-88..pdf.